服装市场营销1-8章练习卷

服装市场营销试卷及答案

服装市场与营销试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.当目标市场的个体差异较小，并且这种差异性对营销激励不产生有意义的反应时，可采用(B)A.多元化目标策略B.同一市场营销策略C.品牌目标市场策略D.集中目标市场策略2.各分店的经营权完全由总公司掌握、集中管理、统一行动的连锁店是(C)A.自由连锁B.加盟连锁C.直营连锁D.契约连锁3.选址决策包括(A)A.区域位置B.购物环境C.陈列方式D.配套设施4.廉价服装店的POP广告强度往往(C)A.较低B.一般C.较高D.不确定5.有些款式突然一下子成为流行，为许多人所喜欢，然后又迅速被摒弃，这是(D)A.流行季节B.流行C.流行周期D.流行快潮6.下列哪类产品需求富有弹性？(A)A.大众服装B.高级女装C.高级成衣D.新潮时装7.下列哪项属于市场营销系统的战略系统(B)A.款式结构设计B.目标战略C.信息D.整体设计8.销售推广中供应商面向中间商的促销手段包括(C)A.推销竞赛C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行符合流行传播的(C)A.水平传播理论B.下传理论C.潮流传播理论D.上传理论10.品牌命名的核心内容包括(D)A.必须方便传播B.必须具有个性化特征C.必须体现设计理念D.必须具有可识别性11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？(C)A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的X围(A)A.越来越广B.越来越局限C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行符合流行传播的(C)A.水平传播理论B.下传理论C.潮流传播理论D.上传理论10.品牌命名的核心内容包括(D)A.必须方便传播B.必须具有个性化特征C.必须体现设计理念D.必须具有可识别性11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？(C)A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的X围(A)A.越来越广B.越来越局限C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行符合流行传播的(C)A.水平传播理论B.下传理论C.潮流传播理论D.上传理论10.品牌命名的核心内容包括(D)A.必须方便传播B.必须具有个性化特征C.必须体现设计理念D.必须具有可识别性11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？(C)A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的X围(A)A.越来越广B.越来越局限C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行符合流行传播的(C)A.水平传播理论B.下传理论C.潮流传播理论D.上传理论10.品牌命名的核心内容包括(D)A.必须方便传播B.必须具有个性化特征C.必须体现设计理念D.必须具有可识别性11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？(C)A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的X围(A)A.越来越广B.越来越局限C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行符合流行传播的(C)A.水平传播理论B.下传理论C.潮流传播理论D.上传理论10.品牌命名的核心内容包括(D)A.必须方便传播B.必须具有个性化特征C.必须体现设计理念D.必须具有可识别性11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？(C)A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的X围(A)A.越来越广B.越来越局限C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行符合流行传播的(C)A.水平传播理论B.下传理论C.潮流传播理论D.上传理论10.品牌命名的核心内容包括(D)A.必须方便传播B.必须具有个性化特征C.必须体现设计理念D.必须具有可识别性11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？(C)A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的X围(A)A.越来越广B.越来越局限C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行符合流行传播的(C)A.水平传播理论B.下传理论C.潮流传播理论D.上传理论10.品牌命名的核心内容包括(D)A.必须方便传播B.必须具有个性化特征C.必须体现设计理念D.必须具有可识别性11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？(C)A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的X围(A)A.越来越广B.越来越局限。

5.服装市场营销(复习题)

《服装市场营销》习题及参考答案第一章导论一、填空题1.市场的三个要素是指：生产者与消费者、消费者购买欲望、消费者购买力2.按市场区域划分市场可分为国际市场与国内市场。

3.按商品的性质和用途划分市场可分为生产要素市场和消费品市场。

4.按消费者需求差异程度划分市场可分为同质性市场与异质性市场。

5.顾客价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

6.顾客成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。

7.4Cs是指消费者、成本、便利和沟通4个因素。

8.4Rs是指与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销、适当回报4因素。

9.波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为问题业务、明星业务、金牛业务、瘦狗业务四种类型。

10.STP营销策略是指市场细分、选择目标市场、进行市场定位。

二、单项选择题1.市场营销学是一门(A )。

A 应用科学B 经济学C 社会学D 心理学2.经营者的营销活动不可以改变消费者的（A）。

A 需求 B 欲求 C 潜在需求 D 现实需求3.将市场划分为城镇市场和农村市场的划分标志是（B）A人口因素B市场区域C商品性质与用途D购买行为因素4.在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为(A)。

