营业目标管理表
销售主管每日工作计划表
销售主管每日工作计划表08:00 - 08:30 早晨准备工作- 检查当天的销售数据和目标，与销售团队沟通并鼓励他们超额完成销售目标。
- 查看当天的会议安排和计划，准备相关材料和文件。
08:30 - 09:30 销售团队会议- 召集销售团队进行早晨会议，分享销售数据和目标。
- 指导销售团队成员，提供技巧和建议，帮助他们解决销售难题。
- 确认团队成员的销售目标，并根据需要制定个人销售计划。
09:30 - 10:30 管理销售流程- 分配销售线索给销售团队成员，并追踪他们的进展。
- 跟进潜在客户的需求，提供合适的解决方案，以促成销售。
- 监督销售过程中的问题和挑战，并提供支持和指导。
10:30 - 11:30 销售业绩分析- 分析销售数据，确定销售团队的强项和潜在问题，并准备相关报告。
- 与销售团队成员讨论他们的表现和挑战，并为他们制定改进计划。
- 研究市场趋势和竞争对手，为销售战略和目标做出调整。
11:30 - 13:00 午餐休息13:00 - 14:30 客户拜访和谈判- 与重要客户进行拜访和会议，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
- 跟进之前的谈判，并推动合同签订和销售完成。
- 协助销售团队成员进行谈判，解决复杂情况，确保销售目标的达成。
14:30 - 16:00 销售培训和讲座- 组织销售技巧培训和讲座，提高销售团队成员的专业知识和技能。
- 邀请行业专家和公司内部资源分享销售经验和最佳实践。
- 提供个人辅导和指导，帮助销售团队成员进一步提升销售能力。
16:00 - 17:00 销售报告和总结- 汇总销售数据和报告，为公司领导层提供销售业绩和趋势的分析。
- 总结当天的销售工作，回顾目标的完成情况以及销售团队的表现。
- 安排明天的工作和会议，为销售团队成员提供明确的指示和目标。
17:00 - 18:00 日常管理和事务- 处理销售团队的日常事务和管理工作，如指导表现不佳的销售人员、审核销售合同等。
业绩目标管理与达成(完整版)
月度目标分解
例如：2013年11月份总目标：
周/星期 份数 本月 天数 小计份 数
100000
小计目标 日目标 备注
周一至周四
周五 周六 周日 节假日
促销日
合计
备注：我们须根据每周实际达标情况重新进行下周目标分解， 并会根据店铺运营情况进行调整。
周目标分解步骤： 将该月的销售目标分成四等份，该月内每星期各占一份 将每等份按照占比分配，结果写在‘销售目标图上。
5
时段目标分解
时段目标
班次 中班 晚班
店目 淡旺场 场次 标 早班
时间
总目标 完成
小花
小开
小莉
小萌
目标分解执行工具（附表2）
分析越精准，目标分配就越合理。
三、目标执行计划及管控
以职能为轴的 ——目标执行计划及管控
经理 主管 店长 店员 月目标 周目标 日目标 个人目标
目标执行计划及管控
月目标
1、自我设限（做不到，不 可能，） 2、执行力不够（原因） 3、缺少方法 4、。。。。。。
5、货品有问题
6、。。。。。。
看到
感受到
影响到
形象方面：
1、个人形象 2、店铺陈列 3、店铺卫生
服务方面： 1、感动顾客 2、满足顾客需求 3、超出顾客期望 技能方面： 1、员工销售技能
思想方面：
1、店铺文化 2、美誉度
周及日目标分解
周、日目标分解表
第四周
备注：在设定时请注意每周目标的占比，根据店铺历史数据为参考。
5
时段目标分解步骤：
1、每日区分为四个营业时段，例如：第一时段开门营业至11：00、第二时段11：0014：00、第三时段14：00-17：00、第四时段17：00至当天结束营业。 2、参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%、第二时段30%、 第三时段20%、第四时段40%，合计100%。 -注意周日的分配比例与周末可能有明显差异 -注意在销售高峰时段安排充足人手 3、将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为 该日或该星期的（时段目标计划表）。 4、考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字至满意为止。 5、核对（时段目标计划表）上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分 配调整数字使之一致。
