项目快速开发与运营2.0(讲义印制 易迪)
DCI刘菊花项目实施与管理培训
培训会议通知、培训会议签到表、培训会议上反馈的问题记录表、培训会议照片等都需要整理存档。 系统试运行后对用户进行考核，旨在督促客户试用系统，掌握系统基本操作技能。 向客户提出验收申请，确定验收时间。 拟定验收方案，包括验收前准备的工作，验收流程、验收后的工作计划等等。 确定验收会议时间、地点、参会人员等等。 确定会议议程、参会专家等。 根据需要为参与的重要领导准备发言稿。 若项目要参与特定的高级别的报奖，则需要召开成果鉴定会议，出具成果鉴定意见。 项目验收会议上，由专家组出具验收意见。此意见作为工作内部项目里程碑考核文档之一。 以甲方的名义向参会专家发出邀请函。 乙方要参加验收会，因甲方是政府部门，需发出接待函。 为了更好地完成系统演示，建议准备好相应的演示脚本，即演说内容。内容要尽量精简，说明白所演示的内容的场景、意义等。
约定业务红线数据的图层中英文名、属性字段名称、类型、长度等信息，便于项目组统一按此标准对OA、CAD、GIS进行配置。 理清数据表之间的关系，约定数据表分类，约定表单设计时如何选择和设计数据表。 梳理出哪些业务审批通过后会产生红线，这些红线入库到哪个图层上去，便于理解业务和做定制。 将系统功能模块分解，对用户进限配置进行说明。 系统安装部署好之后，各模块负责人逐个检查相应的环境、功能点是否符合要求、正常。 提供服务器安装部署环境说明、软件操作步骤。建议以后加上一节内容：服务器部署情况，包括有哪几台服务器，各自的用途，承载的内容，网络拓扑结构图等等。 提供客户机安装部署环境说明、软件操作步骤。 对网络配置等等其他操作进行说明。
IPMP课程培训讲义
IPMP课程培训讲义目录一、项目与项目管理 (3)1、项目与作业的定义与区别：P28 (3)2、项目的特征与属性：P29 (3)3、项目利益有关者：p34 (3)4、项目管理的概念与特点p38： (4)5、项目管理的要紧内容（P44） (5)7、需求识别与项目识别的概念及其差异 (8)二、项目组织与团队 (8)1、项目的组织形式 (8)2、项目经理 (9)3、项目人力资源管理 (10)4、项目人力资源绩效评估 (10)5、目标管理 (11)6、团队概念 (11)7、多目标管理 (11)8、企业目标管理 (12)9、企业项目管理组织设计p245-247 (12)10、项目管理办公室p254 (12)三、项目论证与评估 (13)1、项目论证：项目论证的概念、阶段与通常程序p66-67 (13)2、资金的时间价值 (13)3、静态评价方法： (14)4、动态评价法： (14)5、不确定性分析 (15)6、通常机会研究与特定机会研究p67-68 (16)7、初步可行研究与全面可行性研究 (17)8、项目财务评价 (19)9、项目国民经济评价 (20)10、项目环境影响评价 (20)11、项目融资 (20)12、项目评估 (21)四、项目计划与操纵 (23)1、项目目标与策略 (23)2、项目启动 (23)3、项目结构 (23)4、项目范围： (24)5、时间进度 (25)6、资源管理 (28)5、进度管理 (28)6、资源管理： (31)7、费用操纵 (31)8、效果度量 (32)10、采购与合同 (33)11、项目质量管理 (35)五、项目的收尾与验收 (40)1、项目验收 (40)2、项目质量验收 (40)3、项目文件验收 (40)4、项目交接 (40)6、项目审计： (41)7、项目后评价： (41)六、项目综合管理 (43)1、信息的定义： (43)2、沟通的重要性、方式 (43)3、正式沟通的渠道、内容形式 (43)4、冲突 (43)5、风险的概念 (44)6、项目监理： (45)7、项目监督的性质、内容、方式 (46)IPMP认证要点一、项目与项目管理1、项目与作业的定义与区别：P28项目是一个将被完成的有限任务，它是一个组织为实现既定的目标，在一定时间、人力与其他资源约束条件下，所开展的满足一系列特定目标、有一定特殊性的一次活动。
轻课项目2.0
5.营销促销 采取送红包，冲值优惠等营销手段吸引用户成为会员。
