安踏陈列手册(PPT 94页)

5、陈列的表现手法——呼应性原则
款式与颜色呼应服装搭配中岛器材 备注：服装板墙上下呼应及左右呼应（例： 一个四仓的衣墙板墙，它可同过叠装与容量 区的服装来做呼应；也可通过它旁边的中岛 来做呼应）
1、服装颜色呼应（整体板墙主色采用绿色，辅助 色是白色，点缀色是红色） 2、服装款式上下呼应 3、服装款式左右呼应
2、鞋墙陈列细节 3、鞋墙陈列器材标准
四、配件区陈列标准 1、人体功能学陈列标准 2、区位划分 3、色彩划分 4、配件区陈列器材SKU数及容量标准
五、背板板墙陈列标准： 1、抛台陈列标准 2、中岛陈列标准 3 、橱窗陈列标准 4 、收银台陈列标准
六、陈列器材展示标准 1、 模特陈列标准 2、 灯光陈列标准
七、陈列日常维护 1、琐碎物件及杂物的堆放 2、定期更新产品陈列 3、做好即时的维护工作 4、陈列运转演示 5、销售过程中货品变化及相观陈列变化
陈列重要性及 陈列目的与
陈列要求
陈列重要性
1、体现运动品牌的形象与内涵，带动时尚潮流。 2、表达商品信息，提高商品本身的价值感，使商品具有自我推销能力。 3、服装搭配促进销售，带动购买。 4、降低库存
店铺整体空间布局
灯光划分
店铺前场的灯光为冷色调（最强） 店铺中场的灯光为暖色调（较弱） 店铺后场的灯光为冷色调（较强）
男女分区
货品划分
1、前场为展示区 （焦点位置）
2、中场与后场为 销量区
衣墙陈列
服装陈列六大原则
一、衣墙陈列基本原则
1、陈列基本点——系列化原则
采用系列化原则主要是体现产品性别的分 类（男女装分类、服装产品系列分类、男女鞋 分类、鞋产品系列分类，产品功能性分类） （例：服装板墙以一个四仓来说,此四仓陈列的 是经典系列,那么此四仓的叠装包类、鞋子等等 就一定要陈列经典系列）让顾客一目了然选购 所需的商品。
陈列目的
1、把产品以最佳方式展示出来，刺激消费者的购买欲望。 2、品牌形象提升 3、促进销售，提高销售业绩
陈列要求
1、使店堂陈列整齐、清洁、吸引人、新鲜感、有气氛、细节化 2、提高品牌自身价值
陈列作用
1、吸引顾客的进店率 2、观看率 3、让顾客在店内逗留时间加长 4、品牌信仰度提升 5、信息传递
备注：所以的原则都是围绕着系列化原则，也 都必须按照系列原则陈列
2、陈列基本点——平衡对称原则
中心轴
采用平衡对称的原则能有条不紊的布置 产品，传递一致性的视觉效果，调节视觉习 惯。 备注：首先确定中心轴与部分，然后两边可 通过绝对对称与相对对称来陈列。
两边对称陈列
3、陈列表现手段——多样化原则
陈列的整体效果要求多样化，以使消费者获得丰 富的趣味性视觉享受后，产生购买欲望。
安踏陈列手册(PPT 94页)
三、衣墙陈列 1、衣墙陈列七大原则 A、系列化原则 B、平衡对称原则 C、多样化原则 D、重复出样原则 E、呼应性原则 F、焦点突出原则 G、色彩原则
2、衣墙陈列标准： a、板墙划分标准：天线、腰线、地线陈列标准 b、货品陈列标准：正挂服装标准；侧挂服装标准 C、叠装标准及示范 D、陈列器材名称、SKU数及件数容量计算表标准 E、衣墙陈列器材配置标准 F、服装板墙名称、SKU数及件数容量标准 G、SKU数及件数容量计算表
服装板墙划分标准：
男装天线标准：
天线：男装衣墙板墙从上往下数第 二格开始陈列； 备注：陈列时顶端的所有陈列物品都必 须与天线平衡
服装板墙划分标准：
女装天线标准：
天线：女装衣墙板墙从上往下数第 三格开始陈列； 备注：陈列时顶端的所有陈列物品都必 须与天线平衡
货品陈列标准：
腰线① 腰线②
腰线①：衣墙板墙中间位置立柱支撑 杆从（第一条）下往上数第二格，在立 柱支撑杆上的第二格开始陈列。
6、陈列重点——焦点突出
1、可通过重复出样原则来分散强调； 2、可通过多样化原则来展示多样，令到 它的故事性更为明显； 3、可通过呼应性原则来强调。
7、色彩原则
色彩：指一个陈列的创意空间、一个陈列面、一组商品类别当中，具有 共同的一种或多种的色彩，使得陈列设计或一个整体的视觉享受。便于 顾客对货品的识别性，吸引顾客的视线。
三、鞋区陈列 1、鞋墙陈列原则：横平竖直 A 、 区位划分原则 a \男女区位划分 b\ 货品划分 b1. 季节性（陈列于进门口第一排） b2. 库存量广及销量大的货品（陈列于 整面鞋墙中间位置） b3. 过季、断码货品陈列于鞋墙后场
c \功能性划分原则：黄金陈列区、焦点陈列区（陈列与焦点区） 备注：同系列中销量好及卖相好的款式陈列于重点陈列区 B 、 色彩原则（ 从上到下颜色由浅到深） C 、 体积原则（从上到下按由小到大）
备注： 1、多样化原则可用配件来突出（例：以往的陈 列衣墙板墙中只有服装,但现在的衣墙板墙中有 鞋子、叠装、甚至到袜子、护挽等等）使得陈列 更有动感性。 2、陈列方法灵活多样，可根据产品展示需要来 调整陈列模式及配件搭配。
多样化陈列手法
4、重复性陈列——重复出样（集中）
同一款式 同一系列 分散强调 备注：可通过中岛、服装板墙来强调
展示区的色彩分为：1、主调色；2、辅助色；3 、点缀色； 容量区的色彩区分：最主要衬托、呼应展示区主色调，在不违反系列化 的原则下可以忽略款式。
色彩拟人化运用
从
由浅到深安排色彩
上
到
从左到右，由浅到深
下
从上到下，右浅到深
， 右
浅
到
从左到右，由浅到深
深
在安排色彩上应适当分隔， 对比色单纯的由浅至深的变 化，看起来回很乏味，用比 较活泼的方式交替布置色彩
色彩是视觉传达来自百度文库十分重要的因素。实验证明，人在观察物时，首先引 起视觉反应的是色彩，在初看前的20秒，对物体形状注意力为40%。而 对色彩的注意力为60%，5分钟后，形体和色彩才各占50%。
远看色，近看款。视觉上款式只是一个点，而色彩能营造出一个面，以 面带动点，故色彩是陈列的第一步。在遵循系列化的原则下，只注重色 彩的搭配效果，可以忽略款式。
腰线②：衣墙板墙中间位置立柱支撑 杆从（第二条）上往下数第三格，在立 柱支撑杆的上三格开始陈列。
备注：只有层板才能确定腰线
货品陈列标准：
地线：确定腰线，地线自然显示 备注：所以陈列物品必须离地面10cm以 上