项目目标管理考核表
各种标志、标牌规范、醒目。
规范、不醒目每发现一项扣0.5分，最多扣2分。
质安部
3、按设计文件、施工规范和工艺要求施工。
1
现场施工管 理
10 4、人员进行岗前应知应会培训。
3、不按设计文件、施工规范和工艺要求施工，每处扣0.5分， 最多扣2分。
4、人员未进行岗前应知应会培训，扣1分。
质安部 质安部
5、材料堆放规范、砂石、预制加工场地硬化、机械设备 5、材料堆放不规范扣0.5分，场地未硬化每处扣0.5分，机械
2 合同管理
地方、业主 3 及监管方关
系
1、项目部经目部经济目标责任书未签订扣0.5分；与施工队伍的合同 未签订，每发现一处扣0.5分。最多扣1分。
3 2、各施工队合同履约情况良好；
2、与施工队、其他合作方履约情况不好，施工队、其他合作 方到公司滋事，每次扣1分；引起诉讼，扣1.5分。最多扣1.5
100
质安部 质安部 质安部 质安部 质安部 质安部 质安部
工管部 工管部 工管部 工管部 工管部
工管部
工管部 工管部 工管部 工管部 人事部
项目经理：
工管部：
质安部：
技术部：
经营部：
财务部：
总经理：
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
年月日
年月
日
5 抽查评比 二 施工进度 三 成本控制
5、安全、质量事件、事故按“四不放过原则”处理并有 相应记录。
5、事故、事件处理记录不完整每次扣2分。
6、公司内部各部门要求上报的报表、资料和指令。
6、未上报或未按时上报，每处扣0.5分，最多2分。
3 中间检查无不良记录。
公司、工管中心或监理部抽查发现一次不合格或指令停工一 次，扣0.5分；被质监站指令停工一次扣2分；公司、工管中心 或监理部召开质量事故现场会一次，扣2分。全线通报批评一 次，扣3分。最多扣3分。
餐厅开业筹备期工作倒计时计划表
31.
32.
33. 邀请财务部予以财务管理制订培训 34. 与保安部制订安全管理制度 35. 建立餐厅的文档管理程序 继续实施员工培训计划。对餐饮服务 36. 基本功进行测试，不合格的要强化训 练 与财务部合作，根据预计的需求量， 37. 建立一套布草、餐具等客用品的总库 存标准 38. 核定所有餐饮设施的交付、接收日期 39. 准备足够的用品，供开业前清洁使用 40. 确定各区域物品存放标准 41. 42. 确保所有餐厅物品按规范和标准上架 存放 与相关部门一起重新审定有关家具、 设备的数量和质量，做出确认和修改
江滨九号开业工作计划
杨俊 编制 2009.12
43. 正式确定餐厅的人员架构 44. 确定各区域的营业时间 45. 对所有餐位进行全面的统计 46. 根据工作和其它规格要求，制定出人 员分配方案
47. 按清单与工程部一起验收 48. 各种相关物品验收、入库 49. 编制餐厅应知应会 50. 全面清理餐厅各区域 51. 将相关物品进行分流 52. 厨房设备进行调试 53. 空调、通信系统、电能、水能等进行 调试
54. 进入模拟营业状态 55. 确定模拟开业的时间，明确模拟开业 的目的
56. 试营业
部门： ：行政、人事部 目标： ：
工作分类
1. 行政部员工 2. 3. 办公室文员 餐厅经理到位 餐厅主管到位 劳资主管到位 5. 行政部机构 4. 准备人力资源结构图 7. 建立筹开办公室 8. 准备员工档案格式 9. 准备简历和信息格式 10. 准备面试表 11. 订购办公用品 12. 招聘 13. 审核人员编制 14. 建立录用制度
江滨九号开业工作计划
杨俊 编制 2009.12
51. 和学校签署协议 52. 学校开始仪式 53. 实施培训计划 54. 准备培训手册和材料 55. 酒店迎新课 56. 个人仪容仪表 57. 安全和急救培训 58. 安全和紧急程序 59. 对客服务 60. 电话礼仪标准 61. 秘书培训 62. 食品卫生知识 63. 公共卫生知识 64. 互动管理 65. 技能比赛 66. 促销培训 67. 电脑培训 68. 语言培训 69. 法规需求 70. 同公安部门检查用人要求 71. 同劳动部门确认用人要求 72. 同防疫部门确认用人要求 73. 同工会组织确认用人要求 74. 为外聘员办理签证 75. 获得本地权力机构的登记批准 76. 政策和程序 77. 政策和程序 78. 规章制度 79. 编辑员工手册 80. 印刷员工手册 81. 医疗福利 82. 检查医务室区域 83. 检查员工就诊程序 84. 建立本地员工医疗福利政策 85. 建立外聘员工医疗政策 86. 店内就诊程序
