SUV市场发展趋势分析-2011年2月-比亚迪-S6竞品分析
比亚迪SWOT战略分析
比亚迪公司战略分析评分表评分人：年月日目录一、环境分析（35分） (1)二、组织分析（35分） (133)三、战略计划（25分） (24)四、项目总结（5分） (34)比亚迪公司战略分析一、环境分析（35分）（一）比亚迪发展历程简介1、比亚迪股份有限公司比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。
目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。
2002年7月31日，比亚迪在香港主板发行上市（股票代码：1211HK），创下了54支H 股最高发行价记录。
2007年，比亚迪电子（国际）有限公司（股票代码：0285HK）在香港主板顺利上市，表现理想。
截止2008年底，公司总资产额近329亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。
比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。
公司IT产业主要包括二次充电电池、充电器、电声产品、连接器、液晶显示屏模块、塑胶机构件、金属零部件、五金电子产品、手机按键、键盘、柔性电路板、微电子产品、LED产品、光电子产品等以及手机装饰、手机设计、手机组装业务等。
公司坚持不懈地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善，主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。
目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
2022年汽车市场分析：SUV市场发展趋势分析
2022年汽车市场分析：SUV市场发展趋势分析2022年SUV市场集中爆发，1-11月SUV累计销量3，601，532辆，同比增长34.1%，已经奠定了“SUV年”的大局。
虽然收成有所差异，但不论合资品牌还是自主品牌，不论老牌劲旅还是新晋明星，基本上只要在SUV市场有所投放的厂家，都能分一杯羹。
下面是对SUV市场进展趋势分析：2022年，虽然汽车市场整体增速放缓，但SUV细分市场照旧保持了远远高于整体市场的增速，而且呈现出高端化、小型化等趋势，自主品牌企业也在这个高速增长的细分市场找到了机会。
近几年，SUV细分市场始终以较高速度快速增长。
依据中国汽车工业协会统计，2022年SUV全国共销售299万辆，同比增长49.4%，高于乘用车增速33.7个百分点；而2022年，国内SUV市场连续保持着火爆势头，据统计，2022年1-11月SUV累计销量358.64万辆（截至记者发稿时，全年统计数据临时未出），同比增长34.13%，高于乘用车增速25个百分点。
中汽协副秘书长师建华表示，SUV既具有越野车的部分功能，又能满意家庭休闲的需要，同时还具有更好的大路行驶性、多功能性和休闲性。
兼具了越野车的高通过性、轿车的舒适性及长途运转的力量，集运动、休闲、商务于一身。
多功能性是促使SUV火起来的天生优势。
高端化在过去一年，多种以往并不常见的科技配置慢慢成为新推出的SUV车型上的主力配置。
在相当长的一段时间里，国内紧凑级车细分市场的销量领头羊都具有不行撼动的地位，无论市场竞争多激烈，销量越好的车型越加价销售。
更多详情可查阅发布的SUV行业投资分析询问。
为了转变竞争格局，后来者往往通过加装科技配置来提高竞争力，也就是在过去一年，在SUV车型上，盲点监控、车道偏离警示/保持系统、ACC自适应巡航等等以往并不常见的科技配置慢慢成为新推出的SUV车型上的主力配置。
消费者也得到了实实在在的好处。
尤其是去年下半年上市的别克昂科威，这款车凭借高性能的2.0T发动机、更大的车身和更宽敞的内部空间、齐全的科技配置，一上市就受到了市场的认可。
新能源汽车SWOT分析_以比亚迪公司为例_郭堃
2014全球汽车销售总量为88160000辆4642辆，同比增长3.2%，而中国汽车的生产和销售达到23720000和23490000，连续六年位居全球第一，这一数据表明我国目前毫无疑问已经是世界上最大的汽车消费国。
[1]如此高的销量同时也加剧了能源消耗、环境污染等方面的问题。
加快发展我国的新能源汽车行业，不但可以减轻能源以及环境方面的压力，同时还能激励行业的转型升级，在国际竞争中构成新的经济增长点，从而加强自身竞争能力。
新能源汽车主是指采用非传统的的汽油燃料作为动力来源,以先进原理、新技术、新结构综合而成的新式机动车类别，主要包括纯电动汽车、电动汽车、混合动力汽车、燃料电池电动汽车、内燃机车等新型能源汽车。
一、新能源汽车发展的必要性[2]（一）石油需求量的减少自上世纪90年代以来，中国已成为世界第五大石油生产国，但即使如此，中国也远远不能满足其自身巨大的石油消费量。
表１：中国原油进出口（单位：亿吨）由表1可知，中国的原油出口量在最近几年有所下降，而进口却在增长。
然而，据交通管理局15年1月的消息称，最近几年，在中国的汽车数量迅速增加，平均每年增加近15000000辆。
到2014年底，全国机动车保有量达到了264000000，中国汽车销量不仅连续几年保持了世界第一，而且每年创下历史新高。
