关于淘宝网产品的定位(原创女装类)
淘宝女装网店策划书
淘宝女装网店策划书 Prepared on 22 November 2020淘宝网店策划书目录1、前言“7秒鱼时尚女装”是基于淘宝的B2C网络店铺，本店铺在成立之初主要以经营时尚、个性、廉价、优质女式服装为主。
2、网店规划网站定位目标客户主要为年龄在18岁到30岁之间的女性店名“7秒鱼时尚女装”：心理学家研究发现，人对一件事物的喜爱与否取决于人们第一次看见它是前7秒的印象，这就是所谓的7S中定情。
淘江湖，取“鱼”寓意希望自己的网店“如鱼得水”，也希望自己的客户购物愉快。
另外传闻深海之心有一种“7秒鱼”，鱼的记忆只有7秒，每7秒过后就是重生的开始，取“7秒鱼”之意就是多一种改变，多一种新样。
网店介绍本网店的定位是中低端女士服装，目标客户群主要是一些追求时尚而收入有限的年轻女性，例如一些在校的网购大学生和“蚁族”工作者。
货源因网店刚刚刚起步，资金较少，所以网店经营模式主要选择是无现货的网络代理，就是和阿里巴巴批发网上的一件代发的厂家约定好，上传他们的图片，卖他们的东西，等有顾客购买了，再叫他们帮寄，吃中间的差价，这样风险比较小但由于这样自己本身不能亲眼看到货，无法保证质量，而且售后也比较难办，所以网店今后将致力于于本地的线下批发商或零售商合作。
.5网店首页展示3、市场环境分析传统市场环境分析2007年，国家统计局、国家发改委联合发表声明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元，而中国人均收入在2003年才突破1000美元。
由此,权威告知：人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡。
同时，瑞典未来协会预计：中国人均收入将在2015年前增加一倍。
这预示着，中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。
在国内消费的主要组成部分中，服装鞋帽消费所占比例达到人均消费的%。
鞋包产业市场商机无限。
现在，中国服饰消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。
网店运营方案 女装
网店运营方案女装一、店铺定位1.1目标顾客群体本网店主要服务于25-35岁的都市女性，他们对时尚有一定的敏感度，对品质有一定的追求，注重个性化穿搭，对服饰的款式、面料、工艺等方面都有一定的要求。
1.2产品定位本网店主要销售女装，产品风格定位为都市时尚，主打轻奢风格，以奢侈品牌为灵感，注重设计感和品质感，兼具舒适和时尚，既适合商务场合，也适合休闲日常穿着。
二、商品采购2.1供应商渠道本网店的商品采购主要通过与品牌合作和代理商合作的方式进行，同时也会选择一些优质的生产商进行合作，不断挖掘和引进符合时尚潮流的产品。
2.2选品策略在商品选品上，我们将严格把控产品质量和设计感，重点挑选一些具有特色的产品，包括面料、剪裁、工艺等方面的特色，并保证价格在合理范围内，以满足目标顾客群体的需求。
三、店铺运营3.1店铺设计网店的设计应该简洁清晰，页面布局合理，以便用户能够轻松浏览和选购商品。
同时，网店应该有个性化的风格，能够吸引目标顾客群体的眼球。
3.2促销活动针对不同节假日和促销季节，制定不同的促销活动，比如打折、满减、满赠等，以提升销售量。
3.3客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理客户的咨询、投诉和售后问题，提高用户的购物体验，增强用户黏性。
3.4售后服务提供完善的售后服务，包括退换货政策、质量保证等，让顾客放心购物，提升品牌口碑。
四、营销推广4.1社交媒体推广结合社交媒体进行推广，通过微博、微信、抖音等平台，进行话题讨论、粉丝互动，引导用户关注和购买。
4.2搜索引擎营销通过关键词竞价、优化页面、原创内容等方式提升网站在搜索引擎上的曝光度，增加流量。
4.3合作推广与一些时尚博主、网红达成合作，通过她们的影响力，把产品推荐给更多的潜在顾客。
4.4线下活动参加时尚展会、服装交流会等，增加品牌曝光度，寻找新的合作伙伴和客户资源。
五、客户管理5.1数据分析通过数据分析客户的购买行为和偏好，针对不同顾客群体的需求，进行个性化推荐和定制服务。
女装淘宝运营推广方案
女装淘宝运营推广方案一、市场分析淘宝作为中国最大的网购平台，拥有众多用户和买家。
女装是淘宝上的热门品类之一，竞争激烈，但也有着巨大的市场空间。
随着消费者的需求不断提高，女装领域的竞争也越来越激烈。
因此，在淘宝上运营女装店铺需要做好市场分析，了解目标客户的需求，找准市场定位，制定有效的推广策略，才能取得一定的成绩。
二、目标定位1. 目标客户群体首先，要明确自己的目标客户群体，女装的受众对象范围较广，可以根据品牌和风格的不同，定位不同的目标客户群体，例如：年轻的时尚女性、成熟的职场女性、妈妈级的消费者等。
根据不同的目标客户群体，可以针对性地推出符合他们需求的商品和服务。