生产部门目标管理表
实绩
累计
计划
实绩
次序次序
目标
（项目及数值）
重要性
工作计划
责任人
实绩
计划
工作进度（月）
目标达成率计算公式（方法）
提供工作条件
3
6
9
12
3
设备完好率98%。
20%
1．抓好日常的维护保养，确保设备完好。
2．问题及时维修及时排除故障。
3．对操作员进行教育培训，自觉地保养和爱护设备。
生产部门目标管理表
编号：版号：A/0NO：
次序
目标
（项目及数值）
重要性
工作计划
责任人
实绩
计划
工作进度（月）
目标达成率计算公式（方法）
提供工作条件
1-3
4-6
7-9
10-12
1
合同完成率100%
50%
1．加强生产计划落实，并适当保持一定库存满足顾客要求。
2．加强外购件、外协件的配套采购和储存足够的备料。
3．努力提高全员操作技能和工作效率。
4．做好设备保养提高设备利用率。
当季度
计划
100
100
100
100
完成合同数量
有效合同计划数量
×100％
1．有合格而足够的生产技术人员。
2．有符合要求而较先进的设备、工具等。
3．有适宜的工作环境和厂房及设施。
4．有各部门的大力协助配合。
实绩
累计
计划
实绩
2
一次性合格率96%
4．严格执行《设备管理》要求的规定。
当季度
计划
96
96
员工工作目标管理计划表
考核期: 年度
部门
姓名
职务
主 要工 作职 责
序号
工作计划内容
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
上级签名
本 人
签 名
备 注
1.部办正副职及以下员工均要填报本表, 部办正副职的表由集团分管领导签名, 其他员工的表由部办正副职签名。
2.各部办负责人根据本部办落实重点工作任务和本部办年度工作计划, 结合岗位分工, 进行工作任务分解, 落实到具体的员工。此表需交到人力资源部备案（工作计划内容可附页）。
2.各部办负责人根据本部办落实重点工作任务和本部办年度工作计划，结合岗位分工，进行工作任务分解，落实到具体的员工。此表需交到人力资源部备案（工作计划内容可附页）。
考核期: 年度
姓名
职务
所分管部办（分公司）
主 要工 作职 责
序号
工作计划内容
1
2
3
4
5
6
7
8
董事长
核准
党委书记签名
总裁签名
本人签名
备 注
1.副总裁职位人员的表由上一级的相关领导签名, 董事长核准。
2.此表需交到集团总部员工考核委员会备案（工作计划内容可附页）。
2.此表需交到集团总部员工考核委员会备案（工作计划内容可附页）。
餐厅筹备工作计划表
餐厅筹备工作计划表餐厅筹备工作计划表工作目标和目标规划1. 打造一家独特并且有品质的餐厅品牌。
2. 提供高品质的餐饮服务，满足顾客不同的需求。
3.在当地餐饮市场建立良好的口碑和经营地位。
4. 提高员工满意度，促进公司发展。
工作任务和时间安排1. 确定餐厅位置和装修设计（2个月）。
2. 设计菜单和餐厅品牌形象（1个月）。
3. 进行食材、设备、员工招募等的采购工作（3个月）。
4. 进行试营业，展开市场推广（1个月）。
5. 正式开业并不断提升餐饮服务（持续进行）。
资源调配和预算计划1. 确定餐厅预算，并进行分配和使用控制。
2. 选择优秀的供应商，并和他们建立良好的商业合作伙伴关系。
3. 建立高效的员工培训计划，提高服务质量和员工素质。
4. 定期维修和保养设备，确保正常运营。
项目风险评估和管理1. 提前评估和管理项目风险，减少风险对项目的影响。
2. 对顾客需求和市场变化进行定期调查和分析，及时调整经营策略。
3. 进行备用计划并进行应急预案的编制，避免不可控的突发事件对餐厅经营的影响。
工作绩效管理1. 确定员工工作目标和考核标准，设立奖惩机制激励员工。
2. 在员工工作表现稳定的情况下，根据策略需要制定出有效的激励计划,激发员工积极性和工作热情。
3.定期检查和评估餐厅经营与服务质量，并提出改进意见，及时改进不足之处。
作沟通和协调1. 建立垂直与横向的沟通渠道，保证各个部门和员工的有效协作。
2. 提供良好的工作环境和氛围，让员工能够互相支持和协作完成任务。
3. 鼓励员工的意见和想法，并采纳建议，提高员工的参与度。
工作总结和复盘1. 对餐厅的经营情况进行定期评估和总结。
2. 分析经营成果，总结成功经验，并针对问题进行改进。
