蒙牛2019年厂商周方案1-精选文档

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蒙牛策划书

策划人名称：策划人学号：策划时间：目录●企业生产力●企业产品覆盖范围●SWOT分析●市场分析●目标市场●营销战略策划一、蒙牛集团企业概况蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。

蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。

蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。

（一）生产力总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。

目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。

（二）产品覆盖范围国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。

主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。

中国的蒙牛乳业集团名列19，这也是中国奶业首次进入20强。

创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。

截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。

二、SWOT分析1、优势(1)营销优势：蒙牛的营销管理层大多工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。

蒙牛营销策划方案

一）策划目的。

能在短期内快速提高真果粒、新养道的销量。

二）情况分析企业及其产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资超过80亿元，员工近3万人。

前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。

而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。

蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。

在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。

蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。

2006年就已经首创成功并推向市场。

作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。

新养道是蒙牛集团推出的一款优质乳制品，产品是基于中国人体内普遍缺乏“乳糖酶”已经为众多研究证实。

“乳糖酶”的缺失不仅直接导致乳糖的不消化，同时还将可能造成牛奶中钙、铁、锌等多种营养成分的流失，严重影响国人身体健康，蒙牛集团作为中国乳业的第一品牌，十年来秉承着“愿每一个国人都身心健康”的企业愿景，一直致力于为更多消费者提供更适合的牛奶类型，新养道采用国际领先的EHT酶水解技术，将牛奶中的营养层层细化，特别为营养吸收和肠道保护的功能牛奶，更利于国人健康。

蒙牛集团2019春节主题营销方案-方案+POSM设计

现代通路形象切换年货大街
堆头插卡切换年货大街形象布建
3
20门店陈列囤货
市场制作陈列载体套餐囤货
4
传统通路铺货囤货
2月底前铺货率 60%
套餐囤货
5
区域补强订货会广宣物料
A类市场： 300位店主/场
B类市场： 200位店主/场 C/D类市场： 150位店主/场条幅/X展架等
活动形式 3
优质投放手段
• 时间控制 • 频次控制 • 专业优化工具 • 专业监测工具
户外媒体
高铁媒体：硬广告知+品牌互动，强化品牌关联
投放期：春节前的春运期间媒体形式建议：
▪ LED套装：覆盖各大高铁站点，高频次露出 ▪ 车厢内媒体（小桌板、枕套、海报）：选择
重点线路的车厢媒体长时间曝光
户外媒体
售点媒体：充当消费者购物决策前的临门一脚，提升购买转化
水手号游轮设施
从精致时尚客房到顶级皇家套房，配套设施完善，不同风格与格局，满足各个需求。
攀岩墙、篮球场、维特丽缇水疗中心、健身中心、泳池、海上历奇青少年中心、九洞高尔夫、真冰溜冰场、慢跑径、旱冰滑道、星空影院。
豪华剧院秀富丽堂皇的双层大剧院，拥有世界一流多功能舞台布景设施，足以满足最高级别的演出需求。
是封6枚) 共计240万套
购买活动产品1箱即可获得价值9.9元“牛运福袋”1个+刮刮卡一张 (春联1对+福字1对+利
是封6枚) 共计333万套
价值69元 “牛运礼盒”
活动形式 3
—线下活动
1、现代通路—广宣物料
1
主题海报：976个市场，454万张、空白海报：906个市场107万张

蒙牛活动方案

蒙牛促销活动方案目录1. 活动目的2. 活动对象3. 活动主题4. 活动方式5. 游戏6. 活动时间和地点7. 前期准备8. 经费预算9. 意外防范10. 效果评估 72 2 2 2345 5 6一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。

对我们的健康起着重要的作用。

中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。

做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。

三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。

（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。

）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则a．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动b．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。

时间短则优先。

c．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间2010-10-01——2010-10-0516: 00-18：00 地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

蒙牛的促销策划活动方案

蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。

随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。

因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。

二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。

2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。

3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。

三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。

1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。

2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。

2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。

3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。

3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。

4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。

4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。

四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。

参观蒙牛工厂活动策划书3篇

参观蒙牛工厂活动策划书3篇篇一《参观蒙牛工厂活动策划书》一、活动主题“探索蒙牛，见证品质”二、活动目的通过组织参观蒙牛工厂，让参与者深入了解蒙牛的生产流程、质量管理和企业文化，增强对蒙牛品牌的认知和信任，同时也为参与者提供一个学习和交流的机会。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点蒙牛工厂所在地五、参与人员[具体参与人员或群体]六、活动安排1. 集合与签到在指定地点集合，核对参与人员名单并签到。

