进口大众2012款全新甲壳虫店头上市方案
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参与游戏互动的客户将共有5次机会完成三大冒险游戏，
冒险游戏难度依次类推，在每项游戏规定的时间内成功 完成游戏者，将得到相应的礼品
2、活动执行
虫虫历险记（第一大冒险 构建）
游戏规则： 在10秒钟内，将一边台子上堆叠起来的8块立方 体积木，重新堆叠到另一个台子上，并保证其屹立 不倒，方能成功过关 每一次只能拿取一块立方体积木 每失败一次将在5次机会中扣除一次机会，直到5 次机会用尽终止游戏机会 奖品推荐：1000元购车抵用券/100元油卡+礼包
1.5 活动基本信息
活动主题 • 怒放· “虫”生 全新甲壳虫上市庆典
活动时间 • 9月26日（周三晚）
活动地点 • 滨江百得利进口大众展厅
参加人员
• 意向客户55人、经销商代表5人、区域主流媒 体20家,共计80人
2、活动执行
2.1 活动内容 活动开场
新车揭幕
客户互动
2、活动执行
2.2 活动流程
2、活动执行
2.3 礼品推荐
钥匙扣
甲壳虫汽车公仔
丝绸手包
丝绸围巾
结合甲壳虫特色宣传和 本地风土人情，选用甲 壳虫特色衍生产品或丝 绸制品来作客户的礼物
3、经销商职责
3.1 媒体邀约
3、经销商职责
3.2 各环节职责
新车上市： • 活动现场物料制作，搭建 • 现场灯光音响设备，礼仪，主持人及表演节目 • 揭幕1车辆准备，包括车辆清洁 • 媒体和客户的邀请，接待 • 现场执行，嘉宾互动等 • 现场摄影摄像
“虫”通“宠”，意为宠爱；甲壳虫继上市以来，一直受到消费者的宠爱 ，本次全新加壳虫的面世，必将成为新时代的宠儿
以时尚色彩来迎合全新甲壳虫的风尚外观和年轻化的品味，从感观上让消 费者对新车带来赏心悦目的感受
1、活动概要
1.4 活动形式
说明： • 以时尚、动感的风格来制定本次上的活动的主要格调 • 活动以激情、年轻来迎合全新甲壳虫的目标客户群体 • 配合独特的上市场地设计，营造现场活泼气氛
怒放· “虫”生
进口大众2012款全新甲壳虫 上市发布会
By 木子棋 QQ:973935775
目录
1、活动概要 1.1 活动目的 1.2 活动策略 1.3 活动主题&主视觉 1.4 活动形式 1.5 活动基本信息
2、活动执行 2.1 活动内容 2.2 活动流程 2.3 礼品推荐
3、经销商职责 3.1 媒体邀约 3.2 各环节职责 3.3 项目执行人员架构 3.4 紧急情况处理
户造成不必要的麻烦 • 准备泊车人员，为客户停靠汽车
Thanks !