3. 在把总结经验推广和复制的过程中，探索餐饮业务创新和提高创新能力的方法。
以上就是我们的餐厅筹备工作计划表，总的来说，餐厅筹备工作计划需要针对性强，并且包含详细的任务和时间安排、资源调配和预算计划等。
目标管理表
600
500
610
600
560
1000
800
900
500
1200
600
500
480
520
400
95.0% 96.00% 90.00% 95.00% 98.00% 97.00% 98.00%
3
1
0
0
1
2
5
1.33
1
1.34
1.33
1.58
1.55
1.59
1.67
1.7
1.6
1.69
1.57
1.9
2
1.67
目标值 0 0 0 0 0 0 0 0 6 1 0
500
统计结果
2013 年
说明：本表由**部根据各部门每月提交的数据填报后提交总经理。
以下绿色表示达到且超过目标，黄色表示与目标持平，红色表示未达到目标，无数据时无意义。平均/合计列为自动计算得出，更改请慎
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
98.00% 100.00% 105.00%
97.00% 100.00% 100.00%
99.00% 100.00% 102.00%
98.00% 98.00% 110.00%
98.50% 100.00%
98.00%
98.55%
97.25%
85.72% 900 400
98.00% 1.5
1.40 1.74 1.98 1.72 0.98% 0.95%
3.00%
2.00% 3.00% 3.50% 4.00% 3.00% 2.00%
面包店营业状况汇总表
面包店营业状况汇总表面包店的经营管理1．品牌现在的时代不同了，不再象以前计划经济时期那样，有东西不求卖不出。
而如今是买方市场，品牌的市场，杂七杂八胡乱经营是得不到上帝青睐的。
街头的面包房一家挨着一家，量贩、超市内的烘焙食品琳琅满目。
在这种竞争如此激烈的形势下，要想令顾客看中你，帮忖你，那你还得真要有吸引人之处。
说到品牌，也许大家都会这样认为，那是大企业的事，小小的面包房用不上。
其实小小的面包房也有品牌，那就是你的店名或某个名称。
在顾客购买你产品的整个过程中都能在顾客的潜意识里构成一个印象，假如你的产品质量好、味道好、品种多、服务好，又有特色，在某种方面又有特别的创意，并且能保持下去，那将会收到意想不到的效果。
因为顾客下次再准备买这些食品时，他立即就会想到哪一家店的很好，哪一个牌子的好，会将你所有的质量服务等等都浓缩到这个店名或牌子上，其实留在顾客记忆中的这种印象就是创造品牌的根源。
品牌是一个很复杂的东西，是由很多因素构成的。
一个好的品牌主要体现在以下三个方面：a、生产者和产品的形象方面，例如广告、标识、形象和行为等。
b、产品与服务方面，如用途、质量、价格和包装等。
c、消费者心里方面，如认识、态度、情感和体验等。
一个好品牌不是要有个很华丽的商标，也不是铺天盖地的广告所能做出来的，它是靠你曰积月累，勤恳经营，努力去出来的。
有了品牌，那就需要去维护，去发展，要将这品牌做成名牌！维护和塑造品牌的过程中最重要的是要把好产品质量关，因为产品的质量是顾客接受一个品牌的主导因素。
另外在品牌的经营和塑造中也要明确定位，你的产品目标市场、客户群在哪，你的品牌定位是高、中或是低档，是重点在社区还是街头流动顾客。
一定要有准确的定位，否则将会没有方向，要知道什么都想要的结果是什么都要不到！有了准确的定位，你就有了方向和目标，以后你就可以针对性的作宣传和促销，这样你的品牌则会很快变成名牌！2．质量如今随着信息不断发展、技术传播很快，知识资源已经共享，原材料企业的烘焙演示会全国各地开，各种技术交流越来越频繁，互联网上配方工艺样样皆有，你能干的别人不需要多长时间，很快就能做到，在这种新的形式下，我们只能靠质量、靠管理、靠品牌来求生存，同样的产品比质量比品牌，同样的企业比管理、比经营。
绩效管理计划表
