如何做好医药招商
2024医药招商工作计划
2024医药招商工作计划1. 概述本文档将详细介绍2024年医药招商工作计划。
医药招商作为公司运营的一个重要环节，对于公司的业务发展和利润增长起着关键作用。
在本计划中，我们将制定明确的目标、详细的策略和有效的执行计划，以确保2024年医药招商工作的顺利进行。
2. 目标设定在2024年，我们的医药招商工作的主要目标是：1.实现销售额增长15%。
2.扩大市场份额，提升品牌影响力。
3.开拓新的客户渠道，增加招商机会。
为了实现这些目标，我们将采取以下几个策略。
3. 策略3.1 增加市场宣传和推广力度•设计并实施一系列市场宣传活动，包括线上广告、印刷品宣传、展览和会议参加等。
•建立与医药行业权威机构的合作关系，提高品牌的认可度。
•开展推广活动，如邀请客户参加产品培训会议、提供优惠政策等。
3.2 加强客户关系管理•建立完善的客户数据库，及时跟进客户需求并提供个性化服务。
•定期组织客户活动，加强与客户的沟通和合作。
•提供优质的售前售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
3.3 拓展新的市场渠道•寻找和开发新的销售代理商和分销商，扩大销售网络。
•加强与医疗机构和药店的合作，提供定制化的产品和服务。
•探索新的市场领域，如农村市场和全球市场。
4. 执行计划4.1 人员组织•成立医药招商工作团队，包括市场营销人员、客户关系管理人员、销售代表等。
•分配任务和责任，明确工作目标和绩效考核标准。
4.2 资源准备•制定医药招商预算，确保足够的经费用于市场宣传、推广、培训等工作。
•提供必要的技术支持和培训，提高团队的工作能力。
4.3 时间安排•制定详细的工作计划和时间表，明确每个阶段的工作重点和进度要求。
•定期举行工作会议，评估工作进展并及时调整计划。
4.4 评估和总结•定期对医药招商工作进行评估和总结，发现问题并及时解决。
•建立绩效评估制度，对团队成员进行奖惩激励。
5. 风险控制在医药招商工作中，存在一定的风险和挑战，如市场竞争加剧、政策变化等。
医药招商技巧
四种医药招商技巧作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，医药招商越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。
很多企业为了在招商时取得良好的效果，创造性地使用了许多别具创新的招商手法。
一下我们就来介绍几种潜在的医药招商技巧。
技巧一选择客户对象就目前来说，医药招商企业的合作客户主体肯定是自然人，但是，现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少招商企业的客户。
医药招商企业需要顺势而为地选择客户。
在接下来的招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，比如像医药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。
来降低企业的经营风险，保证经营秩序稳定。
技巧二市场在医药招商过程中，往往会出现这样一个现象：一个产品好不容易打了广告、做了宣传、招商做起来了，结果由于缺乏对市场的把握、不注意市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致成功招出来的市场迅速衰落，招商企业和代理商都没有得到应有的利益。
因此，市场可以是医药招商企业的最关心的问题。
招而不商是很多医药招商企业的通病他们大都以服务代理商开发市场为主要工作，欠缺开发自营市场的操作经验。
所以，企业在开发自营市场的过程中，要不急不躁，稳扎稳打。
科学定位某一渠道和区域后，采用“先试点开发，后成功复制”的模式稳步推进。
技巧三企业经营任何企业的经营都是在行业发展趋势和政府指向下进行的，医药招商企业也不例外。
当我行我素的医药招商企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，企业才逐渐意识到，合理解读市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。
技巧四利用好现代化技术网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下的一种医药招商引资形式。
为项目实现企业和投资方牵线搭桥，以促进企业和投资方快捷的合作，并使项目能够在最短时间内得到好而快的实施。
引进资金、项目，是要发展壮大企业，增强竞争实力，是网络医药招商的目的。
药品招商技巧分享
药品招商技巧分享一、了解市场需求在药品招商过程中，了解市场需求是至关重要的一步。
首先要确定所要招商的药品的种类和特点，然后通过市场调研和分析，了解目标市场的容量、市场潜力和竞争情况。
了解市场需求有助于明确招商的方向和目标，从而制定出更加精准有效的招商策略。
二、建立合作网络在药品招商中，建立合作网络是一个长期而持久的过程。
可以通过参加行业展会、加入行业协会、拓展业务渠道等方式，与潜在合作伙伴建立联系。
此外，还可以通过与医生、药店等专业人士展开合作，扩大产品的影响力和销售渠道。
建立合作网络可以有效地提高药品的知名度和市场份额。
三、制定营销方案制定营销方案是药品招商过程中非常重要的一步。
要根据产品的特点和目标市场需求，确定合适的定位和目标群体，并结合市场调研数据和竞争情况，设计出精准的营销策略。
可以通过多种方式进行产品宣传，例如广告投放、公众号推广、线下推广等方式，吸引目标消费者的关注并促进销售增长。
四、建立良好的品牌形象品牌形象对于药品招商至关重要。
在进行药品招商时，必须注重建立良好的品牌形象，树立良好的信誉和口碑。
可以通过提供高质量的产品和优质的服务，赢得消费者的信任和认可。