中国新增的炼油能力，将全部用于新增的汽车消费。
既然短时间内汽车的销量以及使用量无法减少，那么减少汽车使用过程中的油耗就成了解决能源问题的主要途径之一，新能源汽车也就成了迫切需要加快发展的一个行业。
（二）大气污染的有效遏制随着世界范围内环境污染的不断加剧，大气污染成为人们亟待解决的一大难题。
《国际先驱导报》曾经在2012年5月份指出，汽车尾气已经代替老牌的工业废气成为大气污染的罪魁祸首。
并且，不同于工厂通常选址在人烟稀少的郊区，汽车尾气排放的地方通常多为经济发展较好的城市地区，这些地方往往人口稠密，这又进一步地加大了汽车尾气对于人体所造成的伤害。
汽车竞品对比分析
技术·品质·责任
5竞品市场格局分析：
核心竞品 辐射竞品 机会竞品
1、海马S5 2、长城H2 3、长城H6 4、瑞虎S3 5、长安cs75 6、瑞风S3 7、中华v5 8、全球鹰GC7 9、众泰T600
1、起亚智跑 2、现代途胜 3、本田XR-V 4、北京现代ix35 5、逍客
1、昂科拉ENCORE 2、全新胜达 3、马自达CX-5
技术·品质·责任
安全配置
四门加强型防侧撞钢梁 3H高刚性车身/整体式冲压侧围 GX75的安全性能也是不错的，毕竟都是国产车，肯定比日韩那些合资车更加注重安 全性能。可是呢，它只有两个安全气囊，而S6全系标配6安全气囊，光是这一点，我就 得劝您要好好考虑一下了。 现在H6有两个比较实用的配置，胎压监测和刹车辅助。 关于刹车辅助，需要两年时间对车辆在不同季节不同天气情况下进行调校后，才能真正 发挥作用，胎压监测不错，所以还是那句话，您安全驾驶才是王道。 您这么关注比亚迪的车，肯定也知道S6除了全面的主、被动安全配置外，还采用了 空腔注蜡工艺，让您的爱车每一个细微之处都受到保护，除了防止锈蚀达10年以上而外 ，更能保证车身高速行驶时具有很强的稳定性，您看大众的车，车身都比较稳定，就是 采用的空腔注蜡工艺。
要点到 为止
点到即止包括两方面的意思：一是对竞争车型的缺陷与劣势不 要过分渲染，暗示到位即可；二是不能纠缠于竞争对手的话题 ，达到明褒暗贬的目的即可，要适时地将话题转移到自己的产 品优势上来
不诋毁 攻击
尊重竞争对手，绝不无凭无据对其诋毁、攻击
三 不 要
不消极 回避
客户主动询问时，销售人员要积极应对，不能消极回 避话题
技术·品质·责任
智尊豪华
电加热真皮座椅、定速巡航、蓝牙免提通话系统、自动恒 温空调、DVD影音娱乐、智能双模天窗、智能自动感应无 骨雨刷、前大灯高度调节
车企竞品调研报告模板
车企竞品调研报告模板一、竞品概述本报告旨在对相关车企竞品进行调研和分析，以便更好地了解市场竞争态势和行业发展趋势。
在本次调研中，我们选择了三家车企A、B和C作为研究对象。
这三家车企在市场上具有一定的知名度，并与我们所研究的车企在产品定位和目标市场上存在竞争关系。
下文将对这三家竞品进行详细分析。
二、竞品分析1. 车型定位和产品策略车企A:车企A主要注重高端市场，其车型定位较为豪华和高装备，产品线涵盖了轿车、SUV和跑车等领域。
该车企注重技术创新，推出了多款环保型车型，且坚持高质量和高性能的理念。
车企B:车企B主打中高端市场，产品线包括轿车、SUV以及MPV等车型。
其产品以性价比较高、智能化配置较多而受到消费者的欢迎。
车企B注重外观设计和驾驶乐趣，为消费者提供舒适的驾驶体验。
车企C:车企C在市场上的影响力较大，其车型涵盖了经济型至豪华型的各个层次。
车企C注重多样化的产品线，以满足不同消费者的需求。
该车企在技术创新、智能化和安全性上有着较大的投入与努力。
2. 品牌价值和知名度车企A:车企A作为一家高端车企，其品牌价值和知名度相对较高。
其经典车型被视为品质和豪华的代表，以及社会地位和品味的象征。
车企A在豪华车市场上占据一定份额，在消费者心中有一定的品牌忠诚度。
车企B:车企B作为一家中高端车企，其品牌价值和知名度也逐渐提升。
车企B在智能化配置和性价比上有一定的优势，深受有追求时尚和科技感消费者的青睐。
车企B在年轻人群体中的口碑和认可度较高。
车企C:车企C是一家具有较强实力和品牌影响力的车企。
其产品线多样化，知名度广泛，拥有一定的市场份额和忠诚消费群体。
车企C注重用户体验和驾驶安全，为消费者打造了良好的品牌形象。
3. 销售渠道和市场份额车企A:车企A拥有完善的销售渠道和服务网络，覆盖了全国各地，并与多家经销商合作。
该车企在高端市场上具有一定的市场份额，但受价格限制，其市场规模相对较小。
车企B:车企B在销售渠道方面也拥有一定的优势，其经销商网络较为广泛，覆盖了主要城市以及二三线城市。
市场营销作业 比亚迪SWOT分析
比亚迪SWOT分析背景分析：随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。
因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。
常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。
比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！SWOT分析：优势Strengths：1、其最为核心：BYD的电池技术、注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能2、BYD现有的成熟销售渠道及服务体系3、BYD强有力的研发能力及成熟的团队4、比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。
