同路-深圳中铁建大厦写字楼项目整合推广策略方案-87PPT-2007年
某大厦写字楼产品规划建议方案PPT(共 48张)
酒店式公寓标准层平面建议
（标准层建议示意图）
配套用房
平面规划建议说明
电梯及配套用房靠北，减少北面公寓户数，并 适当缩减户型面积，增大南面两边户型面积。
南北分开，电梯分开，增加居家氛围，减少长 廊带来的冷漠和疏离感。
配套用房 大户型 中等户型 小户型
装修建议
装修费用控制在1300元/平米，减少客户二次装修的周折，业 主只要购置少量家具即可方便居家。
内部配套装修建议
外立面风格建议
现代简约式外观设计，充满现代感和科技感。采用竖向构 建和线条，使整座建筑显得高大挺拔。双塔式构造，写字楼 和酒店式公寓两座高楼互为映衬。
（部分写字楼外立面参考）
二、酒店式公寓定位及规划建议
在售酒店式公寓产品情况
——区域内酒店式公寓体量及销售情况
凯翔国际大厦去化较快，特别是小面积房型，市场供不应求，目前剩 余量集中在200㎡的大户型。
——在售写字楼评价
中翔创世纪大厦和凯翔国际广场都是结合底层批发 商城的商铺式写字楼，主要针对部分批发商，物业管理 和物业形象都不是很上档次。
南亚大厦是目前在售的唯一专业标准写字楼，但是规 划面积为200-400的中大户型，总价在110-230万，大部 分规模和实力稍逊的企业或商户有心无力，另外南亚大 厦规模较小，难以凸显入驻企业的形象。
——产品配套及装修情况
——产品外立面表现
凯翔国际广场
酒店式公寓
国际服装城
评价：产品都是现代风格建筑，凯翔以高度和线条表现品质感，相对来说国际服装酒 店式公寓淹没在楼群中，产品区位和档次难以凸现。
——酒店式公寓市场评价
相城区酒店式公寓最早是国际服装城有售，由于前两年 相城区商业还未成气候，这种物业形态也不被人重视，去化 缓慢。但是今年以来由于相城区住宅供应出现断层现象，在 售普通住宅供应量少，价格飞涨，人们开始把目光投向酒店 式公寓，凯翔小面积酒店式公寓此时推出适逢其时。随着中 心区商业氛围渐浓以及居住条件的不断改善，酒店式公寓会 有较大的需求空间。
某房地产项目整合推广策略(ppt 48页)
这样众多稀缺的资源集中在同一个地方，不但在武汉， 甚至在全中国都堪称奇迹。
集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心 区位，绝版风景，休闲旅游资源以及深厚的 人文底蕴，是必然的豪宅诞生地，而且是可 以叫板中国任何一个豪宅的项目。
汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅！
我们的武器可以具象化了：
项目市场定位
一种物业属性，一种市场姿态
重于泰山，轻于鸿毛。06:34:3006:34:3006:34Thursday, December 17, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1720.12.1706:34:3006:34:30December 17, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月17日 上午6时 34分20.12.1720.12.17
武汉号称豪宅的物业中，能真正称得上豪 宅的甚少。
丽岛花园
武汉豪宅物业的旗帜，多年来一直在人们心 目中占据高档住宅的典范形象。
推广语： 丽岛花园，生活特区
世纪华庭
占据武汉金融街核心地段，2002年创下武汉 市高层建筑最高均价。
定位语： 西北湖畔，极品华宅
东湖林语
内敛深厚的人文气质，归于豪宅更多的是 市场赋予的定位及超过4000元/平米的单 价，一年消化7万方的速度也堪称武汉豪 宅的楷模。
任务
1、我们在推广上面要走出以前豪宅一味讲 求豪华、景观、绝版等卖点的老套手法，一 定要建立鲜明的，与众不同的形象。
2、我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无 豪宅的观念，建立新一代豪宅的指标。
3、销售目标+奥园品牌目标
战斗的武器
——USP
项目核心价值
USP 我们的
是什么?
