成功寿险从第一单开始
国寿康宁终身寿险条款
中国人寿〔2016丨终身寿险013号请扫描以查询验证条款阅读指引本阅读指引旨在帮助您（投保人，以下含义相同）理解条款，本合同内容以条款具体约定为准。
♦您拥有的重要权益探被保险人可以享受本合同提供的保障....................................................................................................... 第六条探您可以申请变更基本保险金额.................................................................. 第十九条探您有部分领取个人账户价值的权利.......................................................... 第二十二条探投保后十天内您可以按约定要求退还保险费................................................... 第二十三条探您有按约定退保的权利 ................................................................... 第二十三条♦您应当特别注意的事项探被保险人在一些情形下导致身故，本公司是不承担保险责任的 .......................................................... 第七条探您应当如何交纳保险费 .................................................................................................................................. 第八条探暂缓交付期交保险费会影响持续交费奖励和基本保险金额.….… 第十条、第十九条探您有如实告知的义务第十四条探您有及时向我们通知保险事故的责任 ........................................................... 第十六条探部分领取个人账户价值可能会收取一定的费用，请您慎重决策第二十二条探我们对一些重要术语进行了解释，请您注意释义 ...................................................................................................................... 第二十七条♦条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
成功寿险从第一单开始
如果你尝试
世界上80%的富翁是从做营销工作开始的 新人的最大问题是张不开嘴，迈不开腿。
锻炼新人的最好方法：团队活动 尝试的三原则
1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要 3、对方的需求比你的需求重要
成功的最高法则： 行动！行动！行动！！！
如果你坚持
80%的寿险代理人死在头六个月，阳光总 在风雨后。
成功寿险路从第一单开始
所谓万事开头难，刚刚进来的新人最关心的问题是பைடு நூலகம்如何 才能顺利签到第一单，未来的路要怎么走？于是，主管和 行销高手也常被问道：您是如何顺利签到第一单的？
我的第一单：借力使力不费力 借优秀师傅的力，借优秀团队的力，借工具流的力，借促 成会议的力，借培训机制的力，最后借系统和平台的力。
你对事业和产品的热爱，你的顾客会从你的眼神中读出来。 太好了！就是。。。太好了！ 成功者的方法很多，新人不能都复制得来。但正确的态度和正确的方
法是唯一不变的黄金法则。
如果你学习
你销售的是一张纸，是承诺，是机会和梦 想，不是萝卜和白菜。
提供超出价值的服务来源于学习。 空杯的学习心态。 先改变自己，再改变别人。 通过学习，正确的启动自己。
擅用销售中的ABC黄金法则。 新人业务难开展的三个原因： 1.废话太多。疯狗期的典型症状。 2.业务功底不够，浪费资源。 3.没有被正确的启动。（没人教，没好好学，教的就错了）
私人秘笈
拉客与接客的理论。3—6个月，认清自己。 健康管理和理财规划的专业身份。 列名单：不当判官，评分制。备份，不断
成功寿险从第一单开始
讲师介绍
鄢利，42岁。 2011年6月加入新华公司，6月17日通过代理人
考试，当月上岗，当月转正，当月晋升。 连续六个月绩优，三季度超明星会员，公司奖励
一份有效非要式寿险合同需要满足的一般条件
一份有效非要式寿险合同需要满足的一般条件谈到寿险合同啊，可能大家脑袋里第一反应就是那一堆枯燥的条款、艰涩的法律术语，啥“投保人”、“受益人”啥的，满眼都是生硬的法律语言。
其实呢，大家想想，寿险合同就像是跟保险公司签的一纸约定，它不仅关乎保障你的未来，还能给你一些安心，免得未来真有啥事了，家里人也能有所依靠。
但要是真的想这份合同有效，那可不是随便写两句就行的，它得符合一些条件，缺了哪个都不行，放心吧，我这就给大家普及一下，讲讲寿险合同要达到哪些条件才算有效，省得你一不小心买了个“空头支票”。
首先呢，寿险合同得有双方的意思表示一致，也就是说，你买保险的时候，必须得明确知道自己要做什么。
你要买的是人寿保险，而不是啥儿童教育基金啊、或者是个旅行险那种别的保险种类。
意思就是，你得清楚明白地知道你签这个合同是为了啥，保险公司也得心甘情愿地答应卖给你这个保险，大家都同意才行。
你要是坐在桌子前一脸懵逼，啥也不懂，那这份合同可能就黄了，没你想的那么简单。
你买东西的时候，不能让卖家给你塞个便宜货不告诉你，这合同也是这样，得两方都清楚同意才行。