YOUR COMPANY Power Point
行业与市场
1.市场容量 在网络发展迅猛的今天，在线课程越来越受到大众的热衷。
2.市场细分 按照不同年龄阶段的消费者尤其是刚进入社会的年才俊来细分市场，以用户体验和 反馈为宗旨，研发并改进产品，满足不同人们的需求。
YOUR COMPANY Power Point
经济及财务
1.其他类似企业情况（以EDX、Coursera为例） 进行项目前：
YOUR COMPANY Power Point
经济及财务
1.其他类似企业情况（以EDX、Coursera为例） 进行项目后：
YOUR COMPANY Power Point
YOUR COMPANY Power Point
盈利模式
二、营销策略
4P 1. Production 医疗保健课程 根据社会热点迅速更新 同班同学互动
2. Price 微信公众平台方面：会员制占主要地位，学员会员价格不变。 APP方面：为促进用户从微信公众平台逐渐转向APP，采用全价的九折进行销售。
2.社会热点专题 添加社会热点专题来供用户了解，例如股市热评等。
3.名人效应 利用名人效应，开设精品课程，形成长期的稳定的用户群体。
4. 1分钱抢购 选取某些课程作为广告噱头，通过1分钱抢购某课程的视听权，吸引用户持久的学习兴趣。
YOUR COMPANY Power Point
双轨并行
项目概述
二、APP
3.市场的需求 当今社会，教育资源配置差距太大，在大多数高等教育院校中，学生所学的很多知识 没有很多实质性作用。
4.竞争分析 ——竞争对手：如MOOC、Coursera等。 ——竞争优势：短小精悍，学习不受地点和时间限制。
最新培训项目与课程开发幻灯片
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系统性的课程设计和开发流程
修订课程
需求分析
制定开发 计划
学员和场景 分析
编写学习目 选择教学策
标
略和方法
工作任务/ 主题分析
架构课程内 容
开发和选择 课程材料
开发评估 工具
验证课程
评估课程
修订课程
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为何要使用系统性的课程设计与开发流程？
• 适用于各种类型的课程开发。
execution
Agency budget principles and
budget policies and procedures
Federal accounting concepts and
procedures and the agency’s
Prepare Congressional justification.
课程内容开发 模型
选择
联系
内容组织
获得注意 展示课程 增强学员
力
价值
信心
紧密联系 工作问题
真实的学 习环境
帮助学员消化 吸收
加强学习 效果
呈现
举例
设计课程内容结构
设定学习 目标
模块化内容
格式编排
详解
练习
提供反馈
总结
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测试
工作应用
柯氏四级评估的新模型
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课程设计和开发专业软件-LeaderGuide Pro Plus
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版权所有:?
版权所有:?
版权所有:?
工作任务分析 职责一 职责二 职责三 职责四 职责五 职责六
项目开发时间节点模板
项目开发时间节点模板项目开发时间节点模板是一个用来安排项目开发进度和时间计划的工具，它可以帮助项目团队管理和控制项目的进度，确保项目按时完成。
