中国人精明之道.pptx

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——有心人与无心人
5 可以在木桶外面见到渗水——发现问题。又如铁链条，只要有 一个环节中断，整个链就不再完整。于是有心人的思维方式有 一个叫“完整性原理”的模式存在。 6 谨而多疑；无心人心性麻木，所以他做事粗糙鲁莽，不知道尊 重他人，被人算计也无知觉。 7 自圆其说；无心人造假，则难免有犯罪感。
请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。。。
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在世界商业史上，犹太人最精明， 所以他们享誉全球；
在中国生意场里，温州人最精明， 所以他们驰骋商海！
——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》
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问题：一流学生成了“二流”人才
有不少人在探讨：为什么中小学乃至大学里名 列前矛者往往在未来的人生中反而不如“二流” 人才更有成就？ 其实理由就是精明与聪明之别。
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哪些人会比较精明
1 （1）因危机感而精明，有上进心的人才会去学习精明。 （2）因为没有放弃，因为努力要超越一流人物而精明。 （3）中小学同学中的二流人物心有不服而要从别的途经甚至多 种途径去超越对手。 （4）“一流人物”往往容易被既有的一元化优势所击倒，在一 个企业里、一个团队里被显著地得到表彰的人容易“忘乎所 以”，结果被一元化的价值观所束缚。 （5）“二流人物”往往具有创造性——置之死地而后生，他不 得不另寻出路，结果出现“柳暗花明又一村”的景象。 （6）“二流人物”甚至会选择“不择手段”。
聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色 彩。 精明代表选择正确的事情来做，而学历和能力代表 去把一件选来做的、在做的事情做好。
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启示
在世界商业史上，犹太人最精明，所以他 们享誉全球； 在中国生意场里，温州人最精明，所以他 们驰骋商海！
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没有精明而可以做老板，那是不可思议的！
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寄语
对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土 气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。
对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨 厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。
——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》
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管理者的成长过程——从聪明走向精明
鉴于李泽尧专著《有效管理十八项技能》 、 《跟单员培训金典》已在广东经济出版社正式 出版，现将有关精明的部分内容向公众解密， 欢迎传阅，送给你的朋友分享。
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哪些人会比较精明
2 （1）聪明是生理遗传，有时甚至出乎其家人和邻居的意料—— 鸡窝里飞出金凤凰。 （2）精明则只能是文化熏陶或自我修炼的结果。 （3）父母家庭的精明当然会造成孩子的成熟和精明。 （4）“一流人物”的父母因社会生活的醒悟而变得精明之后对 孩子的遗传和启发。 3 如《三国演义》、《人性的弱点》、《厚黑学》等让人精明的 书籍，通过个人的领悟和今后的醒悟而得。
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——有心人与无心人
1 同的。有心人“见微知著”，无心人则“见著不知微”，视而 不见。 2 “一切都是可以想象的”，“所有的可能性都在想象之中”。 3 劫难逃”。多疑而残忍，所以“宁可错杀三千，不可放过一 个”；厚道而仁慈，所以有“中山狼的故事”。 4 对无心人而言，到了事实面前的时候，他还会大吃一惊，将信 将疑。
成功=能力×愿力，聪明者一流人才中难免轻敌的结 果便是愿力不足，注意力和关注度不够，而“二流” 人才的压抑让他更能把竞争看成是挑战和考试，结 果如一匹黑马奔腾而出。
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问题：一流学生成了“二流”人才
简言之，一流人才聪明，但 是“二流”人才却更精明。
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问题：一流学生成了“二流”人才
聪明只是内在的天赋，而精明体现在从环境中捕捉 住机遇。
聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩
中国人精明之道
李泽尧
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著作权声明
本讲稿相关内容受著作权法律保护 大部分内容并已出版,包括李泽尧老师下列著作:
—— 《跟单员培训金典 》 （广东经济出版社2006年） ——《有效管理十八项技能》（广东经济出版社2005年） ——《跟单员工作手册 》 （广东经济出版社2002年） ——《中国人生存谋略》（四川人民出版社1999年） ——《意识心理学》（西南交通大学教材1993年）
一句话的意思＝字面意思＋字面外意思
聪明者——憨厚或厚道：
一句话的意思＝字面意思
彬彬有礼：
用“话外音”沟通 话外音——为什么要说这话
——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》 14
精明的要素
1 著，从小的破绽看出大的疑点。 2 的敏感性。 3 面的事实和现象中去反向思考其弱点、缺陷，乃至别有用心。 4 妙心和禅心，有悟性、能用“既然能……他如何不……”。 5 给人，就不会受制于人。 6 不会放弃主导权。 7 众人的眼光而退缩，不会教条主义，不会不识时务。
u 引子：上司的烦恼——素质转变为能力 u 为精明正名——正确理解精明？ u 什么叫精明？ u 精明与聪明之别？ u 上司的最爱——做个精明能干的管理者
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精明与聪明有别——
你可以说大学生不聪明吗？ 为何个体户却更精明？
精明是防御性的，成事不足败事有余 狡猾具有进攻性，欲创业做老板者不可不修
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精明人：
——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》
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问题：一流学生成了“二流”人才
聪明人自视聪明往往骄傲自满，大意失荆州。由于 聪明常常会懒于用心，看不起机关算尽。
“二流”人才知道自己的弱点，然后注重博弈，注 重用自己的优势去比别人的弱势。“二流”人才由 于没有聪明天赋的优势而活得比较压抑，从而能够 “卧薪尝胆”，工于用心。
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精明干练的打造和修炼
基于 经验
精

明
注意 细节
干
关注 全局
练
工作 风格
——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》20
精明干练的打造和修炼
精
专业、精细、经验丰富、完整性好、滴水不漏、
能注意到细节、从工作到人际关系考虑周全、
精明、敏感、发现机会、快速反应
明
条理性、系统性好、计划性好、第一次就把工
作做对、不做重复劳动、不犯第二次同样的错
一流人才聪明有大脑，于是不愿工于心计，而“二 流”人才不敢轻敌，所以工于心计，重视战略，有 “头脑”。
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问题：一流学生成了“二流”人才
“二流”人才知道自己实力有限，正面进攻困难， 所以会有创造性，会从侧面和局外寻找契机，因此 相对于一流人才而言，更能关注全局和局外，对全 局中的各种变化更具有敏感性，反应速度快，往往 善于抓住机会。