没有人脉资源也能做好销售吗？

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员工的价值实现以自我努力为主的案例

员工的价值实现以自我努力为主的案例在现代社会中，员工的价值不仅仅体现在他们的工作能力和成果上，更重要的是他们对自身的成长和发展进行积极的努力。

无论在哪个行业，员工都应该以自我努力为主，不断提升自己的能力和素质。

以下是十个以自我努力为主的员工案例，让我们一起来看看他们是如何实现自我的价值的。

1. 张明，一位年轻的销售经理。

他刚毕业时，缺乏销售经验和人脉资源，但他并没有灰心丧气，而是利用业余时间自学销售技巧和市场营销知识。

通过参加各种培训和行业交流活动，他不断积累经验和拓展人脉。

凭借自己的努力和聪明才智，他很快在公司中崭露头角，成为了一名优秀的销售经理。

2. 李华，一位工程师。

他在工作中遇到了一个技术难题，无法解决。

然而，他并没有放弃，而是主动请教同事、阅读专业书籍，并参加相关培训课程。

经过几个月的努力，他最终解决了这个问题，并获得了公司的认可和赞赏。

3. 王丽，一位市场营销专员。

她在工作中发现了一个市场机会，但由于公司对此并没有重视，她决定自己去开发这个市场。

她主动进行市场调研，并提出了一份详细的市场开拓计划。

通过自己的努力和坚持，她成功地开拓了这个市场，并为公司带来了可观的收益。

4. 张峰，一位项目经理。

他在项目中遇到了许多困难和挑战，但他并没有退缩，而是积极主动地寻找解决办法。

他主动与团队成员沟通，协调各方资源，最终顺利完成了项目。

他的自我努力不仅使他在职业生涯中获得了成就，也树立了一个良好的榜样。

5. 李明，一位人力资源专员。

他在工作中发现了公司人才储备计划的不足，并主动向上级提出了改进意见。

他在业余时间自学人力资源管理知识，并通过参加培训课程提升自己的能力。

最终，他成为了公司人力资源团队的核心成员，为公司的人才储备工作做出了重要贡献。

6. 王强，一位财务经理。

他在工作中发现了公司资金管理的问题，并主动提出了改进方案。

他自学财务知识，并参加相关的培训和考试，取得了财务管理师资格证书。

通过自己的努力，他提高了公司的资金使用效率，为公司节省了大量成本。

销售成功的3要素

销售成功的3要素一个好的销售取得成功，需要哪些要素呢?店铺精心为大家搜集整理了销售成功的3要素，大家一起来看看吧。

销售成功的3要素篇1：学习力，销售的基础销售人员应该是一个学习型的人，其学习内容和范畴主要有产品方面的知识、销售技巧方面的知识、礼仪方面的知识、励志方面的内容、思维方面的内容等等，因为成功总是有办法的，同时，通过不同的形式去学习，如课堂讲授法、分组讨论法、角色扮演法、录音对话法、个案法、座谈法、业务对策法、自学法、个别辅导法、户外拓展法、情景训练法和脑力风暴法等等，培育思维创新，因为思路决定出路，通过不断的学习，与市与时俱进，通过学习不断提升个人的销售能力。

销售成功的3要素篇2：影响力，销售的原动力所谓影响力，就是销售人员在与客户的交往中，影响和改变客户的心理和行为的能力。

影响力分为权力影响力和非权力影响力。

其中，权力影响力取决于职位因素，是指销售人员在企业中担负一定的职务，同时具有与职务相应的法定职权而产生的一种支配力量;非权力影响力完全取决于销售人员自身的品格、知识、才能、气质和业绩等因素，是通过自身良好的素质和言行对客户产生的一种精神支配力量，具有自然性、内在性和扩张性等特点。

