“心相印”纸巾的上市策划
“心相印”纸巾上市策划案例(精)
“心相印”纸巾上市策划案例我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放天平砝码，哪个品牌的纸巾能承受的砝码多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
如果一个非常优秀的产品，不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
基于“心相印”纸巾的测试结果，大家决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。
余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。
差异化，打动消费者的关键对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。
然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。
两只拦路虎，“得宝”和“维达”宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。
在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。
“得宝”，的产品研究----功能定位宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。
心相印湿纸巾营销策划书
心相印湿纸巾营销策划书一、项目背景及概述心相印是中国纸巾市场的领导品牌之一，知名度和市场份额均居于领先地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，心相印需进一步提升其品牌形象，增加市场份额。
本营销策划书旨在设计一系列有效的营销策略，以推进心相印湿纸巾的销售量和市场份额。
二、目标群体分析1.家庭用户：主要是家庭主妇、家庭长辈等。
关注产品的质量、卫生性能和价格。
2.办公室用户：包括公司员工、公共场所等。
注重产品的便捷性、易用性和环保性。
3.学校用户：学生、老师等。
需要符合卫生标准，方便携带使用。
根据不同用户的需求和消费习惯，针对性地制定相关营销策略。
三、营销策略1.提升产品质量：推出新一代心相印湿纸巾，改变传统产品的单一功能，增加保湿护理、天然成分等功能，提升产品质量和附加值。
增加换购优惠活动，鼓励消费者尝试新产品。
2.品牌形象提升：a.扩大知名度：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和户外媒体广告，提高品牌知名度。
在重点城市开展橱窗展示活动，吸引消费者参观并了解新产品。
c.赞助活动：与关注环保、健康等公益事业的组织合作，开展湿纸巾包装回收活动和湿纸巾垃圾处理宣传活动，提升品牌的社会责任感和形象。
3.渠道扩张：扩大销售渠道，增加产品曝光率和销售机会。
与超市、便利店等连锁零售商合作，增加产品陈列和促销活动，提升在零售渠道的销售额。
同时，与互联网电商合作，拓展线上销售渠道。
4.促销策略：a.价格优惠：定期推出限时折扣活动，拉动销售和提高消费者忠诚度。
b.促销赠品：推出购买指定产品即赠送小样或礼品的促销活动，增加消费者购买意愿。
c.聚集促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买心相印湿纸巾即可享受其他产品的特价优惠，增加消费者购买意愿。
四、营销执行方案1.宣传推广活动a.在重点城市人流量较大的商圈租赁橱窗进行湿纸巾产品展示，配合展示板和广告语，吸引消费者关注。
b.委托知名演员、微博红人等进行产品代言和推广，通过相关社交媒体平台进行产品宣传。
心相印纸巾销售计划书12600字
心相印纸巾销售计划书12600字尊敬的领导：您好！本文档是关于我们公司心相印纸巾的销售计划书，共计12600字。
在疫情防控的特殊时期，我们公司致力于为广大消费者提供高质量、实用、卫生的纸巾产品。
以下是我们的销售计划：一、目标市场我们主要面向的是大型商超、便利店、酒店、餐饮业、医疗机构等单位及家庭消费者。
二、产品介绍我们的心相印纸巾主要有以下几种产品：1.面巾纸：面巾纸是我们公司的主打产品之一，主要有单层、双层、三层不同规格的纸巾供消费者选择。
我们的面巾纸采用高档原木浆纸，柔软舒适，不易破裂，吸水性强，具有良好的保湿性。
2.餐巾纸：我们的餐巾纸采用不含荧光剂的环保纸浆制成，无杂质、不起尘，不掉屑，清洁卫生。
产品规格有一次性餐巾纸和重复使用的餐桌布两种，并可按客户需求印刷商标。
3.卫生纸：我们的卫生纸是由环保原材料制成，不含荧光剂等有害物质，纸张温柔舒适，并拥有良好的吸湿性和柔软性。
三、市场分析与竞争对手市场分析：目前，在纸巾市场上，各品牌都在不断地挖掘市场，市场竞争激烈。
在面临疫情的特殊时期里，消费者更加倾向于购买高品质、卫生的纸巾产品，而我们的心相印纸巾非常符合这一需求。
竞争对手：竞争对手主要有维达、花王、洁柔等国际品牌，以及妙洁、清风、兰芳等国内品牌。
虽然市场竞争激烈，但本公司有着强大的研发团队和生产能力，可以生产出高品质、卫生的纸巾产品。
四、销售策略1.采取多种渠道分销，如大型商超、便利店、批发市场、电商平台等。
2.参加各类展会，增强品牌知名度。
3.推广活动，如市场促销、赠送小礼品等，提高消费者的购买欲望。
4.建立线上销售渠道，提供方便快捷的网络购物体验。
五、销售目标我们的销售目标是：在未来一年时间内，心相印纸巾在目标市场中的销售额达到5000万以上，并保持持续稳定的增长。
六、销售计划和预算1.每个月要制定销售计划，调整生产和销售。
2.每年预算销售费用，并配套相应的销售人员和物流支持。
至此，本公司的心相印纸巾销售计划书结束。
心相印营销方案
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市场分析
1）市场概况 ） 2）竞争对手分析 3）产品分析 ）产品分析 4）消费者分析 ）消费者分析
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市场分析 市场分析
1）市场概况
