汽车4S店淡季促销活动方案.ppt
4s店淡季营销策划方案
4s店淡季营销策划方案
一、背景分析
随着汽车市场的竞争日益激烈，4S店在淡季往往面临销售下滑、库存积压等问题。因此，制定一套科学可行的淡季营销策划方案，对于增加销售额、提高市场份额具有重要意义。
二、目标设定
1. 提高销售额：通过策划和实施一系列促销活动，增加淡季销售额；
2. 提高客户忠诚度：通过提供优质服务，提高客户满意度，提高客户忠诚度；
3. 降低库存积压：通过精确预测，优化采购计划，降低淡季库存水平。
三、策略制定
1. 深入了解目标客户：
了解目标客户的消费习惯、购车需求、消费能力等信息，有针对性地提供服务，制定相应
的营销策略。
2. 数据分析与预测：
通过深入分析过往销售数据，预测淡季的销售趋势，并结合市场调查，获取竞争对手的信息，制定合理的预测指标。
3. 产品组合优化：
根据目标客户需求和市场趋势，对产品组合进行调整，优化产品结构，提高销售效益。
4. 价格策略：
制定灵活的价格策略，根据产品结构和市场需求，进行降价促销、套餐销售等方式，吸引
客户购买。
5. 促销活动策划：
设计创新、吸引人的促销活动，如主题展销会、限时特价活动、试驾体验活动等，提升消
费者购买欲望。
6. 服务提升：
通过提升服务水平，提高顾客满意度，增加回头客和介绍客，提高顾客忠诚度。
7. 渠道合作：
与相关合作伙伴建立紧密的合作关系，共同制定促销方案，扩大宣传范围，提高销售效果。
8. 广告和媒体宣传：
通过多种媒体形式进行广告宣传，如电视、收音机、报纸、网络媒体等，提升品牌知名度
和影响力。
四、实施方案
1. 数据收集与分析
建立完善的数据收集系统，实时追踪和分析销售数据、市场调研数据、客户满意度数据等，为制定营销策略提供依据。
汽车销售淡季营销策划方案
汽车销售淡季营销策划方案
一、节日营销策略
1.1 制定促销方案
在汽车销售的淡季，可以结合一些重要的节日来制定促销方案。
例如：春节、圣诞节、万圣节、国庆节等。通过在节日期间提供
特别的优惠政策、礼品或活动，吸引消费者的注意力，增加销量。
1.2 举办节日主题活动
在重要的节日期间，可以举办一些与汽车相关的主题活动，吸引
消费者参与。例如：举办汽车文化展览、汽车狂欢购车活动，在
活动中组织产品展示、试乘试驾、车展舞台表演等，提升消费者
对汽车品牌的关注和购买欲望。
1.3 联合合作伙伴
与其他行业的合作伙伴合作，共同推出节日促销活动。例如：与
旅游公司合作，推出汽车+旅游的优惠套餐；与餐饮公司合作，推
出送餐服务等等。通过与不同行业的合作，可以增加销量、扩大
品牌影响力。
二、社交媒体营销策略
2.1 定制营销内容
根据淡季消费者的特点和需求，制定符合其兴趣的营销内容。通
过发布和宣传关于汽车保养、驾驶技巧、旅行路线等相关的内容，吸引消费者的关注，建立品牌的口碑和信任。
2.2 积极参与社交媒体互动
利用各种社交媒体平台，积极参与和互动，回答消费者的问题和疑虑。可以通过直播、提问答疑、开展有奖互动等方式，增加品牌的曝光和用户粘性，建立起良好的品牌形象。
2.3 整合线上线下资源
将线上社交媒体的宣传内容与线下销售活动相结合，形成全方位的宣传体系。例如：通过社交媒体推广线下活动的报名，发布线下活动的照片和视频等。通过线上线下的整合，将社交媒体的关注度转化为实际销售。
三、促销活动策略
3.1 组织试乘试驾活动
在销售淡季，组织试乘试驾活动，让消费者亲身体验汽车的性能和驾驶感受。可以针对不同目标消费群体，提供不同类型的试乘试驾活动。例如：针对家庭消费者，推出家庭大型SUV的试乘活动；针对年轻消费者，推出运动型汽车的试驾活动。
汽车促销活动策划方案PPT
理由
在合适的时间和地点举办活动， 可以最大限度地提高活动的曝光 度和参与度，从而达到提升汽车 销售量的目的。
线上线下融合策略制定
线上策略
利用社交媒体、汽车论坛和博客等渠道进行线上宣传，发布活动信息和优惠措施，吸引 潜在消费者的关注。
线下策略
在活动现场设置展示区、试驾区和咨询区等，提供一站式的购车体验服务，同时配合现 场互动环节和礼品赠送等吸引消费者参与。
汽车促销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动策划与执行 • 现场布置与氛围营造 • 互动环节设置及趣味性提升
目录
• 礼品赠品策略制定及供应链管理优化 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
