第一瓶咖啡可乐 在娃哈哈诞生
非常可乐市场营销策划
一、市场前景1、宏观环境和市场前景近年来，随着中国改革开放的推进和市场经济的日臻成熟，中国13亿人口的庞大市场需求被唤醒，消费者的消费能力伴随着GDP的不断增长快速增强。
同时由于中国加入WTO对外资的进一步开放，使得本土企业面临着与跨国巨头的正面交锋，如何在“与狼共舞”中求得生存与发展，使自己立于不败之地成为国内企业密切关注的话题。
２、行业前景从饮料行业来看，2001年，我国饮料的年产量已达1669万吨比2000年增长11.94%，从此一直保持两位数的增长速度。
到2005年年末，我国饮料年产量已达2400万吨，其中碳酸饮料约占饮料总量的30%左右。
整个行业发展势头非常迅猛，市场上不断有新的饮料推出。
在碳酸饮料的市场上，可口可乐和百事可乐的消费群体很难撼动，给国内饮料企业造成很大压力。
如何为消费者开发新概念的产品，以及与之相对应的口味，成为娃哈哈的当务之急。
3、该产品市场现状2006年世界杯，娃哈哈抢在“两乐”之前，率先在中国推出了“咖啡可乐”。
在短短两个月，它迅速登陆北京、上海、广州、武汉等一线城市。
自六月上市以来，咖啡可乐的销售量已经接近100万箱，开始出现供不应求的现象，特别是在一线城市的销量十分喜人。
但是，咖啡可乐还面临着一系列问题：在央视广告有了高度，但面不够广，有很多人还不知道咖啡可乐；饮料销售淡季的到来使咖啡可乐销售量下降等一系列问题。
我们可以说的是以上的资料来源于全国，但对于杭州市场也是一个全国范围的缩影，我们可以用上面的资料来解释杭州市场，所以说资料虽然是全国性，但句句体现着是杭州的消费情况。
二、营销策划的目的（1）2007年1月末到2007年5月通过对杭州市大学生群体的宣传，增强消费者对产品的认识，扩大产品销售额。
树立咖啡可乐的品牌形象，培养消费者对此产品的认识。
（2）向大学生群体推广咖啡可乐，以大学生群体为突破口推进非常可乐品牌农村包围城市的营销策略。
全面推广咖啡可乐，此次策划把杭州市场作为浙北地区的推广重点，推进咖啡可乐在一线城市抢占市场的战略。
娃哈哈的案例分析（样例5）
娃哈哈的案例分析（样例5）第一篇：娃哈哈的案例分析娃哈哈的案例分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2010年，娃哈哈集团营业收入达到550亿元，纳税45亿元，利润60多亿元。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
教父——宗庆后公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV 中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者，袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉，并光荣当选十届全国人大代表，并连任十一届人大代表。
宗庆后先生是娃哈哈的“教父”，“灵魂”。
没有宗庆后就没有娃哈哈。
有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。
非常可乐市场营销策划
一、市场前景1、宏观环境和市场前景近年来，随着中国改革开放的推进和市场经济的日臻成熟，中国13亿人口的庞大市场需求被唤醒，消费者的消费能力伴随着GDP的不断增长快速增强。
同时由于中国加入WTO对外资的进一步开放，使得本土企业面临着与跨国巨头的正面交锋，如何在“与狼共舞”中求得生存与发展，使自己立于不败之地成为国内企业密切关注的话题。
２、行业前景从饮料行业来看，2001年，我国饮料的年产量已达1669万吨比2000年增长11.94%，从此一直保持两位数的增长速度。
到2005年年末，我国饮料年产量已达2400万吨，其中碳酸饮料约占饮料总量的30%左右。
整个行业发展势头非常迅猛，市场上不断有新的饮料推出。
在碳酸饮料的市场上，可口可乐和百事可乐的消费群体很难撼动，给国内饮料企业造成很大压力。
如何为消费者开发新概念的产品，以及与之相对应的口味，成为娃哈哈的当务之急。
3、该产品市场现状2006年世界杯，娃哈哈抢在“两乐”之前，率先在中国推出了“咖啡可乐”。
在短短两个月，它迅速登陆北京、上海、广州、武汉等一线城市。
自六月上市以来，咖啡可乐的销售量已经接近100万箱，开始出现供不应求的现象，特别是在一线城市的销量十分喜人。
但是，咖啡可乐还面临着一系列问题：在央视广告有了高度，但面不够广，有很多人还不知道咖啡可乐；饮料销售淡季的到来使咖啡可乐销售量下降等一系列问题。
我们可以说的是以上的资料来源于全国，但对于杭州市场也是一个全国范围的缩影，我们可以用上面的资料来解释杭州市场，所以说资料虽然是全国性，但句句体现着是杭州的消费情况。
二、营销策划的目的（1）2007年1月末到2007年5月通过对杭州市大学生群体的宣传，增强消费者对产品的认识，扩大产品销售额。
树立咖啡可乐的品牌形象，培养消费者对此产品的认识。
（2）向大学生群体推广咖啡可乐，以大学生群体为突破口推进非常可乐品牌农村包围城市的营销策略。
全面推广咖啡可乐，此次策划把杭州市场作为浙北地区的推广重点，推进咖啡可乐在一线城市抢占市场的战略。
非常可乐的发展史
非常可乐的发展史非常可乐的发展史非常可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，它的历史可以追溯到19世纪末期。
1886年，美国亚特兰大药剂师约翰·S·邓普顿创立了可口可乐公司，他发明了一种含有可卡因和咖啡因的饮料，并在当年5月8日在一家饮料摊位上首次将其推向市场。
这种饮料最初被称为“可口可乐”。
20世纪初，可口可乐公司的销售额开始逐渐增长。
1920年，可口可乐公司的总裁阿瑟·戴顿·切尼兹决定对可口可乐进行重新包装，并推出了一种新的品牌——“可口可乐”。
1929年，可口可乐公司开始在美国以外的地区进行扩张。
这一年，第一瓶可口可乐被运往加拿大，并在一些欧洲国家开始销售。
在二战期间，可口可乐成为美国士兵们的最爱饮料之一。