以下是一个常见的项目开发时间节点模板:1. 项目启动阶段（1-2周）- 定义项目目标和范围- 确定项目团队组成和角色分配- 制定项目计划和时间表- 进行项目启动会议和沟通2. 需求收集和分析阶段（2-4周）- 收集和理解客户需求- 分析和梳理需求，确定功能模块- 编写需求规格说明书和用例文档- 进行需求确认和评审3. 概要设计阶段（3-5周）- 设计项目的整体架构和系统模块- 划分子系统和模块之间的接口- 编写概要设计文档和系统设计文档- 进行概要设计评审和修改4. 详细设计和编码阶段（4-8周）- 根据概要设计编写详细设计文档- 进行编码和单元测试- 编写测试用例和测试脚本- 进行代码评审和修改5. 系统集成和测试阶段（2-4周）- 将各个模块进行集成和测试- 进行系统测试和性能测试- 修复和调试系统中的错误和问题- 进行系统验收测试和用户验收测试6. 项目上线和支持阶段（1-2周）- 对系统进行最后的调整和优化- 进行用户培训和文档编写- 将系统上线到生产环境- 提供系统的后续支持和维护以上时间节点模板是一种广泛适用于大多数项目的基本框架，但实际项目的时间节点可能会有所不同，取决于具体项目的需求和情况。
在实际使用中，可以根据项目的特点进行调整和修改，以确保项目的计划和进度可以更好地满足项目的需求。
同时，项目团队还应该根据项目的实际情况和进展，及时评估和调整时间节点，以及与相关人员进行有效的沟通和协调，以确保项目的顺利进行和按时完成。
运营管理项目开发方案
运营管理项目开发方案一、项目背景随着互联网和信息技术的迅猛发展，各行各业都在加速数字化转型。
在这一背景下，运营管理项目逐渐成为企业发展的关键要素之一。
优秀的运营管理项目可以帮助企业提高运营效率、降低成本、优化资源配置，并且提升客户体验，帮助企业在市场竞争中取得领先优势。
二、项目目标本项目的目标是设计并开发一套高效、智能的运营管理系统，该系统将支持企业进行各项运营活动的计划、执行、监控和改进，集成资源、流程、人员和技术，提升企业整体运营管理水平。
具体目标包括：1. 提高运营效率：通过系统化管理和自动化流程，降低人力成本，提高工作效率。
2. 优化资源配置：通过数据分析和智能算法，优化资源配置，提升资源利用率。
3. 提升客户体验：通过系统的监控和改进，提高服务质量，提升客户满意度。
4. 降低成本：通过运营信息的集中管理和分析，降低运营成本，提高企业盈利能力。
5. 支持业务创新：为企业提供智能化、灵活的运营管理方案，支持业务创新和快速响应市场变化。
三、项目范围本项目主要包括以下几个方面的内容：1. 运营管理流程的设计和优化：对企业内部的各项运营活动进行分析和优化，并设计系统化的运营管理流程。
2. 运营管理系统的开发：基于企业的实际需求，设计并开发一套功能完善的运营管理系统，包括计划、执行、监控和改进等模块。
3. 数据分析与智能算法的应用：通过对大量的运营数据进行分析和挖掘，应用智能算法提升运营管理效率和质量。
4. 人员培训与支持：为企业内部的运营管理人员提供系统的培训和支持，确保他们能够熟练地应用新的运营管理系统。
5. 系统集成与测试：将新的运营管理系统与企业现有的信息系统进行集成，并进行系统测试和调试，确保系统的稳定和可靠。
6. 上线运营与后续支持：将新的运营管理系统上线，并提供后续的技术支持和运营管理服务，确保系统的正常运行和不断改进。
四、项目实施计划1. 项目准备阶段（1个月）：- 确定项目组成员和项目领导人；- 进行企业内部运营管理流程的调研和分析，明确项目范围和目标；- 确定项目的时间节点和交付要求；- 确定项目的预算和资源需求。
05-徐正老师《项目管理系列课程实训》
项目管理实操训练课程大纲（项目选择、项目管控、项目集群）一、课程背景讲师观点目前项目管理的培训很多，但是一般集中在以考试为目的和高端研究为目的，缺乏以实用项目管理手段的工具化课程。
及时有，也是在以《PMBOK指南》为框架的知识体系，导致和一线实践脱节，或者使得一线管理者觉得培训侧重于理论。
本课程强调在项目管理中的系统方法，强调项目经理的领导者、帮助者、推进者、协调者和教练的作用。
二、课程形式本引入“全程体验培训模式”。
课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演示、情景训练、现场问答等。
三、培训目的1、基于团队的视角，阐述项目管理过程中的工具运用2、集成多工具，多过程，并且进行组合形成运用模块3、强调务实创新的思维，让学员知道何时需要分析、何时需要一个更具创造性的方法。
