论企业体育赞助战略和其关键成功因素
体育用品竞争分析与策略选择
对李宁公司本身，此意味着：
l 国内终端网络完全建立，通路精耕模式已经非常成熟；
l 国际化的品牌推广模式已经开始走向成熟；
l 已经形成非常完善的内部运营系统（包括从设计、研发、供应链管理到高端人力资源管理等）。
对产业发展而言，此意味着：
l 百亿元级的企业相继问世，市场趋向集中化，“CR5俱乐部”（ CR5指前五家品牌的市场占有率）开始形成；
很明显，我国体育用品产业正进入产业发展的第二个阶段——规模化阶段，而比体育用品更早发展起来的家电产业，则已由规模化阶段进入集聚阶段。家电产业中，无论是空调、电视机还是冰箱、洗衣机等都已经到了由3-5个企业左右整个市场竞争格局的境地，少数企业的市场占有率已经占到了市场一半以上的份额。例如，电视机领域，长虹、创维、TCL、康佳四个品牌占有国内市场份额达到70%以上；空调领域，格力、美的、海尔三个品牌市场占有率已经超过50%。
动向（卡帕）奇迹
最近几年，中国的体育用品产业中有一个独特的现象非常值得大家深究，那就是“卡帕现象”。卡帕（Kappa）原本是意大利的一个体育品牌，2002年李宁公司引进并代理后，市场运作一直不理想，处于严重亏损状态，之后李宁公司原CEO陈义宏与李宁分手后，拿到了卡帕的全部代理权。2004年底陈义宏说服他的经营团队，将卡帕品牌从品牌定位到产品的设计风格进行了一次翻天覆地的转变，改走时尚路线，走出了一条高度差异化的品牌之路，开创出一片新天地。自2005年开始，卡帕（中国动向）每年几乎以翻番的速度实现增长，并且取得惊人的超额利润，创造了一个商业奇迹。中国动向也因此连续在2007、2008年入选《福布斯》中国最具潜力中小企业榜第一名。
那么，体育用品产业目前的竞争态势是什么样的？未来的发展趋势又将如何？针对未来的发展趋势，体育用品品牌应该采取什么样的竞争策略？锐哲咨询通过近一年的观察、研究，为您解开迷底。
体育营销策略的成功案例分析
体育营销策略的成功案例分析体育营销策略的成功案例分析体育营销是一种通过体育赛事、体育明星以及相关体育产品来推广品牌、增加销售、提高知名度的市场营销手段。
在当今的商业世界中，体育营销已经成为众多企业竞相采用的策略之一。
本文将通过分析几个成功的体育营销案例，来探讨体育营销策略的实施与成功之道。
案例一：Nike与NBA的合作Nike作为全球领先的运动品牌，一直致力于与体育赛事合作推广。
与NBA（美国职业篮球联赛）的合作正是一个成功的体育营销案例。
通过与NBA联手推出篮球鞋、球衣等相关产品，并利用NBA赛事的知名度，Nike成功地将篮球运动与其品牌形象紧密结合。
这种成功的合作关系为Nike带来了巨大的品牌曝光和销售额的提升。
案例二：Coca-Cola与国际大型体育赛事的合作Coca-Cola是全球最大的饮料制造商之一，其与国际大型体育赛事的合作也是一个引人注目的体育营销案例。
Coca-Cola与奥运会、世界杯足球赛等知名赛事的合作，不仅为其品牌带来了广泛的曝光机会，还通过与体育明星的合作，将产品与体育运动相结合，进一步提升了品牌形象和销售量。
案例三：Red Bull与极限运动的结合Red Bull作为能量饮料市场的领军品牌，借助与极限运动的结合，成功实施了其独特的体育营销策略。
Red Bull赞助并举办了众多极限运动赛事，如跳伞、滑板等，通过与这些活动的紧密联系，将产品与年轻、活力、极限精神等价值观相结合，吸引了大量忠实消费者。
这一策略的成功使得Red Bull迅速成为能量饮料市场的领导品牌。
以上这些案例展示了体育营销策略的成功之处。
那么，究竟是什么让这些案例脱颖而出呢？以下为我们总结出的几个关键因素：1. 准确的目标市场定位：每个案例中的营销策略都能准确地抓住目标市场的需求和兴趣，将体育活动与目标市场的价值观相结合。
例如，Nike的合作案例中，准确地把握了年轻人对篮球和篮球明星的追捧。
2. 与品牌形象一致的体育赛事或明星合作：体育营销的核心在于将体育运动与品牌形象紧密结合，让消费者产生强烈的认同感。
论我国企业体育营销的影响因素
织 图书馆 的服 务 拓 宽图 书馆 的服 务 市场 。图 书馆 营销 是 图书 馆 将服 务 传递 给 读者 所 从 事 的各 项 活动 也 是 了船 读 者 、 进 而满 足 读 者信 息需 求的过 程 。 营销 在 读 者心 中创 造 价值 ．也 是 帮助 读 者 评 估图 书馆 所 提供 服 务 价值 的过 程 。 营销 理 念 与 图书 馆 电子 资 源 服 务 一 ｔ从 满足 用 户 需要 出发 ” 的服 务 宗 旨是 相 吻 合 的 。对 电 刀 子资 源 营销 可 以增 进 读 者使 用 电 子资 源 但 最终 的 目的是 使 读 者
对 图书 馆 的产 品 和服 务 感到 满 意 ．缩小 读 者 对组 织 提 供 的实 际 服
论 我 国企 业体 育 营销 的 影响 因素
＿ 罗 雯 湖 南财 经高等 专科学 校体育 课部 Ｉ Ｉ张 宇 湖 南商学 院体 育教研 部
［ 摘 要］ 体 育作 为 营销 活 动 的一 种载 体 ．历 史悠 久 ，但是 作 为现 代 营销 手段 其运 用的 时 间却 较 短 。我 国 企业 目前都 意识 到 体 育营 销 在 企业 经 营 中的 重要 作 用 ，但 是在 实 际操 作 过 程 中存 在 着一 些 问题 。 本文 在 了解 体 育 营销 概 念 的基 础 上 对 我 国企业 体 育 营销 存 在 的 问题进 行 分析 ．希 望 能对 我 国 企业运 用体 育 营销 塑
者 意 见 而 促 成 的 。经 常 与 读 者 保 持 互 动 和 交 流 以 促 进 电子 资
源服务 改进。
体 育作为一种活动 ．其历史可以追溯到古罗马 时代 ．但作为 现代承载 营销 的一种手段 ，它的运用时 间却不长。一般认 为 体
影响企业参与体育赞助市场的因素分析
道 。 ６ １９ 年亚特兰大奥运会企业赞助达到 了各项收入的２ ９ 。 ９ ７８ ％