2. 品牌定位品牌定位是建立在目标客户群体的基础上的，要根据目标客户的需求和喜好来定位自己的品牌，制定符合目标客户的品牌形象和定位，让客户能够在众多品牌中找到自己喜欢的服装款式和风格。
三、产品策略1. 产品质量产品的质量是用户最为关注的话题，一款好的女装产品一定要保证其质量过硬，不仅可以提高用户的购买体验，还可以增加用户的复购率。
2. 产品分类在女装店铺中，可以根据不同的风格和款式划分不同的产品分类，方便用户根据自己的需求和喜好进行选择。
3. 新品推广对于新上市的女装产品，可以通过多种渠道进行推广，提高新品的知名度和销量。
四、价格策略价格是用户购买商品时最为敏感的因素之一，因此，在定价上需要制定合理的策略。
可以通过打折促销、满减活动等形式来吸引用户，提高销量。
五、推广策略1. SEO优化在淘宝上运营女装店铺，SEO优化是非常重要的一环。
要通过优化标题、关键词、描述等信息，提高店铺以及产品的曝光度和排名。
2. 精准引流可以通过社交媒体平台、微信公众号、微博等渠道进行推广，引流到淘宝店铺进行购买。
3. 网红合作可以与有一定影响力的网红或博主合作，通过她们的推荐和推广，吸引更多的用户关注和购买。
4. 活动策划定期举办一些促销活动、折扣活动等，可以有效提高店铺的人气和销量。
女装淘宝运营方案
女装淘宝运营方案1. 市场分析随着互联网技术的不断发展，电商行业已经成为近年来最受追捧的行业之一，尤其是女装行业，更是在电商行业中占据着重要地位。
淘宝作为国内领先的电子商务平台，为众多电商商家提供了优秀的销售渠道和品牌营销平台。
女装淘宝运营方案需要根据市场需求和目标群体的特点进行有针对性的分析。
具体来说，女装淘宝运营可以先针对目标消费群体进行分析，根据其年龄、职业、地区等个性化特点进行定位。
其次，应对目标市场的消费习惯进行调查分析，把握消费趋势和需求变化，及时跟上市场流行元素的变化。
最后，需要对竞争对手进行比较分析，根据竞争对手的优劣之处制定更具竞争性的女装淘宝运营策略。
2. 产品定位女装淘宝店铺产品的定位是非常重要的，它直接关系到消费者对该店铺的认可和信任度。
因此，在进行女装淘宝运营时，必须合理掌握产品定位的方式，使其更好地适应目标消费者的需求。
首先，可以从产品的质量、样式、价格、品牌等方面入手，根据不同的消费层次和需求定位不同等级的产品，满足不同层次的消费需求。
其次，可以从年龄、职业、身材等角度入手，为不同消费人群提供定制化的产品，提升用户满意度和重复购买率。
最后，可以从产品特色、风格、款式等方面进行差异化的创新，寻找商机，创造品牌价值。
3. 运营推广女装淘宝店铺在淘宝上拥有海量的用户量，如何将这些用户吸引到店铺上来，并且留存下来成为忠实客户，是女装淘宝运营的重点所在。
因此，合理的运营推广策略可以极大地提高店铺的知名度和销量。
3.1 直播营销直播营销在当下的电商行业中已经成为一种非常受欢迎的方式，淘宝直播也不例外。
女装淘宝运营可以通过直播介绍店铺活动、产品款式、优惠信息等内容，以此吸引消费者关注，进而拉动销售。
同时，直播还能增强品牌影响力，提高用户黏性，对增强用户粘性和品牌认可度大有裨益。
3.2 社群运营社群运营是建立品牌和用户之间互动关系的有效方式。
女装淘宝运营可以建立社群，为消费者提供有价值的内容，如产品介绍、穿搭搭配、折扣信息、品牌介绍等，通过互动让消费者对品牌形成认知，提高品牌的口碑和忠诚度。
淘宝女装品牌定位
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, March 24, 202224-
Mar-2222.3.24
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。22.3.2400:52:2224 March 2022时？
当消费者收到商品时，包装是否够专业，够精美？ 商品是否满足或超出期望？ 有没有额外的惊喜？
多媒体广告 短信，邮件等老客户维护 帮派，旺旺群等平台 口碑传播 其他一切和消费者的接触点
简单来说，品牌的打造就是洞察消费者的需求，然后满足她的需求， 而且要让她知道你可以很好地满足她的需求。
你能做什么？你的强项是什么？
• 基本状况：年龄，婚姻状况，收入，教育状况，工作状况等 • 购买服装的因素：面料，剪裁，款式，做工，价格，颜色，品牌等 • 购买服装的途径：（线下）专卖店，品牌专柜，SHOPPING MALL,特价
场，个人服装精品店，服装市场；（线上）集市，商城，品牌官方网站， 其他网购平台等
经营好每个与消费者的接触点，你要传达给她们的是什么？
看到你的店铺或商品后，是什么吸引他们点击进店？ 图片的拍摄，模特的选择，可接受的价格
进到店铺后，店内装修是否有味道？ 导航是否清晰？ 正在主推什么？
点到宝贝详情页面后，图片是否够丰富？ 描述是否清晰到位？ 细节是否OK？
当消费者有购买意愿，进一步咨询客服时，回复是否够及时？ 推荐是否够专业？ 方式是否让人舒服？
• 个人偏好：喜欢的电影，喜欢的音乐，喜欢的运动，喜欢的明星等
成本导向
需求导向
价格=成本+期望利润 问题是：客人会为你的成本买单吗？