对于销售人员而言，对客户的影响力主要来自于非权力影响力。

因为非权力影响力包括经历、知识、品行等多方面的因素，它的树立和培养是一个提高个人综合素质的长期过程。

销售人员在对客户施加影响力的过程中，除了具备相应的知识、让人愉悦的品行及充分运用各种销售技巧外，语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本素质。

如增强语言表现力，在销售工作中，有很多的场合，需要销售人员介绍企业和产品，并说服客户接受你的产品;有很多的买卖双方的谈判需要销售人员参与。

因此，良好的语言表现力是一个优秀推销员的重要条件之一。

一是清晰简洁。

销售人员运用的语言应清晰、简洁，用简单朴实的话准确适度地表现你的思想。

客户的时间往往是有限的，谁也没有耐心听你长篇大论，简明扼要地将问题描述清楚，是销售人员语言表达的基本要求;二是说服力。

没有人脉该如何做好销售

没有人脉该如何做好销售随着销售行业的不断发展，目前从事销售事业的人越来越多了，因此竞争也会越来越大。

那么，我们要怎么从如此激烈的竞争中脱颖而出呢?想要做好销售，人脉是必不可少的，销售行业需要一定的人脉才会对销售事业有帮助，否则工作会很难进行，那么要怎样拓展人脉圈呢?下面是小编为大家收集关于没有人脉该如何做好销售，欢迎借鉴参考。

一、自信以自信心来说，“你的舒适圈'，指在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。

如在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。

但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。

因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。

二、沟通能力这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、能力与动机，并给予适当的反应。

在沟通的过程中，注重沟通的语言、语调和肢体语言的运用。

三、善于赞美他人面对不同的朋友，开始都以较低的姿态去与对方沟通交流，善于发现对方的优点并赞美他，因为人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。

四、感恩的心态无论面对的是什么群体，都要有一颗感恩的心，感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志;感激欺骗你的人;感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立;感激批评你的人，因为他让你得以成长;感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒;感激你和你爱的人，因为这就是本分。

当然，除了自身的问题你还需要找一个寻找人脉的好平台，两者结合才会无往不利。

人脉就像一张网，只有提升自我的竞争能力，并且扩大自己的人脉网，才能为自己铺好销售道路打下更坚实的基础。

优秀的销售员必备的7种核心能力!

优秀的销售员必备的7种核心能力！随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位，优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权。

但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。

1、资源获取能力有些人干销售多年还是两手空空，有些人却是满载而归。

我发现一个现象，资源多的销售具备一个特点：他们相对乐善好施。

“乐善”就是积极向善，“好施”不仅是喜欢施还要善于施。

因为资源有一个特点：你资源用得好，资源就越丰富；资源越丰富，你在客户那里价值就越大；价值越大，客户就容易依赖你，后续的事情就不用说了。

举个例子：我以前单位有一小伙，来做销售，学历很低，身上没什么人脉，手边也没有资源，但为人热情，很上心，力所能及解决客户的小问题，甚至为了解决客户问题去专研学习，几个单子跟踪下来，无形中这小伙能办的事情越来越多，手边的资源无形中多了起来，做事情底气十足，久而久之，公司老板愿意签单，说他对他信任，能把这事做好。

这就是善用资源得到资源的一个典型。

2、忍耐能力忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。

曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

在销售过程中仍然需要忍耐。

和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。

早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。

销售的五大要素

销售五大要素
作为一个营销人员我们应该知道销售的基本5大要素
1、激情
做销售必须要有激情你才会感染你的客户感染身边的人一个没有激情的人在客户面前犹如行尸走肉。

激情又分为内在激情与外在激情你要真正去热爱你所做的这个行业才会迸发出持久的热情。

2、自信
作为一个销售人员建议每日要做心理暗示告诉自己“我一定行”最好是清晨面对一面落地镜大声地告诉自己不要在意任何人只要你坚持1个月你会发现你会比先前更好
3、坚持
作为销售人员每天都会遇到很多拒绝当你低头的时候当你想逃避的时候告诉自己一定要坚持下去一个产业能成为行业那么你至少需要1年去了解1年以后你如果还坚信你的想法那时你可以选择离开或继续坚持
4、专业
永远不要存在侥幸心理我的客户可能没有我专业如果你这么想你就大错特错了如果你是客户你需要什么样的营销人员为你服务我想专业一定是其中之一
5、人脉
在中国做销售一定要有行业人脉每个刚进入新的行业的销售人员都会羡慕老的销售人员在行业内的人脉资源不用急只要你用心你也可以因为人脉是需要时间的积累。

