安踏区域客户管理模式PPT幻灯片
合集下载
安踏的营销策划ppt课件
左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略—— 提升品牌高度的后果。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
13
五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
2
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
13
五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
2
安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
安踏公司部属培训与5S管理(ppt 71页)
课程内容
第二部分: 5S的管理
• 什么是“ 5S”?? • “5S”的效用 • “5S”的推行步骤
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
第一部分: 培育部属
第一章:变动的领导手 一.因应同事的成熟程度而将同事分为四种
M1— M2 — M3 — M4
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
二、四种类型的分别：
什么是"5S"？
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
整理
（SEIRI）
整顿
(SEITON)
5
清扫
(SEISO)
S
清洁
(STKETSU)
素养
(SHITSUKE)
一个字母的罗马发音以"S"开头，故称为零售"业5务S二"部
广州市纵锐体育用品有限公司
5S管理实务
1S整理 定义： 区分要用的和不要用的，不要用的清除掉 目的： 把“空间”腾出来活用
升、其他人、自己） 尽量安排与表现好的M2、M4同事
一班，可将其同化 即时的回应及辅导 对班的主管要一起跟进这类同事 如做得好应及时褒奖
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
四、培育部属
• M1：指导/要求
不应做
麻木地感情用事，如有需要就解雇 调铺 放松，没有一直跟进该同事的进度 与其他同事比较 不辅导，只做监督；或抱放弃的态度 在没有准备主题及例子的情况下谈心 因害怕员工不足而勉强留下
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
5S管理实务
宽广明亮、事业开阔的职场，能使物流一目了然 走道明确，不会造成杂乱情形而影响工作顺畅
第二部分: 5S的管理
• 什么是“ 5S”?? • “5S”的效用 • “5S”的推行步骤
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
第一部分: 培育部属
第一章:变动的领导手 一.因应同事的成熟程度而将同事分为四种
M1— M2 — M3 — M4
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
二、四种类型的分别：
什么是"5S"？
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
整理
（SEIRI）
整顿
(SEITON)
5
清扫
(SEISO)
S
清洁
(STKETSU)
素养
(SHITSUKE)
一个字母的罗马发音以"S"开头，故称为零售"业5务S二"部
广州市纵锐体育用品有限公司
5S管理实务
1S整理 定义： 区分要用的和不要用的，不要用的清除掉 目的： 把“空间”腾出来活用
升、其他人、自己） 尽量安排与表现好的M2、M4同事
一班，可将其同化 即时的回应及辅导 对班的主管要一起跟进这类同事 如做得好应及时褒奖
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
四、培育部属
• M1：指导/要求
不应做
麻木地感情用事，如有需要就解雇 调铺 放松，没有一直跟进该同事的进度 与其他同事比较 不辅导，只做监督；或抱放弃的态度 在没有准备主题及例子的情况下谈心 因害怕员工不足而勉强留下
零售业务二部
广州市纵锐体育用品有限公司
5S管理实务
宽广明亮、事业开阔的职场，能使物流一目了然 走道明确，不会造成杂乱情形而影响工作顺畅
安踏组织架构分析PPT课件
• 环境相对不稳定和不确定，企业必须充分对外开 放；