同时，要注重合规经营，遵守相关法律法规，保持良好的商业道德和企业形象。
五、关注品质和安全药品招商过程中，品质和安全是最重要的考量因素。
要确保招商的药品符合国家相关标准和法规要求，保证其质量和安全性。
可以通过与国内外厂商建立合作关系，选择优质的原材料供应商，加强产品质量管控，确保药品的品质和安全性。
六、开展医学教育与培训在药品招商中，开展医学教育与培训是一个重要的策略。
可以通过举办学术讲座、医学会议等方式，与医生和其他医学专业人士建立联系，并提供相关的培训与教育资源。
这有助于提高目标市场对产品的认可度和信任感，促进销售增长。
七、关注政策和市场动态在药品招商过程中，及时了解政策和市场动态是非常重要的。
要关注国家对于药品行业的政策法规，遵守相关规定，确保合规经营。
医药招商人员所需要具备的四大职能
医药招商人员所需要具备的四大职能药招商，是从19世纪90年代末因医药外企入驻中国，开始学术宣传而演变的一种药品销售模式。
药品代理制的盛行，让中国的医药行业蓬勃发展，制药企业如雨后春笋般遍地开花，从几十家，到现在的几千家甚至更多。
但是对于医药招商人员来说，很多人不知道自己该干什么，因此，找不到招商工作的重点，这样对于医药招商是非常不利的，那么，招商人员也应该掌握一些技巧，招商人员需要做什么？具备哪些职能？1.寻找合适的代理商寻找合适的代理商是整个产品销售过程中的关键，代理商需要有一定的资金和网络渠道，当然代理商们有可能是公司也有可能是个人；根据自己产品的情况以及对市场的分布来寻找最合适的代理商。
因为只有合适的才是对的，除此之外区域的保护也是重中之重。
2.招商人员自身能力的提升作为医药招商人员自身具有很强的业务能力是毋庸置疑的，这一切都是需要建立在医药招商人员对自己产品及竞争对手产品的高度熟悉的前提下，通过不断提升自己的招商经验，以娴熟的业务能力以及足够的信息给客户带来利益实现双赢。
3.维系及代理商关系的能力所谓外行看热闹，内行看门道，很多人误以为做医药招商只要和代理商签订完合同整个招商过程就结束了，如果这样想就大错特错了，从某种意义上来说，合同的签订只是招商工作的开始，接着还需要为医药代理商提供后续的服务，如对药品销售的跟踪、及代理商关系的维护、营销活动支持（横幅，宣传等）、以及相关的培训。
4.代理商培训及奖惩在招商过程中，随着业务能力的逐步提升，在维系代理商的同时你会发现很多优秀的代理商，当然也会遇到新入行不久的代理商这部分医药代理商们可能营销能力弱，这个时候招商人员需要对优秀代理商进行奖励可以是资金奖励也可以是政策的奖励，对于营销能力弱的代理商，应该进行单独的培训及扶持，当然也不排除较差的代理商，当然这部分占比会很小，对于这部分可能就需要为了自己品牌而取消其代理资格。
医药招商工作是整个医药行业中必不可少的一环，医药招商人员在做这些工作时除了自己的能力以外还需要有一定的创新和渠道，如药交会、网上招商渠道等等选择合适的招商渠道是找到代理商的重中之重，否则即使再好的产品页达不到预期效果。
医药招商的模式和流程
医药招商的模式和流程嘿，朋友们！今天咱来聊聊医药招商这档子事儿。
医药招商啊，就好比是一场热闹的相亲大会！厂家就是那待嫁的姑娘或小伙儿，手里有着好产品，就等着合适的婆家来迎娶呢。
而代理商呢，就是那些到处寻觅好对象的人。
你想啊，厂家得把自己的产品打扮得漂漂亮亮的，优点啥的都得展示出来，就像姑娘得穿上漂亮衣服，化个精致的妆。
这产品的优势、特点、市场前景，那可得说得明明白白的。
不然人家代理商咋能看上眼呢？那代理商呢，也得瞪大了眼睛，好好瞅瞅。
这产品有没有潜力啊？市场竞争激烈不激烈啊？利润空间大不大啊？这就跟找对象看条件似的，得各方面都合适才行。
医药招商的流程呢，也挺有讲究。
首先得找到目标，不能瞎碰瞎撞吧。
就像你找对象，总不能大街上随便拉一个就谈吧。
得通过各种渠道，比如展会啦、网络啦，去发现那些有潜力的厂家和产品。
然后呢，就该深入了解啦。
这产品的质量咋样啊？生产工艺过不过关啊？厂家的信誉好不好啊？这就跟了解对象的性格、家庭背景一样重要。
谈得差不多了，就得谈条件啦。
价格怎么定？返利有多少？市场支持给多少？这可都是关键问题，得好好掰扯掰扯，就跟谈婚论嫁时商量彩礼、房子一样。
等一切都谈妥了，那就欢欢喜喜“结婚”啦，一起开拓市场，赚大钱！在这个过程中，可得注意不少事儿呢。
比如说厂家，别光想着把产品推出去就完事儿了，后续的服务也得跟上啊。
代理商遇到问题了，你得帮忙解决不是？这就跟婚后过日子，得相互扶持一样。
代理商呢，也得用心去推广产品，不能三天打鱼两天晒网的。
得把市场做起来，让产品火起来，这样大家才能都赚钱嘛。
医药招商可不简单，这中间的门道多着呢！但只要厂家和代理商齐心协力，就一定能在这医药市场的海洋里闯出一片天。
你说是不是？反正我觉着是这么个理儿！大家都加油干吧，让好产品造福更多的人，也让自己的钱包鼓起来！怎么样，准备好加入这场医药招商的大冒险了吗？。
医药招商工作总结(精选多篇)
本文共有13826.5字，如对您有帮助，可购买打赏目录第一篇：医药招商工作总结第二篇：医药企业如何做好招商工作第三篇：医药行业招商工作心得第四篇：医药招商文章第五篇：最新医药行业招商工作心得精选正文第一篇：医药招商工作总结一、开发新客户的途径：1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息5.药交会，效果不是很好二、电话开发客户1. 打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等2. 选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午3. 首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等4. 在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料。