优秀营销人员的十大必备条件

优秀营销人员的十大必备条件如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁，既确保企业的各项销售政策的贯彻执行，又能消除经销商的疑虑和不满情绪，下面店铺给大家分享优秀营销人员的十大必备条件,希望能帮到你!优秀营销人员的十大必备条件一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个营销员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

营销员是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者枢纽，因此，营销员的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。

同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好。

四、韧性营销工作实际是很辛苦的，这就要求营销员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦种苦，方得人上人”。

营销工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，营销工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。

从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

营销员每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。

五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

网络销售如何找客户

网络销售如何找客户从前我们销售主要以实体销售为主，最多就是出个差。

而现在互联网电子商务做的如火如荼了，大家都会想办法在网上售货。

也就是所谓的网络销售。

也许你现在生活中人脉很广，但是到了网上就谁也不认识了。

没有客户，销售工作是做不下去的。

那么网络销售怎么找客户呢？1.分析客户的互联网定位后寻找小编是做过一段时间的互联网销售的，刚做的时候，的确是没有多少人脉资源的，这时候就要靠自己发现了，而发现的第一步就是分析客户的互联网定位，举例说明餐饮行业的客户都喜欢去一些团购类网站，而一些工业产品的客户则喜欢去行业论坛。

寻找对应的客户，就要去对应的网站和论坛寻找，2.做网络调查，或直接赠送福利举例说明，现在很多保险公司都会赠送保险给个人。

比如中国电信充话费，只要你充值就可以抽奖，抽奖最容易抽到的就是保险。

这份保险是需要填写内容和电话的，如果有人愿意填写，说明他不排斥，或者对保险业务有些兴趣，那么他就算一个潜在的客户。

同样地，很多用户愿意接受你的网络调查，填写问卷，说明他们并不反感你的产品，同样也有转化为客户的可能。

3.行业目录，黄页里收集客户资料还有一种办法可以直接找到客户。

就是直接拨打对应行业的联系人。

看他的意向度如何。

如果你深谙销售之道，那么你肯定知道寻找这些联系方式的渠道很多，比如很多网络黄页上就有他们的电话号码。

但是尽量不要去网店里面找，很多网店都是以业务员的名义开的。

这种电话号码无效。

汇容客帮助客户从海量数据中发现大量精准、有价值的销售线索，并实现对线索的快速触达，完成销售线索从获取、跟进、转化到留存的全生命周期管理。

4.和相关行业销售交换资料，获得更多的客户资源销售做久了，总会遇到这样那样的人，也避不开要和其他类型的销售打交道。

认识的人多，这是一个好事。

一定要尽量保留别人给你的名片。

特别是一些相关行业的销售，必要的时候实现客户资源的交换。

在互联网上也是如此，我们以获得决策人的联系方式为最高目标。

5.做好自媒体平台，粉丝转化为客户很多网络销售都懂得软推广自己。

销售员有效寻找客户的10种方法

销售员有效寻找客户的十种方法许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。

在所有的销售人员中，应该来说电话销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。

对于，电话销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户电话拜访，开发客户，你们会有多少的成功率。

其实，对于电话销售人员来说，在进行电话销售前的客户资料准备，应该列为电话销售工作中的头等大事。

为什么这么说呢？许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话，了解了他们的目的后，立刻对方就会晴转多云，话语立刻变了，对你客气的可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会说：“搞什么呀，浪费我时间”等。

