企业战略分析方法-商祚诚
企业战略决策分析与实施
企业战略决策分析与实施企业的生存与发展离不开战略的制定和实施。
在日新月异的市场环境中，确立与所处环境相适应的战略被视为企业成功的关键因素之一。
本文将探讨企业战略决策的过程及其实施策略。
一、企业战略决策的过程企业战略制定的过程通常包括SWOT分析、目标设定、战略选项、战略评估和实施规划等步骤。
1. SWOT分析SWOT分析是对企业内外环境的调查和分析，尤其是企业自身的优势和不足，机会和威胁。
SWOT分析的结果是制定企业战略所需的前提条件。
因此，SWOT分析的质量和准确性是决定战略成功的关键。
2. 目标设定企业战略制定的第二步是制定明确的目标。
目标必须具体、可行、量化、协调和一致，以便明确未来企业的方向和目标。
3. 战略选项战略选项是指根据企业的内外环境和已确定的目标，选择最具前途和最符合企业条件的战略方案，以获得最优的结果和效益。
此时，需要考虑到资源、财务、市场、法律、政策等因素。
4. 战略评估战略评估是对所选战略的可行性和作用进行评估和检查，以确定其业绩和可靠性。
在战略评估阶段，如有必要，公司可以进行SWOT分析和讨论其他策略选项，以获得最佳战略方案。
5. 实施规划实施规划是根据战略规划和目标，确定详细的实施计划，包括财务、资源配置、时间安排和其他相关考虑因素。
实施计划确定了企业战略的实施方式和步骤，指导企业在实施过程中的各项活动，确保企业发展方向的顺畅进行。
二、企业战略的实施实施战略的关键是围绕“为什么”、“如何”实现目标，以及维护企业战略的一致性和灵活性。
1. 为什么实施策略？首先，企业应明确为什么要实施特定的战略。
实施战略的目的是取得比现状更好的成绩。
企业应通过设定目标，评估风险和潜在收益，为实现战略做好准备。
其次，企业需要将战略与价值观和使命融合在一起。
企业使命是企业为社会作出的贡献，也是其运作的根本目的。
企业的荣誉和利益应视作企业的继续存在所不可或缺的重要组成部分。
定位和传递企业的使命和价值观是企业长期发展的关键。
战略规划制定成功商业战略的五个步骤
战略规划制定成功商业战略的五个步骤商业战略的成功与否在很大程度上取决于有效的战略规划。
在竞争激烈的市场环境中，制定出合适的商业战略是企业实现长期可持续发展的关键。
本文将介绍制定商业战略的五个步骤，帮助企业实现战略规划的成功。
第一步：分析目标市场制定商业战略的第一步是对目标市场进行全面的分析。
这包括了对市场的规模、增长率、竞争对手、目标客户、消费行为和趋势等方面的研究。
通过详尽的市场分析，企业可以了解市场的机会和挑战，从而为制定战略做出明智的决策。
第二步：明确竞争优势在竞争激烈的商业环境中，拥有独特的竞争优势至关重要。
企业需要仔细评估自身的核心竞争力，并寻找与市场需求相匹配的优势。
这可能包括独特的产品或服务、领先的技术或创新能力、强大的品牌影响力、成本效益的生产能力等等。
明确竞争优势是制定商业战略的基础。
第三步：制定目标与战略在分析目标市场并明确竞争优势的基础上，企业需要制定明确的目标和战略。
目标应该具体、可行、可衡量，并与企业的使命和愿景相一致。
而战略则是为实现目标而采取的行动计划，包括市场定位、产品定价、销售渠道、市场推广、运营管理等方面的要素。
制定目标和战略时，需要综合考虑市场情况、竞争压力以及企业自身的资源和能力。
第四步：实施和监控战略制定好目标和战略只是战略规划的一部分，关键在于如何有效地实施和监控战略。
企业需要确保战略能够顺利地落地并产生预期的效果。
为此，企业需要建立适当的组织架构和管理体系，明确责任与权限，并配备有能力的团队来推动战略的实施。
同时，企业还需定期监控和评估战略的执行情况以及市场的变化，及时作出调整和优化。
第五步：持续创新和改进商业环境在不断变化，企业的商业战略也需要与时俱进。
持续创新和改进是制定成功商业战略的关键。
企业需要密切关注市场动态和行业趋势，不断进行市场研究和消费者洞察，发掘新的机遇和挑战。
同时，企业还需鼓励员工提出创新思想，并建立相应的创新机制，以保持竞争优势和持续发展。
如何对企业进行战略分析和规划
如何对企业进行战略分析和规划一个企业的成功离不开有效的战略分析和规划。
战略分析和规划是对企业当前状况和未来发展进行全面深入的研究和探讨，以制定出可行的战略方案，从而使企业在市场竞争中更具优势。
以下将从企业环境分析、竞争力评估、未来趋势预测、战略选取与规划等方面为大家介绍如何对企业进行战略分析和规划。
一、企业环境分析企业环境是指所有直接或间接影响企业发展的因素，包括政治、经济、社会、文化、技术、法律等因素。
对企业进行环境分析，可以通过 PESTEL 分析法。
PESTEL 分析法是根据六大方面分析企业环境的方法：政治、经济、社会、科技、环保、法律。
通过对环境因素的分析，企业可以更好地把握市场走向，坚定发展方向。
二、竞争力评估企业在市场中的竞争力是企业发展的关键。
因此，企业需要对自身的竞争力进行全面评估。
在评估竞争力时，需要考虑企业的资源、能力以及市场地位等因素。
竞争力评估可以采用 SWOT 分析法，分别从企业的优势、劣势、机会、威胁等方面进行评估，找到自身的优势，化解劣势，掌握机会，避免威胁。
三、未来趋势预测未来的市场变化是企业战略规划的关键。
对未来的趋势进行准确的预测，制定出符合市场实际的战略规划，可以使企业在竞争中占据领先地位。
未来趋势预测需要从市场趋势、消费者需求、技术浪潮等方面入手，对未来市场的变化进行预测分析，为企业提供可供参考的战略方案。
四、战略选取与规划选定合适的战略并制定有效的规划是企业发展的核心。
从所有分析中获得的信息将对制定战略和规划发挥重要作用。
制定战略通常包括市场不断扩张、跨足新业务和通过创新来取得持续优势的不同种类。
