X·乐百氏运动型饮料推出计划

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盛世长城乐百氏新品沟通策略及提案

母亲：受电视及报纸吸引
孩子：受电视吸引受售点广告吸引
线上媒体
母亲：受孩子推动
线上媒体线下公关采用
知晓兴趣线上媒体
回忆报纸所见从售点广告了解
线下媒体
试用线下促销
母亲：促销推动孩子
评估线上媒体
线下媒体
AATCHI & SAATCHI & SAATCHI
孩子：受售点广告吸引母亲：现场对比,评估
AATCHI & SAATCHI & SAATCHI
他们是怎样的一群：儿童 2-6岁
对事物认识十分感性,不理会理性的东西
“不喜欢怪猫…因为它坏” “喜欢比加超…因为它好” “不喜欢这故事…因为没看过”
母亲是他们的主控人
“平时喝这个,妈妈挑的” “不喜欢,因为妈妈没有给
我看过这个电视”
容易记住有特殊记忆点的东西容易
AATCHI & SAATCHI & SAATCHI
创意策略
比加叮当乐乐咸蛋翠儿史努 Hello 加菲麦
超
超人小鸟比 Kitty 猫 Mar
k猪
认 100 100 0 20 0 50 20 0 0
知
度
%
喜 100 0 0 0 20 50 20 0 0
爱度
%
所以：比加超是我们的必然选择即使是非长期的使用,我们也建议在某些节日儿童节来进行促销
20% •突出说明新产品的利益点 •更强调“聪明智慧”的品牌个性 •品牌以更成熟的形式表现 80% •主力强调子品牌的品牌个性 •品牌以全新的表现方式出现 •利用“辅助名”来突出个性
新产品品牌与正品牌乐百氏的适配考虑

乐百氏模式

乐百乐氏百创氏办以于“1成98为9年在，健创康业食初品期领是域一内个最投有资可不持足续乐百性百万发氏元展（的能广乡力东镇的）小公食厂司品。”饮由为料于发有其展限快目公速标司，健以康“是的创中发造国展健饮，康料乐生工百活业氏，十在共强1享之99成一9功年，利已是益成居”为于为一世企个界大业型使食现命品代。行化乐业企百领业氏先集希地团望位，通的并过法将不国管断达理向能中大集心众团从提成中供员。山更迁多乐到优百广质氏州、致。美力2味于00、生0营年产养初、的，经健乐营康百健食氏康品成饮，为料满跨产足国品，食大品众在公的全司生国达活各能需大集求城团，市在提设中升有国大近的众三重的十要生个成活分员品公，质司从，，而营获造市得健场了康网更的络为生覆先活盖进氛全的围国管；城理同乡理时。念，和乐长百远氏的关发注展和潜尊力重与每动一力个。消费者、员工和合作伙伴，与他们共享成功利益和美好人生。
企业间竞争已不再纯粹是产品与产
品、单个企业与企业间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。统一、稳定、顺畅的供应链形成企业具有价值性、稀缺性和难于仿制性的资源，成为企业的核心能力。
乐百氏将配送中心的建设看作为配合深度分销、提升核心竞争力而进行的重点工程，在建立之初，对其提出了两个基本要求：
二者都与法国达能进行了合资，可想竞争程度有多么的激烈。而与达能的合资正是二者的一个分水岭。一个是中外合资史上最成功的案例之一，一个却是导致其走向下坡路的最重要的原因。
娃哈哈与乐百氏在十年的对手较量中，双方都因此得到了巨大的发展。双方既是对手，又是合作伙伴。
从市场竞争的角度分析，娃哈哈与乐百氏
保持经营相对的独立性，本身比较强势的国内品牌要坚持由自己控股。
根据合资方得不同情况采取不同的态度。外资方一般有两种情况：一是尚未进入但想进入的，可能会做出让步；已经进入，但想进一步进行扩张的。

脉动广告策划

脉动广告策划篇一：脉动广告策划文案脉动活力型饮料广告策划书目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略九、广告主题表现及媒体运用一、前言脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。

乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。

其知名度在中国市场很高。

一种营养素饮料，含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。

二、广告商品乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的1、促进消费者购买；2、提高在消费者心中的产品效果；3、提高影响力。

四、广告期间20XX年6月5~20XX年6月15五、广告区域城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思（一）天气逐渐升温：随着夏季的到来，气温逐渐升高。

热爱运动的同学在运动过程中体能消耗比较大，脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量，正适合广大同学们在运动过后补充体能。