2. 前往蒙牛工厂3. 工厂参观（1）由蒙牛工厂的专业人员带领参观，按照生产流程依次参观各个车间，包括原料处理、加工、包装等环节。

（2）在参观过程中，专业人员将详细介绍蒙牛的生产工艺、质量控制体系和企业发展历程。

4. 互动交流参观结束后，组织参与者与蒙牛工厂的管理人员进行互动交流，分享参观感受，解答疑问。

5. 礼品赠送为每位参与者准备一份蒙牛的特色礼品。

6. 活动结束乘坐交通工具返回集合地点，活动结束。

七、活动预算1. 交通费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 遵守工厂的安全规定和参观秩序，听从工作人员的指挥。

2. 请勿随意触摸生产设备和产品。

3. 保持参观区域的整洁，不乱扔垃圾。

4. 如遇特殊情况，如恶劣天气等，活动将根据实际情况进行调整。

篇二《参观蒙牛工厂活动策划书》一、活动主题“探索蒙牛，见证品质”二、活动目的1. 让参与者深入了解蒙牛工厂的生产流程和质量管理体系。

2. 增强对蒙牛品牌的认知和信任。

3. 提供一个交流和学习的平台，促进公众对乳制品行业的了解。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点蒙牛工厂所在地五、参与人员[具体参与人员范围]六、活动安排1. 集合与签到在指定地点集合，签到并发放参观证和相关资料。

2. 工厂参观安排专业讲解员带领参与者参观蒙牛工厂的各个生产区域，包括原料处理、加工、包装等环节，详细介绍生产工艺和质量控制措施。

蒙牛牛奶营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除蒙牛牛奶营销策划方案篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。

三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：蒙牛奶营销策划20XX年04月市场营销课程期末论文论文题目：蒙牛的液态奶市场营销方案设计姓班级：电商092学号：所在系别：经贸管理学院成绩：名：蒙牛的液态奶市场营销方案设计企业概况生产力1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，在开曼群岛注册，主席为牛根生。

总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

目前它与IT 行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。

蒙牛网络营销方案

蒙牛网络营销方案1. 引言蒙牛作为中国最大的乳制品生产商之一，追求品质和创新一直是其核心价值观。

随着互联网的快速发展和消费者购物行为的转变，蒙牛亦意识到网络营销对品牌的重要性和潜力。

本文档旨在提出蒙牛网络营销方案，以帮助其利用数字渠道和社交媒体等工具增加品牌曝光度、促进产品销售和建立与消费者之间的互动。

2. 目标与目标受众2.1 目标•提高蒙牛品牌知名度和美誉度•增加蒙牛产品销售额•建立与消费者之间的互动和忠诚度2.2 目标受众•潜在顾客：对乳制品感兴趣的消费者•既有顾客：已经购买过蒙牛产品的消费者•社交媒体用户：频繁使用社交媒体的用户3. 策略与渠道选择蒙牛可以采取以下策略和利用不同的渠道来推动网络营销：3.1 内容营销内容营销可以通过分享有价值的内容来吸引潜在客户并增加品牌认知度。

蒙牛可以在公司网站上创建一个专业的博客平台，发布与健康、营养、食谱等相关的高质量文章和视频。

此外，蒙牛还可以与微博大V、知名博主等合作，将内容传播至更广泛的受众群体。

3.2 社交媒体营销社交媒体是互动性最强的网络营销渠道之一。

蒙牛可以在微博、微信、抖音等热门平台上建立官方账号，并分享有关产品新闻、促销信息、用户故事等相关内容。

此外，蒙牛还可与社交媒体用户合作开展线上活动，如抽奖、打卡挑战等，以增加用户参与度和互动性。

3.3 影响者营销通过与社交媒体上的影响者合作，蒙牛可以借助他们的影响力来推广品牌和产品。

蒙牛可以邀请一些健康、美食或母婴领域的知名博主、KOL等进行合作推荐，并提供他们特别的优惠活动，以吸引他们的关注和支持。

3.4 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站，使其在搜索引擎结果页面上的排名更靠前，蒙牛可以增加网站的曝光度和流量。

