苏宁云商案例分析
苏宁云商O2O模式研究
为了提高知名度，苏宁云商可以通过开展多样化的营销活动和社交化营销来 吸引更多的用户。例如，可以利用大数据分析精准定位目标用户群体，制定有针 对性的营销策略。此外，可以通过社交媒体平台与用户进行互动，增强用户粘性， 提高品牌影响力。
2、线下门店布局：通过大数据分析、市场需求预测等方式合理布局线下门 店
2、线下门店布局：如何合理布 局线下门店，提高门店效益
苏宁云商在转型O2O过程中，面临着线下门店布局不合理的问题。一些地区 的门店过于密集，导致资源浪费；而一些地区则缺少门店，错过了部分潜在消费 者。此外，随着城市商业布局的不断变化，如何及时调整线下门店布局以提高门 店效益成为亟待解决的问题。
3、物流配送：如何快速配送商 品，提高用户购物体验
一、苏宁云商O2O模式面临的问 题
1、用户获取：如何吸引用户， 提高知名度
在O2O模式下，拥有大量的用户是至关重要的。然而，苏宁云商在这方面面 临着诸多挑战。一方面，线上用户规模相对较小，如何吸引更多的用户成为一大 难题。另一方面，在竞争激烈的零售市场中，苏宁云商还需要不断提高知名度， 以增加市场份额。
然而，线下实体店在运营成本、选址等方面也存在一定的挑战。为了解决这 些问题，苏宁云商在选址上采取灵活策略，同时注重店面设计和装修成本的优化， 以提高运营效率。
苏宁云商O2O模式的成功经验
1、技术创新
苏宁云商在技术创新方面一直走在行业前列。他们不仅引入了先进的互联网 技术和大数据分析工具，还自主研发了一系列具有自主知识产权的电商平台、智 能物流等系统。这些创新技术的应用使得苏宁云商在提高运营效率、提升用户体 验以及精准营销等方面具有显著优势。
苏宁云商商业物业资产证券化的案例分析
苏宁云商商业物业资产证券化的案例分析
苏宁云商商业物业资产证券化的案例分析
近期商业环境的变化,使得持有商业物业的公司需要得到长期稳定的现金流,这个行业的特点是开发企业严重依赖银行的短期贷款, 而持有企业的投入非常大,持有过多的固定资产。但是本身这类项目的回收期比较长,产生了一定程度的期限错配。现有的融资环境无法满足企业的融资需求,创新型融资工具的需求日趋紧迫。经过把中国与外国的资产证券化进行对照,相比于中国,美国对于商业物业多元化资金融通方式更为成熟,种类非富得多,包括发行股份、债券、REITs 等多种融资方法在实际中得到了综合的应用,中国有很多可以学习和模仿的地方。国内当前商业物业资产证券化才刚开始试水,商业物业融资困难的问题和商业物业长期需要长期融资的特征。商业物业进行资产证券化,房产投资类信托产品将来发展市场广阔。当前在中国, 资产证券化还处于发展的初始阶段,有很多问题亟待解决,只有这样才能顺利把这种新型的融资方式推广开来。这篇文章以苏宁云商集团与中信证券合作开展的专项计划为例,根据资产证券化和企业融资的有关理论,研究了本专项计划对获取稳定现金流、产品增信、风险隔离等方法进行案例分析,得到一些重要结论,为其它持有商业物业的企业开展创新型融资提供参考。本文分为四章。第一部分是本文的绪论,介绍了中国及外国关于商业物业资产证券化的发展情况,归纳出有必要推行资产证券化的原因,对相关的文章和观点进行概念的介绍,最后指出本文的研究思路,方案以及创新的观点。第二部分是详细说明了本文研究的案例,从苏宁云商的公告,证券监督管理委员会披露的文件,华夏资本官方网站上整理与本文有关的官方资料,依照项目背景,专项计划各部分构成的设计,专项计划运作当前情况几个方面整理本案内容。第三部分着重分析专项计划的特点及实施效果,重点提炼以租金收益权为依托的现金流具有稳定可预期特点,适合拥有优质商业物业项目的商业地产公司进行资产证券化融资,以信托和资管计划双层结构的交易设计既实现了二级市场的流动性,也拥有信托的法律主体地位,
苏宁供应链模式案例分析
苏宁供应链模式案例分析
在苏宁供应链平台融合机制中，新的供应链平台则以SCS系统
为基础，采用B2B电子商务技术手段，实现苏宁与供应商的供应链从流程到信息的供应链协同管理。下面是为大家分享苏宁供应链模式案例分析，欢迎大家阅读浏览。
实战：构建新型零供关系
案例一：携手美的联合办公
在苏宁的眼里，零供之间不再是谈判对手的关系，而是要共同
去了解和把握用户的需求，运营市场，服务用户。
例如，xx年1月底，美的集团董事长方洪波曾亲自飞赴南京密会张近东，商洽美的和苏宁云商在xx年的战略合作。随后，苏宁对
美的实现了数据资源的全面开放，以此驱动双方联合营销、精准引流、产品反向定制等合作。
同时，为进一步推进极效协同的办公模式，美的数十人的线上
项目部入驻苏宁总部联合办公。
双方为何如此“亲密”地开怀相拥?
