采购商务谈判
采购价格谈判技巧
采购价格谈判技巧在商业活动中，价格谈判是非常常见且重要的环节。
能够熟练掌握采购价格谈判技巧，对于企业来说是非常有利的，可以有效降低成本，提升利润。
以下将介绍一些在采购价格谈判中常用的技巧，希望能够帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
第一，充分了解市场情况。
在进行价格谈判之前，首先要对市场行情有所了解，包括行业平均价格、竞争对手情况、供应商背景等。
通过充分的市场调研，可以帮助您更准确地评估产品或服务的价格水平，从而在谈判中更有底气。
第二，设定明确的谈判目标。
在谈判前，要明确自己的谈判目标，包括最高价格、最低价格以及可接受的价格区间。
同时也要了解对方的底线，以便在谈判中寻找到双方都能接受的价格。
第三，展现自身实力。
在谈判中展现自身的实力和谈判能力也是非常重要的。
可以通过展示公司的实力、市场份额、客户口碑等方面来增加自身的谈判信心，从而在谈判中占据有利位置。
第四，提出合理的理由。
在谈判过程中，除了关注价格外，还可以提出一些合理的理由来支持自己的价格要求。
比如产品的质量优势、服务的增值特点、长期合作的意愿等，这样能够让对方更容易接受您的价格要求。
第五，灵活运用讨价还价技巧。
在谈判中要灵活运用一些讨价还价的技巧，比如逐步退让、要求对方做出让步、互惠互利等。
通过巧妙的讨价还价，可以在不伤害双方利益的前提下取得一个双方都能接受的价格。
第六，保持耐心和冷静。
在谈判中要保持耐心和冷静，不要被对方的言语或表现所左右，要始终坚持自己的立场和目标。
同时也要注意言辞和情绪控制，以免影响双方的谈判氛围和结果。
第七，签订合同前仔细审核。
在价格谈判达成协议后，一定要仔细审核最终的合同内容，确保条款明确、权责清晰、风险可控。
只有在双方都认可的情况下才能签订最终的合同。
总的来说，采购价格谈判是商业活动中不可或缺的一环，能够熟练掌握价格谈判技巧对于企业来说至关重要。
希望以上介绍的几种价格谈判技巧能够帮助您在商务谈判中取得更好的效果。
祝您在采购价格谈判中取得成功！。
商务谈判讨价还价案例
商务谈判讨价还价案例案例一：房屋租赁谈判背景：甲方是一家房地产公司，乙方是一家新的创业公司，希望租赁甲方的办公楼作为公司总部。
1. 甲方开始时开出的价格是每月10000元，乙方希望能得到更优惠的租金。
乙方：感谢甲方提供这样一间理想的办公楼。
不过，作为一家新的创业公司，我们的资金相对有限。
我们希望能够商讨一下租金的优惠。
甲方：我理解你们的情况。
我们愿意考虑一下。
请问你们希望能够达到怎样的租金？乙方：希望能够降低到9000元每月，这样对我们来说更为可接受。
甲方：9000元… 在我看来，这个价格对于这个办公楼可能还是偏低了一些。
我们愿意考虑降低到9500元，同时延长租赁期为3年。
乙方：谢谢甲方的回复。
我们对9500元每月的价格还是有些困难。
我们可以接受每月9500元的租金，但租期只能维持两年。
甲方：好的，9500元每月两年租期可以接受。
但在租期结束后，我们希望能够有机会继续租赁给你们。
乙方：这是我们预期的。
我们同样希望能够在租期结束后继续租赁。
如果到时候都没有其他更好的选择，我们愿意和甲方继续合作。
2. 双方就租金缴纳方式达成一致。
甲方：关于租金缴纳方式，我们希望每季度支付一次，这样对于我们的资金管理更为方便。
乙方：我们可以接受每季度支付一次。
同时，我们希望如果我们有临时的经济问题，能够在某些情况下推迟支付。
甲方：好的，我们愿意在适当的情况下给予推迟支付的权限，但需要提前和我们沟通并达成共识。
乙方：非常感谢甲方的合作。
我们希望能够尽快签订租赁合同。
案例二：采购产品的价格谈判背景：甲方是一家电子产品公司，乙方是一家供应商，希望购买乙方的产品用于生产线。
1. 甲方开始时提供的采购价格是每件10元，乙方认为价格太低。
乙方：感谢甲方对我们的支持，但你们的采购价格10元每件对我们来说太低了。
甲方：我们是一家大客户，我们的订购量大，这样的价格已经很有竞争力了。
乙方：我们确实希望和甲方合作，但10元每件对我们来说不太能接受。
商务谈判采购流程
商务谈判采购流程
商务谈判采购流程一般包括以下几个步骤：
1. 需求确定：明确自己的采购需求，包括产品或服务的类型、规格、数量、质量要求等，并制定相应的采购计划。
2. 供应商筛选：通过市场调研、询价等方式，找到符合需求的潜在供应商，并评估其信誉、能力、价格、交货期等因素。
3. 发出询价或招标邀请：向选定的供应商发出询价请求或招标邀请，要求提供详细的报价或投标文件。
4. 报价或投标评审：对收到的报价或投标文件进行评审，比较各个供应商的优劣势，选择合适的候选供应商。
5. 谈判准备：与候选供应商进行前期接触，了解其具体情况和意向，准备相关谈判材料，包括议程、谈判目标、谈判策略等。
6. 谈判进行：与候选供应商进行面对面的商务谈判，讨论合同条款、价格、交货期、售后服务等关键问题，并寻求双方共识。
7. 合同签订：在谈判达成一致后，起草正式的采购合同，并与供应商进行协商、修改，最终签署合同。
8. 供应商评估：在合同履行过程中，对供应商的履约情况进行监督和评估，确保其按照合同要求提供产品或服务。
9. 结算与验收：根据合同约定，进行货款支付和最终产品或服务的验收工作，确保采购流程的顺利完成。
需要注意的是，商务谈判采购流程可能因实际情况而有所差异，可以根据具体业务特点进行调整和补充。
此外，在整个采购流程中，还需要关注法律合规、风险管理等方面的问题，以确保采购过程的合法性和安全性。
采购谈判的技巧7篇
采购谈判的技巧7篇采购谈判的技巧 (1)1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的一号敌人。
