没有蒙牛何来伊利思考题
伊利与蒙牛战略比较
伊利与蒙牛战略比较伊利与蒙牛战略比较伊利、蒙牛战略对比国内乳品业的“龙头”伊利公司，20多年来一直保持着较好的成长业绩，获得了很多让人艳羡的荣誉。
同时，近年来崛起于同城的蒙牛公司．也因快速成长和成功扩张创造了一个个神话。
其中蒙牛和伊利可以说是处在乳品业的龙头企业。
下面将从两家企业的发展过程来进行战略对比。
1. 行业进入。
（先入者与后入者？）伊利：善用时机的先动战略。
先动战略是指抢先进入产业的企业可以通过技术上的领先、对稀缺资源的先占以及消费者存在转换成本这三个因素获得先占优势。
伊利的起步在很大程度上得益于善用时机的先动优势。
如伊利在奶源基地建设、“草原概念”倡导、借力媒介资源、产品和通路开拓等方面基于先动战略而强化了竞争力。
其后续成长与最初奠定的基于先动优势的基础不可分割。
在行业竞争尚不激烈的“黄金时期”研发出“黄金产品”，抓住机遇迅速占领市场，使伊利进入了良性发展的快车道。
同时，伊利在取得了成功后采用了柔性的动态能力提升战略，持续的产品开发，设备提升以及柔性地根据情况的变化采用更加适应市场的经营模式，这使得伊利作为市场先入者很好的保证了自己的地位。
蒙牛：母体企业的资源吸附战略。
早期的乳品业由于技术、运输和产地依附等原因地域限制比较严重，基本上是处于“南北分制”的状态。
而伊利当时则是在北方地区的乳业巨头，是内蒙古民族产业的骄傲。
这样蒙牛作为一个新建的小企业就具有很强的资源劣势。
但是蒙牛的创业者牛根生是从伊利集团走出来的，拥有强大的网络关系体系，同时对伊利的运作和资源都有深入的了解。
新建之处的蒙牛没有把伊利作为竞争对手，而是以很低的姿态跟随其后，其产品和工艺与伊利并没有多大区别：设备供应商相同，渠道销售模式类似，牛奶和包装原料等也没有多大差异。
蒙牛不但在产品资源上吸附与伊利，还很好的主导企业和地区资源的免费搭乘战略。
蒙牛在创建之初，就提出了“为民族工业争气，向伊利学习”、“创建内蒙乳业第二品牌”，并利用各种渠道广泛宣传。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛与伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，长期以来一直处于激烈的市场竞争中。
本文旨在对蒙牛与伊利的市场竞争进行深入分析，包括品牌竞争、产品竞争、市场份额、营销策略等方面，以期了解两家企业在市场中的竞争地位和竞争优势。
二、品牌竞争1. 蒙牛品牌分析蒙牛成立于1999年，是中国乳制品市场的领导者之一。
蒙牛以“健康、科技、品质”为品牌核心价值，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功打造了强大的品牌形象和知名度。
蒙牛在产品包装上注重创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者的需求。
此外，蒙牛还与多个明星签约代言，提升品牌的影响力。
2. 伊利品牌分析伊利成立于1951年，是中国乳制品行业的龙头企业之一。
伊利以“健康、科技、绿色、责任”为品牌核心价值，致力于提供高品质的乳制品。
伊利在品牌建设方面注重体验营销，通过举办各类活动、赞助体育赛事等方式与消费者互动，增强品牌认知度和好感度。
伊利也与多位明星签约代言，提升品牌形象。
3. 品牌竞争分析蒙牛和伊利在品牌建设方面都投入了大量资源，形成了较高的品牌知名度和美誉度。
两家企业都注重产品质量和消费者体验，通过不断创新和推出新品种来满足市场需求。
蒙牛在品牌宣传方面更加激进，投入更多的广告费用，而伊利则注重与消费者的互动和体验营销。
在品牌竞争中，蒙牛和伊利的竞争势均力敌，双方都有自己的优势和劣势。
三、产品竞争1. 蒙牛产品分析蒙牛的产品线涵盖了液态乳、乳制品、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。
蒙牛注重产品的研发和创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者的多样化需求。
蒙牛的产品质量得到了广大消费者的认可，尤其是其酸奶和奶粉产品在市场上具有较高的市场份额。
2. 伊利产品分析伊利的产品线也非常丰富，包括液态乳、乳制品、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。
伊利注重产品的安全和质量，通过严格的质量控制和生产标准，赢得了消费者的信任。
伊利的酸奶产品在市场上占据了较大的份额，尤其是其常温酸奶系列产品受到了消费者的喜爱。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：蒙牛与伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都在市场竞争中处于领先地位。
本文将从品牌形象、产品质量、市场渗透度、营销策略和创新能力五个大点来分析蒙牛与伊利之间的市场竞争。
正文内容：1. 品牌形象1.1 蒙牛的品牌形象：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，其品牌形象深入人心。
蒙牛注重品牌塑造，通过大量的广告宣传和赞助活动，提高了品牌知名度和认可度。
1.2 伊利的品牌形象：伊利也是中国乳制品行业的知名品牌之一，其品牌形象以“健康、高品质、安全”为核心理念，通过多年的品牌建设和市场推广，赢得了消费者的信赖。
2. 产品质量2.1 蒙牛的产品质量：蒙牛一直以来都注重产品质量的提升，通过引进国际先进技术和设备，严格的质量控制体系，确保产品的安全和营养价值。
