第16章 合同的商定与履行
孟献贵民法典合同编
孟献贵民法典合同编全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：《孟献贵民法典合同编》是一部关于现代社会合同法的权威法典，由孟献贵教授亲自编撰，系统地梳理了合同法的相关理论和实践问题，并对合同的定义、要件、效力等方面做了详细规定。
本文将对该法典进行深入解读，旨在帮助读者更好地理解合同法的基本概念和规定。
我们需要了解什么是合同。
合同是民事法律关系的一种形式，是自愿订立的乙方（订约人）之间的协议。
合同的本质是一种协议，是根据法律规定，双方意思一致，具备约束力的法律关系，即双方之间的权利和义务。
在《孟献贵民法典合同编》中，对合同的定义进行了明确定义，并从一般性和特殊性两个方面来阐述其规定。
《孟献贵民法典合同编》对合同的要件进行了详细的规定。
包括合同的当事人、合同的内容、合同的形式等要件。
在合同的当事人方面，合同的一方应具备完全民事行为能力，能够独立承担法律责任；在合同的内容方面，合同应具备明确的标的和约定内容，对权利和义务进行具体约定；在合同的形式方面，合同可以是口头协议也可以是书面合同，但根据法律规定的情形下，有些合同需要采用特定的形式。
合同的效力是合同法的一个重要问题。
在《孟献贵民法典合同编》中，对合同的效力做了详细的规定。
合同的效力分为合法和有效两个维度，合法是指合同必须符合法律的规定，不违反法律的强制性规定；有效是指合同经过当事人之间的协商，并达成协议后，能够具备法律效力的能力。
有效合同应当具备合同的要件，如要求当事人具备民事行为能力、达成协议等。
《孟献贵民法典合同编》还规定了合同的解除和变更等规定。
合同的解除是指一方当事人在合同期限届满前，以合同约定的方式或者法律规定为由，解除合同，终止合同关系；合同的变更是指当事人在合同履行过程中，经过共同协商，改变原有的合同内容，重新约定权利和义务。
通过对《孟献贵民法典合同编》的解读，我们可以更好地理解合同法的相关规定，为在日常生活和工作中遇到的合同纠纷问题提供参考依据。
合同中商定和确定模板
合同中商定和确定模板本合同由以下各方于（日期）日签署：甲方（甲方名称）：地址：（甲方地址）法定代表人/授权代表：（姓名）职务：（职务）电话：（联系电话）传真：（传真）邮箱：（邮箱）乙方（乙方名称）：地址：（乙方地址）法定代表人/授权代表：（姓名）职务：（职务）电话：（联系电话）传真：（传真）邮箱：（邮箱）鉴于甲乙双方本着平等、自愿、互利的原则，为了明确双方之间在某一特定事项上的权利义务，经友好协商，达成如下协议：第一条合同背景甲方为（简要介绍甲方的业务背景和情况）。
乙方为（简要介绍乙方的业务背景和情况）。
第二条合同目的本合同的目的是为规定甲方与乙方之间在（具体事项）方面的合作规范，以便双方能够建立长期稳定的合作关系。
第三条合同内容1.（详细描述合作事项一）2.（详细描述合作事项二）3.（详细描述合作事项三）…第四条合同期限本合同自双方签署之日起生效，至（结束日期）止，届时自动终止，如需延长合同期限，双方需经协商一致同意。
第五条合同履行双方应按照本合同的约定，各自履行其在合同中所承担的义务，并确保合同履行的顺利进行。
第六条保密义务双方应对根据本合同获得的对方的商业机密和其他保密信息负有保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
第七条违约责任任何一方因故意或过失违反本合同规定，致使对方遭受损失的，应承担违约责任，并赔偿对方因此而遭受的全部经济损失。
第八条争议解决双方如因合同履行发生争议，应通过友好协商解决，协商不成的，应提交（仲裁委员会/人民法院）解决。
第九条其他事项1.本合同内容以书面形式为准，任何口头约定均无效。
2.本合同不可转让，未经对方书面同意，任何一方不得将本合同项下的权利义务转让给第三方。
3.本合同各项事宜未尽事宜，双方另行协商确定。
第十条合同变更对本合同的任何修改、补充或变更，须经双方书面协商一致，并签署书面协议，具有法律效力。
第十一条合同效力本合同自双方签字盖章之日起生效，并具有法律效力。
中华人民共和国商法行纪合同
中华人民共和国商法行纪合同甲方（委托人）：____________________乙方（行纪人）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方委托乙方进行商业活动事宜，特订立本合同。
一、合同宗旨本合同旨在明确甲乙双方的权利义务关系，规范双方在行纪活动中的行为，保护双方的合法权益。
二、委托事项甲方委托乙方进行以下事项：____________________________________________。