3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。
4、随时使用口号：你能做得更好。
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，可要装得大智若愚。
9、在没有提出异议前不要让步。
10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。
14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。
你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
采购商务谈判技巧 商务谈判技巧20个技巧
采购商务谈判技巧商务谈判在采购过程中起到至关重要的作用。
一个成功的采购商务谈判可以帮助企业获得更好的采购价格、更有利的采购条款和更高的业务价值。
在本文中，我们将介绍20个商务谈判技巧，帮助您在采购过程中取得更好的谈判效果。
1. 确定谈判目标在进行商务谈判之前，首先需要明确自己的谈判目标。
这个目标应该是具体和量化的，例如降低采购成本10%或者增加供应商的付款期限。
明确目标可以帮助您集中精力并制定有效的谈判策略。
2. 了解自己的底线在谈判过程中，了解自己的底线非常重要。
这是您可以接受的最低限度的条件。
明确底线可以帮助您在谈判过程中保持冷静和理智，并防止出现任何不利于自己的决策。
3. 研究供应商在谈判之前，对供应商进行深入研究是必要的。
了解供应商的背景、历史和经营情况可以帮助您更好地理解他们的需求和利益，并对谈判策略进行调整。
4. 制定备选方案在商务谈判中，制定备选方案是非常重要的。
备选方案可以提供更多的选择和灵活性，并防止谈判陷入僵局。
制定备选方案时，需要权衡不同的风险和利益，并进行有效的评估。
5. 考虑时间和地点选择合适的时间和地点进行谈判也是非常重要的。
确保谈判时间充裕，并选择一个安静、舒适的地点，以便双方可以专注于谈判内容。
6. 保持冷静和理性在商务谈判中，保持冷静和理性是非常重要的。
不要被情绪所左右，始终保持理智的思考和决策。
这样可以帮助您更好地处理谈判过程中的挑战和压力。
7. 提前准备好回应策略在商务谈判中，提前准备好回应策略是必要的。
预测可能出现的问题或反对意见，并准备好解决方案。
这样可以帮助您在谈判过程中更快地做出回应，并保持主动。
8. 始终保持礼貌和尊重在商务谈判中，始终保持礼貌和尊重是非常重要的。
无论与对方意见相同还是相异，都要尊重对方的观点和意见。
这将有助于建立良好的谈判氛围，并促进合作。
9. 重视沟通和倾听在商务谈判过程中，沟通和倾听是非常重要的技巧。
了解对方的需求和利益，并表达自己的观点和意见，以促进双方的共识和合作。
采购和供应商谈判商务开场导入语
采购和供应商谈判商务开场导入语
尊敬的供应商，
非常感谢您抽出时间与我们进行商务谈判。
我代表采购部门欢迎您的到来，并期待与您建立长期合作伙伴关系。
我想向您介绍一下我们公司的背景和愿景。
我们是一家以创新为核心的公司，致力于为客户提供高质量的产品和服务。
我们深知，供应商是我们成功的重要一环，因此我们非常注重与供应商的合作关系。
我们希望通过与您的合作，共同实现双赢的局面。
我们对贵公司的产品非常感兴趣，并认为您的产品能够满足我们的需求。
我们希望能够进一步了解贵公司的产品质量、价格和交货能力等方面的信息。
同时，我们也希望通过本次谈判，达成一份互利共赢的合作协议。
在商务谈判中，我们重视合作伙伴之间的诚信和透明度。
我们希望能够建立一个开放、互相信任的合作关系，以实现长期稳定的合作。
我们将尽力提供您所需的支持和便利，以确保我们合作的顺利进行。
在本次谈判中，我们希望能够达成以下几个目标：
1.明确双方的合作意向和目标。
2.讨论贵公司的产品质量、价格和交货能力等方面的细节。
3.商讨双方的合作方式和合同条款。
4.共同探讨如何进一步提升我们的合作关系。
在商务谈判中，我们将秉持公平公正的原则，尊重双方的利益和立场。
我们期待与您进行建设性的讨论和互动，以达成双方的共识和合作。
再次感谢您对我们公司的关注和支持。
我们相信，通过双方的共同努力，我们的合作将取得可喜的成果。
祝愿我们的商务谈判取得圆满成功！
谢谢！。
采购谈判技巧15篇
采购谈判技巧15篇项内容时，要首先关注最重要的。
7.采购谈判方法和技巧之说服+举证在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。
这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。
8.采购谈判方法和技巧之提问技巧在进行谈判时，提问技巧也很重要。
提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。
当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。
借助式提问例如：“我们请教了某某顾问，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”强迫选择式提问例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。
”引导式提问例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。
