浅谈公路工程施工投标报价注意事项

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公路工程投标阶段技巧及注意事项

交通科技与管理237理论研究1　公路工程设计投标的重要性设计单位选择高水平的投标策略，有助于抢占市场份额，提高自身综合实力，奠定企业进一步发展壮大的基础。

设计单位做好投标技巧研究工作，可以起到以下作用。

首先，满足设计单位选择市场的需求。

合适的投标技巧可以帮助设计单位选择好的项目，设计单位经过权衡懂得舍弃，工程具体建设时能做好抉择，明确哪些需要变更、哪些需要争取变更；其次，提高设计单位市场竞争力。

激烈市场竞争环境下弱肉强食，设计单位要想实现生存与发展，不懂得投标技巧与策略只能出现两种结果：要么抓不住好的项目、要么中标后亏本。

设计单位可以打败对手，让单位成为行业典范；最后，通过研究投标技巧，可以帮助设计单位实现效益最大化，推动自身健康发展。

2　公路工程设计投标技巧分析2.1　选择合适的投标项目投标项目选择是否准确，直接影响到设计单位中标后的效益，这也是投标时需要研究的重要内容。

国内外公路工程建设项目几乎每天都有，需要在众多的项目中筛选甄别，综合考虑各方面因素，评估项目概况后，选择出正确适合的项目进行投标工作。

做好前期考察评估工作有利于筛选出高质量工程项目、提高中标几率、加强单位的经济效益。

合适的公路工程项目包括以下内容：①一定的利润空间。

设计单位决定投标前，在了解招标文件内容与基本要求外，还需要研究中标后的具体利润，经过技术与效益层面分析后，大概测算中标后的利润空间，判断是否投标。

如果利润较少，则可以直接放弃。

②稳定的工程环境。

需要设计单位对可能影响投标结果因素、中标后履行合同影响因素等，这些环境因素主要包括政策、环境、气候等。

环境是否良好直接影响到设计单位项目建设效益。

③契合的服务理念。

投标前要判断项目是否符合公司的目标与经营宗旨，如果第一次进入该市场，需要调查市场开拓的前景、是否存在续建工程等；同时，判断是否符合公司条件，主要考虑经营方向、技术水准、综合实力等因素，工程建设过程中能否发挥自身的技术优势等，增强行业品牌效应，提升行业影响力。

谈公路工程投标阶段投标报价应注意的问题

序。在合理低价中标的评标方法之下，报价要尽量降低才有中标到最低价中标法。的可能，这压缩了转包的管理费空间，在一定程度上减少了转包参考文献：１］程鸿群，张玉峰，陈锦桂，等．标价与施工方案间量化关系的现象的发生。但企业本身也应该意识到转包是企业违背诚信原［探讨［Ｊ］．武汉大学学报（工学版），２００１，３４（２）：６１ — ６２．则的非法经营行为，应该自觉抵制。评标过程中如有需要，企业
・
２４０・
第３９卷第７期２０１３年３月
山西建筑
ＳＨＡＮＸＩＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ
Ｖｏ１．３９Ｎｏ．７
Ｍａｒ．２０１３
文章编号：１００９・６８２５（２０１３）０７ — ０２４０－０３
２］李慧英．浅谈建筑工程中的合理低价中标［Ｊ］．安徽建筑，应该提供真实的成本数据资料和报价依据，澄清评委的质疑。中［标之后，企业也应该诚信施工，通过加强施工管理或其他正当途
２００３（８）：１１５ — １１７．
４结语
随着我国加入世贸以及市场经济的不断成熟，项目招标也理
［４］王
敬．建设工程经评审低价中标利弊分析［Ｊ］．安徽建筑，
２００５（１１）：２２３－２２５．
应与国际接轨，采用最低价中标法。但事实上《建设工程工程量清单计价规范》在全国范围内推行以来，建筑市场的发育尚未达