A 同质性市场B 异质性市场C 消费者市场 D 目标市场5.消费者愿意花费较多时间与精力物色的服装为（C）。

A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求物品6.企业要战胜竞争对手最重要的是向顾客提供比竞争对手更多的(D)A 品牌B 服务项目C使用价值D顾客让渡价值7.外资服装品牌商很重视对合作企业的社会责任评价，体现的营销观念是（D）A 推销观念B生产观念 C市场营销观念 D社会行销观念8.“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（B）。

A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念9.“酒香不怕巷子深”体现的营销观念（B）A生产B产品C推销D社会营销10.在推销观念指导下企业的经营重点（C）A产品B生产C促销D社会利益11.消费者需要什么，企业就应当生产，销售什么，体现的营销观念是（A）。

服装市场营销试汇总题库

服装市场营销试题库一、单项选择题（每题1.5分）1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。

A、越高B、越低C、不一定D、不变2、“需要层次论”的首创者是（B ）。

A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒3、（C ）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、价格C、需求D、渠道4、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，说明从定位的角度来说，它们实行的是（ C）A、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化5、某工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要的机器设备。

这是一种（B ）策略A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化6、着重强调“顾客就是上帝”，主要目标是企业外部公众，这种理念识别定位方法叫做（A ）A、优质服务型B、技术开发型C、团结创新型D、市场营销型7、以下哪种方式不属于BI的外部推广方式？( B )A策划新闻事件 B员工手册 C广告活动 D社区交往8、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B ）A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位9、集中优势力量攻击对手的弱点，这种市场进攻策略叫做（ B ）A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻10、顾客对企业的褒奖程度可以用（ A ）指标来表示A、美誉度B、知名度C、回头率、 D抱怨率11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。

则这种市场策略属于( A )A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、集中性市场策略12、改进营销组合是产品在（C ）的主要营销策略A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期13、企业生产的各种产品在包装上采用相似的颜色，体现共同的特征。

新市场营销第一章练习题

市场营销第一章测试题一、单项选择题（每题2分，共计30分）1、实现企业自身价值目标的关键在于正确定位目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更为有效地传递相应的产品或服务去满足这些需要和欲望，这种观念是（）。

A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会营销观念2、对于交换的双方，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，主动的一方称为（）。

A、卖方B、买方C、市场营销者D、潜在顾客3、下列关于市场的说法，不正确的是（）A、市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合B、市场的基本因素只有两个：有某种需要的人，为满足这种需要的购买能力C、销售者构成行业，购买者构成市场D、市场的大小取决于那些有某种需要，并拥有使别人感兴趣的资源，同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的人数4、京联公司每年都推出T系列笔记本电脑新品，该产品突出高质量、高性能和高价格，这种做法体现的市场营销管理哲学是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念5、个人收入中扣除税款、非税性负担后的余额叫做（）A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可自由支配收入D、人均国民收入6、“大市场营销”这一概念的最先提出者（）A、科特勒B、梅纳德C、莱维特D、杰克逊7、营销管理过程的首要步骤是（）。

A、市场机会分析B、选择目标市场C、设计营销战略和策略D、实施营销组合策略8、俗话说“皇帝的女儿不愁嫁”，这种思想反映了（）观念。

A、产品观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念9、（）不属于宏观市场营销环境。

A、人口因素B、经济因素C、社会文化环境D、竞争者10、现代市场营销活动的出发点是（）。

A、竞争B、产品C、顾客需求D、企业11、农民王老伯，看到去年姜卖到7块多的价格，心里想我今年要多种些，按照这个价格儿子结婚的房子就不愁了。

王老伯的想法体现了营销观念中的（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念12、下面注重买方市场需要的市场营销观念是( )。

《市场营销》——第八章定价策略练习与思考

第八章定价策略[练习与思考]一、选择题1．商品价格的主要构成要素有：。

A生产成本 B流通费用 C税金 D利润2．Ep＞1，表示商品的需求价格弹性是：。

A需求价格弹性大 B需求价格弹性小 C等弹性 D无弹性3．基本的产品定价方法有三种。

A成本导向定价法 B需求导向订价法 C竞争导向定价法 D损益平衡定价法4．是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。

