第二篇 商品的价格和贸易术语

1. CIF合同属“装运合同”。
- 交货点和风险点与FOB术语完全相同； - 与FOB一样，合同属于“装运合同” - 此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货物交付装 运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。
2. 卖方租船或订舱的责任。
- 卖方为按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办
理租船或定舱，如果卖方不能及时租船或定舱，而不 能按合同规定装船交货，即构成违约。 根据《INCOTERMS 2010》，卖方只负责按照条件 租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮
该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其 中FOB术语又分为六种。
三、《2010年国际贸易术语解释通则》
（INCOTERMS 2010）(2011年1月1日实施)
• 比较INCOTERMS 2010 版本和2000版本，前者 作了一定的改变：
– 2010版两种新术语替代2000版四种术语。
– 2010版对11种术语按运输方式作两大类分类。
– 取消以“船舷”为交货点的规定。 – 对FOB、CFR、CIF术语卖方交货义务作添加规定。
第三节 六种主要贸易术语 一、FOB （free on board）
•
取得已如此交付的货物（or procure the goods so FOB…（ named port of shipment） delivered）：在大宗商品（农产品、矿产品和初级产 品，此类商品往往作大批量整船交易（full ship’s 装运港船上交货（ … …指定装运港）； load）销售中，货物在运输途中往往被多次转售，形 成链式交易，而处于链式交易中间位置的某几个卖方 按FOB 成交的价格，通常称为FOB价，船上交 并不是实际装运货物，而以取得已在装运港交到船上 货价，或离岸价。 的货物履行其交货义务。
二、CIF