5、车一旦改为电动车，充电较方便。
环保的同时，解决跑车高油耗难题6、敞篷运动车以其舒适视野开阔广受人喜爱也以高价格让人望而却步。
越来越低的价格使更多人的购买成为可能7、金融信用借贷服务为有激情的年轻人都买运动跑车成为可能劣势Weaknesses:1、在运动跑车方面无品牌优势2、汽车技术起步晚，积累较少模仿跟随较多车型创新优势少3、进入汽车行业有资金筹集风险4、相对于国际公司其广告投入及质量无优势、服务暂无优势、开发上市速度无优势、水平管理执行存在差距5、其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距6、除汽车外的其他业务受经济危机的影响大，业绩下滑严重，影响新车研发费用7、随着业务增长，毛利率与利润率快速下降，说明公司还是处在挑战者位置，没有定价权；8、王传福个人独断专行，决策失误可能导致的风险；9、产品质量中的重大缺陷，目前只发现小毛病机会Opportunities：1、 电动汽车技术领先，且国家大力补贴，近几年可能会有爆发式增长；2、 电池与代工领域市场稳定以后也会有很好的收益；3、 进入太阳能电池领域。
比亚迪SWOT分析
比亚迪SWOT分析背景分析：随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。
因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。
常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。
比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！☆SWOT分析：优势S：1、其最为核心：BYD的电池技术、注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能2、BYD现有的成熟销售渠道及服务体系3、BYD强有力的研发能力及成熟的团队4、比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。
5、车一旦改为电动车，充电较方便。
环保的同时，解决跑车高油耗难题6、敞篷运动车以其舒适视野开阔广受人喜爱也以高价格让人望而却步。
越来越低的价格使更多人的购买成为可能7、金融信用借贷服务为有激情的年轻人都买运动跑车成为可能劣势W:1、在运动跑车方面无品牌优势2、汽车技术起步晚，积累较少模仿跟随较多车型创新优势少3、进入汽车行业有资金筹集风险4、相对于国际公司其广告投入及质量无优势、服务暂无优势、开发上市速度无优势、水平管理执行存在差距5、其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距6、除汽车外的其他业务受经济危机的影响大，业绩下滑严重，影响新车研发费用7、随着业务增长，毛利率与利润率快速下降，说明公司还是处在挑战者位置，没有定价权；8、王传福个人独断专行，决策失误可能导致的风险；9、产品质量中的重大缺陷，目前只发现小毛病机会O：1、电动汽车技术领先，且国家大力补贴，近几年可能会有爆发式增长；2、电池与代工领域市场稳定以后也会有很好的收益；3、进入太阳能电池领域。
4、股神巴菲特入股比亚迪威胁T：1、资产负债率较高，财务上有一定风险；2、短线估值偏高；3、与富士康的专利风险；4、还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在常州也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。
比亚迪S6广告策划书
2011比亚迪S6广告策划书比比亚亚迪迪s s 66、、驭驭、、尊尊天天下下 悦悦、、享享自自由由目录——前言一、市场分析一、营销环境分析1、市场状况2、营销环境3、政策环境4、消费者心理状况5、营销环境分析总结二、消费者分析三、产品分析1、产品性能2、产品的外观与包装3、与同类产品的优势与劣势四、竞争对手状况分析1、海马骑士功能分析2、奇瑞瑞虎功能分析3、比亚迪S6、自身优势4、企业在竞争中的地位5、竞争对手分析6、竞争态势总结二、市场和广告策略决策部分一、市场策略1、产品现在所面对的目标市场2、现有市场观点3、主要问题二、广告策略1、比亚迪S6广告策略2、广告投入力度三、广告表现策略一、广告诉求策略二、广告表现策略广告创意、电视广告、四、广告媒介策略一、媒介选择广告预算五、总结....前言比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家在香港上市的民营国家级高新技术企业，现拥有IT、汽车和新能源三大产业。
比亚迪镍电池、手机锂电池、手机充电器全球第一，手机按键全球出货量第一，手机外壳出货量全球第二，稳居全球第一大充电电池生产商地位。
比亚迪汽车以连续5年100%的高增长，快速成长为最具创新的新锐民族自主汽车品牌，更以独特技术领先全球电动车市场。
