可口可乐不同品牌销量分析
可口可乐市场调研分析报告
可口可乐市场调研分析报告市场营销1101班湖南工业大科技学院市场营销专业本次调查中, 纸质问卷共有40人参加并且完成了问卷, 回收率为10%, 有效问卷占98%；网络问卷共有24人完成并回复了问卷, 回收率为33%, 有效问卷占85%。
经过统计, 有效问卷为60份, 其中男生占53%, 女生占47%。
本次调查覆盖了湖南工业大学科技学院, 具体性别比例结果如下表：男生女生00调查结果我们可以看出, 本次参与调查的男生略多于女生, 总体来说男女比例较为均匀。
1.请问您平时喝可口可乐吗？A.经常( )B.偶尔( )C.没有( )根据调查显示, 绝大多数大学生在平时生活中会喝可口可乐, 经常喝的占60%, 偶尔喝的占36%。
由此可见, 可乐在年轻群体中深受喜爱。
大学生对于可乐的喜爱程度还是比较高的。
2.请问您喝可乐的频率是？A.一天一次或以上( )B.一个星期一次或以上( )经调查, 大学生喝可口可乐频率较高。
由于任何一家超市或者便利店就能买到可口可乐的产品, 为人们提供了相当大的便利性, 因此也深受大家的喜爱。
有影响。
而另一部分大学生认为可乐对健康有影响, 其中女性居多, 她们认为多喝可乐会导致肥胖等问题。
其实, 有医学报告指出, 一天若摄入一瓶可乐, 对身体并无大碍。
就许多女生以及家长担心多喝可乐会导致肥胖的问题, 可口可乐公司已经根据人体健康学以及青少年身体的需要, 开发出了一款新产品——低糖低脂的“零度”。
6.您通常购买的饮料类型是(多选)A.碳酸饮料B.果蔬饮料C.含乳饮料D.茶饮料E.功能饮料F.纯净水根据调查数据我们可以看出, 有72.2%的人喜欢茶类, 57.3%的人喜欢果蔬类, 53.3%的人喜欢功能类。
喜欢茶类, 果汁类和咖啡类饮料的大学生比较多。
喜欢碳酸饮料的那35.8%的大学生也是以男生为主, 女生喜欢碳酸饮料的并不是很多, 还有大多数人认为碳酸饮料品种不够繁多。
所以为了更多的人喜欢碳酸类的饮料,我们应该开发创新出更多的新产品, 新产品不要拘泥于老产品, 要敢于创新, 并且要考虑女性朋友的喜好问题, 以获得更多的女性朋友对碳酸饮料的青睐。
可口可乐企业分析报告
可口可乐公司分析报告姓名：易佳林杨百舸贺奥立课程：企业战略管理老师：罗瑞雪日期：2013.06.24目录一、公司简介 (1)二、企业使命 (1)三、外部环境分析 (2)（一）一般环境分析 (2)1、政治环境 (2)2、经济环境 (2)3、技术环境 (2)4、社会文化环境 (3)5、自然环境 (3)（二）产业环境分析——波特五力模型 (3)1、现有企业之间的竞争强度分析 (3)2、新进入企业的潜在进入者分析 (4)3、供应商分析 (4)4、买方分析 (4)5、替代品分析 (5)四、综合分析 (5)SWOT分析 (5)1、S优势： (5)2、W劣势： (5)3、O机会： (5)4、T 威胁： (6)五、公司层战略 (6)（一）合资战略—共赢策略 (6)（二）本土化战略 (7)六、业务层策略——差别化战略 (8)七、产品战略——开发新产品战略 (8)八、人力资源战略——人力资源本土化 (9)一、公司简介可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，每日销量超过15亿杯，占全世界软饮料市场的48%，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。
可口可乐是全球最有价值的品牌。
2008年度，被美国《商业周刊》评为2008年度“全球最佳品牌”，以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头。
通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作，拥有世界上最庞大的分销系统。
同时可口可乐公司全球不仅拥有71000多名员工，而且运用先进的营销管理，跨越文化差异，不断促进当地经济发展和人民生活水平的提高。
在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，其多元化的系列产品包括，可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、原叶茶、醒目、冰露矿物质水等。
在中国市场上均是广受欢迎的软饮料。
可口可乐积极推进本地进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐案例分析
难掌控（超过保存期限或变质等情形）。
机会（Opportunity）
• 碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国 家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高。
• 美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。 • 饮料之品牌形象影响销售状况颇深。 • 一般软性饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高。
公司的市场调查部门进行了紧急的市场 调查，一月前还有53%的消费者声称喜 欢“新可乐”，可现在一半以上的人说 他们不喜欢“新可乐”，再过一个月， 认可“新可乐”的人只剩下不到30%。
“新可乐”面市后的三个月，其销量仍
不见起色，而公众的抗议却愈演愈烈。 最终可口可乐公司决定恢复传统配方的 生产，其商标定名为可口可乐古典，同 时继续保留和生产“新可乐”其商标为 新可乐。但是可口可乐公司已经在这次 的行动中遭受了巨额的损失。