• 任务多样化且不断变化，使用探索式决策过程； 技术复杂而多变；
• 有许多非常规活动，需要较强的创造和革新能力 • 企业规模相对较小。
26
两个战略方向确定后，安踏发现，在公司原来的 组织架构下，上述战略是无法执行的，以前的架 构适用于生产导向型企业。
以生产为导向，提升 产能、产量，优化生 产线
以市场为导向，优化 产品销售渠道
商品、品牌为导向， 优化产品类别，提升 产品美誉度
第一阶段
第二阶段
第三阶段
5
安踏的发展历程（以生产为导向）
1994年，安踏（福建）鞋业有限公司成立，开 始漫漫创业之路，百年安踏由此拉开。
1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商 标识别的使用
• （4）任务小组和委员会结构：又称团队，是一种临时性 结构，用来完成某种特定的、明确规定的复杂任务，可以 看作是临时性矩阵的一种简版大多数组织都是小型的，并 不需要高度复杂的正规结构设计。它们需要的是一种简单 结构，也即尽量降低复杂性的结构。
22
2019/9/12
23
适应性组织--应用：
• 组织结构的扁平化在新的管理环境下，有其非常重要的意 义，是企业在面对知识经济环境下进行的有益变革。但是 ，“新经济”、“新企业”中的“新”是个相对的概念， 新的管理环境也只是在过去的环境基础上的部分改变。因 而一些传统的组织结构仍有其适应空间。在本文的分析中 ，我们得出的结论强调了“集权化”、“官僚型”组织结 构在管理实践上的重要意义(无论是传统的企业还是大型 新兴企业)。因此那些大型的、有声誉的企业采取官僚型 职权结构是有其合理性的。
第一次转型：
1999年聘请乒乓球世界冠军孔令辉担任安踏品牌形象代言人。
• 任务多样化且不断变化，使用探索式决策过程； 技术复杂而多变；
• 有许多非常规活动，需要较强的创造和革新能力 • 企业规模相对较小。
26
两个战略方向确定后，安踏发现，在公司原来的 组织架构下，上述战略是无法执行的，以前的架 构适用于生产导向型企业。
以生产为导向，提升 产能、产量，优化生 产线
以市场为导向，优化 产品销售渠道
商品、品牌为导向， 优化产品类别，提升 产品美誉度
第一阶段
第二阶段
第三阶段
5
安踏的发展历程（以生产为导向）
1994年，安踏（福建）鞋业有限公司成立，开 始漫漫创业之路，百年安踏由此拉开。
1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商 标识别的使用
• （4）任务小组和委员会结构：又称团队，是一种临时性 结构，用来完成某种特定的、明确规定的复杂任务，可以 看作是临时性矩阵的一种简版大多数组织都是小型的，并 不需要高度复杂的正规结构设计。它们需要的是一种简单 结构，也即尽量降低复杂性的结构。
22
2019/9/12
23
适应性组织--应用：
• 组织结构的扁平化在新的管理环境下，有其非常重要的意 义，是企业在面对知识经济环境下进行的有益变革。但是 ，“新经济”、“新企业”中的“新”是个相对的概念， 新的管理环境也只是在过去的环境基础上的部分改变。因 而一些传统的组织结构仍有其适应空间。在本文的分析中 ，我们得出的结论强调了“集权化”、“官僚型”组织结 构在管理实践上的重要意义(无论是传统的企业还是大型 新兴企业)。因此那些大型的、有声誉的企业采取官僚型 职权结构是有其合理性的。
第一次转型：
1999年聘请乒乓球世界冠军孔令辉担任安踏品牌形象代言人。
安踏体育用品经销商会议内容(ppt 63页)
• 货号:667403-1 • 品名:女开胸带帽毛线衣 • 颜色:正黑 • 零售价: ￥188 • 售罄率:84%
吉林省长安体育用品有限公司
订货会内容-注意事项
1。订单上注意所属区域、经销商姓名，离会前上交分公司会务人员手中（如有丢失，按总公司要求处理）
吉林省长安体育用品有限公司
06年数据分析-服装类-上下装比例分析(白山数据为例)
吉林省长安体育用品有限公司
订货会-07年采购计划-网点资料
吉林省长安体育用品有限公司
07年秋季采购计划-订货会指标汇总（大类）
吉林省长安体育用品有限公司
07年秋季采购计划-系列订货比例（建议）
鞋类：占总体订货% 订货金额：万 数量预计： 双
• 货号:263325-2 • 品名:旅游鞋 • 颜色:白/中灰/金 • 零售价: ￥178 • 售罄率:76%
• 货号:260236-4 • 品名:复古板鞋 • 颜色:黑/粉红 • 零售价: ￥188 • 售罄率:71%
吉林省长安体育用品有限公司
06年秋季畅销品回顾(鞋类-女子)
