关于淘宝网产品的定位(原创女装类)

关于自身（淘宝）产品的定位，中国人的品味。

作者：江华山

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【做服装三条】——淘宝论坛的摘录（韩都衣舍品牌经验分享）（1）你要做女装，反正你什么都不懂，什么都不会，做女装有前途（2）做女装一定要挂上自己的牌子，不论真假，贴牌都可以，不能卖别人的货。

（3）既然做女装，款式多更新快，这就是致胜的法宝。

（4）懂自己的优缺点，发挥优势，优缺点互补，打基础，结识有用的朋友，一步一步的积累，从量变到质变。

【比谁能更快抓住顾客眼球】——一个买家给我的忠告

（1）空间开始的时候很火，后来变成博客，变成微博，其中有个规律，人们停留下来看你文字的时间越来越少。

（2）本质上是让顾客把他身上的钱掏出来。

（3）你没有产品，或者你的产品不够吸引人（没卖点），或者你的价格不吸引人，一切都是徒劳。

（4）大家最先关注是你家的产品，你家的价格，然后才会关注你家的内涵和文化（这是个过程），如果恰好能和你家的内涵和文化情投意合，你不邀请他，他还是会经常来买你家的东西。（5）有时候靠文字太累，所以就有了美工。

【店的灵魂】

时时刻刻给顾客惊喜和感动，尤其是培养一个大型原创店的气度和魄力。（这个是对于原创店铺来说的）

【中国人对服装的口味】——个人实践的总结

有一次我看到一家可以说得上是纯正波西米亚风格的店铺（贴牌工厂的货，外贸）的淘宝网店，但是销售很差，基本上没人光顾。于是我就问，为什么中国人对这种纯欧美的不喜欢，反倒会喜欢经过改造后半血统的欧美货呢？

答：中国人的心理，广大民众的心理，寻求的是种心理满足，并不懂国外文化，不管是波西米亚，还是朋克，都是借口。

【个人总结】：让让顾客从购物中找到快乐，驱除孤独，获得充实。