经销商(代理商)激励政策的一些方案(待完善)

经销商激励政策

以下重点介绍经销商激励政策。经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。

一、结算

结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。

在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。

（1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。

（2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。

二、折扣

折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。

从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品。

以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。每一年兑现一次。随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；……

经销商(代理商)激励政策的一些方案(待完善)

经销商激励政策方案

【现状分析】

目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动

而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

【实施方案】

与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并

根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:

一、签约客户范围：

年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品

批发渠道的客户。

二、合作方式：

公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。

说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；

三、签约经销商享有的支持政策

（一）货源优先于非签约经销商供应；

（二）物流优先非签约经销商发运；

（三）享有公司促销等政策；

四、经销商激励：

（一）季度奖项设置及评比规则：

1、年度鲜销量指标在吨以上：

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，

无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

奖励等级同比增长销量备注

一等奖

二等奖

三等奖

2、年度鲜销量指标在吨的客户；

参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，

无违规记录，方有资格参加评选。

奖励等级同比增长量备注一等奖

二等奖

三等奖

经销商激励政策

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施

经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则

1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：

1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

代理商加盟政策及销售激励机制

为了发挥易百珑智能的优势，加大市场的推广力度，快速实现渠道网络布局，实现品牌提升和销售规模扩张，现制定渠道代理商加盟政策及销售激励机制。

一、主要渠道及模式：主打传统电工渠道，目标市场瞄准写字楼精装工程以

及高端电工照明分销商。采取地区代理、市县代理和工程代理并存模式。

二、渠道招商对象：主要面向高端电工品牌渠道商以及工程工装公司开发。

三、代理商加盟机制：采取0风险、低门槛加盟机制。签订公司《易百珑智

能代理合同》，并提供公司营业执照和企业法人或个人身份证复印件备案。

四、加盟要求

代理类别首批货款客户资源要求团队组织要求店面展示要求市场工作要求

地区代理万有电工照明分销

客户资源20家

以上

电工分销拓展专员2人，

写字楼推广专员1人；

配送服务车辆1辆

1、展示备样

产品万元

必须按照公司指示

操作市场（分销会

议、水电工会议、

工程推广、写字楼

推广）

市/县代理

万有开关分销客户

资源5家以上

电工分销拓展专员1人，

写字楼推广专员1人；

配送服务车辆1辆

1、展示备样产

品万元

必须按照公司指示

操作市场（分销会

议、水电工会议、

工程推广、写字楼

推广）

工程代理有工程项目资源，写字楼精装业务资源

五、代理商的组织架构要求

代理运营商

电工分销专员写字楼工装推广专员安装服务专员

分销专员岗位职责：负责市县区电工照明分销网点开发。

写字楼推广专员：负责市县区各工装公司开发、写字楼精装项目推广

安装服务专员：负责工装分销网点订货配送和写字楼精装项目送货、安装、维护服务等工作。

六、代理商的渠道网络布局

代理运营商

高端电工照明分销商工装公司写字楼项目

经销商激励政策

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施

经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平.是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则

1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先,站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参及竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化,资源（品种和量）相对过剩,买方市场特征明显,企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次,站在市场上看,经销商作为买方市场的龙头、发言人,他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求,才能打开买方市场的大门.最后,经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果及企业合作,经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用.

2、为经销商激励政策进行整合配套：

1）不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求,提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品,是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品,靠它做现金流和支持费用。

2）技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广,能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”(知名度、美誉度、忠诚度)的有效途径。

经销商股权激励计划书(3篇)

经销商股权激励计划书（3篇）

经销商股权激励计划书篇1 甲方：

统一社会信用代码：

住所：

法定代表人：

(以下简称甲方)

乙方：

身份证号码：

住所：

联系电话：

(以下简称乙方)

丙方：

身份证号码：

住所：

联系电话：

(以下简称丙方)

为实现公司、股东和员工利益的一致性，进一步完善公司治理结构，回馈核心员工，实现对公司核心技术（业务）人员的长期激励与约束，充分调动其积极性和创造性，使员工利益与公司长远发展更紧密地结合，防止人才流失，实现企业可持续发展，经各方友好协商，达成一致意见，乙方将通过受让甲方实际控制人丙方持有的甲方公司股权，实现甲方对乙方工作的奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立如下协议：