我这款衣服面料好，做工牛，所以卖得贵！但很多 客人看中的是这款的款式，面料做工关我神马事啊
女装淘宝店铺营销策划方案
女装淘宝店铺营销策划方案目录1. 简介2. 目标市场分析3. 竞争对手分析4. 目标设定5. 品牌定位6. 产品策略7. 价格策略8. 促销策略9. 渠道策略10. 建立忠诚度计划11. 绩效评估12. 结语1. 简介淘宝是中国最大的网上购物平台，拥有庞大的用户群体和竞争激烈的市场环境。
女装作为其中最重要的品类之一，也是最有竞争力的领域之一。
本篇策划方案将为女装淘宝店铺制定全面的营销策略，帮助店铺实现销售增长和市场份额的提升。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对目标市场进行详细的分析和调研。
女装的目标市场主要包括年轻女性和时尚潮人。
他们对时尚的敏感度高，追求个性化和品牌化。
他们在购买服装时，注重款式、质量、价格和售后服务等方面。
3. 竞争对手分析女装淘宝店铺的竞争对手众多，其中一些是知名品牌，拥有庞大的粉丝群体和良好的口碑。
我们需要进行细致的竞争对手分析，了解他们的优势和劣势，从而制定针对性的策略。
4. 目标设定在制定策略之前，我们需要明确店铺的目标。
例如，增加月销售额、提升网店的收藏和关注数量、增加用户购买频次等。
目标设定需要具体、可量化，并有明确的时间节点。
5. 品牌定位品牌定位是女装淘宝店铺成功的关键。
我们需要确定店铺的核心目标受众、品牌形象和品牌故事。
通过创造独特的品牌形象和故事，吸引目标消费者，增加品牌的认可度和忠诚度。
6. 产品策略女装淘宝店铺需要不断更新和优化产品线，以迎合目标市场的需求。
我们需要提供多样化、时尚且高品质的女装。
同时，可以根据市场需求推出特色系列，如可爱风格、甜美风格、复古风格等。
7. 价格策略价格是消费者购买决策的重要因素之一。
女装淘宝店铺可以采用不同价格层次的策略，以满足不同消费者的需求。
例如，可以提供高端定制款和经济实惠款，以满足不同消费者的购买能力和需求。
8. 促销策略促销活动是吸引消费者和增加销售量的重要手段。
女装淘宝店铺可以通过打折、满减、赠品等促销活动吸引消费者的关注和购买行为。
淘宝女装商业策划书
1 执行概要1.1项目简介1.1.1项目介绍本项目的项名称为：Beauty小世界淘宝网店。
Beauty小世界淘宝网店,英文Beauty在汉语中是美人的意思。
我们的目标客户群体是18-30岁的年轻女性群体，这部分人正值青春年华，与网络购物的主要顾客群体非常重合，能充分利用现阶段网络购物的特点。
用Beauty做店名，与这部分人的特征非常吻合。
Beauty小世界淘宝网店为卖家提供了各类女式衣服、女装配饰，产品以青春、阳光为主题再融入新颖的设计观念和敏锐的时尚触觉，满足了现代时尚女性对生活的追求，充分体现了Beauty小世界淘宝网店服装的时尚概念、多元化风格以及丰富的品牌文化。
产品以其鲜明的精致格调、优雅气质，款式独特、做工精细、风格简约、穿着舒适等特点，彰显尊贵、个性、高雅、时尚、大方的特点，深受现代女性的追棒，以心唯美，感受时尚。
Beauty小世界淘宝网店的产品以一流的质量来实现你的公主梦。
与此同时，为了突出本店的特色，我们提供了DIY T-Shirt、卫衣、手链、项链的制作，以及相关的附属服务，这些都可以在很大程度上吸引年轻人，充分满足年轻人追求时尚的心理诉求。
为店铺保有稳定的客源。
年轻女性爱美丽。
追求美丽，每个年轻的女性都是一个美人，Beauty突出了女性群体对美丽事物的追求。
同时，它还代表一种精神追求：想怎么搭配就怎么搭配，没有丑女人只有不会搭配的女人，每个女人都是最美的，1.1.2项目服务宗旨项目以产品多样化和较低价为服务理念，为想实现美丽梦的每位年轻女性，提供时尚咨询的服务。
公司的服务宗旨是：1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰。
2.为顾客提供有保障的产品。
3.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述。
4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物，满意在Beauty。
1.2市场背景分析1.2.1行业市场调查根据中国产业洞察网①关于《2013-2017年中国网络购物行业发展分析及投资前景预测报告》中指出：网络购物是借助网络实现商品或服务从商家转移到个人用户（消费者）的过程，在整个过程中的资金流，物流和信息流，其中任何一个环节有网络的参与，都称之为网络购物。
淘宝服装计划书
淘宝服装计划书标题：淘宝服装计划书目录一、背景介绍二、目标制定三、市场分析四、产品定位五、营销策略六、财务计划七、风险评估八、总结一、背景介绍淘宝服装计划书旨在搭建一个淘宝服装店铺，通过淘宝平台销售时尚、舒适、高品质的服装产品，满足消费者对服装的需求。
二、目标制定1.销售目标：在第一年内达到月销售额达到10万元，第二年增长至20万元。
2.市场目标：占据淘宝服装市场占有率的5%。