2.2 伊利的产品质量：伊利也非常重视产品质量，通过全面的质量管理体系和严格的生产流程，保证产品的高品质和安全性。
3. 市场渗透度3.1 蒙牛的市场渗透度：蒙牛在中国市场的渗透度非常高，产品覆盖面广，销售网络完善，能够满足不同地区和消费群体的需求。
3.2 伊利的市场渗透度：伊利也在中国市场具有广泛的渗透度，通过多年的市场拓展和渠道建设，产品销售网络遍布全国各地。
4. 营销策略4.1 蒙牛的营销策略：蒙牛注重品牌营销，通过大规模的广告宣传、明星代言和赞助活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，蒙牛也注重渠道建设和产品创新，不断满足消费者的需求。
4.2 伊利的营销策略：伊利也采取了类似的营销策略，通过广告宣传、赞助活动和明星代言，提升品牌形象和认可度。
伊利也注重产品创新和渠道建设，不断开拓市场。
5. 创新能力5.1 蒙牛的创新能力：蒙牛一直以来都注重科技创新和产品研发，通过引进国内外先进技术和设备，推出了一系列具有竞争力的新产品。
5.2 伊利的创新能力：伊利也非常重视创新能力，通过自主研发和与国内外合作伙伴的合作，推出了许多具有市场竞争力的新产品。
“伊利”与“蒙牛”的营销策略比较研究
在渠道选择上，伊利 主要依靠经销商和直 营店，而蒙牛则更加 注重线上销售。
在促销手段上，伊利 更倾向于传统广告和 促销活动，而蒙牛则 更倾向于社交媒体和 内容营销。
研究展望
随着中国乳制品市场的不断扩大和消费者需求的不断变化，两家公司的营销策略也需要不断调整和 创新。
在未来，两家公司需要更加注重产品的健康和营养，满足消费者对高品质、健康的需求。
品牌的认知和信任度。
05
未来展望与建议
对伊利的未来展望与建议
持续创新
伊利在产品研发和营销策略上应继续保持创新精 神，不断推出符合消费者需求的新产品和服务。
拓展国际市场
伊利应积极拓展海外市场，进一步提升公司的国 际竞争力。
深化品牌建设
伊利应进一步强化品牌形象，提升消费者对品牌 的信任度和忠诚度。
加强与消费者的互动
01
伊利公司成立于1993年，总部位于内蒙古自治区呼和浩特市
。
公司类型
02
伊利公司是一家大型的综合性乳制品企业，涵盖了液态奶、冷
饮、奶粉、酸奶等多个产品线。
股权结构
03
伊利公司是一家上市公司，其股权结构较为多元化，包括机构
投资者和个人投资者。
蒙牛公司概述
成立时间
蒙牛公司成立于1999年，总部位于内蒙古自治 区呼和浩特市。
爱。 • 线上营销力度大：蒙牛在互联网和社交媒体等新兴渠道的营销投入较大，善于利用网络营销手段与消费者
进行互动。 • 劣势 • 产品质量问题：近年来，蒙牛有些产品曾出现质量问题，影响了其品牌形象和消费者信任度。 • 品牌形象不够稳定：蒙牛的品牌形象还不够稳定，有时会出现与品牌形象不一致的情况，影响了消费者对
详细描述
蒙牛在产品研发方面投入大量资源，推出了一系列具有创新性和差异化的产品， 以满足消费者不断变化的需求。相比之下，伊利更注重产品质量和品牌形象的塑 造，通过严格的质量控制和强大的品牌推广来吸引消费者。
蒙牛与伊利的竞争
蒙牛与伊利的竞争作为中国乳业的第一梯队成员,伊利与蒙牛都位于内蒙古,仅凭这两家企业,内蒙古乳制品的市场份额就占到全国的三分之一强,其中液态奶更是占到了全国一半以上。
从主营业务收入看,伊利多年来一直牢牢占据我国乳制品行业第一的位置。
然而,近年来,蒙牛在奶源基地建设与扩大生产规模方面与伊利展开了激烈竞争,双方差距日益缩小。
2005年,伊利实现主营业务收入121亿元,同比增长39.38％,继续雄踞国内榜首。
但这一年,蒙牛的主营业务收入也一举突破百亿元大关,达到108亿元,同比增长50.1％,成为我国乳制品行业第二家百亿元级企业。
两家公司2006年中报则显示,上半年伊利实现主营业务收入79亿元,同比增长40.17％；蒙牛为75亿元,增长58.7％,其规模已直逼伊利,而在增长速度方面更胜一筹。
抢占鲜奶资源、扩张乳业产能,是伊利与蒙牛今年发展的关键词。
中国乳业正处于蓬勃向上增速显著的初级阶段,因此,对上游资源的争夺以及在上游附近的生产布局,成为乳企竞争力的要害所在。
齐头并进马不停蹄近年,伊利的主业投入明显提速。
2005年,伊利先后在内蒙古乌兰察布、黑龙江肇东、山东济南和安徽合肥投资建立生产基地,合计投资约9亿元,这些项目完全投产后将为伊利新增产能约94万吨,新增销售收入约37亿元。
今年,伊利继续加大投资力度,又在湖北黄冈、新疆乌鲁木齐、石河子和四川邛崃建立新乳品生产基地。
其中,湖北黄冈基地总投资额预计将达6亿多元,主要生产液态奶、酸奶和冷饮,项目达产后年生产能力将高达55万吨；新疆今年也成为伊利产能扩张的重要一环,6月,伊利决定投资约1.7亿元在乌鲁木齐建立酸奶和冷饮等生产基地,9月,又公告投资约2亿元在石河子建立中高档配方奶粉基地,这两个项目投产后,其产能将达12.5万吨；远在西南的四川也开始进入伊利的视野,公司已决定投资3.76亿元在邛崃建立乳品生产基地,年产能高达30万吨。
由于这些项目均已进入建设期,而建设周期又都在15个月以内,因此,2008年均将完全达产,从而为伊利带来约97.5万吨的新增年产能。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛与伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都处于激烈的市场竞争中。
本文将对蒙牛与伊利的市场竞争进行详细分析，包括品牌定位、产品创新、渠道拓展、营销策略等方面的比较，以便更好地了解两家企业的竞争优势和发展趋势。