在新能源方面，比亚迪成功推出了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色产品，立志于继续引领全球新能源变革！第一部分：市场分析一、营销环境分析1：市场状况汽车行业现今是世界经济发展的中心柱从技术革命开始机械化代替手工艺，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达，全球联系，日益紧密。
信息化的今天，汽车技术又有所补充，汽车向智能化多元化发展在世界金融危机，石油危机下，汽车行业将随着技术的不断完善日益繁荣。
而比亚迪汽车公司的发展主要就是沿着技术个性道路走的。
2：营销环境上世纪90年代我国经济增长的主导产业是家电和房地产，此后由于缺少主导产业，中国经济进入需求不足发展变慢的状态，但这种情况到2002伴随着住宅、汽车、城市基础产业的兴起而发生变化。
BYD S6
BYD S6舒适性
舒适及便利 4.3英寸双TFT屏液晶组合仪表盘 中文八方向显示防眩目内后视镜 双层双模式电动天窗 四门电动窗（驾驶窗一触下降） 双温区独立自动空调+空气过滤装 运动型多功能豪华方向盘 防潜滑高级打孔豪华座椅 主驾驶席座椅6向手动调节 副驾驶席座椅4向手动调节 6:4分割可折叠式中排座椅 遮阳板（带化妆镜） 前后室内灯 行李厢照明灯 照脚灯 外后视镜下方迎宾灯 车门迎宾灯 可移动式烟灰缸 全车脚垫 隔物帘
SUV细分市场。
一、四款自主品牌经济SUV车型推荐： 1、比亚迪S6 车身宽大，配置丰富 售价：8.98~12.98万 排量：2.0-2.4L
品牌 车型 排量（L） 厂商指导价
比亚 迪
S6
2.0、2.4 8.98~12.98万
品 牌
车 型
长（mm）宽（mm）
高 （mm）
轴距 （mm）
比 亚 S6 迪
消费者，更多注重的是实际功能和使用。
BYD s6安全性
安全及防盗 四门及前后防撞钢梁 3H高强度全方位碰撞吸能安全车 身 整体钢板冲压侧围
ABS+EBD 前排双SRS安全气囊 前排侧SRS安全气囊 窗帘式SRS安全气囊 前排预紧式安全带 彩色显距倒车影像监视系统 右前轮盲区可视系统 全方位倒车雷达 前后雾灯 高位刹车灯 三段式溃缩吸能转向柱 前排安全带未系声光提醒系统 儿童座椅固定装置
4810
1855 1680
2720
品 车 最大功 最大扭 轮胎 牌 型 率（kw）矩（N·m） 尺寸
最小离 地间隙 （mm）
比 亚 S6 103 迪
186
225/6 5 R17
190
比亚迪S6外观 作为比亚迪的首款SUV车型，S6在外观和内饰上都 承袭了不少比亚迪的特色，但同时又创造出不少自 身独特的风格，这款车在车身外观设计上，仍然是 借鉴了国外车型元素，无论是车身侧面还是尾部， 都有着雷克萨斯RX350的影子，车身外观流畅、时尚。 比亚迪S6的定位是城市型SUV，造车工艺也进步很大， 尤以内饰做工细致为特色。它的定位最低在8.98万 元，价格比较低，主要面向的也是二、三线城市的
汽车行业swot模型分析报告
汽车行业swot模型分析报告引言SWOT分析模型是一种常用的战略管理工具，通过评估一个组织或行业的优势、劣势、机会和威胁，帮助决策者制定战略方向。
本文将运用SWOT模型对汽车行业进行分析，旨在为该行业的发展提供参考和建议。
优势(Strengths)1. 技术进步：汽车行业不断推动技术创新和进步，引入智能驾驶、电动化等新技术。
这些技术的引入提高了汽车的安全性、燃油效率和舒适性，增加了消费者的购买意愿。
2. 品牌价值：汽车行业拥有一些传统和历史悠久的品牌，这些品牌在全球范围内享有盛誉。
这些品牌的高度认知度和声誉为它们赢得了大量的忠实消费者，这在市场竞争中具有重要影响力。
3. 全球市场：汽车行业具有覆盖全球的市场规模。
随着发展中国家经济的增长和人口收入水平的提高，对汽车的需求也在不断增加。
这为汽车行业提供了巨大的增长机会。
4. 生产技术：汽车行业的生产技术已经十分成熟和发达。
高效的生产线和供应链管理使得汽车生产过程更具效率，能够更好地满足市场需求。
劣势(Weaknesses)1. 依赖燃油：汽车行业目前仍然主要依赖燃油作为能源。
随着环保意识的增强，电动汽车等新能源汽车的需求不断增加，而传统燃油汽车市场份额可能受到冲击。
2. 进入门槛：汽车行业的进入门槛较高，包括资金、技术和市场准入等方面的要求。
这限制了新企业的进入，并增加了已有企业的竞争压力。
3. 产能过剩：汽车行业在一些地区存在产能过剩的问题。
过多的产能可能导致价格战和低利润，影响行业的整体盈利能力。
4. 供应链风险：汽车制造业的供应链通常较复杂，且涉及多个国家和公司。
供应链中的任何中断或问题都可能对生产和交付造成风险，影响企业业绩。
机会(Opportunities)1. 新能源汽车：随着环保意识的增强，人们对新能源汽车的需求不断增加。
电动汽车、混合动力汽车等新能源汽车市场有望迎来爆发式增长，提供了发展的机会。
2. 无人驾驶：智能驾驶技术的快速发展为汽车行业带来了巨大机会。
比亚迪市场营销分析报告
（二）、选择市场目标
1、消费者分析
（1）现有消费者分析
通过一定市场调查与分析我们得出了。比亚迪汽 车是大众消费群体，绝大部分人能消费得起，像 小老板、小康家庭、中高级教师、中高级管理者 等都蛮喜欢比亚迪汽车，现在年青的一代也开始 喜欢比亚迪汽车，因为一点是它是国产，爱国， 一点是它的性价比高，售后服务好。 （2）目标消费者 我们此次的营销策划主要是针对家庭消费群体， 争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对 车的需求越来越大，他们已经开始觉得有一辆车 没什么了，车对自己的出行和家庭旅行有很大的 帮助。
