安踏店铺产品陈列原则PPT
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商品陈列的八大原则ppt课件
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同一品牌垂直陈列原则
垂直陈列与横式陈列相对而言，是指将同一品牌的商品沿上下垂直 方向陈列在货架的不同高度的层位上，优点如下：
因为人在挑选商品时的视线往往上下移动较横向移动方便，所以垂 直陈列可满足顾客的方便性，又能满足商品的促销效果。
货架的不同层次对商品的销售很大，垂直陈列可使各商品平等享受到 货架不同的层次，不至于某商品占据好的层次而销量很好，而其他商 品在比较差的层次销量很差。
垂直陈列的方法：
第一种：完成垂直陈列，对销量大，或包装大的商品从最上 一层到最下一层全部垂直陈列。
第二种：部分垂直陈列，采用主辅结合陈列原则，将四和 五层或二层和三层垂直陈列。
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主辅结合陈列原则
药品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为以下四种商品：
红枣
日本学者研究发现，红枣中含有大量抗过敏物质--环磷酸腺苷，可阻止过敏反应的发 生。凡有过敏症状的患者，可以经常服用红枣。
服用方法为：
1、红枣10枚，水煎服，每日3次。
2、生食红枣，每次10克，每日3次。
3、红枣10枚，大麦100克，加水煎服，日服2-3次。
以上均服至过敏症状消失为止。大枣水煎时掰开煎为好，煎熬时不宜加糖。
满陈列原则
满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列丰满些，要有量感，俗话说： “货卖堆山：，据美国一项调查资料标明，满陈列的超市与做不到满 陈列的超市相比，其销售量平均可提高24％，满陈列可减少卖场缺货 造成的销售额下滑。它是药品超市存储商品的特点，又是防止商品缺 货的手段之一。
商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前 卖完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先 出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不 出去，所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在 前排便于销售。
安踏店铺产品陈列原则
陈列要求： •同系列产品尽量陈列在同一 中岛（货）架上 •做陈列搭配的叠装及配件也 应选择同系列打折产品
人流方向
正价产品
促销产品
促销产品量较大，中岛等不 能满足陈列时，应在服装板 墙下部的容量区不明显的位 置集中陈列。
服装产品标签（价签、打折卡）粘贴规范
服装容量区侧挂
A
B
C
A----有台卡支持的情况下，无需要在服装上挂打折卡；在中岛上方陈列 台卡即可。 B&C----无台卡支持的情况下，侧挂同款服装打折卡挂在第一件服装前； 不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可。
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件， 阅读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
鞋类促销产品陈列位置
促销折区域： 鞋墙最下方容量区
遵循----折扣产品集中摆放，形成区域化
鞋墙标签（价签、打折卡）粘贴规范
•标签粘贴横平竖直粘贴位置统一
折扣牌和价签牌的陈列要求：
1.折扣牌统一于鞋拖的左边，价 签统一于鞋拖的右边。(如左图 所示)； 2.有折扣的商品遵循竖列同系列， 横列同折扣的原则陈列。(如右 下图所示，四、五代同要求)； 3.打折商品不能占新款或主推款 的位置。
（三）产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点 2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段） 3、其他相关因素
（四）企业资源分析 重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况
（五）促销目标确定 1、确定促销活动主题 （1）开展活动的目的是什么？ （2）要促销什么？产品？品牌？ （3）要处理库存？还是提升销量？ （4）是打击竞争对手？ （5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？ 2、针对促销重点，制定促销目标 （1）销量是多少？ （2）品牌知名度提升多少？ （3）其他具体目标？
人流方向
正价产品
促销产品
促销产品量较大，中岛等不 能满足陈列时，应在服装板 墙下部的容量区不明显的位 置集中陈列。
服装产品标签（价签、打折卡）粘贴规范
服装容量区侧挂
A
B
C
A----有台卡支持的情况下，无需要在服装上挂打折卡；在中岛上方陈列 台卡即可。 B&C----无台卡支持的情况下，侧挂同款服装打折卡挂在第一件服装前； 不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可。