再来呢，合同得有合法的主体。
这可不是什么随便哪个人都能签合同的事。
你得是一个有完全民事行为能力的人，听着有点官话，简单来说，就是你得是成年人、清楚自己在干什么，脑袋不被外界控制住。
如果你还没满18岁，那保险公司可能会要求你父母代签，毕竟你小小年纪的，签个合同也不太有法律效应。
那万一你是企业或者其他组织在买保险，合同里就得明确是这个企业法人去签字。
说白了，得是个有资格签合同的人，不能瞎签。
保险公司可不会和一个虚拟的、根本不存在的“人”做生意的。
然后，合同里必须有明确的条款内容，啥是条款呢？就是保险公司对你承诺的所有内容，都得写清楚，哪儿包括了保障的范围、保险金额、保险期间，哪儿可能会涉及到什么免责条款、责任限制，甚至是理赔流程。
你得清楚明白地知道，自己花了多少钱，买了什么保障，万一发生意外，保险公司会怎么赔偿你。
最新优秀创业者的事迹材料精选
最新优秀创业者的事迹材料精选她,曾经一个青涩稚嫩的外地小姑娘只身到**来创业。
传统行业复杂的人际关系加之深切的思乡之情曾经令她举步维艰。
然而,性格内敛的她骨子里却有着一股不服输的劲头。
渴望成功的心情从未曾动摇过。
从事**行业后,有人觉得她是幸运的,看起来年纪轻轻却一路顺风顺水。
但其实,她遇到的困难可能比别人更多。
她从不懈怠对自己的要求,凭借着自己的专注与坚持,让自己实现华丽的转型,成为一个诚信、专业、让客户信赖的**营销员。
正是这样的精神帮助她翻山越岭、勇往直前,如今踏上了百万的荣誉之巅。
入行之初不被看好**有六个哥哥姐姐,父亲是名军人,母亲非常贤惠。
虽然是家里最小的孩子,但是父母从不溺爱她,形成了她自强自立的性格。
从**来到**后,她一边上学一边打工,从没和家里要过一分钱。
每每在这繁华喧嚣的都市看到那林立的高楼,奔跑在路面上的汽车,**是多么希望,能够在**建立自己的家。
她为自己设立了来到**后的第一个人生目标——要在这个城市有属于自己的家、自己的房子和车子,和自己喜欢的一份事业。
她曾经同时兼职三份工作,但传统销售行业的种种限制让自己慢慢有了新的想法,一定要干一番自己的事业。
当时,寿险行业“付出就有回报”、“年薪十万不是梦”深深吸引了她。
最初,家人和朋友都很反对她从事**行业。
觉得她年轻、内向、不谙世事,不适合从事**行业。
但是,**却非常喜欢**行业,异常坚定地踏上了**之路。
真诚坚持顺利签单刚刚加入**业的时候,同时入行的七个人当,只有**是外地人。
没有缘故客户,初入**行业更是难上加难。
然而,仅仅24岁的**并没有气馁,她坚信,通过自己的勤奋一定可以做出成绩。
别人一天三访,她就一天五访、七访,别人周末休息,她仍然在拜访的路上。
入行之初,每天辛苦奔波但是收效甚微,所遭受的拒绝与冷漠超过任何一个行业,被客户拒绝、放鸽子的情况时有发生。
在最艰苦的时候有时一天只吃一顿饭,甚至连买一个可以果腹的面包都不能够。
关于保险公司的口号
关于保险公司的口号关于保险公司的口号 11.迅速出击，进单保底2.志存高远，细微做起3.一分付出，一分收获4.全力举绩，皆大欢喜5.组织成长，增员第一6.善用职场，广开人际7.悉心引领，解惑答疑8.新旧携手，争创佳绩9.人生无处不增员10.言传身教每一天11.助人人助讲奉献12.组织发展寻梦园专业代理，优势尽显13.素质提升，你能我也能14.客户服务，重在回访15.仔细倾听，体认心情16.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生17.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限18.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前19.团队意识，角色意识，配合意识，成功意识20.物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔21.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气22.帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己24.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机25.价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化26.精耕深耕，永续辉煌27.主动出出，心里不急28.习惯拜访，习惯活动29.追求品质，只争朝夕30.全力以赴，矢志不移关于保险公司的口号 21、有员千里来相助，育组报答万里情。
2、增员是尊重自我，欣赏别人。
3、保险若要做得好，增员增组不可少。
增员提升战力，增组提升组织力。
4、“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础;实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标;提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇5、社会企业的发展，离不开你我6、建立南电网络，追求完美生活7、企业发展，服务为本;优质服务，诚信为本8、增员不是考验对方，而是考验咱们是否有潜质使对方成功。
9、团结拼搏务实高效10、有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。
11、销售拼士气，增员靠风气。
12、经营之源靠新秀，成功之本靠报升。