可口可乐公司宣传自己的产品是“一种享受和自由的象征”，它与美国的爱国主义结合在一起，成为了美国文化的一部分。
20世纪50年代，可口可乐公司推出了一种无咖啡因的可口可乐，这种饮料成为公司的另一大经典产品。
1960年代，可口可乐公司开始采用全球标准化的生产和广告策略，这让可口可乐品牌在全球范围内得以推广。
1978年，可口可乐公司在全球市场上面临着竞争。
一家来自佐治亚州的小公司——非常可乐公司开始推出自己的品牌，这种饮料被称为“非常可乐”。
非常可乐的味道与可口可乐类似，但它的市场定位更加年轻化、运动化和时尚化，这一市场定位使得非常可乐在年轻人市场占据了一席之地。
随着时间的推移，非常可乐在全球市场上逐渐发展壮大。
1993年，非常可乐公司与可口可乐公司合作，成立了“合资非常可乐公司”。
此次合作加强了两家公司之间的商业关系，使得非常可乐品牌得以更好地在全球范围内推广。
21世纪初，碳酸饮料市场竞争加剧，非常可乐公司开始积极探索其他市场。
2001年，非常可乐公司推出了一种运动饮料——Powerade，这一产品大受欢迎，并逐步成为非常可乐公司的核心产品之一。
此外，非常可乐还推出了一系列创新产品，如瓶装咖啡、健康饮料等，不断满足消费者不同的需求。
毕业论文——娃哈哈集团品牌战略研究
娃哈哈集团品牌战略研究摘要：在市场经济的时代，品牌己经成为企业占领市场的重要工具。
随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。
在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。
本文主要从娃哈哈品牌的发展历程开始，将品牌建设期间所作过的系列工作做一个系统性的梳理，并对其中的一些重要活动进行重点分析与总结，剖析它在整个品牌建设中起到的作用，对娃哈哈的品牌战略进行探讨。
最后结合对娃哈哈的品牌发展战略的研究，对未来的品牌发展方向提出了自己的看法和规划。
品牌建设不是只要舍得花钱大量投放广告就能实现目标的简单过程，而是首先对企业品牌的定位、企业长期的营销战略方向、近期的营销目标等内容有了清晰详尽的了解后，而形成的适合企业自身的品牌战略，然后逐步开展一系列包括媒介投放活动、品牌推广活动等在内的组合拳，各项活动相互独立，又互为补充，但都是最终紧密围绕着企业的发展战略而有计划开展的。
该研究成果对于国内企业品牌战略的实施有着指导和借鉴的意义，对于解决国内企业品牌建设中存在的问题有着针对性地现实意义。
关键词：娃哈哈，品牌，战略，研究Wa Ha Ha Brand Strategy ResearchAbstract:In the time of market economy, brand has become a important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is becoming more important. In the day of economy globalization, Chinese enterprises have to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global competition.In this paper, the development process of the Wahaha brand from the beginning, the brand had made during the construction work to make a systematic series of sorting out, and some of the important activities which focus on analysis and summary analysis of its brand building in the whole play effect on the Wahaha brand strategy are discussed. Finally, the development of the Wahaha brand strategy, research, brand development direction for the future put forward their views and plans. Brand building is not willing to spend a lot of ads as long as the goals can be a simple process, but the first corporate brand positioning, corporate marketing long-term strategic direction, the recent marketingTarget, etc. With the clear and full understanding, and for the formation of their own brand strategy, and then gradually develop a range of activities including the media launch, brand promotion activities, including a combination of boxing, activities independent of each other, and each other added, but they are finally close around the business development strategy and have planned. This study results have the guidance significances, can help us resolve some problems in the brand strategy building. Keywords:Wahaha, brand, strategy, research一、引言（一）研究背景管理学大师彼得·德鲁克曾说过：任何工商企业都只有两个基本职能—市场营销和创新。