”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗?”协商式提问“你看给我方的折扣定为百分之三可以吗?”9.采购谈判方法和技巧之倾听时需注意的三大障碍障碍之一：在对方讲话时，只注意与己有关的内容或只顾考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方讲话的全部内容。
障碍之二：精神不集中，或思路跟不上对方，或在某种观点上与对方的看法不同时而对对方讲话内容少听、漏听。
障碍之三：不听对方讲什么，只管自顾自的发表个人看法，在谈判之前已经完全把自己的底牌告诉了对方。
总结1).永远不要接受第一次报价。
2).当你的谈判对手轻易接受你的条件，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，要进一步提要求。
3).在对方没有提出异议之前千万不要让步。
4).记住当你的供应商来要求某事时，往往是可以给予一些条件的。
5).毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
”6).别忘记来拜访我们的供应商，虽然你不需要去喜欢他，但是，你需要经常说他是一个好的合作伙伴。
采购商务谈判策划方案5篇
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下面是小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读借鉴。
商务谈判策划方案篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
采购商务谈判流程采购商务谈判技巧
采购商务谈判流程采购商务谈判技巧采购商务谈判流程通常包括以下步骤：1. 前期准备：确定谈判目标、调查分析对方的情况、熟悉市场价格和供应商情况等。
2. 制定谈判策略：确定要采用的谈判策略，例如竞争策略、合作策略等。
3. 确定谈判团队：确定需要参与谈判的团队成员，包括领导、专业人员等。
4. 开场白与洗牌：交换礼宾话语、介绍团队成员，确认谈判议程。
5. 信息交流与分析：双方就产品价格、质量、交期等进行交流，了解对方意见，分析对方底线和利益点。
6. 提出议案：根据分析结果，提出符合自己利益的议案，包括价格、供应条件等。
7. 议案讨论与调整：双方对议案进行讨论、修改与完善，寻找双方的利益平衡点。
8. 纠纷解决：如出现分歧和冲突，双方进行沟通、协商和调解，寻求解决方案。
9. 协议签订：双方就达成的共识进行协议的起草和签订。
10. 后续跟踪：签订合同后，对供应商进行跟踪，确保合同履行和质量监控。
采购商务谈判技巧包括：1. 准备充分：了解市场情况、竞争对手、供应商情况等，做好谈判前的准备工作。
2. 确定目标：明确自己的底线和利益点，确定谈判的具体目标。
3. 有效沟通：运用良好的沟通技巧，倾听对方的观点，表达自己的意见。
4. 创建合作关系：以合作态度进行谈判，努力寻找双方的共同利益点，建立合作伙伴关系。
5. 灵活变通：在谈判中保持灵活性，根据对方的需求和条件进行调整和变通。
6. 控制情绪：在谈判中保持冷静，不被情绪左右，避免做出冲动的决策。
7. 技巧运用：掌握一些谈判技巧，例如提问技巧、引导技巧、妥协技巧等。
8. 折衷取舍：在谈判中做出一定的让步，以取得更好的结果。
9. 谈判记录：每次谈判后及时记录谈判的内容和结果，以备后续参考。
以上是一般的采购商务谈判流程和技巧，具体的情况还需要根据实际情况进行调整和应用。
模拟商务谈判范文6篇
模拟商务谈判范文6篇模拟商务谈判范文 (1) 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。
请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益?模拟商务谈判范文 (2) 采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希望能订购10000斤鸭脖子和各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。
总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。
财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你方的“周黑鸭”系列并无改进。
市场部部长王佳：贵方此言差矣。
20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。
长期以来，公司坚守“六统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。
公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。
总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛!技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都明显高于其他产品。
总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子)总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。
采购谈判技巧和话术是什么
采购谈判技巧和话术是什么在某些谈判中，如果我们想要找到问题的根源，你必须问问你自己五个为什么。
你并不需要什么都知道，但是你必须了解每个人的需要以及为什么他们需要。
下面是小编为大家精心整理的采购谈判技巧和话术，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