汽车行业市场现状
01
市场竞争激烈
汽车品牌众多，消费者选择面 广，市场竞争日益激烈。
02
消费者需求多样化
消费者对汽车的需求从单纯的 交通工具转变为追求个性化、 舒适化、智能化等多样化需求
。
03
政策法规影响
国家政策法规对汽车行业的影 响越来越大，如新能源汽车政
策、排放标准等。
活动目标与预期效果
01
02
03
提升品牌知名度
促进汽车销售
增强客户黏性
通过活动提升品牌在目标消费者群体中的 知名度。
05
汽车促销活动的方案PPT
加强部门间的沟通与协作，确保 资源的有效利用和活动的顺利进 行。
风险防范及应对措施
安全风险
制定详细的安全管理方案，加强现场安全监管，确保活动安全无 事故。
突发事件应对
建立应急处理机制，对可能出现的突发事件进行预测和制定应对 措施，确保活动的顺利进行。
效果不佳风险
根据活动效果评估结果，及时调整活动策略和方案，确保活动目 标的达成。
网红进行转发和推广。
04
现场宣传
在活动现场设置宣传展板、播放 宣传视频、发放宣传资料等，提 高现场观众的参与度和认知度。
03
活动执行与管理
时间安排与进度计划
活动筹备期
确定活动主题、目标受众、宣传策略等，制 定详细的活动计划。
活动预热期
通过线上线下渠道进行活动宣传，提高目标 受众对活动的知晓度和期待感。
市场占有率分析
通过对比活动期间品牌 或车型市场占有率变化 ，评估促销活动对市场 格局的影响。
客户满意度调查
针对购车客户开展满意 度调查，了解客户对促 销活动、产品质量及售 后服务的评价，为后续 改进提供依据。
问题诊断及改进建议提
活动流程梳理
回顾促销活动整体流程，找出存 在的问题和不足，如宣传不足、 现场执行不力等。
强调产品优势
通过创意构思，将汽车产 品的独特功能和性能以吸 引人的方式展现出来。
汽车主题促销活动策划方案PPT课件
提供延长质保期的服务，增加客户对车辆质量的信心。
精美礼品赠送
赠送与汽车相关的精美礼品，如车载用品、汽车模型等，增加客 户购车附加值。
客户关怀政策制定
客户回访制度
建立客户回访制度，及时了解客 户购车后的使用情况和满意度， 提供必要的帮助和支持。
会员俱乐部
成立会员俱乐部，为车主提供交 流平台、活动参与等多元化服务， 增强客户归属感和忠诚度。
场地选择
选择交通便利、人流量大的场 地，确保活动的曝光度和参与 度。
人员分工
明确活动筹备和执行过程中的 人员分工和职责，确保活动的 顺利进行。
活动期间执行流程安排
活动签到
设置签到台，为参与者提供签到服务，并引 导他们进入活动场地。
开场表演
安排精彩的开场表演，吸引参与者的注意力， 提高活动的氛围。
产品介绍
网络广告投放
在搜索引擎、门户网站、社交媒体等投放网络广告，扩大活动曝光度 和影响力。
线下活动场地选址及布置建议
1 2 3
汽车销售展厅
利用汽车销售展厅作为活动场地，布置主题背景 板、车型展示区、互动体验区等，营造浓厚的购 车氛围。
商业中心广场
选择人流量较大的商业中心广场作为活动场地， 设置舞台、音响、灯光等设备，吸引更多市民驻 足观看。
市场竞争格局
当前汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者， 提升市场份额。
4s店活动策划方案PPT
邀请专业表演团队或个人进行表演，确保节目质 量和观众体验。
互动环节设置
游戏互动
01
设计趣味性强、参与度高的游戏环节，如知识问答、幸运抽奖
等。
观众参与
02
鼓励观众积极参与互动环节，增强活动现场互动性和观众黏性
。
奖品设置
03
为游戏环节设置吸引人的奖品，激发观众参与热情。
礼品赠送策略
礼品选择
选择与活动主题相关、具有实用性和吸引力的礼品，如汽车保养 套餐、精美车载用品等。
05
资源需求与筹备进度
人员配置及职责划分
活动负责人
负责整体规划和协调， 监督活动进度，确保活
动顺利进行。
市场推广人员
负责活动的策划、宣传 和推广，提高活动知名
度和参与度。
客户服务人员
负责接待客户，解答客 户问题，提供优质的服
务体验。
技术支持人员
负责活动现场的技术支 持和设备维护，确保活
动顺利进行。
消费者需求多样化
消费者对购车、维修、保 养等服务的需求日益多样 化，4S店需提供更多增值 服务。
数字化转型趋势
随着互联网技术的发展， 4S店需要加快数字化转型 ，提升客户体验。
活动目标与期望效果
提升品牌知名度
通过活动提高4S店在目标市场的 品牌知名度，吸引更多潜在客户