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件， 阅读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
鞋类促销产品陈列位置
促销折区域： 鞋墙最下方容量区
遵循----折扣产品集中摆放，形成区域化
鞋墙标签（价签、打折卡）粘贴规范
•标签粘贴横平竖直粘贴位置统一
折扣牌和价签牌的陈列要求：
1.折扣牌统一于鞋拖的左边，价 签统一于鞋拖的右边。(如左图 所示)； 2.有折扣的商品遵循竖列同系列， 横列同折扣的原则陈列。(如右 下图所示，四、五代同要求)； 3.打折商品不能占新款或主推款 的位置。
（三）产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点 2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段） 3、其他相关因素
（四）企业资源分析 重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况
（五）促销目标确定 1、确定促销活动主题 （1）开展活动的目的是什么？ （2）要促销什么？产品？品牌？ （3）要处理库存？还是提升销量？ （4）是打击竞争对手？ （5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？ 2、针对促销重点，制定促销目标 （1）销量是多少？ （2）品牌知名度提升多少？ （3）其他具体目标？
安踏陈列
陈列的魔力
运用陈列吸引人； 运用陈列元素吸引人； （橱窗、图片、引导区、服装、鞋类、装备） 陈列规范
1、显而易见原则 3、垂直集中陈列原则 5、全品项原则 7、陈列动感原则 9、伸手可取原则 11、整洁性原则 13、先进先出原则
2、最大化陈列原 4、下重上轻原则 6、满陈列原则 8、重点突出原则 10、统一性原则 12、价格醒目原 14、最低储量原 15、堆头规范原则
品牌识别要素传达 推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望
推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望
故事性强的抛台
按照颜色、产品设计理念、
材质、科技、系列化的搭
配结合，陈列出有效的故
事来吸引顾客；
搭 配 可 以 突 出 产 品 系 列 化
搭 配 可 以 提 高 连 带 销 售
绝对平衡 找到中心线,然后根据镜面反 射原理作出绝对平衡
相对平衡 使用相同体积的不同产品 作出的平衡.
色环图
暖色系 冷色系
黑、白、灰为无色系（更多的 是用于色彩过渡、丰富的作用）
色彩与陈列
色彩 颜色增加陈列的趣味. 在店内, 颜色的有序使用能够让陈列更突出. 颜色帮助陈列讲述产品故事, 提供焦点以突出产品. 色块 在同一陈列区域内使用统一的色块 颜色平衡 在一个陈列区域内均匀的分布颜色 颜色分配 交替使用亮色和暗色 使用中性的色块来达成从亮色到暗色的过渡
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面， 便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
解释 三 :
5、全品项原则： 全品项原则：
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架 上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司 形象，加大商品的影响力。
安踏店铺产品陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
陈列的作用是什么?
1.塑造商店形象 2.体现商店主旨 3.表达商品信息 4.提升美化效果 5.提供选择机能 6.提高品牌竞争力 7.商品搭配促进连带购买
促进销售
安踏店铺产品陈列原则
服装陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
男女分区
女 男
安踏店铺产品陈列原则
系列摆放
女子 生活
女子 女子 户外 综训
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
服装陈列的八大原则是?
安踏店铺产品陈列原则
各系列服装陈列建议：
安踏店铺产品陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
引导台的陈列原则
1.重点展示市场活动产品及系列主推产品 2.3个品类搭配讲述完整清晰的系列主题故事 3.用直线划分归纳台面的布局方式，呈现简洁干净的效果 4.引导台面陈列的产品颜色要均衡分布 5.整体陈列要有立体感，从外到内,从低到高 6.简单的重复产生更大的视觉冲击 7.陈列不要超出台面边缘 8.引导台配合市场活动POP进行组合陈列 9.焦点组合中的模特要配合引导台，穿着主推产品
最后在板墙位置确定天线,中线和地线. 划分展示区,容量区和冲击区的具体位置后 将产品进行板墙的服装陈列即可!
安踏店铺产品陈列原则
季中季末陈列要求
安踏店铺产品陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
店铺促销活动规律
安踏店铺产品陈列原则
季中店铺陈列特点
•仍以当季正价货品陈列为主，能够保证 以下位置出样为当季正价货品： 1.服装板墙的展示区，冲击区； 2.鞋墙上部展示区，冲击区及容量区的 上部位置；
安踏店铺产品陈列原则
陈列的作用是什么?