采购谈判技巧和话术开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。
因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。
如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。
第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。
你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。
这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。
如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。
如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少答案是：以目标价格为支点。
对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。
这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。
因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。
买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
在中局占优的另一招是交易法。
任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。
如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
与供应商谈判6篇
与供应商谈判6篇与供应商谈判 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。
据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。
公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。
谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。
请工厂配合。
中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
中方公司代表为主谈。
经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。
工厂代表十分满意.日方也满意。
问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
与供应商谈判 (2)谈判前做好充分的准备，不打无准备之仗谈判前，采购人员必须了解所采购产品的基础知识、市场及价格行情、供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线和上限，以及充分了解供应商的基础数据，如销售额、市场份额、品类表现、毛利分析，进行充分的横向及纵向的比较。
对产品的深入了解，对对方信息的准确掌握，用事实说话，以数据和分析支持以及专业的职业素养，是在谈判中占据有利地位的前提。
采购谈判的方法与技巧
采购谈判的方法与技巧采购谈判是指采购方与供应方之间就价格、数量、质量、交货期等方面进行的协商和沟通，以达成双方都能接受的交易条件。
采购谈判既是商务谈判的一种形式，也是采购过程中至关重要的环节。
下面将介绍采购谈判的一些方法与技巧。
一、明确谈判目标明确谈判目标是采购谈判的第一步，采购方应该在谈判前对自己所需采购物品的需求进行详细分析和明确，包括价格、数量、质量、交货期等方面的要求，并根据市场行情和供应商的实际情况进行合理的预期。
同时，也要考虑到供应商的利益和要求，寻求双方的共同利益点。
二、做好准备工作进行充分的准备工作是采购谈判的关键，包括对市场价格的了解、供应商的背景调查、产品价格、质量和交货期的对比分析等。
此外，还需要对自己的议价策略进行制定，明确底线和可让度，同时对供应方可能提出的反驳和要求进行预判，并制定应对措施。
三、建立良好的谈判氛围在进行采购谈判时，双方应该通过友好的沟通与合作来建立良好的谈判氛围。
通过尊重和理解对方的立场和诉求，增加互信度和谈判成功的可能性。
此外，还可以通过互相提供信息和共享资源等方式，增强合作意识和共赢的思维。
四、灵活运用不同的谈判技巧采购谈判中，有多种谈判技巧可供采购方选择，如下所示：1.坚持己见：采购方可以使用强硬的谈判方式，坚持自己的利益诉求，以达到更好的采购结果。
但要注意适度，不要过于强硬而导致谈判破裂。
2.输送信息：采购方可以通过适度的信息输入，让供应方清楚自己的需求和诉求，从而影响对方的谈判策略。
3.对比分析：采购方可以通过对不同供应商的价格、质量和交货期进行对比分析，以帮助自己更好地选择合适的供应商和谈判策略。
4.联合谈判：采购方可以与其他采购方联合起来进行谈判，以增加自身的议价能力和谈判成功的可能性。
五、灵活应对谈判过程中出现的问题在采购谈判过程中，可能会出现各种问题和挑战，采购方要灵活应对。
对于对方的提出的问题和质疑，要有针对性地回应，并提出合理的解决方案。
采购谈判实例6篇
采购谈判实例6篇采购谈判实例 (1) 人生其实就是一连串的选择?真正决定命运的是你如何通过每次谈判去选择一个最佳方案?换句话说，正确的决择决定自己的命运。