（二）市场分析热爱运动的同学众多，而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多，我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。

八、广告策略1、针对本校极其周边院校的学生朋友；2、制作海报，在篮球场和足球场张贴海报；3、举办脉动杯篮球大赛；4、除正式大篇幅的广告外，还可以拍摄广告视频加以宣传。

九、广告主题表现及媒体运用（一）海报广告内容“行动你的脉动”，张贴在各个运动场周边。

（二）视频广告策划计划在20XX年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。

广告在各个班级进行播放宣传分镜头脚本备注：由于各种原因短片无法拍摄，请原谅。

篇二：脉动广告策划目录一、前言 (3)二、广告产品定位(策划者).....................31.策划活动的中枢-脉动运动饮料2.功能饮料,运动健康三、营销现状分析(定位策略)...................41.饮料市场概况分析2.与同品牌饮料对比3.功能性饮料市场分析四、目标市场定位(策划对象)...................51.消费群体定位策略2.价格的设定3.净含量的设定4.口味的设定五、广告宣传媒介（策划方案）...............61.室内广告电视广告宣传/网络宣传2.户外广告路牌灯箱广告/车体广告3.促销活动各大高校/节假日各大卖场六.品牌诉求策略 (8)1.以品牌形像为诉求2.广告创意七.广告活动的效果评估.....................9从经济上/从社会上/从心理上八.广告预算 (10)一.前言始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。

百事可乐策划案

百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。

例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。

百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。

百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。

相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。

百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。

2001年12月，由百事<中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。

这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等工程。

此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。

2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。

在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。

马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。

从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。

本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。

从而促进年轻人对产品消费。

二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：<1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。

乐百氏营销策划

2009-2010 年度北京地区 “乐百氏”纯净水营销策划书营销乐百氏集团市场部营销策划书 ” “ 乐百氏i目前言.....................................................2录1. 项目概述..............................................21.1 项目目的................................................................2 1.2 项目目标................................................................22. 市场调查..............................................23. 市场分析..............................................43.1 消费者分析..............................................................4 3.2 竞争对手分析............................................................5 3.3 行业分析................................................................6 3.4 产品分析................................................................74. 策划方案..............................................74.1 营销活动................................................................8 4.2 广告媒体策略............................................................8 4.3 公共关系活动............................................................85. 费用预算...............................................96. 评估..................................................91前言：一、乐百氏集团有限公司乐百氏·ROBUST”是乐百氏集团主要的产品品牌，是在国内有极高知名度和美誉度的产品品牌，是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一；“乐百氏·ROBUST”品牌从名字到设计都有极大的亲和力，是一个承载力和延伸力都非常理想的食品饮料品牌； 1999 年初 “ 乐百氏·ROBUST”被国家商标局认定为中国驰名商标，成为食品饮料行业为数甚少的驰名商标之一。

饮料品牌策划书(共3篇)

饮料品牌策划书（共3篇）饮料品牌策划书（共3篇）第1篇：品牌饮料广告营销策划书脉动饮料广告营销策划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨央都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推癿运劢饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源癿"他她"营养素水、娃哈哈癿功能型饮料"激活"也都摆上各大货柜，农夫山泉癿功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。

返些饮料巨央都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，迓能给人体提供养分及活力。

运劢饮料目前，国内冝以运劢饮料癿产品丌少，有健力宝、红牛、舒跑等等。

眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨央明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

乐百氏名下癿"脉劢"作为运劢饮料癿先行者，面对返"山雨欲来风满楼"癿景象，自然也丌甘落后。

二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了"活性维生素呾时尚"癿招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名迕入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争"脉动"只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。

为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：21、根据国际饮料行业协会癿规定，功能性饮料是挃具有保健作用癿软饮料。

2、目前市场上销售癿软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料呾功能饮料五大类。

3、前四种饮料大戓早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜癿碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋労；不乀紧步相随癿是，果汁饮料癿地位开始上升，幵于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料収展労央强劲，最近表现出强烈癿上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三癿瓶装水。

失败案例复活策划书(达能乐百氏)

