安踏陈列手册(PPT 94页)
安踏产品陈列设计方案
安踏产品陈列设计方案安踏是一家专业的运动品牌，其产品陈列设计方案应注重展示产品的功能性和品牌形象，并提供良好的购物体验。
以下为安踏产品陈列设计方案的详细描述。
1. 配置标准陈列架：在安踏店铺中，应配置标准的陈列架，用于摆放鞋子和其他相关产品。
陈列架可以采用金属或木材制作，具有坚固稳定的特点。
陈列架的高度要适中，方便顾客浏览和取放商品。
2. 分区陈列：根据不同的产品类型，进行分区陈列。
比如，运动鞋可以按照男女款、功能、款式等进行分类陈列。
这样有助于顾客快速找到所需产品，提高购物效率。
3. 引导路径：在店铺内设置明确的引导路径，引导顾客按照一定的顺序浏览产品。
比如，在入口处设置一个醒目的产品展示区，吸引顾客进入店铺。
然后，沿着一定的路径设置各个陈列区，引导顾客逐一浏览。
4. 产品展示：产品展示区是陈列设计中最重要的区域，要以最吸引人的方式展示产品。
可以选择一些热销款式或特色款式进行突出展示。
使用高质量的照明设备，确保产品在陈列区有足够的亮度和鲜艳的色彩。
5. 陈列道具：在产品陈列过程中，可以使用一些陈列道具来增加产品的吸引力。
比如，对于运动鞋，可以放置一些同款的球、球拍或运动器材等，以突出产品的功能性和使用场景。
6. 促销活动：在陈列区域设置专门的促销区，展示特价或打折产品。
可以使用明亮的颜色和醒目的促销标识来吸引顾客的注意，提高销售量。
7. 顾客体验：安踏店铺应提供舒适的购物环境，确保顾客有良好的购物体验。
设置座椅和试鞋区，方便顾客试穿运动鞋。
并提供专业的销售员进行产品解说和咨询，增加顾客对产品的了解和信任。
通过以上设计方案，可以实现安踏产品的良好陈列，突出产品的特点和品牌形象，提高顾客购物满意度和销售额。
安踏店铺产品陈列原则
人流方向
正价产品
促销产品
促销产品量较大，中岛等不 能满足陈列时，应在服装板 墙下部的容量区不明显的位 置集中陈列。
服装产品标签（价签、打折卡）粘贴规范
服装容量区侧挂
A
B
C
A----有台卡支持的情况下，无需要在服装上挂打折卡；在中岛上方陈列 台卡即可。 B&C----无台卡支持的情况下，侧挂同款服装打折卡挂在第一件服装前； 不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可。
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件， 阅读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
鞋类促销产品陈列位置
促销折区域： 鞋墙最下方容量区
遵循----折扣产品集中摆放，形成区域化
鞋墙标签（价签、打折卡）粘贴规范
•标签粘贴横平竖直粘贴位置统一
折扣牌和价签牌的陈列要求：
1.折扣牌统一于鞋拖的左边，价 签统一于鞋拖的右边。(如左图 所示)； 2.有折扣的商品遵循竖列同系列， 横列同折扣的原则陈列。(如右 下图所示，四、五代同要求)； 3.打折商品不能占新款或主推款 的位置。
（三）产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点 2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段） 3、其他相关因素
（四）企业资源分析 重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况
（五）促销目标确定 1、确定促销活动主题 （1）开展活动的目的是什么？ （2）要促销什么？产品？品牌？ （3）要处理库存？还是提升销量？ （4）是打击竞争对手？ （5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？ 2、针对促销重点，制定促销目标 （1）销量是多少？ （2）品牌知名度提升多少？ （3）其他具体目标？
安踏运营管理手册