1.塑造商店形象 2.体现商店主旨 3.表达商品信息 4.提升美化效果 5.提供选择机能 6.提高品牌竞争力 7.商品搭配促进连带购买
促进销售
安踏店铺产品陈列原则
服装陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
男女分区
女 男
安踏店铺产品陈列原则
系列摆放
女子 生活
女子 女子 户外 综训
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
展示多样
安踏店铺产品陈列原则
服装陈列的八大原则是?
安踏店铺产品陈列原则
各系列服装陈列建议：
安踏店铺产品陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
引导台的陈列原则
1.重点展示市场活动产品及系列主推产品 2.3个品类搭配讲述完整清晰的系列主题故事 3.用直线划分归纳台面的布局方式，呈现简洁干净的效果 4.引导台面陈列的产品颜色要均衡分布 5.整体陈列要有立体感，从外到内,从低到高 6.简单的重复产生更大的视觉冲击 7.陈列不要超出台面边缘 8.引导台配合市场活动POP进行组合陈列 9.焦点组合中的模特要配合引导台，穿着主推产品
最后在板墙位置确定天线,中线和地线. 划分展示区,容量区和冲击区的具体位置后 将产品进行板墙的服装陈列即可!
安踏店铺产品陈列原则
季中季末陈列要求
安踏店铺产品陈列原则
安踏店铺产品陈列原则
店铺促销活动规律
安踏店铺产品陈列原则
季中店铺陈列特点
•仍以当季正价货品陈列为主，能够保证 以下位置出样为当季正价货品： 1.服装板墙的展示区，冲击区； 2.鞋墙上部展示区，冲击区及容量区的 上部位置；
安踏店铺产品陈列原则
安踏商品管理细则幻灯片PPT
毛利率虽高，可销路迟钝的商品。正价的滞销货 品，保证店铺的利润
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折 扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
销售折扣对于毛利率的作用
关注： 1、当货品为畅销新品的时候，销售速度 快，毛利率也高。所以，为了保证利润 ，前期的买货是重中之重的。 2、针对折扣也不销售的货品，调研后， 进展货品大转换，转换所在商圈和针以 的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
率低。 存销比过低意味着库存缺乏，生意难以最大化。
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存构造分析
• 库存构造：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必构造合理
• 库存构造关注重点： • 大类构造比 • 性别比 • 品类比
库存构造分析
• 分析重点： • 1、业绩的增长点：改善货品的构造可
提升销售 • 2、库存的合理性：目前各品类的库存
导致亏损。 售罄率>85%，那么说明进货量太少，出现脱
销，销售利润不能最大化。
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大 类产品计算
期货与现货
• 期货 1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折 2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高， 存在一定的风险 3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执 行率，保证货源
额 • 意义 • 一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，
毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折 扣，利润率的上下主要通过毛利率的上下来表 达。
销售折扣对于毛利率的作用
一家店铺内左右毛利率的商品，由以下的几种商 品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通 过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩
毛利率虽低，可是呈现稳定销售的商品。通过折 扣后依然平销，但能保证店铺陈列的多样化