首先，苏宁颇具O2O价值的平台资源。美的不仅看准了苏宁线
上线下的平台优势，更是看到苏宁易购随后会在三四线城市加快覆盖，优势将大大凸显。
其次，双方都看重互联网思维，并以其为运营导向。美的集团
董事长方洪波说过，移动互联正在影响着企业自身的运营流程。数据化、本地化和社交化是互联网时代商品经营的三大特点。苏宁和美的
首先做的便是经营数据的开放共享，以需求和趋势驱动商品运营;随后是制定本地化的地区攻略。
在推出云店、易购服务站等一系列互联网化的运营实体后，苏宁平台的价值正在一步步凸显，而美的也在寻求突破，不仅需要线上这把利剑，更需要线下这个已经被升级了的战场。
案例二：与奥马共赢“最后一公里”
供应商之所以愿意与苏宁结为紧密的合作伙伴，除了苏宁线上线下O2O全渠道资源外，还因为其拥有的增值服务能力——xx年12月，苏宁的物流云面向社会完全开放，商户们不仅可以共享苏宁的物流信息，还可以将不同渠道的商品纳入苏宁物流系统内共享，借助苏宁的大数据挖掘进行预测生产和库存管理。
基于电子商务的连锁零售企业BPR——以苏宁为例
基于电子商务的连锁零售企业BPR——以苏宁为例
4苏宁云商案例分析
4．1苏宁云商发展情况和现状
4．1。1。苏宁云商情况简介
1990年南京，苏宁电器诞生了，最初经营空调的零售和批发。市场需求在增
长、企业在发展，如今的苏宁电器已经不是小作坊，20多年的磨练，使苏宁已经成长为中国家电连锁零售企业的领先者。
有几个关键年份，值得苏宁人骄傲。(1)2004年7月，苏宁在深圳证券交
易所上市。(2)截至2012年，苏宁电器连锁网络覆盖到30个省份，300多个城
市，拥有1700多家连锁店，80多个物流配送中心、员工18万人，年营业额达到2300亿。(3)2013年，苏宁以130亿元品牌价值位列胡润民营品牌榜第九，是
中国最大的商业连锁企业，名列中国上规模民企前三，为《福布斯》亚洲企业50 强。(4)2013年2月，苏宁宣布将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，提出了“店商+电商+零售服务商”的全新零售商业模式，此次更名可看作是苏宁去电器的科技转型战略迈出的又一大步【10】。(5)2013年9月，包括苏宁银行在内的9家民营银行名称获得国家工商总局核准。民营企业向民营银行进军的步伐再进一步。尽管工商总局已经批准少数民营银行的名称申请，但作为银行牌照的审批机构，银监会目前为止尚未向任何申请企业发放经营许可证。(6)2013年11月19 日，苏宁在美国硅谷启动了首个海外研究院。(7)2014年1月27日，苏宁云商
收购团购网站满座网。(8)2014年2月7日，苏宁获得国际快递业务经营许可。
苏宁成为国内电商企业首家取得国际快递业务经营许可的企业。
(完整word版)苏宁云商战略转型案例分析
苏宁云商战略转型案例分析
苏宁云商(股票代码002024)，2004年在深圳证券交易所以苏宁电器股份有限公司的
名称挂牌上市。公司发展初期主要是经营家电行业，但是随着市场竞争的日益激烈和消费者对于行业的要求越来越荀刻，苏宁在发展的过程中为了寻求长远发展而在逐步走向转型的道路，不仅在2005年-2010年逐步完善网上商城苏宁易购的建设，又在2011年
加入了图书频道，不仅如此，苏宁易购还在2012年9月斥资6600万美元收购了红孩子，在2013年开始后还向保险，金融，快递，物流等多方面发展。苏宁一步一步从单一的
家电商走向综合发展的道路，逐步走向去电器化之路，在未来发展的道路上还会更加全面更加完善的发展苏宁的服务，并且致力于将线上线下进行融合，逐步打造一个线上线下一体化的苏宁，紧跟时代步伐，打破行业中“做得好线上做不好线下，做得好线下做不好线上”的魔咒，加大发展020模式，争取能够成为引领020模式的先进企业，进
一步巩固在行业中的地位。
自2005年以来，苏宁就一直走着慢慢向时代靠拢的步伐，稳步的向行业的佼佼者
的位置靠近。相较于国美电器而言，苏宁云商有市场占有率为3.6%的网络平台，而相
较于没有实体店经营的天猫，京东，新蛋等竞争对手，苏宁云商有遍布全国的门店连锁店，苏宁云商是网络平台销售与实体店经营同时具备的企业，而未来的零售行业是属于线上线下相结合的时代，相较于苏宁云商的竞争者而言，苏宁云商具有其他几个企业不具备的天然优势。加之苏宁云商开启云商模式，大力发展020模式，紧密的与时代接轨，所以笔者认为苏宁云商在行业中具有一定的代表作用，能够在一定程度上反映市场的未来走向和发展趋势，故选择苏宁云商作为研究对象进行研究分析。
苏宁云商案例分析
问题分析
