浅谈中国企业国际市场营销策略
国际市场营销策略
国际市场营销策略国际市场营销策略是指企业在进入国际市场进行业务拓展时，采用的一系列市场推广和销售策略。
它是企业根据国际市场的特点和需求，制定的有针对性的营销计划，旨在提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。
首先，国际市场营销策略需要对目标市场进行深入研究和分析。
了解目标市场的文化背景、消费习惯、消费能力、市场规模等因素是制定有效营销策略的基础。
通过市场调研、竞争对手分析和消费者行为研究，企业可以更好地了解目标市场的需求和市场结构，为后续营销活动提供依据。
其次，国际市场营销策略需要针对目标市场开展产品定位和品牌建设。
这包括确定产品在目标市场中的定位和竞争优势，以及通过品牌建设塑造产品的形象和价值观。
企业可以通过持续的市场推广、产品差异化和品牌识别来提高产品的竞争力，赢得消费者的信任和忠诚度。
第三，国际市场营销策略需要制定适当的定价策略。
根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，企业可以选择合适的定价策略。
例如，可采用市场导向定价策略，在市场上寻找类似产品的价格区间，并根据产品的附加价值进行定价；或者采用差异化定价策略，在目标市场中提供高品质、高附加值的产品，并给予适当的溢价。
此外，国际市场营销策略还需要制定适合的促销活动。
促销活动可以通过提供优惠价格、赠品、促销代金券等方式来吸引消费者，增加产品销售量。
企业可以根据目标市场的消费习惯和文化特点，选择合适的促销方法，例如，针对节假日推出特别促销活动，或根据目标市场的特殊需求设计定制化产品。
最后，国际市场营销策略需要建立有效的渠道网络。
通过与当地代理商、分销商或合作伙伴合作，企业可以更好地将产品推向市场并提供售后服务。
建立稳定合作关系，并与渠道伙伴保持密切的沟通和协调，将有助于增强产品在市场上的可见度和销售渠道的覆盖面。
总之，国际市场营销策略是企业在进入国际市场时的重要步骤。
通过深入研究目标市场、产品定位和品牌建设、定价策略、促销活动和渠道网络建设，企业可以制定出更为有效和针对性的市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。
国际市场营销策略
国际市场营销策略随着全球化的加速发展，国际市场对于企业来说已经成为一个不可忽视的机会和挑战。
在这个竞争激烈的环境中，制定一套有效的国际市场营销策略是企业成功进军国际市场的关键。
本文将探讨一些常见的国际市场营销策略，并分析其优缺点。
首先，产品定位是国际市场营销策略中至关重要的一环。
企业需要根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品的定位。
定位不仅仅是产品的定价和市场定位，还包括产品的品牌形象和市场定位。
例如，一些高端品牌在国际市场上的定位是奢侈品，他们通过高价和独特的设计来吸引富裕阶层的消费者。
而一些大众品牌则通过价格实惠和高质量来吸引广大消费者。
不同的定位策略适用于不同的市场和消费者群体，企业需要根据实际情况进行选择。
其次，市场研究是制定国际市场营销策略的基础。
企业需要了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争情况等信息，以便更好地调整产品和营销策略。
市场研究可以通过问卷调查、实地考察、网络研究等方式进行。
例如，一家欧洲的化妆品公司在进军中国市场之前，进行了大量的市场研究，发现中国消费者对于美白产品有较高的需求。
于是，该公司针对中国市场推出了一系列的美白产品，并在广告中强调产品的美白效果。
这一策略取得了很好的效果，公司在中国市场取得了成功。
另外，渠道选择也是国际市场营销策略中的重要环节。
企业需要选择适合目标市场的销售渠道，以便更好地将产品推向市场。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、成本、效益等因素。
例如，一些企业选择通过互联网销售产品，可以节省中间环节的成本，同时也可以更好地接触到广大的消费者。
而一些企业则选择通过代理商或分销商销售产品，可以借助其在目标市场的资源和渠道优势。
渠道选择需要根据实际情况进行权衡和选择。
最后，品牌建设是国际市场营销策略中不可忽视的一部分。
建立一个强大的品牌形象可以帮助企业在国际市场上获得竞争优势。
品牌建设需要企业投入大量的时间和资源，包括品牌宣传、品牌推广等。
例如，一些国际知名的品牌通过赞助体育赛事、明星代言等方式来提升品牌知名度和形象。
浅谈中国大陆企业国际市场开发营销策略
浅谈中国大陆企业国际市场开发营销策略[论文摘要] 态势分析法SWOT分析法，它要求我们要客观准确的分析一个企业的现实情况。
在世界经济全球化、国际化趋势日渐明显，国际经贸竞争日趋激烈，国际经济贸易环境的变化、中国经济实力的增强和进一步对外开放，特别是中国加入WTO后，作为中国大陆的企业，企业发展到一定阶段，走国际化道路The internationalization of the road是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，许多中国企业发现，必须把自己的触角延伸到国外，才能在国际化大环境中赢得主动权。
本文研究企业在开展国际市场营销International Marketing活动过程中需要注意的关键问题，对中国企业开拓国际市场提供参考。
一、我国企业进行国际市场营销的必然性市场经济体制要求企业进行国际营销。
随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。
竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。
为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场在这方面,中国的家电企业可谓率先做起了中国企业进军国际市场的领头军。
因为传统的出口途径受到进口国和国际市场条件的种种限制,到海外投资已经成为其转移过剩生产能力的重要出路。
