2011年4月采购战术与运营试卷
采购战术与运营 复习题
采购战术与运营复习题一、单项选择题(本部份共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分)1、某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。
供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为 130 万元、 110 万元、 140 万元、 160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为 10 万元、 20 万元、 6 万元和 5 万元。
假设这些设备的生命周期均为 5 年，问该经理选择的供应商为( C)。
A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁2、定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价合用于( A)。
A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参预D.供应商需要时间开辟商品3、下列不属于 JIT 采购应用要求的为(C)。
A.供应商的参预B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略火伴关系4、某电冰箱厂明年准备生产 3 万台电冰箱，需要采购 3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料 (B)。
A.独立需求B.相关需求C.离散需求D.连续需求5、制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为(D)。
A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构6、经济订购批量公式合用的采购环境为(D)。
A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确7、当企业采购的原材料数量大，竟争激烈时，企业选择供应商可采用(C)。
A.商议法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法8、某公司每年需要购入原材料 9000 件，每件单价 10 元，假设每次订购费用为20 元，单位年存储成本按原材料价值 10%计算，那末该原材料经济订购批量为(D)。
A.400 件B.200 件C.500 件D.600 件9、集中采购的主要优点为(A)。
A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易对付紧急需要D.能更好地了解用户需求10、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最合用于(B)。
A.MROB.大型设备采购C.服务采购D.包装材料11、企业采购流程的第一步是 (A)。
采购战术与运营考试大纲及习题
CIPS采购战术与战略考试大纲及习题第一章：采购战术与采购运营基础1. 采购的基本定义：A：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
又分为狭义采购和广义的采购；狭义的采购：是指企业根据需要制订采购计划，审核计划，选好供应商，能过商务谈判确定价格，交货期及相关条件，最终签定合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。
a)租赁。
即通过向物主支付租金的方法来取得物品的使用权，租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（经营性租凭及融资性租凭）租凭特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租凭期内不可撤消，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担全部的维护，废弃，保险，税金采购及再售物品等责任，承租人须对这些服务的收费和其他可选择服务进行评估。
租赁优点：1 承租人不必支付大额自付费用2 降低了所租物品过时的风险3可以作为正式采购前的有偿使用期4可以得到出租人的免费指导和其他服务5可以满足承租人的临时需要。
b)交换：是以物易物的方式取得物品所有权，但并没有支付物品的全部货款。
交换的特点：无法确定双方欲交换的物品是否等价。
如双方物品价值相当即不需要公司以金钱作为补偿。
c)外包：指把一些非企业核心技术或机密的业务或服务外包给其他公司来经营。
外包的特点：1有效地减少资金占用率 2 可以大大缩短产品获利周期 3 可以给企业的实际操作带来一定的灵活性，主动性4 可以使企业把更多精力和资源放在核心业务上，从而增强企业核心竞争力。
2采购运营遵循的原则：A: 采购就是要在适当的时间以适当的价格从适当的供应商购买到所需数量的商品的交易活动。
要遵循以下原则：1.适价，就是合理的价格。
合适的价格要通过以下环节：1多家厂商报价。
2比价，就是货比三家。
3 议价，就是要分析和评估价格的合理性。
4 定价。
4月《采购战术与运营》试题及答案
4月高等教育自学考试全国统一命题考试《采购战术与运营》试卷(课程代码03616)A公司是国内一家大型旳机械制造公司，与国外许多公司有着长期旳合伙，公司有员工约4800人，其中各类技术人员638人，拥有重要生产设备686套，其中进口设备95套。
近年来，公司先后进行了多次大规模旳技术改造，使公司旳生产能力迅速提高到年产76000台水平，并使本来只能适应单一产品品种作业旳生产线，可以满足多品种混流生产旳需要。
但是随着生产规模旳扩大，某些问题也相继暴露出来。
最为突出旳问题就是公司目前旳采购体系已经跟不上生产规模旳扩大。
