2016市场部制度
2016年医药企业组织架构和部门职能
（1）质量部
规划、制定、组织建立公司的质量管理系统，并保持其有效和持续改进。确保药品生产质量管理体系符合GMP及相关法规的要求，保证公司的正常运作，保证产品质量合格、安全有效。
（2）物流部
规划、制定、组织建立公司的物流管理系统，并保持其有效和持续改进。确保物料管理符合GMP及相关法规的要求，保证药品生产所用的物料购入、贮存、发放、使用过程的质量合格、安全、有效，保证生产的产品的贮存、发放、运输符合条件、安全。
规划、制定、组织建立公司的生产管理系统，并保持其有效和持续改进。组织安排生产，确保药品生产质量管理体系可以符合GMP以及相关法规要求，保证所生产的药品质量合格、安全、有效。
4、营销中心
（1）市场部
负责组织制订公司产品短期、中期、长期的战略发展规划，制订公司产品市场营销计划，对本部门员工及经销商进行培训等。
（5）药理毒理部
负责药物体外、体内的药效学、药代动力学、毒理学研究。
（6）临床注册部
对于公司决定的立项项目，制定注册策略，设计注册路径，分解研究任务，提交注册申请。负责临床试验研究方案、研究报告、申报资料的撰写，临床试验的组织实施和质量监查，确保临床试验遵照药物临床试验管理规范、临床研究方案严格执行。
（2）合成部
负责化学原料药研究工作，包括合成路线设计、打通、优化，小试工艺研究，工艺放大，中试研究，工艺验证等；负责试验用药生产。
（3）分析部
负责承担研发项目原料药及制剂的质量研究工作，包括分析方法研究、质量标准建立及研究中样品的检验和稳定性研究。
（4）生物部
负责生物技术药物的研发，包括原料药研究和质量研究，小试工艺研究，工艺放大，中试研究，工艺验证等；分析方法研究、质量标准建立及研究中样品的检验和稳定性研究；负责试验用药生产；负责生物技术药物研究计划、研究方案、研究报告、申报资料的撰写。
市场部员工管理规章制度
市场部员工管理规章制度一、总则为了规范市场部员工的行为，提高公司管理效率，制定本规章制度。
二、岗位职责1. 市场经理1.负责市场部整体管理和策划；2.对市场部下属员工进行管理和指导；3.协调市场部与其他部门之间的工作关系；4.负责市场营销计划和销售业绩的考核。
2. 业务员1.根据公司的市场营销计划，积极推广公司产品；2.维护和开发客户关系；3.按要求完成上级领导交办的任务；4.严格遵守公司规章制度；三、工作要求1. 出勤要求1.每个员工每天准时上班，不因私事迟到早退；2.如果员工有事请事先向领导请假，经批准后方可离开工作岗位；3.每个员工应保持单位电话畅通，不得随意关机或更改联系方式。
2. 业务要求1.每个员工应按照公司市场营销计划，积极促进公司产品的销售，达成销售业绩；2.严格执行公司销售政策，不得私自变更、打折或赊销产品；3.每个员工应及时、周到地为客户服务，保持良好客户关系；4.每个员工不得对竞争企业作出不实或贬低评价，严禁恶意竞争行为。
3. 行为规范1.每个员工应爱岗敬业，不得吸烟、喝酒、赌博等有损公司形象的行为；2.每个员工应尊重公司、尊重客户、尊重同事；3.凡属公司机密的事项，均应严格保密，不得泄露；4.进出公司应遵守公司保安制度，不得随意进出公司区域。
四、处罚措施凡违反本规章制度的员工，将按照公司相关规定进行处理，具体处罚措施如下：1.一次擅离职守，扣除当月工资；2.一次严重违纪，扣发两个月工资，直至开除；3.对于涉嫌违反法律法规、影响公司形象和利益情节严重者，公司有权报警处理。
五、附则本规章制度自颁布之日起执行，如有需要修改，将经公司领导研究，并报公司董事会审批后执行。
以上是本公司市场部员工管理规章制度，请各位市场部员工严格遵守，以保证公司的正常运营和发展。
市场部内部管理制度
市场部内部管理制度一、总则为进一步开拓市场，做好绿天使创业园公司宣传、推广、营销工作，提高工作效率，并加强市场部的管理，特制定本规范。
所有市场部员工及相关人员均应以本规范开展工作.二、市场部管理制度1、市场部人员严格执行公司的考勤、请假制度，不得迟到早退。
2、市场部人员请假需提前一天填写请假条，由上级领导签字并告知人事部，否则视为旷工.3、市场部人员应保质保量完成网站推广、优化等工作,并完成目标任务.4、市场部人员必须对公司负责,严守公司机密,严格遵守公司各项规章制度.5、市场部人员上班时间衣着得体,发型整洁,佩戴工作证.6、市场部人员服从部门领导管理，时完成部门领导布置的工作，并及时反馈.7、市场部人员必须按时参加部门早会、晚会.进行工作汇报和总结，并提出合理的工作建议。
8、市场部人员每天按格式完成工作日志，并发送给指定人员.9、市场部负责入孵项目电话沟通、预约面谈、发起项目投委会、签定入孵合同,合同签订之前必须先向公司汇报业务进展及具体情况.合同签订后将原件交公司存档，并及时将具体要求等反馈给公司及相关服务部门。