公路施工投标技巧注意事项浅析

公路施工投标技巧注意事项浅析摘要：投标策略和技巧，关系到施工企业中标的概率和中标后的经济效益，是投标活动的一个重要方面。

本文就投标过程中一些投标技巧的注意事项进行分析，同时提出一些合理建议。

关键词：投标技巧；注意事项；浅析建设工程投标策略和技巧，是建设工程投标活动中一个重要的方面，采用一定得投标技巧，可以增加投标的中标率，又可以获得较好的期望利润。

很多公路工程施工企业，其综合实力不相上下，但是在投标的过程中，有的企业中标率高，有的就低。

笔者经过众多的调查、分析，总结出投标策略和技巧在中标率高的企业中所起的作用是相当巨大的，应该引起足够的重视。

在公路工程施工投标中，投标技巧的合理运用非常重要，从获取招标信息到领取资格预审文件，再到签订合同整个过程中应该注意的一系列重要问题，现分述如下：1获取招标信息目前投标人获取招标信息的途径非常广，最普遍的是通过大众媒体所发布的招标公告来获取，比如“中国工程招标投标网”、“中国建设信息港”等公共媒介。

投标人在获得招标信息后，必须要做的工作是对信息的真实和准确性进行分析，同时还要对该工程项目的招标条件是否具备进行分析，包括项目的审批情况和资金的落实情况。

2资格预审阶段①必须要注意的是，在提交资格预审材料时，采用施工方案的切实可行性及合同签订前后的一致性。

即在“资审——投标——施工”这三个阶段都要和资格预审文件中所述施工方案相一致，以免引起不必要的合同纠纷。

②编制“资格预审文件”时，要注意文字规范性和组织的严谨性，做到内容准确，装帧精美，力争给招标人留下深刻的印象。

③在填报“已完成的工作项目表”时，在资料真实的条件下，应选择那些评价高、难度大、结构形式多样、工期短、造价低、有代表性等有利中标的项目。

④随时做好跟踪工作，积极准备和提供有关资料，发现不足，及时补送，争取通过投标的入门关。

3招标文件分析投标人在通过资格预审并获得招标文件，然后就要对招标文件的内容和要求进行细致的研究。

浅谈公路工程投标报价策略与技巧

浅谈公路工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价的策略和技巧在投标过程中十分重要的意义和作用，本文浅谈一下投标报价策略和投标报价技巧。

关键词：投标报价策略技巧投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与中标单位签订施工承包合同的重要依据，直接关系到中标与否。

报价是工程项目投标的核心，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。

投标报价策略选择的正确与否、投标报价技巧选用的合适与否，对施工单位提高中标率并获得较高的利润是至关重要的。

一、投标报价策略投标报价策略是在投标过程中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和方法，仔细的研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能性，而且可为企业带来更多的经济效益。

因此，企业投标时要重点把握以下环节：1、投标项目的选择分析得到的招标信息，先要进行筛选，选择企业合适的项目，尤其是工程招标的项目，其次进行可行性研究，慎重做出决定，这样做一方面是研究企业能否实施项目，另一方面是对投标的费用和技术等进行估量。

2、收集技术经济情况资料并经常进行分析研究投标和报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。

首先要对招标文件认真地研究，其次应及时掌握机械设备和市场材料价格的动态。

最好是通过每年价格的波动情况分析出物价波动的规律，并收集其他承包商的报价和投标情报以便更加灵活的调整自己的价格。

3、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包当涉及到总承包商不擅长的工程业务时可选择合适的分包商将这部分的工程分包出去，这样一来可以达到既定的工程质量和工期，又能相应的降低造价，其次选择分包商承担部分工程可以分散风险，因为将一些风险系数大、施工工程分包给分包商后，总承包商就可以减少自己承担的风险。