有的顾客称可口可乐是美国的象征有的顾客威胁说将改喝茶水永不再买可口可乐公司的产品更有忠于传统可口可乐的人们组成了美国老可乐饮者的组织在发动全国抵制新可乐的运动而且许多人开始寻找已停产的传统可口可乐这些老可乐的价格一涨再涨
Coca-Cola 简介
• 可口可乐公司成立于1892年，目前总部设 在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮 料公司，拥有全球48%市场占有率以及全 球前三大饮料的二项。如今，可口可乐公 司已成为世界饮料行业的龙头老大，其产 品畅销全球200多个国家和地区。曾经在美 国的《商业周刊》全球1000家公司排名中， 排名第26位，市值达到1319亿美元。
• 品牌优势及良好之企业形象。 • 产品拥有神秘配方。 • 市占率高且为产业优先进入者，领导者及
防卫者。 • 研发能力及行销能力强。 • 强势广告及通路。
关于可口可乐公司市场营销的分析毕业论文
经管系毕业设计论文关于可口可乐公司市场营销的分析摘要随着全球经济的一体化，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。
随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。
更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。
对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。
本篇论文就是讨论可口可乐公司关于在中国市场营销策略分析，营销过程中存在的问题和营销策略的改进和建议。
目录1 绪论 (5)1．1研究背景 (5)1．2研究意义 (5)2可口可乐公司的产生 (6)2.1可口可乐公司背景 (6)2.2可口可乐公司的现状 (6)2.3可口可乐市场分析 (7)3可口可乐营销状况分析 (8)3.1产品状况 (8)3.2竞争状况 (8)3.3消费者状况 (8)4产品分析和竞争分析 (10)4.1产品属性 (10)4.2产品用途 (10)4.3产品使用者 (10)4.4产品竞争者 (10)4.5竞争分析 (10)5可口可乐公司营销策略 (12)5.1产品策略 (12)5.2价格策略 (12)5.3分销策略 (12)5.4促销策略 (13)5.4.1广告 (13)5.4.2大众媒体与网络媒体的精彩互动 (13)5.4.3卓有成效的POP（售点）广告 (14)5.4.4赞助 (14)5.4.5促销活动 (15)5.5渠道策略 (15)6可口可乐公司营销中存在的问题 (17)6.1可口可乐产品不健康因素 (17)6.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题 (17)6.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高 (17)6.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题 (17)7可口可乐公司营销策略改进建议 (18)7.1改良产品 (18)7.2促进各渠道间的沟通和调节。
可口可乐品牌分析
可口可乐品牌分析一、背景与意义随着全球化竞争的加剧，商品经济的日益发展，使得消费者的选择多样化成为可能，同时也使消费者在购买过程中更体现个性与情感，从功能主义至上逐渐转变为更高一层的精神主义至上。
无庸置疑，品牌已经成为世界经济发展的新载体。
而品牌管理的核心在于品牌形象系统的建立、维护和发挥其作用。
如今，中国这个世界最大的消费市场已经成为了国外众商家的必争之地。
全球性品牌“可口可乐”、“西门子”、“麦当劳”等相继进驻中国，并且从中获得了巨大的经济效益，他们在品牌形象的建立、维护与发展过程中都显示了独到的方式和特色，成为了家喻户晓的全球品牌。
特别是他们优秀的品牌识别策略已经深入人心，并且极大的提升了品牌形象，其中的品牌视觉识别设计是整个品牌推广战略中的视觉表现形式，在整个品牌的识别系统中传播力量和感染力最具体，最直接。
这无疑给中国本土企业的品牌管理方法和策略树立起榜样。
在这种态势下，寻求新的发展空间，开拓新的市场，与洋品牌进行面对面的竞争，积极打造中国企业品牌，提升自己的竞争力，树立良好的品牌形象，是时代赋予中国企业的一个新的战略课题。
中国企业目前在品牌的管理上确实存在着不少问题，缺乏强烈的品牌意识是一个主要原因，更没有专业的做好自身的品牌形象。
二、可口可乐公司背景概要从1886年至今已可口可乐已经120岁了。
它是个有着百年历史的世界著名品牌，是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，从药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola开始，可口可乐公司开始了它发展全球性战略的征程。
如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志。
截止到现在，中国已成为可口可乐的全球第五大市场，同时也成为在中国最具知名度的国际品牌。
而剖析可口可乐公司在全球乃至中国的迅速发展，也可再一次印证了本土化经营、多元化战略为跨国公司的发展插上翅膀。
可口可乐企业分析
可口可乐企业分析一、可口可乐概述可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的职工偷窃配方。
二、可口可乐市场定位及目标市场的选择1、商品定位商品特征可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
〔没有特别重视其老牌、名牌因素〕。