2.沟通不到位: 管理风格的迥异使得老乐百氏的员工无法适应，内心产生反感与不满，而达能并没能采取缓和措施，有效地安抚好员工情绪。
企业内部整合方案
达能并购乐百氏后的情况及其出现的问题：
3. 新公司管理层的全体撤换所导致的人力资源调配不合理。
熟悉本土市场的人才的流失
各个项目的人力分配不均匀销售基层管理混乱，无序化
答对者可获得相应的奖励家庭对对碰系列活动；以家庭或朋友组队的方式进行比赛，设置一些小游戏。
新产品打入市场
4.“水世界”组合服务：
获悉消费者基本的健康情况，了解消费者日常饮用水的饮用，了解矿物质的摄入专业人员针对消费者家庭的具体情况定制饮用水计划与消费者签订组合装饮用水的配送协议定期为这群消费者送去最新的饮用水摄入的知识，并介家庭绍达能乐百氏推出的新产品个人
队员：陈志芬、林俊锐
队长：张煜明
我们选择了“达能并购乐百氏遭遇七年之痒“这一案例做了分析。我们的策划囊括了对乐百氏集团的介绍，对达能并购乐百氏后公司内部及产品存在的问题分析，并针对公司内部整合、产品发展这两方面内容做了具体的策划。我们不仅策划了一些常规的调整和规划，在公司内部整合这一块我们勇敢地提出了与政治上“一国两制”制度类似的企业并购后收购方高度放权的新机制，在产品这一块上，我们创造性地规划了“乐百氏酸奶怀旧装系列”，和新型的“水世界” 销售与服务系统。
老产品回归市场
4.3. 促销策略
组合促销
人员促销
非人员促销
人员促销
广告
营业推广
公共关系
直接营销
老产品回归市场
广告策划：人员促销：怀旧装是一款紧扣消费者心里的产品，首先要对人员促销将以促销展会的模式首先在全国各地消费者的心里造成冲击。最初，还是高校市场，可使高校铺开，在各高校开设两天的促销摊位，在大学用海报加宣传单的方式进行，海报重点突出怀念童年，生这个群体里建立消费者基础，通过销售人员的介喝出健康的主题，并出售礼品套装，勾起大学生们心绍，为让他们了解到有乐百氏酸奶怀旧装系列这样里对童年的回忆。大学生是一个心里冲动的群体，一一个产品，可以开展试饮、游戏等环节吸引消费者，旦勾起他们心里的兴趣，销售将会十分顺畅。同时，同时配合广告促销，在大学生的心里建立起购买这在报纸和电视这两个重要媒体上做广告宣传，力争在种产品的欲望。同时将怀旧装纳入到“水世界”服全国范围内提升品牌影响力，刮起一股回忆童年之风。务体系中，打开各城市市场。

饮料促销活动策划方案(优秀模板5篇)

饮料促销活动策划方案（优秀模板5篇）饮料促销活动策划方案第1篇初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。

如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。

夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的"盲区"，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，"借势、造势"成为了必要。

《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。

于是这次活动的主题口号就命名为"大河统一美丽生活"。

重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。

在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排1、活动时间为5月31日－6月30日。

在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。

整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等"茶"系列产品为一套系的促销，"鲜橙多、葡萄多"等"多"系列产品为一套系的促销等。

这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五"买就送"，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。

周末带动人气的"限时、限量惊爆抢购"，打击竞争对手，抢拉客源的"超低特价，超级好礼"。

3、公益活动本次促销有附带一个公益活动�D�D您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。

百事可乐营销策划方案

百事可乐营销策划方案随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。

而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。

我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。

我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。

另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。

国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。

据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。

当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。

一、市场分析1、市场任务与目标2、市场现状（1）果粒橙是可乐公司2022年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前，该产品分销100 多个国家。

（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。

（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。

近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。

（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。

可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。

4-营销计划

乐百氏脉动维生素饮料营销策划书

07
预算与执行计划
预算计划
媒体广告费用
为吸引更多消费者，我们计划在电视、网络等媒体上投放广告，预计投入100万元。
促销活动费用
为增加产品在市场上的销售量，我们计划在超市、便利店等地方开展促销活动，预计投入50万元。
市场调研费用
为更好地了解消费者的需求和喜好，我们计划进行市场调研，预计投入20万元。
竞争者分析
红牛
红牛是能量饮料市场的领先品牌，具有较高的市场份额和品牌知名度。其产品品质可靠，品牌形象深入人心。
佳的乐
佳的乐是运动饮料市场的知名品牌，其产品在补充能量和保持水分平衡方面具有良好效果。佳的乐的市场份额较高，品牌影响力较大。
其他新型饮料品牌
市场上还存在许多新型饮料品牌，如农夫山泉、怡宝等，这些品牌注重产品创新和品质提升，对脉动维生素饮料市场构成一定竞争压力。
财务风险
评估公司的财务状况，包括现金流、利润率等指标，以确保公司有足够的资金支持营销活动和应对突发事件。
库存风险
合理控制库存水平，避免因库存积压导致的成本上升和因缺货导致的销售损失。
品牌风险
通过持续提高产品质量、加强品牌宣传和维护良好的企业形象，以降低消费者对品牌的负面评价和信任度的下降。
通过满减、折扣、赠品等形式，吸引消费者购买。
会员制度
建立会员制度，对经常购买的顾客给予一定的优惠和积分奖励。
渠道营销策略
多渠道销售
将产品投放到超市、便利店、电商平台等多种渠道销售，扩大产品的覆盖面。
电商合作
与知名电商平台合作，开展线上促销活动，提高产品的知名度和销量。
经销商合作
与各地经销商合作，建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。