10、市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用，规范合同格式.未经公司许可,市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任.11、市场部人员打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。
上班时间私人电话不得超过5分钟。
12、市场部人员离职，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人工作进行整理、交接后由市场部总监签字方可离开公司。
13、市场部人员完成公司或部门交办的其他工作。
三、市场部工作制度1、负责公司客户来源的渠道开发,有效客户信息收集，并对接给项目部进行跟进、洽谈、签约。
2、负责公司网站推广、优化,制定方案并实施,提高网站访问量、客户量，提升公司知名度、美誉度。
3、负责及时收集行业信息并反馈，预测市场发展方向，并制定相对应的方案.4、负责联系入孵项目，进行跟进、洽谈、签约。
市场部规章制度
市场部规章制度
第一条为了规范市场部工作秩序，提高工作效率，保障公司利益，制定本规
章制度。
第二条市场部门负责公司产品的市场推广、销售和客户关系管理。
市场部门
负责人应负责监督部门的日常工作，并向公司领导层报告工作进展。
第三条市场部门应根据公司战略规划，制定年度市场推广计划，并定期向公
司领导层汇报执行情况。
第四条市场部门应建立客户档案库，及时更新客户信息，保证客户信息的准
确性和完整性。
第五条市场部门应遵守公司的销售政策和价格政策，不得私自调整产品价格
或销售政策。
第六条市场部门应遵守市场竞争法律法规，不得从事不正当竞争行为。
第七条市场部门应加强对市场信息的收集和分析，及时向公司领导层提供市
场动态和竞争对手情报。
第八条市场部门应加强与其他部门的协作，共同推动公司的销售目标的实现。
第九条市场部门应建立健全的绩效考核制度，对部门成员的工作绩效进行评
估和奖惩。
第十条市场部门应建立健全的安全生产管理制度，确保工作场所的安全和员
工的健康。
第十一条市场部门应加强员工培训和学习，提高员工的专业素养和工作技能。
第十二条市场部门应定期组织部门会议，及时传达公司领导层的决策和指示。
第十三条对于违反本规章制度的行为，市场部门应依据公司规定给予相应的处罚。
第十四条本规章制度由市场部门负责人负责解释，并报公司领导层审批通过后执行。
市场部规章制度
市场部规章制度一、工作时间及考勤规定1. 所有市场部员工每天工作时间为8小时，早上9点至下午6点，中午休息1小时。
2. 上班时间准时到岗，不得迟到早退。
如有特殊情况需要请假，需提前向直属主管请假并经批准。
3. 强调每天按时打卡，考勤记录必须真实有效。
二、工作纪律与职责1. 市场部成员应严格遵守公司的工作纪律，遵循公司的价值观和行为准则。
2. 每位成员需要明确自己的工作职责，并认真履行职责。
3. 高效沟通，及时反馈工作进展和问题，并与团队协作配合，共同完成工作任务。
三、保密条款1. 市场部成员需遵守公司的商业保密规定，不得泄露公司和客户的商业机密。
2. 未经允许，不得将公司资料、文件以及商业机密外传。
3. 离职后，必须归还公司的资料和机密文件。
四、行为规范和形象管理1. 市场部成员需要保持良好的仪表和形象，庄重得体，不得随意更换形象。
2. 严禁携带违禁物品进入公司，如发现违禁物品，将按公司规定进行处理。
3. 禁止在工作时间和场所进行私人交易或从事与工作无关的活动。
五、工作纠纷处理规定1. 如出现工作纠纷，应及时向直属主管报告，并通过沟通协商解决问题。
2. 纠纷若无法及时解决，可向人事部门投诉，并提供相应的证据材料。
六、奖惩制度1. 市场部成员积极工作、完成工作任务优秀者，将获得相应的奖励和荣誉。
2. 工作不认真，影响公司利益者，将根据情节轻重进行相应的处罚。
七、培训与学习规划1. 市场部成员应不断提升自己的专业技能和知识水平，定期参加公司组织的培训和学习活动。
2. 参加培训必须按时参加，不得迟到早退。
以上即为市场部规章制度的相关内容，希望每一位市场部成员能严格遵守并落实到实际工作中。
通过规章制度的规范，我们相信市场部的工作将更加规范和高效。
市场部专员岗位说明书(2016)
市场部专员岗位说明书
岗位基本信息：
岗位
名称
市场部专员岗位编号GW-YY-
所属
部门
市场部岗位定编4
直接
上级
市场部主管下属岗位市场部专员
汇报
对象
市场部经理职务级别员工
关键绩效指标：
1. 2.