3.品牌目标：构建良好的品牌形象，树立品牌信誉和口碑。
三、市场分析1.市场规模：淘宝服装市场潜力巨大，行业增长迅猛。
2.竞争分析：目前淘宝服装市场竞争较为激烈，但细分领域仍有机会。
3.消费者需求：消费者对时尚、舒适、质量好的服装有强烈需求，同时也追求个性化和价格合理。
四、产品定位1.产品特点：高品质、时尚、舒适、价格合理。
2.产品定位：以男女休闲服装为主打产品，同时推出配饰品牌。
3.产品优势：多样化的款式、质量可靠、价格亲民。
五、营销策略1.品牌推广：通过多渠道推广品牌形象，营造消费者的认同感。
2.产品推广：利用淘宝平台的优势，通过精美图片、详细描述和客户评价来宣传产品。
3.客户服务：建立完善的售前售后服务制度，及时回应客户的反馈和疑问。
4.促销活动：定期开展促销活动，提供优惠、折扣、满减等促销手段，吸引消费者。
六、财务计划1.启动资金：预计需要10万元作为进货资金和宣传费用。
2.成本控制：合理控制成本，提高盈利能力。
3.盈利预估：根据市场需求和销售目标，预计第一年盈利5万元，第二年盈利8万元。
七、风险评估1.市场竞争：淘宝服装市场竞争激烈，需制定相应的竞争对策。
2.产品质量：保证产品质量是关键，需要与供应商建立良好的合作关系和质量监控体系。
3.物流配送：及时配送是保证客户满意度的重要环节，需选择可靠的物流合作伙伴。
八、总结淘宝服装计划书以满足消费者对时尚、舒适、高品质服装的需求为出发点，通过市场分析和产品定位制定出切合实际的销售目标和营销策略。
女装淘宝运营方案
女装淘宝运营方案淘宝作为国内最大的电商平台，拥有庞大的用户群体和出众的运营机制，是女装行业的重要销售渠道之一。
然而，如何设计一套有效的淘宝运营方案，提升女装产品的销售量，扩大品牌影响力，是每一个女装商家需要思考的问题。
竞品分析在推出女装淘宝运营方案之前，我们需要进行一定的竞品分析，了解市场上同类产品的销售情况以及各大品牌的营销策略。
首先，我们需要挖掘目标客户的需求和购买习惯。
女装品类是一个非常广泛的品类，包括了时装、运动、旗袍、婚纱和配饰等多个细分品类，不同品类的购买群体和购买习惯也存在较大差异。
因此，我们需要进行细分市场调研，了解目标客户的性别、年龄、收入水平、地理位置和消费习惯。
其次，我们需要对市场上的女装品牌进行调研，了解其产品质量和价格、销售渠道和营销策略。
通过竞品分析，我们可以发现同类女装产品销售情况，以及品牌在不同渠道上的表现，可以给我们的淘宝店铺提供一些启示。
商品策略女装淘宝店面的核心在于产品，优质的商品和服务是提升销售额和客户转化率的关键。
因此，我们需要制定一套有效的商品策略。
选品策略首先，我们需要严格筛选商品，选取优质的女装供应商，以确保商品质量和供货稳定。
其次，我们根据市场调研结果和竞品分析，选取较有市场竞争力的、符合目标客户需求的女装产品放入店铺。
定价策略针对选定的女装产品，我们需要进行定价策略的制定。
首先需要对成本进行计算，确保不亏本的前提下，做到合理的价格设定。
另外，还需要考虑市场的价格情况和竞品的定价策略，在价位上形成有差异化的竞争优势。
上新策略女装行业更新换代较快，不断推出新款产品能够更好的刺激消费者的购买欲望。
店铺需要制定上新策略，根据时令和市场趋势，定期推出新品，提高店铺的曝光度和客户的复购率。
货品搭配策略货品搭配策略是指将不同品类、不同类型的女装产品进行合理搭配，提高店铺的销售量和单笔订单金额。
比如，将上衣、裤子、外套等搭配起来，形成搭配推荐，给消费者提供更为方便的购物体验。
女装网店策划方案
女装网店策划方案一、项目背景：近年来，女装行业发展迅速，女装网店成为时尚消费者的首选。
为了满足消费者的需求，提供更多样化的商品选择和购物体验，本公司决定开设女装网店，为广大消费者打造一个时尚、便捷的购物平台。
二、目标市场：1.年龄群体：18-35岁的时尚女性。
2.兴趣爱好：对时尚有敏锐的嗅觉，注重形象一贯的女性。
3.地域分布：以一二线城市为主，覆盖全国。
三、网店定位：1.产品定位：注重时尚潮流、款式新颖、质量可靠的女装产品。
2.价格定位：价格中等，既要满足消费者的购买需求，又要保证公司的盈利能力。
3.服务定位：提供个性化服务，为消费者提供专业的时尚搭配建议和快速的物流配送。
四、产品策略：1.选择热销款式：根据市场调研和潮流趋势，选择热销的女装款式，并加以改良和设计，以满足消费者的需求。
2.多样化的产品线：除了常规的上衣、裙子、裤子等产品外，还扩展产品线，推出配饰、包包等其他产品。
3.品质保障：选择优质的面料和加工厂家，保证产品的质量和耐用度。
4.价格策略：采用多级定价策略，根据不同等级的产品进行差异定价。
五、促销策略：1.新用户优惠：针对首次购物的用户，提供一定比例的折扣或者满减活动，以吸引更多的用户注册。
2.老用户回馈：定期举办会员专场，给予老用户额外的折扣或积分，以留住老用户并提升用户复购率。
3.节日促销：在重要节日期间推出相关促销活动，如圣诞、春节等。
4.团购活动：组织团购活动，以更低的价格吸引更多用户参与，同时增加销量。