娃哈哈企业发展史与企业文化
娃哈哈企业发展史与企业文化一、娃哈哈创业历程艰苦创业1987年，娃哈哈前身-------杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰，开始了创业历程。
1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。
娃哈哈甫一诞生，就一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告轰动了大江南北，娃哈哈取得了巨大成功。
1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起了社会和各级政府的广泛关注。
历史转折1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资水抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
西部之光1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民，兼并涪陵三家特困企业，组建了涪陵分公司，累计实现利税17659万元，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业15强。
1997年以来，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖、广东曲江分别成立娃哈哈控股子公司。
目前除吉林刚投产外，所有外地公司均取得了较好的经济效益，成了当地的利税大户。
娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏，江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。
战略合作1996年公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
[笔记]娃哈哈非常可乐成功原因分析
![[笔记]娃哈哈非常可乐成功原因分析](https://img.taocdn.com/s3/m/d80b341b6d85ec3a87c24028915f804d2b168700.png)
娃哈哈非常可乐成功原因分析摘要：1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下，毅然推出“中国人自己的可乐”——非常可乐。
娃哈哈通过正确的战略战术，使这一产品迅速打开市场。
至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。
非常可乐的成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈的发展基石，而且粉碎了“洋可乐”不可战胜的神话，树立了民族品牌的旗帜。
关键词：非常可乐民族品牌战略成功一、非常可乐推出情况1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。
二、洋可乐“水淹七军”时中国饮料企业状况80年代末90年代初，外国生产的碳酸饮料在国内风靡一时。
由于“两乐”等碳酸饮料巨头在中国推行“短期亏损占市场、长期垄断图大利”的竞争策略，我们生产的碳酸饮料在市场上步步后退；而当时的全国八大碳酸型企业，竟有七家相继被拉下马，被洋饮料吞并，这就是饮料历史上的“水淹七军”。
当时中国饮料业状况堪忧，但是娃哈哈认为这是一个巨大的机遇，毅然推出非常可乐抗衡洋可乐，并最终取得成功。
三、非常可乐成功原因简述第一，娃哈哈在中国饮料市场上采用的时一种迂回战略。
在娃哈哈的非常可乐与“两乐”进行竞争时娃哈哈利用其在中小城市和农村市场上的良好品牌形象和强大的销售网络将非常可乐定位于农村市场，实行“农村包围城市”的策略，迅速占领农村市场。
可口可乐广告发展的历史
可口可乐广告发展的历史谭玮1038050140 10广播电视新闻可口可乐（Coca-Cola，Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。
一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。
第二天，他带着一帮子人来到这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。
医生很奇怪，便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。
医生一头雾水：“没有生病，为何天天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。
全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
在二战后的几年中，Coca-Cola将他最接近的对手Pepsi-Cola远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场，上百家小型的地区性软饮料公司继续生产各种各样的调味剂，瓜分了剩下的30%的市场。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐的平面广告可口可乐是美国历史上最具传统的品牌之一。
虽然如今销往全世界各地，但是至今他成功的主要原因来自他对宣传广告的充分利用。
其实我们可以从可口可乐的宣传广告中学到很多的东西。
随着每一代的人的价值观和时尚趋势的改变，可口可乐都可以从中探索出怎样的营销策略才能让自己的品牌深入人心。
1885年可口可乐诞生开始至1892年可口可乐有限公司成立，近40年来，可口可乐公司并没有做过任何正式的广告宣传。