13、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨14、得客户者得天下15、增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。
国际保险发展简史
1833年各保险公司所属的消防队合并为消防总队；
1866年消防总队归伦敦市政府管辖。
火灾保险
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1683年，相互火灾保险友爱社成立。
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1708年，太阳火险公司成立；
古代巴比伦和腓尼基的海上抵押借款（《罗得海法》 ）
1435年，意大利公布巴塞罗那法典（海商法的起源）
海上贸易的交流，使许多关于共同承担风险的经济思想迅速孕育成长，并必将带来一个崭新的时代。
海上保险—从地中海到大西洋
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17世纪中叶，英国伦敦劳合社
1637年，在Cretan，一个名叫Canopius的学者在牛津贝尔利学院冲调出在英国第一杯咖啡；
在 1994 年以前，劳合社的承保人都是自然人，或称个人会员（ individual member ）。 1994 年以后，劳合社允许公司资本进入该市场，出现了公司会员（ corporate member ）。从此以后，个人会员的数量连年递减，而公司会员的数量逐年递增。据 1997 年底至 1999 年底三年的统计数字，劳合社个人会员的数目分别为 6825 、 4503 和 3317 名，而公司会员的数目为 435 、 660 、和 885 名。
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火灾保险
1667年牙医巴蓬独资设立营业处，办理住宅火险，并于1680年开办了一家4万英镑资本金的火灾保险公司；巴蓬的火灾保险公司根据房屋租金和结构计算保险费，并且规定木结构的房屋的费率为5%，砖瓦结构房屋保费的费率为2.5%。这种差别费率被沿用至今，因而巴蓬被称为“现代火灾保险之父”。
2024年保险的口号
保险的口号保险的口号11、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！2、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
3、天有不测风云，人有保险无忧。
4、拼命冲到底，再努一把力，奋斗再奋斗，人人创佳绩。
5、增组如添羽，增部如添翼。
6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
7、等待是失败的源头，行动是成功的开始。
8、人生总会有雨天和晴天，但总会雨过天晴的。
9、增员如织网，增组如造血。
10、红门开，平平安安；开门红，长长久久。
11、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！12、赢在开门，胜在阳春。
13、势如朝阳，斗志昂扬。
14、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
15、全力销售新商品，把握上市好契机。
16、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
17、客户服务，重在回访。
18、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
19、新人新气象，人多体力棒。
20、实实在在增人才，扎扎实实建组织。
21、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
22、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
23、赢在开门，胜在猴年。
24、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
25、风起云涌迎开门，势不可挡开门红。
26、争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙。
27、仔细倾听，体认心情。
28、众志成城齐努力。
今秋十月创佳绩。
29、长抓不懈，迈向新境。
30、增加信任，稳定续收。
31、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
32、停止增员，等于停止生机。
33、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
34、人生伟业的。
建立，不在能知，乃在能行。
35、无悔投入，奉献一生。
36、世界对我越不公平，我就越努力。
37、狭路亮剑，勇者取胜。
38、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红。
39、牵手增员，相约成功。
40、悉心引领，解惑答疑。
41、开开心心开门红，红红火火送平安。
42、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
43、成功绝不容易，还要加倍努力。
44、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。
保险新人规划四步曲
新人职涯规划四步曲一、第一单规划新人没有目标，只有对新工作的激情，新人签约出第一单后，主管要结合转正的FYC与件数要求，帮助新人订立目标，同时，通过向新人讲解转正与不转正的收入区别，引导尽快转正。