销售折扣对于毛利率的作用
关注： 1、当货品为畅销新品的时候，销售速度 快，毛利率也高。所以，为了保证利润 ，前期的买货是重中之重的。 2、针对折扣也不销售的货品，调研后， 进展货品大转换，转换所在商圈和针以 的目标客流，保证其毛利率，不至亏损
率低。 存销比过低意味着库存缺乏，生意难以最大化。
具体格式和操作方法：进销存－月报P3.xls
库存构造分析
• 库存构造：存销比反映的是总量问题， 总量合理未必构造合理
• 库存构造关注重点： • 大类构造比 • 性别比 • 品类比
库存构造分析
• 分析重点： • 1、业绩的增长点：改善货品的构造可
提升销售 • 2、库存的合理性：目前各品类的库存
导致亏损。 售罄率>85%，那么说明进货量太少，出现脱
销，销售利润不能最大化。
平均销售折扣
• 公式
平均销售折扣率＝销售额/销售额的吊牌金额
可用于单个SKU计算，也可用于不同品名产品或大 类产品计算
期货与现货
• 期货 1、价格:鞋服-零售价的0.5折;配件-零售价的0.55折 2、根据市场需求预测下单，对资金使用率要求相对较高， 存在一定的风险 3、公司发货，实行先期货后现货制，提高期货订单的执 行率，保证货源
额 • 意义 • 一家店铺在费用固定、折扣不变的情况下，
毛利率和利润率都是不变的。那么一旦有了折 扣，利润率的上下主要通过毛利率的上下来表 达。
销售折扣对于毛利率的作用
一家店铺内左右毛利率的商品，由以下的几种商 品组合而成：
毛利率虽低，可是销路快，销售额大的商品。通 过折扣后的畅销货，保证店铺的业绩
安踏陈列手册(PPT 94页)
1、4仓衣墙展示区不可超过3个正挂装； 男装不超两个正挂
2、SKU数标准： ⑴、最大：18个SKU数 ⑵、平均：14个SKU数 ⑶、最小：12个SKU数
3、件数容量标准 ⑴ 、最大：39 件 ⑵、平均：32件 ⑶、最小：16件
三单元服装板墙(3仓)：
1、3仓衣墙展示区不可超过1个正挂装；
2、SKU数标准： ⑴、最大：12个SKU数 ⑵、平均：11个SKU数 ⑶、最小： 9 个SKU数
我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意 料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致 的识别。商店的每一个部分都在表达美学理 念，我希望在一个空间和一种氛围中展示我 的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
陈列手册
大纲: 一、陈列重要性 1、陈列目地 2、陈列要求 3、陈列作用
二、店铺整体空间布局 1、灯光划分 2、男女分区 3、货品划分
2、叠装试用与中岛、抛台、衣墙板墙。
陈列器材名称、SKU数及件数容量计算表标准
鱼骨刺： SKU数为：1-3/SKU 5/件 夏装:5件；冬：棉服/羽绒：3件；T恤：5件； 其余（卫衣、风衣等）：4件 ；裤子：棉裤：4 件，其余5件
球托： SKU数为：1个
衣墙鞋托： SKU数为1 SKU 1/件 陈列时一定要叉上小POP
长横杆 1 0
短横杆 4 4
短横杆 3 1
短横杆 2 1
短横杆 1 0
长横撑 3 2
长横撑 2 0
长横撑 1 0
长横撑 0 0
短横撑 6 4
短横撑 5 1
短横撑 3 2
短横撑 1 0
鱼骨刺 7 4
鱼骨刺 5 2
鱼骨刺 3 2
鱼骨刺 2 1
叠装盒 21 18
叠装盒 12 9
2、SKU数标准： ⑴、最大：18个SKU数 ⑵、平均：14个SKU数 ⑶、最小：12个SKU数
3、件数容量标准 ⑴ 、最大：39 件 ⑵、平均：32件 ⑶、最小：16件
三单元服装板墙(3仓)：
1、3仓衣墙展示区不可超过1个正挂装；
2、SKU数标准： ⑴、最大：12个SKU数 ⑵、平均：11个SKU数 ⑶、最小： 9 个SKU数
我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意 料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致 的识别。商店的每一个部分都在表达美学理 念，我希望在一个空间和一种氛围中展示我 的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
陈列手册
大纲: 一、陈列重要性 1、陈列目地 2、陈列要求 3、陈列作用
二、店铺整体空间布局 1、灯光划分 2、男女分区 3、货品划分
2、叠装试用与中岛、抛台、衣墙板墙。