二、品牌定位1. 蒙牛蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来以“健康、营养、品质”为品牌核心价值，致力于为消费者提供高品质的乳制品产品。
蒙牛在品牌定位上注重科技创新，不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。
2. 伊利伊利作为中国乳制品行业的另一家知名企业，以“健康、品质、责任”为品牌核心价值，致力于为消费者提供健康、安全的乳制品。
伊利在品牌定位上注重可持续发展，致力于推动乳制品行业的绿色、环保发展。
三、产品创新1. 蒙牛蒙牛在产品创新方面投入巨大，不断推出新品种、新口味的乳制品产品。
例如，蒙牛推出了多种口味的酸奶产品，满足了不同消费者的口味需求。
此外，蒙牛还与国内外多家科研机构合作，不断研发新技术，改进产品质量，提高消费者的满意度。
2. 伊利伊利也非常注重产品创新，不断推出新品种、新口味的乳制品产品。
伊利推出了多种功能性乳制品，如低脂奶、高蛋白奶等，满足了不同消费者的健康需求。
此外，伊利还注重与国内外科研机构的合作，不断引进新技术，提高产品的品质和竞争力。
四、渠道拓展1. 蒙牛蒙牛在渠道拓展方面非常积极，通过与各大超市、便利店等零售渠道的合作，将产品覆盖面扩大到全国各地。
此外，蒙牛还积极发展电子商务渠道，通过互联网销售渠道提高产品的销售量和知名度。
2. 伊利伊利也在渠道拓展方面取得了显著的成绩，通过与各大连锁超市、便利店等渠道的合作，将产品销售网络覆盖到全国各地。
此外，伊利还积极发展线上销售渠道，通过电商平台扩大产品的销售范围。
五、营销策略1. 蒙牛蒙牛注重品牌营销，通过广告、促销活动等手段提高品牌的知名度和美誉度。
蒙牛还积极参与体育赛事的赞助，提升品牌形象。
蒙牛伊利分析对比
上市公司上市公司伊利与蒙牛伊利与蒙牛伊利与蒙牛分析分析分析对比的思考对比的思考（内部内部分析分析分析资料资料资料，，注意保密注意保密））不论我们有意还是无意，总会将伊利和蒙牛两家企业放在一起比较。
也许是两家企业的渊源太深，也许是两强争霸的局面迎合了大众的娱乐要求，也许是两家企业在运营举措方面实在是太相似，但客观的说两家企业的可比性并不是很强。
伊利能够发展到今天，是乳品行业的个案，蒙牛能够快速发展，也是乳品行业的个案，两家企业在每一年的发展当中，都会面临不同的边界条件，两家企业面临的问题和困难是不一样的，两家企业的发展动力也是不一样的，就像同样是举重，在地球上举100公斤就是力士了，而在月球上举100公斤基本上属于弱弱。
而实际上伊利和蒙牛的比较实际上已经成为外界评价伊利的管理团队和运营效率非常重要的一个参考指标。
作为后进者，蒙牛所承载的心理压力并不大，本身是光脚的，就不怕穿鞋的。
但是，作为伊利，占据乳业榜首的位置其政治意义和心理意义已经远远的超出了其经济意义。
伊利与蒙牛伊利与蒙牛的经营业务指标对比的经营业务指标对比1、 企业成长指标 项目2005年 2006年 差异 销售成长率39% 34% -5% 净利润增长率22% 17% -5% 总资产增长率 12% 38% 26% 从伊利的三项主要成长指标来看，表现还是不错的。
以超过100亿的规模保持着30％以上的增长速度，虽然净利润的增长不是很理想，但还是可以接受的。
不过总资产的增长有些疑惑，因为按照伊利的正常运营而言，总资产的增长不应该有这样的速度。
参照伊利的资产负债率，我们发现，伊利两年的负债率提高了8％，也就是说伊利加大了贷款的力度。
能够解释伊利加大贷款的理由的是，固定投入的增加（伊利在生产布局方面已经落后于蒙牛），而且要迎接奥运会也需要更多的资源投入。
但是不支持伊利加大贷款的理由似乎更充分，因为作为快速消费品中的快速消费品，资金的回笼和周转应该都是非常迅速的，不应该出现流动性不足的问题。
蒙牛与伊利的博弈
掉了所持 有的伊利 手， 蒙牛要吃掉伊 利的风声也越来越大， 牛根生开始放言：
股 份 ， ０万元资金 注册 了蒙牛 。 用１ ０
后来者居
蒙牛似乎 生不逢时。 此时的伊利奶不仅 占领 了整个草 起， 势必要从伊利的领域里分一杯羹。 的整个技术， 而且手下又聚集了伊利重要部门的若干大将，
牛马相争的故事
一
刀阔斧 地改 制 ， 并
个 冬天 的夜 晚 ， 头牛和 一 匹马在 牲 口 的食 槽 边上 一 棚
将改 制后 的新 集 团伊利率先上市，
这 在 业 内掀 起 了
一
吵得不可开交， 原因是主人放 在食槽里的草料不够吃。马 和 牛 为此争吵着， 继而动起武来 ， 马用后蹄对着牛腿猛踢 了 一
脚， 牛也用角对准马的腰部狠狠撞去。 就这样， 它俩打得鼻青
脸肿， 最后都去 找狮 子王评 理 。 见到狮子王， 它们齐声叫 ：“ 屈 大王在上， 天大的委屈和 不公
个不 小 的波 澜。
伊 利 被 业 内评 价
为改制先锋 ， 成为 呼 市成 功 改制 的 曾名 一 的利 团门 郑 经 噪 时 伊 集掌人 傺
不过， 牛根生离开伊利的真正原因是两人在企业 １８年１ 郑俊怀任呼和浩特市回民奶食品厂 （ ３ 月， ９ 伊利集 不允许的。 郑俊怀的战略思想是稳中求升， 而牛根 团前身） 厂长， １ ３ ２０ 年其间， ９ － ０４ ９ 郑俊怀对食品厂进行了大 发展战略上的分歧。
现代企业文化
Ｍｏ ｅｎＥ ｔｒｒ ｅＣ ｌ ｒ ｄ ｒ ｎｅｐｉ ｕｔ ｅ ｓ ｕ
会找 我那两个 儿子来给你们评判， 你们先到那边躺— 会儿。 过 也升任为伊利集团的董事长兼党委书记。 ” 既生瑜何生亮。 郑俊 Ｉ与牛根生， 不 二者的命运注定纠结在
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛和伊利作为中国乳制品格业的两大巨头，长期以来向来在市场竞争中展开激烈的角逐。