规划通常包括利用现有资源和能力来保持稳健增长、扩展生产线以应对市场需求变化以及与供应商、合作伙伴或竞争对手的战略联盟等。
制定战略和规划时，需要充分考虑企业的资源、能力、业务发展方向以及市场趋势，制定出符合企业实际情况的具体战略和规划。
总的来说，战略规划是企业发展的重要环节，对于企业的未来发展具有重要意义。
传统战略分析方法商祚诚
传统战略分析方法商祚诚1. 引言战略分析是指对企业内外环境进行系统性的研究和分析，以便为企业制定长期发展战略提供依据和指导。
在过去的几十年中，传统战略分析方法一直是企业战略制定的重要工具。
在这方面，商祚诚提出了一系列传统战略分析方法，并以其名字命名。
本文将介绍商祚诚所提出的传统战略分析方法，并分析其优缺点以及适用场景。
2. PESTLE分析PESTLE分析是商祚诚提出的一种常用的外部环境分析方法。
PESTLE代表政治、经济、社会、技术、法律和环境这六个方面。
通过对这六个方面的研究和分析，企业可以了解到影响其发展的外部因素，并做出相应的决策。
优点： - 系统性：PESTLE分析将外部环境因素进行了全面的分类和整理，使企业能够系统性地了解外部环境。
- 综合性：通过考虑政治、经济、社会、技术、法律和环境等方面的因素，企业能够全面理解外部环境对其发展的影响。
缺点： - 局限性：PESTLE分析仅限于外部环境因素的分析，没有考虑到企业内部的因素。
- 可操作性：PESTLE分析提供了大量的信息，但如何将这些信息转化为可操作的战略决策还需要进一步的思考和分析。
适用场景：PESTLE分析适用于企业制定长期发展战略时对外部环境进行分析的情况，尤其是在面临政策调整、市场变化或技术创新等影响的时候。
3. SWOT分析SWOT分析是商祚诚提出的另一种常用的战略分析方法，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过对内外部环境的评估，企业可以找到自身的竞争优势和发展机会，并制定相应的战略。
优点： - 简单易用：SWOT分析使用简单，不需要复杂的工具和技术。
- 全面性：SWOT分析综合考虑了企业内外部环境的因素，能够从多个维度了解企业的情况。
缺点： - 主观性：SWOT分析结果往往受到个人主观判断的影响，可能存在误判情况。
- 静态性：SWOT分析是一种静态的分析方法，不能很好地适应变化的市场环境。
适用场景：SWOT分析适用于企业内外部环境评估、竞争优势分析和战略制定的情况，尤其是在制定中期或短期战略时。
企业战略分析书+战略规划+计划书(以三星为例)
企业战略分析组长:组员：一．集团简介三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业。
下面我们就三星电子作进一步分析。
二．战略分析(一)企业内部条件分析1.资源分析三星成立较早,在资本积累方面具有相对优势,2007年总资产已高达2808亿美元，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元；在实物资源方面较有保障，已在多个国家投资建厂；在人力资源方面，其高层管理人员能力很强，同时建立研修院,有众多科技人员，被社会赋予“三星人才宝库”之美誉；在技术资源方面，三星坚持技术积累，重视核心技术研究开发和自主创新;在全球范围内享有广泛知名度和较高美誉度。
2.企业核心能力分析①主营业务分析消费型电子、DRAM与NAND FLASH，单片机和微处理器、无线通信芯片与晶圆代工。
②核心产品分析LCD电视、液晶皮肤，半导体、移动电话,数字相机，摄像机，液晶显示器，打印机,硬盘，白色家电,家庭影院等.③核心能力分析三星培育核心能力的方法主要是坚持技术积累,主要表现在:自主研发,模仿改进，外部购买,人才聘请，组建技术同盟。
其次,不盲目多元化，坚守核心领域。
三星电子的核心产品是手机，而其核心产品的核心技术是手机CPU 技术研发，具有难以模仿性，并为其创造了很大的价值.3.内部文化环境分析①三星新进职员必须接受一个为期四周的集团人文教育训练，这项训练能使三星职员在裁员后仍维持一定的忠诚度。
②三星的经营理念是“以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类的社会发展作出贡献。
"它代表了三星为全世界的繁华直接做贡献的坚定决心。
（二）企业外部条件分析1.PEST模型分析①政治—法律环境：近年来，亚洲政局稳定，有利于电子制造商连续稳定的经营；三星作为韩国第一大企业,受到政府大力支持。
《企业战略管理》第4章企业战略评价方法
「大家向來以為企業的成功要看 公司內部，我的研究發現，企業的 成功常要看它所在的環境。大企業 要思考的是如何去改善大環境，不 只是改善自己。」
——迈克尔•波特[M.Porter]
产业评价 1
行业特征
企业所处的行业是什么？ 企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么？
企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发 展的重要障碍和限制是什么？
产业评价 2
产品和工艺特点
对企业所处行业的产品的具体了解：必须首先了解 有关行业产品的构成、拥有的企业，特别是竞争对 手生产的产品类型应予以特别的注意。
对企业所处行业生产工艺的了解。 行业使用的特殊用语买、高技术发展的组织、技术转
企业战略管理
第四章 企业战略评价方法
第四章 企业战略评价方法
§1 产业评价 §2 SWOT方法 §3 增长—份额[BCG]矩阵法 §4 新BCG矩阵法 §5 行业吸引力—竞争能力[GE]矩阵法 §6 产业生命周期法 §7 PIMS方法