杭州诺图文化艺术策划有限公司 2012年9月7日
2、活动执行
2.2 活动流程（客户抽奖）
邀请领导登台为本次活动的幸运嘉宾进行抽奖，并 现场发放奖品
2、活动执行
2.2 活动流程（交车仪式）
对当场订车的客户进行交车仪式，特制全新甲壳虫车 钥匙交予车主，并给予祝福
客户提车时在全新甲壳虫后备箱中准备鲜花，在客户 打开后背箱时给予惊喜
2、活动执行
特色礼仪
2、活动执行
虫虫历险记（第三大冒险 累积）
游戏规则： 桌子上将事先准备好一个9层套盒，游戏者需要 再10秒钟的时间内，把9层套盒一层层的堆叠起来， 在规定的时间里，全部套盒堆叠起来并屹立不倒， 方能成功过关 每次只能堆叠一个套盒 每失败一次将在5次机会中扣除一次机会，直到5 次机会用尽终止游戏机会 奖品推荐：5000元购车抵用券/500元油卡+礼包
领导、与会嘉 宾
抽奖箱/奖品
20:00 活动结束 客户订车 交车仪式
礼仪 领导&礼仪
背景音乐
AV灯光，LED 背景音乐
2、活动执行
现场场地布置
刀
旗
签
刀 旗
到 板
签 到 桌
刀
茶
旗
茶歇桌 歇区ຫໍສະໝຸດ 刀 旗坐席
区
地 贴
音 响
舞台区
音 响
主背景板
2、活动执行
现场场地布置（主舞台背景）
主背景板
LED副背景板
2、活动执行
时间
内容
主要人物
备注
18:30–19:00 嘉宾签到/暖场
嘉宾，工作人 员，花式调酒
背景音乐，礼仪
甲壳虫官方宣传视 19:00-19:02 频开场
领导、嘉宾
LED，AV灯光 官方宣传视频
19:02-19:07 开场表演
表演嘉宾，工 作人员
LED，AV灯光
19:07-19:10 领导致辞
经销商领导
领导，欢迎词，AV灯 光
注意事项： • 活动前两周，确定展厅布置及展具制作，执行方案，确 定项目相关人员 • 活动前一周，确定主持人，表演节目，车模礼仪等 • 活动前一周，邀请相关媒体和潜在客户 • 活动前一天，再次致电邀约客户，确认参与人数，提醒 客户活动时间 • 活动前一天，展厅搭建完成，现场彩排
3、经销商职责
3.3 项目执行人员架构
KPI: 潜在客户转化为订单用户
1.有所写：获得更多的新闻价 值和兴趣点；
2.有所得：能够获得一定的礼 品、奖品等实际回报。
KPI:高于预期媒体曝光度
认知
需求 满足
上市
精准邀约和定向传 播促销动向 产品介绍：风尚新 标—全新甲壳虫
新车品鉴，潮流感 触 店头服务，至尊感 受
购买
价格优惠，当晚有 效 现场下单—现场交 车仪式。
年轻、激情、时尚
来宾体验打造
激情、潮流、高档
新车发布表现
•年轻时尚 激情澎湃 •高档、潮流的年轻气息
1、活动概要
1.2 活动策略
针对潜在客户和媒体两种不同的目标受众特征和需求，针对性的提 供全过程解决方案。
人群
潜在客户
大众媒体记者
需求
1. 有所知：全方面了解新车 的改变，作为购买参考；
2. 有所得：能够获得一定的 礼品、奖品、优惠卷等。
礼仪着装：白色制服
2、活动执行
调酒台
客户到场等待时，可品尝调酒师调制的鸡尾酒， 并欣赏调酒师调酒时的风采
2、活动执行
活动冷餐
Dessert
Cheese cake Blueberry Cheese cake Brownie cake Tiramisu black forest cake Fruit Drinks
2、活动执行
虫虫历险记（第二大冒险 互换）