安踏营运管理手册Operations manualANTA-TRAINING2004-08目录第一篇企业文化篇1. 企业文化内涵2. 企业远景目标3. 品牌理念第二篇产品篇1.产品设计理念2.产品组合原则3.基础产品知识（1）鞋类产品知识（2）服装产品知识（3）配件产品知识第三篇物流管理篇1.店铺级别设计指引2.单店订货流程指引3.分公司订货流程指引4. 货品配货流程指引5.货品发运流程指引6.货品转运流程指引7.货品退货流程指引8.退残操作流程指引（1）鞋类产品退残标准（2）服装产品退残标准（3）配件产品退残标准9. 货品管理指引第四篇拓展篇1.拓展理念2.特许经营计划3.店铺拓展（整改）流程指引4.新店开业工作通告5.特许加盟申请表6.商圈调查指引7.开业应收款项指引第五篇开业篇1.开业流程2.开业通告3.各部门开业协助指引4.店铺铺场程序5.开铺文具配备指引6.开铺物料指引7.店铺日常表格指引第七篇终端营运管理篇1.总公司营销中心架构说明2.营销中心各部门职能说明3.分公司架构设置指引4.分公司各部门职能说明5.销售目标设定（分解）指引6.店铺架构设计指引7.店铺人事管理指引（1）区长角色定义与职能（2）店长角色定义与职能（3）收款员角色定义与职能（4）资深店员角色定义与职（5）销售人员角色定义与职能8.分公司招聘流程指引9.终端各职别员工招聘标准10. 营运管理评核系统指引（1）店长评核（2）收款员评核（3）销售人员评核（4）店铺服务评核11. 销售管理指引（1）销售日报表填写规范（2）销售日报表版式（3）销售周报表填写规范（4）销售周报表版式12.盘点规范和流程指引13.终端财务管理指引（1）销售小票领用、保管规范指引（2）发票领用、管理规范指引（3）营业款项和店铺备用金管理指引（4）店铺账本管理指引14.会议实务15.店铺档案管理指引16.营业运作管理标准第八篇服务管理篇1.服务循环2.服务标准第九篇信息管理篇1.终端信息管理内容2.信息管理流程指引第一篇<perationsmanual>-Anta-training企业文化篇体育是人类文明的火种，体育内心生长的力量！安踏，赢的力量！打造全球共享的体育用品品牌企业愿景：企业使命：为社会提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式企业形象定位：活力、激情、奋进、创新企业哲学：立足体育、服务社会、促进健康、推动文明企业理念：提供（开发）体育产品，宣扬体育文化与体育精神企业精神：诚信自律－关注个人品德和修养的提炼，建立个人的诚信和企业的诚信，企业的发展有赖于我们以诚待人，以真诚去推动行业的发展以人为本－尊重个人，注重人才的有效整合，将人才的培训放在企业发展的首位，为员工设计职业发展之路，让员工和企业共同提升卓越服务－培养和宣导内部顾客和外部顾客的服务理念，无论面对顾客、客户、同事，我们都坚持提供超越期望的服务，坚持“我为人人”的理念创新突破－勇于寻求改变和创造，不断挑战和突破自我，从经营管理、产品开发等各方面设定更高的目标，追求“每天都在进步”经营理念：安心创业、脚踏实地，创百年安踏管理理念：尊重制度、尊重同伴、坦诚沟通、注重实效第二篇产品篇产品设计理念：专业＋运动＋时尚＝新生活态度和理念产品设计风格定位:1.日益专业的设计和更为系列性的产品开发，不断将运动的诉求，提炼和凝聚在产2.<perations manual>-Anta-training品功能的表现上，传递出体育的文化和精髓，引导顾客对产品以至对生活的更高追求功能设计与时尚设计相得益彰，倡导健康的生活方式和生活理念，将体育精神和健康的诉求成功演绎在日常的工作与生活中。
安踏陈列
陈列的魔力
运用陈列吸引人； 运用陈列元素吸引人； （橱窗、图片、引导区、服装、鞋类、装备） 陈列规范
1、显而易见原则 3、垂直集中陈列原则 5、全品项原则 7、陈列动感原则 9、伸手可取原则 11、整洁性原则 13、先进先出原则
2、最大化陈列原 4、下重上轻原则 6、满陈列原则 8、重点突出原则 10、统一性原则 12、价格醒目原 14、最低储量原 15、堆头规范原则
品牌识别要素传达 推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望
推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望
故事性强的抛台
按照颜色、产品设计理念、
材质、科技、系列化的搭
配结合，陈列出有效的故
事来吸引顾客；
搭 配 可 以 突 出 产 品 系 列 化
搭 配 可 以 提 高 连 带 销 售
绝对平衡 找到中心线,然后根据镜面反 射原理作出绝对平衡
相对平衡 使用相同体积的不同产品 作出的平衡.