§1 产业评价
国际产业分类标准
联合国《全部经济活动的国际产业分类 标准》（1998年修订，简称ISIC）将全部产 业划分为10类：
§2 SWOT方法
最初的SWOT框架是由E.Learned， C.Christiansen，K.Andrews，W.Guth，在 Business Policy(Homewood，Illinois：Irwin，1969) 中提出和发展的。尽管此后的战略管理理论演 进了许多，但这个基本的SWOT框架作为一项 组织原则，仍保持不变。
博商管理丨企业战略如何制定,才能实现业绩高效增长
博商管理丨企业战略如何制定，才能实现业绩高效增长在新的国际形势和国内疫情的影响下，企业的战略管理必须做出一定的改变以应对宏观环境的变化，企业的战略管理是影响其发展方向的决定性因素，精确地根据外界环境的改变而调整企业战略管理是企业长盛不衰的基本要求。
纵观商业发展百年历史，不难发现，企业之间的差距，多是在新技术、新政策、新趋势等周期性的波动中拉开的。
一家企业失去方向，就像盲头苍蝇到处乱撞，碰对了是万分之一的运气，碰残了是必然。
那么，如何才能正确制定公司的发展战略呢？可以用4步搞定：SWOT分析SWOT分析是常见的战略分析工具和方法。
企业在制定战略前，必须清晰地了解自己的优势（S）、劣势（W）是什么，了解企业外部环境存在哪些机会（O）和威胁（T），然后根据自己的优劣势和外部环境的机会威胁，利用优势，克服劣势，抓住机会并避免或最小化威胁。
做好战略选择题选择战略时，需要你打醒十二分精神，选择困难症一定不能犯，最重要的是，根据上面说的分析来，选适合的路子。
一般来说，战略选择分公司层和业务层。
公司层战略，有四个选择：一是一体化，比如昨天卖薯片，今天也种土豆了；二是多元化，比如本来是卖家具的，现在又卖手机了；三是联盟，就是两家业务不一样的公司合作；四是并购，即公司花钱买买买，不过买的是一家公司。
而业务层战略，你可以从三方面去考虑：一是差异化，也就是“人无我有，人有我优”，就是要做不一样的烟火；二是专业化，一心一意专门做一个产品；三是低成本，就两个字：便宜。
将正确战略执行到底战略再怎么高大上，如果没被执行起来，那都是一场打脸式的幻想和瞎说。
想让战略被妥妥地执行到底，这些你要提前知道：首先，要将战略目标层层分解下去。
从业务单位，到职能部门，再到核心岗位，每个组织和人员都把分解的目标领回去，撸起袖子干。
其次，资源、能力和战略目标要搭配起来。
目标被分解后，还要分析不同管理层级的资源和能力，能不能搞定目标，资源的低效或不足，都是资源配置的败笔。
传统战略分析方法-商祚诚28页PPT
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左来自传统战略分析方法-商祚诚
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
11.18潍坊青年电商联盟成立大会会议纪要
会议纪要会议时间：2014年11月18日上午8：30-11：30会议地点：潍坊鸢飞大酒店三楼将军府会议室主办单位：潍坊奕佳商城网购平台参会人员：团市委、市经信委、市商务局、市农业局、市文化局、市发改委相关领导、潍坊市青年电商联盟筹备小组（组长：刘泰金，副组长：闫锡宝、骆雁峰、商祚诚，成员：齐珊珊、张浩军、关恩栋、姜臣庆、舒正茂、杨永波、王萧曼）、世纪泰华集团有限公司等70多家会员企业代表以及其他80多位企业代表和个人会议内容：成立潍坊市青年电商联盟。
会议日程8：40各位参会人员陆续报道后，9：00全体参会人员于鸢飞大酒店入口合影留念。
9：20参会人员回到会场，进行大会第一阶段。
1、奏国歌2、团市委领导致辞3、宣读筹备工作报告4、宣读《关于同意成立潍坊青年电商联盟的批复》5、宣读《潍坊青年电商联盟章程》6、通过会长、副会长、秘书长、副秘书长提名选举7、企业代表发言8、新任会长（刘泰金）发言在本次潍坊市青年电商联盟成立大会上，参会的团市委等诸单位领导分别发表讲话，表示对青年电商联盟成立的赞同和支持，并对潍坊电商发展指明原则与方向。
随后参会的众位企业家现场选举了青年电商联盟的会长、副会长、秘书长以及副秘书长。
潍坊奕佳商城CEO刘泰金先生当选为联盟会长。
潍坊青年电商联盟组织机构联盟最高权力机构是联盟全体会员大会。
由大会选举产生的理事会，负责会议期间的组织协调工作和闭会期间的组织领导工作。
潍坊青年电商联盟联系地址理事会日常办事机构为秘书处，设在潍坊市潍城区东方威尼斯广场25楼2508室，秘书长主持联盟全体大会闭会期间的日常工作。
潍坊青年电商联盟主要业务推动政府部门、服务机构和行业协会加强合作，建立和完善面向全市企业的专业服务平台。
搭建政府部门、服务机构、行业协会为全市企业服务的信息平台，根据企业服务需求的特点，丰富和创新内容。
组织服务机构、行业协会等单位的相关专家，为企业提供资金、技术、信息化方面的专业服务。
企业战略分析方法商祚诚
怎样？（技术)
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Strength 优势
A、公司的品牌在江苏知名度较大，在经销商圈子 里得到了不少人的认可。
B、公司对江苏市场比较重视，将其列为腹地市场， 市场支持力度加大。
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Weakness 劣势
A、由于相当长一段时间里市场上没有公司产品的出售， 消费者心中出现了品牌遗忘，要再度启动品牌认知，需要投 入一定的广告等资源，但是公司目前的实力不可能在这块有 大的投入。
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中国白酒行业竞争结构分析