二、投标报价技巧在有了完整的投标策略后，为了保证投标的成功率还要加强投标报价技巧的应用。

1、不平稳报价法1）对于那些能及时结账收款的项目可适当提高单价，以利于资金周转，提高资金时间价值，可适当的降低后期工程的报价。

浅谈公路工程投标报价方法与技巧

采用合理低价法，投标报价更成为投标工作的重中之重。如何做
好投标报价。由于公路建设项目规模大、）周期长、地形地貌不同等原因，一般都采用单件计价方法。因此，没有一个统一的设计和造价模式。这就需要人们广泛地积累设计资料，累各种路线等级、积各类桥型及其中各工程细目的造价指标和工程量指标，掌握规律将其类比到实际报价中，有指导意义。
额、工程量清单、价构成分析等，单是投标单位能否实现中标并且程、桥梁工程的细目工程量，准确计算土石方调配运距、土石混凝
实现经济效益的核心内容。尤其是交通部于２００６年８月１日下数量、各部位钢筋数量等。核对和计算工程量的目的就是为了避发的《公路工程施工招标投标管理办法》实行后，大多数工程推行免混淆、现错误。出
１３报价分析．
投标报价需要编制质量，它贯穿于现场察看、材料调查、报价编制、报价分析与调价全过程。经过报价分析，以看出报价编可制质量从而帮助纠正错误，以提供调价决策依据。可１指标类比分析。可从两个方面进行Ｉ．）ａ将编制好的细目、章节同积累的造价指标或工程量指标进行比较，通过反复调整计算出建筑安装费用。ｂ将企业内部多年积累的工程决算与财务．决算比较，通过反复核对计算出成本加利润费用。建筑安装费用与成本加利润费用又可进行比较，两者相差值可作为最终调价的依据。２费用比值分析。其他直接费费率、）现场经费费率、间接费费率、施工技术装备费费率、划利润费率、计完税税率计算的费

浅谈公路工程投标报价决策与技巧

浅谈公路工程投标报价决策与技巧[摘要]本文根据我国公路建设市场投标工作的现状，深入分析影响投标报价的因素，对公路工程投标过程中投标决策和报价技巧的分析, 归纳和总结了企业在投标报价过程中的一些方法和技巧。

【关键词】投标决策；报价技巧；公路工程一、引言投标单位能否中标，不仅取决于投标单位的经济实力和技术水平，而且还决定于正确的投标策略和恰当的报价技巧。

一般情况下，报价的高低对中标的影响几率很大，报价越高，中标的几率越小，但是有些单位在投标的时候报价特别低，却没有中标，其原因在于投标单位不会运用投标报价的技巧和策略，提不出有利于招标单位的合理建议，因此，研究投标报价决策和技巧的重要性不言而喻。

二、投标报价目标的选择投标报价的目的是投标单位利用自身的条件，通过竞争的手段来获得该项目，目标的选择是投标报价策略的关键要素和选择竞争对策、报价技巧的重要依据。

由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择：生成型、补偿型、开发型、竞争型以及盈利型，其中竞争性投标报价目标是投标单位追求的普遍形式。

投标单位从自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足出发，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。

三、投标报价形式的选择项目投标报价的形式取决于其承包的方式，即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式，承包方式的不同报价的形式也不同，工程项目承包的方式主要有联合承包、转包、总包、分包四种不同的形式。

联合承包是指招标单位把一个整体的分项工程给若干个承包人，由承包人联合起来完成整个工程的施工。

转包是指承包人将某个单项工程转让给其他承包人，在原合同项目的相应价格基础上再加上一定的管理费的价格就是转包价格。

总包合同是对工程项目进行全部一揽子承包。

分包的单项工程价格是由总包人统一向招标单位结算与报价，它是相对总包而言。

四、投标报价技巧的选择投标报价的技巧很重要，让实力只是一般的投标单位取得投标报价的主动地位和让实力相对较强的投标单位取得满意的投标成果这就是投标报价技巧巧用的体现；如果报价出现某些失误时，就可以弥补一些。