消费特点初次为冲动性购买；使用后假设留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。
餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。
2、市场调研走进社区可口可乐销售公司或营业所初建时，调查工作雇用学生或专业调查公司来做，此后由业务代表〔业务员，下同〕去做。
由可口可乐市场部搞到某地区、某城市大比例尺地图，按照商业街区疏密度裁剪分割，交由调查员分头按图索骥，深入社区，从大商场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店，甚至连学校、机关、医院、车站、娱乐场所等一切可能销售可口可乐产品的地方全包括在内，逐街逐点登门部卷，将调查对象及调查结果标明于图上、记录于问卷上，在规定时间内交回公司汇总。
可口可乐的企业分析报告
可口可乐的企业分析报告1. 公司概况可口可乐是全球著名的饮料企业，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
公司产品包括碳酸饮料、果汁饮料、能量饮料等。
可口可乐是一家跨国企业，在全球范围内拥有广泛的销售网络，并且拥有众多知名品牌，如雪碧、芬达、汤力水等。
目前，可口可乐已经成为全球最大饮料公司之一。
2. 环境分析2.1 宏观环境在宏观环境方面，可口可乐面临着来自政治、经济、社会和技术方面的挑战。
- 政治：可口可乐的业务遍布全球，因此政治稳定性对于公司的发展至关重要。
政治的不稳定和政策的变化可能会对公司的运营造成不利影响。
- 经济：全球经济的增长或衰退对公司销售额和盈利能力有着直接影响。
经济繁荣的时期消费者更愿意购买高价值的产品，而经济衰退时期可能选择更为经济实惠的替代品。
- 社会：消费者对于健康和可持续发展的关注度日益增加，这对于传统碳酸饮料行业可能构成一定的压力。
可口可乐需要通过创新产品和市场营销来满足消费者需求的变化。
- 技术：技术的进步和创新对于公司的业务模式和生产工艺有着深远的影响。
可口可乐需要紧跟技术发展的步伐，不断提升生产效率和产品质量。
2.2 行业竞争环境碳酸饮料行业竞争激烈，可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的压力。
在这个行业中，品牌声誉、产品质量、市场占有率、分销网络以及广告宣传都是竞争力的关键因素。
可口可乐拥有较高的品牌知名度和广泛的分销网络。
公司通过全球化战略，不断扩大市场份额。
此外，可口可乐还以创新的产品和市场营销策略来引领行业发展，如推出低糖、无糖和功能性饮料等新品种。
然而，可口可乐不仅与百事可乐等主要竞争对手展开竞争，还面临来自其他替代饮料品牌和咖啡连锁店等的市场竞争。
这些竞争对手在不同市场和消费群体中具有一定的优势，可口可乐需要不断创新和优化产品组合，以保持市场竞争力。
3. 公司经营情况3.1 财务状况从可口可乐的财务报告来看，公司在过去几年中实现了稳定的营收和盈利增长。
可口可乐案例分析报告
《市场营销学》课程作业可口可乐公司案例分析报告第七小组目录1.宏观环境 (3)1.1自然环境 (3)1.2人口环境 (3)1.3经济环境 (3)1.4技术环境 (4)1.5政治法律环境 (4)1.6社会文化环境 (4)2.微观环境（SWOT） (5)2.1行业分析 (5)2.1.1中国饮料业发展历史 (5)2.1.2中国饮料业发展现状 (5)2.1.3中国饮料行业发展趋势 (5)2.2可口可乐公司介绍 (5)2.3供应链 (6)2.3.1特许合同方式的管理供应链策略 (6)2.3.2中国可口可乐供应链策略及物流 (7)2.4营销中介（以麦当劳为例） (8)2.5目标顾客 (8)2.6竞争者 (9)2.6.1四大饮料企业介绍 (9)2.6.2饮料企业品牌产品 (10)2.6.3与主要竞争者的对比——百事可乐 (10)2.6.4与百事可乐的竞争历史 (11)2.7可口可乐SWOT分析 (12)2.7.1优势 (12)2.7.2劣势 (12)2.7.3机遇 (13)2.7.4威胁： (13)2.7.5可口可乐公司SWOT分析矩阵 (14)3.目标市场及定位分析 (14)3.1目标市场选择战略 (14)3.1.1无差异性营销战略 (15)3.1.2差异性营销战略 (15)3.2产品定位的变化 (16)4.新产品设计（4Ps） (17)4.1新产品设计的目的及意义 (17)4.2产品（Product） (18)4.3价格（Price） (18)4.4渠道（Place） (18)4.5促销（Promotion） (19)1.1自然环境①温室效应：温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。
②水资源短缺：水资源日益短缺，对饮料业的发展不利。
③环境污染严重：环境污染日趋严重，为了减少碳足迹减少成本（要罚钱），塑料瓶的生产成本变得更大了。
1.2人口环境从国家统计局发布的2015年全国1%人口抽样调查主要数据公报可知，全国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口为137349万人。
可口可乐市场调研ppt
可口可乐公司的决策者们不得不认真考虑问题的严重性了，在一次董 事会上，戈伊埃塔决定暂时先不采取行动，到6月的第4个周末再说，看看 到那时销售量会有什么变化。
但到6月底，“新可乐〞的销量仍不见起色，而公众的抗议却愈演愈烈。 于是，可口可乐公司决定恢复传统配方的消费，其商标定名为Coco—Caka Ckassic〔可口可乐古典〕。同时继续保存和消费“新可乐〞，其商标为 New Coke〔新可乐〕。7月11日，戈伊埃塔率领可口可乐公司的高层管理者 站在可口可乐标志下向公众抱歉，并宣布立即恢复传统配方的可口可乐的 消费。