5. 在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况6. 经过第一轮的拜访后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访三、老客户的关系维护对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。
1. 出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面；对那些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以外的收获2. 在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。
3. 但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题4. 拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。
医药招商工作计划7篇
医药招商工作计划7篇在日常工作中我们都会有很多需要和文字打交道的地方，像是编写各类报告、总结、会议纪要甚至邮件等。
文章的艺术就是语言的艺术，相同的意思用不同的语言来表现，就会有不同的艺术效果。
写文档，能帮助你不断地理清思路，好的文档，也能更高效地沟通。
写好文档不仅仅是个人能力的体现，还可能会得到领导的赞赏，甚至升职加薪都有可能。
但是很多时候，很多人花费很多时间、精力、工作量以及心血所完成的工作，最终会体现为这样一份书面文档，包括领导在内的其它人能看到的可能也就只是这份文档而已，因此，它的质量，不仅会从很大程度上影响着别人对于此项工作的看法，往往也会影响着别人对于文档作者的评价，因为透过这些文字，不仅能体现出作者对于工作内容的理解、认识、思考和创造，更能体现出作者的基本素质、工作能力乃至工作态度。
在日常工作中，很多人可能不那么擅长于写作或者表达，尽管这样，我们依然可以活到老学到老，我们可以走捷径，那就是参考和借鉴别人写的文档，学以致用，转化成我们知识储备，下面是我为大家精心整理的医药招商工作计划7篇，希望能够帮到您！医药招商工作计划篇1x年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
医药招商欲成功走好的7步是关键
医药招商欲成功走好的7步是关键在医药招商这个快速发展的行业中，门庭若市的药企要怎样做好招商呢？怎样在同行中不被淘汰呢？把套路运用与实战是关键。
想要做好医药招商，细节决定成败，尤其是对于医药招商企业来说，不能只注重一个方面，应该做好七步走的策略。
1、医药招商的心态医药招商网指出对于医药招商来说，招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。
2、医药招商的策略在医药招商行业中，想要在同质化的医药招商行业中脱颖而出，就应该有一个独特巧妙的招商策略，从而才可能带领医药招商企业走向成功。
3、医药招商的产品卖点医药代理网表示在这个同质化的医药招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。
4、医药招商的细节在医药招商中，招商企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败，因此想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。
5、医药招商的宣传对于一个企业来说，做好宣传很重要，正如俗话说好酒还怕巷子深呢？对于企业就更不用说了。
因此想要企业成功，首先就应该打响名声，做好宣传，让客户知晓企业，从而才会与之合作。
因此，对于医药招商企业来说，做好宣传很重要。
6、医药招商的时机不同的医药招商产品，不同的医药招商企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。
因此，对于招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功。
7、医药招商的后期扫尾工作其实招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。
一但招商结束，立即面临销售工作；药品招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。
医药行业招商的工作心得标准（4篇）
医药行业招商的工作心得标准医药行业招商工作是一个需要综合各种能力的行业，需要全面了解医药行业的发展趋势、市场需求、产品特点等。
作为一个医药行业招商人员，需要具备以下标准：一、专业知识和技能：1.1 熟悉医药行业的产业链、产品研发、生产流程等方面的知识，能够对不同产品的特点进行准确的分析和评估。
1.2 具备市场调研的能力，能够通过调研分析市场需求，并提供相应的产品策划和推广方案。
1.3 具备谈判和沟通技巧，能够与供应商和合作伙伴进行有效的沟通和协商，达成共识。
二、市场分析和策划能力：2.1 具备市场分析的能力，了解市场规模、竞争格局、发展趋势等，为医药公司制定招商策略提供依据。
2.2 能够根据市场需求和公司实际情况，制定招商计划和目标，合理分配资源，提高招商的成功率。
2.3 能够收集、整理和分析市场信息，发现潜在的商机和合作伙伴，为公司开拓新业务、拓展新市场提供支持。
三、商务谈判和合同管理能力：3.1 具备良好的谈判技巧，能够与供应商和合作伙伴进行有效的谈判，争取最优的商务合作条件。
3.2 对合同法律法规有一定的了解，能够合理起草和审核合同，保护公司的利益。
3.3 能够有效管理合同执行过程，及时沟通和解决合同履行中的问题，确保合同的顺利执行。