序号目标（O）O权重KR权重开始日期截止日期执行人KR分值O得分目标完成进度自评（40%）领导评分（60%）综合得分P1第一个月，销售额应增加30%，增加销售额为100万元20%2021/3/12021/3/3115.4090%80.0075.0077.00P2每月超市的数量应增加一个，超市流量应增加100人20%2021/3/12021/3/3116.00100%95.0070.0080.00P3超市增加产品的数量与种类，以此吸引人流量20%2021/3/12021/3/3115.8090%85.0075.0079.00P4每个销售员每月增加20%的销售额考核20%2021/3/12021/3/3118.0080%93.0088.0090.00P5第三个月在超市进行满减活动20%2021/3/12021/3/3118.4860%96.0090.0092.40P1引入智能收银机器，减少人员的投入，降低人工成本20%2021/3/12021/3/3115.8890%86.0075.0079.40P2促销费用尽量控制在每场10万元以内20%2021/3/12021/3/3117.5680%92.0085.0087.80P3对于供应商的比价要进行严格要求，选取物美价廉产品20%2021/3/12021/3/3116.6870%96.0075.0083.40P4有效合理的处理到期产品，实现利用最大化20%2021/3/12021/3/3116.4060%85.0080.0082.00P5减少不必要的销售费用的浪费，对销售员采取销售费用考核20%2021/3/12021/3/3116.0050%95.0070.0080.00P1第一个月，在市中心最大型超市进行为期一个月促销活动20%2021/3/12021/3/3115.80100%85.0075.0079.00P2第二个月，在居民户超市进行为期半个月两场促销活动20%2021/3/12021/3/3115.8080%85.0075.0079.00P3第三个月，在郊区超市进行为期半个月三场促销活动20%2021/3/12021/3/3118.0060%93.0088.0090.00P4通过促销商品，实现超市人流量与营业额增加20%2021/3/12021/3/3118.4840%96.0090.0092.40P5通过办理会员制度，从而进行现金流的增加20%2021/3/12021/3/3118.0050%93.0088.0090.00P10.000.00P20.000.00P30.000.00P40.000.00P50.000.00P10.000.00P20.000.00P30.000.00P40.000.00P50.000.00合计得分绩效管理计划表40%30%25.1033.0125.820.000.00绩效管理计划表绩效考核关键成果（KR）部门名称： 负责人： 开始日期： 结束日期：83.94123本季度每月销售额实现20%的增长本季度每月销售费用降低为上季度的90%本季度每月开展2场大型超市促销活动30%。
餐厅前厅值班检查表
口
口
8.除上述以外，其它异常偏差现象的记录
备注异常之处并排列解决的优先顺序
四、值班留言（交接）
39
口
口
口
口
口
口
口
口
口
口
（1）员工制服标准、整洁且无异味
口
口
（2）员工未佩戴无首饰及耳钉，且未携带手机
口
口
（3）员工的名牌是否正确佩戴
口
口
（4）女员工妆容是否执行标准（明显口红及眼影）
口
口
（5）员工的头发是否符合标准
口
口
（6）员工的指甲是否无过长现象
口
口
（7）员工有按岗位或其它特殊要求，佩戴了口罩、手套等
前厅值班前检查表
备注:请各班段的值班经理认真执行检查,做好如下内容的记录。 日期： 号
天气：
一、营业目标 (今日全天营业额目标： 项目
1.营业额目标
元；全天实际达成
早班目标
早班实际达成
元
元
元)
晚班目标 晚班实际达成
元
元
2.服务目标 (班段服务追踪重点/好评差评目标数等)
3.销售目标 （重点产品/新品促销数量等）
备注
晚班人员安排
岗位安排
（主要/次要职责）
备注
38
四、班前巡视检查（确认无异常请打√，如有偏差请打 X，并进行备注说明）
1.外围
早班 晚班
（1）广告招牌是否完好。门窗是否干净整洁。 （2）外围地面是否无垃圾 （3）迎宾处是否清洁且物料充足 （4）排队等候椅是否充足且干净 （5）排队叫号机是否正常使用 （6）自助套伞机是否良好且物料充足 （7）海报是否完整且无破损
公司主要管理指标表
公司主要管理指标表一、概述二、财务指标1. 营业收入增长率：衡量公司销售收入增长的速度，反映市场占有率和业务拓展能力。
2. 净利润率：净利润与营业收入的比率，体现公司盈利能力。
3. 资产回报率（ROA）：净利润与总资产的比率，衡量公司资产的利用效率。
4. 负债比率：公司负债总额与资产总额的比率，反映公司的财务风险程度。
三、运营指标1. 生产效率：衡量单位时间内生产的产品数量或完成的服务量，反映生产部门的效率。