远组员潘考桂虑妹归纳〕〔思维角度分析〕 结合理论归纳〔整 体 汇 总〕
调研内容目录
1 第一章:可口可乐公司的概况 2 第二章:可口可乐“新可乐〞的失败 3 第三章:针对“新老可乐〞的考虑 4 第四章:调查问卷的设计及调查
调研内容目录
5 第五章:针对可口可乐不利因素的做法 6 第六章:可口可乐的SWOT分析 7 第七章:“新可乐〞推广的新方案
“新可乐〞上市初期，市场反响非常良好。亿人在“新可乐〞问世的当天 品味了它，历史上没有任何一种新产品会在面世当天有这么多买主。发给各 地瓶装商的可乐原浆数量也到达5年来的最高点。
第一章 果
风云突变。虽然可口可乐公司事先预计会有一些人对用“新可乐〞取代 传统可乐有意见，但却没有想到反对的声势如此浩大。
可口可乐国际市场经营分析
•可口可乐公司概述•可口可乐国际市场概述•可口可乐国际市场经营数据解析•可口可乐国际市场经营策略分析•可口可乐国际市场面临的挑战与对策目•可口可乐国际市场未来发展展望•结论与建议录公司背景介绍19世纪末20世纪初1950年代1980年代公司历史与发展核心价值观经营理念核心价值观与理念国际市场发展历程可口可乐进入国际市场，首先在欧洲和亚洲部分地区设立销售点。
20世纪初1940年代1980年代2000年代可口可乐开始在南美洲和非洲开设业务，逐渐扩大国际市场份额。
可口可乐通过与当地合作伙伴合作，进一步拓展国际市场，覆盖更多国家和地区。
可口可乐进行了一系列战略收购和合作，强化了其在国际市场的地位。
国际市场现状与地位国际市场拓展策略与措施合作与收购本地化战略创新与多元化强化品牌形象销售量数据分析销售渠道数据分析销售数据分析市场份额数据分析市场份额占比可口可乐在不同国际市场的市场份额存在差异。
在一些成熟市场，可口可乐的市场份额相对较高，显示出较强的市场竞争力。
而在一些新兴市场，由于竞争对手的激烈竞争和消费者购买力的不足，可口可乐的市场份额相对较低。
市场份额变化趋势随着不同国际市场的经济发展和消费者购买力的变化，可口可乐的市场份额也会发生变化。
在一些市场，可口可乐通过持续推出新产品和加强营销推广，市场份额逐年上升。
而在另一些市场，由于竞争对手的激烈竞争和消费者购买力的下降，市场份额逐年下降。
消费者偏好分析在不同国际市场，消费者的口味偏好存在差异。
在一些市场，消费者更喜欢甜味饮料，而在另一些市场，消费者更偏好于健康、低糖的饮料。
这为可口可乐的产品策略提供了不同的方向。
消费者购买力分析不同国际市场的消费者购买力存在差异。
在一些高收入水平的市场，消费者的购买力较强，对价格敏感度较低，更注重品质和口感。
而在一些低收入水平的市场，消费者的购买力较弱，对价格敏感度较高，更注重价格和实用性。
消费者行为数据分析市场定位策略聚焦高端市场根据不同市场的需求和文化特点，可口可乐会进行本地化的市场定位，以更好地适应当地消费者的需求。
可口可乐广告分析
2、国际品牌
（1）阳光 特性：具有更多口味，浓烈的水果滋味更能激发人们回归自然的悠然心境。 目标顾客群：13—19岁不断追求新意的青少年。 市场地位：果汁型饮料，仅次于碳酸饮料第二大类饮料。 （2）飞雪 特性：拥有均衡的矿物质，口感纯净怡人，解渴功能强，特别适宜户外饮用。 目标顾客群：18—29岁追求其优秀品质和解渴功能，并且具有健康意识的消费者 。
安索夫矩阵
在产品组合方面
针对喜爱果味汽水的消费者，可口可乐公司推出了醒目、芬达等产品 ，针对喜爱果汁口味的消费者，其推出了美汁源与酷儿，还有大家所熟悉的 环保型矿泉水冰露、时尚都市感比较强烈的健怡可口可乐以及柠檬味型软饮 料雪碧。
虽然可口可乐的产品组合颇为丰富，但是，在比如现在比较流行的茶饮 料、果蔬饮料市场上表现乏力，另外，随着人们对碳酸饮料对人体骨骼有伤 害这一健康观念的加强，对于可口可乐的主打产品——
包装
多种材质、多种容量策略
品牌一向被可口可乐视为最重要的资产，而包装策略则是品牌 最外在的表现。
为了更好地满足消费者在不同情境（如家庭饮用、个体饮用）下的饮用需求， 可口可乐把其系列产品按包装材质划分为：PET（塑料瓶）、RB（玻璃瓶）、CAN（ 易拉罐）、POM（现调杯）等类型；并按容量分为355ML、600ML、1.25L、1.5L、 PET2L、PET2.25L等等 以便更加灵活、主动地来应合消费者的购买需求，保持顾客的满意及认可度。
品牌组合
多品牌策略 通过创建多个产品品牌使得可口可乐的产品更加丰富。不同的品牌针对不同
的市场，有效地把握了消费者的不同需求，扩大了可口可乐公司的市场。 但局限在于过多的品牌，可能导致可口可乐公的品牌形象变得不那么鲜明，
管理难度也会增加。
可口可乐4P分析
可口可乐旗下部分产品的组合示意图：
可口可乐的产品市场分析策略示意图：
在可口可乐奥运互联网营销中，
为庆祝奥运会到来而特别推出系列 纪念包装——七款印有奥运城市地 标性建筑的“可口可乐奥运城市纪 念包装”即将在全国新装上市。这 一系列的纪念包装不仅延续了可口 可乐“畅爽开始”的设计理念，即 五彩缤纷的图案从可口可乐瓶中涌 现而出，而且每款包装的主画面都 由奥运承办城市的标志性建筑及当 地承办的体育项目相关元素组成， 让广大消费者可以在体验奥运畅爽 的同时，留下终生难忘的纪念。
这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位 时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的 空间，从而保证自己盈利。当自己在较大市场 份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以 盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。