4、反映最新的研究成果，术语和方法符合PMP/IPMP的要求保持一致四、课程特色1、以解决问题为框架，根据快速学习法的要求和成人学习的特点，在讲师教授的基础上；设计了针对性的训练，让学员可以复制我们的能力；2、集成项目的过程与工具。
除了说明工具的过程运用，还说明各种工具如何组合在一起成为一个整体。
3、案例比较接近现实并且具有时效性。
4、气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑；5、效果：简单的轻松的互动的；五、课程对象项目经理、项目管理团队、项目职能经理、骨干员工等六、时间安排6天到7天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。
课题一：基于财务数据的项目选择与论证一、项目遴选过程中的战略漏斗二、项目选择的问题与机会分析问题成因分析法机会成因分析法三、项目选择战略分析SWOT分析的基本内容与要点SWOT分析的步骤定性分析与定量分析相结合SWOT分析结果与决策分析案例：某工程的定量分析项目选择四象限案例：内外因素权重分析法战略分析四边形四、项目财务评价指标经济效果评价指标投资回收期法●静态投资回收期法●动态投资回收期法现值法●净现值●净年值●净现值率内部收益率法五、项目论证可行性分析研究内容与要点可行性概念可行性研究的作用可行性研究程序可行性研究报告编制案例：可行性研究报告范例六、项目可行性研究实例分析与计算示例 案例项目基础性数据案例项目社会效益分析案例项目经济效益案例项目财务计算●基础财务假设●基础财务报表●分析说明●市场分析说明●项目可行性分析总结七、可行性要素分析拓宽演练：沙漠求生八、多项目选择评估常见五大工具罗列优缺点因素评分法力场分析、帕累托优先指数实物期权课题二：项目全过程管控与评价一、项目的启动项目启动工作流程项目启动阶段主要工作项目选择与决策项目干系人及需求管理定义项目成果与项目目标项目启动准备阶段的管理要素项目章程-项目管理的标准和规则项目经理选择及团队组建项目经理的选择项目经理的职责和素质要求项目团队组建及规则二、项目的规划项目范围管理●有效的项目范围管理●项目目标与目标分解●企业项目管理工具应用：PBS、OBS、RBS、CBS、WBS●有效的项目工作分解工具：WBS分解的方法运用、流程及实例●项目工作描述与责任分配矩阵RAM●有效地控制项目目标：里程碑计划实战演练●现场研讨：确立案例企业项目的里程碑计划●小组实战演练：案例项目工作分解WBS结构图●小组实战演练：建立案例项目的项目责任分配矩阵项目计划编制●项目计划编制管理的标准流程●项目时间管理工具：项目进度表、网络图、甘特图技术运用●建立任务之间的有效逻辑关系●任务工期估算：影响工期的因素和工期估算的技术应用●评估项目资源需求及资源平衡技术●项目估算：项目工期估算、资源需求估算、成本估算●编制资源/时间/任务三者结合的计划表●优化工期的最佳技术应用：关键路径法（CPM法）的方法实战●进度计划编制技巧：正排和倒排计划、关键任务和弹性时间第三、项目风险管理项目风险管理●案例分析：一个真实项目的风险分析与计划过程●风险识别，项目中潜在的风险●识别风险的方法和工具：头脑风暴、鱼骨图、决策树●风险定性分析●风险定量分析●如何应对项目风险：风险应对策略、风险应对计划●风险应对计划示例●制定项目风险管理计划●实战练习：识别案例项目中的风险与应对策略研讨四、项目的执行和控制项目控制概述●进行项目控制的必备基础●项目控制的过程●控制的形式、控制的对象项目跟踪与项目监控的方法●项目控制的技术运用：赶工、协调、快速跟进●监控和管理项目的风险与问题●项目的变更管理●项目检查和项目绩效●项目管理经典应用：挣值分析关键应用高效的项目团队沟通及协作机制●项目沟通要点●关键的项目沟通技巧●项目冲突的解决●项目有效沟通的渠道和方法●建立项目沟通管理计划—计划各方面的相互关联和影响—对项目计划维护的要求—项目总体计划的内容—一份项目总体计划的示例—疑难解答五、项目的收尾项目合同收尾项目行政收尾项目经验总结项目绩效考核课题三：项目集群管控一、项目集管理基本概念项目集管理导论1. 