直至1896年，可口可乐公司的第一份平面广告才诞生。
非常咖啡可乐的品牌战略迷失及对策
非常咖啡可乐的品牌战略迷失及对策在今年的饮料市场,非常咖啡可乐无疑是最大的亮点.娃哈哈通过电视广告、平面广告,以及软文的炒作,不断地进行推波助澜,使非常咖啡可乐出现了喜人的热闹景象：北京,２个小时之内,几百箱非常咖啡可乐被一抢而空；新疆,几千箱非常咖啡可乐一到站就被立刻售罄；某国际知名连锁超市的ＣＥＯ看到样品,提出要包销非常咖啡可乐……然而,短时的成功,并不能预示未来的辉煌.未来的成败,取决于品牌战略的正确与否及其执行的情况,也取决于市场的竞争激烈程度,而目前的非常咖啡可乐恰恰陷入了战略误区,因此也就为其未来的发展埋下了隐忧.非常咖啡可乐的战略之误让我们先看看非常咖啡可乐的报纸广告,然后再对其分析：咖啡的香醇+可乐的刺激：解喝双倍提神无限诱惑：当咖啡遇到可乐,如浪漫遇到激情,创意无限伸展,快乐如影随行,咖啡可乐,完美演绎非常的味蕾享受娃哈哈非常咖啡可乐,创造性地将咖啡和可乐有机结合,让咖啡的浓郁在浪漫与激情的碰撞中演绎出一场解渴和提神的味觉盛典.广告的语言很唯美,也让消费者对咖啡可乐这一新品充满期待,但却难掩品牌其竞争战略的缺失.失误之一：非常咖啡可乐的顾客是谁不明确从产品的功能看,咖啡可乐有两个作用：解渴与双倍提神.所有的人都会出现渴饥这一生理状况,也就是说,非常咖啡可乐面对的是所有的人,但所有的饮料都有解渴的功能,那么,解渴这一功能在广告中出现就是多余的了.咖啡可乐必须告诉消费者是,为什么要选择咖啡可乐的理由.理由是什么是可以双倍提神那么,非常咖啡可乐的消费者,就是需要进行重度提神的人进一步需要考量的是,这是些什么样的人,这一群体有多大显然回答是不容乐观的,因为这一群体太小绝对支撑不起非常咖啡可乐的未来.这个问题,娃哈哈不能不清楚,但她却最终没有对准一个明确的消费群体,也就是说她没有搞明白咖啡可乐的目标消费者到底是谁.失误之二：尝试产品的诱因不是品牌战略“当咖啡遇到可乐,如浪漫遇到激情”,“让咖啡的浓郁在浪漫与激情的碰撞中演绎出一场解渴和提神的味觉盛典”.广告极尽诱惑之能事,让人跃跃欲试遐想无限.毫无疑问,如果咖啡可乐的前期销售业绩喜人的话,广告的作用居功至伟.但这只是达到了让人尝试新产品的目的,更多是满足了消费者的好奇心,却并不能保证产品持续地销售并最终赢得利润.笔者曾在小范围内做过调查,有不少人在尝试后就说：如果咖啡、可乐、咖啡可乐三杯饮料同时放在我面前让我选择的话,要么喝咖啡要么喝可乐,这样更纯粹些,而不会选择咖啡可乐.相信这是大多数消费者尝试后的心声,遗憾的是,在广告中并没有给出出现这种情况后,能够解决这一问题的答案,而这才是最为关健的,是品牌的真正的竞争战略.这一战略的缺失,却将导致非常咖啡可乐的销售后劲乏力,最终也会使非常咖啡可乐前功尽弃,败走麦城.失误之三：新的品类没有起一个新的名字咖啡可乐,是咖啡+可乐的混合物,但是,它还是以可乐这一大品类的分化产品身份出现的.尽管可口可乐在法国于2006年1月份推出了世界第一种咖啡可乐,但非常咖啡可乐却是中国的第一.市场的先发效应已经显现,这也是为什么非常咖啡可乐如今受到媒体的青睐,以及经销商的推崇的重要原因.遗憾的是,娃哈哈犯了又一战略性的错误,它没能给新的品类起一个新的名字,而只是让其成为了娃哈哈非常系列的一个产品.这为咖啡可乐这一品类在今后腾飞的翅膀上缀上了沉重的负担.“非常”,已被娃哈哈进行了商标注册,成为了一个品牌名.其名下辖有非常柠檬、非常甜橙、非常苹果,当然最为出名的就是非常可乐了.地球人都知道非常可乐的广告语：非常可乐,中国人自己的可乐实际上它是成了中国农村人的可乐,因为在城市里难觅它的踪影.而如今,咖啡可乐被冠以“非常”之名,使得咖啡可乐与非常可乐的联系、联想更为密切,于是一个在城市里消费的飘着咖啡醇香的饮料,硬是掺杂进了土里土气的味道和低档的感觉.更为关健的是,可口可乐的咖啡可乐产品——Coca-Cola Blak已在法国、美国等一些欧美国家上市,它决不会对中国这一巨大的市场置之不理作壁上观的,当它以单名Blak和更加强大的资本力量进军中国市场的时候,非常咖啡可乐,还要背负“非常”负面之重应战,娃哈哈的先发优势则会很快消耗殆尽,可能辛辛苦苦打下的江山就要拱手让人非常咖啡可乐的应对之策一是确立竞争对手――可乐非常咖啡可乐只所以会出现目标客户界定不清,竞争战略缺失的错误,其根本的原因在于没有厘清、确立好自己的竞争对手.在暂时还没有出现同类产品的情况下,非常咖啡可乐好像自己生存在真空中.其实,每一个品类或者每一种产品都要面临着激烈的竞争,即使你是新发明的产品,也概莫能外.比如,当第一辆汽车出现的时候,它的竞争品类是马车,所以它的广告语是“不用马拉的马车”.当第一瓶可乐出现的时候,它的竞争品类是酒饮料,所以它宣传的是酒的对立特性——“提神醒脑”.那么,咖啡可乐的竞争品类是谁是咖啡还是可乐其实,咖啡可乐的瓶贴上清清楚楚地着是“碳酸饮料”,也就是说,咖啡可乐仍是一种可乐只是可乐的一个细分市场.咖啡可乐喝的方法也是与可乐一样,冰镇的更好喝；而不是与喝咖啡同——热饮.由此看来,咖啡可乐的最大的对手就是可乐,咖啡可乐的市场份额的获得,只能切取于可乐这一块大的蛋糕.那么,咖啡可乐要得到可乐消费者的青睐,必须首先要给这些消费者一个或多个放弃可乐的理由.二是找到可乐的战略性弱点并攻击之作为一新的产品,要赢得消费者的选择,首要解决的问题,是告诉消费者要放弃旧有强势品牌的理由,而这一理由,必须是强势品牌所无法回击的.这一理由,就是强势品牌的战略性弱点.可乐的强势是什么从两乐的广告中,我们就可以发现,它们已经脱离了产品的物理功能的宣传,所表现出的共同牲征是可乐给人以刺激与激情,是一种精神上的享受.那么,这一特征的反面是什么,是沉稳与冷静.如果说,刺激与激情显现出的是年青与活力,那么从另一角度来看,却也隐显了他们的苍白与青涩,缺乏内在的涵养与品味.咖啡,给人以优雅与浪漫的感觉.咖啡可乐,因咖啡这一成分的添加无疑填补了单一可乐给人以有显浅薄的遗憾.咖啡可乐,已不再是可乐这么简单“咖啡可乐,非简单的可乐”,这就是咖啡可乐的竞争战略——打击可乐,并使其无法还手竞争战略的确立,也就界定了咖啡可乐的主目标群――不是只喝可乐这样简单的人,而是有内涵有品位的人.