汽车4S店团购会秒杀执行方案-PPT课件
活动告知
意向客户告知
告知形式：销售代表 告知对象：前期留档客户、新增来店 赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策 管控办法： 各销售代表系统H级客户做成邀约登 记表，对每个H级客户均做到电话邀 约，并详细记录回访内容，客户 是否到店，并对A级客户进行邀约， 每日下班前交销售经理/销售主管检 查；邀约情况周五下班前交市场部。 市场部对能到店客户进行汇总，周六 上午客服部对能到店客户进行再次回 访确定。
现场团购价
特价秒杀车型
现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品车型为主。（指定车型，指定车架号 码，具体车型） 在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀 成功者！
超级团购秒杀夜活动内容
订车现场抽奖
现场订车客户，主持人指引上台参加“幸运大抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场10个奖项，10个奖品，中奖率100% 奖品设置：VIP工时卡1000元2个；CX-5精美车模3个；原厂机油3瓶；旅行包 2个
宣传方式
• 销售邀约+媒体宣传+短信群发
活动目标
活动概述
前期告知、促进集客 店头物料、邀约 到店抽奖：夏凉被，汽车收纳箱、旅行杯， 毛绒抱枕 邀约/广宣 自助冷餐
到店
成交
刺 激 到 店 / 下 订 因 素
团购价： 活动当天话术，团购，现场团购 订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励
4s店活动策划方案ppt
4S店活动策划方案PPT
1. 引言
本文档旨在为4S店活动策划方案提供指导和参考。通过合理的活动策划，可
以吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度，增加销售量。
2. 活动目标
•提高品牌知名度：通过活动推广，让更多的潜在客户了解和认可品牌。
•增加销售量：通过活动促进产品销售，提高销售量和市场份额。
•营造良好的客户体验：通过活动为客户提供优质的购车体验，树立良好的品牌形象。
3. 活动内容
3.1 主题活动
选择一个与品牌和产品相关的主题活动，以吸引目标受众的注意力。例如，可
以选择汽车文化、环保出行、安全驾驶等方面作为主题活动。主题活动可以通过多种形式展开，如主题讲座、主题展览、主题论坛等。
3.2 互动体验
为客户提供丰富多样的互动体验，让他们更加深入地了解产品和品牌。例如，
可以设置汽车试驾区域、虚拟现实体验区、品牌故事展示区等，让客户亲身参与其中，增加参与感和兴趣。
3.3 产品展示和销售
在活动现场展示各类产品，并提供专业的销售人员进行解说和推荐。为客户提
供优惠购车政策，促进销售。
3.4 活动特色
为活动增加一些特色元素，提升参与度和记忆度。例如，可以设置幸运抽奖、
互动游戏、名人签售等，吸引更多的目标受众参与活动。
4. 活动推广
4.1 线上推广
通过电子邮件、社交媒体、官方网站等渠道，将活动信息传达给潜在客户。可以发布宣传文案、海报或视频等形式的内容，吸引用户点击了解活动详情。
4.2 线下推广
通过展板、海报、宣传单页等物料，在4S店内外进行推广。同时可以邀请合作伙伴、媒体或社区组织参与活动推广，增加曝光度。
4s店清凉一夏活动方案
4s店清凉一夏活动方案
活动背景简介
随着夏季的来临，汽车销售市场进入了传统的淡季，4S店的客流量相对较低。为了刺激客户的购车欲望，增加销售量，并提高4S店的知名度和客户满意度，特
制定了本次清凉一夏活动方案。
活动目标
•提高客户购车的意愿和积极性
•增加4S店的销售量
•增加4S店的知名度
•提升客户满意度
活动时间和地点
•活动时间：2022年6月1日至2022年8月31日
•活动地点：各4S店展厅
活动内容
方案一：购车大礼包
在活动期间，客户购买指定品牌车型即可享受特别购车大礼包，包括但不限于以下内容：
•免费保养套餐：为客户提供包含一定里程数的免费保养服务，包括机油更换、轮胎更换等项目。
•免费贴膜套装：为客户提供免费全车贴膜，有效保护车辆外观和内部环境。
•定制汽车钥匙扣：为客户提供个性化定制的汽车钥匙扣，增加车主归属感。
•大幅度降价优惠：针对指定车型，降低售价，吸引客户购车。