陈列器材名称、SKU数及件数容量计算表标准
鱼骨刺： SKU数为：1-3/SKU 5/件 夏装:5件；冬：棉服/羽绒：3件；T恤：5件； 其余（卫衣、风衣等）：4件 ；裤子：棉裤：4 件，其余5件
球托： SKU数为：1个
衣墙鞋托： SKU数为1 SKU 1/件 陈列时一定要叉上小POP
长横杆 1 0
短横杆 4 4
短横杆 3 1
短横杆 2 1
短横杆 1 0
长横撑 3 2
长横撑 2 0
长横撑 1 0
长横撑 0 0
短横撑 6 4
短横撑 5 1
短横撑 3 2
短横撑 1 0
鱼骨刺 7 4
鱼骨刺 5 2
鱼骨刺 3 2
鱼骨刺 2 1
叠装盒 21 18
叠装盒 12 9
ANTA陈列
服装类商品陈列规范
服装类商品陈列原则
服装陈列方法
服装货品码放规律
按种类进行分布：例套服、卫衣、 T恤、分色、分尺码排列 可根据不同系列进行陈列 可根据男女款式进行陈列 可根据各种不同组合式搭配效果来 排列
服装陈列展示规范
首选主推色系衣物展示，次选其它色系； 男女装必须分区展示，货品须按系列集中摆放； 新、旧款分区展示，新款的主推货品应摆放在卖场的 黄金位置； 尽量采用正、侧面和叠装相结合的方式展示商品； 适当地将货品灵活展示，比如内外衣的搭配等，注意 色彩的协调性及统一性； 在货品充足时，尽量保持每挂重复出样陈列，正挂每 挂最多5件（同款）侧挂每挂6件（同款同色或同款异 色）
与背影一致、灯光明亮
卖场：海报、图片画面及彩色背板
应季、整洁、一致
货品：保持清洁、卖掉货品立即补
充，断货后立即调整、挂装 货品一周换二次（防灰尘）
模特：展示所需推销之产品
店堂陈列原则 –2（其他）
有 卫 生 死 角 得 出 现 灰 尘 、 不 得 ， 作 货 工 列 洁 陈 品 移 动 陈 字 由 清 、 货 、 ， 一 ， 方 应 做 品 及 列 组 统 寸 勾 放 过 均 期 传 具 陈 小 放 尺 定 宣 道 整 列 摆 一 内 。 挂 品 摆 不 可 布 叠 不 应 种 、 调 陈 ， 统 向 列 中 特 各 特 一 立 写 应 口 排 货 物 分 堂 模 店 、 中 模 统 成 书 签 钩 均 ， 衣 要 上 马 上 品 面 列 组 需 人 标 ， 平 薄 的 色 扣 须 店 陈 小 店 专 的 致 向 单 具 颜 要 必 置 列 各 由 品 一 方 或 个 道 和 扣 品 空 目 纽 货 被 体 货 须 一 挤 向 同 拥 每 数 、 的 能 于 ， 的 链 乱 不 匀 物 拉 散 具 衣 ， 何 道 好 任 列 陈
安踏_PPT作业共30页
那是一个战场，我应该待Th的at地`s 方a b.attlefield,where I belong to. 当我还是的最佳新秀时，W我he想n I要wa一s枚the戒b指es.t rookie,I want a ring! 当我还是特权老大时，我W想he要n I一wa枚s戒the指W.INK leader,I want a ring!
左边的潮流佳人 中的两位“佳人” 真的很有型，门 面装饰还不错， 店内商品也摆放3;依贝尔 韩后 美 的
此“韩后”还真 是别具风格，白 色的大字报都快 要遮住可里面的 衣服了，都快变 成是卖字帖的了
苏宁电器 潮流佳人+依贝尔 韩后 美 的
大蓝色上镶着大 大的“美的”， 给人感觉真的很 美。美的，原来 生活真的可以更 美的
网球系列
门面展示 橱窗设计 店内设计 男女装衣墙陈列 门店布局
安踏女装组合模式
网球系列
生活系列
生活系列
门面展示 橱窗设计 店内设计 男女装衣墙陈列 门店布局
安踏门店布局图
门面展示 橱窗设计 店内设计 男女装衣墙陈列 门店布局
李宁门店布局图
第三部分:品牌写真
你认为我平庸 其实我喜欢挑战,渴望自由 我让世界的不公平在我面前低头 你认为我没有内涵 其实我的每一次登台 都是经过无数次的排练 你认为我不够专业 其实我的每门课都是100分 顶尖的科技一直是我的标杆
安踏公司简 介
安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)， 简称安踏体育、安踏，是中国一家品牌 运动鞋民营企业，主要设计、开发、制 造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌 的运动鞋类及服装。公司在1994年成立， 总部设在福建晋江，主席为丁世忠先生。 安踏体育在2019年于香港交易所上市， 招股价$5.28港元，并获美国NBA篮球 队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是 $7.5港元，较招股价高42%。2009年， 安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、 香港及澳门的分销商。