复合
人文，旅游，中心，品质，山水，休闲，发展
大厦整合推广策略草案
大厦整合推广策略草案1. 背景介绍大厦是一家知名的房地产开发公司，致力于打造高品质的住宅和商业大厦。
为了提升品牌知名度和推广公司的项目，制定一份整合推广策略草案是必不可少的。
本文将提出一些潜在的推广策略，以增加大厦的曝光度、吸引潜在客户、并最终促成销售。
2. 目标受众分析在制定推广策略之前，首先需要明确我们的目标受众是谁。
大厦的目标受众主要包括以下几个方面：2.1 家庭购房者家庭购房者是大厦主要的客户群体之一。
他们通常寻求安全、舒适和方便的住宅环境，注重住宅品质以及附属设施的配套。
他们可能对学校、购物中心、医疗机构等周边设施有较高的要求。
2.2 创业者和企业家创业者和企业家是大厦商业大厦的潜在客户。
他们希望在一个繁荣的商业环境中建立自己的企业。
他们对市中心的地理位置、交通便利性以及商业配套设施非常重视。
2.3 投资者投资者是另一个重要的客户群体，他们希望通过购买大厦的房产来获取稳定的租金回报或房价升值。
他们通常关注房地产市场的发展潜力、租金回报率和未来增值空间。
3. 推广策略3.1 媒体宣传在推广策略的制定中，媒体宣传是一种重要的手段。
大厦可以与当地房地产专业杂志、报纸和电视台合作，通过相关报道和广告来增加曝光度。
此外，与知名的社交媒体平台如微博、微信等合作，进行推广也是一种有效的方式。
3.2 网络推广随着互联网的普及，网络推广已成为一种不可或缺的方式。
大厦可以建立自己的官方网站，在网站上展示项目的详细信息、户型图、周边配套设施等。
此外，大厦还可以在各大房产网站上发布房源信息，吸引更多的潜在购房者。
3.3 举办推广活动通过举办推广活动，大厦可以吸引更多的目标受众。
例如，可以在展览会上设置展位，展示大厦的项目，并与潜在客户进行交流。
此外，大厦还可以组织开放日活动，邀请潜在购房者参观样板房，并提供咨询和解答服务。
3.4 口碑营销口碑营销是一种有效的推广策略。
大厦可以通过提供优质的产品和服务来赢得客户的口碑宣传。
大厦推广策划方案
大厦推广策划方案大厦推广策划方案随着城市的不断发展，大厦在城市的建设中已经扮演了重要的角色。
然而，在激烈的市场竞争中，大厦的市场推广也变得越来越重要。
本文将介绍一些关于大厦推广的策划方案，以提高大厦的知名度和市场竞争力。
一、定位观众群体首先需要明确大厦的定位和观众群体。
选择与大厦风格、整体设计相符合的观众群体，并了解他们的需求和关注点，可更好地为大厦带来流量和成交。
例如，如果大厦是一栋高端写字楼，则应以商务人士、专业人员为目标观众；如果大厦是高档住宅建筑，则应以高收入人群、家庭为目标观众。
二、策划创新宣传活动创新宣传活动是吸引观众的重要方式。
可以考虑举办建筑摄影比赛、拥有顶尖光影表演的灯光秀、知名建筑师和规划师的座谈会等等，在这些活动中展示大厦内部和周边的美景和便利设施。
此外，可以与当地媒体合作，利用电视、报纸和杂志等途径提高大厦的知名度。
三、建立线上视频平台在现代社会中，越来越多的人习惯于在互联网上浏览信息，大厦也应该利用这个趋势进行推广。
建立线上视频平台，并制作优质、短小精悍的视频，直接传达大厦的特色、优势和内部设施，足不出户就能增加观众的认知和好感度。
同时，在各大社交媒体平台上发布相关信息与宣传，借助网络传播轻松扩大宣传范围。
四、打造个性化品牌形象大厦推广的另一种重要方式是打造个性化品牌形象。
这不仅需要通过建筑设计和装饰，形成鲜明的形象，更需要在各方面体现出大厦的个性和特色。
例如，可以设计用于大厦广告和宣传的标志和口号；定期发布各种有关建筑和环保的文章，以提高大众对大厦的关注度和认知度。
五、提供专业周到的服务提供周到的服务是吸引观众的重要因素。
应该关注大厦的细节和周边配套设施的完善。
例如，大厦周边的餐饮、购物和交通设施是否便利；大厦内的保安、租户服务、清洁等服务是否周到专业。
不仅如此，大厦也应该关注对环保的问题和解决方案的关注，让大众觉得大厦是值得信任的。
综上所述，大厦推广策划方案不仅涉及到建筑设计、内部设施，还包括定位观众群体、策划创新宣传活动、建立线上视频平台、打造个性化品牌形象、提供专业周到的服务等方面。
大厦写字楼销售项目广告推广策略