在生活中，人生有太多的选择，就要看你如何去谈判?要到你想要的结果。
双赢谈判的定义是为了满足各方的利益而进行的价值交换的过程，包括以下几点：1、双方施与受的互动过程2、互惠、却不一定平等，各取所需。
3、各方都有否决权，因此谈判本身是公平的。
4、同时含有冲突与合作，看能否找到共识之处。
以下就从这四个方面分别来说明，首先要明确自身需要的认定?你要由谈判获得什么?再就是对方的需求?你希望谁来满足你的的需要?打个比方，如果你想去订个房间，当然订房间是想要住宿，而不是去买东西?这就是你自身的需求，然后才是找什么样价位的?还是找舒适度?还是周围的交通?等等，再来就是哪样的住房才难满足你的需要?旅馆、宾馆、酒店?还有就是房间的附加值，有无电脑有无空调?还有能否打折?其次，你订房间是为了满足你的住宿，是你所需要的，而你所订房间的酒店是为了获得你的货币，从这点来看，是互惠，各取所需，是一个双赢的局面。
再次，你订房间时并不会立马就订定金，还有比较，还想讨价还价一番，或许你还有其他的选择，换过一家，有否决权，而另一方，同样也会有否决权，是否决定订给你房间，从这点来看，双方是公平的，都有否决权，肯定权，因此谈判是公平的。
最后，这个订与不订，中间包含有冲突与合作，如何把冲突变成合作呢，需要找到你们的共同之处，你想降低五十元，而对方只想降低十元，能否再有谈判的余地?了解对手，找异同，探需求，如果你换种方案，你说如果不降，可不可以换个大的房间?或者是提供一个早餐之类的?如果接受，我可以马上交订金，订房间。
或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。
”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。
采购商务谈判经典技巧
采购商务谈判经典技巧1.筹备工作：在商务谈判之前，采购人员需要进行充分的筹备工作。
这包括对供应商的背景进行调查、了解市场价格、明确自己的谈判目标等。
只有充分准备，才能在谈判中胜出。
2.制定谈判策略：在进行商务谈判时，采购人员应制定明确的谈判策略。
这包括确定最低限度的底线，明确自己的谈判目标，并制定相应的策略来达到这些目标。
此外，采购人员还需要根据供应商对话过程中的表现，调整自己的策略。
3.有效沟通：在商务谈判中，有效沟通是至关重要的。
采购人员需要仔细聆听对方的观点，并清晰地表达自己的需求和意见。
此外，采购人员还需要注意身体语言、声音的调节等非语言沟通方式，以增加谈判的成功率。
4.提出合理要求：在商务谈判中，提出合理的要求是取得成功的关键之一、采购人员应确保自己所提出的要求是合理的、可行的，并能给予供应商一定的利益回报。
只有这样，才能使双方达成共赢的谈判结果。
5.灵活应对：在商务谈判中，采购人员需要具备灵活应对的能力。
这意味着在谈判过程中，采购人员需要根据供应商的表现做出相应的调整和妥协。
灵活应对能够增加谈判的成功率，并促使双方达成一致。
6.建立信任：在商务谈判中，建立信任是非常重要的。
采购人员应通过诚实、透明和守信的行为来建立与供应商的信任关系。
只有建立起信任，双方才能更好地合作，达到良好的谈判结果。
7.处理分歧：在商务谈判中，会存在一些分歧和争议。
采购人员需要善于处理这些分歧。
这包括采用合适的沟通方式和技巧来化解矛盾，找到双方的共同点，并达成共识。
8.关注长期合作：商务谈判不仅是为了达成一次性的交易，更重要的是为了建立长期的合作关系。
采购人员应注意考虑供应商的长期利益和合作前景，以促使双方在谈判中达成共赢的结果。
总的来说，采购商务谈判需要采购人员具备一系列的谈判技巧。
通过充分的筹备、制定明确的谈判策略、有效沟通、提出合理要求、灵活应对、建立信任、处理分歧和关注长期合作，采购人员能够提升谈判能力，取得更好的谈判结果。
采购商务谈判技巧
采购商务谈判技巧
采购商务谈判可真是一场精彩的较量啊！这就像是一场没有硝烟的战争，双方都在为了自己的利益而斗智斗勇。
在谈判中，了解对方那可是至关重要的呀！就像打仗要知道敌人的兵力部署一样。
你得清楚对方的需求、底线和优势在哪里。
只有这样，你才能找到突破点，制定出合适的谈判策略。
这可不是一件容易的事儿，但一旦做到了，那可就胜券在握啦！
沟通技巧也不能小瞧啊！说话可不能含糊其辞，得清晰明了地表达自己的观点和诉求。
同时，还要善于倾听对方的意见，从他们的话语中捕捉到有用的信息。
这就好比在大海中航行，要时刻留意风向和海浪，才能把握好方向。
谈判的氛围也很关键呢！要是气氛紧张得像要爆炸一样，那还怎么谈下去呀？所以要尽量营造一个轻松、友好的氛围，让大家都能放松心情，畅所欲言。
这就像在一个温暖的房间里聊天，而不是在冰窖里对峙。
还有啊，不要轻易亮出自己的底牌！这就好像打牌，太早把好牌都打出去了，后面可就没招了。
要学会保留一些筹码，在关键时刻拿出来，给对方一个惊喜。
别忘了谈判桌上的细节哦！一个细微的表情、一个不经意的动作，都可能透露出重要的信息。
要像侦探一样敏锐地捕捉这些细节，从中分析出对方的心理状态。
谈判有时候就像是一场拔河比赛，双方都在用力，就看谁能坚持到最后。
但这可不是蛮干，得有策略、有技巧。
你得知道什么时候该用力，什么时候该放松一下。
这多有意思啊！
总之，采购商务谈判充满了挑战和机遇。
只要我们掌握好技巧，保持冷静和理智，就一定能够在这场较量中取得胜利。
让我们勇敢地迎接挑战，在谈判桌上展现出自己的风采吧！。
关于对采购合同商务谈判的理解