职责概述：
负责运营公司市场部的市场的开发、维护及签单；
具体职责：
按照公司市场部的要求完成展会的招商和销售、杂志广告的销售、网站客户加盟招商及广告销售、杂志的发行、户外广告销售。
职责一根据公司市场部营销战略，组织收集相关信息，并做好自己的年度经营计划。
职责二完成目前的展会的招商和销售、杂志广告的推广、网站客户的加盟、杂志的发行、户外广告的销售。
职
责
三
完成自己各自负责区域的销售任务。
职责四拟定自己的工作计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
可晋升岗位：其他：
使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、交通及通讯设备
工作
环境
集体办公室
工作
时间
特征
正常工作时间，根据需要加班。
所需
记录
文档
战略规划、市场推广分析、阶段性工作报告等备注：。
IATF16949 2016版质量管理体系与部门职责之间关联图
质量管理体系章节条款 总经理室 管理部 财务部 研发部 市场部 采购部 质量部 人事部 生产部 装备部 0.1总则 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 0.2质量管理原则 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 0.3过程方法 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 0.3.1总则 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 0.3.2策划-实施-检查-改进循环 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 0.3.3基于风险的思想 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 0.4 与其他管理体系标准的关系 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 1. 范围 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 2. 规范性引用文件 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ 3. 术语和定义 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ 4. 组织环境 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 4.1 理解组织及其环境 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 4.2 理解相关方的需求和期望 ★ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 4.3 确定质量管理体系范围 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 4.4 质量管理体系及其过程 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ 5. 领导作用 5.1 领导作用和承诺 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 5.1.1 总则 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 5.1.2 以顾客为关注焦点 ★ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 5.2 方针 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 5.2.1质量方针的制定 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 5.2.2质量方针的沟通 ★ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 5.3 组织的岗位、职责和权限 ★ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 6. 策划 6.1 应对风险和机遇的措施 ★ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 6.2 质量目标及其实现的策划 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ 6.3 变更的策划 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 7. 支持 7.1 资源 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 7.1.1总则 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 7.1.2人员 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ 7.1.3基础设施 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ 7.1.4过程运行环境 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ 7.1.5监视和测量资源 ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ 7.1.6组织的知识 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 7.2 能力 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ 7.3 意识 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ 7.4 沟通 ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 7.5 形成文件的信息 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ 7.5.1总则 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ 7.5.2创建与更新 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ 7.5.3形成文件的信息的控制 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ 8. 