另一方面,跨国公司不断进入中国市场,也将跨国公司的文化和形象带入了中国,一些在国内市场上发展势头不错的中大型企业,越来越倾向于认为,仅在家门口获得成功已不足以说明一个企业的竞争力；走出国门,成为跨国企业,能在国际竞争环境中获胜,才是真正的优势企业。
所以,能否实现跨国经营,已经成为企业成功与否的重要标志。
特别是中国加入WTO后,国内企业越来越多地认识到,即使不主动出击走向国际,国内企业也将不可避免地面对跨国公司的竞争。
因此，中国企业便积极主动地顺应全球化发展步伐,面向国际市场谋求发展,这也是中国企业适应WTO以后面对跨国公司挑战新的格局,谋求生存和发展的必然趋势。
浅析国际贸易实务中国际市场营销策略
浅析国际贸易实务中国际市场营销策略国际贸易实务是指在国际市场上进行的贸易活动，涉及到各种商品和服务的进出口。
中国作为世界第二大经济体，国际市场营销策略对于中国的企业来说尤为重要。
本文将从市场选择、定位、产品策略和促销等方面对中国国际市场营销策略进行浅析。
市场选择是国际市场营销策略中的重要环节。
中国企业需要选择合适的国际市场，根据市场规模、增长速度、竞争程度、市场需求以及政策环境等因素进行评估。
中国企业还需要考虑自身的资源和能力，选择与自身实力相匹配的市场。
中国企业在市场选择上可以考虑选择人口众多、经济发展迅速的国家或地区，如东南亚国家和非洲等。
市场定位是在选择好的国际市场后，中国企业需要确定自身产品在市场中的定位。
这需要考虑到产品的特点、竞争对手以及目标市场的需求等因素。
中国企业可以通过提供独特的产品特色、高品质和低价格等手段来在国际市场上建立自己的竞争优势。
中国企业还可以通过与当地企业的合作，进行品牌战略合作和跨国并购等方式来加强在国际市场上的市场定位。
产品策略是国际市场营销中的核心内容之一。
中国企业在进入国际市场前需要对产品进行相关的调研和改进，以满足国际市场的需求。
这包括产品的设计、材料选择、质量监控以及服务等方面。
中国企业可以通过与当地企业合作，在产品开发和生产方面与国际市场接轨。
中国企业还可以根据不同国家和地区的需求，进行产品的定制和创新，以提高产品市场竞争力。
促销是中国企业在国际市场上推广产品和增加知名度的重要手段。
中国企业可以通过广告、销售促销、公关活动等方式来提升产品的知名度和销售量。
中国企业还可以利用电子商务等新兴的推广方式，如在线销售、社交媒体营销等来拓展国际市场。
中国企业还可以通过与当地企业合作，利用当地渠道和网络进行推广和销售。
国际贸易实务中国国际市场营销策略包括市场选择、定位、产品策略和促销等方面。
中国企业在国际市场上的成功取决于其适应和应对国际市场的能力，包括了解市场需求、改进产品、提高品牌知名度等方面。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场营销推广策略分析
国际市场营销推广策略分析随着全球化的推进和互联网的普及，国际市场竞争日益激烈，企业在进军国际市场时需要制定有效的市场营销推广策略。
本文将从品牌建设、市场定位和传播渠道三个方面对国际市场营销推广策略进行分析。
首先，品牌建设是国际市场营销推广的基础。
在进入国际市场前，企业需要对自身进行品牌定位和品牌建设。
品牌是企业在消费者心目中的形象和声誉，是区分企业与竞争对手的重要标志。
因此，企业应该注重打造独特的品牌形象，并与目标市场的消费者价值观相契合。
此外，企业还应加强品牌宣传和推广，通过广告、公关等手段提高品牌知名度和美誉度。
其次，市场定位是国际市场营销推广的关键。
市场定位是指企业在目标市场中找到适合自身产品的市场细分，并制定相应的市场策略。
在进行市场定位时，企业需要充分了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争情况等因素，并根据这些因素进行产品定位和定价策略的制定。
此外，企业还应根据目标市场的需求和特点来设计产品包装、促销活动等，以提高产品的市场竞争力。
最后，传播渠道是国际市场营销推广的重要环节。
在选择传播渠道时，企业应考虑目标市场的特点和消费者的媒介使用习惯。
如今，互联网已成为国际市场营销的重要渠道，企业可以通过建立网上商城、社交媒体推广等方式来扩大产品的曝光度和销售渠道。
此外，企业还可以借助传统媒体如电视、报纸等进行广告宣传，或通过与当地渠道商合作进行产品推广。
综上所述，国际市场营销推广策略的制定需要从品牌建设、市场定位和传播渠道三个方面进行分析。
企业应注重打造独特的品牌形象，根据目标市场的需求进行市场定位和定价策略的制定，并选择合适的传播渠道进行产品宣传和推广。
只有制定出有效的市场营销推广策略，企业才能在国际市场竞争中取得优势，实现可持续发展。
浅析国际贸易实务中国际市场营销策略
浅析国际贸易实务中国际市场营销策略国际贸易实务在中国国际市场营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
随着全球化进程的不断加快，中国的国际市场也越来越受到重视。
如何制定适用于中国国际市场的营销策略，成为了每个企业必须面对的挑战。
本文将从国际贸易实务的角度，浅析在中国国际市场中的营销策略。
一、了解中国国际市场的特点在制定国际市场营销策略之前，首先需要了解中国国际市场的特点。
中国国际市场较大、较广，市场需求多样化，消费者的偏好也各异。
在制定营销策略时，应该充分考虑中国市场的多元化和复杂性，以及不同地区和不同消费群体的差异性。
中国市场受到政策、文化、经济等多种因素的影响，企业需要充分了解这些因素，才能更好地制定营销策略。
二、选择合适的营销渠道在中国国际市场中，选择合适的营销渠道是非常重要的。
中国的市场规模庞大，区域发展不平衡，不同地区的市场状况也不同。
企业可以通过线上线下渠道，以及代理商、经销商等多种渠道，来开拓中国市场。
还可以通过展会、广告、促销活动等方式进行品牌推广。
选择合适的营销渠道，能够更好地满足消费者需求，提升品牌知名度，扩大市场份额。
三、建立完善的售后服务体系在中国国际市场中，建立完善的售后服务体系是非常关键的。
由于中国的市场竞争激烈，消费者对产品质量和售后服务提出了更高的要求。
企业需要在销售后对产品进行跟踪服务，及时解决消费者遇到的问题，提高用户满意度。
可以通过建立客服热线、投诉处理机制等方式，来提升售后服务的质量，树立良好的企业形象。