关于对采购合同商务谈判的理解采购部目录第一章：采购商务谈判概述 (3)第二章：为什么要进行采购商务谈判 (3)第三章：采购商务谈判特征 (4)第四章：采购商务谈判原则 (6)第五章：采购商务谈判准备 (6)第六章：采购商务谈判的谈判技巧 (6)第七章：采购商务谈判主要内容及需注意事项 (8)采购合同是企业与供方，经过双方谈判协商一致同意而签订的“供需关系”的法律性文件，是买卖双方意思的表示，是明确双方权利义务的载体，是双方联系的共同语言基础，合同双方都应遵守和履行。
签订合同的双方都有各自的目的，双方的权利与义务通过双方签订的合同体现，而双方签订合同的前提是经过一番激烈的商务谈判、博奕最终达成一致，因此签订合同前的商务谈判显得尤为重要。
采购商务谈判的过程可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和签订协议阶段。
一、采购商务谈判定义采购商务谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方（供应商）对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
对于我公司采购部来说，采购商务谈判主要指在签订买卖双方合同之前，买卖双方就合同具体内容：合同标的、数量、价款、交（提）货时间、交货地点、支付方式、支付期限、合理损耗标准及计算方法、保险、运输方式、质量标准、包装标准、包装物的供应与回收、随机的必备品、配件、技术资料、工具数量及供应方法、标的物的风险及所有权的转移、交（提）货方式、地点、检验标准、方法、地点及期限、安装、调试、服务、培训、结算方式、时间及地点、担保方式、不可抗力、合同的变更和解除、违约责任、合同争议的解决方式、工程余料的回购、合同生效等内容进行沟通、商谈、博弈，最后达成一致的一个过程。
二、为什么要进行采购商务谈判（1）采购商务谈判是采购方节约采购成本、实现经济目标的重要手段之一对于一个企业来说，增加利润一般就开源、节流两种方法。
采购商务谈判流程
采购商务谈判流程采购商务谈判的主要流程有哪些，采购商务谈判的谈判技巧是什么。
以下是店铺为大家整理的关于采购商务谈判流程，给大家作为参考，欢迎阅读!采购商务谈判流程一、编制《竞争性谈判文件》;《竞争性谈判文件》主要包括工程项目概况、谈判须知、技术条款、商务条款、报价文件格式等。
二、邀请谈判单位：采购单位应向三家以上具备承担竞争性谈判项目能力、资信良好的谈判单位发出邀请函，邀请他们参加竞争性谈判，并向有意参加谈判的单位发售《竞争性谈判文件》。
邀请函主要包括：工程项目概况、竞争性谈判单位资质要求、获取谈判文件和递交报价文件及参加谈判的时间、地点等。
三、成立谈判小组：谈判小组由采购单位代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员为5人以上单数;其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2/3。
谈判小组的名单于谈判前2小时采用随机方式确定，其中，经济、技术等方面的专家从省级以上专家库中抽取，并严格保密。
四、召开谈判小组预备会：谈判小组预备会由采购单位主持，谈判小组所有成员参加会议。
谈判小组推选负责人，并熟悉《竞争性谈判文件》、《谈判小组成员注意事项》、《竞争性谈判工作纪律》和项目的基本情况、技术要求等。
五、公开报价：采购中心工作人员，公开宣读各竞争性谈判单位提交的报价文件中的报价。
在递交报价文件截止时间后递交的报价文件，采购中心工作人员应拒收，并原封退还给该报价单位。
六、谈判小组审阅报价文件：在谈判前，谈判小组全体成员集体审阅各谈判单位报价文件，在审阅过程中，对各报价文件中的有关问题予以记录。
审阅结束后，谈判小组集体研究确定，进入谈判阶段的单位名单。
对报价文件无效，无资格进入谈判阶段的单位，以书面形式出具无效原因说明。
七、确定谈判单位次序：进入技术谈判程序的单位，采用抽签的方式确定谈判单位次序。
八、进行技术谈判：谈判小组就有关技术问题与进入技术谈判的各谈判单位分别进行谈判。
九、确定商务谈判单位名单和谈判次序：技术谈判结束后，由谈判小组集体研究确定，进入商务谈判阶段的单位名单。
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打破僵局—权力不足
总结需要，并表示理解；
表型愿意争取，但不要抱太高期望；
适当让步，以示诚意；
封口：这已经是最大的努力了！
与上司保持一致。
* 不要频繁的使用。
打破僵局—让步策略
基本原则：绝不单方面让步 方法：
1. 2. 分析对方的利益； 寻找对你方不重要，但对客户重要的条款予以让步； 3. 4. 让步缓慢，并一定要求对方回报；
⑷做好谈判记录 ，存档备案。保持谈 判的持续性。
⑸尽可能在本公司 谈判。心理上，资料寻 找方面占有优势并节约 费用。谈判一般在预约 下进行。
⑹谈判时有计划的、 有目的提问，注意倾听 对方的谈话，站在换位 的角度分析对方在谋求 什么，以便以退为进。 谈判中中尽量少使用肯 定式语言，不要过早亮 出自己的“底牌”
¨ ¨ ¨ ¨
双赢
合作 共同的利益和目标 ¨ ¨ ¨ 灵活性 合作解决问题 ¨
单赢
竞争 敌对的态度和对峙 不变性 較大可能的争论
假设: 导向: 最终结果:
¨
双方实现满足他们 目标的协定 ¨ ¨ ¨ 长期合同 重复交易 合作的供应商 ¨ ¨
¨
一方“击败” 另一方
适合的情况:
一方失利，短期交易， 和 敌对的供应商
2.明确共同利益；
3.强调共同利益。
对 方 看 中
针对“差异利益”的策略
B:决不白给
A:严防死守
主动让步
C:贪得无厌
AA A
A
我方看中
六、制定谈判策略和战术
1 、用什么态度、友好的、合作的、 还是灵活的 2 、谈判是慢慢来还是速战速决对我 们有利
3、你在谈判中有什么权利 4、和供应商的发展方向、目标 5、计划从该供应商获取什么
1. 2. 3. 4. 5.