Hale Waihona Puke 则 ．不合适的选择反而会导致企业和体育活动双败的可能。体育
在 单 项 赛事 中 ． ０ ４ 的 雅典 奥 运 会 上 赞 助企 业 达 ２ ０ 家 ． ０ ４ 组 织 必 须 抛 弃 体 育 赞 助 就是 体 育 捐 赠 的 消极 观 念 ． 立科 学 的 体 ２０ 年 １４ ２０ 树 年 环 法 的 总 收益 约 为 １ ５ 欧元 ．其 中 ５ ３ 亿 ０％ 的收 入 来 自于 电视 育赞助营销观念 ， 通过企业体 育赞助需求的调查 ． 进行市场细分 ．
３ 体 育 赞 助 的合 理 定 位 及 其 政 策 的优 惠 。 通 过 对 体 育 赞 助 “ 业 性 本 质 的充 分 认 识 ．转 变 国家 有 关 部 门 对 体 育 赞助 的观 商
了 １ ７３亿 元 ，跌 幅 为 ３ ％ 。 对 此 ．人 们 过 多 抱 怨 于我 国经 念和定位 使企业 的体育赞助费用和广告费用一样均可列八成本 ５ ７ ２９ 济 水 平 的 低 下 、企 业 体 育 赞 助意 识 的淡 薄 等 因 素 。特 别 是体 育组 和 税 前 开 支 ，以减 少企 业 体 育 赞 助 的成 本 支 出 。同 时 ．借 鉴 某 些
一
项 经 济 活 动 。可 以是 无 偿 的 社 会 公益 活 动 行 为 ．也 可 以是 有偿 府 的 行政 干 预 不 仅 加 大 了 企 业 的经 济 负 担 ． 且 挫 伤 了企 业赞 助 而 的商 业 性 行 为 ．体 育 赞助 具 有 两 重 性 。如 果体 育赞 助 不 是 以赢 利 的积极 性 ，削弱了企业 的体育赞助意 识 ．影响了我 国体育赞助市 为 目的 ，而是 以社 会 公 益 活动 为 目 的则 它 是 无偿 的社 会 公 益 活 动 场 的 发 展 。￣ ｌ 助 的渠 道 不 够 畅通 ．如 企业 在 资 金 和 实 物 的赞 ｔ 、 ｆ 赞 ｇ
足球赞助活动方案
足球赞助活动方案1. 背景介绍足球是世界上最受欢迎的体育项目之一，吸引了无数的球迷和观众。
作为一项全球性的运动，足球比赛不仅是一场激烈的对决，也是广告和品牌推广的绝佳机会。
足球赞助活动成为众多企业和品牌营销策略中不可或缺的一部分。
在本文档中，将提供一个足球赞助活动方案，以帮助企业和品牌有效地推广自己。
2. 目标本足球赞助活动的主要目标是促进企业或品牌的知名度和认知度，增加其在目标受众中的影响力，并提高销售额。
通过足球赞助活动，企业或品牌可以达到以下目标： 1. 提高品牌知名度：通过在足球比赛中展示品牌标志和广告，吸引观众的注意力，使他们对品牌产生兴趣和认知。
2. 扩大目标受众：足球作为一项全球性的运动，可以吸引来自各个国家和地区的球迷和观众。
通过赞助足球比赛，企业或品牌可以扩大目标受众，触达更多潜在的客户。
3. 增加销售额：通过在足球比赛中推广和展示产品或服务，可以吸引观众购买企业或品牌的产品或服务，从而增加销售额。
3. 活动内容本足球赞助活动将采取多种方式来推广企业或品牌，包括但不限于： - 品牌标志展示：将企业或品牌的标志展示在足球场馆的赛场上，如球场两侧的广告牌、球场中央的标识牌等。
- 广告宣传：在足球比赛的电视转播中播放企业或品牌的广告。
可以采用30秒或60秒的广告片段，通过吸引人的故事情节和画面，引起观众的兴趣和关注。
- 赛事冠名：冠名一场足球比赛，使企业或品牌的名称与比赛紧密联系在一起，增加知名度和认知度。
- 球队赞助：赞助一支或多支足球队，使企业或品牌的标志出现在球队的球衣上，通过球队比赛的直播和报道，扩大品牌的曝光度。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，发布与足球赞助活动相关的内容，吸引更多的粉丝和关注度。
- 线下促销活动：结合足球赛事举办相关的线下促销活动，如球迷聚集地的派对、球迷见面会等，与目标受众进行互动，增强品牌的亲和力和忠诚度。
活动赞助方案
活动赞助方案引言：活动赞助是现代社会中企业与组织之间建立合作关系的重要方式之一。
通过赞助活动，企业可以扩大知名度、建立品牌形象、拓展市场、增加销售等，而组织则能够得到经济资助、资源支持和宣传推广等方面的帮助。
本文将探讨活动赞助方案的重要性、策略以及如何成功实施。
第一部分：活动赞助的重要性活动赞助是企业与组织合作的一种互利互惠的方式。
对于企业来说，活动赞助可以帮助扩大品牌知名度，提升市场占有率。
通过赞助大型体育赛事、文化艺术节等重大活动，企业的品牌将得到广泛曝光，吸引更多消费者关注。
此外，活动赞助也有助于企业建立良好的社会形象，增加消费者对品牌的认可度和好感度。
对于组织来说，活动赞助可以得到经济上的支持和资源上的帮助。
赞助方的资金投入可以帮助组织更好地进行活动筹备、推广和执行。
赞助方还可以提供专业的团队支持、宣传推广渠道等资源，使得组织在活动中能够更好地展示其实力和优势，达到预期的效果。
第二部分：活动赞助的策略制定一个成功的活动赞助方案需要考虑多个因素，如目标受众、活动形式、赞助费用、合作伙伴选择等。
以下是一些常用的活动赞助策略：1.选择适合目标受众的活动：活动赞助应该与公司业务或品牌形象相符合，并且能够吸引目标受众。
例如，如果一个运动饮料公司的目标受众是健身人群，那么赞助体育比赛或健身活动将是一个明智的选择。
2.确定合适的赞助费用：赞助费用应该根据企业的财力状况和预期效果来考虑。
需要根据活动的规模、影响力以及预期宣传效果等因素来评估合理的赞助费用。
3.选择合作伙伴：寻找与自己企业相匹配的合作伙伴非常重要。
赞助方应该有良好的声誉、专业的团队和广泛的影响力，以确保活动的成功。
4.制定宣传推广计划：赞助方应该制定一套完整的宣传推广计划，包括利用媒体、社交媒体和其他宣传渠道进行广泛宣传，提高品牌曝光度和知名度。
第三部分：成功实施活动赞助方案的关键因素要实施一个成功的活动赞助方案，以下关键因素需要特别关注：1.合作：赞助方和组织之间的紧密合作是赞助活动成功的关键。