浅析公路工程项目投标应注意的问题

浅析公路工程项目投标应注意的问题(呼伦贝尔公路工程局，内蒙古呼伦贝尔 021008)摘要：文章就如何在公路工程项目投标过程中，按照规范及招标单位的要求组织得力,决策合理，使其处于有利形势,最终在市场竞争中立于不败之地进行了阐述。

关键词：公路施工；项目投标；决策合理中图分类号：F284∶U 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(XX)03—0348—01公路工程项目投标,是一个系统工程,它的工作内容涉及到企业的各个方面，通过笔者近几年在公路工程项目投标过程中累积的一些经验，阐述投标中关键的几个问题，希望和同行一起探讨。

1 公路工程项目投标的准备工作在工程承包招标投标竞争中,对于业主来说,招标就是择优。

一般包含下面四个主要方面:较低的合理价格;先进的技术方案;优良的施工质量;较短的工期。

业主通过招标,从众多的投标者中进行评选,既要从其突出的侧重面进行衡量,又要综合考虑上述几个方面的因素,最后确定中标者。

对于承包商来说,参加投标就如同参加一场赛事竞争。

因为,它关系到企业的兴衰存亡。

这场赛事不仅比报价的高低,而且比技术、经验、实力和信誉。

为迎接技术和管理方面的挑战,在竞争中取胜,公路企业的投标班子一般由如下三种类型的人员组成。

1.1 管理人员是指专门从事工程承包经营管理、制定和贯彻经营方针与规划,负责工作的全面筹划和安排，具有决策水平的人才。

建设部近几年组织的“建造师”人事考试制度，使管理人员更加规范化。

管理人员不但要有渊博的知识还要具备一定的法律知识和实际工作经验。

1.2 技术人员主要是指工程设计及施工中的各类专业技术人员,诸如路基工程师、路面工程师、结构工程师、地质工程师、机械工程师、机电工程师等各类专业技术人员。

他们应拥有本学科最新的专业知识,具备熟练的实际操作能力,以便在投标时能从本公司的实际技术水平出发,考虑各项专业实施方案。

1.3 金融人员是指从事金融、贸易、税法、保险、采购、保函、索赔等专业知识方面人才。

浅谈公路工程施工投标报价

浅谈公路工程施工投标报价【摘要】文章结合工作经验对施工企业在公路工程施工投标活动中，应注意的哪些问题、如何确定投标报价、以及投标报价的策略和常用的方法等进行了分析、探讨。

【关键词】公路工程施工投标报价在市场经济条件下，《中华人民共和国招标投标法》的实施对于进一步规范基础设施建设有着深远的意义。

招投标制度的本身就体现了公平、公正的竞争原则，它可以缩短建设周期、节省投资额、有效地促进施工企业的经营管理水平，同时也给施工企业面提出一些问题：如何提高中标率、如何在投标活动中取得最大利润等。

作为企业来说，最有效的办法就是做好投标的信息搜集工作、认真研究投标策略和技巧，及时总结经验教训，这样才能在市场中获得更大的生存空间。

对此，我结合自己参与公路工程投标的经验对以下几个方面谈谈自己初浅的认识。

一、资格预审阶段资格预审阶段是投标的第一关，应着重把握好以下四个原则：1、一致性：在“资审—投标—施工”这三个阶段中，所提供的人员、设备、业绩文件资料要真实可行，保持三阶段的一致，以免引起不必要的合同纠纷，特别是人员和设备既要满足强制性要求又要在中标后能及时就位，避免出现更换人员被罚款或设备不能到位被驱逐的尴尬局面。