运行 8.1 运行策划和控制 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 8.2 产品和服务的要求 ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ 8.2.1 顾客沟通 ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ 8.2.2 与产品和服务的要求的确定 ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ 8.2.3 与产品和服务的要求的评审 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ★ ☆ 8.2.4 产品和服务要求的更改 ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ 8.3 产品和服务的设计和开发 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 8.3.1 总则 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 8.3.2 设计和开发策划 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 8.3.3 设计和开发输入 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 8.3.4 设计和开发控制 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 8.3.5 设计和开发输出 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 8.3.6 设计和开发更改 ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 8.4 外部提供过程、产品和服务的控制 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ 8.4.1 总则 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ 8.4.2 控制类型和程度 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ★ ☆ ☆ ☆ 8.5 生产和服务提供 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ 8.5.1生产和服务提供的控制 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ★ ☆ 8.5.2标识和可追溯性 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ 8.5.3顾客或外部供方的财产 ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ ☆ ☆ ★ ☆ 8.5.4防护 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ★ ☆
市场部考核制度
市场部考核制度市场部考核制度一、总则：市场部绩效考核实施办法为全面了解评估市场部的工作绩效，细化、量化公司员工的工作业绩和工作成效，发现优秀人才，提高公司工作效率，特制定本办法。
二、考核范围：公司市场部的试用期员工、转正员工，适用本办法。
三、考核原则：1、公平、公正原则。
绩效管理结合各岗位职责和贡献价值，客观公正的进行评价，避免各种不正当因素的干扰；2、绩效考核以结果为导向，适当关注过程。
工作细化、量化考核，使考核结果能切实反应被考核者的实际工作能力和个人综合素质，全面评价员工的各项工作表现。
四、考核目的：1、员工绩效工资考核的依据，重点在绩效提升和服务质量考核；2、员工获得晋升，调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥，工作业绩考核；3、确定工资，奖金的依据，重点在KPI业绩考核和管理能力的考核。
五、绩效构成与分配：1、每月绩效考核主要由绩效工资和管理津贴来体现。
（1）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分。
（2）管理津贴是指作为管理团队的相应报酬，与当月绩效考核挂钩，市场部有管理津贴的'岗位有高级市场经理、省区经理、大区经理。
2、绩效分配：（1）拓展经理主要考核个人绩效；（2）高级市场经理主要考核个人绩效、团队绩效和团队管理；（3）省区经理、大区经理主要考核团队绩效和团队管理。
13、权重分配比例：六、考核指标和方法：（二）考核评分：A级：优秀，90（含）—100；全部完成当月业绩指标要求；部分指标超过预期完成工作目标。
B级：良好，80（含）—89；大部分完成当月业绩指标要求，偶有不足；C级：合格，60（含）—79；基本完成当月业绩指标要求，与工作标准尚有差距。
D级：不合格，60（不含）以下；未完成当月业绩指标要求。