色环图
暖色系 冷色系
黑、白、灰为无色系（更多的 是用于色彩过渡、丰富的作用）
色彩与陈列
色彩 颜色增加陈列的趣味. 在店内, 颜色的有序使用能够让陈列更突出. 颜色帮助陈列讲述产品故事, 提供焦点以突出产品. 色块 在同一陈列区域内使用统一的色块 颜色平衡 在一个陈列区域内均匀的分布颜色 颜色分配 交替使用亮色和暗色 使用中性的色块来达成从亮色到暗色的过渡
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面， 便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
解释 三 :
5、全品项原则： 全品项原则：
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架 上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司 形象，加大商品的影响力。
安踏陈列手册
c \功能性划分原则：黄金陈列区、焦点陈列区（陈列与焦点区） 备注：同系列中销量好及卖相好的款式陈列于重点陈列区 B 、 色彩原则（ 从上到下颜色由浅到深） C 、 体积原则（从上到下按由小到大）
2、鞋墙陈列细节 3、鞋墙陈列器材标准
四、配件区陈列标准 1、人体功能学陈列标准 2、区位划分 3、色彩划分 4、配件区陈列器材SKU数及容量标准
备注：所以的原则都是围绕着系列化原则，也 都必须按照系列原则陈列
2、陈列基本点——平衡对称原则
中心轴
采用平衡对称的原则能有条不紊的布置 产品，传递一致性的视觉效果，调节视觉习 惯。 备注：首先确定中心轴与部分，然后两边可 通过绝对对称与相对对称来陈列。
两边对称陈列
3、陈列表现手段——多样化原则
陈列的整体效果要求多样化，以使消费者获得丰 富的趣味性视觉享受后，产生购买欲望。
陈列要求
1、使店堂陈列整齐、清洁、吸引人、新鲜感、有气氛、细节化 2、提高品牌自身价值
陈列作用
1、吸引顾客的进店率 2、观看率 3、让顾客在店内逗留时间加长 4、品牌信仰度提升 5、信息传递
店铺整体空间布局
灯光划分
店铺前场的灯光为冷色调（最强） 店铺中场的灯光为暖色调（较弱） 店铺后场的灯光为冷色调（较强）
短横杆
6件
②、秋冬侧挂服装数量：
长横杆
T恤：12
风衣：12
羽绒：8
棉服：8
短横杆
T恤：6
风衣：6
羽绒：4
棉服：4
6、横通SKU数标准
短横通的标准件数为6件，不超过3个SKU；
长横通的标准件数为12件，不超过6个SKU；冬装不超过5个SKU数。
7、裤子采用M型夹法：
安踏店铺产品陈列原则
陈列的作用是什么?
1.塑造商店形象 2.体现商店主旨 3.表达商品信息 4.提升美化效果 5.提供选择机能 6.提高品牌竞争力 7.商品搭配促进连带购买
促进销售
安踏店铺产品陈列原则
服装陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
男女分区
女 男
安踏店铺产品陈列原则
系列摆放
女子 生活
女子 女子 户外 综训
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
服装陈列的八大原则是?