供应商：白酒的主要原料是大米、小麦、高粱，供 应充沛。
购买者：高档白酒产量占20%，所创利润占50%； 中档白酒产量占35%，所创利润占35%；低档白酒产 量占45%，所创利润占11%。
替代品：啤酒、果酒份额越来越大，白酒份额呈下 降趋势，替代品的竞争压力越来越大。
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最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为个 人计算机开发更加强大的微处理器。现在英特尔已成为全 球最大的微处理器供应商。
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案例启示
就战略而言，发展比生存更重要，英特尔采取其他的 选择也可能生存。战略是解决发展问题的，不是解决生 存问题的。如果你的生存问题还没有解决，战略对你没 用！
战略---站在未来看现在。 战略主要是要选择一种长期的盈利模式和业务。
战略是一个渐进 的的过程
迈克尔 波特
企业竞争环境 核心能力
五力模型 价值链分析
战略思维如何实现创新 ？
战略—针对相对较长时间对全局的决策。
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案例思考
20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的 主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片市场，因此 相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了l0％，每一 次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降低了 10％。针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择 的方案有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商 并不感兴趣的市场上去。
企业战略分析方法
企业战略分析方法引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略的制定和实施变得至关重要。
为了实现长期可持续的竞争优势，企业需要进行全面的战略分析。
本文将介绍几种常用的企业战略分析方法，以帮助企业在制定战略时做出更明智的决策。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种经典的企业战略分析方法，通过对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估，帮助企业了解其内外部环境，并制定相应的战略。
•优势（Strengths）：企业的核心竞争力和资源优势，可用于构建差异化优势和市场地位。
•劣势（Weaknesses）：企业的短板和不足之处，需要进行改进和解决，以减少竞争劣势。
•机会（Opportunities）：外部环境中的有利因素和商机，可以为企业带来增长和发展。
•威胁（Threats）：外部环境中的潜在风险和竞争威胁，需要预测和对策。
通过SWOT分析，企业可以将内外部因素一一对应，形成四个战略对策，即SO策略（利用优势应对机会）、WO策略（克服劣势抓住机会）、ST策略（利用优势应对威胁）和WT策略（克服劣势应对威胁）。
2. 竞争对手分析法竞争对手分析法可帮助企业全面了解竞争对手的战略、产品、市场份额和竞争优势，以制定相应的战略。
•竞争对手战略：对竞争对手的推测和分析，了解其定位、核心竞争力和发展方向。
•竞争对手产品：对竞争对手产品的特点、优势和劣势进行比较和评估，为企业产品竞争提供依据。
•市场份额：通过市场调研和数据分析，评估竞争对手的市场份额和市场占有率，以便制定合理的市场策略。
•竞争优势：通过对竞争对手核心竞争力的剖析，为企业制定相应的竞争策略和差异化优势。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的行动和趋势，从而更好地适应市场竞争环境，提升自身的竞争力。
3. PESTEL分析法PESTEL分析法用于评估企业外部环境的宏观因素，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Sociocultural）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等方面。
企业战略分析方法
企业战略分析方法一、绪论企业战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
当今社会，生产社会化程度的提高和专业分工发展，使企业战略规划日益重要；竞争机制的加强要求企业进行战略规划；消费结构的迅速变化，要求企业进行战略规划；企业的战略有调动职工积极性，增加企业凝聚力的作用。
因此，制定科学合理的企业战略计划具有越来越重要的意义。
本文主要就常用的几种战略分析工具进行了具体的介绍和简单的分析。
实际应用中，常常需要综合应用多种工具来为企业制定适合自身发展的战略计划。
二、常用的战略分析工具战略分析工具〔分析方法〕是企业战略咨询及管理咨询实务中经常使用的一些分析方法，包括：内部因素评价法、外部要素评价法、竞争态势评价法、波士顿矩阵法、价值链分析法、SWOT分析法。
在PPT中主要对SWOT分析法进行介绍。