主任：小李，恭喜你啊，今天是你来到公司的第五天，就成功签下了3000元的单子，真的很棒喔！新人：王主任，谢谢您的夸奖，也感谢您对我的帮助，我一定会继续努力的！主任：我是很看好你的，相信你不会让我失望！新人：嗯！主任：小李，我想问一下，你知道你的这笔业务能给自己带来多少收入吗？新人：好像是40%的佣金吧？主任：不完全正确。
还记得培训课上老师说的话吗？寿险是事业，经营靠自己。
新人：记得。
主任：嗯，看来你很用心听课。
既然是经营，我们就得学会算账，对吧？来，我们一起算算你的这笔业务究竟可以带来多少收入，好吗？新人：好啊！主任：（拿笔和纸）你看喔，你做的这笔业务，是20年缴的“长泰B”，如果你是正式业务员，佣金率是40%，那么你应得3000×40%＝1200元，但你目前还是见习业务员，所以现在只能拿见习佣金，见习佣金率32%，所以实际收入是3000×32%＝960元；两者相差240元呢。
如果再加上正式业务员的绩效奖金（1200－600）×36%＝216元，那就相差456元了。
新人：哦，那我什么时候才可以拿到这些呢？主任：等你晋升为正式业务员，并参加完公司转正培训后就可以了。
小李，新人班结束的时候，你是否和培训老师一起制定了3个月的收入目标吗？新人：是啊，我第一个月的收入目标是2000元。
主任：很好！但有一点点遗憾，转正FYC是2100元，与你设定的目标相差只有100元，如果你在这个月内达到转正目标，那下个月你不仅可以拿到正式业务员的佣金和绩效奖金，还有525元的转正奖呢。
新人：是吗？主任：当然了，小李，你是一个做事非常投入而且认真的人，我相信，通过你的努力，加上你自身已具备的良好素质与人际关系，完全有能力在本月转正的，你说呢？新人：不就是多100元收入嘛，没问题！主任：那好，我们就把这个月的收入目标定在2100元，当然还有一点你要特别注意，我们的转正还有件数考核，每个客户买一种长期险种就算一件，所以你得要注意组合销售，短意险两件也可以折算一件，我会尽全力帮助你的，因为帮助你成功是我对你的承诺，有任何问题你可以随时来找我。
保险精算原理与实务 第五章 人寿保险
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生存保险
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：n年纯生存保险精算现值。
1 定义： n年纯生存保险是以满期被保险人仍然存活为给 付条件的生存保险。
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两全保险
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：对(x)的1单位元n年两全保险精算现值。
1定义：对(x)的1单位元n年两全保险，是对(x)的n年定 期寿险和n年纯生存保险的合险。
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标准递增变额寿险
从标准递增定期寿险的意义出发，可以得出另外两个不同的公式：
1n年标准递增的两全保险：是n年定期递增寿险精算现值与n年n 单位元纯生存保险现值之和。其精算现值为，
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标准递减变额年金
1定义：变额寿险当bK+1=n-k时，称为标准递减的定期寿险。
1
：标准递减的定期寿险精算现值。
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1定义：对(x)的1单位元延期m年n年定期寿险是从x+m 岁起到 x+m+n年的定期寿险。
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标准递增变额寿险
1 定义：标准递增的变额寿险，是赔付额bK+1=k+1 ，k是 从投保开始到死亡时存活的整数年数的变额寿险。
1 (IA)x ：标准递增的终身寿险的精算现值。
1
：标准递增的n年定期寿险的精算现值。
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定期寿险
1 均衡保费定期寿险简称为定期寿险，保险费在约定的 缴费期内均衡缴付，通常缴费期与保险期相同。
1 递增保费定期寿险的保险费在缴费期内递增，在实践 中常见的递增保费定期寿险是每年更新定期寿险。
1 保额递减定期寿险的死亡赔付金额随着已投保时期的 延长而降低，保险费通常采取均衡方式。实践中最常 见的保额递减寿险是以抵押贷款余额为死亡赔付额， 以还款期为保险期的定期保险。
寿险营销方法：大单销售技巧
寿险营销方法：大单销售技巧客户犹如一个美丽的姑娘，既要爱在心里，又要爱在嘴上，更要爱在行动上。
“该出手时就出手”，千万不要爱在心里口难张。
不开口要求，姑娘可能永远不会主动说“咱们结婚吧”。
不开口要求，客户可能永远不会找你签单开口“三分利”，开口即有“50%”签单的可能。
凡是经常签单签大单的伙伴，肯定都是敢于开口要求的人。
你不开口要求，再好的客户也不会主动说“你帮我办点保险吧”、“你帮我签张大保单吧”。
逢人开口三句话：你买保险了吗？为什么还没买？是什么原因呀？无论客户是否认同保险，无论客户是否已购买保险，只要敢于开口要求，只要客户答话，我们就有了继续接触拜访客户的理由，就有了签单的可能。