四、团队协作和管理能力：4.1 具备良好的团队合作精神，能够与团队成员协作，共同完成项目目标。
4.2 能够有效管理和指导团队成员的工作，合理分配任务和资源，提高团队工作效率。
4.3 具备较强的问题解决和决策能力，能够在工作中及时解决各种问题和应对各种变化。
五、责任心和学习能力：5.1 具备较强的责任心和事业心，对工作充满热情和积极性，能够承担责任，完成工作任务。
5.2 保持学习的态度，不断提升自己的业务知识和技能，适应医药行业的发展变化。
在医药行业招商工作中，需要经常面对各种挑战和困难，例如艰难的谈判、复杂的市场环境等。
因此，作为一名医药招商人员，需要充分发挥自己的专业能力，不断提高自己的综合素质，适应行业的变化和发展。
医药招商工作内容
医药招商工作内容
医药招商工作内容主要包括以下几个方面：
1. 市场调研：医药招商人员需要对市场进行调研，了解当前的市场需求、竞争情况、消费者需求等信息，从而为药企做出合理的决策。
2. 商务洽谈：医药招商人员需要与其他企业或机构进行商务洽谈，洽谈期间需要对产品、服务、价格等方面进行协商。
3. 合同签订：医药招商人员需要根据洽谈结果，为药企和客户签订合同，确保双方的权益得到保障。
4. 市场推广：医药招商人员需要为药企的产品进行市场推广，推出相应的促销活动、广告宣传等，从而提高产品的知名度和销量。
5. 团队管理：医药招商人员需要对团队进行管理，包括计划制定、人员培训、日常管理等。
总体来说，医药招商人员需要深入了解医药行业，掌握市场动态和产品技术知识，同时具备优秀的商务谈判能力、市场营销能力和团队管理能力。
医药招商工作总结5篇
医药招商工作总结5篇篇1一、引言本年度医药招商工作紧紧围绕公司战略目标，以市场需求为导向，积极拓展招商渠道，优化招商策略，强化客户关系管理，取得了一定的成绩。
本报告旨在总结本年度医药招商工作成果，分析工作中遇到的问题，并提出改进措施及未来发展规划。
1. 招商目标实现情况本年度医药招商工作的主要目标为拓展市场份额，提高品牌知名度。
我们针对这一目标，制定了一系列招商计划。
通过全年的努力，我们成功引进了一批优质经销商，拓展了公司在多个地区的销售渠道，实现了年初设定的目标。
2. 招商策略及实施（1）市场调研：本年度我们加大了市场调研的力度，深入了解各地区的医药市场需求及竞争态势，为招商工作提供了有力的数据支持。
（2）渠道拓展：通过参加医药行业展会、举办招商会等方式，积极拓展招商渠道，与各类经销商建立联系。
（3）产品推广：加大产品宣传力度，提高品牌知名度，吸引优质经销商。
（4）客户服务：强化客户服务，提供全方位的支持，增强经销商的忠诚度和合作意愿。
3. 招商成果（1）新增经销商数量：本年度我们成功引进XX家优质经销商，拓展了公司在全国的市场布局。
（2）销售额增长：通过招商工作，公司医药产品的销售额实现了XX%的增长，取得了较好的业绩。
（3）品牌知名度提升：通过一系列的招商活动和产品推广，公司品牌知名度得到了显著提升。
三、问题分析1. 市场竞争加剧当前医药市场竞争日益激烈，同类产品的同质化竞争严重，对招商工作带来了一定的挑战。
2. 客户关系管理不到位在招商过程中，我们发现部分地区的客户关系管理不到位，导致部分经销商流失。
四、改进措施及未来发展规划针对以上问题，我们提出以下改进措施及未来发展规划：1. 加大研发投入，提升产品竞争力。
我们要不断创新，研发更多具有竞争力的产品，以满足市场需求。
篇2XXXX年，对于我来说，是收获的一年，也是成长的一年。
在这一年里，我主要从事医药招商工作，经过不懈努力和积极探索，我在医药招商领域取得了一定的成绩。
医药行业招商工作心得范文（四篇）
医药行业招商工作心得范文医药行业是一个充满机遇和挑战的行业，作为一名医药行业招商人员，我深刻体会到了这一点。
在过去的工作中，我积累了一些心得体会，现在将和大家分享。
一、充分了解市场在进行医药行业招商工作前，首先要对市场进行全面深入的了解。
了解市场的目标客户群体、消费习惯、潜在需求等，只有充分了解市场，才能找准招商的方向和目标。
因此，在开始招商工作之前，要进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，了解行业的发展趋势和政策法规等。
二、挖掘潜在机会在了解市场的基础上，要通过分析市场数据和趋势，挖掘出潜在的商机。
在医药行业中，市场需求非常庞大，但同时也面临很多的竞争。
招商人员需要通过深入的市场调研，找出潜在的市场需求和差异化的产品特点，从而在竞争中脱颖而出。
唯有找准潜在机会，才能最大化地发挥招商的作用。
三、建立良好的客户关系招商工作是一个与客户密切接触的工作，建立良好的客户关系是招商人员的重要任务之一。
在与客户接触的过程中，要一直保持积极的沟通和互动，及时解决客户的问题和难点。
同时，要关注客户的反馈和意见，并及时进行调整和改进。
只有建立良好的客户关系，才能够稳定和持久地开展招商工作。
四、注重团队合作招商工作不是一个个人的事情，需要团队的配合和协作。
在招商工作中，不同的人有不同的优势和专长，团队成员之间要相互合作，发挥各自的优势。
同时，要加强团队的沟通和交流，共同解决困难和问题。
团队的合作力量是巨大的，在招商工作中尤其需要团队合作。
五、持续学习和提升医药行业是一个充满变化和发展的行业，作为招商人员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
要及时了解行业发展的新动态和政策法规的变化，不断学习新知识和技能。
只有通过持续学习和提升，招商人员才能适应市场的变化和需求的变化，从而更好地开展招商工作。
六、坚持目标和信念招商工作是一个充满挑战和压力的工作，招商人员要坚持目标和信念。
只有坚守初心，才能在环境变化和困难面前保持积极的态度和行动。
如何通过招商推广药品
如何通过招商推广药品药品是人们为了保健和治疗疾病而使用的重要产品之一。