恒安纸业立属于恒安集团。其创办于 恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖 年 南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、 南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、 恒安（重庆）纸制品有限公司、 恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有 限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成。 山东恒安心相印纸制品有限公司组成。 “心相印”纸巾自2000年起一直是全国纸巾市场占有 心相印”纸巾自 年起一直是全国纸巾市场占有 率第一名。 率第一名。 心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理， 心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理， 巧取“心心相印” 巧取“心心相印”中“心相印”一词，让广大消费者眼前 心相印”一词， 一亮。同时其高品质的纸张，以及时尚的包装， 一亮。同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱 不释手。心相印品质更是值得信赖。 不释手。心相印品质更是值得信赖。
5）阶段性促销内容 按节庆日来推出， 按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内 推出。 推出。 a）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一 包塑料抽取的。 包塑料抽取的。 买心相印纸巾满38.8 38.8元 b）买心相印纸巾满38.8元，就可以附赠皮夹 是手帕纸3 是手帕纸3包。 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相 印纸巾满28.9 28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换 印纸巾满28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换 得精美月饼一个。 得精美月饼一个。
心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划
心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划引言婴幼儿湿纸巾是现代父母的必备品之一，用于清洁宝宝的肌肤，方便快捷，成为了现代婴儿护理的重要部分。
随着社会经济的发展和家庭生活水平的提高，市场对于婴幼儿湿纸巾的需求也不断增长。
心相印作为一家专注于湿纸巾产品的知名品牌，推出了一款全新的婴幼儿湿纸巾产品。
本文将对心相印婴幼儿湿纸巾新产品的市场营销策划进行详细介绍。
目标市场分析在制定市场营销策划之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
婴幼儿湿纸巾的主要消费群体是年轻的父母，他们对于宝宝的护理非常重视，对产品的选择也较为挑剔。
针对这一消费群体，心相印婴幼儿湿纸巾新产品的市场定位是高端品质，价格相对较高，但具备较高的性价比。
竞争分析当前市场上已经存在许多婴幼儿湿纸巾品牌，竞争激烈。
其中一些知名品牌产品质量较高，占据了一定的市场份额。
针对这些品牌，心相印需要提供与其有明显差异的产品特点和优势，以吸引消费者的注意。
产品特点与优势心相印婴幼儿湿纸巾新产品的特点与优势主要体现在以下几个方面：1. 品质保证心相印一直以来以其严格的品质管理而受到消费者的认可。
新产品将继续保持高品质的原材料选择和生产工艺，确保每一张湿纸巾的质量和安全。
2. 超强吸水性新产品采用了先进的水纺技术，使得湿纸巾具备超强的吸水性能，可以更快速的吸干湿度较大的部位。
3. 极佳柔软度新产品在保证吸水性的同时，也注重了柔软度的提升。
特殊的加工工艺使得湿纸巾质地细腻柔软，不会对宝宝的肌肤造成刺激。
4. 纯净无酒精配方心相印婴幼儿湿纸巾新产品采用了纯净无酒精的配方，健康环保同时不会对宝宝的皮肤造成刺激。
市场营销策略为了充分利用市场机会并吸引消费者的关注，心相印婴幼儿湿纸巾新产品将采取以下市场营销策略：1. 品牌宣传借助心相印作为知名湿纸巾品牌的优势，通过多种媒体渠道进行品牌宣传。
包括网络广告、电视广告和户外广告等多种形式，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展通过与母婴商店、超市以及电商平台等渠道的合作，将新产品推广到更多的销售点和消费者手中。
心相印营销策划方案ppt怎么做
心相印营销策划方案ppt怎么做第一部分：公司背景介绍（500字）1. 公司概况：心相印是一家知名的卫生纸品牌，成立于1998年，总部位于中国。
多年来，公司秉承“用心服务，保护您的家庭健康”的经营理念，在市场上具有很高的知名度和美誉度。
2. 产品特点：心相印以高品质、环保、舒适为产品特点。
产品系列包括生活护理系列、婴幼儿系列、女性护理系列等，能够满足消费者不同需求。
3. 市场竞争优势：心相印在市场上拥有较高的市场份额和品牌认知度。
与其他品牌相比，心相印产品具有较高的品质与性价比，并且以其独特的创新设计与环保理念受到广大消费者的喜爱。
第二部分：市场分析（1500字）1. 市场规模：根据市场研究数据，全球卫生纸市场的规模预计将在未来几年持续增长。
2020年，全球卫生纸市场规模达到1000亿美元，其中中国是最大的市场。
2. 市场需求：随着人们对卫生习惯的重视以及生活水平的提高，消费者对卫生纸的需求不仅仅停留在基本功能上，而更加注重卫生纸的质量、环保性能以及创新设计等方面。
3. 市场竞争：目前，国内外卫生纸市场竞争激烈，主要品牌包括维达、好奇、心相印等。
这些品牌在质量、品牌知名度、渠道分销等方面存在差异。
挑战来自于国内外同行业的差异化竞争。
4. 渠道分销：目前，心相印通过线下超市、卖场以及线上电商等渠道进行销售。
线上线下渠道的整合与拓展将是未来发展的重要趋势。
第三部分：目标消费者分析（1000字）1. 目标消费者群体：心相印的目标消费者群体主要包括家庭主妇、职场白领、年轻父母等。
他们注重生活品质，对家庭卫生和环保有一定认知，更倾向选择品质较高的卫生纸产品。
2. 消费者需求分析：目标消费者对卫生纸的需求主要体现在舒适性、环保性、安全性和价格等方面。
他们更加关注卫生纸的质量、耐用性，以及是否对皮肤无刺激等。
3. 消费者特征分析：目标消费者主要分布在城市地区，他们更容易接受新事物、新概念，并且有一定的购买力和消费能力。
心相印纸巾广告策划方案