• 货号:263641-1 • 品名:休闲鞋 • 颜色:白/浅紫蓝 • 零售价: ￥218 • 售罄率:69%
吉林省长安体育用品有限公司
06年工作总结-全省库存结构分析Ⅲ-产品库龄(大类)
吉林省长安体育用品有限公司
06年工作总结-小结
稳步提升 良性运作 统一 理念
吉林省长安体育用品有限公司
备战 二零零七
吉林省长安体育用品有限公司
07年工作计划-全省销售计划
吉林省长安体育用品有限公司
07年工作计划-全省销售计划
• 货号:561515-2 • 品名:男圆领长T • 颜色:深灰 • 零售价: ￥168 • 售罄率:72%
吉林省长安体育用品有限公司
订货会内容-注意事项
1。订单上注意所属区域、经销商姓名，离会前上交分公司会务人员手中（如有丢失，按总公司要求处理）
吉林省长安体育用品有限公司
06年数据分析-服装类-上下装比例分析(白山数据为例)
吉林省长安体育用品有限公司
订货会-07年采购计划-网点资料
吉林省长安体育用品有限公司
07年秋季采购计划-订货会指标汇总（大类）
吉林省长安体育用品有限公司
07年秋季采购计划-系列订货比例（建议）
鞋类：占总体订货% 订货金额：万 数量预计： 双
• 货号:263325-2 • 品名:旅游鞋 • 颜色:白/中灰/金 • 零售价: ￥178 • 售罄率:76%
• 货号:260236-4 • 品名:复古板鞋 • 颜色:黑/粉红 • 零售价: ￥188 • 售罄率:71%
吉林省长安体育用品有限公司
06年秋季畅销品回顾(鞋类-女子)
• 货号:263641-1 • 品名:休闲鞋 • 颜色:白/浅紫蓝 • 零售价: ￥218 • 售罄率:69%
吉林省长安体育用品有限公司
06年工作总结-全省库存结构分析Ⅲ-产品库龄(大类)
吉林省长安体育用品有限公司
06年工作总结-小结
稳步提升 良性运作 统一 理念
吉林省长安体育用品有限公司
备战 二零零七
吉林省长安体育用品有限公司
07年工作计划-全省销售计划
吉林省长安体育用品有限公司
07年工作计划-全省销售计划
• 货号:561515-2 • 品名:男圆领长T • 颜色:深灰 • 零售价: ￥168 • 售罄率:72%
安踏商品管理细则幻灯片PPT
毛利率虽高，可销路迟钝的商品。正价的滞销货 品，保证店铺的利润
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折 扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
销售折扣对于毛利率的作用
关注： 1、当货品为畅销新品的时候，销售速度 快，毛利率也高。所以，为了保证利润 ，前期的买货是重中之重的。 2、针对折扣也不销售的货品，调研后， 进展货品大转换，转换所在商圈和针以 的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
率低。 存销比过低意味着库存缺乏，生意难以最大化。
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存构造分析
• 库存构造：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必构造合理
• 库存构造关注重点： • 大类构造比 • 性别比 • 品类比
库存构造分析
• 分析重点： • 1、业绩的增长点：改善货品的构造可
提升销售 • 2、库存的合理性：目前各品类的库存
导致亏损。 售罄率>85%，那么说明进货量太少，出现脱
销，销售利润不能最大化。
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大 类产品计算
期货与现货
• 期货 1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折 2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高， 存在一定的风险 3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执 行率，保证货源
额 • 意义 • 一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，
毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折 扣，利润率的上下主要通过毛利率的上下来表 达。
销售折扣对于毛利率的作用