安踏店铺产品陈列原则
各系列服装陈列建议：
安踏店铺产品陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
引导台的陈列原则
1.重点展示市场活动产品及系列主推产品 2.3个品类搭配讲述完整清晰的系列主题故事 3.用直线划分归纳台面的布局方式，呈现简洁干净的效果 4.引导台面陈列的产品颜色要均衡分布 5.整体陈列要有立体感，从外到内,从低到高 6.简单的重复产生更大的视觉冲击 7.陈列不要超出台面边缘 8.引导台配合市场活动POP进行组合陈列 9.焦点组合中的模特要配合引导台，穿着主推产品
最后在板墙位置确定天线,中线和地线. 划分展示区,容量区和冲击区的具体位置后 将产品进行板墙的服装陈列即可!
安踏店铺产品陈列原则
季中季末陈列要求
安踏店铺产品陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
店铺促销活动规律
安踏店铺产品陈列原则
季中店铺陈列特点
•仍以当季正价货品陈列为主，能够保证 以下位置出样为当季正价货品： 1.服装板墙的展示区，冲击区； 2.鞋墙上部展示区，冲击区及容量区的 上部位置；
安踏店铺产品陈列原则
安踏商品管理细则幻灯片PPT
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折 扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
销售折扣对于毛利率的作用
关注： 1、当货品为畅销新品的时候，销售速度 快，毛利率也高。所以，为了保证利润 ，前期的买货是重中之重的。 2、针对折扣也不销售的货品，调研后， 进展货品大转换，转换所在商圈和针以 的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
率低。 存销比过低意味着库存缺乏，生意难以最大化。
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存构造分析
• 库存构造：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必构造合理
• 库存构造关注重点： • 大类构造比 • 性别比 • 品类比
库存构造分析
• 分析重点： • 1、业绩的增长点：改善货品的构造可
提升销售 • 2、库存的合理性：目前各品类的库存
导致亏损。 售罄率>85%，那么说明进货量太少，出现脱
销，销售利润不能最大化。
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大 类产品计算
期货与现货
• 期货 1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折 2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高， 存在一定的风险 3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执 行率，保证货源
额 • 意义 • 一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，
毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折 扣，利润率的上下主要通过毛利率的上下来表 达。
销售折扣对于毛利率的作用
一家店铺内左右毛利率的商品，由以下的几种商 品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通 过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩
安踏陈列手册(PPT 94页)
2、SKU数标准： ⑴、最大：18个SKU数 ⑵、平均：14个SKU数 ⑶、最小：12个SKU数
3、件数容量标准 ⑴ 、最大：39 件 ⑵、平均：32件 ⑶、最小：16件
三单元服装板墙(3仓)：
1、3仓衣墙展示区不可超过1个正挂装；
2、SKU数标准： ⑴、最大：12个SKU数 ⑵、平均：11个SKU数 ⑶、最小： 9 个SKU数