三.分销（Place）
可口可乐在中国采用的分销策略是广泛性分销策略。广 泛性分销策略是指在同一渠道层次使用尽可能多的中间 商分销其产品。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P 的分销策略。3A当中的一A（Availability）就是“买得 到”——使得可口可乐产品随处都能买的到。后来为了 适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。 3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可 乐产品随手可得。为了做到这一点，可口可乐始终秉承 一个理念——决不放弃任何一个小的零售商，哪怕是最 小型夫妻店。所以，不管你是在大型的超市，商场，还 是在偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐产品。
除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品 牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。 可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品 牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品， 其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品 牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品 牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又 可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。
可口可乐公司可口可乐的市场营销策略分析1
1 可口可乐公司的基本情况1.1 发展历程1886年5月8日，约翰•彭伯顿调制出了可口可乐并在雅各药店出售。
一年中平均每天销售9瓶。
可口可乐公司的会计师弗兰克•罗宾逊将这一饮料命名为可口可乐（Coca-Cola），并用斯宾塞体提笔写了这一著名品牌标识。
1888年阿萨•坎德勒从约翰•彭伯顿及其合作伙伴手中取得对可口可乐配方和其专利的控制权。
1893年可口可乐斯宾塞体商标在美国专利局正式注册成功。
1906年在加拿大、古巴和巴拿马开始运营瓶装业务，它们成为美国本土之外首批开设可口可乐瓶装厂的三国。
1912年可口可乐公司首次进军亚洲市场，瓶装业务正式开始运营。
1969年可口可乐系统引入新的图片形象，推出新的视觉形象红白两色相间的主题和标识。
1978年在隐退30年后，可口可乐重返中国市场。
推出Hi-C饮料。
1985年可口可乐首次更改配方，俗称"新可口可乐"，引发美国全国性的消费者抗议，79天后，原配方的可口可乐特别更名为"经典可口可乐"，重新回到市场。
2009年可口可乐随心混搭自动售卖机问世，使消费者能够在100多种饮料中随心选择混搭，推出植物环保瓶，该瓶部分采用植物基材料组成，可完全再回收利用。
2010年「可口可乐」成为2010年上海世博会的全球合作伙伴，企业馆"可口可乐快乐工坊"吸引超越100万热情游客的参与。
1.2 企业现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，莫倩是全球最大的饮料公司，又是全球饮料销售市场的领袖，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享有这个公司提供的各种饮料。
2001年在世界著名的国际品牌顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，可口可乐以6895亿美元名列榜首。
2001年11月著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告“迈向10亿当今全球品牌回顾该报告”显示在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元同时达到真正全球化。
市场营销-可口可乐市场营销分析论文
摘要社交媒体作为新兴的媒体，对于企业的营销来说，是个新的平台。
社交媒体时代，万物皆媒体，产品即营销。
包装作为产品最后的一层“外衣”，是能够有效触达消费者的信息接触，也是品牌容易控制、成本低的“自媒体”。
而可口可乐借助社交媒体，完成了一次又一次成功的包装营销。
本论文将以当今社交媒体时代为背景，对可口可乐历年来几次成功包装营销进行分析，从视觉设计、营销活动、核心理念三个方面指出可口可乐的包装营销策略，最后根据中国饮料市场在包装方面提出合理建议。