心相印纸巾广告策划方案策划机构：琼州院学10新闻采编与制作第五小组策划完成时间：2012年12月22日策划编号：001策划小组名单●肖秀燕：小组组长，策划书执笔人，市场调查、分析●赖元云：小组成员，广告创意策划，品牌形象分析●林春：小组成员，广告创意指导，产品分析●刘士鹏：小组成员，广告创意执行●符琰莹：小组成员，广告效果预测和监控一、背景随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。
纸巾市场的快速发展使得在纸巾已经完全代替了手帕的功能。
这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。
据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。
就目前纸巾行业的发展状况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌心相印纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。
但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“清风”“维达”“洁柔”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。
而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。
因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。
还要不断的提高产品质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象。
二、正文第一部分市场分析一、营销环境分析1、心相印市场概况恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。
其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。
拥有“心相印”和“柔影”品牌。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
心相印纸巾上市规划案例(doc 15)
“心相印”纸巾上市策划案例高品质决定高端品牌垒币盲测，“心相印”胜出什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则讲明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
这讲明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
品牌的进展往往有如此一个规律：一个特不优秀的产品，假如不通过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便专门难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
尽管现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时刻内，把产品推向市场。
余下的确实是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。
差异化，打动消费者的关键关于“心相印”来讲，上市与推广，怎么讲面临着众多品牌的强大压力，而且，依照“市场第一”的法则来分析，消费者关于先入为主的品牌，或者差不多产生了消费适应的品牌来讲，劝讲他们同意一个新品牌，或者试用一个新产品，依旧有一定难度的。
那个地点的关键问题，确实是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。
然而，在品牌同质化越来越严峻的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。
两只拦路虎，“得宝”和“维达”宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的要紧竞争对手。
在查找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的情况确实是让“心相印”和这两个品派区分开来。
心相印湿巾策划书
心相印湿巾策划书一、项目背景及市场分析1.1项目背景心相印湿巾，作为国内湿巾领域的重要品牌之一，以其高品质和极佳用户体验，已经赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，随着生活节奏的加快和快消品市场的竞争加剧，心相印湿巾需要不断创新和提升，以满足消费者多元化的需求。
1.2市场分析目前，湿巾市场的竞争非常激烈，各个品牌纷纷推出新品、新概念，以争夺消费者的关注和购买。
但大部分湿巾产品的价格都较高，使得一些低收入人群无法承受。
此外，部分湿巾产品使用的原料含有化学物质，对人体健康有一定风险，受到消费者的质疑。
因此，市场上存在一个价位较低、安全环保的湿巾产品空缺。
二、项目目标及策划方案2.1项目目标通过此次策划，我们的目标是在保持心相印湿巾高品质和用户体验的基础上，推动心相印湿巾更好地满足消费者需求，提高市场份额。
2.2策划方案（1）创新产品研发：针对消费者对价格较高、安全环保的要求，研发一款价格适中、原料安全环保的心相印湿巾产品。
通过优化产品的洁净效果、温和性和设计感，提升产品的竞争力。
（3）渠道拓展：扩大心相印湿巾的销售渠道，将产品更多地推向一线城市和县镇市场，提高产品的覆盖率和市场份额。
与超市、便利店、母婴店等渠道进行合作，增加产品销售点。
（4）客户关怀：通过建立客户关系管理系统，及时把握消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
定期开展促销活动和品牌体验活动，增强客户黏性。
三、项目实施计划3.1项目时间计划拟定项目实施时间为一年，具体时间安排如下：第一季度：产品研发和生产准备第二季度：产品上市和推广第三季度：品牌宣传和市场推广第四季度：销售渠道拓展和客户关怀3.2项目预算控制本次项目的实施预算控制在200万元以内，主要用于产品研发、生产、包装、宣传推广和渠道拓展等方面。
四、项目效益及风险评估4.1项目效益通过本次项目的实施，心相印湿巾有望在湿巾市场中获得更高的市场份额和知名度，提升品牌美誉度和用户忠诚度。
“心相印”系列生活用纸营销策划