这些事实，这样的结果，总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵，他们究竟应该如何做呢？有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效。

许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。

许多电话销售人员的行为就是如此，一天覆一天，重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。

我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。

做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？所以，对于我们电话销售人员来说，若电话销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你电话销售成功的效率。

销售的六大要素

销售的六大要素业务员的六大能力：行动力、亲和力、沟通力、学习力、人脉拓展力、挫折忍耐力一、行动力这是业务人员的必要特质。

没有冲劲，缺少行动力，不可能会有收获。

但是，优点就是缺点，如果欠缺专业能力的判断，行动力可能会变成莽撞冲动，导致大灾难。

所以，不是具备行动力的人就一定会成功，而是他们的机会比别人大，但挫败也比别人多。

不过挫败所累积的经验，能够使他的专业能力越来越强，行动力强的人，给人的压迫感也很重，行事风格见仁见智。

二、亲和力亲和力是要较长时间才能看出来的特质。

亲和力越强的人，人缘越好，但不擅长陌生拜访，最适合长期经营大型或持续型客户。

亲和力强的人，最大问题是成交时间拉得太长，刚开始时，必须忍受长时间的业绩空档期，不只对自己,对公司也是很大的考验。

而对于低利润、没有续购需求的产品，人力成本也不划算。

三、表达沟通力作为一个销售人员，沟通能力相当重要。

不过，如果专业知识不足，只凭表达力取胜，就会招来作秀之讥，失去信任。

要善加运用才行。

相对而言，表达能力不好也不用气馁。

我们看到很多优秀的业务员口才并不是太好，但他们有真诚的心及丰富的专业经验，客户反而会喜欢他的质朴。

四、学习力现代社会是知识经济的时代，读书可以改变命运，但别把读书误解为文凭，文凭只是成功的入场券而已。

读书要读活书，并且随着环境、职位的改变，要随时吸收最迫切的知识，慢慢养成习惯，变成持续的学习力。

学习不见得能与短期业绩发生关联，但长期来看，它是最重要的指标。

五、人脉拓展力人脉资源是业务员最重要的资产。

这句话没有人会反对，但为什么很多人不重视这个资产？原因在于，销售行为是硬碰硬的业绩表现，很多人为了做到生意，应用不实手段或压迫手段等等，让客户一次购买之后，终身不再和你来往，这就是太过急功近利造成的现象。