苏宁计划以不低于40.11亿元的价格，将由11家自有门店物业 资产组成的多家全资子公司的全部权益，转让给私募投资基 金及相关方。通过此次交易，苏宁云商预计实现净收益13亿 元。 具体而言，苏宁云商首先将以11家自有门店物业的房屋 所有权及对应的土地使用权，分别出资设立11家全资子公司， 注册资本均为500万元。截至2014年7月31日，上述资产评估 值为40.11亿元。之后，苏宁云商将以不低于40.11亿元的价 格，将上述11家全资子公司的全部相关权益，转让给由中信 金石基金发起设立的私募投资基金及相关方，以开展相关创 新型资产运作模式。 交易完成后，苏宁云商将再按市场价格租用11处物业继 续经营连锁店，实际租金价格以公司与股权受让方或其指定 方届时签订的《租赁合同》为准。预计此次交易不会影响公 司店面日常经营业务。
问题分析
5.资产证券化的特点是什么？具体流程是怎么样？企业进行 资产证券化运作需要注意什么问题？房地产企业利用REITS 的优点是什么？ 资产证券化有四个显著的特点：第一，能够实现风险隔离； 第二，能够实现资产重组；第三，能够实现信用增级；第四， 能够大大降低融资成本 资产证券化的具体流程是： 第一、确定要证券化的资产，组成资产池。企业要首先分 析自身的融资需求，根据融资需求确定证券化的目标。 第二、组建特设机构，实现真实出售。 一般由这些资产的 原始权益人设立一个独立的实体--特设机构SPV，然后将资产 池中的资产（这些资产本身具有很高的投资价值，但是由于 各种客观条件限制，无法通过证券化途径在资本市场筹集资 金），以真实出售的方式卖给这个特设机构。
苏宁供应链模式案例分析
苏宁供应链模式案例分析
在苏宁供应链平台融合机制中，新的供应链平台则以SCS系统
为基础，采用B2B电子商务技术手段，实现苏宁与供应商的供应链从流程到信息的供应链协同管理。下面是为大家分享苏宁供应链模式案例分析，欢迎大家阅读浏览。
实战：构建新型零供关系
案例一：携手美的联合办公
在苏宁的眼里，零供之间不再是谈判对手的关系，而是要共同
去了解和把握用户的需求，运营市场，服务用户。
例如，xx年1月底，美的集团董事长方洪波曾亲自飞赴南京密会张近东，商洽美的和苏宁云商在xx年的战略合作。随后，苏宁对
美的实现了数据资源的全面开放，以此驱动双方联合营销、精准引流、产品反向定制等合作。
同时，为进一步推进极效协同的办公模式，美的数十人的线上
项目部入驻苏宁总部联合办公。
双方为何如此“亲密”地开怀相拥?
首先，苏宁颇具O2O价值的平台资源。美的不仅看准了苏宁线
上线下的平台优势，更是看到苏宁易购随后会在三四线城市加快覆盖，优势将大大凸显。
其次，双方都看重互联网思维，并以其为运营导向。美的集团
董事长方洪波说过，移动互联正在影响着企业自身的运营流程。数据化、本地化和社交化是互联网时代商品经营的三大特点。苏宁和美的
首先做的便是经营数据的开放共享，以需求和趋势驱动商品运营;随后是制定本地化的地区攻略。
在推出云店、易购服务站等一系列互联网化的运营实体后，苏宁平台的价值正在一步步凸显，而美的也在寻求突破，不仅需要线上这把利剑，更需要线下这个已经被升级了的战场。
案例二：与奥马共赢“最后一公里”
供应商之所以愿意与苏宁结为紧密的合作伙伴，除了苏宁线上线下O2O全渠道资源外，还因为其拥有的增值服务能力——xx年12月，苏宁的物流云面向社会完全开放，商户们不仅可以共享苏宁的物流信息，还可以将不同渠道的商品纳入苏宁物流系统内共享，借助苏宁的大数据挖掘进行预测生产和库存管理。
苏宁云商股权激励有效性案例分析
苏宁云商股权激励有效性案例分析
4苏宁云商股权激励案例背景
4．1苏宁云商公司简介
1990年12月26日，中国第一家苏宁创办于江苏省南京市宁海路，是苏宁第一家空
调专营店，也是中国商业企业的领先者。2004年7月，苏宁电器股份有限公司成功上市(代码002024)。2011年以来，苏宁推进云服务模式，逐步探索出线上线下多渠道融
合、全品类经营、开放平台服务的业务形态，认为未来中国的零售模式将是“店商+电
商+零售服务商”，称之为“云商”模式。2013年2月19日，由于企业经营形态的变化
而将原为苏宁电器股份有限公司(SUNING APPLIANCE CO．，LTD．)更名为苏宁云商集团股份有限公司(SUNING COMMERCE GROUP CO．，LTD．)。其经营商品从之前的3C产品扩
大到涵盖传统家电、消费电子、百货、图书、虚拟产品等综合品类，成为全品类B2C在
线电子商城。同时线下实体门店1600多家，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。2013年9月，包括苏宁银行在内的9家民营银行名称获得国家工商总局核准。2014年1 月27日，苏宁云商收购团购网站～满座网。2015年8月10日，阿里巴巴集团投资283
亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19．99％，成为苏宁云商的第二大股东，2015年8月17日，苏宁易购正式入驻天猫商城④。
4．2四次股权激励实施方案介绍
4．2．1 2007年第一次股权激励
2007年1月29日苏宁董事会审议通过了苏宁电器股票期权激励计划，这是苏宁电
器第一次公告推出股权激励方案，其中：
苏宁云商供应链金融模式案例分析
苏宁云商供应链金融模式案例分析