A取脂定价 B渗透定价 C适中定价 D尾数定价5．折扣订价主要有等几种形式。

A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让6．常用的心理定价策略主要有。

A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价 E招徕定价7．是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买其他产品，带来总利润的增加。

A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D招徕定价8．即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。

其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。

A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让二、判断题（以√表示正确，×表示错误）1．根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。

（）2．需求价格弹性简称需求弹性。

它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。

（）3．Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。

对于这类产品，定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平。

（）4．成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。

加成定价具有计算简单、简便易行的优点。

而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。

市场营销习题集带答案

（）9．总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略。
（）10．战略经营单位通常没有自己的业务。
第四章市场营销环境
二、单项选择题
( ) 1.保险公司、证券交易所属于企业的。
A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体
（）2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。
A．营销环境B．宏观营销环境C．微观营销环境D．营销组合
（）2．市场营销就是推销和广告。
（）3．就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。
（）4．通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
（）5．交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
第二章市场营销管理哲学及其贯彻
a．价值观念B.收入C.生活方式D.宗教信仰
（）9.根据环境分析综合评价图，无论是威胁水平还是机会水平都处于“高”的位置的业务是。
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务
（）10.市场营销环境是一个动态系统，这一表述指的是市场营销环境的特征。
A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性
三、多项选择题
( )6.企业在市场上所面对的竞争者可分为。
A．愿望竞争者B.属类竞争者C.行业竞争者D.产品形式竞争者E.品牌竞争者
A．《市场学》B．《市场营销方法》
C．《市场营销原理》D．《营销管理》
（）6．职能研究法属于_________的范畴。
A．传统研究法B．管理研究法
C．历史研究法D．系统研究法
（）7．战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是_________。
A．传统研究法B．管理研究法

服装市场营销试题

名词解释卖方市场：P2 卖方市场是指卖方市场在交易关系中居支配地位，即在卖方力量的控制下运行的市场。

（卖方市场基本特征是：商场上的商品匮乏，供不应求，无法满足消费者或用户的需求；存在着不同程度的垄断，排斥竞争；市场由卖方主宰，买方处于被动和从属的地位，没有挑选商品的余地；交易的条件有利于卖方而不利于买方，消费者的正当权益难以得到有效保护。

）服装产品生命周期：P76是指一种服装新产品上市，在服装市场上由弱到强，又由胜转衰，直到被服装市场淘汰为止的全过程。

（它包括试销期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

服装产品生命周期预测就是对销售量、获利能力的变化进行分析，在服装产品生命周期全过程中，对服装产品需求量和利润量随时间变化的趋势所进行的预测。

）销售促进：P188从广义上讲，销售促进和促销（促进销售）是同义语。

这里指的是狭义的销售促进，既是指企业在某一目标市场中采用的能够迅速刺激需求、鼓励购买企业的产品或服务的促销措施。

服装销售渠道：P154也称分销渠道，只服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。

它的起点是服装生产者，重点是消费者，中间环节包括各参与交易活动的中间商。

市场细分：P93是指企业通过市场调研，对某一产品的整体市场，把消费需求相似的消费者群划分为一个子市场的过程。

市场细分实质上是企业辨别具有不同消费需求的顾客群并加以分类的过程。

市场定位：P105就是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心中的市场位置。

服装市场预测：P74是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而作出合乎逻辑的判断和测算。

填空题1. 影响服装消费者购买行为的因素：P52消费者的购买决策深受不同的社会文化、个人因素、心理因素组合的影响。

2. 连锁经营的特征：P160组织联合化、经营统一化、作业专门化、管理规范化。

服装市场营销系题参考答案

系题参考答案第一章习题参考答案一、填空题1. 市场的三个要素是指：生产者与消费者、消费者购买欲望、消费者购买力2. 按市场区域划分市场可分为国际市场与国内市场。

3. 按商品的性质和用途划分市场可分为生产要素市场和消费品市场。

4. 按消费者需求差异程度划分市场可分为同质性市场与异质性市场。

5. 顾客价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

6. 顾客成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。

7. 4Cs是指消费者、成本、便利和沟通4个因素。

8. 4Rs是指与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销、适当回报4个因素。

9. 波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为问题业务、明星业务、金牛业务、瘦狗业务四种类型。