乔吉拉德是著名的美国汽车销售大王，他之所以能够称“王”，是因为他平均每天销售两部以上汽车，每年销售几百辆汽车；他之所以每年能销售这么多汽车，是因为他无论走到何处见到何人，无论是否认识对方，无论对方有无购买汽车的意愿，只要是一个“活人”，他都会主动说：“你好，我叫乔吉拉德，我是卖雪弗兰汽车的”……正是不厌其烦地一遍又一遍地开口要求，才使他成为汽车销售大王。
当然，我们在拜访客户的时候，要充分珍惜客户资源，尽量为客户提供全面的服务，同时也要学会节省自己的时间。
当我们见到客户时，一定要珍惜见面的机会，一定要连续不断地开口提六个方面的要求：让客户签单成为我们真正的客户；让客户转介绍客户；让客户成为我们的同事（增员）；让客户转介绍客户成为我们的同事（增员）；让客户成为我们的产险客户；让客户为我们转介绍产险客户……不选对人，可能永远都不会签单签大单“物以类聚，人以群分”，要想成功，首先要接触成功的人；要想成为富人，首先要接触富人；要想快速签单签大单，不但要选择有经济实力的客户，还要对客户的性格进行分析。
从性格分析学的角度讲，人可以分为“力量型”、“活泼型”、“和平型”、“完美性”四种性格。
不同性格的人做事的方式、处事的态度风格是不一样的。
信诚「创未来」丰盈终身寿险(分红型)
条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录 1 我们与您的协议
1.1 保险合同的种类 11..23 保投险保合年同龄的构成 1.4 犹豫期 2 身故保障给付利益 22..12 保保险险金期额间 2.3 保险责任 2.4 除外责任 2.5 受益人 3 3分2..1红6 利如现益何金申红请利理赔 3.2 特别红利 4 您4.对1 本您合缴同纳拥保有险的费权的益义和务义务 4.2 变更保险合同 4.3 保险单借款
的款项。
5 基本条款
保险责任的开 5.1 您向我们提出保险要求，经我们同意承保，保险合同成立。
始
经我们同意承保，并自我们收到首期保险费（以较后者为准）的当日 24 时开始
保险合同生效并开始承担保险责任。我们将及时签发保险单作为保险凭证。
本合同的成立日与生效日以保险合同所载的日期为准。
年龄与性别误 告
在的您条款办理规减定额退缴还清未保满险期时的保，必险须费同。时办理终止所有附加合同，我们将按附加合同
欠款的偿还 4.6 我保们险在费给或保付险各单项借保款险未金还或清办理，所终有止的保欠险款合和同利、息减均额需缴先清行、归复还效我时们，或如您由我有欠们缴在的给 付款中扣除。
宽限期
4.7 如予果您您的宽超限过期保费。应缴日仍未缴付保险费，从保险费应缴日的次日起60日为我们给
保险单借款
4.3 在本合同有效期内，如果您的保险合同累积有现金价值，您可以向我们申请借款。 借款期限不超过6个月，且借款应在下一保单周年日前偿还，累计借款本息金额 最果高逾不期得未超偿过还本，合则同该当项时未现偿金还价利值息的将8在0%保（单因周垫年缴日到加期算保到险原费借时款不金受额此中限计）算。利如 息。 如果您尚未清偿的保险单借款及利息(见 6.5 条)超过或等于本合同的现金价值， 本合同效力中止。合同效力中止期间，我们不承担保险责任。
平安发展史
平安发展史1、百年渊源：1885年—1986年►缘起招商局——1872年12月26日，清朝的北洋大臣兼直隶总督李鸿章向同治皇帝上书，获准创立轮船招商总局。
之后，其船舶保险业务一直被外商保险公司垄断，每年都必须缴纳高达10%的保险费。
1875年12月，轮船招商局出资20万两白银，创办了保险招商局，承办轮船招商局所有轮船、货栈和货物运输的财产保险业务，成为中国最早的民族保险机构，打破了外国保险公司对中国保险市场的垄断局面。
►“首家民族保险企业”怆然落幕——1885年，保险招商局改组为独立的“仁和”、“济和”两家保险公司，之后又扩股合并成“仁济和保险公司”，承办各种水险与火险业务。
这是我国保险界目前公认的中国首家民族资本保险企业，标志着中国民族保险业的正式开始。
►中国改革的试验田——20世纪70年代末，地处香港的招商局敏锐地抓住历史性机遇，创办了被誉为中国改革开放窗口的蛇口工业区。
创业者们大胆探索，勇于创新，首先发展国内外横向经济联系，成立数百家外引内联合作、合资、合营企业，打造了一个新型的、真正遵循市场经济规律运作的企业群。
因外商在其本国银行借贷，均被要求出具投保证明，但按照中国法律，外商必须在中国境内投保，而当时中国大陆一家保险企业垄断市场、服务单一的现状，根本不能满足其保险需求。
该状况久而未决，成了蛇口招商引资的严重瓶颈。
►百年招商，重操旧业——1985年，作为中国“改革试管”的蛇口，改革开始触及金融领域。
同年10月，蛇口社会保险公司成立，在开办社会保险的同时，尝试开发工伤保险，但因其属于商业保险的范畴而受挫。
此时，筹办者们联想到招商局曾于1886年在上海成立名为“仁济和”的第一家民族保险公司的历史，大胆设想：100年后招商局可否重操旧业，成立一家新体制的保险公司？►保险“上书”——1986年，恰逢招商局百年志庆，时任蛇口社会保险公司经理助理马明哲的一句“100年后我们重操旧业”的提议，令创办蛇口工业区的招商局常务副董事长袁庚心下一动。
保险新人开单技巧
保险新人开单技巧作为一名保险新人，掌握一定的开单技巧至关重要。
这不仅可以帮助你迅速融入行业，还能提高自己的业绩，为职业生涯奠定坚实基础。
本文将为您详细介绍保险新人开单的技巧，助您在保险行业取得成功。
一、充分了解保险产品1.熟悉保险产品：了解保险产品的种类、特点、保障范围、费率等，以便为客户推荐最合适的保险方案。
2.深入研究条款：掌握保险合同的条款，尤其是关于责任免除、保险责任、保险金额等方面的内容。
3.比较优势：了解竞争对手的产品，找出自己产品的优势，以便在竞争中脱颖而出。
二、精准定位客户群体1.分析客户需求：了解客户的年龄、职业、家庭状况等，为其量身定制保险方案。