COST,INSURANCE AND FREIGHT（…named port of destination） 成本加保险费、运费（ …

…指定目的港）；




按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、运费在 内价，也有称为到岸价，但将CIF 价称为到岸价是不正 确的。 CIF是指卖方将货物交至装运港的船上，或取得已如此 交付的货物，完成交货。 卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的费用和运费， 但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而 引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。卖方还必须 为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险， 即购买保险合同，支付保费。 卖方办理货物出口清关。
买方（buyer）
1、负责按合同规定支付价款； 2、在清关适用的地方，自负风险 和费用取得进口许可证或其他 核准书，并办理货物进口以及 必要时经由另一国境运输的一 切海关手续； 3、负担货物在装运港交至船上为 止的一切费用和风险； 4、收取卖方按合同规定交付的货 物，接受与合同相符的单据。
采用CIF术语应注意的问题
15.00 PER METRIC TON CIF NEW YORK 单位价格金额 计量单位 贸易术语
USD 计价货币
每公吨15美元CIF 纽约
• 第四章 贸易术语 • 第五章 商品的价格 • 第六章 出口成本核算与佣金和折扣
第四章 贸易术语
• 第一节 贸易术语的含义和作用 • 第二节 有关贸易术语的国际惯例 The language of foreign trade • 第三节 六种主要贸易术语 • 第四节 其他五种贸易术语
船，经习惯形式航线装运货物；买方无权提出关于限
制传播的国籍、船型、船龄以及制定装载某船或某班 轮公司的船只等要求。在实际操作中如果能办到的话， 也可以灵活掌握。
3. 卖方办理保险的责任。
- 《INCOTERMS 2010》对卖方保险责任规定：
• 如无相反的明示协议，卖方只需按协会货物保险条款 或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保 （ICC (C)或FPA）。 • 最低保险金额应为合同规定的价款加10%，并以合同 货币投保。 • 保险责任的起讫期限必须与货物运输相符合，并必须 至迟自买方需负担货物灭失或损坏的风险时（即自货 物在装运港装上船时）起对买方的保障生效。 • 保险的责任期限必须延至货物到达约定的目的港为止。
买方(Buyer)
1、负责按合同规定支付价款； 2、负责租船或订舱，支付运费， 并给予卖方关于船名、装船点 和要求交货的时间的充分的通 知； 3、在清关适用的地方，自负风险 和费用取得进口许可证或其他 核准书，并办理货物进口以及 必要时经由另一国境运输的一 切海关手续； 4、负担货物在装运港交至船上为 止后的一切费用和风险； 5、收取卖方按合同规定交付的货 物，接受与合同相符的单据。
出口国--------------进口国
– 又称贸易条件、价格术语（Price Terms）
• 贸易术语是指用一个简短的概念，例如 “Free On Board”，或三个字母的缩写，例 如“FOB”，来说明价格的构成及买卖双方有 关 费 用 (costs) 、 风 险 (risks) 和 责 任 (responsibilities) 的划分，以确定买卖双方在 交货和接货过程中应尽的义务。
3. 装货费用的负担（装船费、理舱费、平舱费） 除非另有协议，否则由买方负担。
- FOB术语的变形（Variants of FOB）
① FOB Liner Terms（FOB 班轮条件） 注意：对贸易术语变形国际上并无 装货费用如同以班轮运输一样，由买方负担 统一和权威性的解释，因此在实际 ② FOB under tackle（FOB 吊钩下交货） 卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装货费 业务中，使用术语变形应在合同中 用由买方负担。 明确规定卖方所需要承担的额外义 ③ FOB Stowed, FOBS（FOB包括理仓） 务（费用、风险） 卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装货费用
பைடு நூலகம்
采用FOB术语应注意的问题
1. 以“转运港船上”为交货点。
-《INCOTERMS 2010》：以装运港船上为界（deliver
在实际业务中，FOB买 on board the vessel）或“装上船”（load on board 卖双方费用的划分往往 the vessel）； 按运费的结构、港口的 习惯或买卖双方的约定 当货物装上船，风险转移，卖方完成交 作必要的调整，而不严 货 卖方负担一切费用到货物交至船上，货 格以装船为界限。 物装船后，由买方负担一切费用。
第二篇 商品的价格和贸易术语
• 商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，而
且它与其他各项交易条件都有密切关联。商品的
价格往往是买卖双方交易磋商的中心议题和矛盾
的焦点，是国际货物买卖合同中的主要交易条件。
• 进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单 价（Unit Price）， 由四个内容组成：
– – – – 单位价格金额 计量数量单位 计价货币名称 贸易术语
第二节 有关贸易术语的国际惯例
一、《1932年华沙―牛津规则》
（Warsaw-Oxford Rules 1932,简称W. O. Rules 1932）
该规则对CIF买卖合同的性质作了说明。 二、《1941年美国对外贸易定义修正本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）
4、美国对FOB术语的特殊解释 p55 《1941年美国对外贸易定义修正本》将FOB 术语分为6种。 其中FOB vessel 与FOB术语解释相近， FOB vessel：只有在买方提出要求，并由买 方负担费用的情况下，卖方才有义务协助 买方取得由出口国签发的为货物出口或在 目的地进口所需的各种证件，并且出口税 和其他税捐费也需由买方负担。 FOB:卖方必须取得出口许可证，并负担一切 出口税捐及费用。 因此，我国外贸企业与美洲国家进出口商进 行交易时，应特别注意。
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（Trade Terms） 货物的检验费、包装费、装卸费、运费、保 • 货物从一国运往另一国期间会产生一系列 险费、进出口税捐和其他杂项费用究竟由何 问题，这些问题主要表现为： 方支付；货物在运输途中可能发生的损坏或 1、费用的支付（costs） 灭失的风险由何方负担；安排运输、装货、 2、风险的承担（risks） 卸货、办理货运保险、申请进出口许可证和 3、责任（responsibilities） 报关纳税等责任又由何方承担等。
思考：
CIF和FOB在数值上的关系 • 用I代表保险费 • 用F代表运费
FOB F I CIF
习题：
• 某商品单价是每台FOB FUZHOU 750USD， 外商要求改报CIF NEW YORK，其中保险 费为50美元，运费为200美元，试计算CIF NEW YORK的价格？
• 我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每 箱22美元FOB SHANGHAI，外商要求将价 格改报为每箱CIF NEW YORK, 已知运费为 每箱1美元，保险费为FOB价的0.8%，请问 要维持出口销售外汇净收入不变，每箱CIF NEW YORK应改报为多少？ • 对外出售商品一批，报价CIF NEW YORK 23500美元，保险费率是CIF价的1.2% ，运费 为1000美元，客户要求改报FOB FUZHOU价， 试问不影响收汇额的前提下，正确的FOB价 应报多少？
买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用
3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩交货）
卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用
4）CIF Landed（CIF 卸到岸上）
卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用， 包括驳船费和码头费。
5. 单据买卖。
- 卖方是凭单据交货（象征性交货）； - 买方是凭单据付款。
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• FOB是指卖方在指定装运港将货物交到买方指 定的船上，或取得已如此交付的货物，卖方完 成交货。当货物被交到船上时，风险转移。自 该刻起，买方负担货物灭失或损坏的风险，并 支付一切费用。