“心相印”系列生活用纸营销策划
包括但不限于：
一、营销策划简介
经过一段时间的市场分析，我们发现市场上的大部分生活用纸产品缺
乏个性化，质量也并不能得到保证，物美价廉的品质很难找到。
因此，
“心相印”系列生活用纸着眼于这一市场空白，以弥补生活浪漫情调的不足，旨在做到缔造生活品质，创新日常生活，让每一个家庭都能体会到时尚、浪漫、精致的生活情趣。
二、目标客户
针对我们的目标客户，我们将主要针对家庭消费者，以此来满足消费
者对生活品质的需求，追求更新颖的生活品味，以及更加舒适的生活体验。
从2023年开始，我们的目标客户年龄段主要集中在20-45岁，特别是家
庭主妇和学生，他们热衷于把日常生活中的实用与美好融为一体，不断追
求新颖的生活体验。
三、营销策略
（1）产品定位
我们将“心相印”系列生活用纸定位为时尚、浪漫、精致的商品，旨
在给用户带来更便捷、更流畅的生活体验。
（2）产品优势。
“心相印”系列生活用纸营销策划
“心相印”系列生活用纸营销策划"心相印"是一家知名的生活用纸品牌，致力于提供高质量的纸巾、卫生纸和面巾纸等产品。
作为一种常见的日常用品，纸巾在人们的生活中扮演着重要的角色，因此，如何有效地进行"心相印"系列生活用纸的营销策划成为关键。
首先，我们应该明确"心相印"的目标消费群体是谁。
根据市场研究，纸巾的主要消费群体为家庭、学校、办公室和商场等场所。
在家庭方面，主要以中产阶级家庭为主，他们注重品质和舒适的生活体验。
在学校方面，学生是主要的消费群体，他们对纸巾的需求也很大。
在办公室和商场方面，纸巾是必不可少的生活用品，因此也是潜在的消费群体。
其次，要根据目标消费群体的特点和需求，制定相应的营销策略。
对于家庭消费者，可以通过增加产品的功能和品质来吸引他们。
例如，推出湿巾和香氛纸巾等特殊功能的纸巾产品，以满足消费者对不同需求的追求。
对于学校消费者，可以与学校合作，推出定制的纸巾产品，例如印有学校标识的纸巾，以提高品牌形象和认知度。
对于办公室和商场消费者，可以通过在相关场所增设展示点或销售点，提供产品样品和优惠活动等方式来吸引他们的关注，促进销售。
另外，"心相印"可以通过广告和宣传活动来提升品牌知名度和影响力。
通过广告宣传可以告知消费者"心相印"系列生活用纸的品质和特点，吸引他们的关注和购买欲望。
可以选择在电视、网络和平面媒体上投放广告，以确保广告的覆盖面和触达率。
在宣传活动方面，可以组织一些与产品有关的活动，例如纸巾艺术展览、纸巾DIY制作等，增加消费者与品牌的互动和参与感。
最后，"心相印"还可以通过与其他相关品牌的合作，扩大市场份额和品牌的影响力。
可以与家居用品品牌合作，进行联合推广和搭配销售，以增加产品销量。
例如，可以与洗衣液、洗衣机等品牌合作，在购买相关产品时赠送"心相印"纸巾作为附加值，提高品牌的知名度和竞争力。
心相印营销策划
营案取之树，还之树。
取之树，还之树。
“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。
我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。
而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。
如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。
（一）策划目的通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。
（二）市场分析取之树，还之树。
1、产品分析A 、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。
B 、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。
C 、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档的。
2、销售环境分析现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。
学生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。
尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。
（三）、消费者分析下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
取之树，还之树。
（四）、产品用途及用途分析列如：小包纸巾，通常有几个用途： （1）户外就餐后，拭嘴。
（2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。
（5）感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。
特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。
而且，消费者性别不限。
（五）、竞争者分析主要竞争对手有：维达、清风。
维达：在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。
销售渠道多样。
取之树，还之树。
清风：拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
清风价格相当，广告力度打，面纸薄，有浓浓香味。
心相印纸巾营销策划书3
心相印纸巾营销策划书3
心相印纸巾营销策划书3
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一、背景与现状分析
随着纸巾营销的不断发展，市场上的纸巾品牌也越来越多，竞争也愈
发激烈。
“心相印”是一个崭新的纸巾品牌，要想在竞争激烈的市场中取
得高效成功，其营销策划书必须设计得科学全面。
本文的目的是分析市场
现状，提供有效的营销方案。
二、市场调研
此次市场调研主要围绕心相印纸巾的周边销售区域及目标受众进行，
以更加全面准确地了解目前消费者购买习惯及消费者对纸巾品牌喜好状况。
1.对消费者的调查
对消费者进行调查，以了解他们购买心相印纸巾的动机，以及他们对
纸巾品牌的偏好，以便得出更合理的营销方案。
2.对潜在客户的调查
对潜在客户进行调查，了解他们对心相印纸巾的偏好，以便得出更全
面的营销方案。
三、营销渠道：
1.社会媒体：
2.电子邮件
发送电子邮件，向潜在消费者宣传心相印纸巾，以增加消费者对纸巾品牌的了解和认可。
