货源渠道为王时代的弊端

渠道管理中存在的问题及解决路径

渠道管理中存在的问题及解决路径(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范。

比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。

当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。

(二)渠道冗长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。

在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。

现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。

(三)渠道覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。

比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。

海尔将国内城市按规模分为五个等级，即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。

在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店，四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。

同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。

(四)企业对中间商的选择缺乏标准在选择中间商的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。

分销渠道管理中存在的问题及对策

分销渠道管理中存在的问题及对策分销渠道管理是企业营销活动的重要组成部分，为企业提供销售支持、产品宣传、销售渠道维护与管理服务的渠道。

尤其在电商时代，分销渠道管理具有更为重要的地位。

然而，现实中分销渠道管理中存在着一些问题，如渠道质量不稳定、渠道之间存在冲突、渠道成本高等。

本文将分析分销渠道管理中存在的问题及其对策，并以实例说明应对措施的实施效果。

一、分销渠道管理中存在的问题1. 渠道质量不稳定渠道质量不稳定是企业在分销渠道管理中经常面临的问题。

渠道商的经营能力、服务意识、市场开拓能力等方面均不同，所以在选择渠道商时，不能完全依赖其口碑或历史销量。

因此，企业需要对渠道商进行评估，选择稳定的渠道商加入分销渠道。

但企业在评估渠道商的过程中，需要付出大量的时间和经费，且效果并不一定可靠。

2. 渠道之间存在冲突分销渠道管理中另一个常见问题是渠道之间的冲突。

由于渠道商之间的利益竞争和合作形式的差异性，存在同渠道商对同一客户推销的情况，导致对客户的影响存在多重性。

同时，渠道商之间的协作管理也需要企业提供完善的监管机制，以防止出现因渠道之间竞争问题引起的非正常因素, 如误导客户等。

3. 渠道成本高渠道成本高是分销渠道管理中的另一大问题。

企业为维护渠道商的稳定性以及早期推广等方面所付出的费用颇高，其中包括为渠道商提供的销售支持、培训、物流、广告和推广等费用。

这些成本的高昂，一方面减少了企业的利润，同时也影响了企业扩大渠道的能力。

二、对策1. 评估和选择渠道商为了解决渠道质量不稳定的问题，企业需要对潜在的渠道商进行评估，以确保选择的渠道商具有高质量的服务意识、市场开拓能力等方面的特征。

评估内容包括渠道商的经营能力、信誉度、财务状况等。

在完成评估后，企业应分级别选择最符合需求的渠道商，并建立长期稳定的合作关系，以提高销售效率和渠道稳定性。

2. 立体管理渠道为了解决渠道之间的冲突，企业需要通过建立立体化的管理机制，协调渠道商之间的关系，减少不必要的竞争和协调管理成本。

淘宝开店货源渠道来源及利弊分析？

淘宝开店货源渠道来源及利弊分析？开店的货源从哪里来？开店的货源在哪找？现在有很多人也会想要开网店，开网店首先得解决货源问题，因为不同行业，甚至同行不同的产品，在不同的地区都有差异，甚至还很大，但是，有些东西是相通的。

我们称之为共性原则。

接下来我以传统产品的传统销售渠道为例来讲，不适所有产品。

不是包治百病的，仅作参考。

希望对刚刚踏入淘宝开店的朋友有些帮助。

找货源的途径有很多种的，只要你足够细心，可以发现，找货源的地方无处不在，可以卖的东西是五花八门，所以，注定货源也是多样化的，随便找一种商品都可以用来充当货源。

但是，因为这个原因，想要找到好的合适货源就有难度了。

以下进货渠道各有各的优势，也各自存在各自的弊端。

下面我给大家详细分析：1批发市场：这是寻找货源的最简单，最常见的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。

其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以满足你得需求了。

如果你得小店经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

在各地像这样的市场不少。

这个拿货渠道主要适合已经有一定线下经验和资源的商家，或者单款的月销量到了200~500件左右，这个时候就可以开始尝试从批发市场拿货了。

市场拿货可以让产品成本得到一定降低，而且快递的费用也会有一定减少。

一件代发的商家一般都是会收取一定费用的，有稳定发单量的商家可以跟快递公司把小件商品的运费谈到全国4~5元/单，但一件代发的快递费用一般是7~8元/单，所以代发一单一般会多出3元左右的成本。

而且到了这个阶段，你也应该要开始自己熟悉、管理仓库和发货的相关事项，为店铺后面的增长做准备。

市场拿货的另一个好处是有更多的产品供挑选，而且产品的质量在线下能更直观的对比出来，线下还有很多不错的产品是没有上传到线上或者还没来得及上传的。

传统渠道的劣势与优势

传统渠道的劣势与优势传统渠道曾经是生产厂家开发市场中的最亲密的合作伙伴，但随着商超、购物中心、大型连锁终端商、网络直销等现代渠道的崛起，伴随着的则是传统渠道的市场份额和影响的逐渐下滑。