体育营销成功案例
体育营销成功案例体育营销作为商业领域的一部分，已经成为了众多企业、品牌和组织的选择。
在过去的几十年中，体育营销在世界范围内蓬勃发展，吸引了数十亿的消费者关注。
在这个高度竞争的市场中，公司必须采取创新的方法来吸引目标消费者的注意并保持他们的兴趣。
以下，将介绍一些体育营销成功的案例，以帮助我们更好地理解体育营销的关键因素和成功之道。
1. 耐克与乔丹的合作耐克与篮球明星迈克尔·乔丹的合作被誉为体育营销的经典案例。
1984年，耐克签下了刚刚进入NBA联盟的乔丹，并推出了以他名字命名的耐克Air Jordan系列篮球鞋。
通过与乔丹的合作，耐克成功地将其品牌与最具影响力的篮球明星联系在一起，为自己取得了空前的市场成功。
耐克 Air Jordan系列鞋款因此获得广泛的认可和追捧，成为了极具市场价值的产品之一。
这个成功案例确立了品牌与体育明星合作的营销策略。
2. 微软与NBA的数字合作微软与NBA的数字合作也是一个突出的体育营销成功案例。
微软与NBA合作开发了NBA 2K系列游戏，并利用其先进的技术为NBA提供了数字化的解决方案。
这一合作不仅帮助微软进入了体育娱乐市场，还使NBA能够更好地利用数字化技术来吸引新一代观众和球迷。
通过这一合作，微软成功地将自己的科技力量与体育产业相结合，实现了良好的商业效益。
3. 阿迪达斯和FIFA世界杯阿迪达斯多年来一直与国际足联合作，成为FIFA世界杯的官方合作伙伴。
通过与FIFA世界杯的合作，阿迪达斯成功地将自己的品牌与全球最大的足球赛事联系在一起，为自己赢得了巨大的曝光度和收益。
阿迪达斯还在世界杯期间推出了多种新产品，并开展了大规模的市场营销活动，进一步加强了对全球足球迷的吸引力。
以上这些案例展示了体育营销成功的关键因素。
与体育明星或体育赛事建立合作关系，可以帮助品牌获得更好的曝光度和认可度。
利用数字化技术，例如游戏开发、数据分析等，可以帮助品牌更好地与体育产业相结合，创造更多商业机会。
体育赛事赞助方案
体育赛事赞助方案目录1.1 赞助体育赛事的好处1.2 赞助体育赛事的方式1.3 赞助体育赛事的目的2.1 品牌曝光2.2 增加用户认知度2.3 提升品牌形象赞助体育赛事的好处赞助体育赛事是企业推广品牌的有效方式之一。
通过赞助体育赛事，企业可以获得更大范围的曝光机会，吸引更多目标受众的注意。
同时，赞助体育赛事还可以加强企业与体育界的联系，提升企业在受众心中的形象和声誉。
赞助体育赛事的方式企业可以通过不同方式来赞助体育赛事，比如赞助赛事活动、赞助赛事队伍或赞助赛事奖项。
每种方式都有其独特的优势，企业可以根据自身品牌定位和战略选择合适的赞助方式来提升品牌影响力。
赞助体育赛事的目的赞助体育赛事的目的主要包括增加品牌曝光、提升用户认知度和塑造品牌形象。
通过赞助体育赛事，企业可以将品牌信息传递给更多的用户群体，增加用户对品牌的印象和了解，进而提升品牌在市场中的竞争力。
品牌曝光赞助体育赛事可以帮助企业获得更广泛的品牌曝光机会，让更多的人认识到企业的存在和品牌的价值。
体育赛事通常具有大规模的关注度和影响力，可以帮助企业在短时间内吸引大量目标受众的注意。
增加用户认知度通过赞助体育赛事，企业可以增加用户对品牌的认知度和了解程度。
体育赛事是人们热衷关注的话题，赞助赛事可以让用户在赛事过程中接触到企业的品牌信息，从而加深他们对品牌的印象和认知。
提升品牌形象赞助体育赛事还可以帮助企业提升品牌在受众心中的形象和声誉。
通过与体育赛事的关联，企业可以借助赛事的影响力和正面形象来增强品牌的感知价值，让用户对品牌产生更积极的态度和情感连接。
发展体育赞助营销的对策研究
才可 以保证赞助费用不会 自白花掉 ．而 国际豪 门的花 费 比例更是达到 了 １ ： ４ 当企业费尽周折成为赞助商的
【 作者简介】 吕玉萍（ １ ９ ７ ９ ． ３ 一 ） ， 女， 汉， 河南新 乡， 洛 阳师 范学院公共 体育教研部讲 师， 硕士 ， 主要 研究方 向为体 育教 育理论与方
时候 ． 却发 现没有 钱进行下一步 的宣传 ． 这样 的钱不如 不 花。 第二 ． 体育营销不到位 高额的赞助投入 ， 却没有 良好 的策 略支 撑 将 企 业 的 品 牌 认 知 传 播 到 消 费 者
由于将赞 助纳入 营销研究范 畴的时间不长 ．学者 们甚至 对赞助 的定 义还没有统一 根据各 自不 同的研
究 目的 ． 学 者 们 从 不 同角 度 对 赞 助 进 行 了定 义
１ ９ ８ ０年希金斯 提出赞助 的三个特点 ： 赞 助者对体 育提供 现金或其他形式的贡献 ：赞 助活动并非公 司的 主要商业行 为 ： 赞助者期望从社会获 得 回报 ． 赞助活 动 绝不能对公 司造成任何不 良影响
Ｃ ｏ ｍｗ ｅ ｌ ｌ ＆ Ｍａ ｉ ｇ ｎ ａ ｎ （ 康 威尔和 麦格那 ． １ ９ ９ ８ ） 认 为
２ ０ ０ ８年奥运 会赞 助商 中 ．真正 获得 成功 的不 足 ２ ０ ％。 更有媒体 统计 ， 仅有 １ ０ ％的企业有所收获 。哪 怕 是全球 瞩 目的体育盛会 ．成 功者也寥寥无几 ．究其原
在 英 文 文 献 中 被 引 用 较 多 的 赞 助 定 义 是 Ｍ ｅ ｅ ｎ ａ ｇ ｈ ａ ｎ ｆ 门那 格 汉 。 １ ９ ８ ３ ） 的概念 ， 被 认 为 是 各 种 定 义 的基础 ． 他认 为 赞 助是 “ 商业 组 织 以 资 金 或 实 物 方 式 向
体育行业运动营销的关键成功因素
体育行业运动营销的关键成功因素体育行业运动营销在近年来迅速发展，成为一种重要的市场推广方式。
成功的运动营销需要综合考虑多个因素，本文将重点探讨体育行业运动营销的关键成功因素。
一、目标市场的选择和定位体育行业的运动营销必须先确定目标市场，并进行定位。
在选择目标市场时，需要考虑潜在消费者的需求、兴趣和消费能力。
然后，通过定位策略来确定自身产品或品牌在市场上的独特性和竞争优势，以满足目标市场的需求。
二、品牌建设和推广品牌建设是体育行业运动营销的核心。