游戏规则： 有两个分别装有10个白色和10个红色小球的盒 子，游戏者要在15秒钟内，双手同时拿一个不同颜 色的球进行盒子互换，规定时间内完成交换方能成 功过关 每次一只手只能拿一个球 每失败一次将在5次机会中扣除一次机会，直到5 次机会用尽终止游戏机会 奖品推荐：2000元购车抵用券/200元油卡+礼包
Sprite Coke Orange juice Kiwi juice Water Ice
甜点
原味芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 布朗尼蛋糕 提拉米舒 黑森林蛋糕 精选水果拼盘 饮料
雪碧 可乐 鲜橙汁 奇异果汁 矿泉水 冰块
蛋糕
巧克力
除其他干点饮料外，特别 定制甲壳虫型的糕点和巧 克力，增加上市活动的视 觉效果
4、活动预算
1、活动概要
1.1 活动目的
利用全新甲壳虫 上市吸引到店， 提升经销商展厅 客流量，促进全 系车型的销售
传播全新甲 壳虫上市与 进口大众特 约经销商
以宣传全新甲壳 虫上市进行市场 造势，制造杭州 汽车市场的舆论 焦点
激发经销商的积极性，推动在 杭州市场的推广
1、活动概要
1.2 活动策略
2、活动执行
2.2 活动流程（新车揭幕）
乐队歌手 献唱
揭幕仪式完成后，邀请酒吧歌手现场演绎激情的歌曲， 为现场加温
邀请经销商专业的内训师上台对全新甲壳虫进行讲解， 并公布售价；由时尚模特情景配合，生动讲解内容
2、活动执行
2.2 活动流程（互动游戏）
虫虫历险记
三代甲壳虫 三大冒险
第一大冒险 构建（寓意甲壳虫创始历程） 第二大冒险 互换（寓意甲壳虫贴合时代发生的变革） 第三大冒险 累积（寓意甲壳虫为积累经验而发生的全新改变） 游戏说明：
爵 士 舞
配合现场活动主题，选择激情、潮流的爵士舞作为 开场舞蹈，引爆现场气氛
主持人开场 开场舞后，由主持人开场， 点亮主题
2、活动执行
2.2 活动流程（新车揭幕）
领导致辞
领导登台致欢迎辞，庆贺 全新甲壳虫的上市
全新加壳虫的揭幕用彩色气球来当做传统揭幕仪式的车 衣，突出表现甲壳虫年轻化魅力，之后由领导和礼仪配 合同台揭幕（现场灯光配合）
预热期
预热稿：风尚新 标—全新甲壳虫
调研媒体需求，迅 速传播提升舆论
上市
拍摄上市现场活动， 后期宣传新车信息 和店头信息
价格公布/新车上市 活动现场风尚格调，
引领新标
1、活动概要
1.3 活动主题&主视觉
活动主题： 怒放· “虫”生
滨江百得利进口大众2012款全新甲壳虫上市发布会
2.2 活动流程（客户签到）
签到背景板
以全新甲壳虫的简笔画定制签到板，供客户签 到并用拍立得拍照，照片夹入签到号码本中， 给予客户作为活动留念
2、活动执行
2.2 活动流程（签到号码本）
备注：经销商信息
备注：抽奖号码
备备注注：：拍客立户得留照念片相区片
2、活动执行
2.2 活动流程（活动开场）
开场用全新甲壳虫官方视频
新车 19:10-19:13 新车揭幕 上市 环节 19:13-19:18 演绎
领导&礼仪 演绎人员
AV灯光、揭幕音乐 AV灯光，LED
车型介绍、价格公 19:18-19:25 布
经销商内训师 PPT, LED，AV灯光
虫虫历险记互动游 19:25-19:55 戏
与会嘉宾，工 作人员
游戏道具/礼品
19:55-20:00 抽奖环节
产品USP
市场消费需求
潮流时尚的外观 甲壳虫全新改进 大众进口品牌 宽大的空间
功能化需求