2.1内部因素评价法内部因素评价法，又称做为内部因素评价矩阵〔IFE矩阵〕。
内部要素评价矩阵法是分析企业内部战略条件的有效方法，它可以帮助企业战略决策者对企业内部各个职能领域的主要优势与劣势进行全面综合地评价。
具体分析步骤如下：〔1〕由经营战略决策者识别企业内部战略条件中的关键战略要素。
〔2〕为每个关键战略要素指定一个权重以说明该要素对企业经营战略的相对重要程度。
〔3〕以1、2、3、4各评价值分别代表相应要素对于企业经营战略来说是主要劣势、一般劣势、一般优势、主要优势。
〔4〕将每一要素的权重与相应的评价值相乘，即得到该要素的加权评价值。
〔5〕将每一要素的加权评价值加总，就可求得企业内部战略条件的优势与劣势情况的综合加权评价值。
表2-1为某企业内部条件战略要素评价矩阵分析情况。
从中可以看出：该企业的主要优势在于产品质量，评价值为4，劣势在组织结构适应性差，评价值为1；从加权评价值来看，产品质量为0.8，职工士气为0.6，这两个关键战略要素对企业经营战略可能产生的影响最大；该企业的综合加权评价值为2.4，说明该企业内部条件的综合地位在行业平均〔2.5〕以下，应引以高度的重视。
企业战略制定成功商业战略
企业战略制定成功商业战略在当今竞争激烈的商业环境中，企业要取得成功就必须具备一套有效的商业战略。
仅凭运气是无法持续发展的，而制定合理、创新的战略则是企业取得长期成功的关键。
本文将探讨企业战略的制定过程以及成功商业战略的要素。
首先，成功的商业战略制定离不开对外部环境的准确分析和把握。
企业需要深入了解市场、行业和竞争对手的情况。
通过市场调研、竞争对手分析和趋势预测等手段，企业能够明确自身的竞争优势和所面临的挑战。
只有准确评估了外部环境，企业才能制定出具有竞争力的战略。
其次，企业战略的制定需要充分发挥内部资源和能力的优势。
企业要认真评估自身的资源和能力，包括人才、技术、设备、资本等方面。
通过发挥自身的核心竞争力，企业能够在市场中占据有利地位。
同时，企业也应该清楚自身的短板，努力补齐不足，提升自身整体实力。
另外，企业战略制定还需要考虑长远发展目标，明确自身的定位。
企业应该思考自己在行业中的地位以及未来的发展方向。
通过制定明确的目标，企业能够更好地规划发展路径和资源配置。
同时，目标的设定也需要考虑到市场需求和趋势，以确保战略的可行性和可持续性。
与此同时，成功的商业战略还需要充分考虑风险和不确定性因素。
在商业竞争中，风险是无法回避的。
企业要做好充分的风险评估，制定相应的风控策略。
快速变化的市场和技术环境也带来了不确定性，企业应该保持敏锐的观察力和创新能力，及时调整战略以适应变化。
最后，成功的商业战略需要得到全员的支持和执行。
一份好的战略文件只有在企业内部得到有效的沟通和执行才能发挥作用。
企业管理层需要与员工分享战略的内容和目标，激发员工的积极性和创造力。
同时，企业还需要建立有效的绩效评估和奖励机制，确保战略的执行力度和效果。
综上所述，企业战略制定成功的商业战略需要基于准确的外部环境分析和把握，发挥内部资源和能力优势，明确长远发展目标，考虑风险和不确定性因素，并得到全员的支持和执行。
只有做到这些，企业才能在激烈的商业竞争中取得长期的成功。
传统战略分析方法-商祚诚共28页文档
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
传统战略分析方法商祚诚
•行业结构化动态模型
•行业发展 •方向 • 怎样？
• （技术） •谁？
•（客户）
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•什么？ •（产品、服务）
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计算机行业的产品维分析
•多媒体家庭
计算机
•个人计算
机
•服务器
•小型机 •大型机
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处行业 进行分析
然而经营情况比他预料的要糟，两年来的入住率都维 持在55％左右，而当地的旅游局统计数字表明这一带旅店 的平均入住率是68％。毋庸置疑，竞争很激烈，除了许多 高档的饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞争。
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其实，江师对这些情况并非一无所知，但是他觉得高档 宾馆太昂贵，而家庭式旅社则很不正规，象山村小栈这样 既具有规范化服务特点又价格低廉的旅店应该很有市场。 但是他现在感觉到事情并不是他想的这么简单。最近又传 来旅游局决定在本地兴建更多大型宾馆的风声，江师越来 越发觉处境不利，甚至决定退出市场。
这时他得到一大笔亲属赠予的遗产，这笔资金使得他 犹豫起来。也许这是个让山村小栈起死回生的机会呢?他开 始认真研究所处的市场环境。
从一开始江师就避免与提供全套服务的度假酒店直接 竞争，他采取的方式就是削减“不必要的服务项目”，这 使得山村小栈的房价比它们要低40％，住过的客人都觉得 物有所值，但是很多游客还是转转然后去别家投宿了。
至此，问题迎刃而解。其独特的价值在于--喝王老吉能预防上 火，让消费者可以尽情享受生活。2004年，王老吉销售额超过10 亿。2008年，王老吉的销售额超过100亿。
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案例分析
企业战略决策中的分析方法
企业战略决策中的分析方法企业战略决策中的分析方法有很多，这些分析方法被用于帮助企业分析竞争者行为，识别发展机遇，了解潜在客户，评估战略机遇，确定未来的走向等等。