一家店铺内左右毛利率的商品，由以下的几种商 品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通 过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折 扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
销售折扣对于毛利率的作用
关注： 1、当货品为畅销新品的时候，销售速度 快，毛利率也高。所以，为了保证利润 ，前期的买货是重中之重的。 2、针对折扣也不销售的货品，调研后， 进展货品大转换，转换所在商圈和针以 的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
率低。 存销比过低意味着库存缺乏，生意难以最大化。
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存构造分析
• 库存构造：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必构造合理
• 库存构造关注重点： • 大类构造比 • 性别比 • 品类比
库存构造分析
• 分析重点： • 1、业绩的增长点：改善货品的构造可
提升销售 • 2、库存的合理性：目前各品类的库存
导致亏损。 售罄率>85%，那么说明进货量太少，出现脱
销，销售利润不能最大化。
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大 类产品计算
期货与现货
• 期货 1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折 2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高， 存在一定的风险 3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执 行率，保证货源
额 • 意义 • 一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，
毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折 扣，利润率的上下主要通过毛利率的上下来表 达。
销售折扣对于毛利率的作用
一家店铺内左右毛利率的商品，由以下的几种商 品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通 过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩
安踏陈列手册(PPT 94页)
1、4仓衣墙展示区不可超过3个正挂装； 男装不超两个正挂
2、SKU数标准： ⑴、最大：18个SKU数 ⑵、平均：14个SKU数 ⑶、最小：12个SKU数
3、件数容量标准 ⑴ 、最大：39 件 ⑵、平均：32件 ⑶、最小：16件
三单元服装板墙(3仓)：
1、3仓衣墙展示区不可超过1个正挂装；
2、SKU数标准： ⑴、最大：12个SKU数 ⑵、平均：11个SKU数 ⑶、最小： 9 个SKU数
我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意 料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致 的识别。商店的每一个部分都在表达美学理 念，我希望在一个空间和一种氛围中展示我 的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
陈列手册
大纲: 一、陈列重要性 1、陈列目地 2、陈列要求 3、陈列作用
二、店铺整体空间布局 1、灯光划分 2、男女分区 3、货品划分
2、叠装试用与中岛、抛台、衣墙板墙。
陈列器材名称、SKU数及件数容量计算表标准
鱼骨刺： SKU数为：1-3/SKU 5/件 夏装:5件；冬：棉服/羽绒：3件；T恤：5件； 其余（卫衣、风衣等）：4件 ；裤子：棉裤：4 件，其余5件
球托： SKU数为：1个
衣墙鞋托： SKU数为1 SKU 1/件 陈列时一定要叉上小POP
长横杆 1 0
短横杆 4 4
短横杆 3 1
短横杆 2 1
短横杆 1 0
长横撑 3 2
长横撑 2 0
长横撑 1 0
长横撑 0 0
短横撑 6 4
短横撑 5 1
短横撑 3 2
短横撑 1 0
鱼骨刺 7 4
鱼骨刺 5 2
鱼骨刺 3 2
鱼骨刺 2 1
叠装盒 21 18
叠装盒 12 9
2、SKU数标准： ⑴、最大：18个SKU数 ⑵、平均：14个SKU数 ⑶、最小：12个SKU数