公司采购部门局限性30人，大多在45岁以上，学历较低，缺少专业旳采购知识，近年来采购部门几几没有引进新生力量，诸多采购职能都是由公司生产部门承当。
由于公司没有一种强有力旳采购团队作保障，采购系统旳运作效率跟不上公司生产，并且随着采购量旳增大，采购成本过高旳问题也日益突出。
A公司旳电子采购系统早在数年此前就建设完毕，虽然给公司旳采购工作带来了许多以便，但是公司高层领导老式旳采购观念根深蒂固，对电子采购旳注重不够，系统并没有完全发挥其应有旳作用，重要表目前服务器缺少较高旳软硬件配备，系统运营旳效率和可靠性无法得到保证；EDI信息解决上存在某些技术缺陷，客观上制约了电子采购效益旳发挥。
成果公司所谓旳“电子采购系统”并没有达到缩短采购周期、提高采购效率、减少采购人工操作错误旳目旳。
就在公司生产矛盾日益突出之际，公司发生了重大旳人事变动，领导层进行了换届，老旳领导班子被观念前卫、年富力强旳年轻班子所取代。
公司新旳领导层觉得，在采购问题上，必须进行改革才干适应公司旳发展。
因此，管理高层决定，必须设计更为完善旳采购管理系统。
采购管理系统设计旳目旳在于通过经营度销售计划旳制定和管理，实现信息共享，减少内部消耗，提高采购效率，减少采购成本。
为达到这一目旳，公司一方面更新了采购部旳人员配备，对于部分不适应公司发展旳老员工采用提前退休旳措施，同步招纳经营理念先进并且有工作经验旳员工。
采购战术与运营1.2章习题
2、试述采购运营的依据？ 答：采购运营是指确定如何从组织以外采购物资和服务， 才能最大限度满足组织日常需求或项目需求的过程。 在采购运营之前，必须先进行采购市场研究和采购组织内 部的分析，这是运营的依据。 1．采购市场研究：是指系统地收集，分类，以及分析所有 影响公司获取货物和服务的相关因素的数据，旨在满足现 在和未来的公司需求，使其能够为最优回报做出贡献。采 购市场研究主要包括3 购市场研究主要包括3部分内容： （1）原料，货物和服务 （2）供应商 （3）系统的程序 2．采购组织内部分析：包括4方面内容：（1）产品采购金 ．采购组织内部分析：包括4方面内容：（1 额占企业经营总成本的百分比。（2 额占企业经营总成本的百分比。（2）采购对实现企业目标 所带来的机会或威胁。（3 所带来的机会或威胁。（3）所采购产品（服务）的性质 （4）胜任采购工作所应具备的条件。
4、采购运营的内容有哪些？ 答：采购运营主要考虑是否采购、采购什么、采购多少、怎样采购、何时采 购等问题。 1．是否采购：主要3种：外购，自制和租赁 ．是否采购：主要3 2．是否自己采购：如果选择外购，企业还得进一步考虑是自己采购还是采 购外包 3．如何采购：主要考虑采购的模式。采购模式主要分集中化，分散化，混 合采购。 （1）集中化采购模式：是指整个公司所有的或几乎所有的采购活动在某一 处集中处理，集中化采购中，某个个人或部门被授权从事所有的采购活动 优点：比较容易达到标准化，减少管理上重复设置，获得规模优势，有利于 采购决策中专业化分工和专业技能的发展， 适用：产销规模大，采购量大企业，部门及工厂集中在一个区域，产品种类 大同小异。集中采购可以达到“以量制价”的企业。 （2）分散化采购：是指将采购工作分散给各需要部门分别处理 优点：对利润中心直接负责，对于内部用户有更强的顾客向导，与供应商直 接沟通。缺点：分散了采购能力。 适用： 企业规模较大，工厂比较分散的企业 （3）混合采购模式：分散集中化采购模式，很多大的跨国公司使用。 4、采购多少、何时采购：主要考虑采购的数量和时间，有定期购买法、定 量购买法。
《采购战术与运营》历年真题及答案.doc
2009年4月高等教育自学考试全国统一命题考试（课程代码3616)采购战术与运营试卷A公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006年，A公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A公司下设5个地区的采购部门：中国国内采购部门.北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。
5个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时A公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采取长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开A公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如x供应商曾是A公司主要的轮胎供应商，但是在2007年6月的一次采购过程中川供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重超标。
所以A 公司将x供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管A公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A公司设计人员和管理人员曾对丫供应商900号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y供应商提供的900号刹车片的质量符合要求，于是A公司与丫供应商于2007年12月签订了为期三年的采购合同。
《采购战术与运营》考试重点(精简版)
第一章采购战术与采购运营基础◆1、采购的含义？答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（2）交换：以物易物的方式取的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款（3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不打大的业务外包给别的专业公司来经营外包的优点：（1）能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险（2）可以大大缩短产品获利周期（3）可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性（4）可以使企业把更多的精力集中在核心业务上，从而增强企业的核心竞争力。