苏宁云商供应链金融模式案例分析
对于苏宁云商来说，它是综合中间商利用自有网络平台代理各类品牌商品销售的企业，运用了商城式的B2C电商供应链金融，主要给入驻商城的供应商提供应收账款融资服务，并且充分利用互联网零售所积攒的客户资源、客户信息以及便捷的客户服务与体验的基础上，形成苏宁生态链，通过苏宁小贷来实现为供应链上下游端客户服务。那么，下面是由yjbys店铺为大家整理的苏宁云商供应链金融模式案例分析，欢迎大家阅读浏览。
一、传统供应链金融模式与“互联网+”供应链金融模式对比
传统的供应链金融是指，在对供应链上企业之间的业务交易分析的基础上，对供应链中的中小企业提供授信支持及其他结算、理财等金融服务，在服务过程中风险通过授信企业与核心企业的关系以及物流监管企业的存货质押来控制。而在互联网时代中，传统金融行业通过与互联网技术相结合以寻求转型升级的道路，传统供应链金融模式也应当顺应互联网金融的大趋势，通过整合互联网时代的资源优势来实现传统供应链金融的转型升级。他们的特点各异却有所关联。
1. 传统供应链金融的特点：
1.1银行对授信企业(主要是中小企业) 的信用评级主要依靠企业真实发生的业务量以及链中核心的资本实力，而不是仅仅强调企业的财务状况与担保方式等。
1.2信贷资金严格限定于授信企业与核心企业之间的购销交易活动，禁止资金挪作他用，较好的降低了信贷风险，同时银行以供应链购销活动中产生的动产或权利为担保
2. “互联网+”供应链金融的特点：
1.1供应链中运的速度快、交易的速度快、付款的速度快、融资速度快、物流的速度快，而且供应链信息化特征明显
苏宁供应链管理(案例分析)
2021/3/24
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本次案例结合供应链管理理论，和通过对苏 宁供应链管理的分析，更加深刻的体会到，合作 而非对抗，以及共赢中强化竞争，是家电行业的 制造商与零售商实现利益最大化的最优途径。从 传统的买卖双方相互独立，到发展为同呼吸共风 险以及共同获利的战略合作伙伴关系是所有企业 发展的大趋势也是在风起云涌的市场经济大潮和 全球一体化中的生存准则，如何建立有效的供应 链合作体系深深的影响着一个企业发展的持久性 和获利的持续性。
2021/3/24
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2021/3/24
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06 案例总结
供应链管理 遇见管理
盟 协同 快 速度
供需整合
省 成本
职能整合
好 品质
通过不断的对供应链进行整合和建设，搭建信息化平台，
建立强大的物流基地，整合上下游资源，建立起强大的网链结
构，实现跨地区，跨行业的紧密协作，苏宁基本实现了与供应
商之间高度协同的供应链管理模式。
另外，苏宁电器在全国大力建设以机械化作业、信息化管理为 主要特征的第三代物流基地，集物流配送中心、呼叫中心、培训中心、 后勤中心等于一体，成为苏宁电器大服务与大后方平台。苏宁已经完 成了信息化系统和实体物流基地的完美对接，全程的供应链管理将对 苏宁现在乃至以后的发展起到至关重要的作用。
2021/3/24
苏宁供应链管理
2021/3/24
案例分析苏宁转型发展
案例分析苏宁转型发展
苏宁转型发展案例分析
一、背景介绍
苏宁是中国领先的零售商，成立于1990年。多年来，苏宁一直以电
器销售为主要业务，并快速获得市场份额。然而，随着互联网的迅猛发展，苏宁面临着传统实体零售业务不再适应市场需求的挑战，迫使其进行转型
发展。
二、问题分析
1.传统实体零售业务面临困境：
随着电子商务的兴起，传统实体零售业正在面临巨大的冲击。消费者
更趋向于线上购物和线下体验，实体店的销售额持续下降。
2.供应链和物流能力有限：
供应链和物流能力对于零售商来说至关重要，然而苏宁的供应链和物
流网络尚不完善，无法满足高效、快速的物流需求。
3.品牌形象建设不足：
苏宁在电器销售方面声誉卓著，但在其他领域的业务上缺乏品牌竞争力，面临建立品牌形象的挑战。
4.创新能力不足：
苏宁的创新能力相对较弱，落后于时代潮流。缺乏创新意识和适应快
速变化的市场需求的能力。
三、解决方案
1.多元化发展战略：
苏宁开始寻求多元化的发展战略，在传统实体零售业务的基础上，开
展电商、金融、房地产等新兴领域的业务。
2.加强供应链和物流建设：
苏宁致力于加强供应链和物流网络建设，提高供应链的可持续性和灵
活性，并通过技术和创新来提高物流效率。
3.品牌塑造与形象建设：
苏宁注重品牌塑造和形象建设，扩大品牌影响力。通过赞助体育赛事、影视娱乐等活动来提升品牌知名度和认可度。
4.提升创新能力：
苏宁加强创新能力的培养和引入，建立一支高素质的创新团队，积极
推动技术创新，借助互联网和新技术来驱动业务发展。
四、实施效果
1.多元化发展战略初见成效：