一个成功的品牌能够吸引消费者的关注并建立起品牌忠诚度。
在品牌建设过程中，需要注重品牌形象的塑造、品牌故事的讲述以及品牌与运动员或球队间的合作。
同时，通过各种推广渠道，如社交媒体、体育赛事等，来增加品牌曝光度。
三、与明星运动员或球队的合作明星运动员或球队的形象和影响力对体育行业运动营销起着至关重要的作用。
与明星运动员或球队的合作能够增加品牌知名度，并提升品牌形象。
运动员或球队可以通过穿戴品牌产品、参与品牌推广活动等方式来与品牌进行联合营销，实现双方互利共赢。
四、赛事赞助和活动策划赛事赞助是体育行业运动营销的重要方式之一。
赛事赞助不仅可以提升品牌曝光度，还可以与目标市场建立情感和认同的联系。
同时，通过策划与赛事相关的活动，如发布会、签名会等，能够进一步拉近品牌与消费者的距离，增强品牌与目标市场的互动。
五、创新的宣传方式体育行业运动营销需要与时俱进，采用创新的宣传方式来吸引消费者的关注。
随着新媒体的崛起，品牌可以通过社交媒体、移动应用等方式与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和影响力。
此外，通过利用虚拟现实、增强现实等技术，来提供更加沉浸式的品牌体验。
六、数据分析和市场调研在体育行业运动营销中，数据分析和市场调研是非常重要的环节。
通过对市场数据的分析，可以了解目标市场的需求和趋势，有针对性地进行推广和营销活动。
同时，定期进行市场调研，了解消费者的反馈和意见，及时调整运动营销策略。
企业赞助策划方案
企业赞助策划方案一、背景介绍。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断提升品牌知名度和形象，以吸引更多的目标客户。
而赞助活动是一种有效的品牌推广方式，可以通过与受众群体产生情感共鸣，提升品牌认知度和美誉度。
二、赞助目标。
1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 塑造企业良好的社会形象。
3. 拓展目标客户群体。
4. 增加销售和业绩。
三、赞助策略。
1. 精准选择赞助对象，根据企业定位和目标客户群体，选择与企业形象和产品定位相符的赞助对象，如体育赛事、文化活动、公益项目等。
2. 制定赞助计划，明确赞助的具体内容和形式，包括赞助金额、赞助项目、赞助权益等，并与赞助对象进行充分沟通和协商。
3. 提升品牌曝光度，通过赞助活动，将企业品牌与赞助对象进行有效整合，提升品牌曝光度和知名度。
4. 开展联合营销，与赞助对象合作，开展联合营销活动，通过多种渠道推广品牌，吸引目标客户。
5. 建立长期合作关系，与赞助对象建立长期合作关系，持续进行品牌推广和营销活动，实现双赢局面。
四、赞助效果评估。
1. 定期进行赞助效果评估，包括品牌知名度、市场份额、销售额等指标，分析赞助活动对企业的影响。
2. 根据评估结果，及时调整赞助策略，优化赞助活动，确保赞助效果最大化。
五、总结。
通过精心策划和执行赞助活动，企业可以有效提升品牌知名度和影响力，拓展目标客户群体，实现品牌推广和销售业绩的双赢局面。
企业在选择赞助对象和制定赞助策略时，需要充分考虑企业定位和目标客户需求，确保赞助活动与企业形象和市场定位相符，以取得最佳的赞助效果。
体育业体育赛事的SWOT分析
体育业体育赛事的SWOT分析体育赛事作为体育产业的重要组成部分，在当今社会中具有重要的经济和社会价值。
通过进行SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析，我们可以更好地了解体育业体育赛事所面临的内外部因素，从而制定更有效的发展战略。
优势（Strengths）体育赛事作为一个多元化的行业，具有多个优势。
首先，体育赛事具有广泛的受众基础，能够吸引大量观众参与和关注。
此外，体育赛事还具有积极的社会影响力，能够激发人们的爱国情感和荣誉感，促进社会和谐与团结。
此外，体育赛事还能够吸引大量的赞助商和商业合作伙伴，为体育产业带来可观的经济收益。
劣势（Weaknesses）体育业体育赛事也存在一些劣势。
首先，由于高水平体育赛事的组织和举办需要投入大量的时间和金钱，所以体育赛事的门槛较高。
这也导致了体育赛事市场的竞争激烈，如果组织者缺乏足够的资源和能力，可能难以取得成功。
此外，体育赛事也容易受到一些不可控因素的影响，比如天气、场馆条件等因素，这可能会对比赛的进行造成不利影响。
机会（Opportunities）体育赛事面临着许多机会。
首先，随着体育产业的不断发展壮大，体育赛事的市场需求也在不断增长。
这为体育赛事提供了更多的商机和发展空间。
此外，随着科技的进步，新的媒体平台和传播渠道的出现，为体育赛事的推广和传播提供了更多机会。
体育赛事还可以通过与其他行业的合作，比如旅游、文化等行业，实现互利共赢。
威胁（Threats）体育赛事也存在一些威胁。
首先，由于体育赛事市场的竞争激烈，潜在的竞争对手可能会通过提供更好的赛事和服务来吸引观众。
其次，一些突发事件，比如疾病爆发、恶劣天气等，可能会对体育赛事的举办和参与造成不利影响。
此外，体育赛事还面临着政策和法规的限制，比如比赛场馆的使用权和知识产权等问题。
综上所述，体育业体育赛事作为体育产业的重要组成部分，在发展过程中既有优势和机会，又存在劣势和威胁。
通过深入了解和分析SWOT因素，体育赛事组织者和相关机构可以制定出更具针对性和有效性的发展策略，推动体育赛事的可持续发展。
体育赞助的风险与规避策略
通过实施以上规避策 略，该运动品牌成功 地降低了赞助风险， 提升了品牌知名度和 美誉度，取得了较好 的市场反响和经济效 益。
06
研究结论与建议
研究结论
体育赞助风险具有 多样性
体育赞助面临多种风险，包括 品牌形象风险、市场风险、财 务风险等，这些风险的来源广 泛且复杂。
赞助策略与风险认 知
赞助策略的选择和执行对风险 认知具有重要影响，企业应充 分了解体育赞助的风险，制定 合理的赞助策略以降低风险。
04