本文旨在对蒙牛和伊利的市场竞争进行深入分析，包括品牌定位、产品竞争、市场份额、销售渠道等方面，以期为相关企业提供有价值的市场洞察和竞争策略参考。
二、品牌定位蒙牛和伊利在品牌定位上存在一定的差异。
蒙牛向来以来注重产品的品质和营养价值，强调“健康、营养、天然”的形象，致力于打造“中国最值得信赖的乳品品牌”。
而伊利则更加注重品牌形象的塑造，通过大力赞助体育赛事和明星代言人的方式，将品牌与运动、健康等关键词相结合，力求树立“中国最具价值的乳品品牌”的形象。
三、产品竞争1.产品品质：蒙牛和伊利在产品品质上都非常注重，通过严格的质量控制和生产流程管理，确保产品的安全和优质。
两家企业都拥有先进的生产设备和技术，能够生产出高品质的乳制品产品。
2.产品种类：蒙牛和伊利的产品种类非常丰富，包括牛奶、酸奶、奶粉、乳制品等多个品类。
两家企业都不断推出新品种和创新产品，满足消费者不同的需求。
3.产品定价：蒙牛和伊利在产品定价上存在一定的差异。
蒙牛的产品定价相对较为中庸，注重性价比的平衡；而伊利则相对较高，注重高端市场的占有率。
四、市场份额根据市场调研数据显示，蒙牛和伊利在中国乳制品市场的份额向来处于率先地位。
截至目前，蒙牛的市场份额约为30%，伊利的市场份额约为25%。
两家企业通过不断的市场推广和产品创新，稳定了自己在市场中的地位。
五、销售渠道蒙牛和伊利都拥有庞大的销售渠道网络，包括超市、便利店、网上商城等多种渠道。
两家企业都与各大零售商建立了密切的合作关系，通过合理的渠道布局和营销策略，将产品销售到全国各地，满足不同消费者的需求。
六、市场竞争策略1.品牌宣传：蒙牛和伊利都通过大规模的品牌宣传活动来提升品牌知名度和形象。
蒙牛注重产品的品质和营养价值，通过科普类广告和明星代言人的方式，传递健康、营养的品牌形象。
伊利则注重品牌的时尚和运动形象，通过体育赛事赞助和明星代言人的方式，传递年轻、活力的品牌形象。
伊利与蒙牛的对比
伊利与蒙牛的对比内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入8 亿多元，建设标准化奶站、奶牛小区，使奶源基地建设与管理向集约化、现代化方向迈进。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出"用全球的资源，做中国的作为自己核心的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争在2012年进入世界乳业20强，并实现销售收入与自由现金流的动态平衡，成为中国最有价值的上市公司。
伊利的营销策略伊利放言争做中国乳业第一，全力打造“中国伊利”这一全国性品牌。
要实现这一宏伟目标，伊利必须进行战略调整。
分析伊利的战略包括几个主要内容：1地域扩张，进行全国性市场布局。
2选择全国性市场扩张的策略，策略有三种：(1)用现有的强势产品进行地域扩张；(2)资本运作＋新产品；(3)以上述两种策略中的一种为主，进行混合型扩张。
3配合扩张策略实施销售渠道改造。
4品牌重新定位，以适应全国性市场策略。
1地域扩张策略在地域扩张过程中伊利选择了混合型扩张策略，突出资本运作与新产品策略的威力。
2001年9月16日，伊利北京乳品厂一期工程建成投产，占地面积4.7万平方米，投资1.1亿元，日处理生奶能力200吨，主要生产保鲜盒装奶、酸奶，这标志着伊利进军巴氏杀菌奶领域的开始，正式与光明、三元正面交锋。
随着北京工厂二、三期工程开展，日处理生奶能力达500吨之后，在华北地区的保鲜奶、酸奶市场中光明、三元、伊利三大巨头，尤其是伊利与三元，究竟谁最终执市场之牛耳，目前成为一个悬念。
伊利全力进攻保鲜奶、酸奶市场，通过进入新的市场领域来实现地域扩张的目的，这是基于液态奶各类产品市场吸引力的客观事实。
从目前国内液态奶各类产品的产量占比及今后发展趋势分析，杀菌奶的市场规模及发展前景要明显强于灭菌奶。
伊利行业竞争分析
伊利行业竞争分析伊利作为中国乳业的领军企业，肩负着巨大的市场压力和竞争压力。
在这个行业中，伊利的主要竞争对手有蒙牛、光明、完达山等企业。
下面对这些竞争对手进行详细分析。
首先是蒙牛乳业。
作为国内最大的乳制品企业之一，蒙牛与伊利是最直接的竞争对手。
与伊利不同，蒙牛在产品定位上更加注重中高端市场，大力发展高附加值的健康饮品。
同时，蒙牛注重品牌营销和植入式广告，通过与各种娱乐活动的合作来提升品牌知名度和影响力。
此外，蒙牛还加强了产品研发和技术创新，不断推出新品种，满足不同消费者的需求。
其次是光明乳业。
光明乳业在产品研发和技术创新方面也非常重视，不断推出新品种和新产品，满足不同消费者的需求。
同时，光明积极布局电商渠道，提升产品销售和分销的效率。
此外，光明还与国内外知名企业合作，增强了产品质量和品牌竞争力。
光明在品牌建设方面也下了很大的功夫，通过大规模的广告宣传和品牌推广，建立了消费者对光明品牌的认知和认可。
再次是完达山乳业。
完达山是一家以销售特浓奶粉和低温酸奶为主的企业，对标伊利的核心产品。
完达山在产品定位上注重高端市场，推出多款高质量的特浓奶粉和低温酸奶。
完达山注重消费者需求的研究和挖掘，通过不断创新和改进产品，提升产品的品质和口碑。
此外，完达山还加强了品牌营销和推广力度，通过多种渠道和方式扩大产品的影响力和市场份额。
综上所述，伊利在面对激烈的市场竞争时，需要不断提升自身的产品质量和创新能力，通过加强品牌建设和营销推广，提高品牌的知名度和影响力。
同时，伊利还要关注消费者需求的变化，及时调整产品结构和定位，推出满足不同消费者需求的产品。
通过以上的行业竞争分析，希望能够为伊利在竞争中找到自身的优势和发展方向。
从蒙牛vs伊利看企业跟随战略
从蒙牛vs伊利看企业跟随战略蒙牛和伊利是中国最知名的乳制品公司之一。