促成签约的策略
提出诱饵：强化对方可以获得他想要的东西
展示价值：让对方意识你对他的重要；
增加压力：如果谈判不成，你可能要真的按“威胁”行动 暗示对方：你还有其他的选择
期限策略：借助谈判期限的力量向对方施压；
优惠劝导：向对方提供某种特殊的优待，以尽快签约； 暗示法：以一种合同的主要条款已经谈妥的姿态，向对方征求
•他们也可能向我们的竞争对手出售产品 • 如果失败他们可能从我们的市场中撤 出 • 在第一个合同结束后他们可能提高价 格
•长期合同——保证供应
• 他们为我们的产品设计人员提供培训 • 一些产品返销的可能性
谈判的技巧
谈判阶段
1. 一项商务谈判的结果有四种可能，即我赢你输、你赢我
输、你输我输、你赢我胜。前二种结果实际上是一方侵 占了另一方的利益，最多是“一锤子买卖”；第三种结 果是双方都不愿意看到的，因而应尽力避免；第四种结 果达成双赢——互利互惠，这是双方通力合作的结果。 2. 在谈判之前，一定要根据自己的实力和到底要什么排列 赢、和、输、破裂的优先顺序，如有时候“赢”第一优 先；有时候以“和”为贵，有的时候想“放长线钓大鱼 ”，所以把“输”摆在第一位，有的时候想挫搓对方的 锐气或等待更好的条件出现，所以决定“先破裂”看看 ： a. 如果我们处于强势地位，可能想“赢”想“和”或者不 怕“破裂”，但不能“输” b. 如果出于弱势地位，那就可能想“和”或宁可“输”也 不敢“破裂”。
一、市场调查
所采购产品或服务的全球供应情 况 技术进步和替代产品 价格和价格走向 价格以外的主要成本因素 市场结构和竞争程度 影响市场的政府政策和规制 „
二、对供应商状况作详细调查
1、 该公司的财务状况如何？ 2、 是否有内部问题？ 3、 该供应商的诚信度？ 4、 该供应商在谈判方面的态度如何？是很强硬还 是很直率？
运用“如果。。。怎样？”提出交换条件；
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打破僵局-休会
双方有机会冷静
给双方时间去想新点子或重新包装
有时间消化
重新调整团队 让双赢有机会
打破僵局-暂时终止谈判
表明对客户请求的理解； 巩固双方已经达成共识的地方； 请求客户共同寻找其他的解决方法。
双赢与单赢
方法... 重点： 基础:
采 购 商 务 谈 判
谈判
A
谈判的定义
准备谈判 谈判技巧 后续工作
B
C
F
1. 当你刚进入一个新行业，对所负责采购的零 部件不是很了解时，应该怎样跟供应商进行 商务谈判？ 2. 当买方处于弱势一方时，应该怎样运用谈判 技巧，达成自己预期的目标？
3. 当买方处于优势一方时，应该怎样运用技巧 让卖方充分竞争，从而得到最有利于买方的 结果？
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1. 当你刚进入一个新行业，对所负责采购的 零部件不是很了解时，应该怎样跟供应商 进行商务谈判？ 2. 当买方处于弱势一方时，应该怎样运用 谈判技巧，达成自己预期的目标？
3. 当买方处于优势一方时，应该怎样运用 技巧让卖方充分竞争，从而得到最有利 于买方的结果？
4. 当供应商不配合某颗物料的降价时，应 采取怎样的谈判策略？
理想目标：最令你满意的目标；
底线目标：你可以接受的最低目标。
分析双方的利益
我方 利益
共同 利益
对方 利益
差异化利益
决定谈判区
比较指标: 单价
$10 $15
买方
谈判区
卖方
$11
$1
针对“共同利益”的策略
1.寻找共同利益
我们共同关注的结果是什么？ 如果合作我们可以实现什么 我们维系关系是否有共同利益？ 如果谈判破裂我们有什么共同的损失？
在谈判的最初阶段，准备工作显得尤其重要， 具体的准备工作如下: 1. 市场调查 2. 对供应商状况作详细调查 3. 回顾以前谈判的情况
4. 列出要谈判的内容; 5. 设定谈判的目标； 6. 制定谈判的策略和战术； 7. 最好的可供供应商选择的方案 8. 如何让步； 9. 供应商的长处和弱点； 10.整个谈判的时间进度表。
⑺不轻易讲明我方 的最终目标条件，也要 避免把对方逼得无退路 宣告他们的原则立场而 造成谈判失败。
⑻坚持原则，但 不对抗，真诚相待， 不卑不亢，营造和谐 的谈判气氛。避免因 态度，个人因素造成 谈判破裂。
⑼以守为攻，对一些原则和 超权的谈判条件要留余地， 与领导上报后再做决定。不 要超过半小时、一刻不停地 持续谈判，可安排进行多次 谈判。谈判时，不要一下子 展示你所有的战术（对方失 去冲劲时，充分发挥我方优 势）
⒁“举重若轻 ”，不要因斤斤计 较而影响公司的原 则和重点利益。
五要、五不要Leabharlann 1. 2. 3. 4. 5.
