如何做一名优秀的营销经理PPT课件

严控费用支出做项目的“铁公鸡”
经费把控
销售推广费严格审核进度付款 月度付款，统计分析寻找疏漏 老带新快速审核及时发放
优惠把控
把成交做上来把优惠压下去 审核好每一笔优惠释放的条件 合理规划好每一笔优惠释放的节点
个人要求
每天进步一点点
团队
专业
个人 要求
操控
百度文库团队管理
提升‘管理’广度和精度，深入研究团队管理的精髓，增强 的团队的凝聚力和战斗力。
选人、用人，目标、机制、培训、奖惩； 操盘规划；货值盘点；季、月、周度策略；早晚会；量、价、利……
核心：目标达成
对质疑目 标零容忍
对执行 绝对服从
达成
信
服
执
达成
心
从
行
目
CONTENT
录
PART 1 认清角色 PART 2 端正态度 PART 3 理清思路 PART 4 狠抓落实 PART 5 个人体悟
团队领导者 策略决策者 资源整合者
角色 扮演
领队 教练 管家
走在行业前头的项目领路人
具备专业扎实的房地产知识 前沿的行业眼光和清晰思路
对市场动态明察秋毫 强硬的把控和执行力
目
CONTENT
录
PART 1 认清角色 PART 2 端正态度 PART 3 理清思路 PART 4 狠抓落实 PART 5 个人体悟
用心做事—做就要做到最好
细节 决定成败
专注做事
关注细节
关注过程
凡事态度积极—就已经成功了一半
目
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PART 1 认清角色 PART 2 端正态度 PART 3 理清思路 PART 4 狠抓落实 PART 5 个人体悟
方向定位
营销就是要走在前头
抢节点
赶时差
打差异
推去化
想在前头 做在前头
从客户需求差异上找到突破口
团队经营
信心《我要赋予团队信心》
业绩考核与达成 团队管理与培训
沟通上下与纵横 危机处理与解决
我的工作就是把这些解决好：
让我的团队 信心爆棚
过程把控
总结回顾 过程监控 强调竞争
统一行动 团队搭配 目标分解
快 要求: 准
狠
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/11
体悟：指标要拿在手里
负责的项目的年指标 季度指标 月指标 项目的货值存量 签约回款进度 费用的使用情况 竞品的市场表现
能量化的尽量量化 指标分解要具体 能责任到人的尽量责任到人
体悟：节点要装在心里
营销 节点
营销 目标
推广 主题
营销 活动
兵团 排布
认购///万，签约///万，回款///万
专业素养
增强‘专业’素养，提高房地产行业基础知识累计；加强 ‘产品’能力，与优秀的设计团队多交流的机会；
全盘操控
提升个人操盘能力，资源整合能力、多合作方的沟通协调能 力提升，务实、落实。
目
CONTENT
录
PART 1 认清角色 PART 2 端正态度 PART 3 理清思路 PART 4 狠抓落实 PART 5 个人体悟
管理要“狠” 要求要“细”
执行
销售管理 案场管理
费用 团队 固定
每天、谁、到那里去、干什么、指标；跟踪反馈、调整修正能力
节点的设计，天生的节点（营销中心示范区、样板房、首开）、人造节点 （团购、总经理特价房……）；数据分析：来电、来访、转化、趋势
品质标准、客户体验动线、日常巡场 计划编制、效果跟踪、统筹调整
如何做一名优秀的营销经理
目
CONTENT
录
PART 1 认清角色 PART 2 端正态度 PART 3 理清思路 PART 4 狠抓落实 PART 5 个人体悟
营销经理是干什么的？ 卖房子的头
项目营销第一责任人，对销售结果负责。
是责任更是担当！
更是一种只能成功不能失败的决绝！
扮演多种角色的项目关键人
主题明确、阶段性强 编排紧凑、可观性强 分布系统、执行性强
严谨的工作作风才能打造铁军
制定详细、周密的工作计划 团队从不散漫和拖拉 强大的内在动力
抢节点、打差异 就要抢占先机
赢
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不忘初心方能翱翔于天空
大丈夫 当带三尺之剑 立不世之功！
THANKS
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/11