关键词：可口可乐；包装；社交媒体AbstractAs an emerging media, social media is a new platform for enterprise marketing. In the age of social media, everything is media and product is marketing. Packaging, as the last "coat" of products, is able to effectively reach consumers' information contact, as well as "we media" which is easy to control and low cost for brands. Coca-Cola, on the other hand, has used social media to successfully package marketing again and again. Based on the current era of social media, this paper will analyze Coca-Cola's successful packaging marketing over the years, point out Coca-Cola's packaging marketing strategy from three aspects of visual design, marketing activities and core concepts, and finally put forward reasonable Suggestions on packaging according to the Chinese beverage market.Key words: Coca-Cola; Packaging; Social media目录1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3国内研究现状 (1)2可口可乐社交媒体时代包装视觉设计的营销策略 (2)2.1可乐包装改变，但经典元素不变 (2)2.2 在包装中加入传统节日元素 (3)2.3在包装中加入青年喜爱的元素 (4)3可口可乐社交媒体时代的营销活动及营销策略 (4)3.1分享快乐的可乐瓶包装 (4)3.2让消费者参与进来的AR营销活动 (5)4可口可乐社交媒体时代包装核心理念 (6)4.1 研发减少污染的可乐新包装 (6)4.2 让消费者一起参与到环保当中 (7)5 可口可乐包装营销对中国饮料品牌的启示 (7)5.1 当前中国饮料品牌存在的不足 (7)5.1.1包装缺少美观 (7)5.1.2包装缺少包装营销活动 (8)5.2 对中国饮料品牌的建议 (8)5.2.1加大对产品新包装的投入 (8)5.2.2借用社交媒体开展包装营销活动 (8)6 结论 (9)参考文献 (10)致谢 (11)社交媒体时代可口可乐包装营销研究1绪论1.1研究背景可口可乐作为全世界排名第一的饮料公司，市场占有率有48%，并在世界两百多个国家和地区拥有一百六十多种品牌，光可乐就有11种。
可口可乐市场调查报告
可口可乐市场调查报告可口可乐市场调查报告一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
它在全球范围内销售多种类型的饮料，包括碳酸饮料、果汁、茶和咖啡等。
在中国市场，可口可乐已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
二、消费者调查为了更好地了解可口可乐在中国市场的消费者需求，我们进行了一项调查。
调查对象为不同年龄、职业和地区的消费者，以确保样本的多样性和代表性。
1.消费者喜好调查结果显示，可口可乐在中国市场仍然非常受欢迎。
绝大多数受访者表示他们经常购买可口可乐产品，并且对其口感和品质非常满意。
此外，可口可乐的品牌形象也对消费者产生了积极的影响，许多人选择购买可口可乐是因为它代表了时尚和年轻。
2.消费场景调查还发现，消费者在不同的场景中会选择不同类型的可口可乐产品。
例如，在聚会和社交活动中，碳酸饮料更受欢迎，而在健身和运动场合，果汁和茶饮料更受青睐。
这表明可口可乐在不同消费场景中有着广泛的市场覆盖。
3.消费者态度在调查中，我们还了解到消费者对可口可乐的态度。
一些消费者表示，他们认为可口可乐是一种时尚和潮流的象征，喝可口可乐可以增加自己的社交魅力。
然而，也有一些消费者对碳酸饮料的糖分和卡路里含量表示担忧，他们更倾向于选择低糖或无糖的饮料。
三、竞争对手分析在中国市场，可口可乐面临着来自其他饮料品牌的竞争。
我们对竞争对手进行了分析，以了解他们的优势和劣势。
1.百事可乐百事可乐是可口可乐的主要竞争对手之一。
它在中国市场的销量也非常可观。
百事可乐在品牌形象和产品多样性方面具有一定的优势，但在一些地区的市场份额仍然落后于可口可乐。
2.本土品牌除了百事可乐，中国市场还有许多本土饮料品牌，如王老吉、统一和康师傅等。
这些本土品牌在价格和口味方面具有一定的竞争优势，但在品牌影响力和全球市场拓展方面相对弱势。
四、市场趋势分析随着消费者对健康和营养的关注不断增加，饮料市场也在不断变化。
我们对市场趋势进行了分析，以预测未来的发展方向。
可口可乐市场情报分析
一、可口可乐公司介绍（一）企业背景可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。
可口可乐是1885美国乔治来州的潘伯顿医生（Dr.JohnS.Pemberton），在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色的糖浆。
他的合伙人罗宾逊（FrankM,Robinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，于是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。
1886可口可乐在亚特兰大的药房首卖。
早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。
1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。
但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。