乙方接受甲方委托，按照甲方的要求，进行商业活动，包括但不限于市场调查、商业谈判、采购销售等。
三、合同期限本合同自签订之日起生效，有效期为______年/月。
合同期满前，双方可协商续签。
四、行纪人的职责与义务1. 乙方应当遵守法律法规，履行诚信原则，按照甲方的要求完成委托事项。
2. 乙方应当及时、准确地向甲方报告委托事项的进展情况。
3. 乙方应当根据甲方的要求，提供与委托事项相关的市场信息、商业建议等。
4. 乙方应当妥善保管甲方提供的商业秘密及资料，未经甲方同意，不得泄露或擅自使用。
五、委托人的职责与义务1. 甲方应当向乙方提供必要的资料和信息，确保乙方能够顺利完成委托事项。
2. 甲方应当按照合同约定支付行纪费用。
3. 甲方应当对乙方提供的商业建议和信息进行评估，并在合理期限内提出意见。
4. 甲方有权对乙方的行纪活动进行监督，但不得干涉乙方的正常工作内容。
六、行纪费用及支付方式1. 行纪费用为人民币______元。
2. 支付方式：____________________________（如一次性支付、分期支付等）。
3. 支付时间：____________________________。
4. 乙方应当在完成委托事项后，向甲方提供合法有效的费用发票。
七、违约责任1. 甲乙双方任何一方未履行本合同约定的义务，均构成违约。
合同订立及履约指南
合同订立及履约指南1总则本指南规定了公司各类合同审核、签订、归档的职责与基本流程。
本指南适用于公司各部门。
2引用标准根据有关法律、法规和公司有关制度，制定本指南。
3定义本指南所称合同，是指所有以公司名义对外订立的为实现一定经营目的，设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
4管理内容4.1合同管理机构及其职责法务全面负责合同的管理工作，主要职责是：a)为公司合同的订立和履行提供法律咨询、资信调查等专项法律服务；b)根据本规定，对公司各部门报审的合同提供法律审查意见；c)参加公司重大合同的谈判、起草和签约工作；d)参与合同纠纷的协商、调解、仲裁或诉讼活动。
4.2合同订立指引4.2.1除公司法定代表人外，其他任何人以公司名义对外订立合同都必须经法定代表人授权，并在授权范围内行使代理人职责。
违反上述规定对外订立合同的，一律视为非职务行为，由行为人个人承担一切法律后果，但公司追认的除外。
4.2.2授权委托书应采用书面形式，并须注明委托事项、委托权限、委托期限，由法定代表人签字并加盖公司公章后生效。
4.2.3对无权代理、超越代理权或者代理权终止后仍然以公司名义对外订立合同的，公司相关业务部门在知道或者应当知道的情况下，应立即以书面形式通知对方，表明我方是否对其行为予以追认。
4.2.4对外订立合同，除标的额5000元以下及其他即时清结的小额事项外，应当采用书面形式。
当事人协商同意的有关修改合同的文书、图表，也是合同的组成部分。
即时清结，是指在订立合同的同时，合同即已开始履行并履行完毕，当事人之间的权利义务关系归于终止。
4.2.5书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括传真、电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。
4.2.6对于采用信件、数据电文形式订立的合同应谨慎判断其来源的真实性、合法性；对其中可能影响我方重大利益的合同，必须要求对方签署确认书。
对于采用电子数据交换和电子邮件形式订立的合同，应要求对方通过传真、特快专递等方式传递书面文件。
销售合同签订与履行制度
销售合同签订与履行制度第一章总则为规范销售合同的签订和履行，保障公司的合法权益，提高销售效益，特订立本制度。
第二章签订合同的程序第一条合同签订范围本制度适用于公司与客户之间签订的销售合同。
第二条合同签订的原则1.合同签订应遵从自己乐意、公平和诚实信用原则。
2.合同签订应符合法律法规和公司的政策规定。
3.合同签订应经过相应的审批程序。
第三条合同签订的程序1.销售人员在与客户进行销售洽谈后，依据双方达成的意向，准备销售合同草案。
2.销售人员将销售合同草案提交给业务部门经理审批，并附上必需的支撑文件。
3.业务部门经理审批通过后，将销售合同草案送至法务部门进行合法性审查。
4.法务部门对销售合同草案进行合法性审查，确保合同内容合法、合规，并提出修改看法。
5.依据法务部门提出的修改看法，销售人员与客户进行协商并进行修改。
6.修改后的销售合同草案再次经过业务部门经理审批。
7.经过业务部门经理审批后，销售人员将销售合同草案交由客户签字。
8.客户签字后，销售人员将销售合同送至法务部门备案，并将备案回执交由客户签收。
第四条合同签订的文件及备案要求1.销售合同应采用公司统一的格式，并列明合同标的、数量、价格、质量要求、交货期限、付款方式等内容。