然而，在当今竞争激烈的医药市场中，如何通过招商来推广药品成为了一个重要的议题。
本文将探讨如何通过招商来有效推广药品，帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、了解目标市场在招商之前，企业首先需要深入了解目标市场。
这包括市场规模、竞争格局、消费群体、需求特点等信息。
通过市场调研和分析，企业可以全面把握市场动态，为推广药品制定更加精准的招商策略。
二、建立专业团队招商需要专业的团队来进行市场拓展和渠道合作。
企业应该招募一支具有丰富行业经验和市场洞察力的团队，他们能够在推广药品中发挥重要作用。
这支团队应该具备良好的沟通能力和拓展业务的能力，能够与医药机构、药店、医生等渠道进行有效合作。
三、制定招商策略招商策略对于推广药品的成功至关重要。
首先，企业应该明确自身品牌定位和产品特点，以及药品的独特卖点。
其次，应该确定适合目标市场的招商渠道，可以通过与医药机构签订合作协议，与药店进行合作销售，或者通过线上渠道进行推广。
此外，企业还可以考虑参加行业展览、举办学术活动等方式来提高产品的知名度。
四、建立合作伙伴关系招商的关键是建立良好的合作伙伴关系。
企业应该与渠道商、医疗机构、药店等紧密合作，通过签订合作协议等方式建立稳定的合作关系。
同时，企业可以提供有效的培训和销售支持，帮助合作伙伴更好地推广药品，并与他们共同分享市场机遇和风险。
五、加强市场推广市场推广是招商的重要环节。
企业可以通过多种方式来提高药品的品牌知名度和市场份额。
例如，针对消费者的广告宣传，可以在电视媒体、网络平台等渠道广泛展示药品的优势和特点。
此外，通过与医生和患者的交流，可以增加药品推广效果，提高销售额。
六、关注售后服务售后服务是招商成功的重要保证。
药品企业应该提供良好的售后服务，包括质量保证、投诉处理、产品培训等。
只有通过优质的售后服务，才能建立良好的口碑，提高客户满意度，并为企业未来的发展打下坚实的基础。
医药招商工作总结9篇
医药招商工作总结9篇第1篇示例：医药招商工作总结一、工作回顾经过一段时间的努力，我们团队在医药招商方面取得了一定成绩。
在过去的几个月里，我们共接洽了20家潜在合作伙伴，成功达成了10个合作意向。
这些合作包括了药品代理、医疗器械销售等多个方面，为公司的发展拓展了新的市场和渠道。
二、成功经验1. 定位目标客户：在招商过程中，我们充分了解了市场需求和竞争对手情况，明确了目标客户的特点和需求。
这帮助我们更有针对性地制定招商策略，提高了招商成功率。
2. 优质产品和服务：我们的产品和服务质量得到了客户的一致好评，这是我们成功的关键。
我们始终坚持以客户为中心，尽最大努力为客户提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和支持。
3. 团队合作：我们的团队成员之间密切合作，相互配合，共同努力。
每个人在自己的岗位上积极发挥作用，共同推动项目的顺利进行。
三、不足之处及改进措施1. 招商过程中有时缺乏耐心和耐心：有些项目的洽谈周期较长，需要耐心和细心去沟通和协商。
我们在这方面做得还不够，需要提高耐心和细心，充分了解客户需求，找到共同点，促成合作。
2. 细节处理不够周到：在项目执行过程中，有时候一些细节问题处理不够周到，造成了一些问题和误会。
我们需要提高工作的细致性，把每一个细节都处理好，以确保项目的顺利进行。
三、下一步计划1. 拓展更多的合作渠道：我们计划继续投入更多的资源和精力开拓市场，寻找更多的合作伙伴，扩大业务范围，提高市场占有率。
2. 提高服务水平：我们将进一步完善产品和服务质量，提高客户满意度，加强售后服务，建立长期合作关系。
3. 强化团队建设：我们将加强团队培训和学习，提高团队成员的专业技能和综合素质，提高团队执行力和团队协作效率。
医药招商工作虽然取得了一定的成绩，但还存在一些不足之处。
我们将以更加饱满的热情和更高的标准要求自己，努力提高工作质量和效率，为公司的发展做出更大的贡献。
【2000字】第2篇示例：医药招商工作总结引言：医药招商是医药行业中非常重要的一个环节，通过招商工作可以为公司引进优质的产品和资源，提升企业的竞争力和市场影响力。
药品区域招商销售方案
一、方案背景随着我国医药市场的不断发展和完善，药品企业对于市场拓展的需求日益增长。
为了更好地占领市场，提高企业竞争力，特制定本药品区域招商销售方案。
二、目标市场及产品定位1. 目标市场：以我国三四线城市及基层医院为主要目标市场，逐步拓展至一、二线城市。
2. 产品定位：以优质、高效、安全的中成药、化学药制剂、抗生素等药品为主，满足不同患者的用药需求。
三、招商策略1. 招商对象：具备以下条件的代理商：（1）具有合法经营资格，具备较强的市场拓展能力；（2）具有较强的经济实力和良好的商业信誉；（3）拥有专业营销队伍和成熟的区域销售网络；（4）具有较强的市场推广能力。
2. 招商政策：（1）提供区域保护，确保代理商权益；（2）提供完善的物流支持，确保货源稳定；（3）实行区域代理，保护代理商权益；（4）提供合理运作空间，持续稳定为代理商做好售后服务工作；（5）完成任务年终返点，提高代理商积极性。
四、销售策略1. 市场调研：深入了解目标市场，分析竞争对手，挖掘潜在客户，制定针对性的销售策略。
2. 产品推广：（1）利用线上线下渠道，开展多样化、多层次的宣传活动；（2）加强与医疗机构、药店等合作伙伴的合作，提高产品知名度和市场占有率；（3）针对不同产品，制定差异化的推广方案，突出产品特点和优势。
3. 售后服务：（1）设立客户服务热线，及时解决客户问题；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提升客户满意度；（3）为代理商提供专业培训，提高销售团队素质。
