世联_北京城市豪宅商务会所研究建议

走道
女宾盥洗室
B1
B2
乒乓球中心、沙弧球中心、 壁球场、英式台球室、美式 台球室、停车场
休息室一角
乒乓球室
本报告是严格保密的。
13
案例 研究
会所规模

星河湾四季会——新地域主义风格，超五 星级会所
占地面积：1.4万平方米 地上2层
商务设施：首层多功能宴会所，承接能力 350-400人，多种语言同声传译系统 餐饮设施： 中餐厅：高档燕鲍翅和正宗粤菜，180度 观景总统厅房，26个豪华包房
会所功能设置


圣保罗巴西烧烤餐厅：浓郁巴西特色，容
纳100人就餐
红酒雪茄吧：珍藏世界顶级品牌红酒和雪 茄，40各餐位 大堂吧：国内唯一瑞士进口全智能化记忆 咖啡机，量身配置个性咖啡配方

体育设施：游泳、桑拿、网球、羽毛球、
乒乓球、台球、健身房
本报告是严格保密的。
14
北京市场典型项目会所客户诉求——客户语录
本报告是严格保密的。
16
第三部分 本项目会所功能建议
本报告是严格保密的。
17
聚集人气是项目会所功能设置的首要原则
会所功能设置原则
客户导向——功能设置充分考虑目标客户的生活需要及使用便利 性； 周边环境——充分考虑区域周边的配套情况，了解市场上其他项目 会所的情况； 可持续经营——会所功能要真正满足住户需求，会所的设立应该 考虑到其可长期经营性； 聚集人气——设置最常用的功能，最大限度的聚集人气，营造社 区的生活氛围；
21
本项目会所，以运动休闲为主题，突出特色 功能
功能 面积（平方米） 80 120 容纳人数 （人） —— —— —— 收费标准 早10元/次, 晚15元/次 早10元/次, 晚20元/次 ——
一层：设置最常用的功 能，方便业主生活，最 大程度聚集人气；

乒乓球室 羽毛球场 便利店
面积约1000㎡；
本报告是严格保密的。
9
棕榈泉国际公寓5星级会所——集餐饮与 健身为一体的高级私人俱乐部
1/F 接待大厅 中式VIP包房、红酒雪 茄吧、商务中心、水疗 中心、健身房 多功能厅、中式VIP包 房、西餐厅、室内游泳
接待大厅
B1
水疗池
池、健身房（女士专
B2 用）、跳操房、瑜伽房、 健康饮料吧、壁球室、 台球室、乒乓球室、麻 将室、水疗中心、停车
约300平米 80 50 200 220 —— —— 200 165 80
—— ——
二层：设置专项功能；
面积约900㎡；
台球室、乒乓球室、棋 牌室、迷你高尔夫、多 功能会议室
—— —— ——
20-30元/次 25元/次 —— ——
—— ——
20元/次 40元/次
22
本项目会所经营将面向整个大厂工业区，成 为运动休闲俱乐部
18
会所功能设置的原则
切中需求
切中目标客户的消费需求，为项目增加附加值
建立形象
符合项目整体风格/或拔高项目形象
持续经营
有利于会所降低运营成本，保证良好的后续经营
客户 中高端客户
来源

生活方式诉求

居住衍生功能

经济型别墅 普通住宅 城市豪宅 中央商务区 别墅产品 产业园区 酒店
健康 交流、放松 健康、养生 社交
本报告是严格保密的。
8
案例 研究
棕榈泉国际公寓5星级会所——集餐饮与健身 为一体的高级私人俱乐部

项目规模：24万平米 会所面积：1.3万平米共3层， 地上1层、地下2层 项目入住时间：2003.12.31

会所投入使用时间：2004.5
费用：个人会籍入会费 – USD12,000 （入会费必须一次 付清），年费 USD1,200 ，已 积累600多张会员卡，对外经营 （需办会员卡）


本报告是严格保密的。
11
案例 研究

富力城六星级会所
项目规模：139万平米 会所面积： 2万平米 项目入住时间：一期2004底，


二期2005.7

会所投入使用时间：2005.1.3 费用：7000元/年，会员免费使

用室内游泳池、健身中心（包
括内部桑拿设施），其他八折。 可对外经营，原则上需要会员 带领。
丽高王府
物业公司经营
4500平米
莱蒙湖 美林香槟 小镇
未知
5000平米 4200平米 运动会所
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
未知
6
使用率较高的会所功能为运动主题、文化 休闲、生活服务
常见会所功能分类：
运动主题 游泳池、网球场、健身房、篮球场、羽毛球室、乒乓球室、台球 室、老年活动室 棋牌室、儿童游乐室、阅览室、茶馆、咖啡馆、酒吧、书吧、展 示厅、红酒雪茄吧、桑拿房、女士SPA水疗中心
本报告是严格保密的。
12
富力城六星级会所
1/F 接待大厅、室内游泳池、池 畔水吧、健身中心、花式咖 啡厅、红酒雪茄吧、英国花 生吧、西餐厅
2/F
3/F 5/F
网球场、活力吧
羽毛球场、篮球场、会籍接 待中心 网球场 多功能宴会厅、宝贝乐园、 动感游乐室、保龄球中心、 SPA水疗中心、KTV包房、 桑拿中心、棋牌室
文化休闲 主题 生活服务 主题
超市、中西餐厅、美容美发、医疗保健室、洗衣店
使用率较高的会所功能
运动主题方面——游泳池、健身房、羽毛球室、乒乓球室、 台球室 文化休闲主题方面——棋牌室、儿童游乐室、SPA水疗中 心
生活服务主题方面——超市、美容美发、医疗保健室、洗 衣店
7
第二部分 北京城市豪宅项目会所经营研究