3、件数容量标准 ⑴ 、最大：39 件 ⑵、平均：32件 ⑶、最小：16件
三单元服装板墙(3仓)：
1、3仓衣墙展示区不可超过1个正挂装；
2、SKU数标准： ⑴、最大：12个SKU数 ⑵、平均：11个SKU数 ⑶、最小： 9 个SKU数
我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意 料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致 的识别。商店的每一个部分都在表达美学理 念，我希望在一个空间和一种氛围中展示我 的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
陈列手册
大纲: 一、陈列重要性 1、陈列目地 2、陈列要求 3、陈列作用
二、店铺整体空间布局 1、灯光划分 2、男女分区 3、货品划分
2、叠装试用与中岛、抛台、衣墙板墙。
陈列器材名称、SKU数及件数容量计算表标准
鱼骨刺： SKU数为：1-3/SKU 5/件 夏装:5件；冬：棉服/羽绒：3件；T恤：5件； 其余（卫衣、风衣等）：4件 ；裤子：棉裤：4 件，其余5件
球托： SKU数为：1个
衣墙鞋托： SKU数为1 SKU 1/件 陈列时一定要叉上小POP
长横杆 1 0
短横杆 4 4
短横杆 3 1
短横杆 2 1
短横杆 1 0
长横撑 3 2
长横撑 2 0
长横撑 1 0
长横撑 0 0
短横撑 6 4
短横撑 5 1
短横撑 3 2
短横撑 1 0
鱼骨刺 7 4
鱼骨刺 5 2
鱼骨刺 3 2
鱼骨刺 2 1
叠装盒 21 18
叠装盒 12 9
安踏巡店报告PPT
20ຫໍສະໝຸດ 祝您工作愉快 祝安踏越来越好！
21
10
货品管理
新品上市
存货管理
季末清货
补货、调货
11
新货上市情况： 1.水仙店：通过卖场的商品铺货了解，卖场
无过季产品，新品铺货SKU已基本达到， 通过区域焦点系列包含主推商品也到位
2.SM店：通过卖场的商品铺货了解，卖场 无过季产品，新品铺货SKU已初期到位， 还需要再增加一波，目前新品还没有办 法通过区域焦点系列陈列看出，只能看 出几款主推款
14
情况描述：
1.中山路水仙店：通过观察这边形象店陈列方面做的相对比较好，从高架、中岛、展示台、橱窗等还是不错， 有一些小细节还得提升（衣服褶皱、补样没有及时） 2.SM店：通过观察这边陈列方面一般，主题色系这块不够（一方面店铺面积较小、另一方面上货波段系列机 色系不全可能存在原因）
15
水仙店模特上衣褶皱 未烫平整
店铺巡店报告
报告人：阿纪 时间：2015.4.29
1
目录
暗访店铺 暗访方式 暗访项目
（中山路）水仙路安踏店 SM4F安踏店
身份、形式
人员、货品、卖场
总结建议与结语
2
暗访店铺
安踏（中山路）水仙店
安踏SM4F店
暗访时间：14:53-15:12 （2015年4月29日）
暗访时间：17:50-18:05 （2015年4月29日）
卖场陈列：陈列方面两个店大方面都挺好，就是细节方面检查监督不够到位，从而产生 出样不一，少货未补，陈列衣服折皱。这些可以现象可以区域人员相互检查，杜绝这些低级 错误。
（备注：由于身份特殊，只能提供以上照片参考依据！）
以上是我这次巡店的所见所闻，建议方面难免会有一己之见。只是个人 观点，希望能对贵公司有点帮助。 最后，谢谢您给我这次巡店的机会，如需会面，惠请通知，谢谢。
21
10
货品管理
新品上市
存货管理
季末清货
补货、调货
11
新货上市情况： 1.水仙店：通过卖场的商品铺货了解，卖场
无过季产品，新品铺货SKU已基本达到， 通过区域焦点系列包含主推商品也到位
2.SM店：通过卖场的商品铺货了解，卖场 无过季产品，新品铺货SKU已初期到位， 还需要再增加一波，目前新品还没有办 法通过区域焦点系列陈列看出，只能看 出几款主推款
14
情况描述：
1.中山路水仙店：通过观察这边形象店陈列方面做的相对比较好，从高架、中岛、展示台、橱窗等还是不错， 有一些小细节还得提升（衣服褶皱、补样没有及时） 2.SM店：通过观察这边陈列方面一般，主题色系这块不够（一方面店铺面积较小、另一方面上货波段系列机 色系不全可能存在原因）
15
水仙店模特上衣褶皱 未烫平整
店铺巡店报告
报告人：阿纪 时间：2015.4.29
1
目录
暗访店铺 暗访方式 暗访项目
（中山路）水仙路安踏店 SM4F安踏店
身份、形式
人员、货品、卖场
总结建议与结语
2
暗访店铺
安踏（中山路）水仙店
安踏SM4F店
暗访时间：14:53-15:12 （2015年4月29日）
暗访时间：17:50-18:05 （2015年4月29日）