这些分析方法包括：1. 市场分析：通过对产品，行业，市场环境和消费者行为等多方面的分析，对当前市场和未来市场做出合理的预测，以便正确把握市场机遇，调整企业战略。
2. SWOT分析：SWOT 是一种分析技术，它分析公司的优势、劣势、机会和威胁，以便根据内部及外部环境条件，正确调整公司基本战略。
3. 竞争分析：通过对公司本身产品、定位、营销对策和对手等几个方面的分析，了解竞争者有什么特点，及如何应对竞争对手，从而完善企业战略决策。
4. 文化分析：文化分析主要是研究企业文化，关注企业文化中的组织规范、社会责任、管理经验等因素，确定企业文化战略，并改善企业的运营管理。
5. BCG矩阵分析：BCG矩阵是一种重要的商业分析工具，它使企业可以有效地分析投资组合中不同产品组成的整体利益，从而制定更有针对性的战略决策。
6. PESTEL分析：PESTEL分析是政治、经济、社会、技术、环境和法律等六大方面的综合分析技术，它可以帮助企业识别未来竞争环境，从而及时实施恰当的战略决策。
7. 综合分析：综合分析既包括对内部项目和战略的审查，也包括对外部环境和未来发展变化的审查，以便识别发展方向，为企业战略决策提供基础性依据。
以上是企业战略决策中常见的分析方法，企业实施战略决策时，根据不同的情况，应结合实际，结合各项分析方法，客观、准确地分析当前市场环境，识别发展机遇，为企业决策提供参考依据，从而获得企业发展的最具竞争力的利益。
商业分析战略运营方案
商业分析战略运营方案一、背景随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业在市场上取得成功变得越来越困难。
要想在激烈的市场竞争中立足，企业必须具备敏锐的商业分析能力和有效的战略运营方案。
本文将围绕商业分析和战略运营展开，提出一套全面、有效的方案，以帮助企业在市场中取得更大的成功。
二、商业分析1. 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，企业可以了解到自己在市场中的位置和优势劣势，从而调整战略方案以应对不同的竞争对手。
竞争对手分析包括对产品、定价、市场份额、营销和销售策略等方面的研究，以便找出对手的薄弱环节，并加以利用。
2. 市场分析市场分析是对市场规模、需求状况、市场趋势、消费者行为等方面进行深入的研究。
通过市场分析，企业可以了解到市场的需求和趋势，为产品研发和战略决策提供数据支持，从而做出更具竞争力的决策。
3. 消费者分析消费者分析是对消费者行为、偏好、购买习惯等方面进行研究，以便更好地满足消费者的需求。
通过消费者分析，企业可以更好地了解到消费者的需求和偏好，为产品推广和营销提供有力支持。
4. SWOT分析SWOT分析是对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行全面的评估。
通过SWOT分析，企业可以了解到自身的优势和劣势，找到发展的机会和面临的威胁，从而制定更合理的战略方案。
5. 客户细分客户细分是将市场中的消费者按照不同的特征、需求和行为进行细分，以便有针对性地开展营销和销售活动。
通过客户细分，企业可以更好地了解到不同消费者的需求和行为，从而制定更具针对性的营销策略。
三、战略运营方案1. 产品战略产品战略是企业在产品设计、开发、生产和销售等方面进行规划和决策，以满足市场需求和提高市场竞争力。
企业应该根据市场需求和竞争对手的产品特点，不断优化产品设计和功能，以提高产品的竞争力和市场占有率。
同时，可以借助大数据技术对产品进行改进和优化，提高用户体验，增强产品的市场竞争力。
2. 定价战略定价战略是企业在产品价格制定、调整和定位方面进行规划和决策，以提高市场销售和盈利能力。
商业策略方案分析
商业策略方案分析商业策略是企业制定、实施的一系列行动和活动的总和，以达到公司的目标和愿景。
而对于企业而言，制定良好的商业策略方案能够为企业带来更高的盈利、更多的市场份额、更高的市场竞争力等。
本文将从以下几个方面探讨商业策略方案的分析。
四要素分析法四要素分析法（SWOT分析法）是一种常用的商业策略方案分析方法，它通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定企业在市场中的生存和发展方向，从而制定适合企业的商业策略方案。
四要素分析法通常包含以下四个方面的内容：1. 企业的优势（Strengths）企业的优势通常包括其技术实力、品牌知名度、产品质量和服务质量等。
企业优势的确定需要从内部和外部两个方面来考虑。
从内部考虑，企业的优势主要是其自身拥有的资源和核心竞争力；从外部考虑，则需要将市场、行业等因素考虑进去。
例如，一个拥有高端技术和丰富经验的IT企业，可以把握技术革新和市场变革的机会，积极推进产品和服务的创新，进一步提高产品的市场竞争力。
2. 企业的劣势（Weaknesses）企业的劣势通常包括其产品质量、客户服务质量、资源配置、品牌知名度等方面的问题。
企业的劣势也需要从内部和外部两个方面来考虑，从而为企业制定充分的对策和修正措施。
例如，一个传统库存管理企业在数字化时代面临管理模式的转变，需要加强信息化建设和技术培训，提升管理效率和竞争力。
3. 企业的机会（Opportunities）企业的机会通常包括市场变化、行业趋势、新技术、政策变化等各种因素。
通过抓住机会，企业可以扩大市场规模和利润空间。
例如，一个快递企业在互联网时代注重电子商务，增值服务等方面的开发，积极抓住快递行业的机遇，提高企业利润空间。
4. 企业的威胁（Threats）企业的威胁通常包括竞争对手、市场准入条件、行业变化、新技术等因素。