六、推广渠道：1.平台推广：在各大电商平台上开设店铺，通过平台的推广资源获取更多的曝光和流量。
3.线下推广：通过线下活动、合作商家等途径进行推广，增加品牌知名度和用户转化率。
2.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决用户的问题并提供售后服务和退货退款政策。
八、经营预算：2.平台使用费用：包括开店费用、广告费用等。
3.产品采购费用：包括原材料采购、加工费用等。
4.推广费用：包括线上线下推广的费用。
浅谈电商模式中的原创服装品牌及运营
浅谈电商模式中的原创服装品牌及运营电商模式中的原创服装品牌及运营已经成为了一个非常热门的话题。
在互联网的快速发展下，越来越多的原创服装品牌开始涌现，吸引了大量年轻消费者的关注和追捧。
电商平台也为原创服装品牌提供了更广阔的市场和更精准的受众。
以下将从原创服装品牌的定义、电商平台的优势、原创服装品牌的运营模式以及面临的挑战进行浅谈。
原创服装品牌指的是品牌自主设计、独立生产、拥有自主知识产权的服装品牌。
原创服装品牌的核心价值在于设计创新与个性化，通过原创设计与制作，将独特的艺术创造力和时尚趋势融入服装产品中，满足消费者对个性化和品质的追求。
电商平台为原创服装品牌提供了独特的优势。
首先是更广阔的市场，通过电子商务平台，原创服装品牌可以突破地理限制，将产品销往全国各地甚至全球。
其次是更精准的受众，电商平台可以通过大数据与人工智能技术，精准定位潜在消费者，并提供个性化的推荐和购物体验。
最后是更低的运营成本，相比传统实体店，电商平台的租金、人工成本等开支大大减少，使得原创服装品牌可以更灵活地运营和推广。
原创服装品牌的运营模式主要包括设计研发、生产制造、销售与推广。
首先是设计研发，原创服装品牌需要拥有一支具有创造力和时尚敏感度的设计团队，进行产品的规划、设计、打样等工作。
其次是生产制造，原创服装品牌可以选择自己建立生产基地，也可以委托给专业的生产加工厂家。
然后是销售与推广，原创服装品牌可以选择线上销售，通过自建官网、入驻电商平台、社交媒体等多渠道进行销售与推广；也可以选择线下销售，开设实体店、合作店铺等。
同时还可以通过与明星、博主合作、举办时装秀、参加时尚展会等方式进行品牌推广。
原创服装品牌在电商模式中也面临一些挑战。
首先是市场竞争压力大，电商平台上涌现了大量的原创服装品牌，市场竞争日趋激烈，如何在众多品牌中脱颖而出是需要思考的问题。
其次是品牌建设和宣传的成本较高，原创服装品牌需要进行品牌塑造和宣传推广，这需要一定的资金和资源投入。
淘宝服装(女装为例)品牌战略规划
很幸运，一直以来都是从事女装电商的工作，加上服装专业的背景，或多或少对女装电商有些感悟。
这边文章我是花了心思写的，是一篇从一线实战当中总结出来的经验。
电商大佬很多，不曾也不敢想过，欲与大佬试比高，每每研究大佬们的睿智思想都是感慨万千，豁然开朗。
不过以动态的眼光看待瞬息万变，风云际会的电商女装还是必要的。
须时日，看大鳄沉浮，才知谁在裸泳。
文章很长，多达21000多字，喜欢操蛋、凑热闹和没有耐心的看官就不要看了，请关闭网页，表浪费时间。
喜欢的朋友，建议先收藏，然后抽出三个小时整块的时间仔细研读下，定有斩获。
我以为，战略固然可以是享受过程与快感、轰轰烈烈的大手笔，但是运筹帷幄的稳打稳扎也不失为一种战略。
战略者，方向也。
品牌是一个完整的有机体，这章文章着重从流量•广告，产品，营销艺术以及服务四个截面来阐述品牌战略的部署。
小贴士：如果耐力不支，也可以收藏以后分成三次阅读，第一篇和第二篇作为第一次阅读，第三篇和第四篇作为第二次阅读，第五篇最后阅读，只是思维连贯性稍差。
第一篇广告投放以数据驱动为导向一个新品牌刚刚创立，流量从哪里来呢？最简单粗暴直接有效的方法是花钱做广告买流量。
那怎么花钱买流量最有效以及衡量广告投放的品质到底怎么样，一定得依靠数据驱动。
没有数据驱动，广告不可能投放得科学合理，不可能带来最大的投资回报。
例如在淘宝网上，最重要的四种付费广告：淘客，直通车，钻石展位，硬广（定价CPM），那怎么用数据驱动的手段去评估这四种广告呢？我用EXCEL简单做了一个数据驱动方法评估广告价值的柱形图：再比如，我们做广告投放，如果是独立B2C网站，需要提前预热，因为市场熟悉新品是需要一个周期的；如果是淘宝，做直通车定向地域推广，也需要超越季节进行推广，因为直通车推广的质量得分是需要培养的，否则相同的展现位置CPC会很高。
定向推广是有选择性的，一定会考虑热卖指数不平衡的地域进行有针对性的推广，例如在某一个时期，女装类目“女装/女士精品>>卫衣/绒衫”可以根据该类目可视化的地域热卖指数不同选择重点区域进行有优先级的推广：以上可视化图形完全基于EXCEL绘制，如果EXCEL操作熟练，也挺不错的，尽管它跟专业性的数据挖掘软件如MATLAB或者SAS在功能上还差的很远。
浅谈电商模式中的原创服装品牌及运营
浅谈电商模式中的原创服装品牌及运营摘要：服装是每个人生活的必需品。
现阶段，随着我国经济的发展，人民物质生活水平的不断提高，对服装的需求也呈现多样化，人们选择产品的唯一决定因素已不再是质量和价格，人们在购买产品时一看质量二看价格的时代已经过去。