卖场陈列：陈列方面两个店大方面都挺好，就是细节方面检查监督不够到位，从而产生 出样不一，少货未补，陈列衣服折皱。这些可以现象可以区域人员相互检查，杜绝这些低级 错误。
（备注：由于身份特殊，只能提供以上照片参考依据！）
以上是我这次巡店的所见所闻，建议方面难免会有一己之见。只是个人 观点，希望能对贵公司有点帮助。 最后，谢谢您给我这次巡店的机会，如需会面，惠请通知，谢谢。
《安踏全国市场SW》PPT课件
分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库 存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现象严重，阻碍了零售网点正 常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有 白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物的兴 趣。
我选择 我喜欢
安踏公司内部资料
《安踏全国市场SW》PPT 课件
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
全国市场SWOT分析
S(优势)：
1、自从2001年我们第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家的网点， 已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，特别是南方区域，已有 局部的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了 很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前 很大局部的销售额。 2、在国内众多中、高档品牌当中，我们的品牌比特步、361度等仍有较强的 优势。我们已经从品牌代言人逐步转向产品代言人〔而目前大局部同类品牌 还处于用代言人塑造品牌阶段〕，并且取得比较好的市场反响。我们在走访 在二、三级市场的时候就发现，大局部消费者已经把帆布鞋和安踏紧紧联系 在一起。培育了局部消费群体，形成了数量相当可观的产品消费忠诚者。目 前，2004年雅典奥运会的成功举办、中国健儿取得历史性的突破〔特别是女 排20年后重登颠峰〕，随着我们新的产品代言人——冯坤日益家喻户晓，我 们的品牌内涵与体育、运动更加严密的联系在一起。从各个区域市场反映， 为我们04年秋冬产品的销售犹如注入一针强心剂。
我选择 我喜欢
我选择 我喜欢
安踏公司内部资料
《安踏全国市场SW》PPT 课件
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
全国市场SWOT分析
S(优势)：
1、自从2001年我们第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家的网点， 已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，特别是南方区域，已有 局部的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了 很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前 很大局部的销售额。 2、在国内众多中、高档品牌当中，我们的品牌比特步、361度等仍有较强的 优势。我们已经从品牌代言人逐步转向产品代言人〔而目前大局部同类品牌 还处于用代言人塑造品牌阶段〕，并且取得比较好的市场反响。我们在走访 在二、三级市场的时候就发现，大局部消费者已经把帆布鞋和安踏紧紧联系 在一起。培育了局部消费群体，形成了数量相当可观的产品消费忠诚者。目 前，2004年雅典奥运会的成功举办、中国健儿取得历史性的突破〔特别是女 排20年后重登颠峰〕，随着我们新的产品代言人——冯坤日益家喻户晓，我 们的品牌内涵与体育、运动更加严密的联系在一起。从各个区域市场反映， 为我们04年秋冬产品的销售犹如注入一针强心剂。
我选择 我喜欢
安踏_PPT作业共30页
那是一个战场，我应该待Th的at地`s 方a b.attlefield,where I belong to. 当我还是的最佳新秀时，W我he想n I要wa一s枚the戒b指es.t rookie,I want a ring! 当我还是特权老大时，我W想he要n I一wa枚s戒the指W.INK leader,I want a ring!