汇报人：
活动内容：介绍大厦写字楼的优势、优 惠政策、客户案例等
活动时间：根据市场情况确定，持续一 段时间
活动效果评估：通过销售数据、客户反 馈等方式进行评估
Part Five
广告投放渠道：电视、报纸、网络、户外广告等 广告投放时间：不同时间段的广告效果 广告投放费用：广告投放的总费用和单次投放费用 广告效果评估：点击率、转化率、销售额等指标
特点：生动形象， 易于传播
内容：展示大厦 写字楼的外观、 内部设施、周边 环境等
目标受众：潜在 客户、投资者、 合作伙伴等
投放渠道：社交 媒体、视频网站、 电视等
主题：大厦写字楼销售项目广告推广策 略
目标：吸引潜在客户，提高销售业绩
活动形式：线上线下相结合，包括线上 广告、线下活动、社交媒体推广等
配套设施完善：拥有完善的商业、餐饮、娱乐等配套设施 物业管理专业：提供专业的物业管理服务，确保大厦写字楼的安全和舒 适
地理位置：位于市中心，交通便利
安全保障：24小时安保，监控系统
添加标题
添加标题
办公环境：宽敞明亮，设施齐全
添加标题
添加标题
休闲娱乐：健身房、咖啡厅、餐厅 等一应俱全
定价原则：根据市场定位、目标客户群、竞争对手等因素制定价格 价格区间：设定合理的价格区间，满足不同客户需求 优惠活动：推出限时优惠、团购优惠、会员优惠等促销活动 价格调整：根据市场反馈和销售情况，适时调整价格策略
,a click to unlimited possibilities
汇报人：
01 02 03 04
05
Part One
推广渠道：线上线下相结合， 包括社交媒体、广告牌、宣 传册等
目标人群：写字楼潜在客户
项目写字楼营销推广方案PPT课件
第一类：金融机构
华夏、浦发、中信、光大、包商等
特点： 需求面积大，通常与门店相结合； 注重物业与企业形象相匹配； 购买力很强，整层租赁或购买； 大型金融机构对写字楼形象提升、面积去化具有较大的带动作用，是近年呼 和浩特办公物业重要的组成部分
第25页/共32页
第二类：集团客户 企业类型：保险公司、小额贷款公司，商贸、建筑类企业集团 需求特点： 整 层 租 赁 或 购 买 ， 极 为 重 视 企 业 的 形 象 ， 要 求 使 用 方 便 ； 需 与 自 身 行 业 、 层 次 匹 配 ；
呼 和 浩 特 第 三 产 业 处 于 发 展 阶 段 ， 对 许 多 经 过 积 累 进 行 转 型 的 公 司 来说，虽然逐渐注重企业形象，但也倾向于实用，这是也公寓类产 品热销的一个因素，目前对高档办公物业需求有限。
第6页/共32页
1 、 国 家 机呼关和、浩企特事市业写单字位楼腾市退场出的的供办应公分楼析 政府机关单位精简机构，合并部门；使这些政府机关、企事业单位原使用的办公物 业产生富余。而这些富余的办公物业建设时间较早，格局、配套设施相对落后，因 此租金水平不高，刚好满足处于起步阶段的第三产业内的中小企业。
写字楼的升值空间相对较大,在住宅市场受到各种因素的打压时, 投资市场写 字楼将成为一种趋势,随着呼和浩特市吸引力的增强及相应产业的发展,写字 楼的价值会逐渐体现。
16
第16页/共32页
项目分析
第17页/共32页
经济技术指标
总建筑面积： 层数： 面积区间： 层高：
第18页/共32页
设备标准
①设备（空调、网络系统、安防系统） ②物业（物管公司、服务内容） ③大堂装修（地面、墙面、吊顶） ④公共部分：走廊墙面、地面、吊顶 ⑤交房标准：窗、门、地面、顶、墙面 ⑥停车位：数量、费用 ⑦物业费用 ⑧取暖方式 ⑨电梯：品牌 、数量、速度（米/秒）、承重
某地产项目整合推广策略案(PPT 39张)
产品的品牌，是没有捷径可走的。
靠大量广告费轰炸出的，
是知名度，并非品牌。
但产品在形象传播上是有捷径可走的。
而且不只一条。
我们的产品也不例外。
——缘起
我们的目标客户是一群脑力劳动者，是这个城市的思想者
5.2米的挑高，给你的生活预留很大的想象空间 超高性价比，是你购房时最明智的选择 在自住和出租之间艰难的取舍
一座有思想的建筑
遭遇这个城市的思想者 成就一种时尚新潮的全新生活
梳理：
定位语：思想者
定位语：延安南路·
1+1创意空
间
推广语：我的空间，我作主！
报纸广告；
2.