为什么现代企业非常注重客户服务及客户满意度？就是这个原因。

但是过度重视人脉，把所有时间都用来经营人脉，基本功不扎实，又会被讥为长袖善舞，人际关系复杂。

如何在创业中充分发挥自己的人际关系和人脉优势

如何在创业中充分发挥自己的人际关系和人脉优势创业是一件非常艰难的事情，尤其是对于一个刚刚开始创业的人来说。

在创业的过程中，除了要有足够的资本和技术支持，还要拥有一个强大的人际关系和人脉优势。

如果你没有一个庞大的人脉圈子，那么在创业的过程中你就会感到孤独和无助。

因此，在创业的过程中充分发挥自己的人脉优势，建立和维护良好的人际关系是非常重要的。

一、建立稳固的人际关系在创业的过程中，建立良好的人际关系是非常必要的。

这不仅包括与创业合作伙伴的关系，还包括与客户、供应商和其他行业内的人员的关系。

首先，你需要找到有共同经验和背景的人，建立深厚的友谊和合作关系。

建立这种关系不仅能让你得到更好的资源和网络支持，还能让你通过经验和教训更好的规避创业中存在的各种风险。

第二，建立稳固的人际关系需要通过精确的定位和选择合适的人脉。

为了达到最佳效果，你需要分析自己的目标和定位，并选择一些与之相同甚至更有发展潜力的人脉，建立广泛的联系和协作关系。

通过社交媒体等渠道，有针对性的获取资源和人脉，同时需要保证与对方建立互信和一定的距离感，不让关系太过密切而导致负面结果。

二、发挥人脉优势建立稳固的人际关系后，如何才能充分发挥自己的人脉优势呢？以下是一些实用的方法和原则：1、多参加各种社交活动，扩大自己的人脉圈。

2、在拓展朋友圈的同时，也需要时刻关注这些人的需求，并主动地为他们提供帮助和支持。

3、利用自己的人脉，协调内部资源，并提供亲友们需要的服务和资源。

4、扩大自己的影响力和资源网络，建立与客户和供应商的良好合作关系。

5、利用自己的人脉圈子来推广自己的产品和服务，以增加销售和营业额。

6、不滥用人脉优势，保持和维护好人际关系，为了朋友而着想，并始终坚持合法合理的商业道德。

三、总结在创业的过程中，发挥自己的人际关系和人脉优势是非常必要的。

但是，也需要保持良好的关系和尊重人脉圈子中每个人的人格、价值等方面。

同时，优化自身的人际交往方式，开放心态，以积极的态度适应性学习和成长，才能做到专业化，合法合理; 关系维护最基础的点是关注朋友和助人为乐的精神，共同维护社交圈子的发展和利益，同时需要在合适的时间，以合适的方式宣传自己的产品和服务，得到更好的利益回报。

如何做好酒水销售

如何做好酒水销售做酒水销售，你知道该注意些什么吗?下面小编为你整理做好酒水销售的基础法则，希望能帮到你。

第一步：开发一个团购渠道做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。

而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。

对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。

第二步：聚焦两个主打产品做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。

第三步：培养三个核心资源当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。

第一个当然是钱。

做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。

第二个是人脉。

因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。

因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。

而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。

第三个是渠道。

所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

第四步：寻找四个意见领袖做酒水，意见领袖比较重要。

如何来经营自己的人脉呢

如何来经营自己的人脉呢人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

每个人都有一定的人际关系，销售工作就是在建立良好的人际关系，把人际关系充分利用起来。

正如乔?吉拉德所说在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

一个销售人员做销售必须建立起自己的人脉，找到自己的优质客户，只有自己的人脉关系拓宽了，拥有了自己的人际关系网，才能寻找更价有值的客户，才能使自己的业绩步步高升。

80%的业绩来自于20%的客户。

这20%的客户是你的优质客户，它是你所有客户资源中核心，如果丧失了这20%的资源，你将会丧失80%的市场。

研究报告批出：经营好你这20%的核心资源比初次登门80%的人更重要。

那么，这20%的很细资源从哪里来的呢：自己的人脉。

因此可见，处理好客户关系，拓宽自己的人脉对销售是非常重要的。

若要想找到更多、更好的客户，最有效的途径就是拓宽自己人际关系。

然而，人脉关系的建立却不是那么容易的，很多销售人员感慨最难的就是无法与自己的客户建立起稳定、牢固的合作，无法找到更多的客户资源。

那么，如何来经营自己的人脉呢?1)、重视关系网比较广的客户一个强有力的老客户对销售人员来说具有很大的帮助，他说得每一句话，都会对准客户产生很大影响。

所以，销售人员必须找到强有力的推荐人，只有这样的人才可能为你推荐更有质量的客户。

可是通常并不是所有的人都会为你推荐，如果他对你没有任何的信任，通过他就不会把对方介绍给你。

客户的客户多半来自己亲密的亲朋好友，再不就是曾经有恩于他，基于报恩的人。

试想，老客户并不会轻易为一个推销员推荐客户。

除非你与客户之间建立起一种非同一般的友谊，以至于推荐人可以不计后果，而且不管结果会怎样，对方都愿意鼎力推荐。

当你走进一个典型的商会活动时，你基本上每次都会见到同一个画面。

大多数参加者都坐在吧台旁或在冷盘桌前逡巡，他们喝一点酒，吃上点东西，彼此说着话。

他们都相信他们正在做生意，因为他们处身于这一商业活动中，然而他们所做的最有价值的事，就是每隔一会儿结识一些他们不认识的人并且交换名片。

做销售最重要的是什么

做销售最重要的是什么做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。

有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。

笔者不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。

笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：1、坚持在同一行业做下去。

虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。

不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。

而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。

2、坚持在同一家公司做下去。

很多销售人员没有定性，经常换公司。

很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。

首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。

其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你?销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。