10. STP营销策略是指市场细分、选择目标市场、进行市场定位。

二、单项选择题1.A2.A3.B4.A5.C6.D7.D8.B9.B 10.C 11.A 12.C 13.B 14.C 15.C 16.C 17.A 18.D 19.A 20.B三、多项选择题1.ACD2.ABC3.ABD4.ABC5.ACDE6.bcBCD7.ACD8.ABCD9.ABD 10.AC四、简答题：请参照教材。

五、案例分析1、旭日企业在服装领域其战略业务有哪些？成衣生产、出口贸易、服装零售、面料及辅料生产2、描述该企业在不同时期所采用的市场发展战略。

初期以生产加工为主的集约化发展战略，中期将业务从生产延伸到贸易、零售的一体化发展战略。

后期采用了多元化发展战略，涉足房地产、金融等。

3、描述该企业服装产品定位与产品组合。

其产品定位为青年人休闲服，依据物超所值的经营理念，向市场提供具时尚，流行设计款式，物超所值及优质的休闲服，产品组合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔裤、防皱长裤及短裤等。

4、描述该企业市场营销观念的变化。

经历了生产观念、产品观念、市场营销观念、社会行销观念等的变化。

5、描述该企业的渠道发展策略与品牌发展策略。

市场营销练习一

市场营销练习一《市场营销基础》练习第一章绪论一、判断题1、（）市场营销学中的市场就是指人们交易的场所。

2、（）市场营销的中心任务是把商品卖出去。

3、（）市场营销是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。

4、（）在市场营销学中，需要与需求是同一回事。

5、（）欲望是对具体满足物的愿望。

6、（）需求与需要的差异主要是在于有无购买能力。

7、（）需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。

8、（）生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。

9、（）交换指买卖双方等价值的交换。

10、（）交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。

二、单选题：1、市场营销学是一门（）边缘学科。

A、复杂性B、前卫科C、应用性D、战略性2、市场=人口+（）+购买欲望。

A、购买力B、购买时间C、购买倾向D、购买方式3、市场营销的中心任务是（）A. 满足社会需要B. 实现自身目标C.满足顾客需要、实现自身目标D. 保证消费者满意4、市场营销学的研究对象是（）A、企业外部环境B、企业战略策略C、企业内部环境D、企业的市场营销活动及其发展规律5、20世纪70年代以来的大市场营销属于市场营销学发展的（）阶段。

A、形成B、应用C、变革D、成熟6、市场营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而展开的（）经营活动。

A、企业B、单体C、整体D、个体7、市场营销学是研究以（）为中心的商业企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。

A、企业 B、消费者 C、家庭 D、客户8、具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（）。

A 、愿望B 、欲望C 、需求D 、需要9、人想到某些基本需要的具体满足物时的愿望是（）。

A 、欲望B 、需要 C、需求 D、愿望10、通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品方式是（）。