通过了解和掌握市场信息，企业可以及时调整业务和战略，降低风险和利润下滑。
例如，一个餐饮企业在新冠疫情爆发时，积极应对卫生、安全等特殊情况，运用外卖平台等方式提高线上业务比重，降低风险。
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1
“战略”的来源
“战略”一词来源于希 腊语，原意是“将军” 。 史蒂文的《MBA十日 读》：“若不提及公元前 四世纪中国的军事家孙子， 任何关于战略的课程都是 不完整的。”
2
现代企业战略学科的起源
自1965年美国著名管理学 家安索夫发表《企业战略论》 以来，战略一词被广泛地应用 于社会经济生活中的各个领域， 成为管理科学领域中一门年轻 的学科。
34
企业定义和再定义的过程
在现有竞争空 间的现有地位 未来竞争空间
新客户 新技术
?
新产品和 服务
35
怕上火喝王老吉
36
为了摆脱这种尴尬的境地，就必须对产品进行正确的定位。 调研中发现，广东的消费者饮用王老吉的场合多为烧烤、登山 等活动，而他们评价王老吉时经常谈到“不会上火”。这些消 费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对王老吉并无“治 疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买王老吉真实动机 是用于“预防上火”。 但是“王老吉”能否突破地域限制，走向全国呢？通过研 究发现，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及， “上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，这就使王老吉 突破了地域的局限。
20
Strength 优势
A、公司的品牌在江苏知名度较大，在经销商圈子 里得到了不少人的认可。 B、公司对江苏市场比较重视，将其列为腹地市场， 市场支持力度加大。
21
Weakness 劣势
A、由于相当长一段时间里市场上没有公司产品的出售， 消费者心中出现了品牌遗忘，要再度启动品牌认知，需要投 入一定的广告等资源，但是公司目前的实力不可能在这块有 大的投入。 B、由于公司的设备老坏，产品质量与竞争品牌有相当 大的距离，新推出的电器产品等大多采用OEM生产，产品质 量也不尽如人意。先前的经销商仓库积压了大量的残次品， 严重影响了经销商的积极性。 C、售后服务严重滞后，基本处于失控状态。 D、江苏市场大部分以现代零售业为主，高昂的费用阻 碍了我们的进入，白白损失很多份额。
行业结构化动态模型
行业发展 方向
怎样？ （技术） 谁？ （客户） 什么？ （产品、服务）
31
计算机行业的产品维分析
多媒体家 庭计算机
32
个人计 算机
服务器
小型机 大型机
思
考
用行业结构化动态模 型对本企业所处行业 进行分析
? ?
33
什么是企业定义？
企业定义：公司向雇员和客户描述自己。 谁：客户是谁 什么：将提供什么产品和服务 如何：以什么的技术提供这些 企业定义影响其他的战略决策
1970年 1980年 1990年
战略是一个 渐进的的过 程 企业竞争环 迈克尔 波特 境 核心能力
五力模型 价值链分析
资源学派
战略思维如何实现创新 ？
战略—针对相对较长时间对全局的决策。
5
案例思考
20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司 的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片市场， 因此相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了l0％， 每一次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降 低了10％。针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔 选择的方案有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本 生产商并不感兴趣的市场上去。 最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为 个人计算机开发更加强大的微处理器。现在英特尔已成 为全球最大的微处理器供应商。
中国白酒行业竞争结构分析
供应商：白酒的主要原料是大米、小麦、高粱， 供应充沛。 购买者：高档白酒产量占20%，所创利润占50%； 中档白酒产量占35%，所创利润占35%；低档白酒产量 占45%，所创利润占11%。 替代品：啤酒、果酒份额越来越大，白酒份额呈 下降趋势，替代品的竞争压力越来越大。
14
50
其实，江师对这些情况并非一无所知，但是他觉得高 档宾馆太昂贵，而家庭式旅社则很不正规，象山村小栈这 样既具有规范化服务特点又价格低廉的旅店应该很有市场。 但是他现在感觉到事情并不是他想的这么简单。最近又传 来旅游局决定在本地兴建更多大型宾馆的风声，江师越来 越发觉处境不利，甚至决定退出市场。 这时他得到一大笔亲属赠予的遗产，这笔资金使得他 犹豫起来。也许这是个让山村小栈起死回生的机会呢?他开 始认真研究所处的市场环境。 从一开始江师就避免与提供全套服务的度假酒店直接 竞争，他采取的方式就是削减“不必要的服务项目”，这 使得山村小栈的房价比它们要低40％，住过的客人都觉得 物有所值，但是很多游客还是转转然后去别家投宿了。
52
问题
1、导致山村小栈经营不理想的主要原因 是什么 ? 2、你认为山村小栈的发展前景如何 ? 3、通过实施什么战略可以改变山村小栈 现在的不利局面 ?