•提供0首付分期购车计划：为客户提供灵活的购车付款方式，降低购车门槛。
方案二：汽车美容养护体验活动
在活动期间，4S店特设汽车美容养护体验活动区域，为客户提供免费或优惠
的汽车美容养护服务，包括但不限于以下内容：
•免费洗车套餐：为客户提供免费基础洗车服务，包括外部清洗、打蜡等。
•内饰护理优惠：为客户提供汽车内饰深度清洁、护理服务，保持车内整洁和舒适。
•强劲除菌全套餐：提供专业的汽车内部空气净化、除菌等服务，保证车内空气质量。
•汽车维修检测：为客户提供免费的汽车维修检测，帮助客户了解车辆问题并提供解决方案。
方案三：线上活动激励
为了扩大活动的影响力，4S店还将开展线上活动激励，包括但不限于以下内容：
淡季营销销售车辆方案
淡季营销销售车辆方案
在汽车行业，淡季的销售是困扰企业的难题。由于季节性、经济形势等原因，
淡季销售的难度逐渐加大。针对这个问题，我们提出了一些淡季营销销售车辆方案，以提高销量和市场占有率。
一、定期更新促销活动
经营者可以根据淡季市场情况,定期开展促销活动，刺激消费者购车欲望。在PICK UP 促销季中，我们可以推出各种不同的活动，如优惠券、赠品、降价等吸引
消费者参与。
二、精准定位客户，挖掘需求
由于淡季销售量低，大部分车商都会采用打擦边球的方式提高销量，但这样无
疑会增加企业的经营成本。实际上，企业可以通过精确的客户分析，针对客户群体的需求进行定制化销售。
三、拓宽渠道，多渠道推广
车商可以通过多种销售渠道推广，如推广自身而建的网站、社交平台和第三方
媒体网站等。同时，结合营销策略，提供个性化服务以满足消费者需求。这样就能够提高企业的品牌知名度、留存率，也有助于增加销量。
四、提升卖点优势
企业可以在淡季寻找特点突出、价格适中、配置丰富、独具特色的车型作为亮点，推广优势卖点，从而吸引更多消费者的目光。同时，针对消费者的疑虑和不满意之处，耐心解答，提供个性化解决方案，让消费者更加信赖我们的品牌。
五、加强售后服务，提高客户满意度
售后服务也是消费者选择购买商品时的关键因素。只要消费者感受到了售后服
务的提供者的用心，就会对该品牌产生长远的信任和好感。汽车行业的售后服务，尤其需要面对买家的心理需求，所以要精心设计，确保有效、高质量的售后服务，提高客户满意度。
六、提高员工销售技巧
销售员是车商的代表，服务对象是消费者。只有提高销售员的销售技巧和服务
汽车4S店淡季促销活动方案共44页
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
ຫໍສະໝຸດ Baidu
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
汽车4S店淡季促销活动方案
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
汽车销售淡季规划方案 (3)
汽车销售淡季规划方案
淡季车型调整
在汽车销售淡季，需进行车型调整。一方面，需要了解市场需求情况，选择受消费者欢迎的车型；另一方面，可以根据车型的特点，调整配置和价格，提高产品吸引力。
在具体操作时，可以结合以下几种方式：
换季推出新车型
在淡季末期，可以推出新车型以刺激销售，满足市场需求。新车型需要定期调研市场需求，了解竞争车型的配置和价格，平衡成本与竞争力，确保产品具备竞争力。
调整既有车型配置
对于既有车型，可以针对市场需求和竞争车型的配置，调整车型配置以提高产品竞争力。例如加装发动机启停功能、智能驾驶辅助系统等，以提高产品附加值。此外，还可以考虑推出限量款式或特别版车型，吸引消费者购买。
调整价格
在淡季，更容易出现价格战。但是，为了提高产品形象和品牌价值，不应过度依赖低价吸引消费者。可以通过调整定价策略，按需定价、考虑附加价值等方式，提高产品性价比。
淡季市场拓展
淡季也是市场拓展的黄金时期，我们可以借助市场推广和营销活动，增加品牌曝光度和声誉，提高消费者对企业和产品的认知度，进而增加销售额。
举办主题宣传活动
通过主题宣传活动，吸引广大消费者的关注度、认知度和好感度，提高品牌的形象和关注度，最终吸引消费者前来购买。例如汽车课堂活动、试驾体验会等，均是不错的宣传方式。
深度合作
寻找汽车销售相关的其他企业合作，共同进行营销活动。例如，和加油站合作进行加油优惠、和旅游景点合作进行游玩优惠等，可以通过优惠价格等方式来吸引消费者的关注和购买。
电商拓客