2、真实性：所有资料要真实有效，尤其是业绩资料既要满足要求还要选择一些评价高、施工难度大、提前完工的项目。

3、符合性：文件的格式要与招标文件相一致；信贷或担保的银行级别要能满足要求；授权书正确无误；文件的签署规范完整。

4、准确性：编制资格预审文件时，文字表达要规范严谨、所提供资料的有效时间能满足要求。

二、工程项目的可行性分析这里所说的工程项目的可行性分析是指：在接到资格预审合格通知后，高级管理层还应根据以下几个方面，对是否参与该项目的投标活动进行经济分析。

1、公司现有的工作量、施工能力、营业额，以及目前公司管理费用的回收情况。

2、公司现有的财务能力、人员、设备能力，承担该项目可利用的资源状况。

3、工程所在地理位置、工程内容、施工难易程度。

浅析公路工程投标如何报价和应采取的措施

浅析公路工程投标如何报价和应采取的措施刘代全1欧阳晓英2（1.湖南省交通厅交通建设造价管理站；2.湖南省交通厅计划处，长沙市410011）随着我国公路建设市场的日趋正规化，招标投标正成为建设市场的一种普遍的交易方式，它是在双方同意基础上的一种买卖行为。

其特点是由唯一的业主设立标底或无标底，招请若干家投标单位公平竞争，通过秘密报价，从中择优选取并达成交易协议的过程，是市场竞争的表现形式。

投标报价作为业主评标的一项关键内容，是体现招投标工作客观、公平、公正的主要方式，那么下面就从评标办法、投标如何报价、投标报价策略及注意事项，纵观投标全过程关键阶段的决策，投标书在编制时容易出问题的几个方面和如何规范招投标行为等几个方面谈谈想法。

1关于评标办法1.1有标底综合评分法1 )采用综合评分法：应明确复合标底计算方式。

2 )明确评标价、施工能力、施工组织管理、质量保证措施、业绩与信誉的权重。

3 )按权重进行打分，按得分高低进行排序，推荐得分高的投标人为中标候选人。

1.2无标底综合评分法1 )计算所有投标人评标价的平均值；2 )一般以平均值降低5%作为标价最高得分；3 )如果投标人报价存在严重不平衡，可要求投标人澄清，并提高履约保函（目前流行的有履约现金）。

1.3最低评标价法1 )对通过技术和商务评审的投标人按评标价从低到高进行排序，推荐评标价最低的投标人为中标候选人（一至三名）。

2 )不得推荐评标价低于成本的投标人为中标候选人，在招标文件中应明确投标人不得以低于成本的价格投标，在招标文件中应明确界定和处理低价抢价的方法，业主应编制标底，以防止低价抢标。

1.4双信封法1 )报价的工程量清单和商务技术标书分开包装，一并提交；2 )首先打开商务和技术标书，报价信封交由公证机关保存；3 )商务和技术标书评完后，再通知投标人开报价信封；4 )对报价进行复核，并按照推荐中标的原则，推荐中标候选人。

以上几种是目前常见的投标报价办法，弄清评标方法以后，才能确定如何报价。

浅谈公路工程施工投标中的报价技巧

随着我国市场经济体制的逐步建立，工程建设体制也由传统的计划体制向市场体制转变，借鉴国外先进的建设管理经验，并结合我国国情，开始实
行了ＦＤＣ款的工程管理模式，推行工程施工招投标制、工程监理制和合ＩＩ条同管理制等，得良好的经济效益。取工程招标与投标是激烈的市场竞争活动，投标人希望自己获胜，占据市场，求得发展。因此当一个公司进行工程投标时，组织一个强有力的、内行的投标班子是十分重要的。１充分理解招标文件及设计图纸施工招标作为业主选择项目旅工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。在阅读招标文件时，对招标文件中清单项目的组成规定、定额选择的要求等仔细阅读，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为出围标或者成为废标。例如，在某工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、入岩深度、泥浆外运、桩头及外运、凿钢护筒制作安装、钢筋笼运输等有关细项。但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项啬入清单，由此导致废标。另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。在核对工程量清单的过程中，该注意对每项工作的技术要求及采用的应规范，因为采用的规范不同时，其施工方法和控制指标将不一致，有时可能

浅谈公路工程投标报价

浅谈公路工程投标报价作者：王海英来源：《科技资讯》 2011年第5期王海英(江苏省镇江市路桥工程总公司江苏镇江 212017)摘要:工程施工单位在工程投标中为了提高中标率,在投标报价中就要根据投标单位的施工管理水平和能力提出一个科学经济合理的、有竞争能力的报价。