这两家公司在中国乳制品市场上一直竞争激烈。
在这篇文章中，我将从企业跟随战略的角度分析蒙牛和伊利的竞争策略和成果。
首先，我们先来看一下蒙牛。
蒙牛成立于1999年，是中国最大的乳制品生产企业之一。
蒙牛以"中国的蒙牛，世界的牛奶"作为品牌口号，致力于为消费者提供高质量的乳制品。
蒙牛采取了一种跟随战略，即通过分析竞争对手的策略和行动，然后进行类似的操作来获取竞争优势。
蒙牛在产品品质和品牌推广上投入大量资源，并致力于与国际知名品牌合作，提高产品的质量和市场竞争力。
蒙牛还注重创新，在产品开发和营销方面保持领先地位。
这种跟随策略使蒙牛在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
与此同时，伊利也是中国乳制品行业的领导者之一。
伊利成立于1958年，是中国最早的乳制品企业之一。
伊利以"健康中国，伊利我爱"作为品牌口号，旨在为消费者提供安全、健康的乳制品。
伊利同样采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和战略，不断推陈出新，保持市场竞争力。
伊利在产品质量上强调安全和健康，并进行了大量的品牌推广和市场营销活动。
此外，伊利还注重创新，并加大在研发和生产方面的投入。
伊利以其高品质的产品和强大的品牌影响力在市场上取得了巨大的成功。
总体而言，蒙牛和伊利都采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和策略来保持市场竞争力。
这种战略既能抓住市场机会，又可以避免犯错，从而确保企业的成功。
然而，从战略的角度来看，蒙牛和伊利也存在一些差异。
首先，在产品开发上，蒙牛注重创新，不断推出新产品来满足消费者需求。
蒙牛与国际知名品牌合作，引入先进的生产技术和管理方法，从而提高产品的质量和市场竞争力。
而伊利则更加注重产品质量的稳定性和安全性，保持产品的一致性和稳定性。
伊利通过加强供应链管理和质量控制，确保产品质量的稳定性和可靠性。
其次，在品牌推广上，蒙牛更加注重营销和品牌推广活动。
蒙牛案例分析
蒙牛公司共有两个主要威胁以 及三个最好的机会。 及三个最好的机会。所以蒙牛 公司的业务属于风险业务
正确的企业战略
蒙牛的战略目标是：以国际竞争的眼光来制定发 展战略，强化学习型企业文化建设，用创新的方法， 整合全球有效资源，用5——10年时间，成为中国和 世界乳制品专业制造商的领导者，2003年：中国乳业 领导品牌；2010年世界乳业领先品牌。蒙牛的企业宗 旨是对用户：提供绿色乳品，传播健康理念；对客户： 合作双赢，共同成长；对股东：高度负责，长效回报； 对员工：学习培训，成就自我；对社会：注意环保， 回馈大众。蒙牛的使命是：为国家创建一个具有国际 竞争力的卓越企业。
PEST分析 PEST分析
蒙牛成功的环境分析
（一）经济环境
• 当前中国正处在高速发展的年代，我们党又是非常想 把经济建设搞上去，我们的机会是很多很多的，如果倒退 20年企业不会有今天。1997年党的十五大第一次明确提 出“公有制为主体，多种所有制经济共同发展，是我国社 会主义初级阶段的一项基本经济制度”，其后民营经济发 展异常迅速，1999年成立的蒙牛可以说是生逢其时。 作为年轻的蒙牛，从体制上看，牛根生个人拥有最 大的个人股，不足5%，产权十分清晰，政企分开的程度， 包括科学管理的程度，非常符合现代企业制度。产权清晰 的民营股份制企业更适应现代市场经济的要求。
卓越的企业文化
蒙牛的文化精髓：蒙牛从诞生第一天起，就把自己 定位成“百年蒙牛”，就在寻找“长寿基因”。寻找的 结果，觉得所有长命企业都有一个共同的特点，那就是： 不仅运筹企业，而且运筹事业，运筹社会。所以蒙牛的 文化精髓就是造大品牌，讲大道德，顾大利益。 • 独特的“口号文化”：本着“综合就是创造”的原 则，蒙牛从古今中外的文化遗产中取上百条至理名言， 并揉进自己的创新，悬挂在蒙牛公司的办公楼、销售部、 生产车间、食堂和公寓的周围。
蒙牛大战伊利,谁才是中国乳品老大？背后又结多少仇？
蒙牛大战伊利，谁才是中国乳品老大？背后又结多少
仇？
1、蒙牛大战伊利：中国乳品行业的硝烟弥漫
蒙牛和伊利是中国乳品行业里的两大老大，他们都拥有庞大的产品线，营业额和市场份额，竞相抢夺中国乳品市场的大老大地位，一起让行业变得硝烟弥漫。
2、蒙牛的经营优势：坚持时尚和卓越性
蒙牛拥有高端定位、拥有消费领域内的内部供应能力、雄厚的市场影响力、广泛的企业文化、落实精准营销策略等优势，坚持以时尚卓越性来发展，再加上着敏锐的市场洞察能力，帮助蒙牛发展到今天。
3、伊利的经营优势：专业科学、营养确保
伊利以研发专业、科学理念为其经营理念，怀着把中国乳品营养和健康带到中国家庭的想法，吐故纳新，以“低运营成本+高品质”的经营模式，伊利也赢得了中国市场的认可。
4、蒙牛大战伊利背后的仇怨
从蒙牛和伊利的竞争中可以看出，两者的营销战术非常的激烈，蒙牛大力宣传自身的多元化和领先技术，而伊利则秉承专业科学和营养确保的理念，他们目标一致，想抢夺中国乳品行业老大的宝座，可是心怀仇怨，这就导致蒙牛和伊利之间永不停息的竞争。
5、谁才是中国乳品行业老大？
目前，蒙牛和伊利在中国乳品行业都已取得了占据第一位的市场份额，排名第一的是蒙牛，而伊利则排名第二，但是由于他们经营理念不同，蒙牛和伊利分别有各自的优势，所以可以说，他们是中国乳品行业里的老大老二，共同参与、共同促进中国乳品行业的发展，两大品牌都成为中国乳品行业中不可或缺、不可忽视的存在。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析市场竞争分析：蒙牛与伊利一、引言蒙牛和伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都是市场竞争的焦点。