2.销售合同应附上必需的支撑文件，如产品样品、技术规格书、质量证书等。
3.销售合同签订后，应及时将合同要件、备案回执等文件归档，并依照公司档案管理制度进行管理。
第三章合同履行的规定第五条合同履行的义务1.依据合同商定，双方应定时履行合同义务。
2.依据合同商定，双方应保障合同履行的质量和安全。
3.双方应紧密搭配，做好合同履行过程中的沟通和协调工作。
第六条合同履行的监督1.合同的履行监督由销售部门负责，监督对象包含供应商和客户。
2.销售部门应定期对合同履行情况进行检查和评估，并对不符合合同商定的情况进行整改和处理。
第七条合同履行的更改和解除1.双方初步协商后，可以依据实际情况更改合同内容。
中华人民共和国(合同)法全文
合同法全文第一章通则第一条【立法目的】合同法的立法目的，是为了保护当事人的自主意思自治的原则，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设，保障合同当事人的合法权益，维护社会公共利益。
第二条【合同的定义】合同是自然人、法人和其他组织之间设立、修改、终止民事权利义务关系的协议。
第三条【合同自由原则】当事人依法自愿订立合同，应当自主确定合同的内容、形式和其他条款。
第四条【平等自愿原则】合同当事人在平等自愿的基础上订立合同。
第五条【诚实信用原则】当事人应当按照诚实信用原则履行合同义务，维护社会公平和诚信。
第六条【保护国家利益原则】法律法规对合同内容的设定，不得违反国家法律法规对保护国家经济利益、社会公共利益的规定。
第七条【善意信赖原则】善意第三人取得合同标的物的权利，不受限于当事人之间的变更、撤销。
第八条【期限】依照法律规定，民事活动的期限从合同订立、诺告、履行、承认、确认、消失、索赔办理等行为的发生时起算。
第九条【排除违法条款】合同的条款不得违反法律、行政法规的强制性规定，不得违反公序良俗。
第十条【合同格式】法定格式的合同的形式和内容应当按照法定范本。
第二章合同的订立第十一条【订立方式】合同的订立可以采用书面、口头、电报、电传、电子数据交换或者其他方式。
第十二条【民事活动的成立时间】民事活动的成立时间，应当按照约定或者当事人意思表示确定；对于未约定成立时间，应当自意思表示到达对方时生效。
第十三条【要素】当事人订立合同，应当包括订立合同的内容和方式。
第十四条【成立要件】合同的成立，应当符合下列要件： 1. 有相互的意思表示； 2. 有明确的标的； 3. 合同内容合法。
第十五条【预交货物】买卖合同订立后，卖方以买方尚不拥有的物物担保的方式提供给买方预交货物，卖方应当按照约定提供预交货物；预交货物应当具体生产、准备或者划分。
第十六条【约定期限】当事人订立合同，可以约定合同的履行期限。
第十七条【未约定履行期限】当事人没有约定合同的履行期限的，按照约定的事物履行期限确定，没有约定的按照合同的性质和交易习惯确定。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行1. 引言国际贸易合同是指在跨国贸易中，各方之间为了达成贸易交易而达成的合同。
在国际贸易中，合同的商定和履行对于双方的利益和信誉至关重要。
本文将探讨国际贸易合同的商定和履行的相关要点。
2. 合同的商定2.1 合同的主要内容国际贸易合同的商定需要明确合同的主要内容，包括但不限于货物描述、数量、价格、质量标准、交货时间、支付方式等。
双方在商定合同内容时应明确各自的权利和义务，确保双方的权益得到保护。
2.2 合同的签订合同的签订是国际贸易合同商定的重要环节。
在签订合，双方应本着平等自愿、诚实信用的原则进行谈判，并达成一致意见。
签订合同需要各方提供必要的资料和证明文件，并经过必要的法律程序和批准。
2.3 合同的变更和补充在商定合同后，有时会出现需要变更或补充合同的情况。
双方应通过协商和沟通解决合同的变更和补充事项，并在达成一致意见后进行书面确认。
变更和补充合，应注意遵守国际贸易中的相关法律法规和合同约定。
3. 合同的履行3.1 履行义务合同的履行是指合同各方按照合同约定履行自己的义务和责任。
履行合同需要双方互相合作，按照约定的交货时间交付货物，确保货物的质量符合约定标准。
支付方式和支付时间也需要按照合同约定进行。
3.2 履行的风险和责任在履行合同过程中，可能会出现一些风险和责任。
例如，货物在运输过程中的损失或损坏，支付问题等。
各方在履行合应注意合同中的风险分担和责任承担条款，并妥善处理可能出现的问题。
3.3 履行的监督和评估为了确保合同的履行质量和效果，合同的履行需要进行监督和评估。
双方可以通过定期会议、检查和验收等方式进行履行情况的监督和评估。
监督和评估的结果可以为合同的后续改进和合作提供依据。