3.促销活动。
“心相印”纸巾上市策划案例
心相印”纸巾上市策划案例（一）高品质决定高端品牌垒币盲测，"心相印"胜出什么叫垒壁盲测？我们将"心相印"纸巾、宝洁的"得宝"以及维达纸业的"维达"纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，"心相印"胜出。
这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
基于"心相印"纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但"心相印"有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。
余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。
差异化，打动消费者的关键对于"心相印"来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据"市场第一"的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出"心相印"与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。
然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到"相关度差异化" 的入口，谈何容易。
两只拦路虎，"得宝"和"维达"宝洁公司的"得宝"、维达纸业的"维达"与"心相印"的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是"心相印"的主要竞争对手。
心相印纸巾产品上市策划案
心相印纸巾产品上市策划案一、市场分析（一）行业现状目前，纸巾市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对于纸巾的品质、柔软度、吸水性和安全性等方面的要求越来越高。
同时，环保意识的增强也促使消费者更倾向于选择可持续发展的纸巾产品。
（二）目标市场我们将目标市场定位为年龄在 18-50 岁的消费者，包括家庭主妇、上班族和学生等。
他们注重生活品质，对纸巾的使用频率较高，并且愿意为优质的产品支付合理的价格。
（三）竞争对手分析主要竞争对手包括清风、维达等知名品牌。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
然而，心相印纸巾将通过独特的产品特点和营销策略来突出重围。
二、产品特点（一）优质原材料选用高质量的原生木浆，确保纸巾的柔软度和韧性，给消费者带来舒适的使用体验。
（二）创新设计采用独特的压花工艺，增加纸巾的美观度和摩擦力，使其更易于抽取和使用。
（三）多功能用途除了常规的擦拭用途，还适用于卸妆、清洁家居等多种场景，满足消费者多样化的需求。
（四）环保理念注重环保，在生产过程中减少对环境的影响，包装采用可回收材料，符合现代消费者的环保价值观。
三、产品定位心相印纸巾定位为中高端产品，以高品质、多功能和环保为主要卖点，为消费者提供优质的生活用纸解决方案。
四、价格策略（一）定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格体系。
（二）价格区间推出不同规格和包装的产品，价格区间在 5 元至 30 元之间，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策略（一）线上渠道1、建立官方电商平台，如淘宝、京东等，进行产品销售和品牌推广。
2、与各大电商平台合作，参加促销活动，提高产品曝光率。
3、利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行品牌宣传和产品推广，引导消费者购买。
（二）线下渠道1、与大型超市、便利店合作，确保产品在终端市场的铺货率。
2、开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
3、设立专柜或展示架，展示产品特点和优势，提高品牌知名度。
心心相印纸巾
5）阶段性促销内容
按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内 推出。 a）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一 包塑料抽取的。 b）买心相印纸巾满38.8元，就可以附赠皮夹 是手帕纸3包。 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相 印纸巾满28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换 得精美月饼一个。
小组成员
4）消费者分析
宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”与 “心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了 一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对 手。在寻找“心相印”品牌差异化过程中，首先 要做的事情就是让“心相印”和这两个品牌区分 开来。
A.纸巾品牌知名度调查
消费者对纸巾商标的认知程度分析：
100 80 60 40 20 0 心相印 维达 得宝 舒洁 男性 女性
B.消费者的购买纸巾的主要渠道：
200 150 100 50 0 超市 百货商场 小商店 餐饮店
提及次 提及率
由上图可知：超市是 消费者购买纸巾的主要商 业途径。有90%的消费者 主要是从超市购买纸巾。
C.消费者购买纸巾的主要用途：
主要用途 100 80 60 40 20 0 餐后擦嘴 擦汗 上洗手间 擦物品 主要用途
3）广告主题： (a)是从情感着手，传递产品 概念。 (b)是从文化着手，加强对 “心相印”品牌文化宣传，传达 “心相印”的文化内涵。 4）广告表现： (a) 平面及户外,加强新产品、特 色产品的各类广告宣传，同时进行对 “心相印”自身品牌形象的宣传。 (b)电视广告,全国各大媒体进行 广告宣传。
谢谢欣ห้องสมุดไป่ตู้！
王春雷
杜丽娟
朱之叶
林艺
王玲玲
总结