A、交易B、交换C、中介D、流通三、多选题：1、市场营销学的发展经过了多个阶段，它们是（）。

A 、形成阶段B 、应用阶段C 、变革阶段D 、成熟阶段 E、发展阶段2、在市场营销学中，营销战略包括的内容是（）。

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服装市场与营销试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1•当目标市场的个体差异较小，并且这种差异性对营销激励不产生有意义的反应时，可采用(B )A. 多元化目标策略B. 同一市场营销策略C. 品牌目标市场策略D. 集中目标市场策略2. 各分店的经营权完全由总公司掌握、集中管理、统一行动的连锁店是(C )A. 自由连锁B. 加盟连锁C. 直营连锁D. 契约连锁3. 选址决策包括(A )A. 区域位置B. 购物环境C. 陈列方式D. 配套设施4. 廉价服装店的POP广告强度往往(C )A. 较低B. 一般C. 较高D. 不确定5. 有些款式突然一下子成为流行，为许多人所喜欢，然后又迅速被摒弃，这是（D）A. 流行季节B. 流行C. 流行周期D. 流行快潮6. 下列哪类产品需求富有弹性？（ A）A. 大众服装B. 高级女装C. 咼级成衣D. 新潮时装7. 下列哪项属于市场营销系统的战略系统（B）A. 款式结构设计B. 目标战略C. 信息D. 整体设计8. 销售推广中供应商面向中间商的促销手段包括（C）A. 推销竞赛B. 价格减让C. 广告特赠品D. 有奖销售9. 软底鞋的流行符合流行传播的（C ）A. 水平传播理论B. 下传理论C. 潮流传播理论D. 上传理论10. 品牌命名的核心内容包括（D）A. 必须方便传播B. 必须具有个性化特征C. 必须体现设计理念D. 必须具有可识别性11. 人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？（C ）A. 越大B. 变大C. 越小D. 变小12. 色彩流行的范围（A ）A. 越来越广B. 越来越局限C. 越来越窄D. 越来越不确定13. 国家法律对环境保护的更多干预，要求服装企业必须重视环境保护，这是下列哪项因素对服装企业营销的影响？(B )A. 社会文化环境B. 自然环境C. 技术环境D. 政治法律环境14. 女士风衣服装品牌将价格按档次分别定位298元、498元、980元等，这是(D )A. 成本倍积定价法B. 分档定价法C. 随行就市定价法D. 尾数定价法15.STP是营销战略的(C)A. 重点B. 本质C. 出发点D. 基础16.1852年第一家百货公司出现在(D)A. 纽约B. 伦敦C. 东京D. 巴黎17. 受个体差异性的影响，消费购买行为会对消费结果进行重新评判，这是消费决策过程的(B )A. 消费信息输入B. 消费购买实施C. 消费信息解读D. 消费决策过程18. 当企业碰到价格竞争时，推出高价位新品牌或新款的应对策略属于(A )A. 研发创新B. 提价C. 维持价格稳定D. 非价格竞争19. 服装企业赞助公益性活动的促销方式是(C )A. 广告B. 销售推广C. 公共宣传D. 人员推销20. 服装企业把女装市场划分为“花季期”、“婚恋期”、“成熟期” 等，这是(B )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分二、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 判断下列各题，正确的在题后括号内打“，错的打“ X”。

自学考试《服装市场与营销》测试题「带答案」

自学考试《服装市场与营销》测试题「带答案」2017自学考试《服装市场与营销》测试题「带答案」参加2017年自学考试的考生们想要在考试中取得优异的成绩，平常需要多做题多练习，以下是店铺搜索整理的一份自学考试《服装市场与营销》测试题【带答案】，供参考练习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们店铺!一、填空题1、服装商品的比价有：、、2、服装商品的差价有：、、、3、定价目标包括：、、、、、4、服装的出厂价格构成包括：、5、影响服装价格的内在因素有：、、、6、影响服装销售价格的外部因素有：、、、7、成本导向定价法包括：、二、单项选择1、某服装品牌企业盯紧自己的竞争对手开发新产品，但新产品上市价格要比竞争对手低，其采用的是()定价策略。

A、竞争定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价2、在企业的定价目标中属于短期目标是()。

A、品牌形象目标B、市场只有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标3、为了鼓励消费者多买产品，按原价给予一定的折扣属于()。

A、业务折扣B、现金折扣 B、季节折扣 D、数量折扣4、理解价值定价法运用的关键()。

A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值5、某服装品牌想降低产品价格提高其销售量，能收到较好效果的情况是()。

A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、时装D、名牌产品6、以下属于需求导向定价法的有()。

A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法三、多项选择1、属于促销定价的有()A、对持有贵宾卡的消费者给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的服装给予不同定价D、对大量购买的顾客所给予的优惠2、从服装需要特点来看，需求价格弹性较小的是()A、正装B、时装C、名牌服装D、普通品牌服装3、服装系列产品组合定价策略产生的效果有()。

服装市场营销试题库完整

服装市场营销试题库一、单项选择题（每题1.5分）1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。

A、越高B、越低C、不一定D、不变2、“需要层次论”的首创者是（B ）。

A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒3、（C ）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、价格C、需求D、渠道4、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，说明从定位的角度来说，它们实行的是（ C）A、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化5、某工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要的机器设备。

这是一种（B ）策略A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化6、着重强调“顾客就是上帝”，主要目标是企业外部公众，这种理念识别定位方法叫做（A ）A、优质服务型B、技术开发型C、团结创新型D、市场营销型7、以下哪种方式不属于BI的外部推广方式？( B )A策划新闻事件 B员工手册 C广告活动 D社区交往8、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B ）A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位9、集中优势力量攻击对手的弱点，这种市场进攻策略叫做（ B ）A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻10、顾客对企业的褒奖程度可以用（ A ）指标来表示A、美誉度B、知名度C、回头率、 D抱怨率11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。