4. 合同的争议解决在国际贸易合同履行过程中，可能会出现争议。
双方可以通过友好协商、调解、仲裁等方式解决争议。
如果争议无法解决，各方可以依法提起诉讼。
在合同中可以对争议解决方式进行约定，以避免争议的升级和影响双方的合作关系。
2024版合同制订与执行细则
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024版合同制订与执行细则本合同目录一览第一条制订依据和原则1.1 制订依据1.2 制订原则第二条合同主体2.1 合同甲方2.2 合同乙方2.3 合同丙方第三条合同内容3.1 合同项目3.2 合同标的3.3 合同价格第四条合同期限4.1 合同生效时间4.2 合同终止时间4.3 合同续约条款第五条合同履行5.1 甲方义务5.2 乙方义务5.3 丙方义务第六条合同变更6.1 变更条件6.2 变更程序6.3 变更生效时间第七条合同解除7.1 解除条件7.2 解除程序7.3 解除后的责任处理第八条违约责任8.1 违约行为8.2 违约责任承担8.3 违约赔偿金额计算第九条争议解决9.1 争议解决方式9.2 争议解决机构9.3 争议解决费用承担第十条保密条款10.1 保密内容10.2 保密期限10.3 泄密责任第十一条法律适用11.1 合同适用的法律11.2 法律变更的影响11.3 法律适用争议解决第十二条合同的效力12.1 合同生效条件12.2 合同无效情形12.3 合同效力争议解决第十三条合同附件13.1 附件内容13.2 附件效力13.3 附件更新第十四条其他条款14.1 双方商定的其他条款14.2 双方未约定的其他事项处理14.3 合同修改和补充方式第一部分：合同如下：第一条制订依据和原则1.1 制订依据：本合同的制订依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国民法典》等相关法律法规的规定，以及甲乙丙三方的协商一致。
1.2 制订原则：公平、公正、诚实信用、平等自愿的原则，确保合同的合法性、合理性和可行性。
第二条合同主体2.1 合同甲方：（甲方全称）2.2 合同乙方：（乙方全称）2.3 合同丙方：（丙方全称）第三条合同内容3.1 合同项目：2024版合同制订与执行细则的相关项目。
3.2 合同标的：甲方提供给乙方的产品或者服务，以及乙方应向甲方支付的款项或者其他事项。
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7、发盘的终止（失效） 发盘已遭拒绝 发盘人有效撤销该发盘 发盘有效期届满 不可抗力
（三）还盘（counter-offer）
受益人——开证人——开证银行——通知银行——受益人
案例分析：中方某公司与加拿大商人在2002年10月 份按CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同， 不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开 来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发 票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通 过银行传递给我方一份信用证修改书，将保险金额 改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定 投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内， 向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据 寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为 由拒付。 问：开证行拒付是否有道理？为什么？ ——没有道理，因为不可撤销信用证的修改必须经 受益人的同意。
询盘
Inquiry
发盘
offer
还盘
counter offer
接受
acceptance
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中 必不可少的两个环节。
交易洽商程序 (Business Negotiation)
询盘 Inquiry
发盘 Offer 继续讨价还价 达成交易
第二节
一、合同的成立
1、合同成立的时间：
合同的订立
《公约》规定：接受送达发盘人时合同成立 实际业务：以订约日期为准
2、合同成立的有效条件
当事人具有签订合同的行为能力 合同有对价或约因 对价（consideration）：当事人为取得合同利益所付出的代价 约因(cause)：当事人签订合同所追求的直接目的 合同的标的和内容合法 合同符合法律规定的形式 合同当事人的意思表示真实