这就要求施工企业在投标报价前充分做好投标基础工作,合理运用投标策略和报价技巧,正确计算报价,提高中标率,实现工程最终赢利。

关键词:公路工程投标基础工作投标策略和技巧投标报价中图分类号:U415 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2011)02(b)-0053-011 努力做好投标报价前的基础性工作1.1 熟悉招标文件,校核工程数量招标文件是施工单位投标的主要依据,因此应该组织专人或技术小组仔细的分析研究。

分析重点应放在合同条件、设计图纸、工程范围以及工程数量表上。

对于合同条款和设计图纸中的特殊要求以及工程数量表和图纸中的不一致处均应进行重点研究。

因为施工单位参加投标竞争毕竟不是单纯为了中标,而最终的目的是为了在中标后取得良好的经济效益,故做好以上工作对取得良好结果有着重要的作用。

1.2 做好投标前的调查及现场考察投标前应根据招标文件的要求,详细了解工程所在地的地理环境、土质、水质、气象等情况。

并熟悉施工当地工程条件,包括筑路材料的来源、储量、运输条件及价格,并要了解沿线需修筑的便道便桥、施工用电用水、生产生活场地及用房情况,以及当地已完类似工程项目的竣工成本及工程单价。

这些条件对投标报价都起着关键性的作用。

1.3 编制好施工组织方案施工方案包括施工组织机构,施工作业队的设置,施工总平面布置,施工工艺及施工方法等。

施工组织方案是计算投标报价的依据,不同的施工组织方案会计算出不同的投标报价。

例如:路基土方中的利用土填方,运距在500m以内是采用铲运机运输还是装载机配合自卸汽车运输施工,计算得出的报价相差很大;再如路面施工中拌合厂的设置与原材料或混合料的运输配合情况均直接影响投标报价。

浅谈在公路工程投标中的报价与技巧(8)

浅谈在公路工程投标中的报价与技巧<一、严谨、科学地投标报价1.充分理解招标文件及设计图纸(1)投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。

完全掌握招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价而成为围标或者成为废标。

(2)在报价前要充分审查招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例。

(3)将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。

这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

2.现场考察与市场调研(1)工程现场条件考察①现场自然条件：水文、地质、地形、气象、潮汐等；②现场环境：交通、通讯、水源及供水、供电等；③现场验证，初拟施工方法的可行性；④现场验证，初拟施工总体布置方案。

(2)工程所在地资源及供应情况调查①施工设备及配件的供应；②施工设备的修理；③永久性设备的加工、制造、供应；④施工用材料、物质供应能力(水泥、钢筋、木材、砂石料、油料等)；⑤运输能力和运输条件。

(3)工程所在地各种物价资料的收集①施工设备(包括租赁设备)、配件的价格；②永久性材料和施工材料的价格；③运输费率；④当地劳动力价格3.编制施工组织设计施工组织设计是编标人的主要工作，是价格计算的依据。

在国内很多工程的价格计算是按施工定额来计算的，往往与施工组织设计脱勾，用定额计算的价格对于小项目往往偏低，而对于大项目又偏高。

实际上，工程的成本取决于施工组织设计，施工方案的优劣决定工程的价格。

所以，编标、投标工作中要花大量的人力来编制施工组织设计，争取编制出来的施工方案趋于最优。

公路工程投标报价注意事项及技巧思考

公路工程投标报价注意事项及技巧思考摘要：近年来，随着经济的发展，我国的公路建设取得了巨大的发展，在公路工程招投标中，投标组价水平不仅决定投标质量，更对中标后项目的经济效益产生一定的影响，因此，笔者结合自己多年来的研究以及工作经验，对于公路工程的投标组价注意事项进行一些总结，希望对公路工程投标报价能起到一定作用。

关键词：公路工程；工程量清单；组价；技巧一、引言依据交通运输部公告2017年第51号，2018年3月1日后实施的项目，全部采用2018《公路工程标准施工招标文件》。