一、激励标准与方式

1、甲方对乙方的激励，通过采用虚拟股权和限制性股权的组合方式进行，甲方对乙方的激励分为三个阶段，具体方式如下：

2、第一阶段，自本协议签署之日起个月内，经考核合格，乙方取得甲方10%的“虚拟股权”。

3、第二阶段，自本协议签署之日起个月至个月，经考核合格，乙方将取得甲方5%的股权。

4、第三阶段，自本协议签署之日满个月及以后，经考核合格，乙方将再次取得甲方5%的股权。

二、甲方的权利和义务

1、有权要求乙方按其所聘岗位的要求为甲方工作，若乙方不能胜任所聘工作岗位或者违反本协议规定的义务，经甲方批准，乙方将自动丧失“虚拟股权”或者由丙方以本协议约定的价格强制收回乙方持有的甲方股权。

2、甲方与乙方签订本协议，并不构成对乙方聘用期限的承诺，甲方仍按与乙方签订的《劳动合同书》确定对员工的聘用关系。

2022年代理商经销商激励政策

1、目的

为加强与代理商或经销商的合作力度，促进其销售热情，并确保销售业绩及回款良好的代理商或经销商得到实惠，特制定本方案。

2、适用范围

本方案适用于与本公司签订了长期合作协议的国内代理商或经销商。

3、定义

返利：特指本公司给达成销售目标和回款目标的代理商或经销商的经济回报。

4、返利方案

4.1返利方式

当代理商或经销商的销售额和回款额达到本公司预定的销售目标、回款目标，且代理商或经销商无严重违反双方签订的合同或协议时，本公司则以“现金、支票、冲抵货款”等方式进行返利。返利所应缴纳的税款，由公司在给代理商或经销商的返利中予以扣除。

4.2返利周期

本公司采取“季度返利”与“年度返利”相结合的方式进行返利，季度返利时间在每一个季度的下一个月内，年度返利时间在下一年度的第一个季度内。

4.3销售目标

4. 3.1年度销售目标

本公司根据代理商或经销商的综合实力和以往销售业绩（取其近3年销售额平均值）, 设定其年度销售目标，经代理商或经销商确认后生效，拒不确认者，则视同代理商或经销商自愿放弃公司返利。

4. 3.2季度销售目标

代理商或经销商各季度的销售目标，由公司年度销售目标分解而来，并按以下比例分配到四个季度当中：

4.4回款目标

4. 4. 1年度回款目标

代理商或经销商年度回款目标不得低于其当年实际销售额，若低于此标准，即使其完

成或超过年度销售目标，也不能获得公司年度返利的资格。

4. 4.2季度回款目标

代理商或经销商每季度实际回款额不得低于公司设定的季度回款目标，若低于此目标，则失去获得季度返利的机会，各季度回款目标如下:

经销商激励政策

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施

经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则

1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。

3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性：

1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。若有重大调整须慎重。

2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握市场的差异性，尤其南、北方市场差异。

3) 要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱。

代理商现金奖励活动方案

一、活动背景

随着市场竞争日益激烈，公司急需拓展销售渠道，提升产品推广效果。为激励代理商积极推广产品，公司决定开展现金奖励活动，以提高代理商的积极性和推广效果。

二、活动时间

活动将在2022年1月1日-2022年6月30日期间进行，共持续6个月。

三、活动内容

1.推广奖励机制

–代理商将根据直接销售额获得现金奖励，具体奖励金额根据销售额来定，销售额越高，奖励越丰厚。

–另外，代理商成功推广新用户注册并购买产品，还将额外获得现金奖励，奖励金额根据新用户购买量来定。

2.奖励发放

–活动结束后，公司将在7个工作日内统计代理商的销售额，并根据销售额发放相应的现金奖励。

–现金奖励将通过银行转账或支票方式发放至代理商指定账户。

四、活动目标

通过此现金奖励活动，希望实现以下目标：

1.激励代理商积极推广产品，增加产品销量。

2.拓展公司销售渠道，提高公司知名度和市场份额。

3.增强代理商的忠诚度，建立长期合作关系。

五、活动规则

1.参与资格：所有公司合作的代理商均有资格参与此活动。

2.活动修改权：公司保留对活动方案进行调整或修改的权利，如有变动

将提前通知代理商。

3.不良行为：若发现代理商有违规操作或欺诈行为，公司有权取消其活

动资格并追回已发放的奖励。

六、活动评估与总结

公司将定期对活动效果进行评估，并根据实际情况调整奖励机制，以确保活动能够达到预期效果。活动结束后，公司将对活动进行总结，并针对不足之处做出改进和调整，持续提升代理商的积极性和推广效果。

以上为代理商现金奖励活动方案，希望通过此活动能够达到提升产品销量、拓展销售渠道和增强合作关系的目标。让我们共同努力，共同成长！

经销商激励政策

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施

经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此,研究经销商激励政策的制订策略,提高经销商激励政策制订水平,对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则

1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争,企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力.其次，现今在渠道上产品高同质化,资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次,站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求,才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用.