针对特定关键词，蒙牛可以创建有用的内容，并注意网站的结构、页面加载速度等因素，以提高搜索引擎对网站的评价和排名。

3.5 移动应用程序推广随着移动互联网的普及，移动应用程序成为品牌推广和用户互动的重要工具。

蒙牛促销活动方案

•小朋友参与的游戏,通过身体语言模仿奶牛或者模仿奶牛的叫声 •吸引小朋友的参与,活跃现场气氛 •让健康"蒙牛"的概念深入孩子们心中
有奖问答
•形式 •主持人介绍产品后向观众提问 •观众上台回答问题,答对者可获赠小礼物 •从品牌、产品特性、健康观念、正确饮用奶制品几个方面通过有奖问答的形式使消费者了解,起到潜移默化推广的作用. •例如： •蒙牛乳业来自哪个省市--XX •为什么说蒙牛的奶源是非常优质的？---因为它来自北纬45度,是公认为是适合奶牛长的"世界奶道" •您能举例说明蒙牛奶的包装技术领先吗？--全球利乐枕样板工厂灭菌 •你知道蒙牛奶的工艺领先之处吗？--6层防护包装+超高温 •在炎热的夏季,牛奶可以冻吃吗？不可以
场地布置
•颁奖活动及表演区 •舞台6米＊3米〔或椭圆形 •活动日程表 •大屏幕〔可选 •产品展示区 •遮阳伞 •产品展示柜 •产品购买区〔可选
舞台区布置
•营造与烘托一种特殊的氛围--城市中草原 •蓝天、绿草、奶牛,阳光下多一份健康的呼吸--突出天然感的背板 •优质奶源,来自大草原的联想--蒙古包般的遮阳棚 •技术/工艺/质量保证的联想--工作人员的特色着装
2.1 巡展活动目标
客户方面：建立了良好的形象, 促进消费者参与活动的积极性较高,同时更进一步的加深培养消费者对
其品牌的忠诚度. 通过热烈轻松的现场活动,使蒙牛产品深入消费者心中促进产品销售
行业方面：塑造品牌特征
媒体方面：以巡展为由头,突出蒙牛产品在竞争中的优势地位,形成良好口碑借助有针对性的广泛传播,提升产品影响力
蒙牛诚信面对消费者箱箱有礼
活动方案V1.0
XX蒙牛乳业<集团>股份