五、实施计划1. 招商阶段：通过线上线下渠道发布招商信息，邀请具备条件的代理商参加招商活动；2. 营销阶段：针对目标市场，开展系列营销活动，提高产品知名度和市场占有率；3. 服务阶段：为代理商提供全方位的售后服务，确保代理商权益。
六、预期效果1. 提高企业市场份额，增强市场竞争力；2. 建立稳定的销售渠道，实现企业持续发展；3. 提升代理商收益，实现互利共赢。
通过本方案的实施，我们相信企业能够在区域招商销售领域取得显著成果，为我国医药事业的发展贡献力量。
医药行业招商的工作心得范文（二篇）
医药行业招商的工作心得范文医药行业作为一个充满机会和挑战的领域，吸引了越来越多的招商人才。
我在医药行业招商工作中积累了一些心得体会，希望能与大家分享。
一、了解医药行业招商工作需要对医药行业有深入的了解，包括市场的整体情况、行业趋势、竞争对手的情况等。
只有了解行业的核心问题和发展方向，才能更好地进行招商工作。
此外，还需要了解公司的产品、技术和服务等方面的具体内容，以便在与客户沟通时能提供专业的解决方案。
二、明确招商目标在进行招商工作前，需要明确招商的目标和预期结果。
例如，确定要招商的区域范围、产品线、市场份额等。
明确目标可以帮助我们更加有针对性地开展工作，提高效率，同时也有助于评估和调整工作计划。
三、建立合作网络招商工作是一个复杂的过程，需要与各方建立合作网络。
首先，需要与公司内部的销售、市场和研发等部门建立密切的合作关系，共同推动招商工作的顺利进展。
其次，还需要与与客户、经销商、供应商等建立良好的合作关系，以实现互利共赢的合作。
四、培养市场洞察力医药行业的市场变化快速，竞争激烈，需要招商人员具备敏锐的市场洞察力。
通过积极参与行业峰会、学术交流会议、市场调研等活动，不断更新自己的行业知识和市场信息，获取客户需求的第一手资料，以便开展针对性的招商工作。
五、加强销售技巧招商工作中，销售技巧是非常重要的一环。
招商人员需要具备良好的沟通能力、谈判技巧和销售技巧，能够准确地把握客户的需求，提供合适的解决方案。
同时，还需要具备良好的时间管理和组织能力，合理安排时间和资源，确保工作的顺利进行。
六、注重客户关系管理招商工作需要长期与客户维持紧密的合作关系，以便长期发展。
在与客户的沟通中，需要保持敏感的洞察力，及时反馈客户需求，并提供满足客户需求的解决方案。
此外，还需要积极主动地与客户保持沟通，建立良好的信任关系，并及时解决客户问题，提升客户满意度。
七、持续创新和学习医药行业是一个不断创新的行业，需要招商人员不断学习和更新知识。
药品招商实施方案
药品招商实施方案一、背景分析。
当前，我国医药产业正处于快速发展的阶段，市场需求不断增加，医疗技术不断更新，对药品的需求也在不断提高。
在这样的背景下，药品招商成为了医药企业发展的重要手段之一。
通过招商，企业可以引进新的产品，拓展市场，提高自身竞争力。
二、招商目标。
1.引进优质药品，招商的首要目标是引进符合市场需求、质量可靠的优质药品，满足消费者的需求。
2.拓展市场，通过招商，企业可以拓展新的市场，扩大销售范围，提高销售额。
3.提高企业竞争力，引进新产品，可以提高企业在市场上的竞争力，增加市场份额。
三、招商策略。
1.明确招商方向，企业在招商前需要明确自身的发展方向和市场需求，确定招商的产品类型和规模。
2.寻找合作伙伴，通过各种渠道，寻找符合企业需求的合作伙伴，进行深入的合作洽谈。
3.加强营销推广，在招商过程中，加强对产品的宣传推广，提高产品知名度，吸引更多的合作伙伴。
4.灵活运用资金，在招商过程中，企业需要灵活运用资金，为合作伙伴提供有力的支持，促成合作。
四、招商实施步骤。
1.确定招商计划，企业需要制定详细的招商计划，包括招商时间、地点、方式等。
2.寻找合作伙伴，通过各种渠道，寻找符合企业需求的合作伙伴，进行洽谈。
3.签订合作协议，在洽谈过程中，企业需要与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利和义务。
4.产品推广，在合作之后，企业需要加强对产品的推广，提高产品知名度，扩大市场份额。
五、招商风险及对策。
1.市场风险，市场竞争激烈，产品需求不确定。
对策，加强市场调研，提前了解市场动态，制定灵活的销售策略。
2.合作风险，合作伙伴资信状况不明，合作风险较大。
对策，加强对合作伙伴的资信调查，选择信誉良好的合作伙伴。
3.政策风险，政策环境不确定，可能影响产品销售。
对策，密切关注政策动态，及时调整经营策略，降低政策风险。
六、总结。
药品招商是医药企业发展的重要手段，通过招商可以引进新产品，拓展市场，提高竞争力。
在招商过程中，企业需要明确招商目标，制定合理的招商策略，加强营销推广，灵活运用资金，降低招商风险。
2023年医药招商工作计划
2023年医药招商工作计划一、市场分析与定位2023年, 医药行业将继续面临挑战和机遇。
随着人民生活水平的不断提升和健康意识的增强, 医疗需求将不断增加。
同时, 政府对医疗领域的投入也在不断加大, 医药市场的规模将进一步扩大。
根据市场研究数据, 预计2023年中国医药市场规模将超过3万亿元。
在这样的背景下, 我们将以满足人民群众的健康需求为导向, 以市场为导向, 制定医药招商工作计划。
二、目标确定1.实现销售额增长10%以上: 通过不断开拓新市场, 提高产品销售额, 推动公司整体业绩增长。
2.扩大产品线: 开发新产品, 扩大产品线覆盖面, 提高市场竞争力。
3.提高客户满意度：优化服务流程，加强售后服务，提高客户满意度。
三、招商策略1.针对不同市场制定差异化招商策略: 根据不同地区和不同细分市场的特点, 制定相应的招商策略, 针对性拓展客户群体。
2.加强与医疗机构的合作: 与大型医院、诊所等建立稳固的合作关系, 提供优质产品和服务, 以保证市场份额的稳定增长。
3.加大市场推广力度：通过各种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌影响力和知名度。
