安踏秋季订货会指引

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安踏集团订货管理手册

=80/（正价销售牌价金额+特价吊牌金额） =80/（70/0.96+10/0.55） =80/91 =0.88 =88%
订销比=1/88%=1.14 订货额=100*1.14=114万
财务算法（平均销售折扣）
一、计算单店订货额 A、按2005年年度财务报表核算平均销售折扣
如××分公司××单店05年毛利率为45%，按正常 4.9折出货应为51%,则相差6%.按6*2=12,即平均销售折扣为0.88折 B、订销比=1/平均销售折扣=1.14 C、05年冬春该店实际销售100万,06年冬春预计增长 25%,即销售125万,则订货额=销售额*订销比 =125*1.14=142.5万
❖ 该季货品的平均销售折扣率 ❖ =销售额/销售额的吊牌金额 ❖ =（正价部分销售+特价部分销售额）/销售额的吊
牌金额
订销比与平均销售折扣率
举例：某ANTA专卖店05秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店
铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%，达到 100万。去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣 55%，预计06秋季的正特价销售比例基本一致。则06秋季需要订货多少？平均折扣率=销售额/销售吊牌金额
是树品牌、吸引顾客进店、提升总销售额必不可少的产品
进销存滚动表
期货制要求经营者做好预测和计划，进销存滚动表是很好的管理工具，主要作用如图：
❖ 了解到货状况
❖ 做好销售预测
❖ 把握库存总量/结构
❖ 搞好补货/促销/陈列
❖ 实现现金流/利润最大化
❖ 凡事预则立不预则废！
❖ 期末库存=期初库存+当月进货 -当月调出-当月销售
月份
类别

模特等级参考

• • • •
C类模特（新秀模特）类模特（新秀模特）类模特气质良好、仪容仪表端庄大方，气质良好、仪容仪表端庄大方，具有可塑造性。有可塑造性。经过专业模特培训及选拔，选拔，有活动经验报价：报价：1000元/天元天身高：身高：177 三围：三围：84 60 89 鞋码：鞋码：39 演出经历：演出经历： 04上海时装周上海时装周 05、07年上海国际车展、年上海国际车展 GEN LIFE ESPRIT服装秀服装秀韩国发布会秀意大利丝袜秀毛戈平彩妆秀 poesia服装秀服装秀 readme
A类模特（金牌模特）类模特（金牌模特）类模特
• • • • • • • • • • • • • • • • • • 身高：身高：1.78CM 三围：三围：85 60 89 鞋码：鞋码：39 2007年北京时装周年北京时装周 2008年北京车展年北京车展 2008年上海时装周 2008年上海时装周 2008年国际比基尼小姐总决赛年国际比基尼小姐总决赛亚军
• B类模特（专业模特）类模特（类模特专业模特） • 气质良好、仪容仪表端庄大方，气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。经专业模特培训，品位高雅。经专业模特培训，活动经验丰富，有参赛经验，动经验丰富，有参赛经验，具获奖经验 • 报价：2000元/天元天 • • • • • • 身高180 身高体重56 三围 84 60 89 体重鞋码38 鞋码
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B类模特（专业模特）类模特（专业模特）类模特气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。经专业模特培训，活动经验丰富，经专业模特培训，活动经验丰富，有参赛经验，经验，具获奖经验报价：2000元/天元天身高：178CM 三围：86 60 89 CM 发色：黑长发曾获奖项：曾获奖项：世界超模大赛十佳东方国际模特大赛最佳身材奖走秀经历：走秀经历： 09中国上海慈善募捐晚会中国上海慈善募捐晚会 09上海国际时装周上海国际时装周 09雪歌秋冬发布雪歌秋冬发布 09匡威秋冬发布匡威秋冬发布 09JOHNNIEWALKER香格里拉年庆香格里拉年庆 09millow janes秋冬发布秋冬发布 09上海名仕街维多利亚时尚风情展上海名仕街维多利亚时尚风情展百盛服装秀，百盛服装秀， 09谢百骐金茂发布，谢百骐金茂发布，谢百骐金茂发布上海婚纱节上海国际黄金珠宝节开幕式走秀，上海国际黄金珠宝节开幕式走秀，