本文将通过对蒙牛和伊利的市场竞争进行分析，包括品牌定位、产品线、市场份额、营销策略等方面，以期全面了解两家企业在市场竞争中的优势和劣势。
二、品牌定位1. 蒙牛蒙牛是中国乳制品行业的领导者之一，以“蒙牛，每一天都是新的”为品牌口号。
蒙牛的品牌定位注重健康、高品质和创新，致力于提供优质的乳制品产品给消费者。
2. 伊利伊利是中国乳制品行业的另一巨头，以“伊利，每一天都是好的”为品牌口号。
伊利的品牌定位强调健康、营养和可信赖，致力于为消费者提供安全、健康的乳制品。
三、产品线1. 蒙牛蒙牛的产品线非常丰富，包括常温乳、低温乳、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
蒙牛通过不断创新和研发，推出了多款畅销产品，满足了不同消费者的需求。
2. 伊利伊利的产品线也非常多样化，包括常温乳、低温乳、酸奶、奶粉、乳饮料以及其他乳制品。
伊利注重产品的品质和创新，不断推出新品种，以满足不同消费者的需求。
四、市场份额1. 蒙牛根据市场调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场占据着较大的市场份额。
蒙牛凭借其强大的品牌影响力、广泛的产品线以及良好的市场推广策略，成功地获得了消费者的认可和信赖。
2. 伊利伊利在中国乳制品市场也占据着重要的市场份额。
伊利通过持续的品牌建设和产品创新，赢得了消费者的喜爱，并在市场竞争中保持了良好的地位。
五、营销策略1. 蒙牛蒙牛在营销方面采取了多种策略，包括广告宣传、赞助活动、促销活动等。
蒙牛经常与明星合作，通过明星代言人的影响力来提升品牌知名度。
此外，蒙牛还积极参与体育赛事的赞助，提升品牌形象。
2. 伊利伊利也采取了多种营销策略来推广品牌和产品。
伊利经常通过电视广告、户外广告等渠道进行品牌宣传。
此外，伊利还注重与消费者的互动，通过举办活动、推出促销策略等方式来增加消费者的黏性。
六、竞争优势和劣势1. 蒙牛蒙牛的竞争优势主要体现在品牌知名度高、产品线丰富、市场份额大等方面。
蒙牛与伊利
论蒙牛与伊利竞争班级07旅本（2）姓名林育红学号071201216伊利和蒙牛,这两个同样来自于大草原的乳业品牌,现如今已成为国内乳业市场上的佼佼者。
它们各自通过独到的广告营销策略，走出草原，攻占全国市场，对中国乳业市场的品牌进行重新排位,逐步开始了国际市场的攻坚战。
近日，媒体却报道了奶业巨头伊利指控竞争对手蒙牛针对其旗下产品QQ星儿童奶等产品利用网络营销技术进行有计划恶意攻击，蒙牛乳业儿童奶负责人及其合作公关公司员工等4人被呼市检察机关正式批捕。
蒙牛也于近日正式发表声明，就对伊利及消费者造成的不良影响表示道歉。
乳制品业内人士表示，蒙牛“诽谤门”事件的影响面不仅仅是两家企业，而是整个中国乳业。
最大的后果就是，消费者对这两个品牌产品的信任甚至是对中国本土产品的信任度急剧下降。
在现今市场经济的环境下，企业之间的良性竞争促进经济发展和市场繁荣，但恶意竞争却是在阻碍经济发展，也破坏了社会和谐的局面。
伊利和蒙牛作为国内乳业的领导品牌和强势品牌，应该存在的是借势、双赢的博弈关系，而不是一次又一次的恶意竞争，双方应该在不断地竞争中共同成长为世界级的优秀企业。
伊利、蒙牛双方竞争最精彩的看点就是在品牌营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。
蒙牛在品牌营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度。
伊利在这方面也不甘示弱，他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。
本文就主要对两者的品牌及营销竞争概况进行分析。
一、品牌竞争力现状（一）伊利1、伊利乳业集团简介伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
目前伊利集团是国内最大的乳品企业之一，是中国乳制品业的领军企业，全国乳品行业龙头企业之一，国家520家重点工业企业之一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
蒙牛vs伊利成功战略剖析
蒙牛vs伊利成功战略剖析实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。
这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。
蒙牛在起步初期，就是以跟随战略迅速缩短了与伊利的差距，在2004年以后，又逐步开始超越。
1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道；同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，根源就在于牛根生。
1.放低姿态：避免和伊利直接冲突牛根生实质上是被伊利驱除的，伊利当然不希望自己的叛将过得太好，这会让伊利很没有面子。
蒙牛的管理团队，几乎都是从伊利叛逃的，这更是“大逆不道”的行为，伊利打压蒙牛，既是为了出气，也是一种震慑，稳定住自己的人马，防止更大规模的叛逃。
所以，蒙牛从一诞生起，就遭遇到很多莫名的挫折。
例如，蒙牛的一些运奶车半路被人截住，牛奶被当场倒掉。
蒙牛做的户外广告牌，刚树立起来就被砸坏好几块。
明眼人都知道，这些事情是谁干的。
这时，牛根生的江湖智慧发挥了作用。
他明白一个道理：这种事情即使是犯法，蒙牛也很难拿到证据，即使拿到一些证据，以当时蒙牛微弱的地位，也没处说理；如果对着干，就会把矛盾更加激化，甚至断送了蒙牛。