苏宁的多元化发展战略初见成效。在电商领域，苏宁成为中国最大的
苏宁云商案例分析报告
苏宁云商案例分析报告一、案例简介苏宁云商1990年创立于中国南京，是中国商业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业。２００４年７月，苏宁云商（苏宁电器（002024））在深交所上市，成为国内首家ＩＰＯ上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列。但是，随着政府对家电零售业补助的撤销和市场化的发展，在2008-2012年的5年时间里，家电零售业的发展越来越困难，整个产业发展遭遇增长的难题，传统家电连锁卖场的疲软现象已经成为定局。因此发展转型构建多元化增长点就变成了国内众多家电零售业的首要选择。基于上述原因和苏宁电器自身的发展战略化布局以及市场的表现，苏宁云商在2012年加快了经营转型的步伐，不仅开启了苏宁易购线上模式，而且还在线下展开了商业模式，经营产品和服务理念全面转型。目前经营商品已覆盖传统家电、３Ｃ电器、日用百货等全品类，同时还开启了“Ｏ２Ｏ模式”，实现了线上线下两大平台同时开放，三大经营事业群，60个大区和28个事业部的新型组织架构，并且逐步实现了线上线下价格统一，消费者完全可以在实体店体验产品的实际使用过程后，在实体店品类有限或者缺货时在线购买，也可以在线购买后到实体店享受一系列的购后服务。二、案例分析苏宁云商既是苏宁开启跨越式“去电器化”发展新旅程的第一步，也是其商业模式的创新以及企业组织架构系统变更的一种信号。
苏宁云商自2012年以来逐步从原来以单一电器销售模式为主导的企业转变为多产品经营的企业，目前，苏宁经营的商品不仅包括传统的家电行业，同时也包括消费电子，百货，图书等多种产品，苏宁将线下1600多家门店和线上苏宁易购相结合，并逐步取得了国际快递业务，建立了物流系统等产业链，其目的就是将“云服务”的模式和“Ｏ２Ｏ模式” 更加深入的贯彻到企业策略中，满足消费者一站式购物的需求，提高消费者对苏宁平台的认同和黏性，最终实现苏宁云商的转型目的。 2.1 优势分析第一，规模方面。苏宁店面覆盖中国大陆273个地级以上城市，在中国大陆地区拥有连锁店1568家，连锁店面积合计达662.90万平米。同时公司还持续优化香港、日本市场店面布局，目前公司在香港地区拥有连锁店31家，另在日本市场拥有连锁店11家。第二，品类方面。苏宁除现有传统家电、消费电子外，在百货类产品、日用产品，尤其是面向消费者的整体家庭智能家具的解决方案、面向小企业的办公解决方案中发力，同时利用互联网技术进行金融产品在本地生活、虚拟服务等全面推进。第三，战略方面。“超级店”模式和“旗舰店”模式使得苏宁云商在销售业绩和用户体验方面走在同行竞争对手的前面。2012年又实施了“旗舰店＋网络平台” 的战略，逐步推进“超级店＋旗舰店＋乐购仕生活广场”的模式。第四，物流方面。苏宁云商加大对物流基地的投入，不仅在南京、北京、天津等11个城市建立物流基地，同时还有广州、长沙、
苏宁易购案列分析
苏宁易购案列分析
苏宁易购案列分析
苏宁易购
电子商务案例分析
郑文
广告111
数字媒体学院
目录
一、背景介绍
1、基本情况
2、组将过程
二、主要产品介绍
三、分析
1、外部环境分析
宏观环境
产业环境
主要竞争对手
2、SWOT分析
四、总结
一、背景介绍
1、基本情况
苏宁易购，是苏宁云商集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。年，苏宁易购将强化虚拟网络与实体店面的同步发展，不断提升网络市场份额。未来三年，苏宁易购将依托强大的物流、售后服务及信息化支持，继续保持快速的发展步伐；到2020年，苏宁易购计划实现3000亿元的销售规模，成为中国领先的B2C平台之一。
从1999年开始，苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研究，先后对88
48、新浪网等网站进行过拜访，并承办新浪网首个电器商城，尝试门户网购嫁接，并于xx年组建B2C部门，开始自己的电子商务尝试。
全文结束》》年苏宁网上商城一期面世，销售区域仅限南京。
全文结束》》年12月苏宁网上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上线销售。
全文结束》》年，苏宁网上商城三期上线，销售覆盖全国并且拥有了单独的线上服务流程。
全文结束》》年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁易购，8月18日新版网站进入试运营阶段，xx年2月1日正式对外发布上线。年9月26日又进行重新改版，赢得了广大网民的一致好评。
苏宁云商网上商城于xx年8月18日全新升级，此次改版整合了全球顶级的资源优势，并携手IBM联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3
