国际市场营销考试复习参考题及答案

《国际市场营销》复习题
一、填空题
1、产品的包装根据其用途可分为：（）和（）。

2、“酒香不怕巷子深”在营销观念中属于（）观念。

3、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择（）渠道。

4、大市场营销观念认为，如欲成功地打入国外目标市场，企业必须将营销组合因素在原先4PS基础上再加上（）和（）两个因素。

5、对于只是生活必需品消费大的市场一般是人口（）、收入（）的市场。

6、营销学认为，构成市场的三要素是（）、（）、（）。

7、按预测的性质，国际市场预测可分为（），（）。

8、产品整体概念的三个层次指：（）、（）、（）。

9、影响国际产品定价的因素：（）、（）、（）、（）。

10、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是（）策略。

11、影响渠道决策的因素包括：（）、（）、（）、（）。

二、选择填空
1、（）是定价的上限，（）是定价的下限。

A．利润、经验 B．需求、成本
C．经验、收益 D．变动成本、固定成本
2、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（）
A．劳力士手表 B．凤凰自行车
C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装
3、一杯饮料在一般饭店里只收1元钱，而在宾馆里要收10元钱，这是因为宾馆采用了：（）。

A．成本加成定价法 B．目标利润率定价法
C．理解价值定价法 D．边际成本定价法
4、“金利来”领带原名“金狮”时，在香港少有人问津，原因是“狮”与“输”谐音，人们认为不吉利。

这是由于受到（）方面的影响。

A．教育水平B．语言C．宗教D．美学
5、产品组合中产品项目的多少称为（）
A、产品组合的广度
B、产品组合的长度
C、产品组合的深度
D、产品组合的相关度
6、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为（）
A、市场领导者
B、市场追随者
C、市场挑战者
D、市场补缺者
7、赠送样品属于（）。

A．营业推广 B．公共关系促销
C．数量折扣 D．广告促销
8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。

（） A、家族品牌决策 B、单一品牌决策
C、多品牌决策
D、品牌扩展决策
9、对于资源有限的中小企业，最好选择（）营销策略。

A．无差异性B．差异性C．集中性D．分散性
10、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。

则该企业的目标市场选择策略为：（）
A、无差异市场
B、差异性市场
C、密集性市场
D、以上都不是
11、市场营销观念意味着：（）
A、企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。

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B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上。

C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的。

D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。

12、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义：（）
A、产品销售到批发商、零售商或最终用户。

B、除了促销和定价的全部商业活动。

C、工业品和生活消费品的销售。

D、产品销售到最终用户。

13、一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。

这是由于计算机销售商采取了：（）
A、差别定价法
B、成本加成定价法
C、目标利润法
D、边际成本法
15、市场上存在的未被满足的消费需求构成企业的（）
A.市场目标
B.市场定位
C.市场机会
D.市场需求
16、市场细分是细分（）
A.现代市场营销产品
B.不同产品需求的消费者
C.同种产品需求各异的消费者
D.生产同种产品的不同企业
18、中国某著名的S药业公司，经常在电视上做公益广告，如“吸烟有害”等，这说明该公司奉行的经营观念是：（）
A. 产品观念
B. 推销观念
C. 营销观念
D. 不能确定
19、企业促销的实质在于（）
A.增加企业的利润
B.传播与沟通信息
C.销售更多的商品(或服务)
D.吸引更多的消费者
20、企业产品组合的衡量指标，通常使用（）
A.宽度、深度和相关性
B.产品数量和质量
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C.企业拥有的产品线
D.企业拥有的产品项目
21、集中性目标市场策略最适用于（）
A.大型企业
B.中、大型企业
C.小型企业
D.各类型企业
22、某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，且关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场较宜采用的方式是：（）。

A.利用国外的经销商或代理商 B．企业设立驻外办事处
C．在目标市场国家就地生产就地销售 D．建立国外营销子公司
23、分销渠道的宽窄取决于（）
A.商品流通过程中经过的中间层次多少
B.买卖环节的多少
C.每个层次中使用同种类型中间商数目的多少
D.市场覆盖面的大小
24、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（）
A、包装可以保护商品
B、包装可以提高商品价值
C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望
D、包装影响商品销售，会增加商品的成本
25、联想电脑出资支持北京申奥以赢得公众对企业进而对产品的信任和好感。

这是哪种促销方法？（）
A．广告 B．营业推广 C．公关 D．人员推销
三、判断题
（）1、营销观念第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。

（）2、某跨国公司在甲乙两国投放广告，则广告投放额大的国家其销售额增长一定较大。

（）3、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。

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（）4、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产
品组合的宽度。

（）5、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，
所以每个企业仍需要通过中间商分销。

（）6、无差异市场营销策略的优点之一是生产的成本较低。

（）7、集中性营销策略较之差异性营销策略风险更大。

（）8、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，
所以每个企业仍需要通过中间商分销。

（）9、质量是企业的生命，因此应狠抓产品质量，至于包装简陋也不
影响营销。

（）10、某公司在某国的目标是打入大众市场，并准备在该国长期经营，应采取低价渗透策略。

（）12、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全
力满足顾客需求。

（）13、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。

（）14、降低价格总是能够增加销售收入。

（）15、社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。

（）16、大公司比小公司更易盈利。

（）17、如果企业的产品与竞争对手的产品差异性较大，则应采取无差
异性营销策略。

（）18、对于中小企业，间接出口是企业进入国际市场的较好渠道。

四、简答题
1、国际市场细分的原则是什么？有何作用？
2、新产品上市之初，若采用取脂定价策略，必须具备怎样的条件？
3、商标有何作用？常用的商标策略有哪些？
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4、企业以直接出口方式进入国际市场，有哪些优势和局限性？
5、有人认为中间商对企业没有用处,相反因他的介入,抬高了商品价格，使水平的价格竞争力降低,你认为这种观点正确吗?为什么?
6、请画出产品不同生命周期阶段的销量与利润图，并说明各阶段的特点。

7、多品牌策略的利弊分析
五、案例分析（答案是简答，考试时要加分析）
1、曾有两个案例：其一，某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵
伊朗海关，即被打回票。

原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必须退货，于是，肉鸭不得不“出口转内销”；其二，某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表，即无论在世界任何地方，都能将时间转换成穆斯林时间，并在应做褥告的时刻自动提醒戴表的人，表上一根“指南针”始终指向麦加。

手表一投放市场，大获全胜。

请从营销学角度分析：1、该两案例失败与成功的原因是什么？2、你从中得到什么启示？
答：（1）失败原因：没有遵循目标市场国家的宗教规范
（2）成功原因：充分考虑和利用了目标市场国家的宗教习俗与文化环境、宗教信仰等文化因素。

（3）启示：宗教问题是国际贸易中经营环境的一个重要组成部分。

从事外贸工作必须充分考虑目标市场的具体环境。

2、某重型机械厂一年来对某产品通过电视大做广告，而且安排在收视率
极高的“黄金时间”，名声越来越高。

由于广告费支出庞大，企业不得不大大压缩其他促销方式的费用，但产品的实际销售量并没有明显增加。

问：该厂在促销方面做得对不对？为什么？
答：该厂做得不对。

原因如下：
企业应根据经营产品的种类及市场类型来决定促销组合，并合理分配促销费用，该厂产品属于工业用品，其促销方式应首先采用人员推销，其次是营业通过、广告和公共关系。

如选用广告促销，应注意广告媒体及广告策略。

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