我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意 料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致 的识别。商店的每一个部分都在表达美学理 念，我希望在一个空间和一种氛围中展示我 的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
陈列手册
大纲: 一、陈列重要性 1、陈列目地 2、陈列要求 3、陈列作用
二、店铺整体空间布局 1、灯光划分 2、男女分区 3、货品划分
2、叠装试用与中岛、抛台、衣墙板墙。
陈列器材名称、SKU数及件数容量计算表标准
鱼骨刺： SKU数为：1-3/SKU 5/件 夏装:5件；冬：棉服/羽绒：3件；T恤：5件； 其余（卫衣、风衣等）：4件 ；裤子：棉裤：4 件，其余5件
球托： SKU数为：1个
衣墙鞋托： SKU数为1 SKU 1/件 陈列时一定要叉上小POP
长横杆 1 0
短横杆 4 4
短横杆 3 1
短横杆 2 1
短横杆 1 0
长横撑 3 2
长横撑 2 0
长横撑 1 0
长横撑 0 0
短横撑 6 4
短横撑 5 1
短横撑 3 2
短横撑 1 0
鱼骨刺 7 4
鱼骨刺 5 2
鱼骨刺 3 2
鱼骨刺 2 1
叠装盒 21 18
叠装盒 12 9
安踏6代店铺道具陈列规范及SKU管理129页PPT
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
安踏运营管理手册
安踏营运管理手册Operations manualANTA-TRAINING2004-08目录第一篇企业文化篇1. 企业文化内涵2. 企业远景目标3. 品牌理念第二篇产品篇1.产品设计理念2.产品组合原则3.基础产品知识（1）鞋类产品知识（2）服装产品知识（3）配件产品知识第三篇物流管理篇1.店铺级别设计指引2.单店订货流程指引3.分公司订货流程指引4. 货品配货流程指引5.货品发运流程指引6.货品转运流程指引7.货品退货流程指引8.退残操作流程指引（1）鞋类产品退残标准（2）服装产品退残标准（3）配件产品退残标准9. 货品管理指引第四篇拓展篇1.拓展理念2.特许经营计划3.店铺拓展（整改）流程指引4.新店开业工作通告5.特许加盟申请表6.商圈调查指引7.开业应收款项指引第五篇开业篇1.开业流程2.开业通告3.各部门开业协助指引4.店铺铺场程序5.开铺文具配备指引6.开铺物料指引7.店铺日常表格指引第七篇终端营运管理篇1.总公司营销中心架构说明2.营销中心各部门职能说明3.分公司架构设置指引4.分公司各部门职能说明5.销售目标设定（分解）指引6.店铺架构设计指引7.店铺人事管理指引（1）区长角色定义与职能（2）店长角色定义与职能（3）收款员角色定义与职能（4）资深店员角色定义与职（5）销售人员角色定义与职能8.分公司招聘流程指引9.终端各职别员工招聘标准10. 营运管理评核系统指引（1）店长评核（2）收款员评核（3）销售人员评核（4）店铺服务评核11. 销售管理指引（1）销售日报表填写规范（2）销售日报表版式（3）销售周报表填写规范（4）销售周报表版式12.盘点规范和流程指引13.终端财务管理指引（1）销售小票领用、保管规范指引（2）发票领用、管理规范指引（3）营业款项和店铺备用金管理指引（4）店铺账本管理指引14.会议实务15.店铺档案管理指引16.营业运作管理标准第八篇服务管理篇1.服务循环2.服务标准第九篇信息管理篇1.终端信息管理内容2.信息管理流程指引第一篇<perationsmanual>-Anta-training企业文化篇体育是人类文明的火种，体育内心生长的力量！安踏，赢的力量！