2. 订单履行率：按时完成订单的比率，体现公司对客户承诺的履行能力。
3. 库存周转率：销售成本与平均库存余额的比率，反映库存管理的效率。
4. 产品质量合格率：合格产品数量与总产量的比率，衡量生产质量控制的水平。
四、客户服务指标1. 客户满意度：通过调查问卷等方式收集的客户满意度评分，反映客户对公司产品或服务的满意程度。
2. 客户保持率：能够保持长期合作关系的客户比率，衡量客户忠诚度。
3. 新客户获取率：在一定时期内新获得客户数量与总客户数量的比率，反映市场开拓的效果。
五、人力资源指标1. 员工满意度：员工对工作环境、薪酬福利、职业发展等方面的满意程度。
2. 员工流失率：员工离职数量与员工总数的比率，反映公司人力资源的稳定性和吸引力。
3. 培训覆盖率：接受培训的员工数量与员工总数的比率，衡量公司对员工成长的投入。
六、创新与发展指标1. 研发投入比率：研发支出与营业收入的比率，反映公司对创新和长期发展的投入程度。
2. 新产品推出数量：在一定时期内推出新产品的数量，衡量公司的创新能力。
3. 专利申请数量：公司申请的专利数量，反映公司的技术实力和市场竞争力。
通过定期审视和调整这些管理指标，公司能够确保在激烈的市场竞争中保持优势，实现可持续发展。
七、市场与销售指标1. 市场占有率：公司产品或服务在市场上的占比，衡量公司在行业中的竞争地位。
2. 销售目标完成率：实际销售额与销售目标的比率，反映销售团队的表现和市场的接受度。
电商(淘宝天猫)全年度运营计划目标控制执行表【顶级完整版】
电商（淘宝天猫）全年度运。
年度运营计划目标控制执行表
分析
销、分销渠道拓展等，无线端端活动申报、微淘维护
淘客引流、钻展精准投放。
实质性内容 宝贝标题属性优化
第一个月
合理价格体系，制定运营方案，抓店铺内功（首页设计，详情设计，品牌故事，软文包装等），做自然搜索优
量，用最短的时间提升店铺销量，为双十一报名打好基础；店铺确定明星款（爆款 高销量 利润稍低）、利润
带动同类目，从而带动全店销售。
结合我们店铺宝贝实际情况，做好市场切割，把握好主次，有层次，有重点的推进店铺运转。
管理表(目标设定
公司绩效考核评估表
ALJK Performance Appraisal Form
姓名：事业部/部门：岗位：直线经理：Part : 1绩效目标及考评总结考评时间：年4月1日至16年9月30日
Part 2: 评估确认（员工及主管的签字确认）
备注：
1、半年度绩效总成绩评分三个标准：3.25（需要提高）、3.5（符合要求）、3.75（部分超出期望）。
2、评分前员工需进行自评，可进行自我评价的总结和自评打分，直接提交与直线主管以此内容进行非正式的绩效评估前期双向沟通。
3、业绩单项得分为3.75分及以上和3.25分及以下必须写备注，应给出具体事例，例举事例符合（STAR：情境、任务，行动、结果）。
(目标管理)经营目标管理暨经营指数说明表
19、短期负债与存货比率
短期负债
--------* 100
存货
测验短期负债与存货比率，以测定短期负债投入存货之比重。
7、自有资本周转率(利用率)
销货额
-------- x 100
自有资本
测验每元自有资本可经营多少生意，以测定自有资本或股东权益之有效利用程度及营业活动能力。
通常以较高为佳，至少应在50%以上。
8、固定资产与自有资本比率
固定资产
-------- x 100
自有资本
测验固定资产占自有资本比率，以测定自有资本投资于固定资产之效能。
长期负债
测验自有资本与长期负债二者所供应长期资金之关系，以确定自有资本所感受长期负债压力之程度。
比率愈小为佳。
13、自有资本一固定资产净额比率
自有资本
-------------- x 100
固定资产净额
测验业主在固定资产方面之投资究已达何种程度，以测定自有资本投入固整资产是曾过多或过份扩充。
通常以超过100%为佳。
总资本
测验资金来源占资金总额的比例，测验负债是否过重，以观察资金来源的变化与消长情形。
根据统计，制造业的资金来源大约短期负债占10%长期负债占15%股本占70%公积及盈余占5%，通常小65%至75%。
13、长期负债与总资本比率
长期负债
--------* 100
总资本
测验长期负债占运用资本之比率，衡量长期负债额有否超过其运用资本，以测定长期负债之安全程度及财务状况是否健全。
纯利益-优先股所配股利
----------------------------* 100
普通股权益(普通股权和公债)