2.挖掘潜在客户：通过亲朋好友、社区活动、网络平台等途径，拓展潜在客户资源。
3.建立客户档案：对客户进行分类管理，定期跟踪回访，了解客户需求变化。
三、提高沟通能力1.倾听：认真倾听客户的需求和顾虑，给予关心和尊重。
2.表达：用简洁明了的语言阐述保险产品的优势和特点，让客户容易理解。
3.说服：针对客户的疑虑，运用专业知识和事实数据，有针对性地进行说服。
四、掌握销售技巧1.建立信任：以诚信为本，让客户感受到你的真诚和专业。
2.激发需求：通过故事、案例等方式，让客户意识到保险的重要性。
3.跟进服务：成交后，及时为客户提供售后服务，增强客户满意度。
4.转介绍：鼓励满意的客户向亲朋好友推荐你的保险服务。
五、持续学习和提升1.学习专业知识：不断充实自己的保险知识，提高专业素养。
2.了解市场动态：关注保险市场的发展趋势，把握行业政策。
3.提高自我修养：培养良好的职业操守，树立良好的个人形象。
通过以上五个方面的努力，相信保险新人一定能掌握开单技巧，为自己的职业生涯创造辉煌。
保险新人的六个第一次
02 我们团队通过“一周一组一训练”，即每周有一个小组带着新人，将一周的内容
全都训练学会。同时，在早会上采用“学堂七步训练法”，让新人持续学习和进
03 步。
其次，教会新人做好客户管理。客户管理不能停留在客户开拓阶段，要有分析、
04 精培育，成交后做服务、转介绍。服务好老客户，不愁没有客户。
围绕新人的管理和培训， 只需要帮助他们提升素质 和专业技能。如果掌握新 人的成长周期，培养效果 事半功倍。
第三篇
坚定信念，开好首单
✓ 在第一阶段，要帮助新人坚定信念，开好首 单。除了做好衔训班的辅导工作，还可以召 开成长见证会，帮助新人获得亲情支持、提 升个人品牌形象、了解客户群，在现场获得 开单和转介绍。
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团队发展壮大的源泉就是对新人的 关注和培养。新人流失有三个原 因——不专业、没客户、没收入； 新人留存也有三个关键——专业 强、有发展、有收入。
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我在增员时，从来不讲《基本法》 和奖励制度，更多是谈未来规划， 从面谈环节开始给新人制定规划 和要求，这比新人班还重要。
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在新人增进来后要认真管 理、培训，从根基抓起， 培养一批年轻、专业的保 险企业家。
第二篇
✓ 新人晋升业务主任就代表保障利益的调整、养老利 益的开始享受，同时也是寿险行业走上正轨的开始。 基本法所设置的职涯规划，是引导新人健康成长的 关键，只要新人清楚了解基本法规定利益项目的 “时间指标、佣金指标、件数指标、增员指标”， 就一定能增强新人的工作目的性、针对性、方向感 等，进一步坚定持续从业的信心。
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三是师傅或主管陪同拜访开第一张保单(让新人模仿学习客户筛选、宣传、讲解、 促成及销售流程等，增强开口讲保险的信心);
银保的艰辛与苦涩是一般寿险人所无法体会的
银保的艰辛与苦涩是一般寿险人所无法体会的，它虽没有个险的顶风雨冒严寒，也不用经历长途跋涉，但那种心理的煎熬，心的磨难却是令人无法想象的，有时明知银行网点不接受不欢迎自己，却还要强装笑颜有时明知他们在敷衍自己，却还要强装出一副很感激的样子，虽然自己表面上一副无所谓的样子，但心里却暗下决心迟早我要征服你凭着一股不言败不服输的劲头终于赢得了部分网点认可和接受。
在农行就有这样的一个网点，刚开始与所主任接触并提出驻点要求时他拿出一种拒人千里之外的样子我们出中国人寿的样子合作好几年了，客户也都认可，柜员愿意宣传，我没有示弱，据理力争，客户的接受与认可，来自我们的宣传，我们柜员宣传什么客户就认可什么，人保寿险也是一个品牌大公司，只一点您不用怀疑，主任又说人寿的业务员这么长时间跟柜员处的的关系，都很好他们不一定会接受你，能否接受是时间的问题，你只要给我时间，我会让他们接受我的，几次拒绝，都被我回应过去，所主任无话可说，最后只好说这样吧，给你一周的时间，如果出单子你就留在这，如果不出单，还得让人寿得来，我如同面临一场严峻的考验因为一周不出单，也是很正常的，但我无论如何也不能接受这样的事实，在这一周里国寿的客户经理依然在这里，3天过去了，一张单也没有，表面上我很平静内心却翻江倒海，真想就此撤退，编个理由就说外出学习或开会，这样既保全了面子还给自己留有余地，因为中途有事，情有可原，可又一想这不等于宣判投降么，不能就这样灰溜溜地走了，绝不能认输凭着这种不服输的劲，和对事业的热爱与执着，第四天我又来到了网点，改变了最初的战略，不能光凭自己，发动队员一起宣传，利用他们闲暇之际，给他们讲我们公司产品优势与卖点，同时也适时的推销自己，与他们做感情交流，达成默契，终于这一天出单了，而且以后的日子里，一发不可收，柜员的积极性也相应提高了，以前只愿讲大单，对小单不消一顾，我就对她们说，小单子成功率高，累积起来不也是大单了么，他们感觉很有道理，以后不仅做大单，小单也不放过我以专业的技巧，人格的魅力，终于赢得了他们的信任与支持。
太平洋步步高增额终身寿险条款
太平洋步步高增额终身寿险条款第一条保险合同的构成本保险合同由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、附贴批单等投保文件及其他有关书面协议构成。
第二条投保范围一、投保人：凡年满 18 周岁，具有完全民事行为能力的人，可为符合投保条件的本人或其配偶、直系亲属及其他有抚养、扶养关系的人投保本保险；机关、企业、事业单位和社会团体可作为投保人，为其成员向保险人投保本保险。