体育赞助风险规避策略的实施保障
建立赞助决策团队
组建专业团队
建立一个由营销、法律、财务等专业人员组成的赞助决策团队，他们具备丰 富的经验和专业知识，能够全面评估和规避赞助风险。
培训与提升
定期组织内部培训和知识分享，提升团队成员的专业能力和风险意识。
加强与赞助对象的沟通
信息共享
与赞助对象建立信息共享机制，及时了解对方的经营状况和可能存在的风险。
体育赞助的风险与规避策略
xx年xx月xx日
目 录
• 引言 • 体育赞助风险识别 • 体育赞助风险的规避策略 • 体育赞助风险规避策略的实施保障 • 案例分析 • 研究结论与建议
01
引言
背景与意义
体育赞助在体育产业中的重要地位 赞助商在体育赞助中投入大量资源 体育赞助面临的不确定性和风险
研究目的与问题
环境等，可以评估赞助风险的大小。
与赞助对象的合作条件
03
在合作前需了解清楚合作条件，如赞助时间、赞助形式和权益
等，以避免后续纠纷。
合理规划赞助预算
预算分配
体育赞助需要合理分配预算，根据实际情况制定 预算计划，确保赞助投入与回报成正比。
成本控制
体育赛事的赞助与合作
体育赛事的赞助与合作随着体育赛事的不断发展和普及，赞助和合作成为了赛事持续开展的重要方式。
通过赞助和合作，不仅可以提供资金支持，还可以加强品牌影响力，开拓市场，实现双赢局面。
本文将探讨体育赛事的赞助与合作，并介绍其中的重要因素和策略。
一、赞助与合作的重要性1.1 赛事资金支持：体育赛事通常需要大量的资金用于场地租赁、设备采购、宣传推广等方面。
赛事赞助商可以提供财力支持，确保赛事的顺利开展。
1.2 增强品牌曝光度：体育赛事是吸引大量观众和媒体关注的重要平台，赛事赞助商可以通过赞助赛事来展示品牌形象，提高品牌曝光度。
1.3 开拓市场：体育赛事通常会吸引大批受众参与和观看，赞助商可以通过赛事合作来扩大客户群体，拓展市场份额。
二、体育赛事赞助与合作的重要因素2.1 赛事的知名度和影响力：知名度高、影响力大的体育赛事更有吸引力，更容易吸引赞助商和合作伙伴的关注。
2.2 赛事受众群体：赞助商通常会选择与自己目标受众相符的赛事进行合作，以确保目标受众的覆盖。
2.3 赛事的赛程和持续性：赞助商希望赛事具有一定的持续性和循环性，能够形成连锁效应，持续提高品牌曝光度。
2.4 赛事的综合价值：赞助商会综合考虑赛事的影响力、受众群体、宣传渠道、媒体曝光度等综合价值来评估赛事的合作潜力。
三、体育赛事赞助与合作的策略3.1 定位明确：赞助商和合作伙伴应明确自身的定位和目标，选择与之匹配的赛事合作，确保赞助的有效性。
3.2 多元化合作方式：赛事赞助合作的方式可以多种多样，除了提供资金支持外，还可以通过设立赞助商展位、赛事命名权等形式进行合作。
3.3 制定有效的合作计划：赞助商和赛事组织方应制定详细的合作计划，明确各方的责任和权益，确保合作的顺利进行。
3.4 加强宣传推广：赛事合作双方应充分利用各种宣传渠道和媒体资源，加强对合作赛事的宣传推广，提升品牌曝光度。
四、成功案例分析以NBA与中国企业合作为例，NBA联赛作为世界知名的篮球赛事，通过与中国企业的合作，不仅获得了丰富的资金支持，也得到了品牌的进一步推广。
企业赞助策划方案
企业赞助策划方案
一、背景介绍。
随着市场竞争的加剧，企业需要通过各种方式提升品牌知名度
和形象，赞助活动成为了企业宣传的重要手段之一。
通过赞助活动，企业可以将品牌信息传播给更多的目标受众，提升品牌形象和影响力。
二、赞助目标。
1. 提升品牌知名度和认知度。
2. 塑造企业积极的社会形象。
3. 扩大目标受众群体。
4. 建立合作伙伴关系。
三、赞助策划方案。
1. 确定赞助对象，根据企业品牌定位和目标受众群体，选择适
合的赞助对象，如体育赛事、文化活动、公益项目等。
2. 制定赞助方案，根据赞助对象的特点和需求，制定赞助方案，确定赞助金额、权益和合作方式。
3. 确定赞助内容，确定赞助活动的具体内容，如赛事冠名、场
馆广告、赛事宣传等，确保赞助活动与企业品牌形象相符。
4. 策划赞助活动，结合赞助对象的特点，策划赞助活动，吸引
目标受众的关注，提升品牌知名度和认知度。
5. 宣传推广，通过各种渠道进行赞助活动的宣传推广，包括媒
体报道、社交媒体传播、线下活动等，扩大赞助活动的影响力。
6. 赞助效果评估，定期对赞助活动的效果进行评估，分析赞助
对品牌形象和销售业绩的影响，不断优化赞助策略。
四、赞助策划方案的益处。
1. 提升品牌知名度和认知度。
2. 塑造积极的企业形象。
3. 拓展目标受众群体。
4. 建立合作伙伴关系。
5. 增加销售业绩。
通过以上赞助策划方案，企业可以有效地提升品牌知名度和形象，吸引更多的目标受众，实现品牌价值最大化。
体育管理知识：体育领域的公共管理与决策分析
体育管理知识：体育领域的公共管理与决策分析体育管理是一门非常重要的知识领域，它涉及到众多的管理和决策方面。
体育在现代社会中已经变成了一项重要的文化产业，其经济和社会价值不断提升。
因此，如何有效的管理和决策是非常关键的。
本文将介绍体育管理的相关知识以及其在公共管理和决策分析方面的应用。
一、体育管理的概述体育管理代表了一种专业技能，是一种通过管理和组织体育活动来达成目标的过程。
它需要提供良好的方案来满足利益相关者的需求，并制定实际可行的计划和方案，以促进体育活动的发展。
体育管理包括了多个层面，例如运动员管理，场地设施管理，比赛统筹管理等，同时也需要与多个领域进行交互。
体育管理是一门非常复杂的学科，它深入分析了人的行为和心理学等自然和社会科学领域的知识，并将这些知识应用于管理和组织体育活动以达成协调一致的目标。
二、公共管理中的体育管理公共管理是一种涉及到政府和非政府机构之间的管理过程。
体育是公共管理领域中的重要组成部分，是国家和社区组织用以提供运动和健康的方式。
在公共管理领域中，体育管理的主要目的是促进体育活动的全面发展，使体育能够为人们的身体健康和社会的繁荣作出贡献。
体育管理需要配合各级政府和非政府机构进行协同作业，以明确各个体育部门的职责并达成合作。