4.拓展线上销售渠道：积极开发电商渠道，与电商平台进行合作，提升线上销售业绩。
四、产品定位和推广1.针对市场需求推出创新产品: 根据市场需求, 研发推出更具竞争力和创新性的产品。
2.定期组织产品培训和推广活动: 加强对销售人员的培训, 提高销售技巧, 推动产品销售。
3.加强产品质量管理：严格按照国家相关制度和标准，加强质量管理，提高产品质量。
五、团队建设和人才引进1.加强团队建设: 优化团队结构, 提高团队合作能力和执行力。
2.鼓励员工创新和主动性: 通过激励机制和培训计划, 激发员工的主动性和创新精神。
3.引进人才：根据公司的发展需求，引进具有相关经验和能力的人才，提升团队整体素质。
六、风险管理1.加强市场监测和预警: 密切关注市场动态, 及时调整和优化招商策略, 降低市场风险。
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写在前面：首先招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物，一句话，招商大有作为。
对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。
本文就如何做好医药招商进行一个理论的，系统的梳理，旨在提高招商人员的理论素质，能在招商工作中结合实践，使招商工作再上台阶.(李老师讲课整理）一、医药招商中，代理商最关注什么？俗话说：知己知彼，百战不殆。
如果把医药招商看着一场战争的话，招商人员的对手就是代理商。
首先让我们弄明白代理商的心思，他们在代理过程中最关注的是什么。
这样我们的工作做起来才能有的放矢。
那么代理商最关心的是什么呢？1）产品的包装产品包装要醒目。
我们看人看物都讲究第一印象，第一印象能够吸引人，才有可能继续下去，要不第一眼就给PASS掉了，何谈继续深入呢。
医药招商中代理商最先看的也是产品的包装。
你的产品包装在众多产品中脱颖而出，给人留下过目不忘的效果，这是吸引代理商的先决。
医药产品的包装有个原则用俗话说就是，傻、大、粗、黑。
看是有点可笑，其实也都是醒目的要素。
药品包装没有说很繁杂的，力求醒目、简洁，看一眼就知道产品的名字，看一眼就留有印象。
例如制高点做的“玫果口服液”的产品包装，深蓝色铺底，亮金黄色的名字，在广告中摇一下药盒，观众就能在众多药品中一眼认出它，这就是包装的力量。
所以说产品醒目的包装能够最大限度的吸引代理商的眼球。
2）产品的广告带子广告有没有诱惑力，能否有打开消费者口袋的魔力。
产品包装还不错，接下来就是如何说服消费者，让他们乖乖的掏钱买单了，所以代理商就会要求看看你的产品广告带子了。
看你广告内容能不能打动消费者，打消他们的疑虑，鼓动他们的消费欲望，立刻打开口袋，买你的产品。
一般来说产品的广告带子内容形式分以下几种:A、专家讲座，多是10-30分钟的专家讲堂，分环节逐步深入产品，一步步大小消费者的疑虑，起到快速下货的目的。
B、明星代言，因为明星是公众人物，有很多的推崇者，人们由对明星的喜爱转移到对产品的信任和购买，这种感情转移产生的爱屋及乌正是商家买货的目的所在。
C、病例版，人们都有一种从众的心里,对某产品不置可否的时候，如果有人站出来讲自己亲身体验的感受会打消他们的疑虑，为产品疗效加分。
东家邻居试过了，很好；西家大妈也试过了，疗效不错，哪我们也买来试试吧。
D、品牌带子，一般是3-10秒的品牌广告，旨在树立品牌形象，提高品牌知名度。
3）产品的价格对产品还算满意，接下来代理商关注的就是价格了。
不要认为产品的优势能够弱化代理商对价格的敏感度。
代理商也是商人，商人是要讲利的，决定投入之前他们一定会计算一下投入和产出。
价格是代理商必然关注的因素之一。
4）代理的政策代理商怎么取得代理资格，代理过程中要注意哪些事项才能最终与商家合作愉快，达到共赢的目的。
另外值得提醒的是代理政策、代理条件必须是成文的，招商人员对代理政策要熟悉，这样会传递给代理商一个信息：商家是有实力、很正规的专业商家。
这无形中会增加代理商对商家的信任度，促使代理商下决心投入你的产品。
5）商家的服务和支持代理商一旦代理了你的产品，还会考虑到后期的服务和支持。
二、做好医药招商的要素1）招商人员的沟通技巧和商业礼仪医药招商中，要求招商人员有良好的沟通能力。
沟通是一门艺术，如何揣摩代理商的心思，进行有效的沟通，把产品信息传达给代理商，增强他们对产品的信心，建立对商家的信任，在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视，适当的时候，肢体语言也能起到不可低估的作用。
2）电话营销的技巧电话营销是目前营销中成本最低的方式。
招商一般的途径有：参展会、广告招商、产品发布会和直接找到代理商。
这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力。
参展会要花路费、展位费、物料费和人力；广告要花掉巨额的广告费；产品发布要有场地，情媒体参加等等，所以相对来说电话营销是目前营销中成本最低的方式。
现代通信的发达让“千里眼、顺风耳”成为可能，利用好电话这个营销工具，会给工作带来很多便利，同时节省了营销人员的人力和财力，但电话营销也有不利因素：你不可预知接电话人员所处的环境，你的电话随时有可能被挂掉。
所以掌握一些电话营销技巧是很有必要的。
A、电话资料的准备，准备你要电话沟通人或企业的资料，这便于沟通过程中增加谈话的融洽度，想想你对电话对象一无所知，又怎么在交谈中找到对方的兴趣点，所以资料的准备很重要。
B、声音技巧，恰当的语速，最好与客户的语速相一致；声音要有感情，电话和谈话是一样的，有感情的声音能传递你的真诚；C、三、开场白的技巧，要引起客户的注意的兴趣；敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；简单明了，不要引起顾客的反感。