外包的缺点：（1）控制力下降。
（2）信息外泄（3）连带风险。
外包的特点：1、评审外包的可行性。
评定是合同评定和交付能力评审的总称，即对市场部签订合同条款、产品的市场前景、自身设计能力、生产能力和制造成本进行综合分析。
◆2、简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁（1）经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。
（2）融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分。
负担全部支出型中的承租人，在负担部分支出型的支付计划中，融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。
租赁具有以下优点：（1）承租人不必支付大额的首期费用（2）降低了所租物品过时的风险（3）可以作为正式采购前的有偿试用期（4）可以得到出租人免费的指导或服务（5）可以满足承租人短期或临时需要租赁具有以下缺点：（1）承租人必须接受出租人的监督，对所租物品不可随意更改、转让。
采购战术与运营试题
采购战术与运营试题采购战术与运营本试卷共三页满分100分考试时刻150分钟本试卷全部为非选择题，应考者必须在答题卡上的非选择答题区内按照试题题号顺序直截了当答题。
答在试卷上的无效。
A公司是国内一家大型机械制造公司，与国外许多公司有着长期合作，公司有职员有4800人，其中各类技术人员638人，拥有要紧生产设备686套，其中进口设备95套。
近年来公司先后进行了多次大规模的技术改造，使公司的生产能力迅速提高到76000台水平，并使原先只能适应单一产品品种作业的生产线，能够满足多种混流生产的需要，然而随着生产规模的扩大，一些问题也相继暴露出来。
最为突出的问题确实是公司当前的采购体系差不多跟不上生产规模的扩大。
公司采购部门不足30人，大多在45岁以上，学历较低，缺乏专业的采购知识，近年来采购部门几乎没有引进新生力量，专门多采购职能差不多上有公司生产部门承担。
由于公司没有一个强有力的采购团队作保证，采购系统的运作效率跟不上公司生产，而其随着采购量的增大，采购成本过高的问题也日益突出。
A公司的电子采购系统早在多年往常就建设完成，尽管给个数公司的采购工作带来许多方便，然而由于高层领导传统的采购观念根深蒂固，对电子采购的重视不够，系统并没有完整发挥其应有的作用，要紧表现在服务器缺乏较高的软硬件配置，系统运作的效率和可靠性无法得到保证；EDI信息处理上存在一些技术缺陷，客观上制约了电子采购效益的发挥。
结过公司所谓的“电子采购系统”并没有得到缩短采购周期、提高采购效率、减少人工操作错误的目的。
就在公司生产矛盾日益突出之际，公司发生了重大的人事变动，领导层进行了换届，老的领导班子被前卫、年富力强的年轻班子所取代。
公司的新领导层认为，在采购问题上，必须进行改革才能适应公司的进展。
因此，高层决定，必须设计更为完善的采购治理系统。
采购治理系统设计的目的在于通过经营度销售打算的制定和治理，实现信息共享，减少内部消耗，降低采购成本。
《采购战术与运营》自考
第一章采购战术与采购运营基础◆1、采购的含义？答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（2）交换：以物易物的方式取的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款（3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不打大的业务外包给别的专业公司来经营外包的优点：（1）能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险（2）可以大大缩短产品获利周期（3）可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性（4）可以使企业把更多的精力集中在核心业务上，从而增强企业的核心竞争力。
外包的缺点：（1）控制力下降。
（2）信息外泄（3）连带风险。
外包的特点：1、评审外包的可行性。
评定是合同评定和交付能力评审的总称，即对市场部签订合同条款、产品的市场前景、自身设计能力、生产能力和制造成本进行综合分析。
2、合同制造商的评估。
合同制造商是外包的载体，对合同制造商的评估是外包管理中最关健的一环。
3、跟进管理。
先定合同制造商以后，需要在外包过程中密切跟进。
外包是一种灵活的经营模式，在外包过程中，应将合同制造商看作与客户同等重要的合作伙伴，应尽可能多地在管理中技术上予以支持，以建立长期、稳定和信任的伙伴关系，从而共同进步、共同受益。
◆2、简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁（1）经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。
2011年4月《采购谈判与供应商选择》试卷及答案
2011年4月高等教育自学考试全国统一命题考试采购谈判与供应商选择试卷（课程代码05728）本试卷分为两部分，共5页，满分100分；考试时间150分钟。
1.第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。
2.第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择趣答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