谢谢观看
by：无锡职业技术学院 经济管理学院 工商管理系 物流41171
二、STP营销战略
（一）、市场细分
1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们 有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活 追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。 2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个 性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到 “新”、“变”。速锐十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款 车。作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。 3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适 和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪速锐十万以下的价格， 大方的外观，完全符合这些消费者的要求。 4）对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车 的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担 起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务，这是一种公共产品的投入。 所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。 因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比 较新颖的车型。
SUV市场分析报告
SUV市场分析报告1.引言1.1 概述SUV市场一直以来都是汽车行业的热门领域，随着消费者生活水平的提高和对车辆性能、空间和实用性需求的不断增加，SUV车型不仅在国内市场表现出色，也在全球范围内持续火爆。
本报告旨在对SUV市场进行全面的分析与研究，以期为相关行业提供有益的参考和建议。
在本报告中，我们将对SUV市场概况、发展趋势以及竞争格局进行深入分析，并从中总结出未来市场前景展望以及发展建议，以期为相关行业提供有益的参考和帮助。
"1.2 文章结构部分"应该包括对整篇文章的结构和内容安排进行简要介绍，说明每个部分的主题和重点。
在SUV市场分析报告中，可以简要介绍引言、正文和结论三个部分的内容，以及每个部分中具体的子主题和分析重点。
同时也可以说明文章结构的合理性和逻辑性，引导读者了解全文内容安排，提前了解文章的整体脉络。
1.3 目的文章的目的是通过对SUV市场进行详细的分析，探讨其发展趋势、竞争格局以及未来展望，为相关企业和投资者提供决策参考。
同时，希望通过对SUV市场的深入研究，为汽车行业的发展提供借鉴和启示，促进整个汽车产业的健康发展。
通过本报告，我们旨在为读者提供全面、客观的SUV市场概况，为行业相关人士提供决策参考，为汽车市场的健康发展贡献一份力量。
1.4 总结:在本报告中，我们对SUV市场进行了全面的分析和研究。
通过对SUV 市场概况、发展趋势以及竞争格局的分析，我们发现SUV市场在近年来呈现出持续增长的趋势，成为汽车行业的主要增长引擎。
在竞争激烈的局面下，SUV厂商们纷纷加大产品研发和品牌营销力度，市场竞争格局日趋激烈。
展望未来，我们认为SUV市场仍将保持增长势头，消费者对于SUV 的需求将持续增加。
我们建议厂商们在产品研发和品牌营销上持续投入，满足消费者多样化的需求，进一步巩固自身市场地位。
在总结本报告时，我们认为SUV市场的发展潜力巨大，但同时也面临着激烈的市场竞争和消费者需求的多样化挑战。
S6上市 比亚迪窥探SUV市场
多消费者垂青， 而且 比亚迪也一 向
以 高 性 价 比为 诉 求 。 Ｆ 开 始 比 从 ３
体变速器是哈弗Ｈ 自动档的 黄金组合 其中， ５ 。
绿 静２Ｏ Ｇ ￣动 机 以领 先技 术成 为 ” Ｖ Ｔ 中国十 佳 发 ｊ
亚迪似乎推 出一款车 火一款车
动机” 之一， 动力强劲、 节能环保 静音舒适 。 该车
Ｂ狂 之旅 ： 在国内． 东风风神举办 我是车 Ｎ Ａ 欢 盛 宴。
王 极 地 挑 战 赛 （ 圣 之 地 、 ｈｇ 之 极 极 ｉｈ
片段 ２风神征 服五大洲
地 极高之地 、 极弯之地 极寒之地 ） ，
２＂ 年１月１ 日， ００ ２ ２ 东风 风神用了７ １ 个
梦想， 树立东风风神品牌及产品品质口碑。
给我们谁的性价 比更高 。