项目集与项目集管理的概念2. 项目管理、项目集管理、项目组合管理以及组织级项目管理四者之间的关系3. 项目集管理、运营管理与组织战略三者之间的关系4. 商业价值的概念5. 项目集经理角色项目集管理绩效域1. 项目集管理绩效域的概念2. 项目集管理绩效域之间的交互3. 项目集与项目的区别4. 项目集与项目组合的区别5. 组织战略、项目组合管理与项目集管理之间的联系二、项目集管理的四个主题收益管理（Benefits Management）治理（Governance）干系人争取（Engagement）战略联系(Alignment)三、项目集战略部署战略环境评估商业论证(Business Case)初始收益分析干系人争取路线图(RoadMap)四、项目集管理框架设计收益实现计划治理计划管理平台五、项目集管理启动项目集章程财务框架六、项目集管理计划项目集范围管理计划项目集进度管理计划项目集财务管理计划项目集资源管理计划项目集风险管理计划辅助计划项目集计划整合要素七、项目集管理执行与监控典型的执行工作指导和管理项目集执行管理项目集资源组件启动及移交典型的监控工作监控项目集收益管理项目集问题八、项目集管理收尾项目集收尾的典型工作项目集收益维持计划。
技术开发项目商业教学教材
“C-parts”技术开发项目商业计划书目录1摘要 (1)1.1公司介绍 (1)1.2战略管理 (1)1.3产品技术 (1)1.4市场营销 (1)2公司背景与历史 (2)2.1公司介绍 (2)2.2发展战略 (2)2.2.1总体发展战略 (2)2.2.2具体发战略 (3)2.3公司基本情况（未完成） (3)2.4企业文化 (4)2.4.1公司理念 (4)2.4.2企业文化的阶段特点 (4)3产品介绍 (5)3.1产生背景 (5)3.2产品介绍 (6)3.2.1产品实现方法 (6)3.2.2“C-parts”产品的分类介绍 (7)3.3产品的业务特征 (9)4市场分析 (10)4.1市场容量 (10)4.2竞争产品及对手分析 (11)4.3产品的竞争优势 (11)4.3.1从用户角度分析“C-parts”的优势 (11)4.3.2从运营商角度分析“C-parts”的优势 (12)4.4产品的应用前景及用户群分析 (13)4.5市场细分 (14)5市场营销 (15)5.1营销策略 (15)5.1.1营销策略概述 (15)5.1.2定价策略 (16)5.1.3渠道策略 (16)5.1.4保护重点用户忠诚度策略 (16)5.1.5提高代理商的营运水平策略 (17)5.2运营模式 (17)5.2.1市场目标 (17)5.2.2对产品运营的支持 (18)（一）品牌支持 (18)5.3未来发展规划 (20)5.3.1经营目标 (20)5.3.2运营措施 (21)6生产管理 (22)6.1产品生产 (22)6.1.1产品制造方式 (22)6.1.2控制权 (22)6.2采用OEM生产方式的“SWOT”分析 (22)6.2.1对企业的优势 (22)6.2.2对企业的劣势 (23)6.3生产计划 (24)6.4采购管理 (25)7组织管理 (26)7.1组织结构 (26)7.2部门职责 (27)1摘要1.1公司介绍橙为技术有限公司是一个提议中的公司，它拥有个人便携话机（“C-parts”）这种新型通信产品，我公司正在申请终端发明专利，提倡含有高科技含量、时尚设计元素以及无辐射的健康生活理念的技术产品，为人类提供尽善尽美的改变传统固话模式的核心产品。
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跨区域多项目布局—矩阵式运营
地区公司 总经理 人力资源 负责人 公共事务 及行政负责人
研发设计 副总 公 共 事 务 运营 副总
造价采购 副总
工程 副总
营销 副总
财务 副总
投资发展 副总
福招 利聘 及薪 政酬 策
发绩 展效 模培 块训
驾 驶 组
行 政 模 块
土 建 模 块
机 电 模 块
A项目 工程经理
A项目 营销经理
B项目 项目总监
B项目 研发经理
B项目 工程经理