（三）考核结果在绩效工资和管理津贴中的体现：1、拓展经理：考核为A级，全额发放绩效工资；考核为B级，发放绩效工资80%；考核为C级，发放绩效工资60%；考核为D级，绩效工资为0；2、高级拓展经理：绩效工资：考核为A级，全额发放绩效工资；考核为B级，发放绩效工资80%；考核为C级，发放绩效工资60%；考核为D级，绩效工资为0；管理津贴：如果当月所管理的团队业绩完成，且团队回款全部收回，则全额发放管理津贴。
企业市场部规章制度模板
企业市场部规章制度模板第一章总则第一条为规范企业市场部的工作行为，制定本规章制度。
本规章制度适用于企业市场部全体员工，包括部门主管、员工及其他相关人员。
第二条企业市场部应遵守国家相关法律法规，遵循市场规则和商业道德，履行企业的市场职责，为企业发展提供有力支持。
第三条企业市场部应认真执行公司的市场策略，努力实现市场目标，提高市场份额，增强市场竞争力。
第四条企业市场部应加强市场调研和分析，及时掌握市场动态，为企业提供市场信息和建议。
第五条企业市场部应加强与其他部门的沟通与协作，共同推动企业整体发展。
第六条企业市场部应定期进行市场工作总结和评估，不断优化市场工作方案和策略。
第七条企业市场部应加强员工队伍建设，提升员工的专业素养和团队意识。
第二章市场部门主管职责第八条市场部门主管应制定市场部的工作计划和目标，组织实施市场活动，确保市场目标的实现。
第九条市场部门主管应统筹协调市场部内部各项工作，推动市场工作持续改进和提升。
第十条市场部门主管应加强团队建设，培养和引导团队成员，发挥团队合作的优势，实现市场工作的高效运行。
第十一条市场部门主管应及时向企业领导层汇报市场工作情况，提出合理的市场建议和改进建议。
第十二条市场部门主管应保障市场部员工的权益，关心员工的工作和生活，维护良好的团队氛围。
第十三条市场部门主管应制定市场部的自查与考核机制，评估团队工作成效，推动市场部教育培训和发展。
第三章市场部员工职责第十四条市场部员工应认真执行市场部门主管的工作安排，按时高效完成工作任务。
第十五条市场部员工应具备市场分析能力和营销技巧，不断提升自身的专业水平和市场意识。
第十六条市场部员工应加强团队协作，促进内部信息共享和沟通，共同完成市场工作任务。
第十七条市场部员工应遵守企业的相关制度和规定，维护企业形象，履行职业操守，维护企业市场利益。
第十八条市场部员工应积极参与市场部的培训和学习，保持学习创新的意识，不断提高自身专业素养。
2016年度销售计划书
2016年市场部年度销售方案一. 区域划分1. 2016年计划分三个区域,以河南郑州为中心,分为: a.郑州西北区: 洛阳南阳三门峡平顶山许昌 b.郑州西南区: 安阳鹤壁新乡濮阳焦作济源 c.郑州东南区: 商丘漯河周口驻马店信阳开封2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域分配年销售额在400 万以上.3.区域划分之后,正常情况下不允许跨区域跟踪项目,如果有关系项目在其他区域,需向部门经理提出申请. 跨省项目根据项目情况另行分配. 二. 销售指标1. 年度销售任务:经市场部研究决定,2016年度销售指标确定为,年度回笼资金达到90 %以上. 三.信息储备1. 项目信息储备:年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了解跟踪项目,25个以上确定为有意向项目,10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目,为下一年销售工作打下坚实基础. 四. 工作方向1. 在2016年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为2017年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培养出合格销售人才,争取为2017年销售规划打好坚实基础.2. 从2016年-2017年,努力培养出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在2017年销售业绩实现双翻增长.五. 人员配置 1.市场部经理: 1人 2. 业务人员: 3人 3. 销售内勤: 1人4. 技术支持: 1人 5. 报价员: 1人六. 绩效考核1.建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户拜访数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行及时督促,帮其找出原因,加强培训,提高其业务能力.绩效考核得分情况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表) 七. 员工培训1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘.2. 内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.3. 由公司人力资源处安排专门培训.八．其他按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。
市场部规章制度
市场部规章制度第一条绪论为了规范市场部工作秩序，提高工作效率，保障公司利益，制定本规章制度。
第二条市场部组织架构市场部设有总经理、副总经理、市场主管、业务员等岗位。
总经理负责市场部全面工作，副总经理协助总经理工作，市场主管负责市场部具体业务操作，业务员负责具体业务开展。
第三条市场部工作流程1. 市场调研：市场部应定期进行市场调研，了解市场动态，为公司战略规划提供支持。
2. 招标投标：市场部负责招标投标工作，保障公司项目获取。
3. 客户拜访：市场部应定期进行客户拜访，保持良好的客户关系。
4. 市场推广：市场部应开展市场推广活动，提升公司知名度和品牌形象。
第四条业务员岗位职责1. 负责拓展新客户，维护老客户。
2. 完成公司下达的销售任务。
3. 根据客户需求，提供合适的产品方案。
4. 及时了解市场行情，制定销售策略。
第五条工作纪律1. 市场部全体成员应遵守公司制度，服从领导安排。