所以唯一聪明的做法就是“忍耐”。
为了减少冲突和避免不必要的麻烦，为了不抢夺伊利的奶源，同时也是为了保护自己，牛根生很快制定了三个“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。
这些措施，把蒙牛和伊利的利益区隔开，从而避免了直接冲突。
2.暗度陈仓：宣称要做“内蒙第二品牌”忍耐只是防守性的行为，更聪明的是化被动为主动。
聪明人善于把坏事变为好事，把危机转化为机遇。
在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。
当时内蒙乳品市场的第一品牌当然是伊利，蒙牛当时还名不见经传，连前五名也进不去。
伊利市场分析中存在的问题和建议
伊利市场分析中存在的问题和建议一、引言随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮中缺少的营养。
大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。
从品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、嬰幼儿、病人和数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。
伊利集团是全乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
二、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古,面对国内外诸多强势同行品牌的激烈争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化完善,科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。
伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶无菌奶、酸奶、奶酪等 1000 多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。
利集团已在国内树应起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有的企业之一。
伊利集团是一家 A 股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证 30指数”样本股,连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公五十强之一。
伊利面试前的智力测试题(3篇)
一、背景介绍伊利集团作为中国乳业的领军企业，始终秉承“让天下人都享受到健康”的理念，致力于为消费者提供高品质的乳制品。
为了选拔优秀人才，伊利集团在面试前会进行一系列的智力测试，以考察应聘者的思维敏捷性、逻辑推理能力、创新意识等。
以下是伊利面试前的一套智力测试题，共分为四个部分，涵盖逻辑推理、数学应用、创新思维和案例分析，共计2500字以上。
二、智力测试题（一）逻辑推理题（共10题，每题10分，满分100分）1. 下列哪项不属于同一类别？A. 钢笔、铅笔、橡皮B. 钢琴、小提琴、吉他C. 茶叶、咖啡、可可D. 马克笔、圆珠笔、签字笔2. 下列哪项是正确的？A. 所有的鸟都有翅膀B. 所有的鱼都会游泳C. 所有的猫都会爬树D. 所有的狗都会叫3. 下列哪个图形与其他三个不同？A. 圆形B. 正方形C. 三角形D. 梯形4. 下列哪个数字与其它三个不同？B. 4C. 8D. 165. 下列哪个词与其他三个不同？A. 蜜蜂B. 蚂蚁C. 蜘蛛D. 蝴蝶6. 下列哪个城市不在同一个国家？A. 东京、首尔B. 马德里、巴黎C. 北京、纽约D. 悉尼、墨尔本7. 下列哪个词与其他三个不同？A. 运动B. 游戏C. 娱乐D. 工作8. 下列哪个数字与其它三个不同？A. 7B. 14C. 219. 下列哪个图形与其他三个不同？A. 五角星B. 六边形C. 七边形D. 八边形10. 下列哪个词与其他三个不同？A. 老师B. 医生C. 程序员D. 厨师（二）数学应用题（共5题，每题20分，满分100分）1. 小明有5个苹果，小红有3个苹果，他们一共有多少个苹果？2. 一个长方形的长是8cm，宽是4cm，求这个长方形的周长和面积。
3. 一个正方形的边长是6cm，求这个正方形的周长和面积。
4. 一个圆形的半径是5cm，求这个圆形的周长和面积。
5. 一个圆柱的高是10cm，底面半径是3cm，求这个圆柱的体积。
（三）创新思维题（共5题，每题30分，满分150分）1. 请设计一款环保型牛奶包装，并简要说明设计理念。
伊利和蒙牛的关系故事
伊利和蒙牛的关系故事伊利和蒙牛是中国乳制品行业内的两大巨头，也是全球乳制品行业的领军企业之一。
它们的竞争历程中充满了曲折和波折，但也囊括着合作与和谐的时刻。
本文将以历史事件为主线，讲述这两家企业之间的关系故事。
一、竞争加速产业进程伊利和蒙牛在乳制品行业的竞争历程中越来越激烈。
在产品品质、营销推广、渠道拓展等各个层面博弈，这种竞争促进着产业的发展与进步。
曾几何时，伊利和蒙牛都是乳制品市场的领导者。
起初，伊利占据市场主导地位，但随着蒙牛、光明等品牌的崛起，伊利逐渐遭遇市场困境，甚至被逐渐逼离一二线城市市场。
然而，此时“三聚氰胺事件”爆发，造成了全行业同样的打击，而伊利通过诚实公开的态度、质量保证的措施、全面的营销宣传等一系列措施重新获得了消费者的信任。