心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时 的会意一笑。心相印纸业凭借美妙的爱情为主要的广告诉求点， 以及丰富的文化内涵打造了中国纸业的第一品牌，连续五年市 场占有率第一。 由此可见，企业进行品牌推广，并非只有依靠广告宣传， 进行广告“轰炸”。企业品牌的推广，目的是要将品牌内涵和 文化向顾客进行传递。 一个品牌还要经受市场竞争、时间流逝、消费者心理变化 等更复杂的考验。只有不断创新，不断发掘消费者的愿望和需 求，不断为自己注入文化和个性，才是品牌的“恒安之道”。
某纸巾的上市策划方案
某纸巾的上市策划方案
某纸巾的上市策划方案
品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能
暴发出强势的品牌动力。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销
经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。
余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。
“心相印”纸巾广告策划书
“心相印”纸巾广告策划书导读：本文“心相印”纸巾广告策划书，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
“心相印”纸巾广告策划书目录前言------------------------------------------------------------------------------------------2一、市场综合分析------------------------------------------------------------------------------21.行业概况-----------------------------------------------------------------------------------22.市场背景-----------------------------------------------------------------------------------23.产品情况----------------------------------------------------------------------------------34.市场竞争----------------------------------------------------------------------------------35.营销分析环境总结-----------------------------------------------------------------------3二、消费者行为分析----------------------------------------------------------------------------41.消费者的总体消费态势-----------------------------------------------------------------42.各种消费者消费本产品的特性--------------------------------------------------------43.消费群体的构成--------------------------------------------------------------------------44.现有消费者的消费行为-----------------------------------------------------------------55.现有消费者的态度----------------------------------------------------------------------56.消费者对本品牌的评价-----------------------------------------------------------------67.消费者对本品牌的质量认知程度与建议--------------------------------------------6三、产品分析-------------------------------------------------------------------------------------61.品牌宗旨-----------------------------------------------------------------------------------62.品牌LOGO--------------------------------------------------------------------------------63.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析--------------------------------------------------7四、定价分析-------------------------------------------------------------------------------------7五、产品定位------------------------------------------------------------------------------------7六、心相印纸巾的特点------------------------------------------------------------------------71.心相印品牌的特性--------------------------------------------------------------------7 2“心相印产品的类型”-------------------------------------------------------------------83.“心相印”纸巾的包装-----------------------------------------------------------------84.“心相印”产品前景分析-------------------------------------------------------------8七、竞争者分析----------------------------------------------------------------------------------81.