打造全球共享的体育用品品牌企业愿景：企业使命：为社会提供优质的体育用品和服务，倡导新健康生活模式企业形象定位：活力、激情、奋进、创新企业哲学：立足体育、服务社会、促进健康、推动文明企业理念：提供（开发）体育产品，宣扬体育文化与体育精神企业精神：诚信自律－关注个人品德和修养的提炼，建立个人的诚信和企业的诚信，企业的发展有赖于我们以诚待人，以真诚去推动行业的发展以人为本－尊重个人，注重人才的有效整合，将人才的培训放在企业发展的首位，为员工设计职业发展之路，让员工和企业共同提升卓越服务－培养和宣导内部顾客和外部顾客的服务理念，无论面对顾客、客户、同事，我们都坚持提供超越期望的服务，坚持“我为人人”的理念创新突破－勇于寻求改变和创造，不断挑战和突破自我，从经营管理、产品开发等各方面设定更高的目标，追求“每天都在进步”经营理念：安心创业、脚踏实地，创百年安踏管理理念：尊重制度、尊重同伴、坦诚沟通、注重实效第二篇产品篇产品设计理念：专业＋运动＋时尚＝新生活态度和理念产品设计风格定位:1.日益专业的设计和更为系列性的产品开发，不断将运动的诉求，提炼和凝聚在产2.<perations manual>-Anta-training品功能的表现上，传递出体育的文化和精髓，引导顾客对产品以至对生活的更高追求功能设计与时尚设计相得益彰，倡导健康的生活方式和生活理念，将体育精神和健康的诉求成功演绎在日常的工作与生活中。
ANTA陈列
服装类商品陈列规范
服装类商品陈列原则
服装陈列方法
服装货品码放规律
按种类进行分布：例套服、卫衣、 T恤、分色、分尺码排列 可根据不同系列进行陈列 可根据男女款式进行陈列 可根据各种不同组合式搭配效果来 排列
服装陈列展示规范
首选主推色系衣物展示，次选其它色系； 男女装必须分区展示，货品须按系列集中摆放； 新、旧款分区展示，新款的主推货品应摆放在卖场的 黄金位置； 尽量采用正、侧面和叠装相结合的方式展示商品； 适当地将货品灵活展示，比如内外衣的搭配等，注意 色彩的协调性及统一性； 在货品充足时，尽量保持每挂重复出样陈列，正挂每 挂最多5件（同款）侧挂每挂6件（同款同色或同款异 色）
与背影一致、灯光明亮
卖场：海报、图片画面及彩色背板
应季、整洁、一致
货品：保持清洁、卖掉货品立即补
充，断货后立即调整、挂装 货品一周换二次（防灰尘）
模特：展示所需推销之产品
店堂陈列原则 –2（其他）
有 卫 生 死 角 得 出 现 灰 尘 、 不 得 ， 作 货 工 列 洁 陈 品 移 动 陈 字 由 清 、 货 、 ， 一 ， 方 应 做 品 及 列 组 统 寸 勾 放 过 均 期 传 具 陈 小 放 尺 定 宣 道 整 列 摆 一 内 。 挂 品 摆 不 可 布 叠 不 应 种 、 调 陈 ， 统 向 列 中 特 各 特 一 立 写 应 口 排 货 物 分 堂 模 店 、 中 模 统 成 书 签 钩 均 ， 衣 要 上 马 上 品 面 列 组 需 人 标 ， 平 薄 的 色 扣 须 店 陈 小 店 专 的 致 向 单 具 颜 要 必 置 列 各 由 品 一 方 或 个 道 和 扣 品 空 目 纽 货 被 体 货 须 一 挤 向 同 拥 每 数 、 的 能 于 ， 的 链 乱 不 匀 物 拉 散 具 衣 ， 何 道 好 任 列 陈
安踏6代店铺道具陈列规范及SKU管理 精品
平面效果图（展示台）
ANTA
六代道具介绍
展示台（L1200mm*W600mm*H700mm）
ANTA
六代道具介绍
描述：
展示台 （L1200mm*W600mm*H700mm）
推广信息/标识 科技信息牌 /球托/鞋托
陈列重点
用于展示主推产品以及科技产品
展示台（L1500mm*W600mm*H700mm）
推广信息/标识
器架配件道具展示------长试鞋凳
ANTA
六代道具介绍
描述：
长试鞋凳（L1800mm*W600mm*H400mm） 推广信息/标识
器架配件道具展示------试鞋镜
ANTA
六代道具介绍
描述：
试鞋镜（L360mm*W320mm*H385mm）
推广信息/标识
器架配件道具展示------模特
用于服装板墙和装备墙正面展示 产品的道具
鞋墙斜鞋托
ANTA
六代道具介绍
描述：
鞋墙斜鞋托 233mm*110mm*42.5
推广信息/标识 陈列重点
单只鞋子展示道具
鞋墙平鞋托
ANTA
六代道具介绍
描述：
鞋墙平鞋托 205mm*110mm*16.5
推广信息/标识 陈列重点
单只鞋子展示道具
亚克力斜鞋托
ANTA
ANTA
六代道具介绍
描述：
展示台 （L1500mm*W600mm*H700mm） 推广信息/标识 科技信息牌 /球托/鞋托
用于展示主推产品以及科技产品
陈列重点
展示台（L1500mm*W900mm*H700mm）
ANTA
六代道具介绍
描述：