棋牌室：客户最受欢迎的会所功能； 购物：可引入屈臣氏、7-11等24小时营业（至少16小时）的连锁便利店或华润万家等小型社区超 市。同时可将社区家政、邮政等服务集合在购物空间中。针对于本项目规模，约需100余平米面积。


西餐（咖啡）厅：茶座的功能较为单一，希望能加入简单的西冷餐供应，整合为咖啡厅或西餐厅， 而且对于高端客户，咖啡厅的心理认知也高于茶座。一般需要200平米。
从项目实际出发，考虑项目周围配套较少、客户外出不很方便的实际情况，满足客户日常的必需功 能。首先应考虑使用率最高的功能是否齐备： 健身室，游泳池，棋牌室/麻将房，美容中心，社康中心，购物（小超市或者便利店形式），网球， 乒乓球，桌球，西餐（咖啡）厅

儿童游乐室：充分考虑客户需求，一般需要200平米左右； 社康中心：依据客户反馈，24小时营业，具备重症急救、止血包扎、药品销售等基本医疗功能的社 康中心是社区必备的，可以设置相对比较简单，但对于客户来说，这种保障比较必要，最好仍由物 业统一管理。需要约30平米。
100
便利店、咖啡馆、健身 房、游泳池、SPA、羽毛 球场；

咖啡馆
200
——
—— 大人10:00-17:00, 10元/次, 17:00-20:00,14元 /次.小孩:10元 早15元/小时, 晚25元/小时
游泳池 桌球 社康中心 多功能厅 健身房 桑拿 烧烤台 儿童游乐室 棋牌室 mini高尔夫
本报告是严格保密的。
项目会所建议
中央别墅区典型项目的会所概况
楼盘名称 丽斯花园
经营方式 物业公司经营
规模 2500平米
会所功能设置 首层：中西餐厅 二层：康体娱乐：室内外游泳池，桑拿，健 身房，儿童室 首层：会所大厅，健身房，游泳池 二层：餐厅，咖啡厅，儿童活动室 三层：VIP会议室，多功能厅 一层：会所大厅，健身房，游泳池 二层：餐厅，咖啡厅，儿童活动室 三层：服务式公寓（酒店） 游泳池，壁球，乒乓球，网球，篮球，台球， 棋牌室，儿童房，桑拿，咖啡厅，休闲室，餐 厅，超市，美容美发，商务中心
“一个楼盘一定要配个游泳池才显得高档，健身场所都要有。” “小区配套要齐全，要有基础的生活设施、体育设施，游泳池是必要的， 羽毛球馆应该做标准的、三个场以上” ——朝阳区公务员
“会所泳池肯定要有，最好还有健身房、美容室、餐饮和图书室，这些都可以考虑” ——吴先生 “会所要高档、豪华，碧桂园的会所不错，什么都有，非常齐全” ——张先生 “会所不需要大的餐厅，要吃饭都会去外面高档餐厅吃饭。 会所有咖啡室之类就可以了，客户来的话也可 以去那里坐坐” ——某公司廖经理
谨呈: 京御地产公司
北京城市豪宅商务会所 研究建议
2014-4-9
本报告是严格保密的。
报告结构索引
北京典型区域别墅项目会所扫描
北京城市豪宅项目会所经营研究
本项目会所功能定位
本报告是严格保密的。
2
第一部分 北京典型别墅项目会所扫描
本报告是严格保密的。
3
亚北典型项目的会所概况
楼盘名称 保利.垄上 经营方式 开发商自营 规模 12700平米 会所功能设置 首层：咖啡厅，游泳池，超市，中西餐厅 二层：康体娱乐，健身房，医疗，台球，乒 乓球，棋牌室，美容美发，书吧，水吧，网吧 三层：四星级标准客房（30间） 社区中心：（健身房，老年医疗室和活动中 心，少年活动中心，主妇交流中心，超市， 50间渡假酒店） 健身中心：（都是室内，篮球馆，游泳池， 健身房，温泉池，桑拿房，棋牌室，羽毛球馆 ，台球，保龄，网球馆） 水疗中心： 餐厅中心：900平米，中餐厅，西餐厅，酒 吧 会所（2层）：健身房，游泳池，温泉 业态包括中餐厅、西餐厅、快餐厅、知名咖 啡店、冰激凌店、美容美发美甲店、SPA专业 美体、诊所、双语幼儿园、语言教师、中小型 超市、宠物医院、家具装饰、儿童玩具店活动 中心、中介公司、自助银行、干洗店、缝纫店 、花店、冲洗店、书店等（上述内容为招商规 划方向，不作为承诺形成要约） 室内外游泳池、温泉SPA、室内篮球场、壁 球场，保龄球，室外网球，羽毛球场