2. 工作期间应保持工作状态，不得在岗位上打瞌睡、玩手机等。
3. 不得擅自调休或迟到早退。
4. 严禁泄露公司机密信息。
第六条奖惩制度1. 对于表现出色的员工，公司将给予相应奖励。
2. 对于违反规定的员工，公司将给予相应处罚。
第七条附则1. 本规章制度自发布之日起生效。
2. 对本规章制度的解释权归公司市场部所有。
以上规章制度经市场部全体成员审议通过，自即日起执行。
如有违反规定的行为，将受到相应处罚。
希望市场部全体成员遵守规章制度，共同努力，为公司发展做出积极贡献。
市场营销部考勤制度
市场营销部考勤制度市场营销部考勤制度一、分层落实考勤管理责任1、落实各级主管的考勤管理责任，一层管一层，省级经理管区域经理和拓展总监的考勤，区域经理管客户经理的考勤、拓展总监管拓展经理的考勤，拓展经理管拓展专员的考勤。
省级经理对本市场全员考勤管理工作负领导责任。
2、直接主管应准确掌握分管人员的出勤情况，对分管人员考勤提报的规范性及信息的真实性负责。
二、规范考勤管理流程及执行要求（一）生成原始考勤记录1、出勤（使用终端考勤系统规范提交出勤数据）（1）客户经理每天上班在挂靠客户处报到并上传1张出勤照片，要求照片必须包含本人头像及客户店招；下班时在分销区域的批发商或终端处或拓展活动现场再上传1张出勤照片，要求照片必须包含本人头像及相关店招或活动现场照片，以上两次上传记录构成客户经理当日的完整出勤记录，缺一不可。
区域经理参照客户经理要求执行。
（2）拓展专员每天上班在本区域的当日推广活动相关客户处或者活动点就近客户处报到并上传1张出勤照片，要求照片必须包含本人头像及客户店招；下班时在活动现场上传一张出勤照片，若当日开展异业谈判等非现场活动时，则在相应工作结束地点上传一张出勤照片，出勤照片必须包含本人头像及工作现场标识。
以上两次上传记录构成拓展专员当日的完整出勤记录，缺一不可。
拓展总监、拓展经理参照拓展专员要求执行。
（3）若为参加内部会议，则提交的出勤照片为包含其他部分参会人员的会场照片。
（4）正常上班期间，终端考勤系统提交的出勤数据作为考勤的原始凭证，未提交以及提交的数据不规范均视为旷工，遇到特殊情况无法正常使用终端考勤系统的，问题在2天内（含）能够解决须书面报省级经理审核备案，问题超过2天才能得到解决的须书面上报销售公司审核备案。
报备手续由各省妥善保管，同时建立终端考勤系统试用异常情况专项登记台账，实时更新。
2、缺勤（1）正常休息。
（2）请假。
请假管理规定及手续办理要求详见附件，没有正常请假手续一律视为旷工。
教学市场部规章制度
教学市场部规章制度第一章总则第一条为规范市场部工作行为，提高工作效率，加强团队合作，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于市场部全体员工，凡在市场部工作的人员均应遵守。
第三条市场部规章制度的解释权归市场部部门主管及公司领导层所有。
第四条所有员工应严格遵守公司及市场部的相关规章制度，任何违反行为均要承担相应的责任。
第五条市场部员工应以团队协作、创新发展和务实担当为核心价值观，为公司的长期发展贡献力量。
第二章岗位职责第六条市场部经理负责整个市场部的管理工作，负责制定市场部的工作计划和策略。
第七条市场部主管负责市场部下属各团队的工作，负责协调部门内部的工作关系。
第八条市场部业务员负责市场部的业务拓展和客户关系维护工作。
第九条市场部助理负责协助市场部经理和主管完成日常事务处理工作。
第十条市场部员工应根据各自的岗位职责，认真履行工作职责，发挥团队合作精神。
第三章工作纪律第十一条市场部员工应准时上班，不得擅自请假或早退，如需请假应提前向主管请示并得到批准。
第十二条市场部员工应保持良好的工作状态，遵守公司的工作制度，不得擅自离开工作岗位。
第十三条市场部员工应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密或客户信息。
第十四条市场部员工应遵守公司的规章制度，服从公司领导的管理，听从领导的指挥。
第十五条市场部员工应认真执行市场部的工作计划，按时完成各项工作任务。
第四章团队合作第十六条市场部员工应积极参与团队合作，相互协作，共同完成工作任务。
第十七条市场部员工应尊重团队成员，遵守团队规章制度，建立和谐的工作关系。
第十八条市场部员工应主动沟通，相互支持，共同努力，为实现市场部的目标而努力。
第五章奖惩措施第十九条对于因工作表现突出的员工，公司将给予适当的奖励和表彰。
第二十条对于违反公司规章制度的员工，公司将根据情节轻重给予相应的处罚和教育。
第二十一条对于逾期完成工作任务或造成不良后果的员工，公司将进行相应的处理和问责。
第六章结语以上是市场部的规章制度，希望全体员工自觉遵守并积极配合，共同为公司的发展贡献力量，共创美好未来。
市场部薪酬激励管理方案
市场部薪酬激励管理方案一、目的商务人员薪酬模式以“同工同酬，以结果为导向”的原则，以提升员工工作积极性，完成工作任务为目标。
二、原则1.以月度、季度为薪酬评定周期，人力资源部将根据员工考勤、绩效考核、奖惩规章制度核算其当月的工资，并按规则评定其下月薪酬。
2.公司的薪酬提成奖励来源于营收，提成奖励从营收资金池提取，提取部门包括大业务运营部、研发部、测试与质量管理部、设计部。
管理支撑部门在营收中提取部分奖励。
（提成上不封顶）三、适用对象市场部经理、市场部副经理、全国业务经理、区域经理、省级经理。
四、激励周期以一个月为一个考核周期，按自然月（每月1日至月末最后1日）统计。
五、考核目标1.完成开拓业务目标数2.完成高级合作客户建设目标数六、薪酬激励管理标准1、省/区经理薪酬公式：员工收入=基本工资+绩效+月度阶梯底薪+季度阶梯绩效+福利+提成+奖励(1)底薪范围：3500-5000元(2)绩效：3100-4000元(3)月度阶梯底薪：(4)季度阶梯绩效：（5）福利：通讯补贴、餐费补贴、车费补贴（补贴以实际出勤天数计算）（6）提成：（7）奖励：2、业务经理薪酬公式：员工收入=基本工资+绩效+月度阶梯底薪+季度阶梯绩效+福利+提成+奖励（1）底薪范围：3000-4800元（2）绩效：3000元（3）月度阶梯底薪：（4）季度阶梯绩效：（5）福利：通讯补贴、餐费补贴、车费补贴（补贴以实际出勤天数计算）(6) 提成：七、薪酬激励核算流程八、奖惩机制1.合格线：第一季度未达到合格线，实行末位处罚。