模特等级参考

• B类模特（专业模特）类模特（类模特专业模特） • 气质良好、仪容仪表端庄大方，气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。经专业模特培训，品位高雅。经专业模特培训，活动经验丰富，有参赛经验，动经验丰富，有参赛经验，具获奖经验 • 报价：2000元/天元天 • • • • • • 身高180 身高体重56 三围 84 60 89 体重鞋码38 鞋码
2008年中国模特之星大赛十佳最佳身材年中国模特之星大赛奖 2009年上海车展阿斯顿马丁展台年上海车展 2009年上海国际时装周年上海国际时装周
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B类模特（专业模特）类模特（专业模特）类模特气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。经专业模特培训，活动经验丰富，经专业模特培训，活动经验丰富，有参赛经验，经验，具获奖经验报价：2000元/天元天身高：三围：身高：178CM 三围：85/59/88 体重：体重：49KG 鞋码：鞋码：38 曾获：第三届中国内衣模特大赛十佳曾获：演出资料：演出资料： ELLE20周年庆周年庆莱卡魔法天裁浙江卫视爱唱才会赢 OMEGA2008巡回演出巡回演出 2008风尚大典风尚大典韩国百济文化节演出上海时装周北京国际车展上海国际车展中国化装美容杂志优家青年一代网易女人平面中国宣传片之幸福篇
模特类大致我们分为三个等级标准：模特类大致我们分为三个等级标准：
C类模特（新秀模特）类模特（新秀模特）类模特气质良好、仪容仪表端庄大方，具有可塑造性。经过专业模特培训及选拔，具活动经验报价：1000元/天 B类模特（专业模特）类模特（专业模特）类模特气质良好、仪容仪表端庄大方，品位高雅。专业模特培训，活动经验丰富，有参赛经验，具获奖经验报价：2000元/天 A类模特（金牌模特）大模范儿、仪容仪表端庄大方、品位高雅。各大赛获奖佳丽，丰富类模特（金牌模特）类模特活动经验。报价：3500元/天备注：模特的等级一般取决于她们所参加比赛的经验和奖项，备注：模特的等级一般取决于她们所参加比赛的经验和奖项， [范儿的B类模特开始，便是已经有了相关的参赛经验的佳丽范儿]的类模特开始类模特开始，范儿最普通的C类模特新秀模特）是指那些身材高挑，长相清秀，类模特（最普通的类模特（新秀模特）是指那些身材高挑，长相清秀，有相关的模特演出经验的模特。模特。您可以参照您的具体活动需求进行挑选。有任何问题，你都可以随时问我☺ 您可以参照您的具体活动需求进行挑选。有任何问题，你都可以随时问我☺

安踏秋季订货会指引

•改造店铺
在订货季节前,就已经开设,但是有改造计划的店铺;
在订货季节前,就已经开设并没有改造计划的店铺; 在订货季节前,就已经开设。但没有整年销售记录的店铺；
•既有店铺
•既有店铺2
•工厂店
100%销售特价产品的店铺；
•临时店铺
在现有店铺或商场中，临时增加销售机会的店铺;
产品流转与归并
产品订购
• • • J0： J1： J2:
分店铺类别/级别预测
加盟客户销售预测现有店铺销售增长计划市场环境/内部环境分析历史数据分析
总部产品管理部
分销商产品管理部
各单店销售预测汇总加盟客户制定采购计划每月各大类销售占比
每系列等采购计划分解
订货会需要完成的几个表 • • • • 加盟商2007年秋季订货总指标 2006年秋季销售回顾 2006年秋季采购计划 2007年秋季采购计划
产品流转与归并
主力销售店铺
销售正价产品，提升销售毛利回报
加速流转店铺
• •
C： D：
加快产品周转，提高售磬率；
库存处理店铺
• •
工厂店提高产品周转和现金回收；临时店铺
总部
总指标下达
分销公司
历史数据分析
加盟商
单店
现有网点销售分析网点改造、新增计划
网点改造、新增计划确认
指标分解
历史数据分析
销售增长分解
•
•
对于暂时还达不到这个能力的加盟商，可按原来的模式，把下属所有店铺合
在一起订货，所有店铺只做一份订单。在订货会前期将每个单店的最多陈列SKU数、本次订货会采购计划的系列占
比计划输入到系统中，在最后交单时由系统对订单的合理性进行评判。