哪一个人不是力避前者,而对后者趋之若鹜就像百事可乐针对可口可乐的竞争战略是“年青一代的选择”一样,谁愿意承认自己已垂垂老矣百事可乐就凭这一战略,打得可口可乐无以应对,从而由一个不起眼的小弟弟,最终与可口可乐平起平坐,争得可乐市场的半壁江山.三是非常咖啡可乐改名“非常”是娃哈哈注册的商标名,是饮料的一个产品系列,已用在众多产品之上,现在,消费者更多地是将“非常”与非常可乐联系在了一起,这样,就使非常咖啡可乐在实施竞争战略时,不仅对自己造成了制约,还为竞争对手的侵入敞开了大门.首先,是对自己造成了制约.非常咖啡可乐确立的竞争战略,是打击可乐,从可乐的市场中抢得消费者.这样在重创可口可乐与百事可乐的同时,自己的非常可乐也将受到伤害.自己打自己,会使消费者产生困惑,也会使非常可乐的消费者产生不满,必然影响到非常可乐的销售.同时,非常可乐是低档可乐的消极因素,也会拖累喝非常咖啡可乐的人有品位有内涵的形象.结果是两面不讨好,却彼此形成了掣肘.因此,非常咖啡可乐必须另起新名,并在传播中淡化与娃哈哈的联系,目的是切断与非常可乐的联想.其次,为竞争对手的侵入敞开了大门.非常咖啡可乐,作为新的品类开创者,最大的成功是要成为这一品类的代表,让其品牌名成为这一品类的代名词.这样就为后进者构筑了坚固的竞争壁垒,如,果冻之于喜之郎、微波炉之于格兰仕.可以预见的是,如果咖啡可乐市场大有可为利润诱人的话,两乐决不会在中国的市场上袖手旁观坐视不理,它们必将掀起竞争的风暴.但如今“非常”更多是代表了非常可乐,而一个品牌名是不可能同时骑跨两大品类并都成为其代表的.在非常咖啡可乐的的外包装上,我们可以看到,品类名“咖啡可乐”四个字大气张扬非常醒目,而品牌名“非常”却小小的就像怕羞的小孩儿,怯怯地拘谨地偏安一隅——在“咖啡可乐”的左上方,难以引起人们的注意.看看可口可乐和百事可乐的外包装,它们的品牌名与品类名是同样的字体,同样的大小；再看看七喜、雪碧和芬达,它们的字体大得甚至让你忘记了其品类名的存在非常咖啡可乐突出“咖啡可乐”的后果,将会使消费者记住了品类名而忽略了品牌名“非常”的存在,这样,“非常”就更难成为咖啡可乐的代表,因此,无疑为两乐未来在国内推出咖啡可乐留下了豁口,两乐的咖啡可乐凭借其可乐与咖啡这两大西方国家心智资源优势的利器、雄厚的资本实力,以及强大的营销能量,将会长驱直入,直捣黄龙.非常咖啡可乐虽有先发优势,但因没用一个新的名字进驻消费者的心中,成为一个新品类的代表,构成竞争的防线,很快就会丢城失地.娃哈哈推出咖啡可乐的一切努力,最终可能是为两乐做了嫁衣裳.名字问题,也将是非常咖啡可乐未来发展的最大隐患。
娃哈哈背景和启示
艰苦创业从无到有1987年，创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于第三年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。
儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。
由于功效确切，效果明显，在市场上迅速走红，产品畅销全国，企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
形成规模从小到大1991年，为扩大生产规模，满足市场需要，仅有100余人的校办小厂娃哈哈，以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。
兼并后，娃哈哈食品集团公司成立。
原本亏损4000多万元的杭罐厂仅3个月就实现扭亏为盈。
1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元。
兼并取得成功，娃哈哈初步形成规模。
西进北上共同发展1994年，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创造性地以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。
涪陵公司产值利税连年快速增长，成功解决了1300多名移民的就业问题，并跻身“重庆市工业50强”。
涪陵公司的成功为娃哈哈全国建厂积累了经验。
此后，娃哈哈迈开了“西进北上”步伐，先后在全国29个省市自治区建立了160多家分公司，足迹几乎遍布全国。
娃哈哈以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，不仅“输血”，更帮助贫困地区、少数民族地区实现“造血”功能，很大程度改变了当地面貌。
民族品牌挑战两乐1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下，毅然推出“中国人自己的可乐”——非常可乐。
娃哈哈通过正确的战略战术，使这一产品迅速打开市场。
至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。
非常可乐的成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈的发展基石，而且粉碎了“洋可乐”不可战胜的神话，树立了民族品牌的旗帜。
全面创新从2004年以来，娃哈哈实施“全面创新”战略，在产品、设备、管理等方面进行全方位创新，进一步提升了核心竞争力，促进企业经济又好又快发展。
娃哈哈公司简介
新，不断推出新品，满足市
格策略，吸引消费者购买
设，提高市场占有率
销手段，提高产品销售
场需求
• 通过成本控制，降低产
• 拓展销售渠道，包括经
• 通过广告、公关、促销
• 通过消费者调查，了解
品价格，提高产品竞争力
销商、超市、便利店等
活动等方式，提高品牌知名
消费者需求，指导产品创新
• 价格策略灵活，根据市
• 娃哈哈公司关注社会热点问题，积极参与社会公益活动
娃哈哈公司的环境保护及节能减排
环境保护
节能减排
• 娃哈哈公司加强环境保护，实现绿色发展
• 娃哈哈公司重视节能减排，提高能源利用效率