另外，体育管理还要制定体育活动的预算，并制定各个阶段的计划和活动，以确保体育活动的顺利开展。
三、决策分析中的体育管理决策分析是一种评估不同选项和行动方案的方法，以确定最优决策的过程。
在体育管理中，决策分析非常重要，它有助于进行有效的管理和决策。
决策分析提供了评估不同选项的工具和技术，以帮助管理者做出最优决策。
同时，决策分析也能够帮助管理者更好地评估和规划资源，以确保体育活动的顺利开展。
作为决策分析工具的财务分析、市场分析、SWOT分析等，在体育管理中都扮演着重要的角色。
这些工具有助于管理者对当前状况进行分析，并确定未来的发展方向。
四、体育管理中的关键成功因素体育管理是一个很有挑战性的工作，因此，其中的关键成功因素应该得到重视，以确保体育管理的顺利进行。
比赛赞助方案
比赛赞助方案引言：近年来，举办比赛已成为许多组织和团体的常见活动。
然而，成功举办一场比赛需要大量的投入和支持。
为了确保比赛的顺利进行，赞助方案起到了至关重要的作用。
本文将探讨比赛赞助方案的制定和实施方法，旨在帮助组织者实现比赛的成功举办。
一、确定赞助目标：在制定比赛赞助方案之前，首先需要明确赞助的目标。
明确赞助目标有助于确定需要的赞助金额和资源。
可以根据比赛的规模、参与人数、目标受众等因素来确定目标。
例如，如果是一场体育比赛，可以选择与运动品牌合作，以提供运动装备和奖品。
如果是一场音乐比赛，可以与音乐学校或音乐制作公司合作，以提供音乐教育资源和宣传支持。
二、寻找合适的赞助商：一旦明确赞助目标，接下来就是寻找合适的赞助商。
寻找合适赞助商需要考虑多个因素，如企业的品牌形象、产品服务与比赛的契合度、企业的赞助经验等。
可以通过多种方式来寻找潜在的赞助商，如亲自拜访企业、通过社交媒体平台联系等。
在与赞助商进行沟通时，需要向他们详细介绍比赛的内容、参与人群和赞助方案，以使其了解赞助对双方的好处。
三、制定赞助方案：制定赞助方案是比赛赞助过程中的核心任务之一。
赞助方案应包括详细的比赛信息、赞助金额、赞助商所获得的权益和回报等内容。
在制定赞助金额时，可以参考类似比赛的经验数据和市场行情，以合理确定金额。
赞助商所获得的权益和回报可以包括品牌曝光机会、广告宣传、赞助商标识的展示等。
此外，还可以根据赞助商的需求和预算，进行个性化的定制。
四、展示赞助价值：展示赞助价值是吸引赞助商的关键步骤之一。
在与赞助商进行沟通和洽谈时，需要向其展示赞助对他们的价值和影响。
可以通过提供统计数据、专业调研结果、成功案例等方式来说明与比赛赞助相关的潜在商机和品牌收益。
此外，还可以通过与媒体合作，提高比赛的曝光度，增加赞助商的品牌曝光机会。
五、赞助协议和执行：一旦与赞助商达成一致，就需要起草赞助协议。
赞助协议应包括详细的双方权利和义务、赞助金额和支付方式、商标使用要求等内容。
网球赛事如何吸引国际赞助商
网球赛事如何吸引国际赞助商在当今体育产业蓬勃发展的时代，网球赛事作为一项备受关注的全球性运动，吸引着众多球迷的目光。
然而，要成功举办一场高质量、有影响力的网球赛事，离不开充足的资金支持。
国际赞助商的加入不仅能够为赛事提供必要的经济保障，还能提升赛事的知名度和品牌价值。
那么，网球赛事究竟该如何吸引国际赞助商呢？首先，网球赛事要具备强大的品牌影响力。
一个拥有良好声誉和广泛知名度的赛事品牌是吸引国际赞助商的重要基础。
赛事主办方需要通过长期的努力和精心的运营，打造出具有独特魅力和价值的赛事品牌。
这包括确保赛事的竞技水平高、组织有序、裁判公正，以及为观众提供优质的观赛体验。
例如，四大满贯赛事——澳网、法网、温网和美网，它们都有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，每年都能吸引全球顶尖选手参赛，因此成为了国际赞助商们竞相追逐的对象。
其次，精准的市场定位也是关键。
赛事主办方需要深入了解目标赞助商的需求和市场战略，以便为他们提供定制化的赞助方案。
不同的赞助商可能有着不同的目标受众和市场目标，有的可能更关注品牌曝光，有的则更注重与消费者的互动和产品推广。
比如，运动品牌可能更倾向于赞助球员的装备，以展示其技术和创新；而金融服务公司可能更看重赛事的高端形象，希望通过赞助来提升品牌的信誉和专业性。
因此，网球赛事需要根据自身的特点和优势，明确目标赞助商的类型，并制定相应的营销策略。
再者，广泛而有效的宣传推广是必不可少的。
利用多种渠道和平台，将赛事的信息传递给潜在的赞助商，让他们充分了解赛事的价值和潜力。
社交媒体、电视转播、新闻报道等都是很好的宣传途径。
通过精彩的赛事集锦、球员专访、幕后故事等内容，吸引更多的关注和讨论，提升赛事的热度和话题性。
同时，举办各类推广活动，如赛前发布会、球迷互动活动等，增加赛事的曝光度和影响力。
例如，一些网球赛事会在全球范围内举办巡回推广活动，与当地的企业和球迷进行面对面的交流，展示赛事的魅力和合作机会。
体育行业的赛事组织难题与大型赛事成功举办经验分享 (3)
体育行业的赛事组织难题与大型赛事成功举办经验分享一、引言体育赛事作为一个综合性的活动，在吸引观众和传媒关注方面扮演着重要角色。
然而，赛事组织者面临着许多挑战。
本文将探讨体育行业的赛事组织难题，并分享一些大型赛事成功举办的经验。
二、主管部门的支持与协调体育赛事组织需要得到政府相关部门的支持与协调。
首先，这些部门需要提供必要的场地和基础设施，确保比赛可以顺利举办。
此外，他们还需要负责安保工作，保证参与者和观众的安全。
在大型赛事中，各个部门之间必须密切合作，建立高效沟通机制，确保每个环节都能够顺利进行。
三、场地选择与准备场地选择是一个至关重要的因素。
在选择适当场地时，需要考虑到观众数量、交通便利度以及可能发生的突发事件等因素。
此外，在选取场地后，还需要进行充分准备，包括场地布置、安全设施的设置以及应急预案的编制等工作。
四、赛事营销与宣传赛事组织者需要制定一套有效的营销和宣传策略，以吸引观众和媒体关注。