案例分析：苏宁转型发展
案例分析：苏宁转型发展
近几年，随着行业的变化以及电子商务潮流对传统零售业态的冲击，国内家电零售行业巨头苏宁电器一直在试图探索转型。2009年8月，苏宁启动营销变革，尝试全品类经营、全渠道拓展。2010年2月，苏宁易购正式对外发布上线，标志着苏宁电器正式进军电子商务领域。
一开始，苏宁依旧是以线下为主。线上是线下的补充，并且苏宁内部认为，发展线上，就意味着要抢自己线下门店的市场份额，对苏宁而言，更像是左右手互博。何况，当时苏宁的线下业务在增长，并且还在盈利，苏宁很难下定决心来发展线上业务。
危机出现在2012年,2012年线下零售的营收开始出现下滑，是家电业的一个重大拐点。苏宁当时的情形有些“不妙”：苏宁在2012年前三个季度当中，营收达到724亿元，同比只增长了7%，而利润总额29.5亿元，同比下降了36.54%。门店的销售也不容乐观，甚至，苏宁主动关闭了一些门店。与此同时，苏宁还面对着一些强硬的对手，比如阿里巴巴，比如京东。
在这种形势下，苏宁被迫下定改革的决心。2012年两会期间，张近东表示苏宁要走“沃尔玛+亚马逊”的模式，同时提出苏宁要推进“去电器化”的品牌发展战略。
随后，苏宁易购增加图书、百货、日用品类甚至增设旅游频道，接着是苏宁乐购仕的全品类经营模式尝试。
2012年9月，苏宁的LOGO里去掉了“电器”二字。9月25日，苏宁正式宣布以6600万美元收购母婴电商品牌“红孩子”，“红孩子”成为苏宁易购并购的第一家垂直电商。
业内人士普遍认为，近期苏宁“云商模式”的战略提出，意味着电商在苏宁内的地位升级，线上线下一体化的意图日趋显现。
零售企业核心竞争力研究——以苏宁云商为例
云商 电子 商务 （ 苏宁易购） 这一块来 看， 截至到 ２ ０ １ ２年 １ ２ 月， 中国 Ｂ ２ Ｃ 网络零 售 市 场 （ 包 括 平 台式 与 自主 销 售 式 ） 排 名 依次 为 ： 第一 的是 天 猫 ， 占 ５ ２ ． １ ％份 额 ； 京 东 商城 名列 第
二， 占据 ２ ２ ． ３ 份额 ； 而苏 宁易购 位居第 三位 ， 仅 仅 具 有
寨索
■荚 掇
产 业结 构 中所 处 的 中间位置使 其拥 有无法 取代 的地 位 ， 同时 其 自身 也在销 售 的过 程 中进 行 创 新 ， 形 成 电商 与 店 商 的 结 合， 以及 以云商 为代表 的多 种经 营 战 略 ， 加 强 在 现代 产 业 中 的竞 争力 。（ ３ ） 持 久 的资 源 ， 资 源 的 贬值 速 度 越慢 就 越 有利 于形 成核 一 ｔ Ｌ ＇ 竞 争力 。企业 核 心 竞 争力 是 建 立 在企 业 核 心 资 源基 础上 的企业 产 品 、 管理、 技术 、 文 化等 的综合 优 势在 市场 上 的反映 ， 也是 企业 在 经 营过 程 中不 易 被 竞 争对 手 模 仿 ， 同
长远 发展 。
资料来源 ： 易观 国 际． 易观 智 库． ｅ Ｂ １ 中 国互 联 网 商 情
这 些数据 足 以说 明苏 宁 云 商在 传 统 零 售 业转 型 不 是 很
苏宁云商模式分析
苏宁云商综合分析
2013年2月19日晚公告称，苏宁拟将该公司中文名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”，即“云商”模式。随着企业经营形态的变化，公司名称也需要与企业未来的经营范围和商业模式相适应。
经营战略分析
中国零售业近年来规模不断壮大，零售业态日益丰富，呈现多元化组合化和融合化，网络销售显示了蓬勃生机，实体店零售企业发展速度放缓，利润率下降，外资零售企业的影响逐渐变小，可以说网络技术的发展引发了零售业的变革它甚至改变了整个零售业。
国内零售行业增长速度放缓尤其一二线城市已趋于饱和。一方面单个零售网点的规模不断扩大数量不断增加，另一方面行业平均利润率也在不断的降低，行业现有企业之间的竞争激烈。如，2012年全国重点大型零售企业零售额同比增长10.2%，较2011年大幅放缓11.5%，创1999年来最低增速；2012年连锁百强企业新开店速度达十年来最低水平8%。除了现有企业之间的竞争，新加入的企业也不容小觑。新加入的企业的竞争威胁就是企业的潜在威胁，由于零售行业加入门槛低，投资要求相对较小，再加上今年来如永辉超市等发展迅猛，行业潜在竞争不小。
从议价能力看，一方面零售商提供的产品服务种类繁多，替代产品和服务也很多，且替代成本较低，其销售的产品都是长期需求也具有弹性，但消费者对于某些商品的价格敏感度高，这对于购买者来说更有利；另一方面，对于零售商提供的产品，零售商绝对比购买者了解更多，因此购买者在消费过程中还是处于劣势的，并且供应商可以因消费者的需求去供应产品或服务，购买者无法因自己的需求去开一家店。零售商与客户的博弈中还是略占优势的。
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问题分析