投保时必须经被保险人书面同意。
二、被保险人：凡 16 周岁至 55 周岁，身体健康，能正常劳动或工作的人，均可作为本保险的被保险人。
第三条保险责任在本合同约定的保险责任有效期间内，保险人对被保险人负下列保险责任：一、意外伤害身故保障：被保险人因意外伤害身故，保险人给付被保险人身故发生时即时保险金额的 10 倍予受益人，本合同终止。
二、疾病身故保障：被保险人于本合同生效或复效后 2 年内，因疾病身故，保险人给付被保险人身故发生时即时保险金额的全数及所缴保险费（不包括核保后的加费部分）予受益人，本合同终止；本合同生效或复效 2 年后被保险人因疾病身故，保险人给付被保险人身故发生时即时保险金额的 10 倍予受益人，本合同终止。
三、重大疾病保障：（一）本合同生效或复效后 2 年内，被保险人确诊初次身患本合同列明的 7 种重大疾病，保险人按医院出具证明之日即时保险金额的全数及所缴保险费（不包括核保后的加费部分）给付保险金，本合同终止；（二）本合同生效或复效 2 年后，被保险人于 60 周岁合同生效日的对应日前 , 确诊初次身患本合同列明的 7 种重大疾病，保险人按医院出具证明之日即时保险金额的 7 倍给付保险金，本合同终止；被保险人于 60 周岁合同生效日的对应日后 , 确诊初次身患本合同列明的 7 种重大疾病，保险人按医院出具证明之日即时保险金额的 8 倍给付保险金，本合同终止。
四、生存祝寿金给付：被保险人生存至 90 周岁的合同生效日的对应日，保险人按全部所缴保险费（不包括核保后的加费部分）给付生存祝寿金，本合同继续有效。
保险代理人的成功签单分享
保险代理人的成功签单分享:如何获得客户的信任随着科技发展的不断进步，保险营销模式也有了新的变化，网络为客户、代理人提供交流的平台，达到了双赢的效果。
对于代理人而言，可以控制多种成本~时间、交通费等等，同时也提高了工作效率。
对于客户而言，沟通更加便捷，可以免除现实中众多代理人的骚扰，通过透明的信息，选择自己认可的代理人。
正因为如此，网络展业竞争也是相当激烈的。
加入A网站有一个多月了，我签下的第一单是家庭保单，这是经过多家网站海选“中奖”的结果（我自己看到、业内同仁发连接给我的网站就有三家），可以说来之不易。
客户在A网站发咨询帖的时候，我还没注册，他的收获是一堆计划书，感到无所适从。
于是他在B网站发了咨询帖（第二家），主题是讨论如何购买重大疾病保险，选择消费型OR返还型（这个帖子曾经推荐到网站的首页），同时他还潜水关注版面的一些帖子，对我有一定的了解。
当我参与回复他的主帖之后，得到评价是~一直关注我的回帖，客观中立，很认同。
随后我收到了他的短信：“你好！在XX论坛上看到你的跟帖。
我姓G，你看什么时候有空，是否可详谈下（约见或QQ在线都行）。
”因为平时在线同时找我的人很多，交流效果会打折扣，另外我是比较强势的人，一般上海客户都是约面谈的，在没有经过详细交流之前，不会轻易提供计划书（虽然四月底申请了会员,可以上传计划书，至今还没发过），于是就有了第一次的面谈。
考虑到目前的房贷压力，保费预算需要控制，我建议先建立基本的保障，注重寿险、重疾、意外的保额（通过需求分析进行量化），在未来两年孩子出生、房贷压力减轻的情况下再通过保单检视进行加保。
通过邮件和MSN我提供了家庭保障计划，同时回复了G先生的各种问题。
G先生个人的理解还是有点偏差，注重保障做全（面面俱到），但是忽视了保额。
由于我们的想法存在一定差异，所以他按照自己的意愿调整了计划，并贴到另外一家网站（第三家），希望再次集思广益。
最终的结果是代理人提供的购买思路和我的建议非常吻合。
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新人起步的误区
没有看懂，认为是小生意，自以为是为别人打工。 自私综合症，耍小心眼（斤斤计较凡是为自己考虑 自私综合症，耍小心眼（斤斤计较凡是为自己考虑，不注重团 斤斤计较凡是为自己考虑， 队合作，单打独斗） 队合作，单打独斗） 低姿态 怕拒绝（请客、送礼、出钱替人办加入） 怕拒绝（请客 送礼、出钱替人办加入） 请客、 怀疑 恐惧 看伤口（怀疑行业，怀疑产品，怀疑自己，害怕拒 绝，害怕人脉少，害怕朋友躲避，总是纠结在伤口，不看目标， 重要的是下一个。） 缺乏行动（问题多，光学不练，做做停停，休息多工作少，没 开始，就觉得自己不行，先吓死自己了） 不归零，盲目自大，心太急。 脱离团队，远离公司。
私人秘笈
拉客与接客的理论。3 拉客与接客的理论。3—6个月，认清自己。 健康管理和理财规划的专业身份。 列名单：不当判官，评分制。备份，不断 补充。
姓名 关系 年龄 学力 性别 需求 婚姻 经济 职务 通讯 影响力 时间 总分 策略
邀约的方法：
1。摸底电话：三不谈，只谈感情。 2.接触：健康讲座，饭局，活动，其他活动圈等 2.接触：健康讲座，饭局，活动，其他活动圈等 3.铺垫：健康和风险理念的灌输 3.铺垫：健康和风险理念的灌输 4.邀约：推崇会议。二选一 4.邀约：推崇会议。二选一
成功寿险从第一单开始
讲师介绍
鄢利，42岁。 鄢利，42岁。 2011年 月加入新华公司，6 17日通过代理人 2011年6月加入新华公司，6月17日通过代理人 考试，当月上岗，当月转正，当月晋升。 连续六个月绩优，三季度超明星会员，公司奖励 桂林旅游，三季度新人高峰会获得全省第一名。 第一个考核月跳级晋升为资深客户经理，第二个 考核月截止目前以达成主任晋升资格。 截止目前增员转正人力达到7人，待上岗人力5 截止目前增员转正人力达到7人，待上岗人力5人
成功的秘诀
1.坚持! 1.坚持! 2.不要脸!! 2.不要脸!! 3.坚持不要脸!!! 3.坚持不要脸!!!