2018年3月1日以后全部采用2018年概预算编制办法、概预算配套定额等新的编制依据，有继承有变化，因此，准确理解新编办和新定额，对编制出准确、合理的投标报价显得尤为重要。

本文主要对100章、200章和400章定额套用及重难点进行解析。

二、编制依据1. 2016年5月1日以后建设审批的项目，全部采用增值税计价模式。

2016年5月1日前为营业税模式，材料价应为含税价，2016年5月1日后为增值税模式（营改增），材料价应为除税价，目前增值税税金9%。

2. 依据交通运输部公告2017年第51号，2018年3月1日后实施的项目，全部采用2018公路标准招标文件。

2018年3月1日前执行09清单，配套08定额；2018年3月1日后执行18清单，配套08定额/18定额。

3. 2019年5月1日批复的估算、概算、预算执行18定额，新编制办法，不能用08版定额。

2019年5月1日后批复的估算、概算、预算执行18定额；2019年5月1日前批复的估算、概算、预算依旧执行08定额。

4. 标前调查资料（地材情况）及施工方案（常规方案）；5. 招标或施工图纸；6. 当期材料信息价及调查价；7. 当地省交通厅发布的关于公路工程建设项目估算概算预算编制办法补充规定的通知。

8. 公路工程预算定额释义手册（2018）等。

三、重难点解析(一)100章报价重难点解析100章清单虽然列项很简单，基本上以总额为计量单位，工程量为1，但100章是容易出现废标的章节，尤其是工程保险和安全生产费的计算，如果没有响应招标文件要求，就会导致废标。

浅谈公路工程施工投标报价的运用

②研制预警模型。在目前国内已有研究成果基础上，开发针对性
… 宋玉双．加强我国森林病虫害治理工作的思考【．对Ｊ森林病虫通讯，】
更强、更实用的预警模型０通过建立经济计量、系统动力学、色系统、１９９。２：２—４．灰９（）４４【刘琛．Ｓ在森林病虫害预警中的应用与展望【．２】 “ ” ３Ｊ湖南环境生物职业】部门均衡等经济模型，对林业病虫害市场中长期波动进行系统模拟。
（上接第２３页）４
④在国家林业数据中心建立文字资料库，采用内容管理平台进
①通过国家电子政务内网为各政府部门提供监测预警信息。
行开发和管理。泛收集与病虫害有关的政策、广生产动态等非量化文 ②建立信息公开制度。制定信息发布日，历规范信息披露，明确字信息，按照品种、危害分类设置频道、目，息分析人员和管理各类信息的发布主体、栏供信内容、形式和时间。决策者查阅参考。 ③在国家林业综合门户网站上建立监测预警信息发布窗口，同４２分析平台．时通过电视、广播、报纸、杂志对外发布。 ① 编制分品种预警方案。建立预警指标体系，确定核心警情指以上便为森林病虫害信息系统的初步设计。标、警级和警线划分标准，出综合警情判定方法。提参考文献：
２投标预算工作分析
在开展投标工作之前，应收集完整的招标资料。清点接受到的招标文件、工程量清单、施工图纸等资料是否完整、齐全。２１熟悉招标文件仔细阅读招标文件，工程的基本信息和．了解２７组价、．调价根据招标清单和图纸要求，行上机列项，进并依理解招标文件的规定要求，并用铅笔标识出招标文件重要的规定和规定结合施工图进行组价和调价，应根据施工方案存在疑问的地方，提出有疑问的地方（文字资料）返回招标单位给以据现行施工规范、，澄清及解答。全面了解评标办法。报价。实例二（如下表二）：２成本分析做出成本分析对调整投标报价作出更有利的数．８２２熟悉工程量清单阅读分项工程量清单与计价表，．了解该工尽量将各分部分项工程的报价更加合理（特别是 “ 需评审的程大概的工作内容及工程量。熟悉招标资料中关于组价方式、措施据支持，及需评审的材料 ” 报价的合理性），标报价立于使投费、安全文明施工费、留金及其它费用等规定。以及对预算文件内分部分项工程” “ 预