让 目标受众参 与到操控 比赛和节油 比 月、 程五 万多公里， 行 穿越五 大洲２个 １ 赛 （ 极地操控 大赛中将设 置节油 极地 国家和地 区， 途径１４ ３座城市，“ 中级车 挑战赛项目． 最终决 出 节油王” 中， ） 双 雄” ＊ ３、 ３经受住了 风￣ ｓ ｏ Ｈ ０ 各种极 况 作为 Ｎ Ａ中国赛２ １ 官方 Ｂ ０ ０ 用车 征服五大洲 品质 之旅 用车的东风风神 ， 携风神Ｈ ０ 将 ３
靠 营 肖树 立 品 牌 品 质 口 碑
２１” ０ ０ 官方指定用车
目前东风 风神最 大的需求就是迅 力， 征服五 大洲的活动， 依然只有一个目
神Ｅ Ｓ Ｃ 概念车等５ 款车型呈现 收
官之展 —— 超模古晨 ０Ｏ Ｌ ２ １Ｊ
片段 １ 东风风神成为 “ Ｂ 中国赛 速 的提 高企 业的知名度 ， Ｎ Ａ 和品牌影 响
汽车销量最稳固的市场． 也是长城汽车最早进入的主 战场， 在这里展示产品有特别意义。 长城汽车此次参
关于比亚迪汽车的市场细分与品牌定位分析.ppt
•关于比亚迪汽车的市场选择
1、选择进军微型车市场
在最初的几年中，比亚迪一直在5万元以下的市场 寻找机会，其曾经推出了0.8L、0.9L和1.1L的三种车 型，但由于车型老化，排量较小，比亚迪汽车的知名 度并没有得到很好地提升，而这一状况一直持续到F3 诞生为止。在借助F3提升了比亚迪的市场营销力后， 比亚迪于2007年推出F0进军微型车市场。
不同点：
价格区间 比亚迪 5万元以下 产品特色 动力系统强大，外观设计 具有欧式风格，活力时尚， 健康环保。 作为一个老品牌，品质好， 安全耐用。经济实用、售 后服务方便 。市场口碑好， 让消费者十分信赖。 针对人群 追求时尚、高性价 比的年轻车主（主 要面向都市白领） 侧重追求稳健、品 质的理性车主（年 收入5万元以上，处 于30-40年龄段的， 在三资企业、银行、 外国驻华事务所等 单位工作，或为私 营企业服务的群体 ） 收入并不高但有 知识有品位的年轻 人，同时也兼顾有 一定事业基础，心 态年轻、追求时尚 的中年人。一般大 学毕业两三年的白 领都是奇瑞QQ潜在 的客户。
• 奇瑞一直将“时尚”的品牌理念进行到底， 奇瑞QQ通过卡通造型和丰富的色彩来传递时尚 和可爱的诉求，赢得了年轻男女的认可。
•三种车型的市场选择比较
相同点：
1、从产品定位看，三个公司都选择发展 小排量低价汽车，看准微型车市场，想 要占得一片天地。
2、从地区划分来看，三种车型都主要针 对城市主流消费人群。 3、从发展方向来看，三个公司都注重研 发推广高性价比的新产品，争取更多的 占领市场。
究竟F0有何魅力， 在微型车市场中 备受关注？
在国务院国资委研究中心、中国汽车工业协会、 中国环保协会等权威机构联合公布的第五届“联信— 中国汽车品牌满意度调查”中，结果显示比亚迪F0以 822分荣获微型车销售满意度调查冠军，成为在销售 环节消费者最满意的微型车。
汽车行业SWOT分析
汽车行业SWOT分析SWOT分析是一种常用的商业策划工具，用于评估一个组织或行业的优势、劣势、机会和威胁。
以下是对汽车行业进行SWOT分析的相关内容。
一、概述汽车行业是全球范围内最为重要和充满竞争的行业之一。
它涵盖了汽车制造、销售、维修服务和相关配套产业。
随着技术的进步和环境保护意识的增强，汽车行业面临着一系列的挑战和机遇。
二、优势（Strengths）1. 技术创新：汽车行业在科技创新方面取得了巨大的进展，如智能驾驶、电动汽车等，提高了车辆性能和乘客安全性。
2. 品牌优势：一些汽车品牌在全球具有较高的知名度和声誉，这为它们提供了竞争优势和市场份额的稳定基础。
3. 规模经济：大型汽车制造商可以通过规模化生产和采购来降低成本，提高竞争力。
4. 市场需求：汽车作为人们生活必需品之一，市场需求相对稳定，尤其是在新兴市场的增长带动下。
三、劣势（Weaknesses）1. 成本压力：汽车制造是一项资金密集型产业，需要大量投入研发、制造和市场推广，这对一些中小型企业来说是一个挑战。
2. 环境污染：传统燃油车的尾气排放对环境造成严重影响，这使得汽车制造商面临着应对环境法规和减少碳排放的压力。
3. 依赖供应链：汽车制造过程中，依赖供应商的质量和交付能力，供应链的问题可能会对生产线和企业形象造成负面影响。
4. 价格竞争：汽车市场竞争激烈，价格竞争对汽车制造商来说是一个持续的挑战。
四、机会（Opportunities）1. 新能源汽车：电动汽车的快速发展和市场需求的增加，为汽车行业提供了转型和发展的机会。
2. 智能出行：随着人工智能和物联网技术的快速发展，智能驾驶和智能出行将成为未来的发展趋势。
3. 新兴市场：一些国家和地区的经济快速发展和消费升级，为汽车市场提供了新的增长点。
4. 二手车市场：二手车市场潜力巨大，汽车行业可以通过提供二手车销售和相关服务来拓展业务。
五、威胁（Threats）1. 竞争加剧：全球汽车行业竞争激烈，来自本土和海外品牌的竞争对汽车制造商来说是一个持续的威胁。
比亚迪S6的竞品分析
S6竞品分析
哈弗H3 外观时尚 价格较低 瑞虎 骑士 瑞鹰 途胜
优点
外观硬朗大 舒适、空间 外形时尚， 外观大气，越 气，舒适感好， 较大、视野好、 产品定位准确 野气息十足 性价比较高； 价格实惠 。 内饰不够 内饰做工粗 动力性有待 精致，车型单 糙，异响，噪音 做工细节不 提高，通过性一 一，没有自动 大，局部设计不 精致、在同级车 般，隔音效果差， 挡售后网点少， 合理 价格偏高， 中油耗高、隔音 车内异响，刹车 维修保养不方 保有量少，维修 效果差、噪音大。 偏软，油耗较高。 便，通过性差。 成本高。