2、为经销商激励政策进行整合配套：

1）不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品,满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的;下头是不赚钱也要卖的通货;中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2）技术服务支持:有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”(知名度、美誉度、忠诚度)的有效途径。

经销商激励方案

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施

经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P 等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则

1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源(品种和量)相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：

1)不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2)技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”(知名度、美誉度、忠诚度)的有效途径。

厂家对经销商的政策方案

引言

经销商在供应链中扮演着重要角色，他们将产品出售给终端消费者，推动产品销售和市场占有率的增长。为了加强与经销商的合作关系，厂家需要制定一系列的政策方案来激励和支持经销商的发展。本文将探讨厂家对经销商的政策方案，包括合作政策、市场支持政策、销售激励政策和培训支持政策等。

合作政策

合作政策是厂家与经销商之间良好合作的基础。以下是一些常见的合作政策措施：1. 签订合作协议：厂家与经销商应签订合同或协议，明确双方权责，确保合作关

系的稳定性。 2. 区域独家代理：厂家可以根据经销商的能力和市场情况，给予某一地区的经销商独家代理权，保护其市场利益。 3. 优先供货权：厂家可以根据经销商的销售业绩和信誉度，给予经销商优先供货权，确保其能够及时获得库存产品。

4. 定期沟通会议：厂家应定期与经销商进行沟通会议，了解市场变化和经销商的

需求，共同制定发展计划。

市场支持政策

市场支持政策是为了帮助经销商提升市场竞争力，以下是一些常见的市场支持政策措施： 1. 广告宣传支持：厂家可以为经销商提供广告宣传资料和支持，帮助经销商开展市场推广活动，提升产品知名度和销售量。 2. 陈列支持：厂家可以向经销商提供陈列支持，例如提供展示架、陈列道具等，帮助经销商在销售点有效展示产品。 3. 促销活动支持：厂家可以与经销商共同策划促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，提升销售额。

销售激励政策

销售激励政策是为了鼓励经销商积极销售产品，以下是一些常见的销售激励政策措施： 1. 提供返点：厂家可以根据经销商的销售业绩，提供一定比例的销售返点，激励经销商更积极地推销产品。 2. 销售竞赛：厂家可以定期举办销售竞赛，给予业绩突出的经销商奖励，鼓励经销商争相销售产品。 3. 奖励制度：厂家可以设立销售奖励制度，例如销售冠军、销售优秀奖，给予销售业绩突出的经销商额外的奖励和认可。

经销商激励政策

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施

经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则

1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：

1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

经销商激励方案

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施

经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P 等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则

1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首

先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定

合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：

1)不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的

赚钱能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产物，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产物，靠它做现金流和支持费用。

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业 6P 等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则

1 、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源(品种和量)相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2 、为经销商激励政策进行整合配套：

1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

代理商激励活动方案

一、背景

随着市场竞争的日益激烈，公司需要寻找有效手段激励代理商的积极性和推动

销售，为此我们设计了以下代理商激励活动方案。

二、目标

•提升代理商销售业绩

•增加代理商忠诚度

•拓展代理商渠道

三、活动内容

1.销售奖励

–根据代理商不同销售额设立不同奖励等级，奖励种类包括礼品、现金奖励或者业务资金补贴等。

2.渠道培训

–定期举办培训会议，针对产品知识、销售技巧等内容进行培训，提升代理商销售能力。

3.季度目标

–设立季度销售目标，完成目标的代理商可获得额外奖励，并优先享有后续活动资格。

4.年度荣誉

–设立年度最佳代理商奖项，并举办年度盛典颁发奖品，激发代理商的竞争意识。

四、实施计划

1.制定计划书

–公布活动方案，明确奖励标准、时间节点等细则。

2.宣传推广

–在公司内部和代理商群体中进行宣传，激发代理商参与的热情。

3.监督跟进

–设立专人跟进活动进展，确保活动顺利进行。

4.评估整改

–活动结束后进行评估，根据效果调整下一次激励活动方案。

五、预期效果

•增加代理商销售额度

•提高代理商积极性和忠诚度

•拓展公司业务渠道，提升市场占有率

六、结语

通过这一系列的代理商激励活动方案，我们相信能够有效激发代理商的销售热情，提升销售业绩，促进企业的长远发展。感谢大家的支持和配合！