3. 4.
报纸广告轰炸；
DM宣传单张分发； 社会舆论制造； 1. 2. 3. 4.
持续销售期+品牌宣传 优惠举措； 报纸广告； 情景体验活动； 入伙告示；
谢谢观看
预祝本项目热销2006 ！
• • • • • • • • •
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
某某大厦营销推广思路提案
某某大厦营销推广思路提案一、背景介绍某某大厦是一座位于城市中心的高层办公楼，拥有现代化的建筑设计和完善的设施。
然而，由于市场竞争的加剧，以及其他类似建筑的涌现，某某大厦在租赁率和知名度方面都面临一定的挑战。
为了在市场中脱颖而出，某某大厦需要制定一套营销推广思路，以吸引更多的租户并提升其品牌知名度。
二、目标群体分析在制定营销推广策略之前，我们首先需要了解某某大厦的目标群体。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下几类潜在租户是最有可能对某某大厦感兴趣的：1.中小型企业：这类企业通常有一定的资金和资源限制，他们需要找到价格合适、办公环境舒适且交通便利的办公场所。
2.创业者：创业者通常对创新和灵活的工作环境有较高的需求，他们更加关注社交和合作的办公氛围。
3.行业领先者：一些行业内领先的公司倾向于选择高档楼宇作为他们的总部或分支机构，以提升企业形象。
4.跨国企业：跨国企业通常有较高的要求，他们需要办公楼提供国际化的服务、安全可靠的网络、先进的办公设施等。
基于以上目标群体的特点和需求，我们将提出以下的营销推广思路。
三、营销推广思路1. 网络推广针对目标群体的特点，我们建议某某大厦加强网络推广的力度。
首先，我们应该建立一个用户友好的网站，用于展示某某大厦的独特设计、舒适的工作环境以及高品质的办公设施。
网站需要提供详细的办公空间介绍和租赁信息，并且支持在线预订和咨询服务。
此外，我们还应该积极参与社交媒体平台，如微信、LinkedIn 等，与潜在客户进行互动，提供有价值的资讯和资源，吸引他们关注和了解某某大厦。
2. 定制化服务中小型企业和创业者通常对个性化和定制化的服务有较高的需求。
因此，我们建议某某大厦提供灵活的租赁方案，允许客户根据自身需求和预算定制租赁方案。
例如，我们可以提供包括租金、配套服务、保洁等在内的多种选择，以满足不同客户的需求。
此外，某某大厦还可以提供一系列的增值服务，如会议室预订、接待服务、行政支持等，以提升客户的办公体验。
宝安大厦营销策略整体方案
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
金鹰大厦——推广与销售1
PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析
公开日期2004-7-18
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
金鹰大厦——推广与销售2
PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析
解放日报连续一个月每隔一周一个半版效果较好
感谢您的下载观看
PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
PART1 市场分析 — 竞争分析
世纪凯厦——推广主题
PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
PART1 市场分析 — 竞争分析
分段户型竞争分析
注重独特性与个性化，主要从材料、形状、色彩、种类、身份属性ห้องสมุดไป่ตู้体现其财富引航的形象。
上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司
项目品牌
PART4 战略执行 — 品牌攻略
祝宝安集团与文略房产 合作愉快，携手双赢！
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
房地产行业某商务大厦广告与营销策略推广方案