蒙牛促销活动方案

蒙牛促销活动方案1. 活动概述本文档旨在提供有关蒙牛促销活动方案的详细信息。

该活动旨在提高蒙牛品牌的知名度，并促进产品销售。

本方案将涵盖活动的目标、时间安排、参与方式、营销渠道等方面的内容。

2. 活动目标•增加蒙牛产品的销量；•提高蒙牛品牌知名度；•促进产品市场份额的增长。

3. 时间安排活动计划于明年的6月1日开始，为期一个月，即6月1日至6月30日。

4. 参与方式4.1 促销产品选择几款畅销的蒙牛产品作为促销产品。

可以考虑特定规格包装或特别推出的新品。

这些促销产品将以优惠价格销售。

4.2 优惠券赠送在指定时间内购买蒙牛促销产品的消费者将获得赠送的优惠券，可在以后的购买中享受额外的优惠。

4.3 社交媒体互动通过在社交媒体平台上进行有趣的活动，如“转发并@好友，赢取蒙牛产品一箱”的抽奖活动，来提高品牌的曝光率和用户参与度。

此外，利用社交媒体平台发布有关蒙牛产品的优惠信息和用户体验分享，吸引更多用户参与。

5. 营销渠道5.1 零售店铺与各大零售店铺合作，将促销产品放置在显眼的位置，并醒目展示相应的优惠信息。

利用店内的电子屏幕、海报、传单等宣传物料，吸引消费者参与活动。

5.2 电子商务平台通过蒙牛官方网站、电商平台等在线渠道，展示促销产品，并提供在线购买渠道。

为了增加用户体验和购买动力，可提供更多的优惠，如包邮、满减等。

5.3 广告宣传在电视、广播、报纸等传统媒体上发布蒙牛促销活动的广告，以吸引更多的目标消费者。

利用明星代言、有趣的故事情节等手法，提高广告的吸引力和记忆度。

6. 促销活动执行计划6.1 周一至周五•在零售店铺和电子商务平台上展示促销产品，提供优惠购买通道；•通过社交媒体平台发布优惠信息和用户分享以吸引参与。

6.2 周末•进一步提高线下零售店铺的宣传力度，增加陈列面积和展示数量；•在特定地点设立展示点，进行试喝活动，吸引目标消费者体验蒙牛产品。

7. 成效评估对于促销活动的成效，可以考虑以下指标进行评估： - 销售量的增长； - 参与活动的用户数量； - 社交媒体互动的增加； - 媒体曝光度的提高。

(完整版)蒙牛策划书

蒙牛公司年度销售计划书一、基本目标本公司2018年度销售目标如下：1.销售额目标：近600亿元（1）部门全体：1亿（2）每一员工/每月：5万（3）每一营业部人员/每月：80万2.利益目标（含税）:45亿3.新产品的销售目标：3000万二。

基本方针蒙牛公司的使命是专注于营养健康，每一天每一刻,为更多人带来点滴幸福。

其愿景以消费者为中心,成为创新引领的百年营养健康食品公司。

其核心价值观为以诚信，创新，激情，开放的四位一体的基本方针。

诚信即讲真话,求真务实,以数据事实为决策依据,经营人心,言而有信，大局为重，个人利益服从公司利益.创新即从消费者价值出发，用系统性方法驱动，持续改善，每天进步一点点，勇于突破，不惧失败。

激情即是与自己较量，只为成功找方法，不为失败找理由,勇于担当拥有年轻好奇心，不断挑战自我。

开放即是坦诚透明,多方位主动沟通,尊重包容,欣赏他人，换位思考，将心比心,打破边界，跨系统协作，合作共赢。

三．业务机构计划1.蒙牛管理模式的核心是以层层承包为形式的目标管理体系。

这种管理方式通过目标分解，比较有效地明确了每一个职务对于实现公司总目标的任务和责任。

反过来，只要每一个职务都能合格地履行自己的职务职责，圆满完成任务，则公司总目标的达成在逻辑上就是完全可能的了。

2.考核体系是目标管理的一个控制子系统，它的作用是要保证目标能够实现。

蒙牛考核体系的长处有四：A严密-—每一个人每天都被专人评价,一切行为都在视野中;B灵活—-一方面管理人员十分主动地根据情况增删、修改评价内容和标准，反应极为敏捷，另一方面新发布或新更改的规章制度自动地成为考核依据,无须另行调整；C平衡——奖罚相对平衡，苛而不暴。

3.强大的物质刺激——物质刺激是蒙牛考核体系中的控制手段，用以鼓励达成标准和制止低于标准。

蒙牛在绿乐尔一方面通过不同寻常的相当有保障的高预期收入来激发承包人、管理层和员工的积极性、主动性，另一方面又寄希望于与业绩挂钩的工资浮动和无所不在的罚款以约束和限制人性中的消极面.蒙牛在绿乐尔的工资水平即使在上海、深圳也具有相当的竞争力。