D、介绍公司或产品的技巧，面对“碰壁”的心态要好；接受、赞美、认同客户的意见；要学会回避问题；转客户的反对问题为我们的卖点。
3）学会即时谈判首先要坚信：一切都是可以谈的，没有什么不可以。
即使谈判有几个要素：1.学会换位思考2.要制造同意。
谈判是一场博弈，是一场心里的拔河战，学会换位思考，站在对方的立场考虑问题，就代理商来说，给他讲产品的竞争力，发展的前景，广告的支持等等，一步步解除他心里的戒备，让他真正感觉到你是在为他谋福利，适当的时候替他算一笔账，让他看到希望，从而下定代理决心，这也体现了“即时”的概念，给代理商造成一种紧迫感，这么好的产品，这么好的机会，该出手时就出手，要不机会就被别人抢去了。
制造同意体现在你要引导代理商的思维，要让他说“是”，让他的思路是随着你的谈判进行下去的，要把问号变成句号再把句号变成感叹号。
制造同意目的就是为了控制代理商的思想，同意你的观点，一场谈判下来，你制造的同意都被代理商认可了，“即时谈判”起到了作用，代理商的问题都解决了，在很大程度上完成你即刻传递信息并被对方接手的任务。
4）谁是上帝？在医药招商中，谁是上帝？我们通常的观点是，消费者是上帝。
这没有错误。
消费者拿钱买了我们的产品和服务，我们用产品和我们的服务来获得经济价值的。
所以消费者是上帝，是拿钱购买产品和服务的上帝。
代理商是上帝？在招商人员和代理商博弈的过程中，招商人员通过对代理商的服务，给他们以上帝的感觉，代理商是拿钱买我们的产品，替我们销售，所以招商人员有责任和义务给代理商提供最好的服务，给他们“上帝”的感觉。
从这个层面来说，代理商是上帝。
医药招商商家是上帝？我们招商的目的是为了赢取更大的经济利益，是消费者，是代理商在我们实现经济利益的过程中起到了很大的作用。
从另一个角度来说，是他们帮我们挣钱，所以我们招商者也是上帝，要对自己的产品和工作有足够的自信。
三、医药招商的意义招商是资源整合，合作共赢的大好事。
首先招商是成本低，利益大的行当。
代理商做的是终端市场，医药招商做的是渠道，他们是点和面的关系，市场是点，招商是面。
只有把点和面结合起来才能实现利益最大化，代理商如果做的不好，甚至赔钱了，那为了商家是持平，没有赔钱也没有赚多少，如果代理商赚钱了，但商家赚的是大钱。
1）招商难？招商难吗？是的，招商很难，招商“很受伤”，真的，招商很受伤。
对于招商工作的难度可以用“金字塔”到“漏斗”来比喻以前的医药行业状况就还是一个“金字塔”，处于塔尖的是医药生产厂家，位于中间的是医药经销商和代理商，最庞大的塔底是众多的消费者，从经济学的角度讲就是医药市场是供不应求，换言之需求旺盛，所以招商工作相当的容易。
再来看现在的市场行情，“漏斗”，情况刚好相反，医药生产厂家位于漏斗顶部，销售商、代理商位于中间，而漏斗底部最小的部分恰恰是消费者。
我们医药招商人员现在面临的问题是：广告费越来越高，收视率越来越低，行业部门监管越来越严格，消费者越来越不买账。
这些问题的凸显都导致医药招商工作越来越难做。
2）招商不难？上面我们分析了医药行业的现状，得出医药招商难的结论，现在又说招商不难，岂不是矛盾了吗？我们讲招商不难主要体现在以下几个方面：A、医药市场的需求并没有萎缩。
中国幅员辽阔，众多农村和山区缺医少药的现状在短时间内部可能改变，老百姓食五谷杂粮总还要生病，生病就需要药品，医药市场的需求并没有改变，市场有需求，医药市场就会有商机，有商机招商就不难。
B、市场呼唤创新的营销模式。
由医药行情的“漏斗状”，我们知道消费者越来越不买账导致招商工作有难度。
消费者的不买帐不是代表市场需求的萎缩，而是消费者对药品的公信度降低了。
所以市场呼唤的是有创新能力的营销模式，这种新的营销模式必将激发市场的需求，重新建立消费者对药品的信任度。
只要创新就有市场，医药招商工作就会相对容易很多。
C、让代理商像小偷一样盯上你的产品。
代理商是商人，他们以此为生，医药招商人员在找代理商，代理商也在寻找药品。
我们要保证代理商能挣钱，挣大钱、轻松地挣钱，我之前有一篇文章叫《怎么让代理商像小偷一样盯上你的产品？》，怎样儿才能让代理商像小偷一样盯紧你的产品不放呢？不妨来听听“偷盗二原则”。
第一，能偷到钱。
偷盗是个高风险行当，一不小心就会栽进去。
小偷们刀尖上舔血，图个啥？图个钱呗。
所以一定要能偷到钱，或者是能变现的东西，招商也是这样，首先你得保证代理商能挣到钱。
挣不到钱，谁陪你玩？！第二个原则，容易偷到钱。
光能偷到钱还不行，还要容易。
好端端一个社会青年，为什么要偷东西？好吃懒做嘛。
如果当小偷，比劳模还累，他还不如改行当劳模呢！招商，不但要保证代理商挣钱、挣大钱，而且要保证轻松挣大钱--若“探囊取物”。
四、扎扎实实做招商准备俗话有，不打无准备之仗。
我们做招商也是一样，要有背水一战的信心、决心。
招商的准备工作要做扎实：策划方面，招商的辅料准备，各种人力资源，还有招商的心理准备，这个心理准备就是：背水一战的心里，心理是一种必胜的气势。
我们做活宝的时候，策划人员策划报广做了几十份，日夜磨砺，做好了再修改，有新的灵感再重做。
最后才从几十份报广中选出了一份做为定稿。
准备工作是很繁琐的，但也是很重要的，台上一分钟，台下十年功，扎扎实实的准备工作是成功招商的一半，切不可忽视。
综合也是创新做事情可能不会有太多创新，但要会综合。
当初策划活宝时，我们也做了很多种方案，整个策划用了40多天，活宝的成功离不开吕总，我记得当时我们的策划限入困局时，找不到更好的方案了，也就是策划瓶颈时，吕总曾说过一句话：“看看我们以前做成过哪些？”“XX的病例挺好，好久没人用这种病例了。
”“那好，拿过来。
”“好久没有人哭得鼻涕一把泪一把的了。
”“那好，拿过来。
”......就这样一点一点地我们找了很多，吕总说：“即然我们找不到更好的方法了，那我们就要学会综合！事实证明，活宝的带子做的非常好，今年药交会上时，那真是火了，很多人都挤不过去，不是假挤不过去，是真的，一点都不夸张。