四、进行市场定位和品牌建设在中国国际市场中，企业如果想要获得长久的成功，必须进行精准的市场定位和品牌建设。
良好的市场定位可以帮助企业更好地满足消费者需求，提供差异化的产品和服务。
通过品牌建设，能够增加消费者对产品的信任度和忠诚度，提高品牌的价值和竞争力。
企业可以通过产品定位、市场细分、品牌宣传等手段，来实现市场定位和品牌建设，树立自己的市场地位。
五、注重本土化营销中国国际市场是一个拥有悠久历史和深厚文化底蕴的市场，因此本土化营销也是非常重要的。
中国公司在国际市场中的营销策略
中国公司在国际市场中的营销策略近年来，中国企业在国际市场中不断崛起，逐步成为全球竞争力的重要力量之一。
面对国际市场激烈的竞争和多样化的消费需求，中国公司需求采取有效的营销策略来强化品牌形象、提高市场份额和创造回报。
一. 制定有效的品牌战略在全球市场中，品牌是企业在消费者心中的形象和信誉。
在品牌建设中，中国企业应关注以下方面：1. 品牌风格中国企业应在国际品牌风格上作出差异化的设计，差异化设计可使品牌在海外市场中具有独特感和吸引力。
2. “一带一路”倡议当前“一带一路”倡议在第三世界国家和地区已开始落地，中国企业应抓住机会，通过参与项目和建设活动，加强品牌形象的传播和推广，提高知名度和信誉。
3. 管理品质在全球市场中，品质是品牌的生命力。
中国企业需要严格控制产品和服务的质量，符合消费者需求和期望，增强品牌的竞争力，提高受欢迎程度。
二. 多元化产品线随着市场竞争的加剧，品种多样化是企业在国际市场中获得成功的重要因素之一，因为这可以提高客户满意度和忠诚度，增加市场份额。
中国企业需满足消费者需求，调整产品线，增加新产品规格和款式，解决客户问题和提供更广泛的选择，满足消费者多元化的需求。
三. 创新创新是企业在全球市场中长期增长和稳步发展的关键因素，因为它可以促进企业在业务模式、管理、产品设计和服务领域的进步。
中国企业必须重视创新，进行人才和技术的开发投资，推动内部方法和管道的创新，从而增强企业的竞争力和市场反应速度。
四. 建立营销平台营销平台是中国企业吸引客户和推广品牌的重要途径。
通过建立营销平台，企业可以与消费者直接互动，展示产品和服务，增加销售机会和建立客户关系，从而提高市场份额和知名度。
中国企业应借助网络、电视媒体、展示会和公共比赛等机会，建立自己的品牌营销平台，实现品牌推广和形象塑造目标。
五. 支持百年品牌战略对中国企业来说，要想在国际市场中获得成功，必须从长远的角度思考。
一个独特的百年品牌战略可以帮助企业巩固品牌的独特性和品牌形象，在短短几十年内成功地蓄积和市场一种长久而成功的品牌基础。
国际市场营销的策略
国际市场营销的策略随着全球化的进程不断加快，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
对于这些企业来说，如何制定有效的国际市场营销策略，成为了他们能否在国际市场上立足并取得成功的关键。
本文将从以下几个方面探讨国际市场营销的策略。
一、了解目标市场企业在进入国际市场前，首先要对目标市场进行深入了解。
包括目标市场的文化、风俗、法律、政策等方面，以及目标市场的消费者需求、购买力、竞争状况等。
这些信息可以帮助企业制定更有针对性的营销策略，从而提高营销效果。
二、品牌定位品牌定位是国际市场营销中至关重要的一环。
企业在进入国际市场时，需要根据目标市场的消费者需求和偏好，对品牌进行准确的定位。
品牌定位应包括品牌的目标、理念、价值观等方面，同时要考虑品牌的形象、语言和传播方式，以确保品牌与目标市场的消费者产生共鸣。
三、产品策略产品是国际市场营销的基础，企业需要根据目标市场的消费者需求和偏好，对产品进行适当的调整和改进。
产品策略应包括产品的设计、功能、质量、价格等方面，以确保产品符合目标市场的消费需求，并能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，企业还需关注产品的可持续性和环保性，以树立良好的企业形象。
四、渠道策略渠道是连接企业和消费者的桥梁，企业需要根据目标市场的特点，选择合适的渠道进行营销。
渠道策略应包括线上和线下的销售渠道、分销渠道、合作伙伴等，以确保产品能够快速、有效地到达消费者手中。
同时，企业还需关注渠道的维护和管理，以确保渠道的稳定性和可靠性。
五、促销策略促销是国际市场营销中不可或缺的一部分，企业需要根据目标市场的消费者心理和行为，制定合适的促销策略。
促销策略应包括广告、促销活动、公关活动等方面，以吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和销量。
此外，企业还需关注促销的效果和反馈，及时调整策略，以提高营销效果。
六、跨文化沟通企业在国际市场营销中，需要注重跨文化沟通。
由于不同国家和地区存在文化差异，企业需要尊重当地的文化习俗，避免因沟通不当而引起误解和冲突。
浅析国际贸易实务中国际市场营销策略
浅析国际贸易实务中国际市场营销策略随着全球化的发展，国际贸易的重要性日益增强。
作为世界上最大的贸易国家之一，中国在国际市场上扮演着越来越重要的角色。
在这个高度竞争的环境中，中国企业需要制定有效的市场营销策略，以提升在国际市场上的竞争力。
本文将就国际贸易实务中的中国国际市场营销策略进行浅析，希望能为中国企业走向国际市场提供一些思路和建议。
一、了解目标市场在制定国际市场营销策略之前，首先要对目标市场进行全面深入的了解。
这包括对目标市场的经济状况、贸易政策、文化习俗、消费习惯、竞争对手等方面的调研。
只有深入了解目标市场的情况，才能有针对性地制定市场营销策略，更好地满足目标市场的需求。
二、选择合适的营销渠道在国际市场上，选择合适的营销渠道是非常重要的。
中国企业可以选择直接出口、代理商、分销商、合资合作等方式来进入国际市场。
对于不同的产品和不同的市场，选择的营销渠道也会有所不同。
比如一些高端产品可以选择与当地的高端零售商合作，而一些大宗商品可以选择通过代理商或分销商进行销售。
在选择营销渠道时，要充分考虑目标市场的特点和自身产品的特点，以及与合作伙伴的合作方式，以便更好地促成销售。
三、建立品牌形象在国际市场上，品牌形象至关重要。
一个良好的品牌形象可以提升产品的竞争力，并且能够帮助企业建立长期的市场地位。