中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。
随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在近几年发生了显著的变化。
近几年其在中国推出的电视广告，选择在中国拍摄，请中国广告公司设计，邀请中国演员拍广告。
可口可乐不同品牌销量分析
MAT 累计十二个月 000 swire case Actual 实际 16,823 5,494 616 8 1,290 24,231 195 93 415 703 24,934 Budget 预算 17,534 4,929 1,728 5 6,454 30,649 514 105 619 31,268 +/-% Budget 预算 (4.05) 11.46 (64.33) 55.66 (80.01) (20.94) (62.16) (11.12) 0.00 13.50 (20.26)
去年actual实际budget预算cocacola可乐192912238712404189220162250sprite雪碧51444528011536687810824fanta芬达409428257577379173smart醒目322952165others其他0292218831414csdsubtotal碳酸合计148617661551588265629113255tyd天与地22751205570241652134hic阳光others其他0000009000000ncsdsubtotal非碳酸合计2275550270242552134total总计150818412071810268129643389currentmonth当月ytd累计mixactual实际changepyr
Swire Guangdong Coca-Cola Limited
2-1b: Sales Analysis by Brand (excluding contract pack) 不 同 品 牌 销 量 分 析 (不 包 括 代 加 工 ) Period 2 2000
YTD 累计 +/-% P/Yr. 去年 6.55 17.90 7.91 (86.13) 9.59 225.82 0.00 0.00 109.26 10.52 Budget 预算 (10.40) (1.69) (54.44) 30.85 (85.95) (10.56) (60.84) 0.00 0.00 (60.84) (12.55)
可口可乐品牌的研究
可口可乐品牌的研究可口可乐品牌的研究品牌档案标志：1、核心品牌（1）可口可乐特性：真正的可乐口味，让你感到活力恢复，怡神畅快。
目标顾客群：16—24岁的青少年。
市场地位：可乐类产品及软饮料行业的世界第一品牌。
（2）健怡可口可乐特性：真正的可乐口味，只含有一卡路里热量，令你振奋怡神。
目标顾客群：20—34岁崇尚健康、积极向上，追求成功完美的成年人。
市场地位：全球减肥可乐类产品销量第一，世界软饮料销售排名第五。
（3）雪碧特性：柠檬型饮料，不含咖啡因。
清凉爽口、怡神畅快，充满活力。
目标顾客群：20—29岁，对成功充满信心，积极进取的年轻人。
市场地位：全球柠檬型软饮料销量第一，世界软饮料销售排名第四。
（4）芬达特性：优质产品，具有多种果汁口味。
清甜可口，橙味浓郁。
目标顾客群：12—19岁的青少年。
尤其受到广大中小学生的喜爱。
市场地位：全球橙味软饮料销量第一，世界软饮料销售排名第三。
2、国际品牌（1）阳光特性：具有更多口味，浓烈的水果滋味更能激发人们回归自然的悠然心境。
目标顾客群：13—19岁不断追求新意的青少年。
市场地位：果汁型饮料，仅次于碳酸饮料第二大类饮料。
（2）飞雪特性：拥有均衡的矿物质，口感纯净怡人，解渴功能强，特别适宜户外饮用。
目标顾客群：18—29岁追求其优秀品质和解渴功能，并且具有健康意识的消费者。
3、中国品牌给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，使整个设计充满诱人的活力。
它不仅标识了该品牌产品的特色，也标识了该公司的行业特征。
可口可乐诞生的国政府送给美国自由女神像揭幕典礼的年份，自由女神像象征着自由民主平等和新生活的开始，二者都成为美国文化最有力象征。
饮料的风味来自可乐的种子，而种。
可口可乐“7X”配方的神秘化宣传使自身品牌具有了无可比拟的价值。
事实上可口可乐产品配方99.61%的成份是公开的，关键是剩下的0.39%的成份，即被称之为“美汉迪斯－Tx”原液配方秘而不宣。
该秘方存放在美国乔治药业银行最深的地下室，封了7道火胶印又加了7道锁的加厚保险柜里，其机密程度甚至超过了五角大楼的国防文件。
某超市的可口可乐的观察量表
某超市的可口可乐的观察量表某超市的可口可乐观察量表一、引言可口可乐是一款全球知名的碳酸饮料，其在市场上拥有广泛的受众群体。
本文将根据某超市的可口可乐观察量表，对该超市的可口可乐销售情况进行分析和描述。
二、市场需求1. 消费者对可口可乐的需求量随着时间的推移有所变化。
根据观察量表，可口可乐的销售量呈现出一定的季节性波动。
在夏季和节假日期间，销售量明显增加，而在其他时间段则有所下降。
2. 不同规格的可口可乐产品也存在一定的市场需求差异。
观察量表显示，500毫升装的可口可乐销售量最大，其次是1.25升装和2升装，而330毫升装的销售量最小。
这可能与消费者对不同规格产品的个人偏好和购买力有关。
三、产品定价1. 可口可乐的定价策略也对销售量产生一定的影响。
观察量表显示，可口可乐的价格相对稳定，但在促销活动期间，价格会有所优惠。
促销期间的销售量明显增加，这表明消费者对价格敏感，并且更倾向于在价格较低的情况下购买可口可乐。
2. 可口可乐还通过不同的包装形式来满足消费者的需求。