风尚设计 宽适空间 中性化定位加深
情感化需求
年轻、潮流、 时尚、大气、
尊贵
传递的核心信息 城市风尚新标杆
Remark: 整场活动将围绕“尚”字，让嘉宾第一时间感知全新甲壳 虫的风尚价值。
活动氛围营造
职责
概述
备注
项目总负责人 活动总控/活动彩排
1人
搭建/物资管理 展厅搭建/物资相关事宜
1人
灯光音响管理 负责现场灯光音响相关事宜
1人
新车上市 流程管理
负责活动流程，演员及催场工作
1人
人员邀请
媒体及潜客邀请相关
1人
签到管理
嘉宾签到及离开、发放礼品
2人
餐饮管理
现场嘉宾餐饮
1人
3、经销商职责
3.4 紧急情况处理
不可抗力 • 制定紧急计划，并挑选专业人员组成应急团队。 • 准备雨伞和雨衣，以应对下雨的天气。 • 如果遇到灾害天气，建议取消活动。 • 准备医疗药物用品，以应对客户有食物过敏等症状的发生 • 准备消防器具，以避免突发状况的发生 人员准备： • 经销商准备客户代驾人员，接送客户返回居住地，以免酒驾给客
冒险游戏难度依次类推，在每项游戏规定的时间内成功 完成游戏者，将得到相应的礼品
2、活动执行
虫虫历险记（第一大冒险 构建）
游戏规则： 在10秒钟内，将一边台子上堆叠起来的8块立方 体积木，重新堆叠到另一个台子上，并保证其屹立 不倒，方能成功过关 每一次只能拿取一块立方体积木 每失败一次将在5次机会中扣除一次机会，直到5 次机会用尽终止游戏机会 奖品推荐：1000元购车抵用券/100元油卡+礼包
1.5 活动基本信息
活动主题 • 怒放· “虫”生 全新甲壳虫上市庆典
活动时间 • 9月26日（周三晚）
活动地点 • 滨江百得利进口大众展厅
参加人员
• 意向客户55人、经销商代表5人、区域主流媒 体20家,共计80人
2、活动执行
2.1 活动内容 活动开场
新车揭幕
客户互动
2、活动执行
2.2 活动流程
2、活动执行
2.3 礼品推荐
钥匙扣
甲壳虫汽车公仔
丝绸手包
丝绸围巾
结合甲壳虫特色宣传和 本地风土人情，选用甲 壳虫特色衍生产品或丝 绸制品来作客户的礼物
3、经销商职责
3.1 媒体邀约
3、经销商职责
3.2 各环节职责
新车上市： • 活动现场物料制作，搭建 • 现场灯光音响设备，礼仪，主持人及表演节目 • 揭幕1车辆准备，包括车辆清洁 • 媒体和客户的邀请，接待 • 现场执行，嘉宾互动等 • 现场摄影摄像
“虫”通“宠”，意为宠爱；甲壳虫继上市以来，一直受到消费者的宠爱 ，本次全新加壳虫的面世，必将成为新时代的宠儿
以时尚色彩来迎合全新甲壳虫的风尚外观和年轻化的品味，从感观上让消 费者对新车带来赏心悦目的感受
1、活动概要
1.4 活动形式
说明： • 以时尚、动感的风格来制定本次上的活动的主要格调 • 活动以激情、年轻来迎合全新甲壳虫的目标客户群体 • 配合独特的上市场地设计，营造现场活泼气氛
怒放· “虫”生
进口大众2012款全新甲壳虫 上市发布会
By 木子棋 QQ:973935775
目录
1、活动概要 1.1 活动目的 1.2 活动策略 1.3 活动主题&主视觉 1.4 活动形式 1.5 活动基本信息
2、活动执行 2.1 活动内容 2.2 活动流程 2.3 礼品推荐
3、经销商职责 3.1 媒体邀约 3.2 各环节职责 3.3 项目执行人员架构 3.4 紧急情况处理
户造成不必要的麻烦 • 准备泊车人员，为客户停靠汽车
Thanks !