展示台 （L1500mm*W900mm*H700mm） 推广信息/标识 科技信息牌 /球托/鞋托
鞋类陈列规范综合培训课程演示ppt
CONTENTS
Part 01 陈列的概念及标准 Part 02 陈列的基本方法
首先在幻灯片中，并在以后播放这一 组幻灯 片时， 以此次 记录下 来的时 间放映 ，同时 弹出如 图2所示 的结果 ，在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ；点击 “否” ，那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象，执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序， 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ；如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序， 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ，再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。 首先在幻灯片中，并在以后播放这一 组幻灯 片时， 以此次 记录下 来的时 间放映 ，同时 弹出如 图2所示 的结果 ，在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ；点击 “否” ，那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象，执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序， 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ；如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序， 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ，再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。
鞋类陈列规范综合培训
SPECIFICATION FOR FOOTWEAR DISPLAY
安踏陈列手册共96页
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍
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远看色，近看款。视觉上款式只是一个点，而色彩能营造出一个面，以 面带动点，故色彩是陈列的第一步。在遵循系列化的原则下，只注重色 彩的搭配效果，可以忽略款式。
陈列目的
1、把产品以最佳方式展示出来，刺激消费者的购买欲望。 2、品牌形象提升 3、促进销售，提高销售业绩
陈列要求
1、使店堂陈列整齐、清洁、吸引人、新鲜感、有气氛、细节化 2、提高品牌自身价值
陈列作用
1、吸引顾客的进店率 2、观看率 3、让顾客在店内逗留时间加长 4、品牌信仰度提升 5、信息传递
服装板墙划分标准：
男装天线标准：
天线：男装衣墙板墙从上往下数第 二格开始陈列； 备注：陈列时顶端的所有陈列物品都必 须与天线平衡
服装板墙划分标准：
女装天线标准：
天线：女装衣墙板墙从上往下数第 三格开始陈列； 备注：陈列时顶端的所有陈列物品都必 须与天线平衡
货品陈列标准：
腰线① 腰线②
腰线①：衣墙板墙中间位置立柱支撑 杆从（第一条）下往上数第二格，在立 柱支撑杆上的第二格开始陈列。
安踏陈列手册(PPT 94页)
三、衣墙陈列 1、衣墙陈列七大原则 A、系列化原则 B、平衡对称原则 C、多样化原则 D、重复出样原则 E、呼应性原则 F、焦点突出原则 G、色彩原则
2、衣墙陈列标准： a、板墙划分标准：天线、腰线、地线陈列标准 b、货品陈列标准：正挂服装标准；侧挂服装标准 C、叠装标准及示范 D、陈列器材名称、SKU数及件数容量计算表标准 E、衣墙陈列器材配置标准 F、服装板墙名称、SKU数及件数容量标准 G、SKU数及件数容量计算表