5. S/O盖章放行
海关
据mate’s receipt M/R又称收货单 交 托运人
（四）制单结汇
1、对出口单据的制作要求： 正确 完整 及时 简明 整洁 2、出口结汇的方法 （1）押汇（买单结汇） 议付行审单无误后，按信用证条款贴现受益人的 汇票或者一定的折扣买入信用证下的货运单据， 从票面金额中，扣除从议付日到估计收到票款之 日的利息，将余额按议付日外汇牌价折成人民币， 拨给出口企业。
第十六章
合同的商定与履行
教学目的要求 :通过本章学习，要求学生了解交易前的装备 工作，掌握交易磋商的一般程序及内容，掌握构成有效发 盘和接受的条件，掌握国际货物买卖合同成立的条件、书 面合同的形式及内容。要求学生掌握进出口合同的履行程 序，学会缮制各种单据，了解买方、卖方违约的具体处理 方法。 本章教学重点：构成发盘的有效条件；构成接受的有效条 件；合同的内容与格式；合同生效的条件；履行出口合同 时，出口商应做好哪些工作。 （以CIF术语说明）；履行进 口合同时进口商应做好哪些工作（以FOB术语为例说明）。 本章教学难点：发盘的撤销与撤回；装船时间的把握，装 运通知的重要性；制单结汇的方式
——①A商行不能成功地撤销发盘，因为按照《公约》：在 未订立合同之前，发盘可以撤消，但撤消通知必须于受盘人 发出接受通知之前送达受盘人。 ②A商行与B公司之间的交易于22日下午1时整接受送达发盘 人时已达成。
中国××公司： 请报1000辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港最低价，2001年初装 运，尽速电告。 美国××公司 2000年11月10日 美国××公司： 兹发1000辆永久牌自行车成本加运费至美国纽约港70美元每辆，标准出 口包装2～4月装运（上海－纽约），要求以不可撤销信用证支付，即日起20 日复到。 中国××公司 2000年11月15日 中国××公司： 你15日电收悉，还盘价格67美元每辆，装运期2001年3月15日前，其他条 件不变。 美国××公司 2000年11月20日 美国××公司： 贵公司20日电收悉，接收贵公司还盘。 中国××公司 2000年11月25日
3.接受必须与发盘完全相符
对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改 （Non-material Alteration），除非发盘人在不过分延迟 的时间内表示反对外，一般视为有效接受; 而且合同的条 件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。 实质性的修改（价格、付款、质量、数量、交货时间和地 点） 接受必须在发盘规定的时限内作出
第一节
交易磋商
一、交易磋商的形式 （一）书面磋商：通过信件、电报、电传等通信方式 进行交易磋商。 （二）口头磋商：交易双方面对面谈判。 二、交易磋商的内容
1、交易的主要条件：品名、品质、数量、包装、价格、装运、 支付条件 2、一般交易条件：商检、索赔、仲裁、不可抗力
二、交易磋商的程序（ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ书面磋商为例）
A发盘“蝴蝶牌缝纫机，JA-1型，3000架，木箱 装，每架62美元CFRC2%科威特，10月装，即期信 用证，限6日复到此地。”B于9月5日回电：“你 3日电，如62美元CFRC3%D/P即期接受”。A对此 未予答复，问双方合同是否成立？为什么？ 我方A公司向美国B公司发盘：“某商品100公吨， 单价2400美元CIF旧金山，收到L/C两个月交货， 以不可撤消L/C支付，限三天内答复。” 第二天 收到B公司电报称：“接受你方发盘，立即装 运”。当时该货市场价格上涨20%，A公司拒绝交 货，退回L/C。问A公司这样做是否有理？为什么？
（二）发盘（offer）
1、含义：又称报价或 “要约”，是一方向对方提
出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立 合同的一种肯定表示。 发盘可由卖方提出，叫售货发盘（selling offer） ； 也可由买方提出，叫购货发盘（buying offer ）。
2、当事人：
发盘人 受盘人
3、性质：
（四）接受（Acceptance）
1．定义
交易一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对 方表示同意。又称为承诺。
2、接受必须表示出来