淡季是线上购物消费的黄金季节，可以借助电商平台拓展销售市场。例如与天猫、京东等平台进行合作，进行汽车销售和营销活动，增加品牌曝光、吸引消费者关注和购买。
汽车4S店淡季促销活动方案精编版PPT44页
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
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活动亮点
一、夏季购车嘉年华活动的人气保证
前期小区静展及宣传
通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电 话招徕。
A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕
通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确 保目标招徕数达成。
短信群发支持
活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户 活动当日到店。
广告宣传 交通台—开通在线招募 晚报—软文招募 健身俱乐部—火爆招募 供求园—1/2彩色硬广（招募） 电视台—滚动字幕 网络联通弹广告
*（选择几个媒体）
宣传物料
01、室内宣传小挂板1块
02、二楼围栏条幅\展棚条幅
03、抽奖 04、室外挂画1个（3700*5400） 05、X展架*2 06、LED板宣传内容 07、室外展棚6个 08、6个刀旗 09、制作宣传单 10、巡展车贴公益口号 11、展厅车顶牌
交通台
7 月1日至7月31日，开启古城夏季购车风 暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行夏 季购车嘉年华活动，凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、 的客户均可参全家总动员抽奖活动、56800雅阁开回家，拥有 一辆私家车不在是梦， 情请咨询 2308888
136个字
销售员话术
7 月1日至7月31日，古城夏季购车风暴，为答谢新老用 户对我店的支持与厚爱，在些期间举行夏季购车嘉年华活动， 凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、的客户均可参全家总 动员抽奖活动、贷款购雅阁、锋范免利息免手续费活动，雅阁 只需要56800你就能开回家，拥有一辆私家车不在是梦超值礼 包抽大奖，机会难得，不容错过。 电话 ：2308888
活动内容
客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台）
方案（1）
• 1.购车礼：
**限量版 • 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） **限量版 • 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）
2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个 3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员 参与抽奖活动（电脑抽奖）
电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间
二、公益巡游-拉开活动的序幕
活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和网 络全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报 导。
三、巡展
最近xx购车能力的不断加强，为了巩固市场挖掘潜在 客户，我们应该到xx进行品牌宣传，发放宣传单减少客户 流失。
小区展示
为什么举办小区车展？ 1. 首先，在小区举办车展，将会受到小区居民的热烈欢迎，
居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车，但 小区车展将满足他们的新鲜感，并刺激现场成交量。
2. 其次，我们挑选的小区都是消费能力很高的小区，这些居 民有经济实力，也有购车欲望，如果我们率先进入小区， 则会挖走最多的第一批购车客户。