则这种市场策略属于( A ) A、无差异市场策略 B、差异性市场策略 C、密集性市场策略 D、集中性市场策略12、改进营销组合是产品在（C ）的主要营销策略A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期13、企业生产的各种产品在包装上采用相似的颜色，体现共同的特征。

服装市场销售试题答案

服装市场销售试题答案一、选择题1. 服装市场的主要目标客户群体是（）。

A. 儿童B. 成人C. 老年人D. 全年龄段答案：B2. 以下哪个因素不是影响服装销售的关键因素？（）。

A. 产品质量B. 价格定位C. 店铺地理位置D. 季节变化答案：D3. 服装销售中，以下哪种促销方式最能有效提升品牌形象？（）。

A. 打折促销B. 买一赠一C. 限时抢购D. 联名合作答案：D4. 在服装市场中，以下哪种类型的服装通常具有较高的利润率？（）。

A. 基础款B. 快时尚C. 奢侈品牌D. 定制服装答案：D5. 服装销售中，以下哪个渠道不属于线上销售？（）。

A. 官方网站B. 社交媒体C. 实体店铺D. 电商平台答案：C二、填空题1. 服装销售的成功很大程度上取决于__________和__________的有效结合，这能够确保产品既满足消费者的需求，又具有竞争力。

答案：市场调研，产品定位2. 在服装市场中，__________是一种通过降低价格来吸引消费者的销售策略，而__________则更注重于提升产品的附加值和品牌形象。

答案：价格竞争，差异化竞争3. 服装销售人员在与顾客沟通时，应该注重__________和__________，以建立良好的顾客关系并促进销售。

答案：倾听需求，有效沟通4. 为了适应不断变化的市场需求，服装企业需要不断进行__________，以便及时调整产品线和销售策略。

答案：市场分析三、简答题1. 请简述服装市场细分的意义及其对销售策略的影响。

答：服装市场细分的意义在于将广泛的市场按照不同的消费者特征和需求进行划分，如年龄、性别、收入水平、生活方式等，从而能够更精准地定位目标客户群体。

这有助于企业制定更为针对性的产品开发和营销策略，满足特定细分市场的特定需求，提高市场渗透率和顾客满意度，最终实现销售增长和品牌忠诚度的提升。

2. 描述服装销售中常见的几种促销策略，并分析其优缺点。

答：服装销售中常见的促销策略包括打折促销、买一赠一、限时抢购和联名合作等。

服装市场营销试卷及答案精品word

精品word服装市场与营销试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.当目标市场的个体差异较小，并且这种差异性对营销激励不产生有意义的反应时，可采用(B )A.多元化目标策略B.同一市场营销策略C.品牌目标市场策略D.集中目标市场策略2.各分店的经营权完全由总公司掌握、集中管理、统一行动的连锁店是(C )A.自由连锁B.加盟连锁C.直营连锁D.契约连锁3.选址决策包括(A )A.区域位置B.购物环境C.陈列方式D.配套设施4.廉价服装店的POP广告强度往往(C )A.较低B.一般C.较高D.不确定5.有些款式突然一下子成为流行，为许多人所喜欢，然后又迅速被摒弃，这是( D)A.流行季节B.流行C.流行周期D.流行快潮6.下列哪类产品需求富有弹性？( A)A.大众服装B.高级女装C.高级成衣D.新潮时装7.下列哪项属于市场营销系统的战略系统( B)A.款式结构设计B.目标战略C.信息D.整体设计8.销售推广中供应商面向中间商的促销手段包括( C)A.推销竞赛精品wordB.价格减让C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行符合流行传播的( C )A.水平传播理论B.下传理论C.潮流传播理论D.上传理论10.品牌命名的核心内容包括( D)A.必须方便传播B.必须具有个性化特征C.必须体现设计理念D.必须具有可识别性11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？(C )A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的范围(A )A.越来越广B.越来越局限C.越来越窄D.越来越不确定13.国家法律对环境保护的更多干预，要求服装企业必须重视环境保护，这是下列哪项因素对服装企业营销的影响？(B )A.社会文化环境B.自然环境C.技术环境D.政治法律环境14.女士风衣服装品牌将价格按档次分别定位298元、498元、980元等，这是(D )A.成本倍积定价法B.分档定价法C.随行就市定价法D.尾数定价法15.STP是营销战略的( C)A.重点B.本质C.出发点D.基础16.1852年第一家百货公司出现在( D)A.纽约B.伦敦精品wordC.东京D.巴黎17.受个体差异性的影响，消费购买行为会对消费结果进行重新评判，这是消费决策过程的(B )A.消费信息输入B.消费购买实施C.消费信息解读D.消费决策过程18.当企业碰到价格竞争时，推出高价位新品牌或新款的应对策略属于(A )A.研发创新B.提价C.维持价格稳定D.非价格竞争19.服装企业赞助公益性活动的促销方式是(C )A.广告B.销售推广C.公共宣传D.人员推销20.服装企业把女装市场划分为“花季期”、“婚恋期”、“成熟期”等，这是(B )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。