安踏6代店铺道具陈列规范及SKU管理 精品
平面效果图（展示台）
ANTA
六代道具介绍
展示台（L1200mm*W600mm*H700mm）
ANTA
六代道具介绍
描述：
展示台 （L1200mm*W600mm*H700mm）
推广信息/标识 科技信息牌 /球托/鞋托
陈列重点
用于展示主推产品以及科技产品
展示台（L1500mm*W600mm*H700mm）
推广信息/标识
器架配件道具展示------长试鞋凳
ANTA
六代道具介绍
描述：
长试鞋凳（L1800mm*W600mm*H400mm） 推广信息/标识
器架配件道具展示------试鞋镜
ANTA
六代道具介绍
描述：
试鞋镜（L360mm*W320mm*H385mm）
推广信息/标识
器架配件道具展示------模特
用于服装板墙和装备墙正面展示 产品的道具
鞋墙斜鞋托
ANTA
六代道具介绍
描述：
鞋墙斜鞋托 233mm*110mm*42.5
推广信息/标识 陈列重点
单只鞋子展示道具
鞋墙平鞋托
ANTA
六代道具介绍
描述：
鞋墙平鞋托 205mm*110mm*16.5
推广信息/标识 陈列重点
单只鞋子展示道具
亚克力斜鞋托
ANTA
ANTA
六代道具介绍
描述：
展示台 （L1500mm*W600mm*H700mm） 推广信息/标识 科技信息牌 /球托/鞋托
用于展示主推产品以及科技产品
陈列重点
展示台（L1500mm*W900mm*H700mm）
ANTA
六代道具介绍
描述：
展示台 （L1500mm*W900mm*H700mm） 推广信息/标识 科技信息牌 /球托/鞋托
安踏商品管理细则PPT文档46页
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
安踏商品管理Leabharlann 则11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
相关主题
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女子鞋墙
男子 生活
男子鞋墙
男子跑步
男子 生活
男子 综训
平衡对称
找到中心线，然后 根据镜面反射原理 做出绝对平衡
绝对 平衡
相对 平衡
使用相同体积的不同 产品做出的平衡
突出焦点
焦点产品的展示方式 ： 正面展示 同类产品的搭配陈列, 叠装展示 …
色彩搭配
颜色 分布
主题色
颜色 平衡
颜色帮助陈列讲述产品故事，提供焦点以突出产 品，引导顾客流动方向
各系列服装陈列建议：
三大模块
球类 基础运动 生活
有明显的系列特征，有完 整的产品配搭体系，能充
分体现产品的故事
SKU量大系列感不强，搭 配产品不完整，不能很好
的展示系列故事
产品本身的系列特征鲜明， 色彩亮丽，图案等修饰成 分多，系列故事易体现
充分运用配件搭配来述说产品 故事
可增服装的SKU出样量，特别 是正面展示的出样减少搭配展 示增加服装产品的有效展示面
陈列要求： •同系列产品尽量陈列在同一 中岛（货）架上 •做陈列搭配的叠装及配件也 应选择同系列打折产品
人流方向
正价产品
促销产品
促销产品量较大，中岛等不 能满足陈列时，应在服装板 墙下部的容量区不明显的位 置集中陈列。
服装产品标签（价签、打折卡）粘贴规范
服装容量区侧挂
A
B
C
A----有台卡支持的情况下，无需要在服装上挂打折卡；在中岛上方陈列 台卡即可。 B&C----无台卡支持的情况下，侧挂同款服装打折卡挂在第一件服装前； 不同款须同样只在第一件上挂打折卡即可。
然后把已划分好系列的产品进行规划, 把鞋产品和服装产品从前场到后场运动到 生活,从高到低价位从高到低陈进行陈列.
最后在板墙位置确定天线,中线和地线. 划分展示区,容量区和冲击区的具体位置后 将产品进行板墙的服装陈列即可!
季中季末陈列要求
店铺促销 活动内容
季中减价 季末清货
全场折扣相同 全场折扣不同 部分新品上市
店铺产品陈列原则
泉州斌辉贸易有限公司 客服部陈列组
什么是陈列?
陈列是一种视觉手法,它运用各种道具,结合品牌文 化产品定位,运用各种展示技巧把产品的特性展示出 来,创造打动消费者的瞬间!
要随展示目的,展示方法及购物方式的不同而变化. 合理的陈列可以起到展示商品,提升品牌形象,营造 品牌气氛,提高品牌销售的作用!