安踏商品管理细则幻灯片PPT

毛利率虽高，可销路迟钝的商品。正价的滞销货品，保证店铺的利润
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
销售折扣对于毛利率的作用
关注： 1、当货品为畅销新品的时候，销售速度快，毛利率也高。所以，为了保证利润，前期的买货是重中之重的。 2、针对折扣也不销售的货品，调研后，进展货品大转换，转换所在商圈和针以的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
率低。存销比过低意味着库存缺乏，生意难以最大化。
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存构造分析
• 库存构造：存销比反映的是总量问题，总量合理未必构造合理
• 库存构造关注重点： • 大类构造比 • 性别比 • 品类比
库存构造分析
• 分析重点： • 1、业绩的增长点：改善货品的构造可
提升销售 • 2、库存的合理性：目前各品类的库存
导致亏损。售罄率>85%，那么说明进货量太少，出现脱
销，销售利润不能最大化。
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大类产品计算
期货与现货
• 期货 1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折 2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高，存在一定的风险 3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执行率，保证货源
额 • 意义 • 一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，
毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折扣，利润率的上下主要通过毛利率的上下来表达。
销售折扣对于毛利率的作用
一家店铺内左右毛利率的商品，由以下的几种商品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩

安踏单店货品管理资料

• 根据品牌公司的上市波段图，结合单店每月的销售计划，进行采购。
• 安踏从2007年开始将实行一年4次订货会，本次订货会为2007年秋季订货会，销售周期见下图：
产品类别鞋类服装配件
6月份
7月份
8月份
9月份 10月份 11月份
安踏单店货品管理资料
采购前期数据收集
• 终端渠道例行数据的积累
检验货品结构的合理性
• 采购前期现场调查问卷的反馈
反映市场及消费群体的需求变化
• 历史数据的全面采集
参考与借鉴
安踏单店货品管理资料
终端渠道例行数据的积累
• 单店进货、销售、库存、陈列及系列占比（每周例行）
安踏单店货品管理资料
店铺每周销售统计图表
类别
品名
鞋类
篮球鞋
常规跑鞋
户外跑鞋
休闲鞋
综合训练鞋
网球鞋
乒乓球鞋
足球鞋
注：采购计划：以销售时间为准
安踏单店货品管理资料
采购前期准备
现有网点分析
采
网点拓展与改造计划
购
前
期
当季销售周期确定
准
备
单店销售分析
库存分析
预估单店的销售量与批发公司确认指标
对指标进行分解初步生成采购计划
安踏单店货品管理资料
销售周期
• 首先确定将要参加的订货会是哪一季产品的订货会，所订的产品将在哪几个月内进行销售。
安踏单店货品管理资料
采购前期现场调查问卷的反馈
主力消费客群的变化
客群消费能力
现场反馈
竞品现状
重大事件回顾
安踏单店货品管理资料
产品线宽度及深度需求类别货品的周期更新率

安踏策划

安踏策划案人文艺术系 11 姓名：前言运动服饰是品牌服饰行业中为数不多经历了完整生命周期的细分行业之一。

在国内服装业中，运动服饰企业较早陷入库存危机，近两年渠道扩张大幅放缓，甚至出现关店潮。

安踏体育（02020.HK）、匹克体育（01968.HK）等龙头运动服饰企业历经两年大力去库存，2014年一二季度订货会数据已经出现恢复增长，安踏刚於圣诞节期间举行2014年第三季订货会，订单增长仍然强劲，归因於零售销售表现令人鼓舞，均价及销量均有所增长，及其库存渠道健康，扭转了自2012年以来的订单下滑态势。

市场普遍预期2014年行业将步入缓慢复苏阶段, 安踏作为行业领先者，及拥有多元的运动服种类，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。