• 采用环保生产工艺，降低环境污染
• 采用节能设备，降低能耗
• 加强废弃物处理，实现资源循环利用
• 加强管理，提高节能减排水平
05
娃哈哈公司社会责任及可持续发展
娃哈哈公司的社会责任及公益事业
社会责任
公益事业
• 娃哈哈公司关注食品安全，保证产品质量
• 娃哈哈公司积极参与公益事业，捐款捐物，帮助贫困地
• 娃哈哈公司关注员工福利，提高员工生活水平
区的建设
• 娃哈哈公司关注环境保护，实现绿色发展
• 娃哈哈公司关注教育，资助贫困地区的教育事业
娃哈哈公司的可持续发展战略及实践
可持续发展战略
• 娃哈哈公司实施创新驱动战略，提高企业竞争力
• 加强产业链布局，实现产业链整合
• 拓展国际市场，提高品牌国际影响力
可持续发展实践
• 娃哈哈公司加强产品研发，提高产品竞争力
• 优化产品结构，满足市场需求
• 加强国际合作，提高产品在国际市场的竞争力
家族品牌策略
杭州娃哈哈集团有限公司
• 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年， 为中国最大全球第五的食品饮料生产企业， 在资产规模、产量、销售收入、利润、利 税等指标上已连续11年位居中国饮料行业 首位，成为目前中国最大、效益最好、最 具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全 国民企500强排名第8位。
杭州哇哈哈集团推出的第一个产品
• 1988年11月，中国第 一支儿童营养液，也 是娃哈哈公司的第一 个产品呱呱坠地。----娃哈哈营养口服液 “喝了娃哈哈，吃饭 就是香”的广告一下 打开了市场。娃哈哈 营养液3年销售过亿。 公司完成了初步的原 始积累。
• 碳酸饮料系列 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、 儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、 含乳饮料系列 AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈 哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列 蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井 绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、 冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 果汁系列 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果 汁大瓶装 Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰 香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、 HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬
家族品牌是品牌策略之一 家族品牌是当产品差异性高，较难使用企业品牌时，将单 一的主品牌用于多种产品与服务上。 三菱事实上是协力制度最早做到的最佳典范 三菱创立于1870年，是一家造船公司。今日，这家大型全球 企业集团旗下有上百家公司，有些公司并未冠上三菱名称。根 据三菱的说法，旗下公司独立营运，但是在共同利益下合作。 这些公司为了建立三菱公司的共同点，实施相同的企业标志， 表现在三个连结的红色钻石形状 上 三菱电机与三菱汽车两家公司，是日本超级品牌的例子 三菱电机在Fortune杂志的「全世界500大公司」的排名200。 三菱汽车则有超过30，000名员工，50家子公司，产品销售全 球160个国家。三菱汽车专门制造汽车，三菱电机则是高度多 角化，产品有电梯、冷 气机、放影机、半导体与电视机。从品 牌策略，两家公司都使用企业名称及三个钻石的标志在汽车与 电视机 虽然两种消费者对于三菱品牌产品可能有不同的经验 例如，一位消费者购买三菱汽车有很好的使用经验，另一位 消费者则对三菱电视机印象很差。第一位消费者的正面形象， 会考虑购买三菱品牌的电视机;而第二位负面的形象的消费者决 定购买汽车时，则对三菱汽车存疑。
娃哈哈企业文化
娃哈哈企业文化一、企业概况娃哈哈是中国知名的食品饮料企业，成立于1987年，总部位于浙江杭州。
多年来，娃哈哈以其独特的企业文化和高品质的产品赢得了泛博消费者的信赖和爱慕。
企业目前拥有多个子品牌，涵盖了饮料、奶制品、零食等多个品类。
二、企业使命和核心价值观1. 使命：娃哈哈的使命是为消费者提供健康、美味的食品饮料，让人们享受更夸姣的生活。
2. 核心价值观：- 品质至上：娃哈哈始终坚持以高品质的产品回报消费者，严格控制生产环节，确保产品的安全和可靠性。
- 创新驱动：娃哈哈积极推动科技创新，不断研发新产品，满足消费者不断变化的需求。
- 团队合作：娃哈哈注重团队合作，鼓励员工之间的沟通和协作，共同实现企业的发展目标。
- 社会责任：娃哈哈积极履行社会责任，关注环境保护和公益事业，为社会做出贡献。
三、企业文化特点1. 幸福企业文化：娃哈哈倡导幸福企业文化，注重员工的幸福感和工作满意度。
企业提供良好的工作环境和福利待遇，鼓励员工积极进取，实现个人价值。
2. 创新文化：娃哈哈鼓励员工提出创新想法，推动企业持续发展。
企业设立了专门的创新团队，鼓励员工参预创新项目，并提供相应的奖励机制。
3. 开放文化：娃哈哈倡导开放的企业文化，鼓励员工之间的交流和合作。
企业定期组织各类培训和交流活动，提升员工的专业能力和团队合作能力。
4. 客户导向：娃哈哈始终把客户放在首位，倾听客户的需求，不断改进产品和服务，提供更好的消费体验。
四、企业文化的实践1. 娃哈哈大学：娃哈哈设立了企业内部的培训机构——娃哈哈大学，为员工提供各类培训课程，包括管理、销售、营销等方面的知识和技能培训，匡助员工不断提升自己的能力。