某某商务大厦广告与营销策略推广方案一、项目简析二、项目定位三、营销策略四、广告策略五、媒介策略前言近期来，我们针对市甲级商务楼，尤其是金、金桥世纪大厦、中荣时代广场三大板块，三和商务大厦周边同质商务楼市场的现状，展开了进一步调研与分析。
初步形成了目前的《三和商务大厦广告与营销策略推广方案》。
在本方案中，我们在对同质商务楼的市场定位及租售作比较与量化分析的基础上，结合三和商务大厦营销推广的三个阶段，就大厦整体推广中的营销策略、广告策略、广告主题、媒介策略等，作了进一步整合、完善和深化。
整个《深化方案》力求可操作性和可实施性，以期在实施三和商务大厦营销推广和广告策划与推广过程中产生积极的作用。
一、市场及项目简析(一) 市场简析1、甲级商务楼市场总体概述市房地产市场处在一个转型期，目前市场上稍具规模的专业写字楼项目只三个：金（在建）、中荣时代广场（在建）、金侨世纪大厦（在建，接近完工）。
它们的基本情况如下：1）中荣时代广场：位于老城最繁华地段，现尚未正式推出，初步定价在5000元每平方米。
2）金侨世纪大厦：1、概况：位于中央区的黄金地段——芙蓉路与丝绸路的交界处，紧邻市委、市政府，总建筑面积约6.8万平方米,总投资2.8亿元。
由主楼和两栋双子楼三部份组成。
金侨世纪大厦主楼为12层建筑面积为2.1万平方米,按5A级智能化酒店式商务楼设计,主楼建设主体封顶,全面进入装修和设备安装阶段,7月份可入驻。
2、品质：◎全框架式结构,可任意组合;◎3.6米超高设计;◎东西北三面采用大面积高品质石材干挂，并配以玻璃幕墙；◎多部品牌电梯；◎区域式商用中央空调设计；◎多媒体智能综合布线；◎24小时智能监控报警系统；3、租金为1元每平方米每天，物业管理费为1元每平方米每月；4、价格：3000元每平方米至6000元每平方米，均价为3300元每平方米，景观价差为400元每平方米（可看广场景观）。
3）金位于韶山中路与建设北路交汇处东南角（市长途汽车站旁）共计11层，建筑面积 110924平方米，商铺价格：10000—20000元/平方米，写字楼3500元/平方米对目前市场上产品进行调研后，我们可以得出如下印象：目前市场上供应专业写字楼楼盘数量不多，销售情况较好，因此本项目竞争较少、阻力较小。
某大厦项目整体策划方案(PPT 108页)
Weakness劣势分析
□商务氛围不足； □周边配套不完善； □部分产品定位不合理。
Threat威胁分析
□规模小，运作有限制； □整体写字楼市场的不温不火； □城中、奥体写字楼的冲击。
36
SWOT分析结论
从以上对本案自身的优劣势和 外部竞争环境的机会、威胁的分 析，不难发现，本案最大的优势 就是地理位置优越、生态环境良 好和产品的高性价比，在推广中 充分利用这几点，着力渲染。以 在市场激烈的竞争中脱颖而出。
目前该区域及周边开发区内企业众多，而写字楼市场一直处于空白 点，无市场的假象之下蕴藏商机；
该区域既拥有自身独特优势，同时又能够分享到城南发展的诸多利 好。
8
写字楼市场
目前南京写字楼分布
第一板块：新街口—大行宫—长江路一带 第二板块：珠江路—广州路写字楼板块 第三板块：山西路—湖南路板块
19
小结
因07年在新政影响下，南京楼市出现了较为明显的调整，部分楼盘 价格回调、持币观望现象在06年还将延续一段时间；
地段、产品不再是竞争的唯一要素，如何为住户和入住企业创造附 加价值，成为买家最为关心的问题；
写字楼和商业地产竞争升级，在今后2内，将有近百万的写字楼和 商业地产项目上市，市场竞争将异常激烈，销售压力较大；
12
写字楼市场分析
现阶段南京写字楼市场整体状况不好，尤其是新街口区域高档写 字楼的销售状态更不乐观，鼓楼和山西路的写字楼以及在价格上 优势极大的河西CBD都在抢夺这部分市场，已上市高档写字楼还需 要一段较长的消化时间；
目前南京写字楼的空置率在15—20%；07年南京写字楼新供应量约 35万㎡ ，06年更将增至60万㎡水平，而年需求量却仅为40万㎡ ， 且由于外资的扩张势头正在飞速上升，这种不平衡将在06年一直 持续；
大厦项目推介方案
大厦项目推介方案背景介绍本项目是为满足市场需求而进行的大型商业房地产项目，位于市中心核心区域，交通便利，周边商业配套齐全，地段优越，可谓稀缺资源。