中国企业在国际市场上可以通过不同的方式来建立良好的品牌形象，比如提供高质量的产品和服务、参与国际展会和赞助活动、加强品牌宣传推广等。
中国企业还可以通过不断改进产品质量和提升品牌价值，来树立国际形象，赢得国际市场的认可和信任。
四、注重文化差异在国际市场上，不同国家或地区的文化差异是一个非常重要的因素。
中国企业在国际市场营销策略中需要充分考虑到目标市场的文化背景、宗教信仰、社会习俗等因素，以避免因文化差异而造成的误解和不满。
在产品设计、宣传策略、销售渠道等方面，必须充分考虑到目标市场的文化因素，尊重和适应当地的文化习俗，才能更好地融入目标市场，赢得消费者的信任和喜爱。
企业国际市场营销策略
企业国际市场营销策略企业国际市场营销策略是企业在国际市场中推广产品和服务的方法和策略。
在全球化的背景下，企业在海外市场的竞争日益激烈，因此制定一种有效的国际市场营销策略对企业的发展至关重要。
以下是一些关键的策略要素：第一，市场分析和定位是制定国际市场营销策略的重要一步。
企业需要通过市场研究了解目标市场的文化、消费者行为、竞争对手等方面的情况，同时还需要确定自己的产品定位，明确自己的竞争优势。
第二，选择适当的市场进入模式。
企业可以选择直接出口、合资合作、独资等不同的市场进入方式。
当然，选择适合自己的市场进入方式需要综合考虑目标市场的文化、法律法规、投资环境等因素。
第三，进行有效的营销推广活动。
企业需要根据每个国家和地区的特点来制定相应的营销推广策略。
可以通过广告、公关、促销活动等手段来提高产品的知名度和销售额。
第四，建立良好的渠道和合作伙伴关系。
在国际市场中，企业需要与当地的渠道商、代理商、合作伙伴等建立良好的合作关系，以便能够更好地将产品推向市场。
第五，关注客户服务。
提供优质的客户服务对于建立品牌形象和客户忠诚度至关重要。
企业应该保持与消费者的良好沟通，及时回应客户的问题和需求。
第六，持续创新和研发。
在国际市场中，企业需要不断创新和改进产品，以满足不同国家和地区的客户需求，赢得竞争优势。
第七，建立全球化的品牌形象。
国际市场营销策略还包括企业在国际市场上建立品牌形象的方案。
通过品牌的识别和推广，企业可以在国际市场上建立起高度认可的形象，增强竞争力。
综上所述，企业在国际市场中制定有效的营销策略是非常重要的。
只有通过市场分析、市场定位、适当的进入方式、有效的营销推广等方面的努力，才能在海外市场上取得成功，并获取持续的竞争优势。
国际化市场营销策略分析
国际化市场营销策略分析国际化市场营销策略是指企业拓展国际市场的战略方法和计划。
随着全球化的发展，越来越多的企业选择进军国际市场，以获取更大的市场份额和利润。
本文将对国际化市场营销策略进行分析，探讨其重要性以及如何制定一套成功的国际化市场营销策略。
首先，国际化市场营销策略对企业的重要性不言而喻。
通过进军国际市场，企业可以扩大市场份额，增加销售额和利润。
国际市场通常比国内市场更加广阔，拥有更多的潜在消费者。
另外，国际化市场营销还可以帮助企业降低风险。
当国内市场面临竞争激烈或市场饱和时，企业可以通过国际化市场来分散风险，找到新的增长点。
此外，国际化市场营销还能够提升企业的品牌形象和声誉，增强企业在市场上的竞争力。
那么，如何制定一套成功的国际化市场营销策略呢？首先，企业需要进行市场研究。
市场研究是国际化市场营销策略的基础，通过对目标市场进行深入了解，企业可以了解目标市场的消费习惯、竞争情况、法律法规等信息，为后续的营销决策提供依据。
接下来，企业需要确定适合的市场定位。
市场定位是指企业在目标市场中找到自己独特的市场定位，以满足目标市场的需求。
企业可以通过产品差异化、定价策略、品牌建设等手段来实现市场定位。
例如，一些企业可以选择低价策略来吸引新兴市场中的中低收入消费者，而一些企业可以通过高品质和技术创新来满足高端市场的需求。
此外，企业还需要确定适合的市场进入模式。
市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和手段。
常见的市场进入模式包括出口贸易、直接投资、合资等。
企业需要根据自身的实际情况选择合适的市场进入模式。
例如，对于初次进入国际市场的企业，可以选择出口贸易的方式，通过与当地代理商或经销商合作来进入市场。
而对于一些已经具有一定规模和实力的企业，可以选择直接投资或合资的方式，以在目标市场中建立自己的销售渠道和分支机构。
最后，企业还需要制定适合的营销策略和实施计划。
营销策略是指企业在目标市场中推广产品和服务的具体方法和手段。
浅谈中国企业国际市场营销策略
浅谈中国企业国际市场营销策略国际市场营销是一种跨越国界的企业经营实践活动，企业通过创造产品和价值并在国际市场进行交换，以满足多国消费的需要，而取得利润。
这种企业活动与国内营销最显著的区别是范围扩展至一个以上的国家。
为此店铺为大家整理了浅谈中国企业国际市场营销策略，欢迎参阅。
浅谈中国企业国际市场营销策略篇一观念创新是企业营销的先导。
我国企业不能满足于树立市场营销观念，而应追求与新环境相适应的新营销观念。
经济全球化是当今经济发展的重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。
在这一经济规律的驱动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。
特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。
如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在&%%多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司;空中汽车公司早已不是法国公司而是欧洲公司，并把营销触角伸向各国市场。
这些公司都是把眼光放在世界范围来开展全球营销活动。
海尔是我国企业较早具有这种意识的公司，他们明确提出要实现“海尔的国际化和国际化的海尔”。
所谓“海尔的国际化”就是通过大规模出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。
所谓“国际化的海尔”就是让海尔在世界各国本土化。