大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。

第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。

第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。

如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好，老板肯定不敢用。

不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。

3、坚持客户跟踪与维护。

很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后(可能三个月后、半年后或者一年后)，销售人员就开始了积极跟踪。

销售成功的核心

销售成功的核心
1.不要勉强不认可你的人跟着你做，这没有多大意义！
你需要做的只是找对路子，用对的方法，整合一个属于你的资源，然后是和一群
志同道合的伙伴，共创人生辉煌！比如你身边都是传统行业的人，那他们一般短时间
内都是无法接受新生事物的，你若想一时改变其固有观念真的很难，应该放弃找对的人。

2.如果你认为自己的圈子小，成不了大事，那么恭喜了，这就是改变的第一步！
对于做销售来说，一般如果顾客人群不在你现有的圈子，那么建议你可以通过以
下几种方式来开拓人脉资源。

(1)通过熟人介绍——延伸现有人脉
这个不用多介绍了吧，通过已有的人脉，认识更多目标客户，从而创造机会成功。

(2)积极参与社团——开拓陌生市场
一般在活动中，人与人的交往都是比较轻松自在的，在这样比较友好的氛围下，
建立感情和信任度会比较快。

所以要扩大圈子，就必须积极参加活动，参与社团，从
而结交更多朋友。

(3)利用网络平台——借力而行
在如今互联网应用如此平凡的今天，如果不把握网络这个优势，来整合自己需要
的资源，那么也太OUT了。

比如微博就是一个很大的鱼塘
3.想要成为一名成功的销售者，心态也很重要
某种程度上，别人还是会带有色眼镜来看销售人员，这个你应该懂的。

比如人们
还是比较排斥保险推销员，微商等等，所以你自己的心态要摆正。

所谓销售心态，这是决定你推销能否成功的关键，同时在面对诸多压力时也必须
保持销售应有的积极的心理素质。

当然了办法总比问题多！想要做好每一个行业，都需要跟前辈学经验，少说多做，成为行动派。

加油！抓住一切可能成功的机会！敢拼才会赢！
若汐，我为软实力代言！！。

销售的两个重点

传统与网络有两种跑业务的方式传统如何跑单：当然口才要很得当、流利第一，通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。

第二，建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。

学会扩大自己的交际圈，建立自己的有脉关系，也是在会自己积累无形资产。

第三，将你所有接触过的客户当作自己的资源最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的--当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。

当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们与会成为你的障碍。

网络跑单：1、首先在网上查询一些您要找的产品资料输入关键词2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。