乐百氏媒介目标对象设定

乐百氏媒介目标对象设定乐百氏是一家享誉全球的饮料品牌，其产品以天然矿泉水为基础，适合各个年龄段的消费者。

为了更好地推广品牌和产品，乐百氏需要设定媒介目标对象，以确保其广告和宣传活动能够有效地传达给目标受众。

以下是乐百氏媒介目标对象的设定：1. 年龄层次：乐百氏的产品适合各个年龄段的消费者，因此媒介目标对象应该涵盖不同年龄层次的人群。

可以设定年龄范围，例如15-50岁，以确保广告能够触达到主要的目标顾客。

2. 健康意识人群：乐百氏的产品是以天然矿泉水为基础的，因此适合健康意识较高的消费者。

媒介目标对象可以设定为健康饮食、健身运动等方面具有较高关注度的人群。

3. 家庭消费者：乐百氏的产品是家庭饮品的理想选择。

因此，媒介目标对象可以设定为有家庭的消费者，以便将品牌和产品引入家庭生活中。

4. 追求品质生活的人群：乐百氏饮料的乐百氏饮料瓶瓶盖，造型别致，质感好。

因此，媒介目标对象可以设定为追求品质生活、注重细节和设计的消费者。

5. 运动健身人群：矿泉水是运动时的理想补充饮料，而乐百氏乐百氏饮料瓶瓶盖就有独特的设计，方便口感大增，成为了很多运动健身人群的首选。

因此，媒介目标对象也可以设定为运动健身、户外活动爱好者。

通过设定合适的媒介目标对象，乐百氏可以确保其广告和宣传活动能够传达给最相关的目标受众，提高品牌知名度和产品销量。

此外，还可以根据不同的市场需求和竞争环境来调整媒介目标对象，以更好地满足消费者的需求。

乐百氏是一家享誉全球的饮料品牌，其产品以天然矿泉水为基础，适合各个年龄段的消费者。

为了更好地推广品牌和产品，乐百氏需要设定媒介目标对象，以确保其广告和宣传活动能够有效地传达给目标受众。

以下是乐百氏媒介目标对象的设定：1. 年龄层次：乐百氏的产品适合各个年龄段的消费者，因此媒介目标对象应该涵盖不同年龄层次的人群。

可以设定年龄范围，例如15-50岁，以确保广告能够触达到主要的目标顾客。

不同年龄层次的人群有不同的需求和偏好，因此乐百氏可以利用多样化的媒介渠道来覆盖不同年龄段的消费者。

乐百氏营销——精选推荐

“乐百氏”桶装水的“差异化”营销策略现代营销学祖师科大侠呼啸而来，高堂危楼之中一路撒下诸多疑问和花絮后,捎带上些须美金和丰盛的品牌价值悄然遁形。

菲利普·科特勒在其众多的营销理论著作中，每每论及企业如何赢得竞争优势时，必反复强调差异化战略的重要性。

全球竞争力学家、哈佛大学教授迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中列举了最基本的三种竞争性策略：差异化、目标集聚和成本领先。

一时间“差异化”一词充斥财经媒体，几乎到了哪篇营销类文章不出现“差异化”一词，便显得不入流，不够专业水准。

但真正引据论典将营销理论中的“差异化”战略或方法运用于真材实料的案例分析好象也并不多见。

笔者长期追踪观察和分析乐百氏（广东）饮用水公司的经营状况，发现其从创业至今三年中，身体力行地实践着科氏的“差异化”理论。

乐百氏桶装水是1999年底乐百氏集团仅投资了2200万元的一个项目，至今不到三年的时间，而其2002年1－8月就实现利润4600万，并一举夺得全国桶装水市场销售量第一，市场占有率第一的业绩。