随着人们手中能够支配社会财富的不断增加，人们在追求精神层次的同时也更加注重服装，将其提升到展现个人涵养、审美观念及个性魅力等更高的精神层次，个性化需求越来越高。
同时也迎来了电商的时代到来和迅猛发展，服装电子商务运营方式独特符合当今时代需求，大学生网店创业即时代发展的产物，借助品牌运营的力量网店将会在电商的大浪潮中所向披靡。
关键词：原创服装;线上销售;经营策略网上购物让我们在家足不出户就能人任意选购商品，给予了处在生活节奏很快压力也给我们极大的便利。
原创服装极具个性及差异性，需要品牌的传播及推广打开市场，想要得到好的市場影响力和利润需要品牌运营，我们要顺势而为，在电子商务的大浪潮中立于不败之地。
一、服装与电子商务的现状随着信息技术的发展和网络在全国范围内的迅速普及，电子商务以其独特的超越时空的特点，以成本低廉和传播广泛性的特性在我国取得了极大的发展。
服装行业是传统行业之一，我国是服装生产大国，也是服装出口和消费大国，服装产业在我国国民经济中占有重要的地位。
对于传统服装企业来说，进军电商是一种主动性的尝试，也是一种非常具有战略前瞻性的布局，如今传统企业纷纷拓展“线上渠道”。
服装电子商务是计算机、通信和网络等多学科交叉技术的综合体，运营方式新颖独特，符合当今时代发展的需求。
服饰类是线上起步最早、规模最大、发展最为成熟的行业。
近年来服装电子商务交易规模不断扩大，服装电子商务未来很有发展空间。
二、服装品牌的定位（一）服装的原创性这是一个鼓励大众创新的时代，千篇一律的事物是不会吸引别人的。
随着生活水平的提高，人们对任何东西都有了更高的追求。
人们希望能在自身能力范围内最大限度的提升生活品味，享受生活的馈赠。
淘宝网女装类店铺营销策略分析
淘宝网女装类店铺营销策略分析——以店铺《专属在线》为例一、淘宝网女装的行业现状（一）淘宝网女装店铺的发展1、淘宝网女装店铺的地位。
随着互联网的迅速发展，电子商务以它较低的成本、独有的便利性和迅速的传播性在我国取得了相当大的发展。
淘宝网是2003年由阿里巴巴集团创立的亚洲和太平洋地区最大的网络零售平台，致力于打造成全球第一的网络零售商圈[1]。
错误!未找到引用源。
淘宝网自2003年发展至今，女装类成交金额以及成交数量都在各类目中名列第一，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，无论是刚进入淘宝的卖家还是已经有所成就的卖家，大都把这个类目作为例子进行深度研究。
大家都知道，我国是服饰生产大国，也是服饰出口和消费大国，服饰产业在我国经济的发展中占有极其重要的地位。
服饰行业进军电子商务，已经成为一种不可阻挡的潮流，也必是将来更多商家选择的对象。
对大多数中国人来说，在淘宝网上购物，已经变成了生活中一部分。
淘宝网2014年1月在淘宝年度盛典上发布了2013年网购数据，数据显示，截止到2013年，淘宝网注册用户数达到3.7亿，共有2616060家店铺，在线商品数量达到26亿[2]。
在过去的一年里，淘宝网平均每分钟售出6.3万件商品，其中包括3682件衣服，可以说服装的销量在淘宝网上是相当受欢迎的，特别是季节交替的时候。
此外，2013年在淘宝网服装行业中，女装占服装行业规模总体的45%[3]。
由此可见，女装所占市场份额是很大的，具有巨大的开发潜力。
此外,女装店铺在整个淘宝网中，也比其他类目的店铺要更为多种多样。
总之，女装店铺在淘宝网上占据了很重的地位。
2、淘宝网女装店铺的发展空间。
随着网络用户数量的不断增加，服饰网络交易额不断升高。
在互联网和笔记本电脑的迅速普及下，我国中西部地区网络用户数量也随之不断攀升，网络购物人数也明显增加。
自1994年我国服装企业参与电子商务开始，截至到1999年，我国已有几百家服装品牌进入电子商务领域，其中有许多品牌提供了网上购物功能[4]。
浅谈淘宝服装网店定位策略
浅谈淘宝服装网店定位策略
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【参考文献】 >@ ᱗㧈工㋋大㶙⮋᱘ 䐏 ᱑㬱⧂Ⰹ㸜㠋᱒ ᷍ ⮄㬯㶙㕈᷍ 㛋 䊣 >@㬐䈒᷍ ᱗麥㑋㶙㸋ⴟ䓑䄖⪕䋍䈜㶜᱘ ᷍ ᱗㻷⫛⺄᱘ ᷍ 㛋䊣 >@ ᱗⮋⧅㶋㗡㞅ⰵ᷍ 㲙㝏䓑㌏㬞᱘ ᷍ 㶙⮋㎷᷍ 推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广 专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人 网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到 由卖家支付的佣金。淘宝网首页 2009 年 1 月 12 日起，国内最大的网络营销平台“淘客推广平台”正式 更名为淘宝客，意味着大淘宝战略实施后，原淘客推广平台与淘宝交易平 台的进一步整合的完成！淘宝网女装 作为亚洲最大的网络零售商圈——淘宝网——推出的网络营销推广平 台，目前已经逐渐融入到人们的生活中，任何网民都可以帮助淘宝掌柜销 售商品，从中赚取佣金。