B项目 营销经理
A、B、C项 目 财务经理
区域1 投资发展经理
C项目 项目总监
C项目 研发总监
C项目 成本经理
C项目 工程总监
C项目 营销总监
D项目 工程经理 D、E项目 项目总监 D、E项目 研发总监 D、E项目 成本总监
扁平化原则 ——最大限度缩短管理路径，考虑业务流程的简单、高效和顺畅，提高管理绩效 。
提高运营效率原则 ——考虑了房地产行业的效益和风险把控的特点，架构设置尽量专业化和清晰化，
集团和城市公司之间采用分层授权方式，减少权责重叠，缩短决策周期，提高整体运作效率。
3. 企业不同阶段的运营管控模式的发展及特点
• 企业生存阶段的运营模式
单项目管理阶段常存在问题：
老板不满意，员工很无奈
核心员工跳槽，项目阶段 性陷入不利 老板的意志与职业经理人 的专业之间的尴尬
。。。。。。
单一城市多项目领先发展的运营模式
地区公司总经理
资金计划部
发展部
设计部
造价采购部
行政人事部
营销部
景观部
会计
计划员
出纳
融资员
苗木专员
精 装 模 块
景 观 模 块
土 建 模 块
机 电 模 块
精 装 模 块
景 观 模 块
土 建 模 块
机 电 模 块
精 装 模 块
景 观 模 块
策 划 推 广
体 验 中 心
模 块
客 户 价 值
会 计 模 块
税 政 模 块
融 资 模 块
专 业 模 块
专 业 模 块
X
X
1
A项目 项目总监
A项目 研发经理
A项目 成本经理 B项目 成本经理
2013年房地产价格趋势
•
E:\快速开发与周转2013\2014年房地产资产价格发展趋势.doc
近年来的房地产政策
2011年房地产市场调控为2010年 调控的延续和深化。2011年以来， 为进一步巩固房地产调控成果， 中央升级调控力度，综合运用 行政、经济手段，仍以抑制投 资投机需求、增加供给为总体 思路。行政措施上，限购严厉 程度继续加深、范围不断扩大， 各地方政府出台年度房价控制 目标，实行考核问责制，差别 化信贷更加严厉。
三材专员
土石方
工程专员
• 优点： – 总经理直接控制 – 部门职责基本划分清晰 • 缺点： – 部门间的搭接界面可能模糊 – 管线之间的交流少
单一城市多项目目运营存在的问题： 大事小事都要总经理决策 部门之间容易出现推诿 。。。。。。
多城市同步发展的运营模式
地区公司总经理
项目A负责人
项目B负责人
三、房地产企业内部运营的内涵与模式
1.运营管理理念
运营管理就是在一定资源条件下，“为达成项目目标而采取的各种管理手段”
房地产项目目标 （财务、客户、运营、能力等目标）
运 营 管 理
带 来 的 疑 问
运营管理管什么？
谁来管？ 如何选择合适的运营 管控模式？ … …
人 + 钱+ 土地
观点：计划、组织、控制、协调
货币信贷方面，为管理通货膨 胀，央行年内加息3次，提高存 准率6次，货币政策持续紧缩。 此外，房产税改革取得新突破。 保障房方面，加大保障房建设 仍是2011年以来的重头戏，2012 年已完成开工建设1000万套保障 房任务，中央政府加大保障房 融资支持，重视保障房建设质 量和公平分配。
保障房发展状况
(2) 营销推广策划
：E:\快速开发与周转2013\龙湖的营销推广策划
：E:\快速开发与周转2013\标准图库及项目手册通知及附件
（3）开盘阶段的重点营销策划
1. 样板区氛围的营造
E:\快速开发与周转2013\体验区景观与营销.ppt
2.开盘盛典——以开盘为节点倒排工作计划
E:\快速开发与周转2013\引用资料
保障性建设2011年金融支持政策汇总.xls
2010—2014年限购程度和范围
调控后，三年以来房地产企业的整体现象
•
E:\快速开发与周转2013\2013年以来房地产企业发展状况盘点.doc
未来地产企业的发展地域探讨
•
国营企业: 中小城市 品牌民营企业:特殊的产品模式(如城市综合体、养老型地产等）
（3）设计创新与标准化设计
某项目
建面约80万平米
• 标准化设计图示：
E:\快速开发与周转2013\设计模版套路
3.工程施工阶段的快速开发策略
（1）“合理抢跑”和提前介入问题
•
适用范围：中小公司、个别上市公司等
