商务期刊营销方案

商务期刊营销方案

一、产品介绍

1、商务期刊概念

商务期刊是指企业通过邮政与报刊社联系，企业订阅一定数量的期刊，通过广告换发行的方式，报刊社在企业订阅的期刊上登载其企业广告、人物专访、公司业务报道等，由邮政按企业提供的名址或要求的客户范围投送的一种新型报刊发行方式。使用商务期刊，客户只需付出同样的价钱就能即订阅到相同的期刊，同时又能达到宣传其企业形象的目的。

商务期刊广告位主要分以下几种：

（一）不干胶广告/封面印制标识

（二）腰封广告

（三）插页广告

（四）跨页广告

2、商务期刊优势

（一）形象期刊首先具备了DM单直投的特点：针对性强，既可覆盖区域也可点对点传播，使信息传播更精准。

（二）商务期刊还具有信息充足、阅读率高的特点，它克服了传统广告易被丢弃的可能性，形象期刊以杂志为载体有效降低了DM或者电子邮件等宣传媒体注意率低、持久性、权威性不够的缺点。

（三）商务期刊同时还具有价格低廉的特点。相对比电视、户外广告等媒体，动辄上万的广告费用，商务期刊可以说是目前最便宜且具有文化底蕴的广告。

3、市场需求分析

（一）企业需求分析

从企业宣传的角度看，企业具有树立企业形象、提升社会知名度、产品和业务推广的需求，这些需求为商务期刊业务拓展提供了机遇。从企业客户维护的角度看，当前企业客户市场日益细分，客户素质不断提升、社会文化水平日益提高的情况下，传统的日常消费类赠品已经落入俗套，需要有一种适合客户精神需求的赠品来进行客户维护。期刊类产品富含文化属性，以其多频次、成本低、方便上门投递和传阅率高的特点，契合了企业的客户维护需求。从企业效益角度看，企业有上规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。

（二）目标客户分析

具有一定的经济实力，有形象宣传、业务推荐和客户维护需要的各类国有和民营大中型企业、房地产业、汽车销售公司；婚纱摄影、美容美发、酒店餐饮、洗车4S店等服务行业；移动公司、电信局、联通公司、网通公司等通信单位；银行、证券、保险等金融单位以及具有类似需求的公共管理和社会组织，如正在招商引资的开发区等都是我们商务期刊开发的目标客户。

（三）目标客户可推荐产品

4、商务期刊重点突破产品：

商务期刊产品广告公司运作模式介绍

（一）广告公司自行招商。广告公司将杂志上的广告位分别以不同的价位分销给不同商家。

（二）制作形象宣传版面。宣传图片及内容由广告公司协同商家自行设计，经邮局交报刊社审批后转交广告公司签字定稿，再由报刊社交印刷厂印刷，每期版面内容客户自定更换，形象期刊只能由广告公司指定用户赠阅，不能在市场销售。

（三）投递。一是由广告公司协同商家提供客户名址，由邮局按期免费投递送到户；二是不提供客户名址，由邮局按期集中投送给广告公司自行发送。三是利用邮政强大的分类数据库、精品数据库，为客户提供不同人群的名址。

二、运作流程

五、成功案例

1、投递局推荐“陆豪文化传播有限公司”与报刊发行局签订代理协议（2010年12月签订合约），成功开发2012年第一期《家人》500本，流转额2500元。客户反应非常满意，表示年后会有更多的业务交至我局。

2、邮储银行赠阅《特别文摘》商务期刊给VIP客户，每期5000份，流转额达30万元。