服装市场营销第三版题目大全

服装市场营销第三版题目大全
【最新版】
目录
一、服装市场概述
1.服装市场的定义
2.服装市场的分类
3.服装市场的特点
二、服装市场营销策略
1.产品策略
2.价格策略
3.渠道策略
4.促销策略
三、第三版题目大全
1.第一章：服装市场概述
2.第二章：产品策略
3.第三章：价格策略
4.第四章：渠道策略
5.第五章：促销策略
正文
【服装市场概述】
1.服装市场的定义：服装市场是指在一定时期内，在一定区域内，为满足消费者对服装的需求而进行的商品交易活动。

2.服装市场的分类：根据不同的标准，服装市场可以分为不同的类型，如按照产品类型可以分为男装市场、女装市场、童装市场等；按照消费水平可以分为高端市场、中端市场和低端市场等。

3.服装市场的特点：服装市场具有多样化、季节性强、更新速度快等特点。

【服装市场营销策略】
1.产品策略：包括产品定位、产品设计、产品包装等方面，要求满足消费者需求，具有竞争力。

2.价格策略：包括定价、折扣、利润等方面，要求合理、公平、有吸引力。

3.渠道策略：包括销售渠道的选择、管理、维护等方面，要求高效、稳定、有保障。

4.促销策略：包括广告、公关、销售促进等方面，要求有效、精准、有影响力。

2021年服装市场营销试题库

服装市场营销试题库一、单项选取题（每题1.5分）1、依照恩格尔定律，恩格尔系数越低，阐明这个国家人民生活水平（A ）。

A、越高 B、越低 C、不一定 D、不变2、“需要层次论”首创者是（B ）。

A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒3、（C ）差别存在是市场细分客观根据A、产品B、价格C、需求D、渠道4、戴尔和雅芳特点是高质量直销，阐明从定位角度来说，它们实行是（ C）A、产品差别化B、服务差别化C、渠道差别化D、人员差别化5、某工程公司专门向建筑业顾客供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要机器设备。

这是一种（B ）方略A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化6、着重强调“顾客就是上帝”，重要目的是公司外部公众，这种理念辨认定位办法叫做（A ）A、优质服务型B、技术开发型C、团结创新型D、市场营销型7、如下哪种方式不属于BI外部推广方式？( B )A策划新闻事件 B员工手册 C广告活动 D社区交往8、在公司业务重要类型中，把面临高机会和高威胁环境状况业务单位称为（B ）A、抱负型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位9、集中优势力量袭击对手弱点，这种市场攻打方略叫做（ B ）A、正面攻打B、侧翼攻打C、包围攻打D、迂回攻打10、顾客对公司褒奖限度可以用（ A ）指标来表达A、美誉度B、知名度C、回头率、D抱怨率11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长时间内只生产一种口味，一种瓶装饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。

则这种市场方略属于( A ) A、无差别市场方略 B、差别性市场方略 C、密集性市场方略 D、集中性市场方略12、改进营销组合是产品在（C ）重要营销方略A、简介期B、成长期C、成熟期D、衰退期13、公司生产各种产品在包装上采用相似颜色，体现共同特性。