集团最能受惠行业整固及需求上升，有望提升其市场份额。

坚持不断探索，不断出新，成为世界一流品牌。

一、摘要/ 2二、正文/ 2（一）市场分析/ 21、宏观环境分析/ 22、行业分析/ 33、竞争对手分析/ 54、品牌分析/ 65、消费者分析/ 76、SWOT分析/ 8（二）广告策略/ 91、广告目标/92、目标市场/ 104、广告表现/ 11（三）活动策略/ 11活动一/ 11活动二/ 12（四）媒介策略/ 15媒体分析/ 15媒介目标/ 15媒介选择与组合/ 15媒介排期/ 15（五）费用预算/ 25（六）效果评估/ 25三、结束语/ 26四、附件/ 27一、摘要本次策划，主要集中在安踏品牌的推广上。

在活动策略方面，安踏走进校园，开启了新一年的环保计划，全民进行。

本次活动沿用了“安踏永不止步”的品牌理念创意锐变，以此提高大众对品牌的关注度，促进销售。

另外通过电视媒体、杂志平面以及新媒体方面的媒体进行广告宣传，势必也将为安踏树立更高的品牌形象起到关键作用。

二、正文（一）市场分析宏观环境分析1、政治法律环境：目前国家政治环境稳定，安踏的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。

安踏跟单流程(工厂版)

6.1材料类别及名称，
6.2材料的单耗，损耗及订单需求量，
6.3工艺单上的各数据与原样衣上的各部位是否一致,
6.4注意原样衣上的吊卡备注和修改意见.等等
生产指令单的签字回复单/异常情况处理表
9
发放大货材料/采购部
生管员/仓库发料员/工厂领料员
1．由生管员按采购到料情况开材料发放单到仓库配货！。
2．仓管员按材料发放单配好材料，规类整齐，开好领料单待工厂车间与裁床来领料。
3．相关材料拉力强度,掉漆,脱色等质量情况的测试(测试方法同上)
4．针对实际来料查看幅宽是否与核定单耗时的幅宽是否一致,裁床拉布的层数的限制,唛架中裁片的经纬向的要求,如有问题及时反应到生管部和研发部以便作相应的调整.
5．对整叠裁片的上，中，下层的大小必须与纸样一致，误差不超过0.2CM，不准丢刀，漏刀;刀口不得超过0.5CM.
1．生产指令单
2．相应的工艺‘技术包’
3．试尺寸样的面料（可到样品室索取）
4．编制合同
5．接受外协工厂的异常反馈与处理备案，及通知公司内部信息变更的联络单，进行催货期与生产进度报表！
配套发放单/放行条
7
稽查
稽查员
1．由跟单员/工厂提供产前样鉴定记录，确认留底样，原样，工艺单，合格的理化性能报表等技术资料。
质量管控作业流程（安踏外购版）
时序
业务活动
单位/岗位
工厂责任人
具体内容说明
时限
相关产出
1
生产指令单
生产部
1.生产部经理根据总公司下达的订货会订单数量按款式,颜色,数量配比,交期进行分类,形成生产指令单.进行下单！！
生产指令单
2
工艺技术包
研发部/工厂研发部

安踏订货会

陈祖明签约代言“安踏”鞋业新闻发布会暨招商会(2006-07-04 14:54:50)转载分类：原创活动背景以及安踏集团介绍：安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。

集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。

十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。

目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。

同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。

2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。

活动的市场意义：安踏公司是由安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏（香港）国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成的，主营运动鞋、运动服装及运动配件类产品的综合体育用品有限公司。

十多年来,秉承“安心创业、脚踏实地”的经营理念，经过全体员工的不懈努力，已发展成为营销导向型的综合体育用品企业。

安踏运动鞋2000年——2002年连续三年市场占有率位居全国同类产品第一名。

安踏品牌通过赞助一系列大型体育赛事，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。

现在安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。

一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。

安踏将始终以“我选择、我喜欢”的沟通语言，以共存共荣的双赢合作原则来拓展海外市场。

服装订货会流程

服装订货会流程
1、拟订订货会方案
2、订货会广告投放
3、准备订货会宣传物品及资料
4、会务后勤人员配置
5、邀请加盟商/经销商参加订货会
6、确定订货会酒店
7、订货会酒店会场布置
8、接站车辆、人员确认
9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿
10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店
11、引导加盟商/经销商入场签到入坐
12、订货会全程拍摄
13、订货会开始
14、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景
15、市场总监阐述产品订货政策
16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案
17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示
18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案
19、旗舰店产品展示及解答疑问
20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货
21、订货会酒会
22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站
23、统计订货数据。