观察量表显示，可口可乐提供了瓶装和易拉罐两种包装形式。
其中，瓶装可口可乐的销售量较大，可能是因为瓶装产品更方便携带和保存。
而易拉罐则更适合在户外活动或饭店等场合消费。
四、市场竞争1. 观察量表显示，与其他品牌的碳酸饮料相比，可口可乐在该超市的销售量占据了绝对优势。
这可能与可口可乐在市场上长期以来的品牌积累和消费者对其口感的认可有关。
2. 尽管可口可乐在市场上的竞争力强，但观察量表也反映出其他品牌碳酸饮料的一定销售量。
这表明消费者对于碳酸饮料有多样化的选择需求，超市可以通过增加其他品牌的产品种类来满足不同消费者的需求。
五、消费者反馈观察量表不仅记录了可口可乐的销售情况，还反映了消费者的一些反馈信息。
1. 观察量表中的销售量波动可以间接反映出消费者对可口可乐产品的喜好程度。
销售量的增加可能意味着消费者对产品的认可和满意度较高，而销售量的下降则可能与竞争对手的产品、市场环境等因素有关。
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MAT 累计十二个月 000 swire case Actual 实际 16,823 5,494 616 8 1,290 24,231 195 93 415 703 24,934 Budget 预算 17,534 4,929 1,728 5 6,454 30,649 514 105 619 31,268 +/-% Budget 预算 (4.05) 11.46 (64.33) 55.66 (80.01) (20.94) (62.16) (11.12) 0.00 13.50 (20.26)
2-1b: Sales Analysis
2-1b) Sales Analysis by Brand (excluding contract pack) 不 同 品 牌 销 量 分 析 (不 包 括 代 加 工 )
Current month 当月 000 swire case 太古箱 P/Yr. 去年 Coca-Cola 可乐 (1) Sprite 雪碧 Fanta 芬达 Smart 醒目 Others 其他 CSD Sub-total 碳酸合计 TYD 天与地 Hi-C 阳光 Others 其他 NCSD Sub-total 非碳酸合计 TOTAL 总计 22 1,508 Actual 实际 929 514 40 3 0 1,486 22 75 1,841 Budget 预算 1,223 445 94 2 2 1,766 75 (92.21) 1.55 120.55 0.00 0.00 55.02 2.07 P/Yr. 去年 (8.71) 28.01 (2.82) +/-% Budget 预算 (24.04) 15.36 (57.57) 29.52 (88.31) (15.88) (70.24) 0.00 0.00 (70.24) (18.10) 25 2,681 P/Yr. 去年 1,892 687 73 1 4 2,656 16 9 52 2,964 Actual 实际 2,016 810 79 6 1 2,911 52 YTD 累计 000 swire case 太古箱 Budget 预算 2,250 824 173 5 4 3,255 134 134 3,389 +/-%
Current month 当月 P/Yr. 去年 Coca-Cola 可乐 Sprite 雪碧 Fanta 芬达 Smart 醒目 Others 其他 CSD Sub-total 碳酸合计 TYD 天与地 Hi-C 阳光 Others 其他 NCSD Sub-total 非碳酸合计 TOTAL 总计 4 100 Mix % Actual 实际 Budget 预算 66 24 5 0 0 96 4 (0.16) (0.50) 0.79 (0.29) 0.00 0.50 0.00 Change +/P/Yr. Budget 去年 预算 (7.27) 6.90 (0.13) (4.82) 9.88 (2.46) 0.07 (0.08) 2.59 (2.59) 0.00 0.00 (2.59) 0.00 1 100
(2)
YTD 累计 P/Yr. 去年 71 26 3 0 0 99 1 0 2 100 Mix % Actual 实际 68 27 3 0 0 98 2 4 100 Budget 预算 66 24 5 0 0 96 4
Change +/-
NOTE: 1. Brand Coca-Cola including Diet Coke 2. Change +/- = change in points. e.g.from 36% to 25% = (11).
Swire Guangdong Coca-Cola Limited
2-1b: Sales Analysis by Brand (excluding contract pack) 不 同 品 牌 销 量 分 析 (不 包 括 代 加 工 ) Period 2 2000
YTD 累计 +/-% P/Yr. 去年 6.55 17.90 7.91 (86.13) 9.59 225.82 0.00 0.00 109.26 10.52 Budget 预算 (10.40) (1.69) (54.44) 30.85 (85.95) (10.56) (60.84) 0.00 0.00 (60.84) (12.55)
YTD 累计 Change +/P/Yr. Budget 去年 预算 (2.54) 1.71 (0.06) (0.12) (0.84) 1.17 (0.33) 0.00 0.84 0.00 1.63 3.02 (2.45) 0.07 (0.09) 2.18 (2.18) 0.00 0.00 (2.18) 0.00