2. 员工活动：娃哈哈定期组织各类员工活动，如篮球比赛、旅游等，增强员工之间的交流和凝结力，营造积极向上的工作氛围。
3. 社会公益：娃哈哈积极参预社会公益事业，捐资助学、帮扶贫困地区等，履行企业的社会责任，回馈社会。
五、企业文化的效益娃哈哈坚持以人为本的企业文化，不仅使员工在工作中感受到幸福和满足，也促进了企业的持续发展和创新。
矿泉水瓶巨头哇哈哈发展史
娃哈哈集团有限公司杭州娃哈哈集团有限公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
杭州娃哈哈集团有限公司发展历程1979年宗庆后在一家校办工厂工作。
1987年，宗庆后率领两名退休教师靠借款14万元开始创业。
成立之初的娃哈哈是一家小学校办企业，可以说一无所有，靠代销汽水、棒冰及文具纸张起家；第二年为别人加工口服液；第三年，宗庆后瞄准中国儿童营养品市场的空白，欲开发这个项目。
当时，众多朋友善意劝他不要冒险，宗庆后却显得异常固执，“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”此后，宗庆后带领他的小团队以“两口锅子、三个罐子”开发了中国第一支儿童营养液，较好地解决了儿童厌食、偏食造成营养不良的难题。
凭着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。
1991年，娃哈哈创始产品“娃哈哈儿童营养液”问世三年，以其明显促进儿童食欲的特有功效风靡全国，销量飞涨，市场供不应求。
宗庆后考虑，如果不及时扩大生产规模将失去市场机遇。
在杭州市政府的大力支持下，他毅然选择了充满风险的兼并劣势企业之路。
当时仅有140名员工，几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼并了有2200名职工（近600名退休职工），亏损积压产品6000万元、占有6万多平方米厂房的资不抵债的国营老厂——杭州罐头食品厂，以‘小鱼吃大鱼’的改革举措在全国引起轰动。
娃哈哈竞争对手分析
娃哈哈竞争对手分析为了更清楚的了解娃哈哈和竞争对手的差距以及各个方面，我们就拿可口可乐、百事可乐、吉百利来做一番分析。
这三家公司目前是娃哈哈在全球的最大的竞争对手.我们从中找出娃哈哈不足的地方，以便进行更好的市场营销。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一.2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业.娃哈哈坚持诚信经营，二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元,直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区,东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
娃哈哈产品线：饮用水类：娃哈哈纯净水饮用水类: 娃哈哈纯净水大桶纯净水矿物质水矿泉水碳酸饮料系列：非常蜜桃\非常柠檬\非常可乐\非常橙蜜\非常柠檬\非常甜橙\非常苹果\儿童可乐\咖啡可乐乳品: 哈哈牛奶\学生奶\纯牛奶\果汁牛奶\麦香牛奶\AD钙奶\果奶\优的乳\维E钙奶\乳娃娃\爽歪歪\第二代AD钙奶\乳酸菌奶\乐酸乳\益生元AD钙奶果汁: 娃哈哈果汁\苹果汁\鲜橙汁瓜子：娃哈哈龙井绿茶南瓜子\娃哈哈龙井绿茶香瓜子(奶油味和椒盐味）营养品：儿童营养液\维C钙片\儿童维生素\儿童钙片\平安感冒液茶饮料: 龙井绿茶\茉莉蜜茶\茉莉清茶\冰红茶\蜂蜜茉莉绿茶\低糖绿茶.罐头食品: 无糖八宝粥\木糖醇\营养八宝粥\粗粮生活\杏仁露\杏仁紫八宝粥运动饮料: 激活另:娃哈哈大厨房营养湿面娃哈哈营养快线娃哈哈思慕C娃哈哈呦呦奶茶娃哈哈呦呦奶咖娃哈哈呦呦茶娃哈哈呦呦奶醇娃哈哈啤儿茶爽娃哈哈Hello-C柚、Hello-C柠檬营养快线升级版：娃哈哈生物科技营养快线娃哈哈“家”文化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3。
娃哈哈集团ppt模板
汽车营销16-1
娃哈哈的发展目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行 业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找 更多、更广的商机。同时，随着企业的不断发展壮 大，我们亦将逐步进入高新技术产业。目前，娃哈 哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早 日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的 娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！
公司发展历程Biblioteka
1987年，宗庆后带领两名退休老师成立娃哈哈的前身—杭州市上城区校 办企业经销部。 1991年 ，兼并杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，从此 娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企 业，组建了娃哈哈涪陵分公司 。 1996年，公司与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集 团等外方合资成立五家公司，大规模引进资金技术，娃哈哈再次步入了 高速发展的快车道。 1997年以来，在湖北宜昌、湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长 沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司， 发展成为中国最大、最强的饮料企业。 1998年推出中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐，并成功站稳脚跟。 2002年娃哈哈进军童装行业，并迅速成为中国最大的童装品牌之一。 2007年公司实现营业收入258亿元，连续10年位居中国饮料行业首位， 并不断扩大投资规模，不断自主创新，向年营业收入千亿元迈进。