据报道，海尔首先在知识经济最发达的美国迈出这一步，美国海尔是海尔按照“三位一体”(即设计中心、营销中心、生产中心都在美国)原则成立的本土化海尔，而不是单纯的中国海尔，其设计中心设在波士顿，营销中心设在纽约，生产制造中心设在南卡罗林那州，让美国人来经营美国海尔，让美国资源来“养育美国海尔”。
知识营销观念。
知识经济中智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。
智力优势是知识经济时代最重要的优势，比尔・盖茨的微软公司在资产负债表上的资产总额只有通用汽车公司资产总额的()左右，而它的市场价值却相当于通用汽车公司市场价值的(倍。
国际市场营销策略总结
国际市场营销策略总结随着全球化进程的加快，国际市场的竞争越来越激烈，企业要想在国际市场中取得成功，就必须制定有效的营销策略。
在过去的一段时间里，我所在的公司也在积极探索适应国际市场的营销策略，并取得了一定的进展。
在此，我将对我们的工作进行总结，并提出一些改进的建议。
一、市场需求分析在进入任何市场之前，我们首先对目标市场的需求进行了深入分析。
通过谨慎而有针对性的市场调研，我们了解到了目标市场的消费者需求、市场规模、竞争对手以及整体经济环境等相关信息。
这些分析为我们制定了具有针对性的营销策略提供了重要依据。
二、定位与品牌建设针对国际市场，我们清晰地明确了我们的产品定位，并建立了与之相匹配的品牌形象。
我们的产品在国际市场上通过全方位的宣传和推广，树立了良好的品牌形象。
我们不仅注重产品品质，还强调了品牌的核心价值和文化内涵，通过精心打造独特的品牌形象，使我们的产品在目标市场中得到了广泛认可。
三、渠道拓展与合作伙伴关系在国际市场营销中，渠道拓展起着重要的作用。
我们与当地的经销商、代理商和合作伙伴建立了紧密的合作关系，从而快速将产品推向市场。
我们不仅通过线下渠道进行销售，还积极开发了线上渠道，在国际市场上建立了一套完整的销售网络。
同时，我们与当地企业积极开展合作，互利共赢，共同推动品牌影响力的传播。
四、定制化营销策略在国际市场中，不同的市场和消费者有着不同的需求和习惯。
为了满足不同市场的需求，我们制定了定制化的营销策略。
通过针对性的产品设计、价格策略、渠道选择以及推广活动，我们成功地满足了不同市场的需求，并取得了较好的市场反应。
五、品牌推广与公关活动在国际市场的营销过程中，品牌推广和公关活动是非常重要的环节。
我们注重通过各种媒体途径进行品牌的广告宣传，同时通过参加国际展会、行业交流等形式，积极参与公关活动，扩大品牌的影响力。
这些活动不仅提高了产品的知名度，还为我们建立了良好的企业形象，增加了客户的信任度。
六、售后服务与客户关系管理在国际市场中，售后服务是提高客户满意度的重要手段。
浅析国际贸易实务中国际市场营销策略
浅析国际贸易实务中国际市场营销策略国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品、服务和资本的交流和交易活动。
随着全球化进程的不断推进，国际贸易已经成为世界经济发展的重要动力之一。
中国作为世界上最大的贸易国之一，其参与国际市场营销的策略和实践显得格外重要。
在这篇文章中，我们将浅析中国参与国际贸易实务中的市场营销策略。
一、把握国际市场的需求与趋势中国参与国际市场营销的第一步，就是要把握国际市场的需求和趋势。
不同国家和地区的文化、经济和社会发展水平各不相同，因此对于产品和服务的需求也有所差异。
中国企业首先需要通过市场调研和分析，了解目标国际市场的消费者需求和购买习惯，以及竞争对手的情况和行业发展趋势。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地进行市场营销策略制定和产品定位，从而更好地满足国际市场的需求。
二、构建品牌形象和产品定位在国际市场中，品牌形象和产品定位是极为重要的。
中国企业在国际市场营销中应该树立自己的品牌形象，并进行精准的产品定位。
通过品牌形象的构建和产品定位的精心设计，可以有效地提升产品的竞争力，增强品牌的知名度和美誉度。
中国企业可以借助营销手段，如广告宣传、公关活动、赞助活动等，来塑造品牌形象，并通过产品差异化定位，来满足国际市场的多样化需求，提高产品的附加值和市场竞争力。
三、灵活运用多种营销渠道和手段中国企业在国际市场营销中要善于灵活运用多种营销渠道和营销手段。
如今，随着互联网和移动通信技术的高速发展，国际市场上出现了各种各样的营销渠道和营销手段。
中国企业可以借助互联网、社交媒体、电子商务平台等新兴营销渠道，与国际市场消费者进行多维度的互动，促进产品销售和品牌推广。
中国企业还可以通过与当地经销商、代理商合作，以及参加国际贸易展览和展会等方式，拓展国际市场渠道和推广产品销售。
四、技术创新和质量控制在国际市场营销中，技术创新和质量控制是企业在国际市场竞争中的关键因素。
中国企业应该不断进行技术创新，加强自主研发和知识产权保护，提高产品的技术含量和附加值，以满足国际市场对高品质产品的需求。
如何在国际化市场中做好营销策略
如何在国际化市场中做好营销策略在当今经济全球化的时代，每个企业都需要面对来自世界各地的竞争。
为了在市场中立足，一个企业必须有一个优秀的营销策略。
在国际化市场中，了解和适应不同文化、习惯和市场需求显得尤为重要。
因此，本文将从四个方面探讨如何在国际化市场中做好营销策略。
一、了解本土文化营销人员在制定国际化营销策略时，必须了解不同的文化背景与行为模式。
在计划销售演示、广告、与顾客交流的过程中，必须对目标市场做出调查与分析。
每个国家和地区都有它们个人独特的文化、习惯、信仰及价值观, 这些价值观与文化特征将影响消费习惯。
比如，在中国市场，许多消费者十分注重质量，他们需要企业提供有价值的高质量的产品和服务，而在美国市场，消费者更加注重便利和服务。
二、制定市场营销策略企业应该制定符合本地市场环境和文化的营销策略，并要了解本地市场变化趋势和有利市场的标签。
他们应在价格、产品和服务方面做出调整来适应客户的需求。
在销售两用途品牌时，企业更应制定非领域专门化品牌，从而使品牌更好地适应各种文化认知。
另外，企业要注意设置和保持良好交流渠道，以保证营销活动的正常运行，并及时获得市场信息。
三、建立营销战略初步分析体系在全球市场竞争异常激烈的今天，企业需要建立营销战略初步分析体系。
企业应使用技术和数据来辅助营销决策。