方 式： 1.承诺建设高标准的公建设施。 2.承诺企业入驻，税收落地。
3.将解决本地人口就业与前期土地获取挂钩。
财务副总
发展部经理 人力资源经理
工程主管
成本主管
研发主管
营销主管
工程主管
研发主管
营销主管
成本主管
•
•
优点： – 能控制资源 – 向客户负责 缺点： – 成本低效 – 项目间缺乏知识信息交流
双城市多项目运营存在的问题：
管不过来，领导越大越忙 错误继续犯，感觉不会出问题的地 方老出问题
多变，计划不如变化快 不知道的事情越来越多
设计配合、供应商考察及招标、 施工准备及桩基等工程施工
工程施工 至竣工验 收
销售配合 结算
销售及入伙配合
设计配合
预算、标底、合同价
入伙事务管理
建设用地规划许可证、 签订土地使用合同
设计方案及施工图报建、初步设 计报建、基础提前开工报建
合 同 备 案 、 产 权初 始 登记 按揭办理
(1)设计工作前置化
1. 投资拿地阶段设计的介入
表格：E:\快速开发与周转2013\发展部与研发部工作界面.xls 交叉选人与考核
2. 营销定位的准确性对设计工作前置的意义
案例：E:\快速开发与周转2013\嘉兴秀湖项目拿地报告（修改版）.ppt
（2）对规划、建委的设计要求尺度的把握
E:\快速开发与周转2013\设计流程审图要点
营 销
设 计
初步产品定位
营销策划、项目推广方案策划、项目前期推广及 销售前准备 方案设计
销售事务管理
规划要点/规划草案
扩初设计
施工图设计
工程施工配合、销售配合及入伙配合 主体结构施工至 具备预售条件 工程施工配合 进度款、工程变 更、招标采购 办理房地产预售 许可证
工 程
客 服 成 本 报 建 估算 测算
(4)不同阶段客户敏感点的把控
•
案例：E:\快速开发与周转2013\客户敏感点分析.ppt
（5）各部门对营销的支撑
案例：1.“饥饿式”营销方式
2.“园林实景+准现楼+精装修”模式
E:\快速开发与周转2013\销售现场相关物品采购界面 .xls
（6）销售阶段的快速报建
•
E:\快速开发与周转2013\加快营销报建的节点
(3)拿地原则、标准
案例：
2011年前后龙湖投资决策的“三条线”原则.doc
2.设计阶段
开发流程图：
项目立项
项目论证阶段 拓 展
主体结构开工 设计管理阶段
开盘销售
竣工
入伙
客 户 关系 管理 阶段
项目策划阶段
工程管理阶段 销售管理阶段
组织项目论证 组织项目策划/ 产 品、市场及客户 定位研究 概念规划设计
进度计划管理
运营决策会议管理
项目计划的管理协调
提升项目运营效率
会议管理（项目例会、评审会、 提高决策效率 运营例会等）
目标成本管理
资金、预算管理
目标成本、动态成本的跟踪与 分析
预算的编制及滚动控制
成本目标的动态即时控 制
防范资金风险，提高资 金使用效率
2.建立运营管理体系的目的、原则
规范、统一 – 规范、统一标准和流程，并IT化，提高运营效率、避免不同项目间运营质量大起大落
中小企业：中小城市、西北地区、东北地区中等城市、少数民族地区
•
•
4.城镇化对于房地产的发展机会
中小城市房地产项目的投资机会及敏感点分析.doc
二、房地产项目各板块快速开发的策略
房地产企业快速开发的前提
• 1. 2012年低毛利下的现金流指标要求（如IRR.NPV、投资回收期等）
•
2.公司内部项目运营节点的要求 标杆企业关注的开发节点
（2）施工阶段加快速度的关键节点
1.选择总包、分包单位、材料商策略
2. 施工作业面的问题
3.施工材料供应
4. 施工工期如何控制
（3）施工阶段快速报建策略
E:\快速开发与周转2013\开发报建—施工许可证.doc
4.销售阶段的快速促销策略
(1) 营销策划的前提—项目定位的准确性
E:\快速开发与周转2013\项目定位模板（营销）.doc
– – – – – – – – – – – – – – – – – 取得国土使用权证 交地 完成方案设计 完成初步设计 完成施工图设计 取得施工许可证 项目开工 售楼处、样板区开放 取得预售许可证 开盘 完成40%的销售金额 完成70%的销售金额 完成95％的销售金额 景观施工进场 竣工备案 交房 交房完成率95％