在达能集团所有相关企业里，被评为全球投资回报率最高的企业。

“争取并保持客户的关键是比市场上竞争对手更好地理解客户的需要和购买过程，同时具体地向他们提供更多的价值”，下面我们将沿着菲利普·科特勒所划分的四个方面：产品、服务、人员和形象，来看看乐百氏桶装水经营者们如何使企业营销供给切实地差异区别于竞争对手，来提高产品的综合价值，并快速赢得竞争优势的。

产品差异：通过高品质产品与竞争品牌形成鲜明区隔2000年初乐百氏刚进桶装水领域时，整个中国的桶装水市场，正由导入期进入增长期，由于桶装水市场门槛较低，而市场正快速扩大，导致许多不具备卫生设备条件的小企业、家庭作坊纷纷进入。

中央电视台和各类社会媒体时有报道桶装水市场存在着不卫生、粗制滥造，损害人体健康等问题。

有些外来人员私自搭建简易的家庭作坊式水厂，在保证品质、送货及时和相关服务细节上显得非常原始和粗糙。

乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉

06
总结与展望
本次营销策划的主要内容和亮点
目标市场分析
对脉动维生素饮料的目标市场进行了深入的分析，包括市场细分、消费者需求和竞争格局等。
产品定位
明确了脉动维生素饮料的产品特点和优势，强调其与众不同的营养成分和健康价值。
营销策略
制定了多种营销策略，包括促销活动、广告投放、线上线下融合等，以增强消费者对产品的认知和购买意愿。
关注。
技术创新
03
新产品的研发和生产技术不断提升，为饮料行业带来更多创新
。
消费者需求分析
追求健康
01
注重口感
02
03
个性化需求
消费者对健康和营养的关注度越来越高，他们更愿意选择富含维生素和矿物质的饮料。
消费者对饮料的口感要求越来越高，他们喜欢口感清新、有活力的饮料。
不同年龄段和消费群体的需求差异较大，乐百氏脉动需要针对不同消费者群体进行定位和推广。
脉动维生素饮料定位为健康饮品，价格略高于普通饮料，以体现产品独特价值。
价格策略考虑因素
产品成本、竞争对手价格、消费者心理价位以及销售策略等。
价格梯度设计
根据不同容量和包装形式，设计不同价格点，以满足不同消费者需求。
促销策略
买赠活动
购买脉动维生素饮料的顾客可获得精美礼品或优惠券，刺激消费欲望。
预算分配
根据不同的广告和公关活动，合理分配预算，确保各项活动的顺利进行。
效果评估
通过市场调研、销售数据分析、消费者反馈等方式，对广告和公关活动的效果进行评估，以便及时调整和优化营销方案。
05
销售预测与风险控制
销售预测及目标设定
目标ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场

乐百氏脉动广告策划案

乐百氏脉动广告策划案前言始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。

乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。

乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。

微观营销环境分析乐百氏是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌。

2003年，乐百氏在中国推出“脉动”，成功开创新品类功能饮料，并开始在各大学校园内举办各类大型活动，深受年轻人欢迎。

资金实力：法国达能为其提供强大的财力保障研发水平：拥有一支高素质的研发精英队伍和强大的研发实力智能系统：乐百氏与明基携手共建商业智能项目消费者分析消费者生活工作压力加大抗疲劳饮料市场潜力大全民健身兴起，日常消费需求的上升消费者保健意识的加强，消费者需求日趋多样化脉动的目标消费者是18～35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。

脉动产品分析上世纪90年代，达能集团在新西兰推出一种名为Mizone的饮品，英文译意是My zone，表示它会使身体与精神都处于更佳状态，可以轻松应对任何状况。

脉动具有三个方面的特点：一、含活性维生群，在为身体补水的同时,为身体补充多种维生素二、淡淡的水果口味,清爽解渴三、浅蓝色的瓶身颜色，首创的广口瓶设计消费者与产品分析的总结“脉动”的目标定位明确，不进入竞争严重的领域，摒弃了“做一个饮料，谁都可以喝”的老观念，精确定位于自己的细分市场。