娃哈哈竞争对手分析
娃哈哈竞争对⼿分析娃哈哈竞争对⼿分析为了更清楚的了解娃哈哈和竞争对⼿的差距以及各个⽅⾯，我们就拿可⼝可乐、百事可乐、吉百利来做⼀番分析。
这三家公司⽬前是娃哈哈在全球的最⼤的竞争对⼿。
我们从中找出娃哈哈不⾜的地⽅，以便进⾏更好的市场营销。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，⽬前为中国最⼤的⾷品饮料⽣产企业，全球第四⼤饮料⽣产企业，仅次于可⼝可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、⾃治区、直辖市均建⽴了销售分⽀机构，拥有员⼯近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界⼀流的⾃动化⽣产线,以及先进的⾷品饮料研发检测仪器和加⼯⼯艺，主要从事⾷品饮料的开发、⽣产和销售，主要⽣产含乳饮料、瓶装⽔、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头⾷品、医药保健品、休闲⾷品等⼋⼤类近100个品种的产品，其中瓶装⽔、含乳饮料、⼋宝粥罐头多年来产销量⼀直位居全国第⼀。
2007年，公司实现营业收⼊258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收⼊、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料⾏业⾸位，成为⽬前中国最⼤、效益最好、最具发展潜⼒的⾷品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，⼆⼗年来累计向国家上交税⾦68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；⼤⼒发展农副产品深加⼯项⽬，⼆⼗年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村⼈⼝的就业问题；在中西部、贫困地区、⾰命⽼区，东北⽼⼯业区投资建⼚近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
娃哈哈产品线：饮⽤⽔类: 娃哈哈纯净⽔饮⽤⽔类: 娃哈哈纯净⽔⼤桶纯净⽔矿物质⽔矿泉⽔碳酸饮料系列: ⾮常蜜桃\⾮常柠檬\⾮常可乐\⾮常橙蜜\⾮常柠檬\⾮常甜橙\⾮常苹果\⼉童可乐\咖啡可乐乳品: 哈哈⽜奶\学⽣奶\纯⽜奶\果汁⽜奶\麦⾹⽜奶\AD钙奶\果奶\优的乳\维E钙奶\乳娃娃\爽歪歪\第⼆代AD钙奶\乳酸菌奶\乐酸乳\益⽣元AD钙奶果汁: 娃哈哈果汁\苹果汁\鲜橙汁⽠⼦: 娃哈哈龙井绿茶南⽠⼦\娃哈哈龙井绿茶⾹⽠⼦(奶油味和椒盐味) 营养品: ⼉童营养液\维C钙⽚\⼉童维⽣素\⼉童钙⽚\平安感冒液茶饮料: 龙井绿茶\茉莉蜜茶\茉莉清茶\冰红茶\蜂蜜茉莉绿茶\低糖绿茶.罐头⾷品: ⽆糖⼋宝粥\⽊糖醇\营养⼋宝粥\粗粮⽣活\杏仁露\杏仁紫⼋宝粥运动饮料: 激活另:娃哈哈⼤厨房营养湿⾯娃哈哈营养快线娃哈哈思慕C娃哈哈呦呦奶茶娃哈哈呦呦奶咖娃哈哈呦呦茶娃哈哈呦呦奶醇娃哈哈啤⼉茶爽娃哈哈Hello-C柚、Hello-C柠檬营养快线升级版:娃哈哈⽣物科技营养快线娃哈哈“家”⽂化的主要内容：1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋⽃勇于开拓⾃强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚⼩家发展⼤家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于⼈才能取信于⼈5、娃哈哈⼯作要求：认真严格主动⾼效6、娃哈哈⾏为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈⼯作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈⼈才观：唯德唯才有⽤即才⼈皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同⼼相通⼒相聚情相融10、娃哈哈核⼼价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃经营环境分析（SWOT）：下⾯，我们来对可⼝可乐做分析⼀、可⼝可乐产品的介绍可⼝可乐的英⽂名字是Coca-Cola，或者称coce，是由美国可⼝可乐公司⽣产的⼀类含有咖啡因的碳酸饮料，具有⼀种特殊风味, 这种风味来⾃原料中可乐种⼦（cola Seed）可⼝可乐不仅是全球销量排名第⼀的碳酸饮料，⽽且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极⾼市场占有率。
咖啡＋可乐，非常之路能走多远
咖啡＋可乐，非常之路能走多远
张静;罗月婷（编）
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2006(000)B03
【摘要】近来新品不断的娃哈哈在今年盛夏之际。
又推出了一款名为非常咖啡可乐的饮料。
业内人士分析。
这不但是为了适应饮料市场求新求异的消费需求和提高利润率的需要。
还潜藏着娃哈哈碳酸饮料欲在一缀市场大展拳脚的企图。
【总页数】1页(P41)
【作者】张静;罗月婷（编）
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TS275.3
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