左边的潮流佳人 中的两位“佳人” 真的很有型，门 面装饰还不错， 店内商品也摆放3;依贝尔 韩后 美 的
此“韩后”还真 是别具风格，白 色的大字报都快 要遮住可里面的 衣服了，都快变 成是卖字帖的了
苏宁电器 潮流佳人+依贝尔 韩后 美 的
大蓝色上镶着大 大的“美的”， 给人感觉真的很 美。美的，原来 生活真的可以更 美的
网球系列
门面展示 橱窗设计 店内设计 男女装衣墙陈列 门店布局
安踏女装组合模式
网球系列
生活系列
生活系列
门面展示 橱窗设计 店内设计 男女装衣墙陈列 门店布局
安踏门店布局图
门面展示 橱窗设计 店内设计 男女装衣墙陈列 门店布局
李宁门店布局图
第三部分:品牌写真
你认为我平庸 其实我喜欢挑战,渴望自由 我让世界的不公平在我面前低头 你认为我没有内涵 其实我的每一次登台 都是经过无数次的排练 你认为我不够专业 其实我的每门课都是100分 顶尖的科技一直是我的标杆
安踏公司简 介
安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)， 简称安踏体育、安踏，是中国一家品牌 运动鞋民营企业，主要设计、开发、制 造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌 的运动鞋类及服装。公司在1994年成立， 总部设在福建晋江，主席为丁世忠先生。 安踏体育在2019年于香港交易所上市， 招股价$5.28港元，并获美国NBA篮球 队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是 $7.5港元，较招股价高42%。2009年， 安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、 香港及澳门的分销商。
安踏巡店报告PPT
10
货品管理
新品上市
存货管理
季末清货
补货、调货
11
新货上市情况： 1.水仙店：通过卖场的商品铺货了解，卖场
无过季产品，新品铺货SKU已基本达到， 通过区域焦点系列包含主推商品也到位
2.SM店：通过卖场的商品铺货了解，卖场 无过季产品，新品铺货SKU已初期到位， 还需要再增加一波，目前新品还没有办 法通过区域焦点系列陈列看出，只能看 出几款主推款
7
水仙店迎宾员 工玩手机
8
情况描述：
1.中山路水仙店：到店接待员工有介绍全场新品活动，无主动介绍商品FAB，询问才告知面料且价格未知， 须看吊牌，没有主动鼓励试穿，由顾客提出试穿才引导到试衣间。 2.SM店：到店接待员工有介绍全场新品活动，无主动介绍商品FAB，询问才告知面料且价格未知，须看吊 牌，而旁边另一个直接告知面料及价格，并鼓励试穿引导到试衣间。
9
情况描述：
1.中山路水仙店：从进店一刻，前区迎宾2人面带微笑主动打招呼，收银台及其他区域人员无招呼。1人有主 动引导区域看商品，但目光交流上没有，还有收银人员只唱付不唱收。不过有一点职业道德和工作态度是 挺可贵的，我故意侧面了解平均个人每月抽成及点数来预测业绩，都不愿透露，以及以其他品牌较高新邀 请也每月接纳。 2.SM店：无人迎宾（1个在收银台、2个在男装区后场、另外1个在仓库））进店后也没有打招呼，只有第 二批顾客进店有一个女生打招呼，有1个女生接待我语气较重，在态度上不够好，面部无表情，感觉给我是 只有这件，没有别的要买就买，不主动推荐别的款式！后面换了一个态度挺好还推荐好几款试穿。
20
祝您工作愉快 祝安踏越来越好！
21
对于存货管理、补货调货、季末清 货（一方面需要时间了解，另一方 面需要数据分析；目前未能做出详
货品管理
新品上市
存货管理
季末清货
补货、调货
11
新货上市情况： 1.水仙店：通过卖场的商品铺货了解，卖场