浅谈公路工程项目投标报价

略、低价亏损策略、冒险投标策略、优化设计策略、短工期策略、缩
低价索赔策略。
实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标，由一家承包商
措施费）和间接费（企业管理费、费）规等各项费用。２利润）认真地研究招标文件，充分了解其内容和要求，以便有针对性地用费、和税金。税金是由国家统一征收的费用，利润是根据本项目的具安排投标工作。
）２调查投标环境。所谓投标环境，）就是招标工程施工的自体情况和公司的利润目标制定的。３风险费用。即在各种风险发生后由承包商承担的风险损失。然、经济和社会条件，这些条件都是工程施工的制约因素，必然会影响到工程成本，是投标单位报价时必须考虑的，以在报价前３报价技巧所
１报价的程序
设计、施工方案、工技术措施等。施
．１研究招标文件。投标单位报名参加或接受邀请参加某一２２投标报价的组成）１施工成本。包括直接工程费（工费、）人材料费、施工机械使工程的投标，通过资格审查，取得招标文件之后，首要的工作就是
的技术负责人主持制定，主要应考虑施工方法，要施工机具的主
２不平衡报价法。这一方法是指一个工程项目总报价基本）配置，各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡，工进度安确定后，施通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价、不影排，安全措施等。施工方案的制定应在技术和工期两方面对招标响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在单位有吸引力，同时又有助于降低施工成本。

浅谈公路工程投标报价

浅谈公路工程投标报价作者：陈银亮来源：《城市建设理论研究》2014年第08期摘要:目前,投标报价是公路工程开展的核心内容,报价策略运用的是否合理在一定程度上关系着整个施工企业是否中标,也是提高施工企业在市场上竞争力的重要依据。

因此,本文分析了投标报价的概念和公路工程投标报价方法,并提出了投标报价在公路工程的运用技巧,以此来达到提高报价水平的目的。

关键词:公路工程;投标报价;运用技巧中图分类号：U495 文献标识码：A引言：随着经济的快速增长，公路工程行业的竞争日益激烈，为了提高行业竞争力，施工企业应选择合适的投标报价技巧来有效控制工程造价，来进一步提高施工企业的经济效益。

目前如何有效控制工程造价，选择怎样的投标报价技巧已经成为当前公路工程施工企业所关注的重点。

文章中笔者结合自身工作经验对公路工程投标过程中常用的方法进行了简要的介绍。

一、投标报价的概念为了有效控制公路工程造价，做好投标报价工作首先应该对投标报价的概念有一个清楚的认识。

下面笔者对投标报价的概念进行简要的介绍，投标报价是公路工程施工单位根据相关的资料以及招标文件来进行预算价款的计算，然后根据施工单位的实际水平、管理能力、工作效率进行投标报价，并且要求进行直接费和间接费的计算，对公路工程项目的实际成本有一个全面的了解，并且制定一个合理的利润率以及风险水平，并作出盈亏分析报价书。

二、公路工程投标报价的常用方法2.1、多方案报价法近几年来，我国的公路工程的招投标市场不断开放，投标单位可以根据本企业的实际情况选择适合本企业的投标方案。

当投标文件中有工程范围不明确或者条款不清楚等情况时，施工单位应该选择使用多方案报价法。

具体来说，就是根据招标文件中的规定报一个价，然后当相应条款出现变动时对工程造价进行调整或者是报低价。

在报价过程中应该注意不要过细，保留一定的空间。

使用多方案报价法可以让评标专家投入更多的精力，同时降低了投标风险，提高中标率。

2.2、不平衡报价法所谓不平衡报价法指的是在公路工程的投标总价不发生变化的前提下对工程项目的报价进行调整，通过不平衡报价法来提高公路工程施工单位的经济效益。