在未来一两年内，网上的 “营销大军”预计将超 过百万，至少将为国内提供 10 万个直接就业机会，淘宝客将一跃成为最大 的网络职业人群！ / 随着大淘宝战略的实施，淘宝推广平台 ——淘宝客——与淘宝交易平 台将逐步整合，方便用户推广，实现掌柜、淘宝客、淘宝的多方共赢。 08 年 12 月 25 日，淘宝推广搜索上线！完成了淘宝网购物与淘宝交易平台整 合的重要一步，截至目前淘宝推广平台可推广宝贝已扩大至 8000 万件，淘 宝推广搜索的上线，在不改变消费者购物体验的前提下，大大缩短了挑选 商品的时间，提高了成交率，使淘宝客收益获得提高！ 在接下来的日子里，我们将逐步更改现有名称，同时也希望各位合作 伙伴能够与我们一道实现此次飞跃。改变的是名字，不变的是真心，大淘 宝的核心在于合作共赢，我们会不断的完善淘宝客推广平台，使淘宝客、 掌柜以及众多的淘宝合作者共同分享网络购物市场发展的成果！
尚亿女装淘宝店铺策划
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2、店内营销工具使用 （1）限时打折 （2）满就送 （3）抽奖 （4）店铺优惠券
（1）限时打折 1、在周末的时候本店的部分热销商品打出6.6折（只限 周末两天）的限时打折活动。 2、在本店的周年纪念日打出热销商品5.9折(仅限周年纪 念日一天)的限时打折活动。 3、在即将来临的圣诞节的那天本店商品全部打5折(仅限 圣诞节一天)的限时打折活动。 （2）满就送 满就送工具：满就送是一个非常实用有效的工具，对于 提升客单价非常好。 举例：本店的某一款商品有50、100、150三个价位，消 费满150元的本店配送一件49元明星款T恤；消费满100元 的本店配送一件29元打底衫；消费满50元的本店配送一 个手机挂件。
尚忆女装淘宝店铺 策划
合一组（陈霞、吴瑕）
一、店铺规划
• 网上开店策划
（1）必要条件准备：注册淘宝账户及支付宝账户，并进行
卖家实名认证。 （2）主营产品：服装类 （3）店铺名称：尚忆女装—尚忆，时尚的回忆，以回忆的 方式展现尚忆给女性青春的美好回忆，时尚、美丽、舒 适。 （4）店铺介绍描述：本店铺主要经营时尚韩版女装，夏季 流行女装，时尚潮流女装，产品质量均有保障，每次与 本店接触都是一次美丽的缘分，气质缘于灵感。在优雅 与自信间激荡 展现都市女性的魅力一身 。尚忆女装重磅 出击，为网友们提供放心的网购环境。 （5）物流商的选择、费用 所以综合一下，我们选择：申通和EMS。
淘宝店铺女装类目如何进行选款？如何运营？
淘宝店铺女装类目如何进行选款？如何运营？
淘宝店铺女装类目如何选择？女装行业一直是电商行业的热销品类。
对于卖家来说，选择一个好的款式，会对应到能否在换季的时候抓住行业的趋势，从而获利。
边肖将向你介绍淘宝女装品类是如何运作的。
1.女装类是非标类商品，季节性强，换季会很快。
一个商品的选择需要在不到3到4个月的时间里做一次。
确定了商品的选择后，将直接决定未来23个月的商品走势。
建议商家可以通过阿里指数、商家顾问、淘宝直通车等电商工具对数据和流量进行分析，如行业市场、同行数据、往年数据等。
2.在确定了女装品类的商品走向后，就需要对商品的推广和运营做一个规划。
比如商品的爆发期是3月，那么接下来的商品优化、价格、促销等。
需要在二月左右完成。
可以通过淘宝搜索优化关键词、价格、主图，从而在爆发期进行精准人群推广。
3.爆发期可以通过淘宝直通车、钻石展、淘宝客等多种渠道推广。
前期可以智能推广。
然后根据得到的数据，一步一步优化，找到商品的精准人群和区域，再据此投放到位。
以上为:“淘宝店铺女装品类如何选择？淘宝女装类目是怎么运营的？”季末要对商品整合阶段的推广运营进行总结，找出不足，同时也是对我们后面遇到的推广、优化、对比方案的一个参考。
淘宝女装策划方案
淘宝女装策划方案1. 确定目标受众在淘宝女装策划方案中，首先需要确定目标受众。
通过分析淘宝平台的用户数据和市场研究，可以找出适合的目标受众群体。
确定目标受众后，可以更好地针对他们的需求进行策划和推广。
2. 研究市场趋势要成功策划淘宝女装，需要不断研究市场趋势。
通过关注时尚杂志、社交媒体和行业展会等渠道，了解当前流行的女装款式和潮流趋势。
这有助于确保策划的女装产品与市场需求保持一致。
3. 寻找合适的供应商为了提供高质量的女装产品，需要与可靠的供应商建立合作关系。
寻找那些具有良好声誉、价格合理、质量可靠的供应商。
通过与供应商保持良好的沟通，确保及时交付和满足客户需求。
4. 设计独特的品牌形象在淘宝女装策划方案中，建立独特的品牌形象是至关重要的。
通过设计独特的品牌标志、标语和包装，可以使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌形象应与目标受众的偏好和价值观相吻合。
5. 定义产品定位和特色为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要确定产品的定位和特色。