BYD483QB是比亚迪自主研发的发动机，采用了博世最新的 电喷管理系统及BIVT可变进气系统。比亚迪S6整车外观 时尚动感，线条硬朗，尽显都市SUV的奔放气质。
是家庭，城市用车不二之选
参数展示
品牌： 比亚迪 参考价格： 8.99~13.69万 车型尺寸：4.810米 1.855米 1.680米 油耗： 8.6~10L/100km 引擎类型：2.0L/2.4L 发动机最高时速： 185km/h 加速时间：12秒（0-100km/h） 驱动方式： 前置前驱制动方式：通风盘式/盘式
安全配置
S6 ● 高安全性 ---- 配置豪华 -● ● --● ---
-● ------
内部配置
--● ---
--● -●
----●
对于低价的自主品牌SUV 车型，还要求有太多的丰富 配置是不合理的，然而全新 上市的比亚迪S6，，车型 配置丰富。你相信这是一款 便宜的自主品牌SUV车型么？ 这令人不可想象。
谢谢观看 第
一 小
组
Business Creation And 悦动在城市的精灵 比亚迪S6
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车型
哈弗 瑞虎 CRV 途胜 众泰2008 猎豹 帕拉丁 陆风 瑞鹰 圣达菲
销量
5.78 5.01 4.57 4.47 3.16 1.74 0.96 0.83 0.76 0.65
车型
CR-V 哈弗 途胜 众泰2008 狮跑 逍客 瑞虎 普拉多 圣塔菲 瑞鹰
销量
8.07 5.67 4.05 3.45 2.75 2.1 1.74 1.28 1.14 1.02
中国SUV市场发展趋势分析
——渠道管理部规划科 ——规划管理科
SUV简介
SUV全称是Sport Utility Vehicle，意指运动型多用途汽车，指设计前 卫、造型新颖的越野车，兼顾轿车的舒适性与越野车的越野性能。 SUV具有两大特点：一是运动性，不仅加速快、极速高，而且通过 性高，适应能力强；二是功能多，不仅能载人具有较强的舒适性，而且 载货能力强，并具有较强的牵引能力。 SUV进入中国市场后，以较高的性价比赢得众多消费者的青睐。尤 其是2003年SUV以同比增长130%速度成为汽车市场的最亮点，业内人士 称2003年是SUV元年，此后SUV新车型陆续推出，销量也节节攀高。
Large 排量＞3L 车长＞4.9M 轴距＞2.8m 昂科雷 普拉多 凯迪拉克SRX 蓝德酷路泽
卡宴 途锐 奥迪Q7 奔驰M/GL 宝马X5/X6 沃尔沃XC90 雷克萨斯LX
1 2 3
中国SUV发展历程
中国SUV发展趋势 中国SUV竞争状态 我司S6竞品分析
4
SUV中国发展历程
2500 130.5%
50%
40% 30% 20% 10% 0% 2004 2005 2006 轿车 2007 MPV SUV 2008 2009 2010 89.2% 88.6% 89.9% 88.9% 88.6% 89.1% 84.2%
2009年市 28% 场份额 备注
22%
19%
5%
5.80% 7.30%
suv偏好性强，市场 SUV偏好性不强， 产品丰富 MPV较为兴盛
009 2010 2010
SUV中国发展趋势
2011-2020SUV销量预测
（单位：万辆）
销量预测 500 450 400 350 300 11.7% 13.8% 14.2% 14.5% 14.9%
狭义乘用车份额 18.0% 15.2% 15.5% 15.7% 15.8% 15.9% 16.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0%
车型
CR-V RAV4 哈佛 途胜 众泰5008 圣达菲 瑞虎 狮跑 汉兰达 逍客
销量
10.52 6.82 6.36 4.93 4.67 4.66 4.60 4.38 3.55 3.39
车型
CR-V 哈弗H3 RAV4 汉兰达 圣达菲 狮跑 瑞虎 ix35 逍客 众泰5008
销量
15.11 11.68 9.81 8.1 7.72 6.77 6.51 6.33 6.21 6.09
0 2001 2002 2003 2004 2005 suv销量 2006 SUV增长率 2007 2008 汽车增长率 2009 2010
0
汽车销量
SUV中国发展历程
2001 2002 2003 2004 2005 2007 2008 2009 2010 RAV4 猎豹 陆风 普拉多 帕杰罗 凯迪拉克 圣达菲 逍客 途观 富利卡 赛弗 陆地巡洋舰 欧蓝德 途胜 狮跑 奇骏 猎豹CS7 IX35 BJ2020 万丰 CR-V 速跑 哈佛 科帕奇 哈弗CUV 汉兰达 马自达CX7 切诺基 江铃宝威 帕拉丁 猎豹飞腾 瑞虎 日产奥丁 帕杰罗 瑞鹰都市版 哈弗H5 竞技者 特拉卡 瑞鹰 CRV都市版 长城M1 骑士 开拓者 开拓者 中兴无限 众泰5008 圣达菲C9 哈弗M2 BJ2500 富奇 圣达菲1.8T 瑞麒X1 说明： 大切诺基 风景冲浪 东南君阁 奥迪Q5 绿色代表未上市的SUV车型 曙光 瑞虎 蓝色代表越野车及越野型SUV 吉奥 红色代表城市型SUV
在狭义乘用车中，SUV已经成为重要的细
分市场，但所占比重偏低，与国外成熟国家相 比，我国SUV仍然处于高速发展期，SUV仍 有很大的发展空间。