通过收集数据，深度分析市场信息,获知本地市场变化趋势、需求和市场份额。
他们还应使用营销自动化工具来改进内部数据处理过程，以管理更有效、更高效的营销活动。
四、建立国际销售团队最后，一个企业应该建立国际销售团队，以建立广泛的销售网络和渠道。
这个团队可以协助企业更好地向国外市场推广产品和服务。
代表团队应该特别关注本地市场文化，以确保企业在全球市场上的成功。
他们还应该负责建立合作伙伴关系，并发掘市场机会。
总之，企业销售人员在国际化市场中建立营销策略时必须了解不同的文化背景，并相应地制定其市场营销策略。
他们还应建立国际销售网络和渠道，并使用技术和数据来辅助营销决策。
中国品牌的国际市场营销战略
中国品牌的国际市场营销战略随着全球化的加速推进，国际市场竞争愈发激烈。
中国品牌逐渐崛起，积极参与国际市场竞争，但在国际市场营销方面面临着一系列挑战。
本文将探讨中国品牌的国际市场营销战略，旨在提供有益的思考和指导。
一、背景介绍中国作为世界第二大经济体，拥有庞大的市场规模和潜力。
然而，中国品牌在国际市场上的知名度和影响力与其经济实力不相匹配，主要原因是缺乏有效的国际市场营销战略。
为了进一步提升中国品牌的国际竞争力，制定科学合理的国际市场营销战略势在必行。
二、目标市场定位国际市场广阔而复杂，不同地区和国家有着不同的消费习惯、文化背景和市场需求。
因此，中国品牌需要根据具体情况选择适宜的目标市场，并针对性地制定市场定位策略。
品牌可以通过市场调研和数据分析来了解目标市场的特点和需求，进而针对性地推出产品、调整定价和进行营销活动。
三、品牌建设与提升国际市场竞争激烈，品牌对于企业的重要性不言而喻。
中国品牌需要注重品牌建设和提升，增强品牌的知名度和美誉度。
企业应制定品牌传播策略，通过多渠道的品牌推广和宣传，使品牌形象深入人心。
在产品设计和品质控制方面，中国品牌也需要不断提升，确保产品与国际品牌媲美甚至超越，以获得消费者的认可和信任。
四、渠道与分销策略有效的渠道和分销策略对于中国品牌拓展国际市场至关重要。
品牌可以选择与当地的经销商、代理商或合作伙伴合作，共同拓展市场。
此外，借助电子商务和跨境电商平台，使产品更便捷地进入国际市场，满足消费者的购物需求。
同时，中国品牌需注重售后服务，提供优质的客户体验，树立良好的口碑。
五、适应本土市场需求虽然开拓国际市场需要注重文化差异和本土市场需求，但中国品牌也应当充分发挥自身优势，将中国元素与国际市场需求相结合。
通过提供个性化、差异化的产品和服务，满足国际消费者的需求和偏好，增强品牌的竞争力。
此外，国际市场竞争激烈，价格战容易导致品牌形象的损害，中国品牌应尽量避免低价竞争，注重产品的核心价值和质量。
浅析国际贸易实务中国际市场营销策略
浅析国际贸易实务中国际市场营销策略国际贸易实务是一门对外贸易、国际市场和国际合作等方面进行研究的学科。
随着全球经济一体化步伐的加快和中国国际地位的提升，中国企业在国际市场的角色和地位越来越重要。
在国际市场营销中，中国企业应该采取哪些策略呢？一、策略一：对国际市场进行充分调研在打开国际市场之前，必须充分了解目标市场的文化、习惯、法律法规等信息，有针对性地设计营销策略。
同时，还应该了解市场的供需情况和竞争形势，制定合理的市场定位和竞争策略，使产品能够在国际市场上获得更好的竞争优势。
二、策略二：根据市场需求调整产品和服务在国际市场中，产品和服务的质量和价格等方面通常是最重要的考量因素。
为了满足国际市场的需求，中国企业应该根据市场需求调整产品和服务，包括产品的标准、功能、性能、样式、包装等方面，不能坚持“一刀切”的生产模式。
同时，还应该做好售后服务，提高消费者体验和满意度，增强品牌形象和知名度。
三、策略三：加强国际宣传和品牌推广品牌形象是企业在国际市场上的核心竞争优势之一，只有加强国际宣传和品牌推广，才能够获得更多的市场份额和业绩增长。
在宣传和推广品牌时，中国企业应该根据目标市场的文化和习惯，设计符合当地特点的广告和宣传语，增强本土化和时尚感。
同时，还应该与当地合作伙伴建立良好的关系，增强品牌的知名度和美誉度。
四、策略四：加强公司内部的人才培养和管理水平人才是企业发展的重要支撑力量，只有加强人才培养和管理水平，才能够获得更好的国际市场成绩。
在人才培养方面，应该注重外语和国际贸易等方面的培训，提高员工的国际化视野和技能水平。
在人才管理方面，应该制定合理的薪酬政策和激励机制，激发员工的工作积极性和创造性。
综上所述，中国企业要在国际市场上成功，必须采取科学合理的营销策略。
通过充分了解市场、根据市场需求调整产品、加强宣传和品牌推广以及加强人才培养和管理水平，中国企业在国际市场上的竞争优势将会逐步增强。
国际市场营销策略分析
国际市场营销策略分析国际市场营销策略分析随着经济全球化的发展，国际市场营销对于企业来说变得越来越重要。
在进入国际市场之前，企业需要制定一套有效的国际市场营销策略，以确保其在国际市场上的竞争力和成功。
首先，企业应该进行全面的市场调研，了解目标国际市场的特点和需求。
这包括了解所在国家的文化、政治、经济环境以及市场规模和竞争格局等。
通过市场调研，企业可以确定最适合目标市场的产品定位和定价策略，并制定相应的推广和销售计划。
其次，企业需要区分目标市场中的不同消费群体，并根据其需求制定差异化的产品和市场推广策略。
不同国家的人口、文化和消费习惯都不同，因此企业需要针对特定的国家制定针对性的产品和市场营销方案。
以可口可乐为例，在不同国家，他们会推出不同口味和包装的产品来迎合当地消费者的口味和文化习惯。
另外，品牌建设也是国际市场营销策略中的关键环节。
一个强大的品牌能够在国际市场上赢得消费者的信任和认可。
因此，企业应该制定品牌战略，全面提升在国际市场上的品牌知名度和形象。
例如，苹果公司通过创新的产品设计和营销宣传策略，成功打造了一个全球知名的高端电子产品品牌。
除了以上策略，企业还需要灵活应对国际市场的竞争和变化。
市场条件、政策和需求都可能随时发生变化，企业需要不断调整和优化其国际市场营销策略。
同时，企业也可以考虑与当地合作伙伴合作，共同开拓国际市场。
通过与当地合作伙伴的合作，企业可以更好地了解目标市场，提高市场适应性和竞争力。
总结而言，制定有效的国际市场营销策略对于企业在国际市场上的发展至关重要。