3、私募基金和专项计划的逻辑关系是怎么样的？专项计划为 什么要分为A类证券和B类证券？
私募基金和专项计划的逻辑关系是专项计划嵌套私募基金。 中信证券的子公司中信金石基金管理有限公司设立了专门的 中信苏宁私募投资基金。私募投资基金成立后，中信金石以 私募投资基金的名义来收购苏宁云商持有的这11个项目公司 的100%股权，同时给项目发放委托贷款(包括优先债和次级 债)，且将持有的优先债前18年的利息收益权通过实物分配方 式转让至苏宁云商。这就意味着通过债券和股权方式，私募 基金获得这11家门店的控制权。
问题分析
同时，苏宁再通过认购私募投资基金全部份额的方式来实现 对这11家门店的间接控制，相当于苏宁云商“自卖自买”。 之后与苏宁云商签订债权收益权转让协议，受让苏宁云商所 拥有的债权收益权以及私募投资基金份额。至此，专项计划 便可间接以私募投资基金所持目标资产的权益发售资产支持 证券。分为A类证券和B类证券是为了使该专项计划收益的分 配顺序为专项计划费用、当期应分配的A类证券预期收益及本 金、募基金相关费用。剩余资金分配给B类证券持有人，此外 还有苏宁电器支付优先收购权权利对价。
问题分析
5.资产证券化的特点是什么？具体流程是怎么样？企业进行 资产证券化运作需要注意什么问题？房地产企业利用REITS 的优点是什么？ 资产证券化有四个显著的特点：第一，能够实现风险隔离； 第二，能够实现资产重组；第三，能够实现信用增级；第四， 能够大大降低融资成本 资产证券化的具体流程是： 第一、确定要证券化的资产，组成资产池。企业要首先分 析自身的融资需求，根据融资需求确定证券化的目标。 第二、组建特设机构，实现真实出售。 一般由这些资产的 原始权益人设立一个独立的实体--特设机构SPV，然后将资产 池中的资产（这些资产本身具有很高的投资价值，但是由于 各种客观条件限制，无法通过证券化途径在资本市场筹集资 金），以真实出售的方式卖给这个特设机构。
苏宁云商创新资产运作分析
第十二组
组长：吕恩在，201320905033 组员：杨轶文，201320907011 闫欢乐，201320906009 陈志超，201320906005 李 磊，201320906016 贺展昭，201320903036 张亚楠，201320906013
基本概念
1.什么是资产证券化？ 资产证券化是指企业单位或金融机构将其未来能够产生稳定 现金收益的资产加以组合并据此发行证券筹措资金的过程和 技术。企业单位或金融机构采用资产证券化技术所发行的证 券称之为资产证券化产品，资产证券化产品主要分为 住宅抵 押贷款证券和资产支持证券两大类。
问题分析
苏宁计划以不低于40.11亿元的价格，将由11家自有门店物业 资产组成的多家全资子公司的全部权益，转让给私募投资基 金及相关方。通过此次交易，苏宁云商预计实现净收益13亿 元。 具体而言，苏宁云商首先将以11家自有门店物业的房屋 所有权及对应的土地使用权，分别出资设立11家全资子公司， 注册资本均为500万元。截至2014年7月31日，上述资产评估 值为40.11亿元。之后，苏宁云商将以不低于40.11亿元的价 格，将上述11家全资子公司的全部相关权益，转让给由中信 金石基金发起设立的私募投资基金及相关方，以开展相关创 新型资产运作模式。 交易完成后，苏宁云商将再按市场价格租用11处物业继 续经营连锁店，实际租金价格以公司与股权受让方或其指定 方届时签订的《租赁合同》为准。预计此次交易不会影响公 司店面日常经营业务。
问题分析
2.苏宁为什么不选择融资性售后回租而选择经营性售后回租？ 融资性售后回租业务中承租方出售资产时，资产所有权以及 与资产所有权有关的全部报酬和风险并未完全转移。经营性 售后回租 ，售价与资产账面价值之间的差额应当予以递延， 并在租赁期内按照与确认租金费用一致的方法进行分摊，可 以作为租金费用的调整。因而选择经营性售后回租。
问题分析
4.从财务角度分析创新资产运作为苏宁带来什么影响？ 对于苏宁而言，直观的效益是将使得苏宁云商在确认利润的 基础上，降低资产负债率、改善各项财务指标，并实现现金 流入，增加营运资金。根据预期，通过此次交易，苏宁云商 将收到的交易对价不低于40.11亿元，预计实现超过13亿元的 税后净收益。通过与中信的合作，创新资产运营模式，盘活 存量资产，在获得充沛资金回笼的基础上，可以再次购置优 质门店，建立从购置到运营的良性资产管理方式，持续巩固 线下门店，有利于更好的整合线上线下，完善互联网零售商 的O2O模式，进一步凸显O2O优势，巩固门店优势资源，促 进企业转型升级。
基本概念