1 2 3
中国SUV发展历程
中国SUV发展趋势 中国SUV竞争状态 我司S6竞品分析
4
SUV简介 SUV中国发展趋势
历年SUV排量结构变化
100% 90% 80% 1.2% 2.4% 1.3% 1.9% 2.1% 7.3% 5.4% 10.2% 5.7% 16.8% 4.8% 17.3% 4.5% 17.0% 5.9% 10.2% 4.8% 9.9% 3.7% 10.4%
黑色代表退市车型
2011 帝豪EX7 比亚迪S6 华泰B35 华晨A3 荣威W5 力帆X60 长城H6 北汽B40 北汽B61
03年之前国内没有SUV的概念，该行车均已越野车名义出现。 03年被业界称为SUV元年，SUV概念开始导入，大量越野型SUV上市，一批老旧越野车退市。 05年开始，日韩以及自主品牌城市型SUV纷纷上市。 11年吉利、华晨、上汽、力帆等纷纷涉足该细分市场，推出自主品牌SUV。合资品牌纷纷更新换代，
13.5%
14.4%
4.8%
12.7% 32.3% 23.0% 7.7% 2004 7.6% 2005 22.1% 2.3% 2007 14.9%
17.7%
32.9%
41.9%
36.8%
6.0%
2006
3.5% 2008
2.8%
2009
2.2% 5.6% 2010
日韩品牌进入中国后得到长足发展，发展优势明显； 国内SUV市场自主品牌依然强势，但呈显下滑趋势； 德国汽车成为中日韩三分天下的搅局者，上市之初便取得不俗战绩。
中国历年汽车及SUV销量与增长率
1.4
2000
1500
导入期 ：以 越野车形式 出现，车型 少，市场容 量小。
成长期 ：消费 者开始认同 SUV概念，越 野型SUV时 代。
成长-成熟期 ：城市型SUV成为 市场主宰，SUV市场份额逐年 增加，呈现平稳快速发展的趋 势。
72.08
1.2 131.17
1
70%
60% 50%
52.7% 69.2% 75.2% 45.2% 66.1% 50.8% 60.1% 38.1%
25.7% 33.9%
40%
47.0% 30% 20% 10% 0% 2001 2002 1L-1.3L 43.7% 27.6% 14.1% 0.8% 2003 1.3L-1.6L 13.2% 2.6% 2004 1.6L-2.0L 14.3% 0.8% 2005 2.0L-2.5L 2.4% 2006 23.2% 6.3% 2.1% 2007 8.4% 3.2% 2008 3.0L-4.0L 5.7% 6.6% 2009 >4.0L 25.2% 4.5% 34.1% 38.8%
72.9%
69.4%
10%
0% 2001 2002 0.7% 2003 2.6% 2004 0.9% 2005 0.1% 2006 6.4% 2007 9.3% 2008 8.1% 2009 10.0% 2010
在2001年之 前，中国的 SUV集中在中 小型领域， 2003年之后 经济型及豪华 型SUV逐渐取 得部分市场份 额； 近年来，小 型城市SUV成 为市场的主 流； 豪华型及经 济型SUV市场 趋于稳定。
SUV简介 SUV中国发展趋势
国产SUV分级别份额变化
Mini 100% 90% 29.7% 80% 70% 60% 50% 40% 70.3% 30% 20% 40.4% 29.6% 35.0% 45.5% 61.6% 68.2% 65.2% 59.6% 68.8% 48.1% 34.1% 58.1% 24.2% 17.7% 1.0% 4.3% Small 5.6% Medium 4.2% Large 4.2% 4.8% 3.3% 15.7% 2.3% 18.3%
8.1%
2010
主流SUV排量为 1.6-2.5L区间; 1.6-2.0LSUV市 场份额越来越 大，在2010年达 到47%的市场份 额； 1.6L以下的经济 型SUV自2006年 以来成为重要的 细分市场； 2.5L以上的大排 量SUV自2005年 以后市场份额呈 下滑趋势。
2.5L-3.0L
44%
43%
60%
58%
29%
23%
15-30万价格区间一直是SUV市场的主流； 30万以上的SUV近年来一直维持在6%左右的市场份额; 15万以下的维持在35%-40%左右的市场份额，亦是自主品牌集中的细分市场。
SUV集中度
SUV分国别市场份额
欧 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2001 2002 2003 31.1% 4.1% 18.9% 16.3% 12.4% 34.8% 57.5% 68.9% 77.0% 71.3% 55.3% 58.3% 60.7% 45.9% 41.8% ix35 圣达菲 瑞虎 RAV4 逍客 众泰5008 汉兰达
销量
2.46 2.31 1.86 1.69 1.51 1.5 1.42 1.35 1.34 1.32
250 200 150 100 50 0
7.9% 368 399
431
462
8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
132 66 2009 2010
167
199
231
266
301
335
2011F
2012F
2013F
2014F
2015F
2016F
2017F
2018F
2019F
2020F
增长率