国际商务管理课程设计

星星国际仪器股份有限公公司

一、公司简介：

星星国际仪器股份公司是以专业测量测绘产品作为主营方向的一家国内大型企业，在国内专业测量市场上占有四分之一份额。多年来我们为测绘界提供了最先进的测量仪器、最优质的技术服务。同时也得到了广大测量界朋友的支持,销售业绩连年攀升。我公司主要在国内从事销售测绘器材，公路仪器，照像器材，机电产品，GPS等，为建筑、地质、测绘、海洋、农林、国土、电力、水利提供完善的测绘设备和技术支持。

组织机构：

公司主要部门：国内市场部国际市场部生产部研发部人事部财务部

总经理

研发部人事部财务部市场部

国内市场部国外市场部

生产部营销部人事部

二、产品简介：

目前我公司正在研发一种新型测距仪器——车载雷达测距仪，该产品已经在国内小范围上市，得到了广大消费者得好评，我公司现已将该产品进一步完善，准备进入国际市场。

应用原理：

我们研发和应用非接触式传感测量技术，提供高可靠性的距离测量，实时定位和导航系统。

本地定位雷达(LPR)，使用无线电信号，适应全气候工作能力。无线电信号为国际通用的ISM 波段免执照频率。

本产品能够适应户内户外，高振动，高温度，灰尘等恶劣环境。通过软件平台来处理不同安装位置的传感器，可以输出用户自定义坐标下的绝对位置。可以通过TCP/IP或者串口协议与控制层快速融合。通过精确测量两个天线之间的距离，广泛应用于卡车/轿车/飞机/起重机防碰撞。

实际应用：

车载雷达测距可以在高速行车时,自动保待车与车的间距，通常是自己先设置好车与车的间距,车在高速上行驶的时候,驾车人可以自己行调节车的巡航速度,设置好后,车会自己动向前行驶,方向还是要自己控制的,只是可以不要踩油门.当前方有车时,行车电脑会自己检测,并自己保待好车的间距.并向前行驶.车间距过近时,电脑会自己降低速度,保待车距.产品相关参数：

产品名称：车载雷达测距仪

型号：PRO(专业型)

测距范围： 1-10公里精确度

目标速度获取时间： 0.01秒（整数输出） 0.04秒（一位小数输出）

刷新速度： 100次/秒（整数输出） 30次/秒（一位小数输出）

测量距离： 3000米——卡车 1800米——轿车

1200米——摩托雪橇 1050米——船只

300米——飞机模型

微波参数：

工作频率：34.7GHz（Ka波段）偏振方式：晶体偏振

功率输出：10毫瓦（最小） 25毫瓦（正常） 60毫瓦（最大）

显示方式：背光液晶显示工作温度：－28℃——48℃

存放温度：－40℃——60℃

产品优势：

统计表明，70%～90%的交通事故是由于驾驶员操作失误造成的。在美国、日本等国家，消费者选购汽车的着眼点已把驾驶汽车的安全程度放在第一位。如果抛开驾驶的熟练程度和驾驶经验外，最有效的降低事故的方法就是让车具有碰撞报警或主动避撞功能。随着人们对交通安全的不断重视，推动了汽车的各种报警系统技术的飞速发展。车用雷达首先要解决的技术难题就是减少雷达的误报。由于车辆在道路中行驶状况十分复杂，并线、移线、转弯、上下坡以及道路两旁的静态护栏、标志牌，还有各种恶劣天气的影响等，使得雷达对主目标的识别十分困难，误报率很高。尽管某些雷达具有二维，甚至三维的目标探测能力，但迄今为止，没有任何一个传感器能保证在任何时刻提供完全可靠的信息。而我公司的产品的优势则在于，它采取多种传感器之间的信息融合技术，通过车用测距雷达测量主车与目标车之间的距离、相对速度以及相对方位角等信息，并将其传送给系统的控制单元。是实现汽车主动安全技术的关键技术之一，是当前智能交通、信号处理的必备产品之一。

三、国际营销方案：

人才管理方面：

目前形式：当前该产品已经逐步进入国内市场，在美国，日本等发达国家已经建立分销机构，正在准备进入国际市场。我公司采取了“拿来主义”，通过融资，融智，容文化来创立品牌。先从国内大批的向海外输出人才，并开拓国际市场，使得海外市场的绝大部分销售业绩是由我

国派驻的华人为我公司做出的。由于是在国际市场的初期，使用自己的人才，能与总部进行良

好的沟通和便于总部的直接管理，使得公司由很好的执行能力。当我公司的该产品能占到国际

市场20%份额的时候，随着国际化的深入推进，我们便会培养当地的优秀人才，开放更多的高

级职位给当地人才，逐渐实现人才当地化、本土化。让当地人逐渐替代国内派驻的人员。也只

有这样，我公司才能持续保证国际化的竞争优势。

销售方面：

与此同时，我公司还将在国内外采取捆绑销售的模式，将车载雷达测距仪直接与大众汽车

集团等合作，将我公司产品直接安装到相应的汽车里，用这用跨行业跨品牌的销售方式来扩大

双方的影响力，通过两公司的相互协调和相互促进，从而使销售达1＋l＞2”的效果。这样一

方面可以增强我公司抗风险的能力，提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变“零

散弱小的船只”为强大的“航空母舰”，另一方面也可以使社会资源的配置达到更进一

步的帕累托最优状态。

在分销系统中，虽然我公司与各中间商的基本利益一致，但中间商作为单独的经营者，由

自身的利益需求，可能与企业利益不仅一致，，从而存在一定的矛盾，我公司会适当采取激励措

施调动其经营积极性，增强其责任心。主要的激励方法有：1，物质激励，在中间商经营初期，市场局面尚未打开，中间商信心不足时，考虑到中间商的实际困难，可采用降低出场价格、提

高佣金比例，给予延期付款以及向中间商提供信贷援助等措施来达到预期目标。2，反向激励，当中间商经营投入不够，业绩不佳时，提出终止合同，取消各种优惠等，使之意识到，如果不

努力，将失去合作机会，从而投入全力经销该产品。3，业务方面的激励，我公司将会经常与中

间商交流、沟通生产和销售方面的信息，以及在广告宣传上给予支持，向中间商提供最新的市

场动态等。

同时，在国内由于告诉公路上的事故频频发生，给国家和个人都造成了许多不可避

免的损失和影响，我公司将会与政府部门商讨方案，强制大型客货车安装该产品，以确

保行车的安全。

广告方面：

我公司将集中力量在短时期内对目标市场进行突击性的广告攻势，其目的在于集中优势，在短时间内迅速造成广告声势，扩大广告的影响，迅速地提高该产品的声誉。除了传统渠道的广告外，还特意请广告公诉设计并制作了电子显示屏宣传。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激目标消费者的购买欲望，集中宣传一个信息：他们需要用该产品来避免驾车等出现的事故。

四、总结：

我公司的该产品在技术上是有一定竞争优势的，据统计使用雷达技术的主动式安全系统预期今后将会有较大的增长，如今这些西东通常仅在部分汽车上，但中国的消费者想要在停车和避免碰撞物体、行人及骑自行车的人上获得更多的帮助，因此采用雷达技术的汽车安全系统正越来越多地获得汽车制造商们的关注。相信我公司的精心管理和经营下，该产品定将会大范围占领市场，取得理想的销售业绩。