受盘人表示接受的方式有： （1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或 书面形式向发盘人同意发盘。 （2）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指 由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。
香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木 材一批，发盘中列明各项交易条件，但未规定有效 期限。B公司于当天（20日）收到来电，经研究后， 于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表 示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达，香 港A商行于10月22日上午9时15分向香港电报局交发 电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月 20日电发盘撤销。”A商行的电文于22日上午11时 20分送达B公司。试问：①A商行是否已成功地撤销 发盘？②A商行与B公司之间的交易是否已达成？
2、报验
需要法定检验出口的货物，应填制“出口检 验申请书”
（二）催证、审证和改证
1、催证 2、审证 审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中：银 行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、 资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司 着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。 3、改证 修改信用证可由开证申请人或受益人提出。如由开 证申请人提出修改，经开证行同意后，由开证行发 出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接 受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改， 则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按 上述程序办理修改。
还盘 Counter Offer
No
同意否
Yes
接受 Acceptance
（一）询盘（enquiry）
1、含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交
易愿望的一种行为。买方询盘又叫递盘（Bid）， 卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。
2、性质： 不具有法律约束力 不是交易磋商的必经步骤
3、投保
8. 发装 船通知. 4. 办理投 保，取得 保单
2.托运单、装 箱单及其他单 证
出口托运订舱流程
6. S/O
9. 签发B/L
3. 配舱回单 ，装货单 （shipping order-s/o）等
货主
1.订舱委托书
船公司
8. M/R 、运费 7. 大副签发大副收
货代
4. S/O 报关单 /商业 发票/ 装箱单
（三）租船订舱、报关、装运、保险
1、办理货运的基本程序
①查看船期表，填写出口货物托运单（Booking Note， B/N） ②船公司或代理人签发装货单（Shipping Order， S/O） ③装船完毕，由船长或大副签发大副收据（Mate’s Receipt） ④托运人凭大副收据向外轮代理公司交付运费并换 取正式提单。 2、报关（方式、报关委托、报关时间及报关单证） 申报 查验 纳税 放行
二、书面合同的签订
1、意义
是合同成立的证据 有时是合同生效的条件 是合同履行的依据 是仲裁、诉讼的依据
2、书面合同的形式
合同书 （Contract） 确认书 （Conformation） 协议书 （Agreement）
3、合同的内容
约首部分 (Preamble) 基本条款 (Body) 约尾部分 (Witness Clause)
4.接受生效的时间
《公约》：到达生效原则
5、逾期接受：
接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人 逾期接受不具法律效力。 例外情况，逾期接受有效： （1）发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受 盘人。 （2）不可抗力导致逾期
6.接受的撤回和撤销
撤回通知先于或同时与接受送达发盘人，接受可撤回。接受 一旦送达，不可撤销。