4.什么是资产证券化运作的原理。 资产证券化过程的主要参与者有：发起人、特设信托机构（SPV）、承 销商、投资银行、信用提高机构、信用评级机构、托管人、投资者等。资 产证券化的基本运作程序主要有以下几个步骤：1、确定资产证券化目标， 组成资产池。 2、组建特设信托机构（SPV），实现真实出售。3、完善 交易结构，进行信用增级。4、资产证券化的评级。5、安排证券销售，向 发起人支付购买价格。6、证券挂牌上市交易，资产售后管理和服务。 5.什么是私募基金？ 私人股权投资（又称私募基金），是一个很宽泛的概念，用来指称对任何 一种不能在股票市场自由交易的股权资产的投资。被动的机构投资者可能 会投资私人股权投资基金，然后交由私人股权投资公司管理并投向目标公 司。私人股权投资可以分为以下种类：杠杆收购、风险投资、成长资本、 天使投资和夹层融资以及其他形式。私人股权投资基金一般会控制所投资 公司的管理，而且经常会引进新的管理团队以使公司价值提升。
问题分析
第五、获得证券发行收入，向原权益人支付购买价款。特设 机构SPV从证券承销商那里获得证券发行收入，再按资产买 卖合同规定的购买价格，把发行收入的大部分支付给原受益 企业，从而使企业的筹资目的得以实现。 需要注意的问题：资产证券化是一个复杂的系统工程，其 特殊的结构设计需要各方面的制度支持，其中税收问题是一 个尤为突出的方面。税收待遇直接决定着资产证券化的融资 成本和可行性。过重的税收负担会使资产证券化失去相对其 他融资方式的成本优势。过多的征税环节给资产证券化交易 者带来更大的风险。
基本概念
6.什么是融资性售后回租？ 融资性售后回租是指承租方以融资为目的将资产出售给经批 准从事融资租赁业务的企业后，又将该资产从该融资租赁企 业租回的行为。融资性售后回租业务中承租方出售资产时， 资产所有权以及与资产所有权有关的全部报酬和风险并未完 全转移。
基本概念
7.什么是A类证券和B类证券？ 中国证监会根据证券公司评价计分的高低，将证券公司分为A （AAA、AA、A）、B（BBB、BB、B）、C（CCC、CC、 C）、D、E等5大类11个级别。被依法采取责令停业整顿、指 定其他机构托管、接管、行政重组等风险处置措施的证券公司， 评价计分为0分，定为E类公司。评价计分低于60分的证券公 司，定为D类公司。 （1）A类公司风险管理能力在行业内最高，能较好地控制新 业务、新产品方面的风险； （2）B类公司风险管理能力在行业内较高，在市场变化中能 较好地控制业务扩张的风险； （3）C类公司风险管理能力与其现有业务相匹配； （4）D类公司风险管理能力低，潜在风险可能超过公司可承 受范围； （5）E类公司潜在风险已经变为现实风险，已被采取风险处 置措施。
2.资产证券化的前提条件？ （1）具备证券资产管理业务资格； （2）1年内未因重大违法违规行为受到行政处罚； 具有完善的合规、风控制度以及风险处置应对措施，能有效 控制业务风险
基本概念
3.什么是售后回租？ 售后租回交易是一种特殊形式的租赁业务，是指卖主（即承 租人）将一项自制或外购的资产出售后，又将该项资产从买 主（即出租人）租回，习惯称之为"回租"。在售后租回方式下， 卖主同时是承租人，买主同时是出租人。通过售后租回交易， 资产的原所有者（即承租人）在保留对资产的占有权、使用 权和控制权的前提下，将固定资产转化为货币资本，在出售 时可取得全部价款的现金，而租金则是分期支付的，从而获 得了所需的资金；而资产的新所有者（即出租人）通过售后 租回交易，找了一个风险小、回报有保障的投资机会。融资 性售后回租业务中承租方出售资产时，资产所有权以及与资 产所有权有关的全部报酬和风险并未完全转移
问题分析
1.苏宁创新型资产运作包括哪些内容？苏宁如何进行资产运 作？ 苏宁云商所指的创新资产运作，是将持有优质门店资产的全 资子公司的相关权益最终全部转让给私募投资基金及相关方。 一方面，苏宁云商可获得优质门店增值收益和现金回笼；另 一方面，苏宁云商以稳定的租赁价格和长期租约获得门店物 业的长期使用权。 苏宁通过大力挖掘O2O零售商价值进行资产运作。 对O2O零售商的解释：O2O的英文全拼是Online To Offline，从字面上理解就是“线上线下结合”。如果从电商 角度讲，O2O包括本地生活服务与部分B2C业务，进一步细 分本地生活服务可包括团购、优惠券等形式，O2O中的部分 B2C业务包括家 具、橱柜等产品的销售和部分零售企Fra Baidu bibliotek线上 线下相结合的零售方式。
问题分析
将项目资产的未来收入权利转让给SPV的目的，是将项目公 司本身的风险与项目资产隔断，从而实现“破产隔离”，以 利于SPV机构获得权威性资信评估机构授予较高资信等级 （AAA或AA级）。组建SPV是ABS成功运作的基本条件和关 键因素 第三、完善交易结构，进行预先评级。接下来特设机构SPV 必须与银行、券商等达成一系列协议与合同以完善交易结构。 然后请信用评级机构对交易结构进行预先的评级，也就是内 部评级。 第四、信用评级，发行评级。在完成初次评级以后，为了吸 引更多的投资者，改善发行条件，降低融资成本，就要通过 破产隔离、回购协议、机构担保等技术手段，提升所要发行 证券的信用等级，即“信用增级”。之后，再次聘请专业信 用评级机构进行正式的发行评级，并将评级结果公告。接下 来，将具体的发行工作交由专门的证券承销商。