一等奖3名：限量版车模 二等奖5名：凉垫一套 三等奖10名：压力锅 纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗斯照明灯）
方案（2）全家礼套餐
根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐
家庭类
数量
礼品对象
夫妻礼
根据情况
夫妻2个礼
三口之家
根据情况
伴侣、小孩及购车者3人礼品
大家庭
现根据情况
伴侣、小孩、双亲及购车者本 人礼
小区宣传注意事项 对于小区内及周边紧邻小区，则采取提前征得小区居委会同
意，恳请他们进行点对点的宣传，同时提前张贴大幅海报以作二 手准备。
凭宣传单倒店送精美礼品！ 注意： 避免重复发放，先到先得，送完即止。
（例如宣传单）
参展车型
由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放，更不用说试 驾试乘，故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主，以 收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标，以宣传品牌 及4S店为辅，双管齐下，才能发挥活动前小区静展及宣传的最 大效用。
活动思路
7、8月是辽阳传统的购车淡季，借助庆热销售4000辆 的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年 华—全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响7、8月 ，此次活动以对应的 季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好 人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率， 从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力， 满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。
预计效果
目标 活动吸引来店客户组数 活动留存客户信息数 活动促成订单数 试乘试驾人数 活动执行费用 广告宣传费用
达成时间（段） 7.01-7.31 7.01-7.31 7.01-7.31 7.01-7.31 10.17-18 10.17-18
目标值 700组， 300组 65台 40组次
活动主题：夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员
活动地点：店头
活动时间：·前Leabharlann Baidu宣传 6月28日~7月01日 ·活动执行 7月01日~7月31日 ·后期报道 7月31日~8月05日
活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、 中华广场巡展等。
活动对象：A-H邀约客户，已购车客户
活动内容
• 静态展车 • 现场讲车 •销售给予相应的礼包
3. 小区车展是一片未开垦的处女地，众多客户先到先得，我 店应该抓住机遇，尽早发展小区内想买车的客户，提高销 量。
代表性小区（例如）
xx小区 位于xxx区xx小区位于xx路南段，是2007年建成并投入
使用的高层高档住宅小区 ，这里的三产服务业俨然自成一 体，以xx为中心购成成熟的商业圈。
周围高档小区的居民晚上一般会到太河园锻炼身体，这 里的居民闲置购买能力很强，但同时又有强烈的购车需求， 故在次小区举办车展应该有很好的效果。
汽车4S店淡季促销活动方案
市场背景
7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争 异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与 促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君 越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这 些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实 现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。