53
思
考
您的企业面临怎么的竞争环境，应该采 取什么战略？ 您面临怎么的竞争环境，您将采取什么 战略？
54
议 题
如何打造企业的核心竞争力？
55
什么是竞争优势？
6
案例启示
就战略而言，发展比生存更重要，英特尔采取其他 的选择也可能生存。战略是解决发展问题的，不是解决 生存问题的。如果你的生存问题还没有解决，战略对你 没用！ 战略---站在未来看现在。 战略主要是要选择一种长期的盈利模式和业务。
7
战略管理过程：三阶段
战略规划
战略实施
战略评价 反馈
反馈
企业运行环境
51
江师对近期旅游局发布的当地游客的调查结果很感兴趣： 68％的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇； 40％的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划； 66％的游客在当地停留超过三天，并且住同一旅店； 78％的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要； 38％的游客是第一次来此地游览。 得到上述资料后，江师反复思量，到底要不要退出市场，拿 这笔钱来养老，或者继续经营? 如果继续经营的话，是一如既往，还是改变山村小栈的经营 策略?
3
企业战略理论研究的主要流派
流派名称
设计学派 （经典战略 理论） 计划学派 （经典战略 理论） 学习学派 定位学派
4
出现时间
1965年
代表人物
安德鲁斯
主要思想
分析工具
战略是内外 SWOT模型 部匹配的过 （经典行业 程 分析工具） 战略要素评 估矩阵（经 典行业分析 工具）
1965年
安索夫
产品市场
8
战略规划——确定拟做什么
– 可做：机会
– 该做：约束
– 能做：实力 – 想做：偏好 – 敢做：魄力
拟做：战略
9
宏观环境分析
PESTLE （政治、经济、科 学与技术、法律及 环境）分析法
10
五力模型的基本思想
影响行业竞争的力量，分为五种。 可以通过分析这五种力量来进行行业结构分析。
11
波特五力模型
人无我有，人有我精，人精我特
47
集中战略
通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中 服务于某一有限的区域市场，来建立企业的竞争优 势及其市场地位。
48
一般竞争战略
战略优势
独特性
低成本
目 标 市 场
49
广 阔
差异化
成本领先 低成本/ 高差异 综合战略
狭 窄
集中差异化
集中成本 领先
山村小栈位于一个著名的风景区边缘，旁边是国道， 每年有大批旅游者通过这条公路来这里游览。 江师两年前买下山村小栈时是充满信心的，作为一个 经验丰富的旅游者，他认为游客真正需要的是朴实但方便 的房间－－舒适的床，标准的盥洗设备以及免费有线电视。 象公共游泳池等没有收益的花哨设施是不必要的。而且他 认为重要的不是提供的服务，而是管理。但是在不断接到 顾客抱怨后，他还是增设了简单的免费早餐。 然而经营情况比他预料的要糟，两年来的入住率都维 持在55％左右，而当地的旅游局统计数字表明这一带旅店 的平均入住率是68％。毋庸臵疑，竞争很激烈，除了许多 高档的饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞争。
从管理思维上看，SWOT简单易操作 主要缺陷： 1、主观性过强 2、难以产生明晰的建议 3、不能对独特环境提出合适的建议
28
思
考
用SWOT模型对自己的企业进行分析
29
什么是行业？
怎 样 ？ （ 技 术
行业定义为服务 相似客户、满足相似 客户需求、使用相似 技术的一些公司。
谁？（客户)
30
) 什么？（产品、服务)
22
Opportunity 机会
A、作为长三角经济圈的核心地，江苏市场潜力巨大，竞 争品牌在江苏的市场非常好。 B、公司推出了大量的电器类小家电，很适合在江苏市场 推广。 C、公司重组了售后部门，有助于解决历史遗留问题，轻 身上阵，全力冲刺销售。 D、公司对江苏市场进行了一定的政策倾斜，有助于快速 打开局面。 E、由于区域内大部分处于空白状态，对我们的渠道规划 非常有利，避免了很多麻烦，有助于我们布局的一步到位。
只有当能力是有价值的、稀缺的、无可替代的， 且是难以模仿时，才享有持续的竞争力。（核心竞争 能力） 公司特定的资源和能力是竞争优势的源泉。 竞争优势的本质是企业间的资源、能力不对称。
竞争优势是一系列要素或能力，它使得公司 一直比对手业绩要好。 企业战略的目标就是发展持续的竞争优势。
56
议
题
怎样形成竞争优势？
57
企 业 竞 争 优 势 的 根 基 是 核 心 能 力
竞争优势
能
力
要素（资源） 有形资源 人力 物力 财力 无形资源 技术 声誉 人脉
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企业竞争优势的根基是核心能力
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Threat 威胁
现代零售终端日益强大，传统批发渠道在企业 营销中所起的作用日益减少，但是公司目前依然主要 依靠传统渠道。
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ห้องสมุดไป่ตู้