ANTA服务标准流程

门口迎接顾客时
喊宾时门迎员应保持标准站姿，目视客流方向；在3米内见到有顾客都要喊宾，喊宾时声音要响亮且清晰
行。 ③ 您好！欢迎光临安踏，新品上市，欢迎挑选。
服务流程-了解需求
顾客的人数、性别、年龄、穿着打扮
观察
询问顾客需求（是自己穿还是
送人、款型要求、材质要求、颜色偏好、穿着场合等）
问候
询问
ANTA终端服务标准流程
用心服务——完美体验从心开始
深圳跨域——零支培训
授课目标
通过本课程的学习，您将获得如下收获：
安踏服务流程的标准性
更专业性的为顾客带来超值服务体验
授课指导
章节开场导入亲切迎宾了解需求主动介绍协助试穿赞美附加处理异议收银服务美程服务内容为什么要做服务标准的手势与注意点重点要学会提问介绍产品的顺序注意动作语言需要学会包装专业知识很重要唱收唱付自我介绍，留下客源合计时长 PPT页数 4 5--6 7 8 9--10 11--12 13 14 15 培训方式举例服务好的购物和服务不好的购物感觉视频教学+演练视频教学+演练视频教学+演练视频教学+演练视频教学+演练视频教学+演练视频教学+演练视频教学+演练时长 5 10 10 10 15 15 15 5 5 90分钟
淡场时您好，刚看您从XX店出来，您应该挺喜欢XX风格的衣服吧…… 忙场时您好，请问您需要鞋还是服装，我可以帮您介绍一下…… 您好，我是XX，很高兴为您提供服务，请问您是自己穿着还是送人呢，我可以帮您介绍几款……
服务流程-主动介绍
1-主推款：尤其是POP款和一些有在媒体上做推广的款； 2-品牌价值：对比本品牌与其他品牌的优势所在； 3-科技点和设计元素：科技点和流行元素往往更容易引起顾客的共鸣和认同； 4-可搭配性：根据顾客的需求，为顾客推荐几种搭配方案——我们销售的不只是一件产品，更是一种着装风格； 5-穿着场合：为顾客设计几个穿着场合，引发顾客的联想，鼓励其试穿。

安踏集团零售管理培训手册

目录第一部分安踏集团第一章安踏的历史和荣誉第二章安踏集团组织结构及与分公司相关工作流程第一节安踏集团的组织结构和相关职能第二节安踏集团有关各销售分公司的各项工作流程1．订货流程2．补货流程3．退换货流程4．A级店新开店流程5．广告投放流程6．培训流程第二部分各销售分公司合理的组织结构及工作流程第一章分公司的组织结构和相关职能第二章有关销售分公司的单店零售管理的内部工作流程1．单店开设流程2．单店培训流程3．单店的上货、补货流程4．单店的退货流程5．单店团购执行流程6．单店盘点工作流程7．单店售后服务流程8．单店日常办公用品申请流程9．单店考核流程10．业务提成制定流程11．业务提成执行流程12．单店店员考勤、工资确认流程第三部分单店的日常管理第一章安踏店员每日工作程序第二章安踏店员基本准则第三章店长的基本素质第四章市场专员的基本素质第四部分服务意识第一章安踏店员的基本礼仪第二章安踏店员服务规范1．服务的基本原则2．服务的基本步骤3．服务技巧4．特别强调5．销售技巧第五部分店面陈列1．陈列的重要性2．陈列的目的3．陈列所需器架及器架配件的介绍4．各类产品及其陈列特点5．实例分析6．季初、季末的陈列变化技巧7．器架的利用率第六部分产品知识第一章鞋类产品知识1．产品结构2．运动鞋类别划分3．产品材质4．帮面材质特性及区分5．鞋底材质特性及区分6．运动鞋结构舒适性设计7．售后服务办法第二章服务产品知识1．面料知识2．常用纤维3．产品尺码规格4．产品水洗标5．售后服务办法6．退残标准的暂行规定第七部分精神塑造1．团队精神2．协作精神3．突破精神第八部分附件第一部分安踏集团第一章安踏的历史和荣誉安踏大事记1991年安踏（福建）鞋业有限公司成立●1991-1992年，利用分级代理经销办法，企业初步发展，获得“中国消费者信得过产品”●1993-1994年，扩大生产规模，在区域开始投入广告宣传，在华北市场站稳脚跟，企业规模由原来的手工作坊转变为规模化的工业生产●1995年起赞助女子和男子67届世界举重锦标赛等重大公益事业，被评为“中国公认名牌产品”、“中国亿万民众最喜爱的家用产品”●1996年，在北京五洲大酒店的第一次全国代理商会议，标志着安踏的全国网络已形成了一支凝聚力强的队伍●1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别使用，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕●1998年，参加体博会并赞助中国田径协会，加大品牌推广力度，安踏品牌开始在体育用品行业崭露头角，当年被评为“福建省着名商标”●1999年，公司聘请了乒乓球世界冠军孔令辉作为品牌形象代言人，并将“我选择，我喜欢”作为安踏的广告语，开始安踏品牌大规模的推广和宣传，从此“安踏——孔令辉”效应在中国体育用品业产生了较大影响，成为体育明星作为企业产品形象代言人的最成功的范例。