通过市场调研、差异化的产品和市场推广策略、品牌建设以及灵活应对国际市场竞争和变化等策略，企业可以在国际市场上提升自身的竞争力，并取得成功。
我国国际营销策略
我国国际营销策略我国国际营销策略随着我国的经济快速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
国际营销策略是企业进军国际市场的重要环节，它决定了企业在国际市场上的竞争能力和发展前景。
本文将介绍我国在国际营销方面的策略。
首先，我国的国际营销策略应该注重品牌建设。
品牌是企业在国际市场上的重要竞争力之一，具有很高的附加值。
建立和推广具有品牌价值的产品和服务，能够提高产品的竞争力，增强消费者对产品的认可度和忠诚度。
企业可以通过加强产品设计和研发，提高产品质量和服务水平，进行有效的品牌推广和宣传，来进行品牌建设。
另外，企业还可以通过与国际知名品牌合作，利用其品牌价值和市场渠道来提升自身品牌的影响力和竞争力。
其次，我国的国际营销策略应该注重市场调研。
市场调研是国际营销的基础工作，它能够为企业提供准确的市场信息，了解消费者需求和竞争对手情况，为企业制定合适的营销策略提供依据。
企业可以通过各种渠道和方法进行市场调研，如问卷调查、访谈、观察等，获取相关数据和信息。
同时，企业还应该关注国际市场的变化和趋势，及时调整和改进营销策略，以适应市场的需求和变化。
再次，我国的国际营销策略应该注重渠道开拓。
渠道是企业将产品和服务传递给消费者的重要途径，它决定了产品的覆盖面和销售效果。
在国际市场上，企业可以选择与当地代理商合作，利用其熟悉本地市场和资源优势，进行产品销售和宣传。
同时，企业也可以通过建立自己的海外销售团队，直接面对消费者，提供更好的售后服务和支持。
此外，企业还可以利用互联网和电子商务平台拓展海外市场，实现线上线下的结合。
最后，我国的国际营销策略应该注重创新驱动。
创新是企业在国际市场上获取竞争优势的关键，它涉及产品、营销、管理等各个方面。
企业可以通过加大研发投入，提高技术创新和产品创新能力，推出具有差异化竞争优势的产品。
此外，企业还可以进行营销创新，通过线上线下的结合，利用新媒体和社交媒体进行产品宣传和推广。
同时，企业还应该注重管理创新，建立灵活高效的组织结构和管理模式，提升企业的竞争力和适应能力。
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客户不可能在 &’( 不同部门寻求到适 &’( 认识到， 宜的产品， 进而找出一个合适的解决方案。因此， 他 们需要别人来为其找出所需的解决方案， 这里面包 括硬件系统、 软件系统、 集成服务、 应用开发及其他 服务等。这就需要 &’( 深入了解客户所需完成的内 容， 不仅是客户信息技术的战略要求， 而且包括客户 的商业战略要求、 客户的行业特点、 服务对象等。例 如， 煤气、 电力行业和银行等金融行业的网络需求是 不完全相同的。因此， &’( 通过各行业与 &’( 的合 作例证的展示 （例如商店、 银行、 货运等） ， 让客户知 道 &’( 提供 （中小） 企业在网络运算及互联网上的解 决方案。 &’( 建立资料库营销团队， 针对各行各业 做研究， 经过分析有用的资料， 提出符合各行各业需 要的解决 方 案， 制 定 各 种 类 型 的 营 销 活 动。总 之， &’( 具有强大的支援服务体系提供客户专属服务的 人员队伍， 负责咨询与维修。 （四） 方法创新。 企业在营销实践中， 一方面应勇于把国际先进 的营销做法创造性地加以应用， 另一方面要大胆地 提出和实施新的营销方法。诸如： ) * 事件营销。 事件营销是指通过或借助某一具有重要影响的 事件来强化营销、 扩大市场的方法。长虹公司曾借 助柯受良驾车飞过黄河的重要事件来宣传产品、 扩 大市场， 便是成功一例。开展事件营销的前提是充 分抓住和利用好某一有影响力的事件， 并把它与企 业营销有机地结合起来， 达到 “借船出海” 、 “ 借风扬 帆” 的目的。 + * 零库存营销。 零库存营销是指采用先接订单后生产、 库存为 零的一种营销方法。采用这一方法的关键是要争取 到足够的订单， 因而加强产前订货工作就显得尤为 重要。现以海尔为例谈谈它的零距离、 零库存— — — 零运营资本。 海尔认为， 企业之间的竞争已经从过去直接的 市场竞争转向客户的竞争。海尔 $,( （ $-./0123 ,24 即客户关系管理） 联网系统就 56/708.97: (686;2128/， 是要实现端对端的零距离 销 售。海 尔 已 经 实 施 的 （ <8/23:37.2 ,2.0-3>2 :568878;， 企业资源计划系 <,= 统） 系统和正在实施的 $,( 系统， 都是要拆除影响 信息同步沟通和准确传递的阻隔。 <,= 是拆除企业 内部各部门的 “墙” ， $,( 是拆除企业与客户之间的 “墙” ， 从而达到快速获取客户订单， 快速满足客户要 求的目标。 传统管理下的企业根据生产计划进行采购， 由 于不知道市场在哪里， 所以是为库存采购， 企业里有 许许多多的 “水库” 。海尔现在实施信息化管理， 通
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二、 对中国企业所采取的国际市场营销策略的 思考 从经济全球化和我国进入 !"# 后所面对的国 际营销环境分析， 我们不难发现， 中国企业面临着十 分复杂的国际营销挑战。众 多 势 力 雄 厚 的 跨 国 公 司， 一方面已经在国际市场上占有巨大的市场份额， 并拥有丰富的国际市场营销经验， 建立起了稳固而 多样化的国际市场营销渠道系统； 另一方面， 这些跨 国公司又挟席卷国际市场的气势， 虎视眈眈、 迫不急 待地想抢占中国市场。如彩色胶卷行业的世界两大 巨头— — —柯达和富士， 特别是美国的柯达公司， 除了 利用国内的经销商销售其彩色胶卷外， 还通过大建 专卖店、 连锁店， 提高其在中国市场的渗透力和影响 力。同时， 还通过收购汕头的 “公元” 、 福建的 “富达” 等国产彩色胶卷企业， 使之成为拓展中国彩色胶卷 市场的新 “据点” 。利用原有的分销渠道网络， 成功 地占据了中国彩色胶卷市场的半壁江山。 在这种背景下， 中国企业的国际营销渠道战略 应该是借鉴与创新并举。