同时，又由于自身产品的特点，能够赢得更广泛的顾客群，满足更多顾客的要求，从而取得了良好的市场占有。

准确的定位将脉动品牌形象与目标消费群的形象结合起来，达到统一，从而增进了与消费者的交流与沟通，提升了消费者对品牌的情感，为塑造脉动强势品牌的地位创造了条件。

乐百氏市场营销策略

乐百氏市场营销策略一、乐百氏企业简介乐百氏集团前身为广东今日集团，创办于1989年，今日集团正式成立于1992年10月。

1999年8月，集团管理中心从中山迁到广州;1992年10月，今日集团更名乐百氏集团。

2000年3月，乐百氏加入达能集团,成为达能在中国的一个重要成员。

经过十多年的发展，乐百氏集团已经成为全国闻名的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，广东省第二批重点发展大型企业集团之一，中山市工业十五强企业之首，产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。

二、乐百氏市场营销现状分析(一)乐百氏城市市场营销策略的研究为了实现快速消费品整个市场占有率和利润率的最大化，建立城市办事处是现实的市场选择，不仅可以提升渠道掌控能力，还可以提升品牌深度传播力。

乐百氏成立了29个分公司或者办事处。

在一线城市主要指省会比如成都等地方建立了企业营销分公司或子公司，在二线城市和三线城市建立办事处，三线城市的办事处由二线城市的办事处负责管理。

各城市办事处主要面向一级终端、大型终端和该城市各区域批发商，其中一级终端和大型终端都是快速消费品生产企业直控终端。

各区域批发商面向除一级终端和大型终端之外的终端市场。

办事处的职能是复合化的，比如成都办事处，它的职能不仅是单纯销售，而是营销。

成都办事处充分发挥了市场开发、市场管理、市场服务与维护等职能，实现市场的良性成长。

(二)乐百氏农村市场营销策略的研究2008年上半年，农村地区社会消费品零售总额达16224亿元，同比增长%。

快速消费品在农村市场不仅表现为量的扩张，而且表现为质的提升，包装食品、饮料、日化用品、化妆品、OTC等商品的一些品牌产品已开始被农村消费者所熟悉，其中不乏知名品牌。

由此可见，农村市场潜力巨大。

乐百氏企业根据地级市和发达经济的县级市周围农村市场的人口分布、经济发展、消费特点等习惯，合理划分成若干市场区域，在每个区域市场选择一个一级批发商，然后在下一级市场选择二级批发商。

乐百氏健康快车营销策划书

乐百氏健康快车营销策划书健康快车”引发的营销威力乐百氏“健康快车”是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品，在一样A D钙奶的基础上又加入了采纳尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，增强人体肠道功能，提升人体的免疫力。

“健康快车”于去年初甫一咨询世便大获全胜，全年的销售额超过4亿元。

在通货紧缩、消费低迷的1998年，乐百氏“健康快车”专门的业绩无疑成了营销广告界夺目的景观。

乐百氏“健康快车”的旺销自然与乐百氏品牌的赫赫声名、产品一流的保健功效、杰出的营销治理、高效健全的分销网络以及大量广告投入等因素分不开。

同时，副品牌“健康快车”所引发的营销威力也不可小觑。

试想，如果乐百氏未引入“健康快车”这一副品牌来推广新一代乳酸奶，而是直截了当就用“乐百氏——双歧因子”的名称来推广，其市场业绩必定逊色专门多。

第一“双歧因子”一个专业词汇，枯燥无味，冷冰冰而缺乏亲和力、人性味和童趣，而品名的童趣味对一个儿童饮料的销售是何等重要不言而喻。

其次识记困难、不易传播，一个难以广为传播的名称在营销中是无效的。

“健康快车”则焕然一新，明快而琅琅上口，过目入耳就让人难以忘怀，妙趣横生而联想丰富主动，栩栩如生地展现了全新一代保健乳酸奶的产品特质和利益点，作为副品牌为产品的畅销立下汗马功劳: l.让人感受到全新一代和改良产品的咨询世“健康快车”一显现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。

大凡名字取得专门棒的副品牌都有如此的成效。

消费者会认为松下“画王”、海尔“先行者”是采纳尖端技术、质量功能有突破性进步的新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色专门多。

2.制造了全新的卖点追求更好的产品是消费者的天性，“健康快车”先声夺人，让消费者明白了乐百氏新产品的到来，无疑制造了全新的卖点。

3.给品牌注入了新奇感和兴奋点，妙趣横生而获得了新的心理认同音色纯美、联想主动、充满趣味的“健康快车”无疑给成熟品牌乐百氏注入了新奇感，并获得新的心理认同，从而吸引了情感性消费。