2.达到激励线：按照提成计算表进行激励。
九、附件《市场部薪酬激励测试表》人力资源部2016年1月19日。
2016年虚拟制造技术企业组织架构和部门职能
2016年虚拟制造技术企业组织架构和部门职能
一、公司组织架构 (2)
二、部门主要职能 (2)
1、综合部 (2)
2、财务部 (3)
3、市场部 (3)
4、VM系统部 (3)
5、互动产品部 (3)
一、公司组织架构
二、部门主要职能
1、综合部
公司设置综合部，包括行政、人事、采购三个职能。
行政人事主要负责公司的人力资源规划、员工招聘、培训、绩效考核、薪酬福利、劳动关系管理等职能；协助总经理完成综合、协调各部门工作和处理日常事务等行政工作。
采购主要负责采购公司所需物资，保证生产经营活动持续进行；掌握市场信息，开拓新的供应商，优化采购渠道，降低采购费用；根。
市场部行政规章制度
市场部行政规章制度第一章总则第一条为了规范市场部的行政工作，提高工作效率，确保市场部的正常运转，根据公司相关规定，制定本规章制度。
第二条本规章适用于市场部全体员工，包括正式员工、临时员工和实习生。
第三条市场部的行政工作应遵循公司的相关规定和流程，不得违反国家法律法规。
第四条市场部行政人员应确保自己的工作符合公司的价值观和行为准则，保持积极向上的工作态度。
第五条市场部行政人员应保守公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密。
第六条市场部行政人员应倡导团队合作精神，互相帮助，共同进步。
第二章部门架构第七条市场部设总经理一职，直接负责市场部的日常管理工作。
第八条市场部下设助理总经理、市场主管、市场专员等职务，负责具体的市场营销工作。
第九条市场部设综合办公室，负责部门的行政事务管理。
第十条市场部设综合办公室主任一职，负责综合办公室的日常管理工作。
第十一条市场部设行政人员，负责市场部的行政事务处理。
第十二条市场部设财务专员，负责市场部的财务管理工作。
第三章工作职责第十三条总经理负责市场部的整体工作管理和决策。
第十四条助理总经理协助总经理处理日常事务，负责市场部人员的考勤管理。
第十五条市场主管负责市场部的市场营销策划和执行。
第十六条市场专员负责市场部的市场调研和客户拓展工作。
第十七条综合办公室主任负责综合办公室的日常管理和协调工作。
第十八条行政人员负责市场部的文件管理、会议安排等日常行政工作。
第十九条财务专员负责市场部的财务管理和报销工作。
第四章工作规范第二十条市场部全体员工应遵守公司的工作制度和纪律，不得违反公司的规定。
第二十一条市场部全体员工应按时按质完成领导交办的各项任务。
第二十二条市场部全体员工不得随意请假，应提前与部门领导请假并经批准。
第二十三条市场部全体员工应保持热情、积极向上的工作态度，遇到困难应及时与领导沟通解决。
第二十四条市场部全体员工应互相尊重，不得造谣攻击他人。
第五章奖惩制度第二十五条对于表现突出的市场部员工，公司将给予表扬和奖励，包括奖金、加薪、晋升等奖励措施。
市场部组织架构
对外 联络
公共 关系 维护
国家部委及相关协会关 系维护
媒体公共关系维护
竞合 关系 建立 和维 护
合作机构
执行预算；按计划定期不定期访问，策划、组织各类活动，参与各部委重要相关活动、会议，掌 握各部委工作动态和人员变动情况，做好官员信息库建设，配合业务部门做好对接。 执行预算；掌握各类信息化手段，密切与重要媒体联系，搭建战略合作媒体传播平台，联合品牌 管理部处理媒体危机，深入开展媒体分析，形成长效的媒体危机应急响应机制。
关矛盾，依托协会和政府主管部门力量防止恶性竞争。
制订市场推广方案，借助宣传媒体、展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,考察访问 、公益捐赠等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。
备注：在区域市场、行业动态、竞合关系、商业模式等方面2012年各完成
向公司提交两篇以上的专项报告；完成公司规划的申报工作的组织和落实；
政策 地方区域政策研究 研究
政策 研究
政策类项目包装 项目申报
申报 工作
资金申报
建设区域政策研究队伍，建立区域政策信息共享机制，开展重点区域市场政策研究，及时发布研 究报告和政策短讯，推动代表处政策类业务水平的提升。
积极创造条件参与全国各地政府层面的有关公司业务发展的政策制定、规划和实施方案编制、研 讨，各类重大项目的评审，引导政府和公司向我司业务靠拢，协同公司有关部门提供整体解 决方案。
协助有关部门做好有合作关系的机构的维护，包括：研发、协会、咨询、金融、检测、认证、设 计院等单位，提出建设性意见，建立合作机构数据库和评价、监测体系。
10
编制 在岗 缺编
市场部规章制度范文
市场部规章制度范文第一条：目的市场部旨在推动公司产品的销售与推广工作，确保公司市场目标的达成。
为了有效管理市场部工作，制定本规章制度。
第二条：工作职责1. 负责制定公司市场推广计划和策略，并落实执行；2. 组织市场调研和数据分析，为产品定位和推广提供依据；3. 负责制定市场部的年度工作计划和目标，并监督落实；4. 协调各部门之间的合作与沟通，确保市场推广工作的顺利进行；5. 负责与外部合作伙伴的洽谈、合作与管理；6. 组织市场推广活动并评估效果，提供有效的市场促销方案。
第三条：工作流程1. 市场调研：市场部定期进行市场调研工作，包括竞争对手分析、市场需求调查等，提供市场情报；2. 市场策划：根据调研结果制定市场推广计划和策略，并明确工作目标和任务，确保市场推广工作的顺利进行；3. 资源协调：市场部与其他部门协调合作，共同完成市场推广目标；4. 数据分析：市场部定期分析市场数据，评估市场推广活动的效果，为下一步工作提供决策依据；5. 活动组织：市场部负责组织市场推广活动、展会和宣传活动，确保活动顺利进行；6. 评估与改进：市场部对市场推广工作进行评估和总结，不断改进工作方法和策略。
第四条：工作纪律1. 市场部成员必须遵守公司的工作纪律和管理制度；2. 市场部成员必须按时完成工作任务，不得擅自延期或拖延工作进度；3. 市场部成员必须保护公司的商业机密和客户信息，不得泄露或滥用；4. 市场部成员必须尊重团队合作和凝聚力，与其他部门积极沟通和协作；5. 市场部成员必须保持良好的职业道德和形象，代表公司进行业务洽谈和推广工作。