这包括利用社交媒体、广告媒介以及主办方合作伙伴的资源进行宣传活动。
此外，在赛事举办前后，还需开展相关活动来增加赛事曝光度，吸引更多观众参与。
五、志愿者管理大型赛事通常依靠志愿者来提供支持和帮助。
志愿者管理是一个重要环节，需要确保志愿者的数量和素质符合要求。
为了达到最佳效果，可以通过培训和分工来提高志愿者团队的整体能力。
六、技术设备及网络支持在现代体育赛事中，技术设备是不可或缺的一部分。
比如计时器、计分板以及视频回放装置等。
此外，无线网络也是大型赛事必不可少的一项基础设施。
这些设备和网络支持能够提供实时数据和图像传输，增加观众体验。
七、安全与风险管理大型赛事安全是一个重要问题。
赛事组织者需要制定完善的安全计划，确保参与者和观众的安全。
同时，还需要对可能发生的突发事件进行应急演练和风险评估，以做好万一情况的应对准备。
八、经济支持与赞助合作大型赛事的举办需要巨额资金支持。
因此，赛事组织者需积极寻求经济支持和赞助合作。
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论企业体育赞助战略及其关键成功因素一、引言过去几十年来，企业赞助活动从少数几个发达国家的小规模活动逐步发展成为一个全球性的主要产业活动（Meenaghan,1998）。
全球用于赞助的费用高速发展，根据国际事件营销集团（IEG）1996年的报告，1996年全球赞助费用为134亿美元。
而到了2008年，这个数字倒了过来，变成了431亿美元。
在所有赞助活动中，体育赞助一直是最重要的领域，其次才是对艺术活动、社会活动和环境活动等的赞助（Walliser,2003）。
可见，体育赞助作为一种企业营销传播手段正在发挥着越来越重要的作用。
而且，随着赞助行为在奥林匹克运动会及足球世界杯等大型体育活动中所发挥的作用越来越重要，体育赞助已经逐步成为一种重要的企业营销战略。
在我国，体育赞助活动起步较晚，和欧美国家相比，在管理水平和运作能力上还有较大差距。
总体来说，和国际先进经验相比较而言，我国企业界在体育赞助上存在的不足主要有：（1）企业在进行体育赞助决策时，没有进行科学地验证和评估，往往是靠拍脑袋来决策；（2）企业在进行体育赞助时，没有制定切实可行并可以量化的目标，而是寄希望于过于空泛的形象目标；（3）企业对体育赞助认识过于简单，没有和企业整体战略进行有效整合；（4）企业的体育赞助手法单一，缺乏广告、公关等其他营销手段的配合；（5）企业缺乏富有经验的体育赞助管理团队；（6）和被赞助方缺乏联系和配合。
有专家预测，未来十年内，我国体育产业将迎来发展的黄金时代，将创造出上千亿元的市场价值。
对于企业而言，这是一个巨大的市场，蕴含着无限的商机，但同时也是一个艰巨的挑战。
在体育市场大发展之际，如何更加积极有效地抓住体育赞助的关键成功因素，克服目前体育赞助中出现的问题，充分发挥体育赞助应有的作用，是摆在我国营销学者和企业家面前的一个重要课题。
本文将在文献回顾的基础上，对体育赞助的概念、特征及其关键成功因素进行系统分析，并给出体育赞助的关键成功因素模型，从而为我国广大企业开展体育赞助工作提供指导，帮助其解决在体育赞助活动中遇到的实际问题。
二、体育赞助的定义及特征（一）体育赞助的定义。
在人类历史长河中，赞助并不是新鲜事物，其原始形态甚至可以追溯到古罗马时期贵族们对角斗活动的资助，但将赞助作为一种营销手段进行研究的历史却并不长（Cornwell,1995)。
大量将赞助视为营销手段的文献在20世纪80年代才开始涌现。
由于将赞助纳入营销研究范畴的时间不长，学者们甚至对赞助的定义还没有形成统一意见（Cornwell和Maignan,1998）。
根据各自不同的研究目的，学者们从不同角度对赞助进行了定义。
在英文文献中被引用较多的赞助定义是Meenaghan的定义,该定义被认为是各种定义的基础。
Meenaghan将赞助定义为“商业组织以资金或实物方式向某种活动或个人提供支持，以达到其商业目的”(Meenaghan,1983)。
这个定义中提出了“企业的商业目的”，将赞助这种营销行为和企业的慈善捐助行为进行了区分。
但是在这个定义中，赞助的目标还不是很清晰，也没有明确赞助所具有的传播手段性质。
Cornwell 和 Maignan认为赞助是赞助方和被赞助方之间的一种交换，通过交换，后者获得了资金或实物，而前者获得了将自己和所赞助的活动联系在一起的权利(Cornwell&Maignan,1998)。
同时，他们还指出，赞助不仅限于双方资源的交换，赞助方要达成既定目标还需要对赞助关系进行营销。
这个定义进一步将赞助纳入了营销研究范畴。
在Cornwell 和 Maignan定义的基础上，Walliser 在对以往的赞助文献进行了综合回顾后，提出赞助是赞助方和被赞助方的一种交换关系；赞助方通过对两者之间的交换关系进行开发利用来实现企业的营销目标(Walliser,2003)。
综合上述各种赞助定义并结合体育活动的特性，笔者将体育赞助定义为：企业通过现金或实物的方式对体育项目（包括赛事、运动员、场馆等体育相关事物）提供支持，从而获得和体育项目直接关联的权利；企业利用和体育项目的关联权利来进行一系列的营销活动，从而实现企业的商业目标。
（二）体育赞助的特征。
许多学者通过对体育赞助及广告等传播方式的对比研究发现，体育赞助具有多种优势，它是一种超越传统广告的独特传播工具，它帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出(Cuneen和Hannan,1993; Oneal等,1987;Stotlar,1993;Welsh,1989)。
具体来说，体育赞助具有如下特征：1、体育拥有对赞助企业来说非常有吸引力的特质。
当企业和体育项目的良好形象联系在一起时，可以提升企业的产品、服务或品牌的形象(Wilkinson, 1993) 。
因为，体育活动通常可以使观众兴奋，并形成感情寄托。
这种感情寄托会减少观众对产品信息或其他营销动机的怀疑态度(Oneal 等,1987)。