杭州诺图文化艺术策划有限公司 2012年9月7日
2、活动执行
2.2 活动流程（客户抽奖）
邀请领导登台为本次活动的幸运嘉宾进行抽奖，并 现场发放奖品
2、活动执行
2.2 活动流程（交车仪式）
对当场订车的客户进行交车仪式，特制全新甲壳虫车 钥匙交予车主，并给予祝福
客户提车时在全新甲壳虫后备箱中准备鲜花，在客户 打开后背箱时给予惊喜
2、活动执行
特色礼仪
2、活动执行
虫虫历险记（第三大冒险 累积）
游戏规则： 桌子上将事先准备好一个9层套盒，游戏者需要 再10秒钟的时间内，把9层套盒一层层的堆叠起来， 在规定的时间里，全部套盒堆叠起来并屹立不倒， 方能成功过关 每次只能堆叠一个套盒 每失败一次将在5次机会中扣除一次机会，直到5 次机会用尽终止游戏机会 奖品推荐：5000元购车抵用券/500元油卡+礼包
领导、与会嘉 宾
抽奖箱/奖品
20:00 活动结束 客户订车 交车仪式
礼仪 领导&礼仪
背景音乐
AV灯光，LED 背景音乐
2、活动执行
现场场地布置
刀
旗
签
刀 旗
到 板
签 到 桌
刀
茶
旗
茶歇桌 歇区ຫໍສະໝຸດ 刀 旗坐席
区
地 贴
音 响
舞台区
音 响
主背景板
2、活动执行
现场场地布置（主舞台背景）
主背景板
LED副背景板
2、活动执行
时间
内容
主要人物
备注
18:30–19:00 嘉宾签到/暖场
嘉宾，工作人 员，花式调酒
背景音乐，礼仪
甲壳虫官方宣传视 19:00-19:02 频开场
领导、嘉宾
LED，AV灯光 官方宣传视频
19:02-19:07 开场表演
表演嘉宾，工 作人员
LED，AV灯光
19:07-19:10 领导致辞
经销商领导
领导，欢迎词，AV灯 光
注意事项： • 活动前两周，确定展厅布置及展具制作，执行方案，确 定项目相关人员 • 活动前一周，确定主持人，表演节目，车模礼仪等 • 活动前一周，邀请相关媒体和潜在客户 • 活动前一天，再次致电邀约客户，确认参与人数，提醒 客户活动时间 • 活动前一天，展厅搭建完成，现场彩排
3、经销商职责
3.3 项目执行人员架构
KPI: 潜在客户转化为订单用户
1.有所写：获得更多的新闻价 值和兴趣点；
2.有所得：能够获得一定的礼 品、奖品等实际回报。
KPI:高于预期媒体曝光度
认知
需求 满足
上市
精准邀约和定向传 播促销动向 产品介绍：风尚新 标—全新甲壳虫
新车品鉴，潮流感 触 店头服务，至尊感 受
购买
价格优惠，当晚有 效 现场下单—现场交 车仪式。
年轻、激情、时尚
来宾体验打造
激情、潮流、高档
新车发布表现
•年轻时尚 激情澎湃 •高档、潮流的年轻气息
1、活动概要
1.2 活动策略
针对潜在客户和媒体两种不同的目标受众特征和需求，针对性的提 供全过程解决方案。
人群
潜在客户
大众媒体记者
需求
1. 有所知：全方面了解新车 的改变，作为购买参考；
2. 有所得：能够获得一定的 礼品、奖品、优惠卷等。
礼仪着装：白色制服
2、活动执行
调酒台
客户到场等待时，可品尝调酒师调制的鸡尾酒， 并欣赏调酒师调酒时的风采
2、活动执行
活动冷餐
Dessert
Cheese cake Blueberry Cheese cake Brownie cake Tiramisu black forest cake Fruit Drinks
2、活动执行
虫虫历险记（第二大冒险 互换）
游戏规则： 有两个分别装有10个白色和10个红色小球的盒 子，游戏者要在15秒钟内，双手同时拿一个不同颜 色的球进行盒子互换，规定时间内完成交换方能成 功过关 每次一只手只能拿一个球 每失败一次将在5次机会中扣除一次机会，直到5 次机会用尽终止游戏机会 奖品推荐：2000元购车抵用券/200元油卡+礼包
Sprite Coke Orange juice Kiwi juice Water Ice
甜点