清风----------------------------------------------------------------------------------------82.维达----------------------------------------------------------------------------------------9八、广告战略-------------------------------------------------------------------------------------91.广告目标----------------------------------------------------------------------------------92.广告地区----------------------------------------------------------------------------------93.广告产品战略----------------------------------------------------------------------------94.广告市场战略----------------------------------------------------------------------------95.广告实施策略--------------------------------------------------------------------------106.广告媒体策略--------------------------------------------------------------------------107.促销活动与实施-----------------------------------------------------------------------108.广告诉求策略--------------------------------------------------------------------------11九、广告诉求对象----------------------------------------------------------------------------111.品牌形象--------------------------------------------------------------------------------112.品牌定位--------------------------------------------------------------------------------113.诉求对象--------------------------------------------------------------------------------11十、广告预算及分配----------------------------------------------------------------------11十一、广告效果预测----------------------------------------------------------------------12班级：12级市场营销班学号：201211010028 策划者：邓堪传前言随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。
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“心相印”纸巾的上市策划高品质决定高端品牌垒币盲测，“心相印”胜出什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。
余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。
差异化，打动消费者的关键对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。
然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。
两只拦路虎，“得宝”和“维达”宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。
在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。
“得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。
功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。
“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。
1．提出问题：相信许多人都遇到过这样的尴尬场面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发现，自己的脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人频频注目，确是够尴尬的。
2.分析问题：产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好，韧性不够，所以我们在生活当中，为了防止类似的尴尬的场面出现，就需要我们用韧性更强，质量更好的纸巾。
3.解决问题：得宝纸巾可为你解决以上的问题。
得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。
以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。
“维达”，迂回的战术创品牌“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。
而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。
比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。
对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。