2、和传统的广告等形式相比，体育赞助可以更直接、更经济、更有效地接触到特定的目标受众 (Meenaghan,1991) 。
体育是一种大众喜闻乐见的活动，大多数的体育活动（或运动员）常常拥有许多忠实的拥趸；而且由于近年来大众健身意识的兴起，更多的人成为了体育活动的直接参和者。
这些体育爱好者们，往往具有相似的年龄、性别等人口统计学特征；同时，他们还往往拥有相似的爱好和生活方式等行为特征。
这些具有相似特征的体育迷们恰恰是一些企业非常看重的目标受众。
通过广告等方式未必能直接有效地到达他们，而通过对体育迷喜爱的赛事（或运动员）进行赞助营销往往能更经济有效地接近这些目标受众。
3、体育赞助是一个非常灵活的传播工具，赞助商可利用的形式有合作伙伴、特许经营、授权销售，交叉销售、促销等多种形式(Stotlar,1989)。
体育赞助形式的多样性，给了企业多种选择。
而且，体育赞助可以将多种营销传播方式整合在一起，形成整合营销传播。
在一定程度上来说，体育赞助不仅是一种传播方式，更是一种营销战略。
4、体育活动可以跨越文化障碍和地域障碍，有利于品牌的国际化扩张。
随着电视覆盖率的全球化，体育活动也日趋全球化。
拼搏、进取、重在参和的体育精神使体育活动在各种文化和各个种族中都受到广泛欢迎。
随着体育全球化的发展，越来越多的体育经理和企业经理看到了双方合作的崭新领域。
(Lagae，2005)可见，体育赞助成为赞助营销中最主要的一种形式，既得益于体育广受大众欢迎的特质，也受益于赞助营销有别于广告等其他传播方式的独特魅力。
三、企业体育赞助战略的关键成功因素从赞助的定义可以看出体育赞助是一种交换行为，涉及到赞助方（赞助企业）及被赞助方（体育项目）。
因此在分析成功因素的时候，将从赞助企业因素，体育项目因素和双方交互因素三个方面来分析。
（一）赞助企业方面的关键成功因素。
赞助企业是体育赞助战略的制定者和执行者，评估体育赞助战略是否成功的行为也往往是由赞助企业来进行。
因此，赞助企业在计划、执行、管理和控制赞助的各个环节中所采取的态度和方法及所使用的资源都会对赞助战略的成功产生影响。
国内外学者就赞助企业方面的成功因素进行了一定研究，综合来说，主要有如下几个关键因素。
1、赞助目标对赞助战略成功的作用。
学者普遍认为设置有效的赞助目标对赞助战略的成功起到至关重要的作用。
Meenaghan认为设置清晰的赞助目标是赞助战略取得成功的基础。
如果企业要对赞助行为加以严格地管理，并进行有效地评价，就必须要设置清晰明确的赞助目标；如果赞助目标不清晰，那么赞助活动将很难取得预期效果（Meenaghan,1998）。
Hoek认为赞助战略成功的关键就在于赞助目标明确，并且可测量。
他认为企业可将赞助目标设置为一些具体的目标，如增加试用装使用率、增加重复购买、增加销售咨询、在面对竞争对手促销活动时维持或增加销售量等。
如果企业仅仅设置一些诸如强化公司地位、增强品牌影响力等模糊目标的话，那么企业无法有效地评估赞助的效果（Hoek,1999）。
Crompton在总结前人研究的基础上，提出有效的赞助目标应符合SMART 原则(Crompton,2004）。
这里的S（Specific)指目标要清晰、明确，让赞助企业中的赞助活动执行者和赞助效果考核者都能够准确地理解目标；M (Measurable) 指所制定的目标是可量化的，执行者和考核者都可以采用相同的标准来准确衡量活动效果； A(Attainable) 指目标要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高，偏低了无意义，偏高了实现不了； R (Results oriented) 指目标要以结果为导向，也就是说所制定的目标要产生让企业满意的结果； T (Time bound) 指目标要有时限性，即所制定的目标一定要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。
2、赞助身份识别对赞助战略成功的作用。
学者通过对许多体育赞助案例研究发现，赞助身份识别对体育赞助战略成功至关重要。
如果没有树立起准确的赞助身份识别，赞助商的地位将会受到隐性营销者的挑战，甚至导致赞助战略失败。
(Stipp和Schiavone,1996)。
赞助身份识别是指企业通过实施赞助战略而在人们心目中建立起的企业和所赞助项目（赛事、活动、场馆、或运动员等）之间的独特联想，是企业利用赞助项目实施赞助战略的合法身份证明。
赞助身份识别是搭建赞助企业和所赞助项目之间的桥梁。
通常，赞助身份识别是否已经成功建立可以通过消费者对品牌的回想程度来辨别。
例如，当消费者被问到：“哪家快递公司赞助了北京奥运会？”时，如果消费者可以很快回答出“UPS”时，则证明该消费者心目中已经形成了UPS是北京奥运快递赞助商的身份。
学者普遍认为树立起准确的赞助身份识别是赞助商更好地实现赞助目标的基本手段。
藉由赞助身份识别，赞助企业可以将企业声誉、品牌知名度等企业形象和所赞助项目的形象相连接，进而开展一系列的赞助活动，达成赞助目标。
赞助商如果没有通过有效手段在消费者心目中树立起赞助商身份识别，那么消费者对被赞助项目的良好感情将很难过渡到赞助商身上。
在此情况下，赞助商为实施赞助战略所做的努力将会事倍功半。
赞助身份识别对赞助战略有重要影响的原因在于：准确的赞助身份识别可以直接影响到消费者在赞助商和被赞助项目之间产生联想的强度（Quester和Farrelly,1998）。
赞助商的赞助身份识别树立得越好，消费者在赞助商和被赞助项目之间产生的联想越强；反之亦然。
而赞助商和被赞助项目之间的联想对消费者的品牌回想产生直接影响。
如果通过赞助行为，一个企业的产品形象和品牌形象可以和一个被赞助项目的良好形象联系起来，那么消费者对被赞助项目的良好感情就会传递到对赞助商的情感方面。
如果这种良好的感情转移可以在相当长的时间内存在，那么这种良好感情必然会对消费者的购买决策产生良性影响。