第五条：奖惩制度1. 对于优秀的市场部成员，公司将给予奖励和荣誉；2. 对于工作不到位、拖延进度或违反规章制度的市场部成员，公司将采取相应的惩罚措施；3. 具体的奖惩措施将根据实际情况和工作表现进行考核和决定。
第六条：监督与改进1. 公司将定期对市场部工作进行评估和监督，以确保工作按照规章制度执行；2. 对于市场部工作中发现的问题，公司将及时进行改进和调整，提高市场部的工作效率和质量。
最新工资标准
市场部薪金及业绩提成制度一、薪资结构：1、月度底薪与业务代表级别对照表●试用期业绩按销售员岗位任务的60%（即3万）考核，工资标准按销售员工资标准的50%计算（其中不含岗位工资），连续三个月完成任务或或单月完成销售任务即可转正，成为公司正式员工，按销售员工资标准。
连续两个月未产生销售业绩的予以劝退。
●市场部所有销售人员完成业绩不足销售员岗位任务（5万/月）60%的，工资以基本工资的60%计算，且不享受各种津贴，业绩提成正常计算。
2、市场部人员晋升/降级标准二、业务提成1、业务代表提成标准通一按2%提成；2、市场部个人及所辖团队年度奖励方案：3、市场部部门经理按下表提成●人数增加，提成点提成则相应提高3工装提点1、如果按家装报价做预算则按家装提成发放。
2、如果按工装报价做预算及图纸的，则按工程造价的2%发放提成3、工程提成发放时间与家装提成发放时间同步。
三、业务代表升降级标准：1、业务代表的考核以自然月两月为考核周期。
2、入职前七天为培训考核期，此期间不合格的不予发放工资，考核期合格者，此培训考核期记入试用期。
3、新入职各级业务代表次月1日起考核产值；4、各级业务代表如未完成当月考核总产值，则自动降级：反之则自动升级。
五、提成发放标准第一次：按当月签单并交齐60%首期款，首期提成于次月15日按照50%发放。
第二次：提成在工程完工并全部结清尾款后，结合客户满意度，剩余 50%在次月的15日发放。
（具体考核办法及结果由客服部提供）●市场部经理的提成发放：在次月的15日一次性发放完四、考核1、签单后再发生退单的，已核发的业绩提成及业绩工资需在当月核发工资时扣除，并重新核对提成的百分比标准。
2、自身原因离职未提前30天上交公司办公室书面辞呈的，当月工资及提成不予核发。
五、奖励1、工龄工资按集团统一标准核发：200元／月（1000元封顶），满一年的在满一年的下个月计发。
2、每月末评比月度销售冠军。
3、年底评比年度签单冠军、有效信息冠军（奖金总经理自定）。
医疗器械市场推广管理制度
7. 医院VIP专家：指院内/科室有影响力的权威专家，一般要求是科主任，能为产品的院内科室推广活动代言。
第4条 职责
1.总经理：负责批准全国性和区域性推广会及赞助会计划和费用。
2. 市场部经理：负责全国会议预算的草拟，全国各种大中型会议的筹划、组织、会前专家沟通，收集和反馈专家意见，作好会前准备和会后跟进工作。
第5条 会议申报
1. 会议计划申报：全国性学术会、区域推广会计划由市场部组织负责会议的经理负责申报。
第5条 职责
1. 管理原则：建立二级专家网络体系，实行专家网络分级管理。
2. 市场部总监：
a)负责审批省级专家的建立年度规划和行动计划，批准推广项目费用预算。
b)负责统一制定专家网络建设目标、遴选标准、年度规划和行动计划；
c)指导和监督公司专家网络建设；保持与省级专家的经常性沟通与联系。
3. 市场部助理：负责省级专家库档案的收集、管理和更新；协助维护专家关系。
第3 条定义
1.专家：指具有一定的专业教育背景、相当的专业工作经历，在某一领域具有一定的学术专长和影响的专业技术人员。通常有相应的专业技术职称、职务和学术团体头衔（如院长、科主任、主任医师、教授，XX学会XX专业委员会主任委员等）
2.专家系统：指由不同专业领域、不同等级的专家群体所构成的专家队伍。通常为促进产品销售而建立的专家支持系统又成“专家网络”。
3.二级专家网络：指公司根据专家的所在区域、登记或影响力、在产品推广中的作用、管理和维护责任而将专家进行分类管理所设定的二级架构。
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本制度及条例作为金迪装饰制度的补充条款与金迪装饰制度具有同等的效力，自2016年1月1日正式执行。
一、职位及业绩规定：
二、上门量及资料管理规定：
1、每人每月（除实习员工外）上门客户20位，少一位客户处罚10元；30位客户以上，多一位客户奖励20元。
市场部每月不得低于15个/人客户上门登记，否则给予市场部第一负责人每少一位客户处罚10元罚款,每多一户给予10元奖励。
2、由公司获得的资料信息，公司有权做任何处理（主要：分配收回再分配---）。
3、由个人获得的公司第一手资料信息，给予每户0.5元奖励。
由个人获得的市场第一手资料信息，给予每户1元奖励，必须第一时间交到公司，由公司统一分配后方可联系客户，否则给予奖励的十倍处罚，市场部部门经理及经理以上领导无此奖励。
三、撞单问题及客户界定规定：
1、如果一个客户有两个或多个家装顾问给他联系，客户第一次到公司找谁就是谁的客户，以前台登记为准，如果信息从新整合分配后，客户再次第一次到公司找谁就是谁的客户。
2、一个客户带一个或多个客户来的，且其中的客户是第一次来公司，则业绩算与带头客户联系的家装顾问的。
如果其中的客户已来过公司,按第一次来公司时登记为准。
3、如果同一个客户家里来了不同的人找了不同的设计师或家装顾问，以第一次到访的客户登记为准。
4、到访过的客户，家装顾问再次邀请到公司，与设计师核实，如果设计师登记表中已标为死单(由设计部经理及市场部经理共同查询)，则这个客户算是家装顾问的。
5、老客户带新客户：老客户带新客户过来的先找的谁就算谁的客户，没有提到的算自然客户。
6、客户带着宣传单页或名片过来的，以宣传单页上的联系人员或名片为准。
7、客户之前和朋友一起来过公司但没有登记记录的，家装顾问邀请到公司来的，算家装顾问的客户。
8、特殊情况由部门经理调查调解，如果仍旧无法界定，此提成不予发放。
9、客户跟公司家装顾问走，无论在跟个设计师签订合同市场部业绩属于家装顾问所属公司。