项目涉及面积达到50万平方米，包含商业、办公、住宅等业态。
投资总额超过100亿元人民币，具有极高的投资价值和开发潜力。
市场需求随着城市化进程的加快，城市人口不断增长，商业、办公、住宅等用地需求持续增加。
近年来，商业地产行业特别是高品质、综合型商业开发项目的需求不断攀升。
本市中心区轨道交通运营线路不断完善，交通便利度和市场影响力有了大幅提升，为开发商提供了更多的机遇和空间。
在这样的市场背景下，推介本项目是非常有前景的。
项目优势•地理位置优越：位于市中心核心位置，五湖四海，交通便利；•多业态集合：商业、办公、住宅等业态齐全，形成垂直整合、横向联动的综合体；•高档品质：注重建筑风格和内部配套设施，打造高端、豪华、舒适的居住和办公环境。
•投资收益：投资总额大，预计可达100亿元人民币，收益稳定，前景广阔。
推介方案市场调研针对本项目所覆盖的商业、办公、住宅等多业态，进行精准的市场调查，收集市场需求信息和消费群体的特点，深入了解目标客户群体的心理以及其对商业设施的需求和期望，为本项目的推广和宣传提供指导和支持。
宣传推广•广告宣传：借助各大媒体平台，进行多维度、多角度、多方式的广告宣传，打造全方位、全媒体的推广营销，提升品牌知名度与认可度。
•联合推广：联合当地知名企业和商家，进行跨界合作，共同推出中心区的旅游线路、休闲娱乐活动、品鉴美食等多元化产品，扩大影响范围，吸引更多目标客户群体。
•社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等现代社交媒体平台，传播有关本项目的互动内容和资讯，让更多潜在客户加入认识和参与的行列。
市场服务•专业服务：项目人员恰当搭配，协调资源，为客户提供全方位、一站式、贴心的综合服务，以客户需求为核心，不断追求卓越，为客户带来便利。
•客户关怀：通过多种途径，与目标客户进行实时沟通、联络和维系，面对各类担忧、疑问与需求，快速响应，精准解决，为目标客户打造舒适体验和满意度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二，客户分布
1，城市发展的重点行业 金融业 保险业 物流业 咨询服务机构 2，新型国有企业集团 3，国际型公司
三，客户分流
科技园板块→吸纳科技行业客户群 新罗湖板块→吸纳金融业，保险业，现代物流业，和跨国公司
中心区CBD→吸纳本土中小型和创业性机构，金融业，保险业，
和少数国际性企业 车公庙板块→吸纳成长型企业和民营企业
1、中国加入WTO，深港24小时通关， 国际花园城市折桂， 城市中心西移，CEPA提速…… 加速了深圳国际化进程
2，住宅地产市场的高度发达、高度饱和 住宅面积与办公面积比例严重失衡 3，政府政策的导向性，向重点行业倾斜，
写字楼市场需求增大
4，福田中心区板块的整体启动， 引爆了写字楼市场积聚的巨大能量。
5，从现在开始计算，预计未来三年写字楼供应总量 将达到约200多万平方米。 6，2007年，深圳写字楼市场，形成了波澜壮阔的第一次洪峰 7，2007年，以现楼准现楼形态入市的写字楼总量， 将达到80 -- 100万平方米。
二，热点分布，
1，写字楼战国版图
经过了05-07年的高速发展， 深圳的写字楼分布， 形成了一线四点的战略格局
2，高度 □本案高度200米，安联大厦高度150米， 从深南大道望过来的视线80%被安联大厦遮挡 □新世界中心260米，国际商会中心216米 □所以本案在高度和城市视觉上，并不具备特别的优势
3，价值 □所以本案具有一定的地标属性，
但是塑造强势的地标形象，条件不够充分，比较勉强
□而邻居的市政资源是可以借助的强力支持
◆全新的罗湖板块，以华润中心为最新代表 ◆车公庙板块，以本元大厦为最新代表
（即将推出的明年广场项目，总建达到35万平方米）
◆科技园板块，以科创商务大厦、方大大厦为最新代表
◆中心区板块，以国际商会中心为最新代表
2，逐鹿中心区
我们来重点研究一下中心区板块写字楼的竞争态势 ◆中心区CBD区域，号称14姐妹的甲级写字楼已经大部落成 受到市政规划的诸多限制，14姐妹的高度与外观比较接近， 产品功能与客户定位高度同质化，
□所以本案的价值序列>>>>>>>
地位价值＞形象价值＞地标价值
□所以本案的价值取向>>>>>>>