品牌服装产品展示订货会活动初步方案

品牌服装产品展示订货会活动初步方案品牌服装产品展示订货会活动初步方案一、活动目的品牌服装产品展示订货会是一个以推广品牌服装产品和增加品牌影响力为主要目的的展会活动。

通过展示品牌服装的新品与经典款式、向客户介绍品牌服装的特色与优势，增强品牌的口碑和影响力，吸引更多的潜在客户和合作伙伴，扩大品牌市场份额，提升品牌销售业绩。

二、活动流程1. 活动策划：确定活动策划时间、地点、主题、展示内容和活动预算等关键参数。

2. 媒体发布：提前通过各种媒体渠道发布活动通知，与媒体建立合作关系，提升品牌知名度和影响力。

3. 备货准备：提前准备好展示服装的新品和经典款式等相关物料，确保活动现场展现的产品多样化。

4. 活动布置：根据活动主题和宣传需求，进行活动布置和展示设计，展示区域设置合理、舒适、美观。

5. 客户接待：在活动现场配备专业的客户接待人员，与客户建立联系，提供专业的产品咨询和解答，促进潜在客户与品牌的深度互动。

6. 签约订货：活动中透过产品展示与洽谈会，吸引目标客户前来签约要货、采购管理，达成品牌商务合作。

7. 活动总结：做好活动总结，从客户反馈、销售金额、成交数量和活动效益等角度进行综合评估和总结，为下次活动做好参考。

三、活动策划要点1. 确定活动时间及地点。

结合品牌的区域销售计划、人员安排以及展示场地情况等综合条件，确定最佳的举办时间和地点。

2. 确定活动主题和目的。

根据品牌形象和定位，结合市场判断和经验，确定最为符合活动目的和品牌形象的活动主题和形式。

3. 筛选合适的参展品牌服装产品。

根据品牌市场定位和经验，结合当地的文化背景和客户需求，筛选出最符合目标客户需求的品牌服装产品，并准备好对于产品的详细介绍。

4. 确定活动预算。

根据品牌的销售计划和公司的财务状况，确定活动预算，包括场地租赁、活动执行人员、物料制作和传播推广等费用。

5. 选择合适的活动执行人员。

在活动策划阶段，需要选择合适的活动执行人员，由专业人员负责方案的执行和落地，确保活动的顺利实施。

公司订货会的祝酒词

公司订货会的祝酒词
各位领导,各方来宾,广大经销商朋友:
今晚，我们欢聚一堂，共同祝贺安踏江苏分公司～秋冬秋季订货会～结束。

值此良辰美景，请允许我代表特步江苏分公司全体员工对大家的光临表示热烈的，同时对各位对特步江苏分公司大力支持，表示真诚的感谢!
通过本次订货会拓宽特步品牌的知名度、认知度、美誉度，同时我们要充分利用本次十运会的此项大好机会，全方位了以往较为狭窄的传播渠道，实现第一次较为集中的品牌传播，拉动江苏海外市场的销售，见证来自各地的经销商让特步江苏分公司整体优势及对品牌运营的大的手笔！并使原本一次较为暗淡的活动重获生机！
现在我提议，为这次订货会的顺利召开，为我们今日的相逢，为我们的最美好明天，干杯！。