1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要 3、对方的需求比你的需求重要
成功的最高法则： 行动！行动！理人死在头六个月，阳光总 80%的寿险代理人死在头六个月，阳光总 在风雨后。 把每天交新朋友和受到拒绝成为生活习惯. 把每天交新朋友和受到拒绝成为生活习惯. 学会自我调节和自我激励。
服务和回馈客户
服务是接触顾客的最好方式 提供超出价值的服务是回馈顾客的最好方 式。 建立以客户为中心的发展模式，是寿险代 理人的终极发展目标。
建议：四个如果
如果你相信
柴田和子，体态微胖，相貌普通的中年日本妇女，曾经16年维持日本 柴田和子，体态微胖，相貌普通的中年日本妇女，曾经16年维持日本 第一的业绩额，因此荣登吉尼斯世界纪录，她还在1993年创下一亿 第一的业绩额，因此荣登吉尼斯世界纪录，她还在1993年创下一亿 美金的佣金纪录 。她拥有一种“凡事都往好处看”的积极态度。她 。她拥有一种“凡事都往好处看” 为人和善，有毅力有责任心，另外她还有改变自我生存状态的强烈意 愿。柴田和子说：“ 愿。柴田和子说：“许多著述行销历程的书，总爱把成功的过程写得 呕心沥血，我丝毫没有类似的经验，只是从踏入这一行业起，就对自 己所推荐的商品有绝对的信心，全都是让购买者高兴的商品。我以此 为信念加以实践，我的业绩只不过是我实践而来的结果。” 为信念加以实践，我的业绩只不过是我实践而来的结果。” 。 你对事业和产品的热爱，你的顾客会从你的眼神中读出来。 太好了！就是。。。太好了！ 成功者的方法很多，新人不能都复制得来。但正确的态度和正确的方 法是唯一不变的黄金法则。
如果你学习
你销售的是一张纸，是承诺，是机会和梦 想，不是萝卜和白菜。 提供超出价值的服务来源于学习。 空杯的学习心态。 先改变自己，再改变别人。 通过学习，正确的启动自己。
如果你尝试
世界上80%的富翁是从做营销工作开始的 世界上80%的富翁是从做营销工作开始的 新人的最大问题是张不开嘴，迈不开腿。 锻炼新人的最好方法：团队活动 尝试的三原则
增员和晋升文化是寿险事业的灵魂 增员方法：
1.缘故和人才市场 1.缘故和人才市场 2.报招和招聘网站 2.报招和招聘网站 3.网络和直销队伍 3.网络和直销队伍
前程规划----承诺 前程规划----承诺 选择比努力重要，信心比能力重要
一生成功靠梦想：梦想和目标足够大 梦想成真靠倍增：组织发展就是倍增
成功寿险路从第一单开始
所谓万事开头难，刚刚进来的新人最关心的问题是：如何 才能顺利签到第一单，未来的路要怎么走？于是，主管和 行销高手也常被问道：您是如何顺利签到第一单的？ 我的第一单：借力使力不费力 借优秀师傅的力，借优秀团队的力，借工具流的力，借促 成会议的力，借培训机制的力，最后借系统和平台的力。 擅用销售中的ABC黄金法则。 擅用销售中的ABC黄金法则。 新人业务难开展的三个原因： 1.废话太多。疯狗期的典型症状。 1.废话太多。疯狗期的典型症状。 2.业务功底不够，浪费资源。 2.业务功底不够，浪费资源。 3.没有被正确的启动。（没人教，没好好学，教的就错了） 3.没有被正确的启动。（没人教，没好好学，教的就错了）