陈列时遵循常规 已制定原则
•促销产品及打折产品陈列在中岛等辅助 展示道具或服装板墙容量区的部分区域；
•鞋类促销产品集中在鞋墙的容量区；
陈列时遵循促销 （打折）产品陈 列原则
正价货品陈列区 促销货品陈列区
注：店铺的橱窗，动线，服装板墙，鞋墙陈列当季正价主推产品
季中促销产品陈列位置(服装）
促销产品量较小，使用店内中岛等服装辅助展示道具进行陈列即可 （如下图）
店铺促销活动规律
季末清货（全 场折扣不同） 打折货品占 70%以上
季初新款上市 占70%以上
季末清货（全 场折扣相同） 打折货品占 50%以上
季中减价新款 占50%以上
季中店铺陈列特点
•仍以当季正价货品陈列为主，能够保证 以下位置出样为当季正价货品： 1.服装板墙的展示区，冲击区； 2.鞋墙上部展示区，冲击区及容量区的 上部位置；
季末店铺陈列特点：
全场清货
折扣相同时，全场 以系列划分
季末两季货品出现 时（本季清货/新 折扣不同时，按折 季上市） 扣进行陈列规划， 但依然保证前运动 新品陈列在店铺最 后生活的原则 明显的位置—服装 板墙、鞋墙的展示 区及冲击区
全场清货但折扣不同时，按折扣集中进行陈列
5折区 3折区
6折区 8折区
陈列的作用是什么?
1.塑造商店形象 2.体现商店主旨 3.表达商品信息 4.提升美化效果 5.提供选择机能 6.提高品牌竞争力 7.商品搭配促进连带购买
促进销售
服装陈列原则
展示多样
男女分区
系列摆放
平衡对称
服装搭配
重复出样
色彩搭配
突出重点
男女分区
女 男
系列摆放
女子 生活
女子 女子 户外 综训
女子跑步
前场---中场---后场折扣依次 为高---中-- 品 保持与当季主推的主题系 列一致。
季末服装板墙结构规划
正价货品板墙陈列结构
注：注重搭配陈列，阐述 系列故事
季末清货板墙陈列结构
注：展示区正面展示及容 量侧挂量的增多，增大产 品的陈列量
全场按折扣陈列时服装墙打折卡陈列位置建议
色彩搭配
色彩搭配
重复出样
正挂产品通过叠装和侧挂重复出样，装备和鞋子搭配出样 挂装和叠装每个SKU都需要出样3-4件，.
服装搭配
上下装组合配套陈列，结合同系列的鞋产品和配件产品
展示多样
展示多样
展示多样
服装陈列的八大原则是?
男女
突出
分区
重点
系列 摆放
平衡 对称
色彩
展示
搭配
多样
重复 出样
服装 搭配
引导台的陈列黄金原则－－简单、干净、重点明确,突出产品重点
过道引导台的陈列方式：
过道引导台的陈列方式：
中引导台的陈列方式：
中引导台的陈列方式
角落桌的陈列方式
规划
切豆腐块
层次
故事性
平衡
简洁
构图
细节
趣味性
六代引导桌的陈列方式
问：现在新开了一家店铺.你会如何 来完成这次新店陈列作业?
答:首先把店铺进行空间划分,男女分区.然 后再把店铺前场,中场和后场进行区分.
可运动服装本身的色彩和图案 做创意陈列，强化系列感
引导台陈列
引导台的陈列原则
1.重点展示市场活动产品及系列主推产品 2.3个品类搭配讲述完整清晰的系列主题故事 3.用直线划分归纳台面的布局方式，呈现简洁干净的效果 4.引导台面陈列的产品颜色要均衡分布 5.整体陈列要有立体感，从外到内,从低到高 6.简单的重复产生更大的视觉冲击 7.陈列不要超出台面边缘 8.引导台配合市场活动POP进行组合陈列 9.焦点组合中的模特要配合引导台，穿着主推产品
鞋类促销产品陈列位置
促销折区域： 鞋墙最下方容量区
遵循----折扣产品集中摆放，形成区域化
鞋墙标签（价签、打折卡）粘贴规范
•标签粘贴横平竖直粘贴位置统一
折扣牌和价签牌的陈列要求：
1.折扣牌统一于鞋拖的左边，价 签统一于鞋拖的右边。(如左图 所示)； 2.有折扣的商品遵循竖列同系列， 横列同折扣的原则陈列。(如右 下图所示，四、五代同要求)； 3.打折商品不能占新款或主推款 的位置。
8折区
6折区
5折区
服装板墙 折扣牌张 贴标准线