蒙牛电商营销策划方案设计

蒙牛电商营销策划方案设计摘要：随着互联网技术的迅速发展，电商已成为企业营销的重要渠道。

而对于蒙牛这样的知名乳制品公司来说，电商渠道的开拓和运营更是必不可少的。

本文将针对蒙牛电商营销的策划方案进行设计，包括市场分析、目标定位、消费者洞察、产品定价、渠道选择、促销活动等内容。

1. 市场分析1.1 市场规模：根据数据统计，中国乳制品市场规模庞大，且呈现逐年增长的趋势。

1.2 市场竞争：乳制品市场竞争激烈，蒙牛需要与其他知名品牌如伊利、光明等进行竞争。

1.3 电商渠道：中国电商市场规模庞大，消费者对于在线购买乳制品的需求也在增加。

2. 目标定位蒙牛电商营销的目标是在中国乳制品市场中保持领先地位，提高品牌知名度和市场份额。

通过电商渠道的开拓和运营，提升销售额。

3. 消费者洞察3.1 人口结构：中国人口众多，其中年轻人和家庭消费者是蒙牛的主要消费群体。

3.2 购买习惯：消费者在购买乳制品时更加注重品牌声誉、产品质量和价格。

3.3 价格敏感度：消费者对于乳制品的价格比较敏感，希望能够获得高性价比的产品。

4. 产品定价蒙牛可以根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合适的产品定价策略。

可以通过降价促销、捆绑销售等方式增加产品的吸引力。

5. 渠道选择蒙牛可以选择大型电商平台如京东、天猫等进行合作，也可以建立自己的电商平台。

选择合适的渠道可以提升蒙牛产品的曝光度和销售额。

6. 促销活动6.1 优惠折扣：蒙牛可以定期举办促销活动，提供乳制品的优惠折扣，吸引消费者购买。

6.2 礼品赠送：蒙牛可以在特定时间段赠送礼品，如购买一定金额的乳制品赠送券等。

6.3 营销活动：蒙牛可以组织线上线下的营销活动，如线上抽奖活动、线下产品品鉴会等。

7. 物流配送蒙牛可以与物流公司合作，建立快速、可靠的配送网络。

确保顾客在线上购买产品后能够及时送达。

8. 数据分析通过电商渠道的销售数据统计和分析，蒙牛可以了解产品的销售情况，包括销售额、销售地区、产品热度等。

厂商周优秀案例PPT精选文档

INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY
30
(GROUP)CO.,LTD
武汉沃尔玛中山店厂商周活动现场
热情产品推介
火爆场面
INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY
耐心解答客户问题 (GROUP)CO.,LTD
31
关注顾客试饮感受
北京沃尔玛大郊亭店厂商周活动现场
INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY
19
(GROUP)CO.,LTD
牡丹江家乐福
INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY
20
(GROUP)CO.,LTD
牡丹江家乐福
INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY
21
(GROUP)CO.,LTD
牡丹江家乐福
INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY
华联金兴店卖场全景布置
现场活动氛围
堆头陈列
跳跳卡
试饮员
陈列 38
西安活动现场照片增加堆头提升单点卖力打击竟品
39
好又多成都武侯店
结合好又多主题绿色风暴
40
好又多成都武侯店
地贴
41
好又多成都武侯店
店内吊旗和活动告知
42
促销活动告知
好又多成都武侯店
43
好又多成都武侯店
异性酸奶屋吸引消费者，（主通道投放6台冰柜）
22
(GROUP)CO.,LTD
牡丹江家乐福
INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY
23
(GROUP)CO.,LTD
长沙沃尔玛黄兴店厂商周执行全景照片
INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY

蒙牛牛奶营销策划方案

蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 100 多亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 600 万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 156个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。

三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒产品介绍蒙牛真果粒包含有多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的真果粒，并融合了纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽美味的口感同时，也能体验到健康迷人的魅力。

作为目前口味最为丰富的果粒乳饮，真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味。

满足了不同喜好的消费者在不同时间、不同场合甚至不同心情下的需求。

服务介绍正是由于“真实果粒+纯鲜牛奶”大胆构想催生了真果粒的诞生。

真果粒是目前国内第一款主打高端时尚路线的果粒牛奶饮品。

其目标消费者主要集中于时尚潮人、都市白领女性和大学生。

真果粒可谓天生丽质，品牌中所包含的时尚元素既是一种主流的消费趋势，更是一种主流的时尚趋势，因此一定是时下年轻女性最流行的选择！作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。

目标消费者18-34岁年轻自信时尚的女性消费者2、新养道产品介绍新养道是内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司推出的一款优质乳制品，产品是基于中国人体内普遍缺乏“乳糖酶”已经为众多研究证实。

蒙牛牛奶产品策划书

蒙牛牛奶产品策划书导语：策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

下面是蒙牛牛奶产品策划书的内容，希望你们喜欢！蒙牛牛奶产品策划书中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，拥有优势奶源的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。

随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。

蒙牛特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶。

然而，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，为其策划了一套广告方案。

一、情况分析企业介绍诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。

蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。

在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”。

蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

①、产品分析作为早餐奶，蒙牛力求将最新鲜的牛奶传递给消费者，为消费者提供营养、新鲜、美味、方便。

然而，早餐奶虽口味丰富，价格却颇高，难以打入学生消费群体。

蒙牛虽有一定的品牌拥护者，但对早餐奶的宣传力度不够，以致上市后销量并不乐观。

②、消费者分析据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃。

据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数，占56.7％，中小学生80％以上在家中吃早餐。

根据20÷80法则，在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80％的坚持吃早餐的群体上，需要做的只是教育他们尝试西式早餐，或者努力将他们日常消费的'纯鲜牛奶换成早餐奶，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学营养及其体现的快节奏的激情生活。

早餐的消费心理，可以分为两个层次第一层次：“早餐要吃好”这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。