这种包装方略叫做（ B）A级别包装方略 B类似包装方略 C配套包装方略 D复用包装方略14、柯达公司为它照相机制定较低价格，而胶卷定价较高，增强了柯达照相机竞争力，这种产品组合定价方式叫做（ C ）A、产品线定价B、任选品定价C、互补商品定价D、互替商品定价15、日用品普通采用（A ）构造类型A、密集分销B、选取分销、 C独家分销16、促销工作核心是（ B ）A、寻找顾客B、沟通信息C、建立良好关系D、出售商品17、某家电公司推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价方略称为（A）A、撇脂定价方略B、渗入定价方略C、满意定价方略D、获利定价方略18、公共关系是一种（D ）促销方式A、一次性B、偶尔C、短期D、长期19、日本精工表公司在70年代后期在原有中档手表系列基本上先推出了“脉冲星”牌系列低价表，同步又推出了售价高达5000美圆超薄型手表，这种产品线延伸方略被称作（ C ）A、向上延伸 B向下延伸 C、双向延伸 D、更新方略20、某汽车制造商给全国各地地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”功能。

服装市场营销各章习题及参考答案

《服装市场营销》习题及参考答案第一章习题一、填空题1. 市场的三个要素是指：______________、______________、______________2. 按市场区域划分市场可分为______________、______________。

3. 按商品的性质和用途划分市场可分为______________和______________。

4. 按消费者需求差异程度划分市场可分为______________与______________。

5. 顾客价值包括______________、______________、______________、_____________等。

6. 顾客成本包括______________、______________、______________、_____________等。

7. 4Cs是指_____________、_____________、_____________、____________4个因素。

8. 4Rs是指_____________、_____________、_____________、____________4个因素。

9. 波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为______________、______________、______________、_____________四种类型。

10. STP营销策略是______________、______________、______________。

二、单项选择题1. 市场营销学是一门( )。

A应用科学B 经济学 C 社会学D 心理学2. 经营者的营销活动不可以改变消费者的（）。

A需求 B 欲求 C 潜在需求D 现实需求3. 将市场划分为城镇市场和农村市场的划分标志是（）。

A人口因素B市场区域C商品性质与用途D购买行为因素4. 在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为()。

服装市场营销试题库

服装市场营销试题库一、单项选择题（每题1.5分）1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。

A、越高B、越低C、不一定D、不变2、“需要层次论”的首创者是（B ）。

A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒3、（C ）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、价格C、需求D、渠道4、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，说明从定位的角度来说，它们实行的是（ C）A、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化5、某工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要的机器设备。

这是一种（B ）策略A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化6、着重强调“顾客就是上帝”，主要目标是企业外部公众，这种理念识别定位方法叫做（A ）A、优质服务型B、技术开发型C、团结创新型D、市场营销型7、以下哪种方式不属于BI的外部推广方式？( B )A策划新闻事件 B员工手册 C广告活动 D社区交往8、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B ）A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位9、集中优势力量攻击对手的弱点，这种市场进攻策略叫做（ B ）A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻10、顾客对企业的褒奖程度可以用（ A ）指标来表示A、美誉度B、知名度C、回头率、 D抱怨率11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。

则这种市场策略属于( A )A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、集中性市场策略12、改进营销组合是产品在（C ）的主要营销策略A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期13、企业生产的各种产品在包装上采用相似的颜色，体现共同的特征。

服装市场营销试题库

服装市场营销试题库服装市场营销试题库一、单项选择题（每题1.5分）1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。

A、越高B、越低C、不一定D、不变2、“需要层次论”的首创者是（B ）。

A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒3、（C ）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、价格C、需求D、渠道4、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销，说明从定位的角度来说，它们实行的是（ C）A、产品差异化B、服务差异化C、渠道差异化D、人员差异化5、某工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要的机器设备。

这是一种（B ）策略A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化6、着重强调“顾客就是上帝”，主要目标是企业外部公众，这种理念识别定位方法叫做（A ）A、优质服务型B、技术开发型C、团结创新型D、市场营销型7、以下哪种方式不属于BI的外部推广方式？( B )A策划新闻事件 B员工手册 C广告活动 D社区交往8、在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B ）A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位9、集中优势力量攻击对手的弱点，这种市场进攻策略叫做（ B ）A、正面进攻B、侧翼进攻C、包围进攻D、迂回进攻10、顾客对企业的褒奖程度可以用（ A ）指标来表示A、美誉度B、知名度C、回头率、 D抱怨率11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。

则这种市场策略属于( A )A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、集中性市场策略12、改进营销组合是产品在（C ）的主要营销策略B、成长期C、成熟期D、衰退期13、企业生产的各种产品在包装上采用相似的颜色，体现共同的特征。

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