无过季产品，新品铺货SKU已基本达到， 通过区域焦点系列包含主推商品也到位
2.SM店：通过卖场的商品铺货了解，卖场 无过季产品，新品铺货SKU已初期到位， 还需要再增加一波，目前新品还没有办 法通过区域焦点系列陈列看出，只能看 出几款主推款
7
水仙店迎宾员 工玩手机
8
情况描述：
1.中山路水仙店：到店接待员工有介绍全场新品活动，无主动介绍商品FAB，询问才告知面料且价格未知， 须看吊牌，没有主动鼓励试穿，由顾客提出试穿才引导到试衣间。 2.SM店：到店接待员工有介绍全场新品活动，无主动介绍商品FAB，询问才告知面料且价格未知，须看吊 牌，而旁边另一个直接告知面料及价格，并鼓励试穿引导到试衣间。
9
情况描述：
1.中山路水仙店：从进店一刻，前区迎宾2人面带微笑主动打招呼，收银台及其他区域人员无招呼。1人有主 动引导区域看商品，但目光交流上没有，还有收银人员只唱付不唱收。不过有一点职业道德和工作态度是 挺可贵的，我故意侧面了解平均个人每月抽成及点数来预测业绩，都不愿透露，以及以其他品牌较高新邀 请也每月接纳。 2.SM店：无人迎宾（1个在收银台、2个在男装区后场、另外1个在仓库））进店后也没有打招呼，只有第 二批顾客进店有一个女生打招呼，有1个女生接待我语气较重，在态度上不够好，面部无表情，感觉给我是 只有这件，没有别的要买就买，不主动推荐别的款式！后面换了一个态度挺好还推荐好几款试穿。
20
祝您工作愉快 祝安踏越来越好！
21
对于存货管理、补货调货、季末清 货（一方面需要时间了解，另一方 面需要数据分析；目前未能做出详
《安踏创意策划案》PPT课件
安踏“中国风—传奇”推出的背景
• 国际尖端阿迪达斯，nike占领一级城市。 • 中国鞋业“三军团”，各领风骚，第一军团：李宁，安踏 占领一二级城市，安踏与李宁无法相抵抗 • 二三军团后劲强大，不可忽视。 • 安踏目标：保护二级市场，开拓一级市场，占领三级市场。 • 李宁有一个李宁，安踏有永不服输的民族精神。 • 建国60周年，完美的切入点，更好塑造品牌的立足点。
镜头返回黑的屏幕“1949”中的“49”转 换换位，缓慢出现了“1994” 镜头拉开，画面出现福建晋江 的一家 制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志 众多人穿着安踏的鞋子汇聚到人民广场 满腔热血看着中国60华诞的阅兵仪式。 全国欢呼，镜头拉开。 旁白：现在 音乐：音乐慷慨 激扬，达到最高 点。 旁白：1994 音乐：音乐慢慢 高亢
媒介计划
• 报纸杂志：在四个月的“中国风—传奇”广告宣传中，前 两个月的宣传风格要保持一致，后两个月仍要保持一致。 目的是树立起统一的形象，然后在目标受众中深化。 • 电视：在央视五套黄金强档播放电视广告，两个创意轮流 播放，播放时间为3个月。配以地方台辅助播出。 • 在10月1日准备阅军转播的前10分钟，一定要投入广告， 并宣传安踏的民族品牌形象 • 互连网门户网站：主要在新浪、搜狐、雅虎等门户网上进 行宣传，并与这些网站进行友情链接。
调研结论
• • • • • 李宁坐稳国内老大，安踏心不甘，寻找突破口 安踏二级市场优势大，发挥市场和价格优势 安踏要坚持不懈的走农村包围城市的道路 安踏策略：推国风，迎国庆，塑造品牌形象的好机会 安踏目标：抢地盘，做老大。放眼国际市场
消费者分析
• 生活在二三线城市的普通年轻人（高中生，大学生）职场 底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自 我表现和炫耀张扬渠道来释放自己，这个渠道就是运动。 • 有永不服输的精神，安踏广告的感染力 • 追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人