这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

导购员为什么干不长久

导购员为什么干不长久导购员干不长久的原因：1、发展有极限，很多的销售人员，在年龄到达中年人的标准的时候，销售工作生涯就已经到顶了。

岗位已经肉眼可见的天花板，难以再向上爬。

如果能力够强，也许还能够横向发展，利用积累下来的经验，成为公司的其他部门的一员，例如：营销策划、市场推广，广告公关等等。

因此，很多的人在还没有干到35岁之前，或者只工作了四五年，就会考虑从销售这里转行，去别的更加稳定的岗位工作。

2、花费时间长，一个优秀的销售员，想要拥有稳定的根基，要拥有三个要素：客户的基数，签单的数量，和能够回款的概率。

越大的公司，公司拥有的客户，基本上都已经掌握在了一些资深销售员的手里。

而新入职的销售人员，想要白手起家，是非常难的。

除非有个别的老员工，愿意分享自己的资源，否则很难在一两年之内，拥有很大的突破。

并且人脉的积累，都需要耗费大量的时间和精力。

3、需要极强抗压力，在现在的社会发展下，每一个公司，都要求每一个工作岗位的员工，都能够拥有抗压的能力。

而销售岗位的抗压能力，跟其他岗位的抗压能力，还是有一些区别的。

不仅仅包括了工作任务上的压力，包括了笼络人际关系上的关系。

并且很多的时候，销售的指标远远超出了能力，只有超出这个指标，才有可能拿到提成，否则，等待你的可能不是提成而是倒扣薪水。

4、导购很得体力一般一站就几个钟头，一般人受不了，所以，干长久的不多。

5、一般导购都是青春靓丽的年轻人，年轻人工作不确定因素太多，所以也干不长久。

6、导购销售的产品五花八门，需要导购各方面知识丰富多样，这也造成导购不能满足工作需要，所以更好频繁。

扩展资料：销售一直都是一个门槛低，底薪少提成高的职业。

优势在于交际能力和人脉的积累。

不少做销售最后选择转行的大多数都起源于职业的爆发性。

所谓的爆发性，其实就是指任何职业都拥有的巅峰期。

或者说高峰体验期。

有的职业岗位的高峰体验期来得早一些，一般称为前期爆发型职业，有的职业岗位，是要经过一段时间的煎熬，高峰体验期才能够到来，称为后期爆发型职业。

适合40岁中年人的三类工作

适合40岁中年人的三类工作在进入社会工作后，其实无论是年轻人还是中年人，都会面对一些不公平的环境，大家希望自己能够通过自己所选择的工作找到正确的方向获得高薪，但是有些老实人他们在公司里工作了很长时间，却发现总是无法得到领导重用，没有办法升职加薪，想要翻身确实有些困难，到了中年阶段，这些中年人也是很难找到正确的工作和职业岗位，笔者在此也是建议大家，可以选择以下这三类适合40岁中年人的工作，其实大家在社会上不用投机取巧也能够获得稳定的收入，通过这份工作来养家糊口。

第一、摆摊儿做生意在社会上有些中年人性格比较老实和内向，他们不善于跟客户或者行业里的竞争者交际，那么就很难在行业中更稳定的生存下去。

可是其实老实人也有自己的项目，比如说摆摊做生意，只要大家能够改变自己的性格，懂得人情世故，去选择正确的门店，大家肯定能够通过这份事业获得稳定的收入，离这边有位亲戚便在公司辞掉工作以后摆摊儿做餐饮，他和每个客户都其乐融融，所以更是在接下来的很长时间内吸引了众多回头客，获得了非常高的收入，生意越来越好，亲戚也是想准备把摆摊赚的资金用在开设门店上，因为他已经有了很多固定的消费者。

第二、做销售行业中年人在行业中已经工作了10多年，甚至20多年已经能够独立承担业务，或者是通过以前累积的人脉，得到更好的客户资源，所以在进入任何销售行业以后，其实都能够通过一定的资源去获得非常高的订单，情商高的人更能够通过高情商跟客户有更好的关系。

笔者有位朋友在进入房地产行业以后，通过销售二手房，现在月薪达到了2万以上，不得不说，他在此前行业中摸爬滚打多年，虽然没有赚取多少钱，但是却认识了很多客户和好朋友，所以这也是他能够取得成功的关键所在。

第三、技术类的工作无论进入公司工作还是进入工厂发展，其实每个单位里都不能缺少技术类的从业者，而这些技术人员他们的能力非常强，而且也会有足够的细心和耐心，这样在公司里就掌握了独一无二的技能，即便是被领导针对，这些老员工也不会被新员工所替代，而且技术人员属于公司里非常重要的存在，并不像那些新员工一样可有可无。