如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，很显然，此举很难让“心相印”走出差异化的道路。
情感，“心相印”的品牌突围之路情感诉求，“心相印”品牌差异的切入点市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。
同时，“心相印”也面临着很大的挑战，那就是，为纸巾注入情感因素，可行吗？能够成为说服消费者进行品牌消费的“相关度差异化”的要素吗？为了验证“感性因素”在购买理由当中占有多大的比例，以及在产品品质相同的品牌当中，“情感因素”到底占有多大的主导空间？我们再一次开始了市场调查与消费者的深度访谈工作。
调查的结果是令人振奋的！在接受调查的大部分消费者当中，他们更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。
“心相印”的诉求：爱情就像打喷嚏爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，用爱情对“心相印”进行情感诉求，在某种程度上来说，具有广泛的群众基础。
但是，如何把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起？对于“心相印”来说，用爱情的概念进行情感诉求，在相关度方面，一定要做到出奇制胜，引起共鸣。
沿着这条思路想下去，相度关在哪里呢？爱情——纸巾—―思念――心有灵犀？对，爱情一定与思念和心有灵犀相关，但这一概念的表现形式又是什么呢？思维再次向纵深方向检索。
忽然，一个灵感闪现在脑海——打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？当我们的创意人员找到这个美妙的桥梁时，所有的人员都兴奋不已，于是一挥而就，创意了“爱情与打喷嚏的戏剧化”广告脚本，于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。
创意：安妮不敢想她的男友安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。
当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多，你说这个品牌广告的创意，是不是集戏剧化、差异化、相关化于一身？关于喷嚏的说法：1、当你打一个喷嚏的时候，说明有人在说你，在议论你；2、当你连续打两个喷嚏的时候，说明有人在想你；3、当你连续打三个喷嚏的时候，说明你感冒了。
对白设计女孩A（对女孩B）：听说你男朋友挺好的。
女孩B（对女孩A）：不是啊，安妮的男友对她才好呢。
女孩A（对女孩C—安妮）：对呀，安妮，说说你的男友吧。
女孩C—安妮：我不想说他。
女孩A、B：为什么？女孩C—安妮：我一想他，他就打喷嚏。
女孩A、B有些不相信的笑。
（办公室内，安妮的男友正在工作，桌面上摆着安妮的照片）男友连续打了两个喷嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。
创意诠释心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。
·品牌资产概要1、品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
2、品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。
3、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人“心相印”的OAT总结报告所谓播出前测试（OAT），是指在广告片播出以前，集中一部分目标消费者，通过他们对广告片反映的数据统计，来分析该广告片是否具有大规模投放的价值，并从中发现广告片中可能存在的问题，并加以分析与修改。
其最主要的目的就是确认该广告片播出后，观众的反映，以免浪费媒体的投资。
OAT要提的问题：看了这个概念，你想以后会购买吗？（会）为什么？主要原因是什么？（不会）为什么？要怎样改，才能有使你购买；是否具新颖性，在哪部分（显示完所有概念之后）你更喜欢哪一个？为什么？最喜欢哪一部分？OAT主要的分析统计数值为：TPM（Trial potential measurement）购买潜力；Convincingness（说服力指数）Engagingness（新颖性指数）。
主要采取的方式是集中访谈。
（选取300个样本，观看录像30分钟，中间播放5分钟广告，其中有被测试广告，之后填问卷），进行调查与分析。
以下为OAT 相关结果分析。
购买潜力对比：销售潜力增长了14.2%从以下两个表格对比中可以看出，看广告片以后，选礼品的比例增加了14.2%，这说明广告片“情侣篇”的销售潜力增长了14.2%。
1：看广告片前2：看广告片后说服力：10.5%反应组开放题中直接提及想买的人员比例达到了10.5%，这说明广告片的销售说服力，在目标消费者看过一次广告片后，产生购买意向的比例达到了10.5%，如果广告片播出后，消费者重复看此广告片，比例将会有明显增加，这一比例说明广告片已达到了播放标准。
新颖性：5.0%（中）由于广告轰炸会引起消费者对广告片反映的冷漠，所以在广告片播出的过程当中，能过到这一比例已基本符合要求。
对广告片的评价及总结分析综合以上相关目标，我们计算，分析得出如下关于广告片测试的数据，分列如下：1．良好的品牌传播率（记忆率）在电视片插播广告中，“心相印”的记忆率是最高的，回忆组中记得有小包面巾纸广告的占95.8%，其中正确记得有“心相印”品牌广告的占90.44%。
这主要归于良好的创意：喷嚏——思念——心相印，并且产品也良好的贯穿了在广告里，消费者意见直接反应到这一点上。
2．良好的广告回忆度在回忆组里，消费者回忆的主要内容也是我们要主要传播的内容：A．想起喜欢的人就会打喷嚏；B．用心相印纸巾；C．互相思念。
3．良好的拍摄效果A．场景浪漫、优美；B．人物选择亲和力强；C．画面与色调新颖。
4．“心相印”纸巾购买可能性统计表由于篇幅有限，没能详述关于“心相印”纸巾的具体品牌管理的过程，而只是讲述了一些基本的品牌定位与创意思路，对于整体系统来说，还只不过是其中的一小部分而已。
品牌管理与品牌创意，是需要很多系统工具，科学规范的操作规程来实现的，而我们所说的创意，也必须是建立在这样一个科学系统的工程之上。
一味地追求新奇，而不注重具体的品牌管理过程及市场反映效果，并进行定期的市场测试、调查与跟踪，即使你认为的绝妙创意，也不一定能够产生良好的效果。