地位价值+形象价值+地标价值=领袖？第一？
二，独特性！
参照目标：新世界中心+安联大厦 1，同质化 □5A智能/区位交通/周边配套/星级服务…… □功能规划与硬件配置都是甲级写字楼的“常规动作”
2，差异性
2，市场乱象，顺流逆流 在繁荣的市场乱象背后， 机会与危机并存 〉〉〉〉〉〉〉 〉〉
◆机会点：
07—08年，是深圳写字楼市场的“机会年”
市场期待着收获季节的到来
中原、世联、戴德梁行等中介机构市场资料显示： 甲级写字楼售价基本保持平稳 保持在10000—15000的价位 写字楼租金在100元以上 市场热度持续，新盘不断推出 行业增长强劲（物流业、科技业、金融保险业、咨询服务业） 需求支持有力
3，新型国有企业集团 □近年来，在市场的洗礼中重生再生的 一批新型国企不容忽视 □为了与市场接轨，与国际接轨 越来越重视“包装”和形象的作用 □所以搬到高档写字楼办公也就可以理解了
第三节，产品解读
一，地标？
1，地位
在中心北区同期启动的项目中， 本案与市民中心的距离最近，关系最铁 可借助市政厅的影响来提升本案的形象和地位
□空间划分 →有迹象显示，新世界中心与安联大厦都将化整为零，分割出售 →本案采取“整体销售”的方式，目标瞄准高端客户 保证了环境素质和商务地位的最高规格
◆危机点：
市场变化，翻云覆雨，“危机”因子正在发酵，
与北京、上海相比，深圳的优势正在减弱
对WTO影响的盲目乐观。
对深港24小时通关后市场的错误判断。 证券市场政策指向的不明朗。 写字楼市场供应量继续加大 产品的高度同质化，
竞争格局的过度集中化
四，市场启示录
一，入市时机的把握
在写字楼市场大盘曲线到达峰值之前，
四，客户评价
1，国际型企业 □注重环境素质、服务、效率、和物业形象 及与国际化接轨的程度 □在“以进为退，收放自如”的指导原则下
办公物业以租赁为主，很少自置写字楼
□所以写字楼市场以本土企业为主
2，金融、保险、物流、咨询服务机构 □深圳城市发展战略中的支柱型产业发展迅速， 对写字楼的需求旺盛 □因为需要通过表现实力来获得公信力, 所以对环境和形象的要求都很高 □应当列为本案的重点客户群
单体形象淹没在了群体形象之中
◆中心南东区 会展中心周围的写字楼正在加紧施工， 大中华交易广场死灰复燃， 58层的国际商会中心施工进度已经接近40层, （目前正在进行专项设备及施工招标） 这两个项目的工期与本案有1年多的时间差
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
◆中心区北区 市政规划为深圳的政治和文化中心， 市政建筑组团东西写字楼规划带上， 与本案同期的项目有新世界中心、安联大厦 这两个项目将成为本案的直接竞争对手
◆总体印象----------------------------中心区群龙无首， 不象罗湖和车公庙区域拥有地标性的写字楼， 缺乏具有领袖气质的写字楼出现
三，机会与危机
1，群雄并起，指点江山 06---07年，短短的两年时间， 深圳写字楼市场迅速走向成熟
◆地标性写字楼树立了典范形象： 区域地标、地铁地标、行业地标、商业地标…… ◆江湖群雄细分市场，各出奇招： 健康主题、地铁主题、金融主题、 CBD主题、数码主题、国际化主题……
把握有利时机，迅速抢占市场
二，定位立场至关重要 →是站在最高处与少数最优秀者对话， →还是和江湖群雄厮杀一场，沧海横流方向英雄本色 →亦或甩开所有的人，一路领跑，绝尘而去！ 三，与城市的发展方向结合起来，立于不败之地
第二节，客户研判
一，客户群
1，本案销售策略确定为“大面积单位整体出售”，拒绝化整为 零 2，那么我们的客户群就已经很清晰了 3，在大单位写字楼里办公的一流的大企业、大客户 要从以下几个方向去寻找 >>>>>
中铁建大厦
中铁建投资有限公司
我们的做法，与传统广告公司有所不同……
因为市场在变，游戏规则在变 消费者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市场的需求中 寻求制胜之道
since1993
|中铁建大厦|
整合推广策略预案
《领袖写字楼》
第一章。
寻找出路----时势造英雄
第一节，市场研判
一，写字楼市场大势