备注： 1、多样化原则可用配件来突出（例：以往的陈 列衣墙板墙中只有服装,但现在的衣墙板墙中有 鞋子、叠装、甚至到袜子、护挽等等）使得陈列 更有动感性。 2、陈列方法灵活多样，可根据产品展示需要来 调整陈列模式及配件搭配。
多样化陈列手法
4、重复性陈列——重复出样（集中）
同一款式 同一系列 分散强调 备注：可通过中岛、服装板墙来强调
2、鞋墙陈列细节 3、鞋墙陈列器材标准
四、配件区陈列标准 1、人体功能学陈列标准 2、区位划分 3、色彩划分 4、配件区陈列器材SKU数及容量标准
五、背板板墙陈列标准： 1、抛台陈列标准 2、中岛陈列标准 3 、橱窗陈列标准 4 、收银台陈列标准
六、陈列器材展示标准 1、 模特陈列标准 2、 灯光陈列标准
5、陈列的表现手法——呼应性原则
款式与颜色呼应服装搭配中岛器材 备注：服装板墙上下呼应及左右呼应（例： 一个四仓的衣墙板墙，它可同过叠装与容量 区的服装来做呼应；也可通过它旁边的中岛 来做呼应）
1、服装颜色呼应（整体板墙主色采用绿色，辅助 色是白色，点缀色是红色） 2、服装款式上下呼应 3、服装款式左右呼应
展示区的色彩分为：1、主调色；2、辅助色；3 、点缀色； 容量区的色彩区分：最主要衬托、呼应展示区主色调，在不违反系列化 的原则下可以忽略款式。
色彩拟人化运用
从
由浅到深安排色彩
上
到
从左到右，由浅到深
下
从上到下，右浅到深
， 右
浅
到
从左到右，由浅到深
深
在安排色彩上应适当分隔， 对比色单纯的由浅至深的变 化，看起来回很乏味，用比 较活泼的方式交替布置色彩
七、陈列日常维护 1、琐碎物件及杂物的堆放 2、定期更新产品陈列 3、做好即时的维护工作 4、陈列运转演示 5、销售过程中货品变化及相观陈列变化
陈列重要性及 陈列目的与
陈列要求
陈列重要性
1、体现运动品牌的形象与内涵，带动时尚潮流。 2、表达商品信息，提高商品本身的价值感，使商品具有自我推销能力。 3、服装搭配促进销售，带动购买。 4、降低库存
三、鞋区陈列 1、鞋墙陈列原则：横平竖直 A 、 区位划分原则 a \男女区位划分 b\ 货品划分 b1. 季节性（陈列于进门口第一排） b2. 库存量广及销量大的货品（陈列于 整面鞋墙中间位置） b3. 过季、断码货品陈列于鞋墙后场
c \功能性划分原则：黄金陈列区、焦点陈列区（陈列与焦点区） 备注：同系列中销量好及卖相好的款式陈列于重点陈列区 B 、 色彩原则（ 从上到下颜色由浅到深） C 、 体积原则（从上到下按由小到大）
腰线②：衣墙板墙中间位置立柱支撑 杆从（第二条）上往下数第三格，在立 柱支撑杆的上三格开始陈列。
备注：只有层板才能确定腰线
货品陈列标准：
地线：确定腰线，地线自然显示 备注：所以陈列物品必须离地面10cm以 上
6、陈列重点——焦点突出
1、可通过重复出样原则来分散强调； 2、可通过多样化原则来展示多样，令到 它的故事性更为明显； 3、可通过呼应性原则来强调。
7、色彩原则
色彩：指一个陈列的创意空间、一个陈列面、一组商品类别当中，具有 共同的一种或多种的色彩，使得陈列设计或一个整体的视觉享受。便于 顾客对货品的识别性，吸引顾客的视线。
备注：所以的原则都是围绕着系列化原则，也 都必须按照系列原则陈列
2、陈列基本点——平衡对称原则
中心轴
采用平衡对称的原则能有条不紊的布置 产品，传递一致性的视觉效果，调节视觉习 惯。 备注：首先确定中心轴与部分，然后两边可 通过绝对对称与相对对称来陈列。
两边对称陈列
3、陈列表现手段——多样化原则
陈列的整体效果要求多样化，以使消费者获得丰 富的趣味性视觉享受后，产生购买欲望。
店铺整体空间布局
光划分
店铺前场的灯光为冷色调（最强） 店铺中场的灯光为暖色调（较弱） 店铺后场的灯光为冷色调（较强）
男女分区
货品划分
1、前场为展示区 （焦点位置）
2、中场与后场为 销量区
衣墙陈列
服装陈列六大原则
一、衣墙陈列基本原则
1、陈列基本点——系列化原则
采用系列化原则主要是体现产品性别的分 类（男女装分类、服装产品系列分类、男女鞋 分类、鞋产品系列分类，产品功能性分类） （例：服装板墙以一个四仓来说,此四仓陈列的 是经典系列,那么此四仓的叠装包类、鞋子等等 就一定要陈列经典系列）让顾客一目了然选购 所需的商品。