秋冬季订货会流程安排

亚礼得2009秋冬季订货会一．项目概述
活动主题：
亚礼得2009秋冬季订货会
活动内容：2009。

5月7日主题大会
2009．5月8日新品发布会，定货现场。

2009．5月9日品牌之夜。

答谢晚宴
活动时间：2009。

5月7日----2009。

5月9日
二．活动流程规划
5月7日主题大会活动流程
活动内容：
以营销交流为主题，云集运动时尚、商贸洽谈于一体的互动，为经销商创造在营销、经济、管理方面与专业人士的对话与沟通机会，充分展示亚礼得品牌集群的先锋魅力，并真正做到帮助经销商的事业飞翔。

5月7日北大战精英篮球赛活动流程
活动内容：
活动目的：
为进一步促进亚礼得与各经销商间的友谊，努力营造积极向上、健康文明的企业团队文化，通过开展丰富多彩的体育活动，陶冶亚礼得团队的高尚情操，展示亚礼得人的体育才华，激发广大亚礼得人对运动的热情。

活动精神：
本次篮球友谊对抗赛活动，以“全面合作，搭建平台，展示风采”为活动精神，以开展体育活动、增进友谊为活动目的。

活动口号：这一次，我上场！
比赛原则：友谊第一、比赛第二！
5月8日订货现场活动流程
活动内容
根据产品划分将时装秀、静态展有机结合
1．改变混乱，无序的订货秩序，引导订货商对产品体系进行全面的认识，取决于展示空间的合理分区
2．传达准确的产品信息。

提升产品注意力。

营造活跃的现场气氛。

取决于展示空间的功能规划
亚礼得2009秋冬季订货会模特演出流程
5月9日“品牌之夜”晚宴流程。

秋装拿货活动策划方案模板

一、活动背景随着秋季的到来，童装市场逐渐升温，为了抓住市场机遇，提升店铺销量，特举办此次秋装拿货活动。

通过优惠的价格和丰富的促销活动，吸引批发商和零售商积极参与，共同拓展秋装销售渠道。

二、活动目标1. 提升店铺秋装销量，扩大市场份额。

2. 吸引更多批发商和零售商加盟合作。

3. 增强品牌知名度，树立良好的市场形象。

三、活动时间即日起至2023年10月31日。

四、活动对象1. 各地批发商、零售商。

2. 童装店、婴幼儿用品店等相关行业商家。

五、活动内容1. 优惠折扣- 活动期间，秋装产品享受8折优惠。

- 新客户首次购买，可享受9折优惠。

- 达到一定采购金额，赠送精美礼品。

2. 促销活动- 每日限时抢购，前100名购买者享受额外折扣。

- 指定时间段内，购物满额即可参与抽奖，奖品包括现金券、品牌产品等。

3. 新品展示- 举办新品发布会，邀请媒体和业内人士参加，展示最新秋装款式。

- 设立新品展示区，让客户直观感受新品魅力。

4. 专业培训- 邀请行业专家进行市场趋势分析和产品搭配指导。

- 提供店铺运营管理、营销策略等方面的培训。

5. 合作洽谈- 活动期间，安排专门洽谈区，方便商家进行合作洽谈。

- 提供一对一商务对接服务，助力商家快速拓展业务。

六、宣传推广1. 线上宣传- 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传。

- 与相关行业网站、论坛合作，发布活动信息。

2. 线下宣传- 在店铺门口、商圈等地张贴活动海报。

- 通过合作商家进行宣传，扩大活动影响力。

七、活动执行1. 活动筹备- 确定活动时间、地点、参与商家等基本信息。

- 准备活动所需物资，如展板、礼品、奖品等。

2. 现场管理- 安排工作人员进行现场引导、咨询、解答等服务。

- 确保活动现场秩序井然，避免发生安全事故。

3. 活动总结- 活动结束后，收集客户反馈，总结活动经验。

- 对活动成果进行统计和分析，为今后活动提供参考。

八、预期效果通过此次秋装拿货活动，预计实现以下成果：1. 秋装产品销量提升30%。