原味芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 布朗尼蛋糕 提拉米舒 黑森林蛋糕 精选水果拼盘 饮料
雪碧 可乐 鲜橙汁 奇异果汁 矿泉水 冰块
蛋糕
巧克力
除其他干点饮料外，特别 定制甲壳虫型的糕点和巧 克力，增加上市活动的视 觉效果
4、活动预算
1、活动概要
1.1 活动目的
利用全新甲壳虫 上市吸引到店， 提升经销商展厅 客流量，促进全 系车型的销售
传播全新甲 壳虫上市与 进口大众特 约经销商
以宣传全新甲壳 虫上市进行市场 造势，制造杭州 汽车市场的舆论 焦点
激发经销商的积极性，推动在 杭州市场的推广
1、活动概要
1.2 活动策略
2、活动执行
2.2 活动流程（新车揭幕）
乐队歌手 献唱
揭幕仪式完成后，邀请酒吧歌手现场演绎激情的歌曲， 为现场加温
邀请经销商专业的内训师上台对全新甲壳虫进行讲解， 并公布售价；由时尚模特情景配合，生动讲解内容
2、活动执行
2.2 活动流程（互动游戏）
虫虫历险记
三代甲壳虫 三大冒险
第一大冒险 构建（寓意甲壳虫创始历程） 第二大冒险 互换（寓意甲壳虫贴合时代发生的变革） 第三大冒险 累积（寓意甲壳虫为积累经验而发生的全新改变） 游戏说明：
爵 士 舞
配合现场活动主题，选择激情、潮流的爵士舞作为 开场舞蹈，引爆现场气氛
主持人开场 开场舞后，由主持人开场， 点亮主题
2、活动执行
2.2 活动流程（新车揭幕）
领导致辞
领导登台致欢迎辞，庆贺 全新甲壳虫的上市
全新加壳虫的揭幕用彩色气球来当做传统揭幕仪式的车 衣，突出表现甲壳虫年轻化魅力，之后由领导和礼仪配 合同台揭幕（现场灯光配合）
预热期
预热稿：风尚新 标—全新甲壳虫
调研媒体需求，迅 速传播提升舆论
上市
拍摄上市现场活动， 后期宣传新车信息 和店头信息
价格公布/新车上市 活动现场风尚格调，
引领新标
1、活动概要
1.3 活动主题&主视觉
活动主题： 怒放· “虫”生
滨江百得利进口大众2012款全新甲壳虫上市发布会
2.2 活动流程（客户签到）
签到背景板
以全新甲壳虫的简笔画定制签到板，供客户签 到并用拍立得拍照，照片夹入签到号码本中， 给予客户作为活动留念
2、活动执行
2.2 活动流程（签到号码本）
备注：经销商信息
备注：抽奖号码
备备注注：：拍客立户得留照念片相区片
2、活动执行
2.2 活动流程（活动开场）
开场用全新甲壳虫官方视频
新车 19:10-19:13 新车揭幕 上市 环节 19:13-19:18 演绎
领导&礼仪 演绎人员
AV灯光、揭幕音乐 AV灯光，LED
车型介绍、价格公 19:18-19:25 布
经销商内训师 PPT, LED，AV灯光
虫虫历险记互动游 19:25-19:55 戏
与会嘉宾，工 作人员
游戏道具/礼品
19:55-20:00 抽奖环节
产品USP
市场消费需求
潮流时尚的外观 甲壳虫全新改进 大众进口品牌 宽大的空间
功能化需求
风尚设计 宽适空间 中性化定位加深
情感化需求
年轻、潮流、 时尚、大气、
尊贵
传递的核心信息 城市风尚新标杆
Remark: 整场活动将围绕“尚”字，让嘉宾第一时间感知全新甲壳 虫的风尚价值。
活动氛围营造
职责
概述
备注
项目总负责人 活动总控/活动彩排
1人
搭建/物资管理 展厅搭建/物资相关事宜
1人
灯光音响管理 负责现场灯光音响相关事宜
1人
新车上市 流程管理
负责活动流程，演员及催场工作
1人
人员邀请
媒体及潜客邀请相关
1人
签到管理
嘉宾签到及离开、发放礼品
2人
餐饮管理
现场嘉宾餐饮
1人
3、经销商职责
3.4 紧急情况处理
不可抗力 • 制定紧急计划，并挑选专业人员组成应急团队。 • 准备雨伞和雨衣，以应对下雨的天气。 • 如果遇到灾害天气，建议取消活动。 • 准备医疗药物用品，以应对客户有食物过敏等症状的发生 • 准备消防器具，以避免突发状况的发生 人员准备： • 经销商准备客户代驾人员，接送客户返回居住地，以免酒驾给客