根据目标受众的需求和市场趋势，确定女装产品的风格、款式和价格范围。
通过与供应商合作，确保产品的独特性和质量。
6. 策划有效的推广活动在淘宝女装策划方案中，推广活动是吸引潜在客户的关键。
可以通过优惠促销、限时折扣、赠品等方式吸引客户的注意。
同时，通过社交媒体、博客和合作推广等渠道扩大品牌的知名度。
7. 提供良好的售后服务为了保持客户的满意度和忠诚度，需要提供良好的售后服务。
及时处理客户的投诉和问题，并提供退货和换货等售后服务。
通过建立良好的客户关系，可以增加客户的回购率和口碑传播。
8. 分析评估策划效果在淘宝女装策划方案执行后，需要定期分析和评估策划效果。
通过跟踪销售数据、用户反馈和市场反应等指标，评估策划的效果和可持续性。
根据评估结果，调整策略和优化方案，以提高销售和品牌效益。
9. 与潜在合作伙伴建立合作关系为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，可以与潜在合作伙伴建立合作关系。
淘宝卖家-产品定位
第一篇定位要做精做细你和大家说：我在网上卖衣服！卖衣服就是你的定位，但这个定位太大了，所有卖衣服的商家都是你的竞争对手，所有想买衣服的人都是你的目标客户群体，不管男人丶女人丶老人丶小孩，如果你想要猎取目标人群的心，太难了，应该是不可能的！你说：我在网上卖女装！那么所有卖女装的都是你的竞争对手，你的竞争对手也太广，客户群也太广，也没有办法服务好你的客户，也几乎没有可能获得领先地位！你说：我在网上卖职业女装！好，那相对精准了，你的客户群就比较明确了，你也能清晰的找到你的竞争对手了。
那如何服务她们，应该相对好做些了。
你说：我在网上卖高端职业女装！非常好，这个时候，你的客户群是不是已经相对较少了，基本上都是白骨精（白领丶骨干丶精英）了，那她们的需求，你是否可以非常清晰的了解了？而同样和你定位差不多的卖家，应该就是那几家了。
分析你的客户，分析你的竞争对手，是不是容易多了？你说：我在网上卖时尚款的高端职业女装!太好了，我可以马上告诉我的某个同事到你们店铺看看，如果你真的往这个方向走，我觉得你提供的商品，应该能满足我同事的需求了！我们来比较一下这几句话：我在网上卖衣服！我在网上卖女装！我在网上卖职业女装！我在网上卖高端职业女装！我在网上卖时尚款的高端职业女装!发现这个客户的范围越来越小，而客户的共同需求越来越集中，同时竞争对手也越来越少！我们来算一下如此精准，划不划算！服装市场，市场规模非常非常大，竞争对手非常非常多！很时尚的高端职业女装，这个市场规模比较小，竞争对手也很少！市场规模/竞争对手=平均蛋糕大小我们大概猜测，两个定位的平均蛋糕大小应该是差不多的，只是我们能在其中分到多少。
当我们的竞争对手越少，我们就越容易分析我们的对手，也越容易满足目标客户群体的需求。
你能回答我，谁是你的竞争对手吗？你和他们比，你的优势在哪里，劣势在哪里？如果你能回答，那么，说明你的定位以经较精准了。
第二篇定位要聚焦仔细看下面这段，你将少走许多弯路！做定位，最怕的是一家店铺有多个定位，比如说我有个朋友，在做电子称，当时他找到我说他目前一个月做80万营业额，如果想提升到150万营业额一月，有什么办法。
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关于自身（淘宝）产品的定位，中国人的品味。
作者：江华山
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【做服装三条】——淘宝论坛的摘录（韩都衣舍品牌经验分享）（1）你要做女装，反正你什么都不懂，什么都不会，做女装有前途（2）做女装一定要挂上自己的牌子，不论真假，贴牌都可以，不能卖别人的货。
（3）既然做女装，款式多更新快，这就是致胜的法宝。
（4）懂自己的优缺点，发挥优势，优缺点互补，打基础，结识有用的朋友，一步一步的积累，从量变到质变。
【比谁能更快抓住顾客眼球】——一个买家给我的忠告
（1）空间开始的时候很火，后来变成博客，变成微博，其中有个规律，人们停留下来看你文字的时间越来越少。
（2）本质上是让顾客把他身上的钱掏出来。
（3）你没有产品，或者你的产品不够吸引人（没卖点），或者你的价格不吸引人，一切都是徒劳。
（4）大家最先关注是你家的产品，你家的价格，然后才会关注你家的内涵和文化（这是个过程），如果恰好能和你家的内涵和文化情投意合，你不邀请他，他还是会经常来买你家的东西。
（5）有时候靠文字太累，所以就有了美工。
【店的灵魂】
时时刻刻给顾客惊喜和感动，尤其是培养一个大型原创店的气度和魄力。
（这个是对于原创店铺来说的）
【中国人对服装的口味】——个人实践的总结
有一次我看到一家可以说得上是纯正波西米亚风格的店铺（贴牌工厂的货，外贸）的淘宝网店，但是销售很差，基本上没人光顾。
于是我就问，为什么中国人对这种纯欧美的不喜欢，反倒会喜欢经过改造后半血统的欧美货呢？
答：中国人的心理，广大民众的心理，寻求的是种心理满足，并不懂国外文化，不管是波西米亚，还是朋克，都是借口。
【个人总结】：让让顾客从购物中找到快乐，驱除孤独，获得充实。