五要： 专心致志，集中精力地听 通过记笔记来集中精力 要有鉴别地倾听对手发言，去伪存真，抓住 重点 要克服先入为主 要创造良好谈判环境，使双方能愉快地交流 五不要： 不要因轻视对方而抢话，急于反驳而放弃听 不要使自己陷入争论 不要为了急于谈判问题而耽误听 不要回避难以应付的话题 不要逃避交往的责任——不明的对方的话硬 要对方明白
⑽谈判的激情，沉默要把握好 尺度，注意导向谈判的走势，节奏 ，做到“激情”而不是“急切”， “沉默”而不是“退却”，强势而 不“霸道”。谈判认真，耐心，尤 其对方意见严重对峙时，不大声喧 哗，注意对人的尊重，不带脏话， 注意因个人形象而影响企业形象。 其实对方不怕你言情激动，就怕你 思路清楚，点击要害。
（1） 准时到会，营
造一个宽松的谈判环 境和热烈礼貌友好的 气氛； 一开始便强调
达成共识、实现双赢 的必要性。
⑵用咨询的方式获 知他们在市场上的竞争 对手及同行团队的情况 ，以便以子之矛，攻子 之盾。
⑶辨清对方的权限 ，避免与无权决定人 的无效谈判。既浪费 了时间，客观上又透 露了公司某些信息。
4. 当供应商不配合某颗物料的降价时，应采取 怎样的谈判策略？
什么是谈判？
谈判 是当事人为满足各自的需求 和维护各自利益而进行的磋商，协 调和调整各自的需要和利益，谋求 妥协，从而使双方都感到是在有利 的条件下达成协议、交易的过程。
4
每个人并非生来就是优秀 的谈判者
有效谈判可以带来的效果
1.更低的供应总成本 2.更好的品质, 耐用性及性能 3.缩短各种提前期 4.使合同的执行更加容易并按时进行 5.改进供应商可靠性和服务 6.减少同供应商的争执 。。。
SWOT分析
我们
•是他们新市场中的第一个顾客 •规模小但业务在增长
我们:
•相对小的采购价值 •缺乏谈判技巧 •缺少我们市场的经验
他们:
•国内市场的领导者 •经营原材料和产成品 •有良好的市场信息渠道 •良好的技术支持能力
他们:
SW
•生产能力过剩 •产品无差别
OT • 他们可能把我们限定在某一个供应商的单 一供应源上
环保要求 重工、特采、退货 对账、付款 加急订单 Costdown目标 消化处理库存
品质要求、违约责任
检验方法和标准
15. 采购自身操作失误 造成的问题 16. 。。。。。
五、设定谈判要达到的目标
明确目标
1.
2. 3. 4. 5.
罗列我方关注的“利益”；
区分立场和利益，将立场转变成利益；
明确理想目标和底线目标；
5、 参加谈判的人员素质和性格怎样，做决策很谨 慎，很慢，还是很冲动、很爽快？ 6、 是否有时间上的压力，为什么？ 7、 该公司的实力、商品在市场销售、占有率如何 ？ 8、 谁是对方的最终决策者？
三、回顾以前的谈判情况
1.过去的谈判是否顺利 2.你对谈判的结果是否满意 3. 有什么经验和教训，在什么地方可以改 进
一个典型制造企业的成本构成
采购原材料 60%
利润 10% 管理费用 劳动力 15%
采购原材料 54%
利润16%
15%
管理费用 15% 劳动力 15%
通过更好的谈判实现节约之前 通过更好的谈判实现节约之后