即通过与国外其他国家的 企业联合， 建立合营企业， 利用其分销网络 “借船出 海” — — —借鉴中美保洁公司； 通过收购或兼并他国企 业， 接收并利用其分销系统— — —借鉴美国柯达公司； 利用品牌优势在国际市场建立分公司网络、 专卖店， 或利用所在国的代理商； 中国传统的外贸公司系统， 也是我国许多中小企业进入国际市场非常重要的渠 道之一。当然， 还可以充分利用国际上新兴的电子 商务网络系统， 帮助我国企业进入某些发达国家的 市场。此外， 国际上著名的商品博览会、 展销会等， 无疑也是中国企业参与国际营销活动可利用的营销 渠道。最近几年我们已经这样运作了， 但还不够， 尚 需加强。 另外， 从渠道战略的角度讲， 中国跨国企业应强 化对分销渠道的管理， 这里特别强调的是对中间商 的控制。价格问题经常是跨国公司实行分销渠道管 理的核心， 我们可借鉴国际许多著名跨国公司建立 厂商主导型分销的形式， 实行向前一体化战略， 直接 将分销渠道成员纳入自己的监控范围； 也可利用特 许连锁的形式， 实行对中间商的价格约束。同时， 也 可通过实现战略联盟的方式， 与国际性跨国公司联 手进军国际市场， 如保洁公司与小天鹅的合作形式。 应该说走的是一条以 $% 世纪的中国企业营销， 模仿为 主 的 道 路。进 入 $& 世 纪， 特别是我国加入 营销创新是中国企业发展的必 !"# 后的大背景下， 然选择。 我国企业在 $& 世纪的营销创新可概括为观念 创新、 理论创新、 市场创新、 技术创新、 产品创新、 方 法创新、 策略创新、 组织创新、 人才创新、 规则创新等
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手段。 （二） 市场创新。 随着我国买方市场的出现， 企业之间的竞争也 步入商界的 “战争时代” ， 面对愈演愈烈的营销战争， 企业是拼力争夺已有的市场， 还是去寻找消费者尚 未得到满足的潜在需要， 或 创 造 一 种 新 的 需 要 呢？ 有人将其形象地比喻为是去抢现有的 “蛋糕” 还是另 做一块新的 “蛋糕” 。实际上， 市场创新不是去抢现 有的 “蛋糕” ， 而是去做新的 “蛋糕” 。有的企业面对 强大的竞争压力， 采用 “让利不让市” 的低价位策略 苦苦支撑已有的市场， 结果往往是得不偿失。高明 的企业则把视野投向新的市场。以洗衣机为例， 城 市洗衣机市场饱和了， 海尔就拓展农村洗衣机市场， 当海尔总裁获知四川等地农民用洗衣机洗地瓜、 土 豆时， 立即组织研发力量开发出能洗地瓜、 土豆的洗 衣机， 备受当地消费者的青睐。可见， 消费者的多层 性及其需求的多样化为市场创新提供了广 阔 的 空 间， 这种市场创新主要表现在新的区间市场、 新的专 业市场、 新的群体市场等。而一个成功的企业家应业长青。 ” 这是企业界流行的一句 格言。它告诉我们， 只有不断进行产品创新， 才能永 葆企业的青春活力。国内外一些百年老字号企业之 所以宝刀不老， 就在于不断强化产品创新。如果不 坚持产品创新， 企业发展则会潜伏重大危机。武汉 长江音响曾赢利 !""" 多万元， 当时领导者认为把这 笔钱放在银行里拿利息也有一笔可观的收入， 因而 未去投资开发新产品， 但不到几年时间， #$% 取代了 音响， 长江音响的生产企业因失去市场而被迫关门。 这是一个血的教训。 产品创新应从产品整体概念出发， 包括产品标 准创新， 产品品种、 花色、 样式创新， 产品包装创新， 产品品牌创新， 产品服务创新等。在此， 笔者仅谈谈 产品的服务创新。 服务创新是有形产品的延伸， 能够给消费者带 来更多的利益和更大的满足， 因而越来越成为产品 的一个重要组成部分。正如美国营销学家李维特教 授所言： 未来竞争的关键， 不在于企业能生产出什么 样的产品， 而在于为产品提供什么样的附加价值： 包 装、 服务、 用户咨询、 购买信贷、 及时交货和人们以价 值来衡量的一切东西。产品服务创新就是强调不断 改进和提高服务水平和服务质量， 不断推出新的服 务项目和服务措施， 力图让消费者得到最大的满足 或满意。 著名的 &’( 公司在广告中强调的 “ &’( 就是服 务” ， 正 反 映 了 该 公 司 十 分 重 视 产 品 服 务 的 思 想。
!经营管理
浅谈中国企业国际市场营销策略
李 晶
摘 要 中国企业的国际营销渠道战略应该是借鉴与创新并举。进入 !" 世纪， 特别是我国加入 #$% 后的大 背景下， 营销创新是中国企业发展的必然选择。我国企业在 !" 世纪的国际市场营销创新可概括为观念创新、 理论 创新、 市场创新、 技术创新、 产品创新、 方法创新、 策略创新、 组织创新、 人才创新、 规则创新等十个方面。 关键词 中国企业 国际 市场营销策略
国际市场营销是一种跨越国界的企业经营实践 活动， 企业通过创造产品和价值并在国际市场进行 交换， 以满足多国消费的需要， 而取得利润。这种企 业活动与国内营销最显著的区别是范围扩展至一个 以上的国家。 荷兰的飞 利 浦 公 司 在 日 本 销 售 小 型 家 用 电 器 时， 针对日本人的特点进行产品改进， 以适应日本市 场的需求， 获得了丰厚的利润。飞利浦公司发现日 本的厨房比较狭窄， 便缩小了咖啡壶的尺寸， 因此受 到日本家庭主妇的欢迎； 剃须刀是飞利浦公司的重 要产品， 当飞利浦公司发现日本人的手比较小时， 便 缩小了剃须刀的尺寸， 因而受到日本人的喜爱。 保洁公司的佳洁士牙膏在墨西哥做广告时， 仍 然采用在美国做广告时的主题， 遭到了失败的厄运， 因为仅仅侧重于宣传科学道理的有关广告， 对于墨 西哥人而言一般是毫无吸引力的。 从以上飞利浦产品在日本和保洁公司的产品在 墨西哥的例子可以看出， 企业在国际市场营销中， 必 须考虑目标市场国消费者的特点、 偏好和风俗习惯 等因素。只有如此， 才能取得在国际市场上营销活 动的成功。否则， 如果把本国市场上的成功模式照 搬到国际市场上， 往往由于当地消费者的特殊性而 很难取得成功。 #$% 作为世界上最具有广泛性的国际经济组 织之一， 在推进经济全球化过程中扮演着重要角色， 世贸组织通过多边体制， 协调成员间的贸易政策， 削 减关税和非关税措施， 积极推进国际贸易与投资的 合理配置， 为经济全球化的不断发展创造了积极条 件， 为中国广大企业打开了通向世界的大门。 在此， 笔者仅就国际市场营销环境的基本态势