之后，随着伊利的不断发展，它又成为了乳制品行业的领跑者，而蒙牛则继续努力争夺市场份额。
伊利和蒙牛的产品品质、品牌形象、渠道布局、运作效率等都有所进步，但彼此之间的竞争也在不断升级。
在产品创新上，伊利推出了代表品牌的原创奶，蒙牛则不甘示弱，也研发了各种不同的新品种，并空降明星组成团队代言宣传。
蒙牛此前的广告创作历史上的“千万红军来战马蹄声碎，觥筹交错，绿袖红裙一曲余音绕梁”的文艺气息，逐渐转化为后来的“一卡车好牛奶”的强势语调，伊利则逐渐形成了“伊利好牛奶，每一刻都好”的广告语，强调品质、健康和温暖感受。
然而，在竞争激烈的同时，它们也出现过关系紧张、互相牵制的情况。
曾经因为在学校食堂的采购竞标中，伊利和蒙牛联合起来排除了其他竞争对手，最终被国家监管局调查处理。
而之后因涉嫌价格垄断行为，伊利和前十大乳企均被征收大额罚单，造成了不小的影响。
二、借助合作共赢虽然竞争是企业之间必不可少的，但只有合作才能带来长远而更为稳定的发展。
相互合作时，企业可以借助对方的优势改进自己的弱势处，加快创新步伐并节省资源成本，然后实现“双赢”。
即使在竞争激烈的情况下，伊利和蒙牛从没有忘记合作的重要性。
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▲思考题
1、蒙牛在其飞速成长的过程中，采取了哪些战略？应用了哪些经典的创意？
以此文为基，关于这个问题做以下分析
首先，蒙牛的创始人牛根生以前是伊利集团的副总，他对伊利的生产经营模式了如指掌。
他创建蒙牛后，直接套用了伊利的生产运营模式，可以说是站在巨人的肩膀上，使蒙牛在创业初期少走了很多的弯路。
其次是蒙牛集团对于生产资源的保护措施，为了减少冲突和避免不必要的麻烦，牛根生制定了三个“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。
这些措施，不仅把蒙牛和伊利的利益区隔开，避免了直接冲突，也保证了蒙牛的奶源。
在当时，蒙牛和伊利完全是不能相提并论的，一旦惹怒了伊利，一旦伊利采取相应的措施，可以说，蒙牛必死无疑。
然后就是蒙牛的宣传策略，也是他成功最重要的关键点。
在创业初期，蒙牛采用了比附定位策略，蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。
而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
蒙牛把自己和内蒙古的一些著名企业放在一起，提出共建中国乳都，这与“高级俱乐部策略”的思想是一致的。
其实，蒙牛当时无论从历史、地位、和规模上都不足以和这些著名品牌相提并论，然而蒙牛把自己和他们放在一起，是想让消费者认为，蒙牛和它们一样，也是名牌。
比附定位策略有利于品牌的迅速成长，更适应品牌成长初期。
蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己，起到了借力打力的效果。
在蒙牛的系列营销活动中还采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又又到“超级女生·酸酸乳”，无不是轰动一时，不断地发现公众的注意力聚集点，利用新闻媒体的关注点，使其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营销事件过后都得到最大的提升。
不得不提的还有公益营销，反过来关心内蒙古的城市发展，“建设中国乳都”、“为内蒙古喝采”这样的宽广视野和高尚情操又体现出蒙牛的博大胸怀，为内蒙古积聚了巨大的无形资产，不仅不会招致反对，反而会提高人们对蒙牛的好感，提升了品牌的美誉度。
这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。
当具备一定实力之后，又及时改变了跟随战略，在产品结构方面蒙牛开始有所侧重，与伊利有所区别，从而在某些方面超过了伊利。
2005年初，通州工厂落成，蒙牛之所以要斥资建设这个基地，而不是采取虚拟经营的方式，就是因为蒙牛要依托这个基地为自己的赶超战略奠定基础。
说明蒙牛很有远见，清楚的明白自己行业发展的方向及趋势。
2、你认为蒙牛快速成长的根本原因是什么？请说说你的理由。
一个企业在创业初期，若需要快速发展的话，不仅要求企业的产品质量有保证，当然这是必要的最基础的前提，然而最重要的还是如何打响旗号，如何让更多的人来买你的产品。
蒙牛的成功就在于它的宣传策略。
蒙牛的宣传策略，是他成功最重要的关键点。
在创业初期，蒙牛采用了比附定位策略，利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。
蒙牛采用比附定位策略在某种程度上是为了保护自己，但是也起到了借力打力的效果。
下面我们看看蒙牛的一系列营销事件。
在蒙牛的系列营销活动中还采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又又到“超级女生·酸酸乳”，无不是轰动一时，不断地发现公众的注意力聚集点，利用新闻媒体的关注点，使其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营销事件过后都得到最大的提升。
不得不提的还有公益营销，反过来关心内蒙古的城市发展，“建设中国乳都”、“为内蒙古喝采”这样的宽广视野和高尚情操又体现出蒙牛的博大胸怀，为内蒙古积聚了巨大的无形资产，不仅不会招致反对，反而会提高人们对蒙牛的好感，提升了品牌的美誉度。
这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。
营销策略无疑在蒙牛公司的飞速发展中起到了不容忽视的作用，也造就了他的成功。