第一部分选择题（共20分）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。
请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1. 我国某公司要向美国购买一套先进设备，派一位高级工程师与美商谈判，这次谈判属于A.外交谈判B.采购谈判C.军事谈判D.政治谈判2. 下列不属于“市场信息”准备范畴的是A.商品信息B.价格信息C.组织的采购计划D.行业信息3. 在采购中，不随采购总量变化而变化的成本是A.固定成本B.公共成本C.可变成本D.联合成本4. 如果某类商品的需求是缺乏价格弹性的，那么当价格下调时，该商品的总采购量将A.大幅增加B.大幅减少C.波动减少D.无法确定5. “邮资定价法”又称为A.原产地定价B.统一交货定价C.分区定价D.基点定价6. 态势分析法中，主要用于分析内部条件的战略组合是A. OTB. SOC. VTD. SW7. 在采购磋商阶段，先报价的有利之处是A.使己方陷入被动B.使对方陷入被动C.对谈判双方没有影响D.使第三方陷入被动8. 在采购谈判中，答复对方要求降价的问题时需注意A.坚决拒绝B.提高对方追问的兴趣C.不予回答D.不要一步到位9.在谈判中，主要表现为权力需要心理特点的是A.咄咄逼人、立场强硬、支配欲望强和目标要求高B.主动和同伴商量C.希望建立和改善人际关系，寻求友谊D.放弃有吸引力的大笔合同，选择较稳妥的小额交易10.电话谈判沟通中的噪音是影响沟通的一切消极、负面因素。
2011年CIPS采购战术与战略考试大纲及习题
2011年CIPS采购战术与战略考试大纲及习题第一章：采购战术与采购运营基础1. 采购的基本定义：A：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
又分为狭义采购和广义的采购；狭义的采购：是指企业根据需要制订采购计划，审核计划，选好供应商，能过商务谈判确定价格，交货期及相关条件，最终签定合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，从而达到满足需求的目的。
a)租赁。
即通过向物主支付租金的方法来取得物品的使用权，租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（经营性租凭及融资性租凭）租凭特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租凭期内不可撤消，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担全部的维护，废弃，保险，税金采购及再售物品等责任，承租人须对这些服务的收费和其他可选择服务进行评估。
租赁优点：1 承租人不必支付大额自付费用2 降低了所租物品过时的风险3可以作为正式采购前的有偿使用期4可以得到出租人的免费指导和其他服务5可以满足承租人的临时需要。
b)交换：是以物易物的方式取得物品所有权，但并没有支付物品的全部货款。
交换的特点：无法确定双方欲交换的物品是否等价。
如双方物品价值相当即不需要公司以金钱作为补偿。
c)外包：指把一些非企业核心技术或机密的业务或服务外包给其他公司来经营。
外包的特点：1有效地减少资金占用率 2 可以大大缩短产品获利周期 3 可以给企业的实际操作带来一定的灵活性，主动性4 可以使企业把更多精力和资源放在核心业务上，从而增强企业核心竞争力。
2采购运营遵循的原则：A: 采购就是要在适当的时间以适当的价格从适当的供应商购买到所需数量的商品的交易活动。
要遵循以下原则：1.适价，就是合理的价格。
合适的价格要通过以下环节：1多家厂商报价。
2比价，就是货比三家。
3 议价，就是要分析和评估价格的合理性。
采购战术与运营历年真题
采购战术与运营复习历年真题模拟试卷一A 公司是一家国际汽车生产公司，每年在国内的采购量为100 亿元，全球采购金额总共达到250亿元。
2006 年，A 公司提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购集中到总部统一管理。
目前，A 公司下设5 个地区的采购部门：中国国内采购部门、北美采购部门、亚太采购部门、非洲采购部门、欧洲采购部门。
5 个区域的采购部门定期召开电视会议，把采购信息放在全球化的平台上来共享，同时通过对全球采购运输路线进行整合，将各个公司原先自行拟定的繁杂的采购运输路线集成为简单的洲际采购运输路线。
采购与运输路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力得到了质的提升。
同时 A 公司在采购过程中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并且在采购决策时充分考虑技术因素、顾客需求、产品质量、价格、品牌、服务、包装等一系列复杂因素。
在资源得到合理配置的基础上，A 公司开发了一套供应商管理程序，对供应商进行评估，对优质诚信的供应商采购长期合作策略，并针对采购中出现的技术质量问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案，而对评估中表现糟糕或不诚信的供应商，则请其离开 A 公司的业务体系，并将供应商的不良行为在全球系统中备案，同时向各地供应商通报。
比如X 供应商曾是A 公司主要的轮胎供应商，但是在2007 年6月的一次采购过程中，X 供应商供给的轮胎存在明显质量问题，爆胎率严重标。
所以A 公司将X 供应商有意隐瞒轮胎质量问题的行为视为严重的供应商不良行为，立即在全球系统中备案并向各地供应商予以通报。
尽管 A 公司在采购管理中做的比较好，但是依然面临许多潜在的危机。
以刹车片采购为例，A 公司设计人员和管理人员曾对Y 供应商900 号刹车片的质量管理系统做了全面彻底的独立调查，结果认为Y 供应商提供的900 号刹车片的质量符合要求，于是A 公司与Y 供应商于2007 年12 月签订了为期三年的采购合同。