传统渠道开始走向没落,逐渐成为许多厂家眼中的鸡肋,有些厂家甚至已经抛弃了所有的传统渠道商。

在市场化程度还远远不成熟的今天,传统渠道难道真的已经失去价值了吗？传统渠道的劣势1、遭受厂家的冷落。

如今的生产厂家为谋求更大的市场利益，营销的重点、销售政策、广告支持、人员配备等都已经逐渐向现代渠道倾斜,使得传统渠道商逐渐失去原有的地位，心理上形成了很大的失落。

2、传统渠道商之间的竞争更加无序.由于现代渠道的不断挤压,以及厂家对区域市场操作的细化,留给传统渠道商的空间越来越小，所以传统渠道商之间的竞争也更加剧烈。

但由于整体的竞争手段不高，催生出很多恶性的竞争。

反过来又影响了传统渠道商自身的发展。

3、消费者的信任危机。

因为售后服务不规范,终端形象紊乱、假货泛滥、规模实力等一些原因，导致传统渠道根本无法和现代渠道正面抗衡。

在品牌时代，传统渠道商正在逐渐失去消费者的信任。

4、自身跟不上市场发展的节奏。

很多传统渠道商由于教育、文化及观念等的原因，已经不能很好地适应新的市场环境。

据调查,某食品批发市场就有82％的商户不懂得如何使用电脑，所以根本实现不了厂家要求的电脑化进销存管理，只能被逐渐淘汰。

对于厂商而言，相比较与现代渠道，传统渠道还是具有很多的优势。

1、资金支付的优势如今的传统渠道商大多是独立的经济实体,和厂家合作一般都能采用现款支付的方式，即使有帐期也比较短,相比商超大卖场等短则一月、长则数月的帐期，传统渠道商的资金支付方式使企业减少了很多风险和资金压力，也促进了企业资金的正常流动。

企业在拥有规模和品牌优势以后，产品在批发市场已经具有很大的竞争力，于是,批发商都很愿意合作，并且能提供保证金，采用现款结算的方式.2、操作简单、易于控制.厂家和传统渠道的合作其实往往比较简单，只要货款一到，就可以发货,而且传统渠道相对现代渠道，更便于厂家控制。

如何高效解决分销弊端汇总一篇

如何高效解决分销弊端汇总一篇如何高效解决分销弊端 1如何高效解决分销弊端弊端一、费时。

在传统分销中，供应商通常不会给分销商提供数据，分销商经常要自己去供应商网店去一个商品一个商品的拷贝，比较浪费时间；或者是某一类商品，但是供应商的商品是在太多，找商品就如同大海捞针，很浪费时间。

解决办法：如果供应商不给我们做数据包，而且商品数量过大，那么我们自己采用工具去解决这个问题。

现如今，市场上比较好的分销平台如启分销，就可以用此平台提供的分销软件，拥有创新领先一键代发流程，内置大量宝贝描述模板可供__商选择；淘宝订单便捷导入，一键就可以解决了。

弊端二、货源稳定性差。

供应商经常无端下架某个商品，并导致无货供应，想要确切的知道供应商店铺的库存几乎是不可能，这样经常就会面临客户下单后，却发不出货的问题。

解决办法：如果货源不稳定，那么我们可以去寻找一些质量比较高的，可靠的，选取具备完整售后服务的供应商。

也可以去找比较靠谱的分销平台，作为分销行业的后起之秀启分销，针对b2b业务的网络分销管理系统；帮助用户快速搭建在线销售平台。

弊端三、分销客户响应时间增长。

分销商品由于库存、产品细节信息、物流信息需要跟供应商反复核对，对买家的响应时间会__延长，响应时间的延长会导致订单流失率较大。

解决办法：这种情况常用的方法就是保证旺旺实时在线，遇到客户__，马上给解决。

除此之外，还要提前约定好可以发货的几家快递，描述详情把产品的细节、材质、购买建议都罗列清晰，以及要求供应商库存的真是有效。

弊端四、供应商选择过多。

一个分销商选多个供应商不利于店铺套餐搭配的制定，降低店铺商品搭配的灵活性，供应商本身是大卖家的最好，这样他的分类清晰、品类齐全，有利于店铺开展搭配促销等一些列促销活动。

解决办法：在选择供应商问题上要依照少而精的原则，若是觉得要自己去挑选比较麻烦的话，可以选择一套适合的'分销系统。

启分销是络分销系统，其提供全网分销全程解决方案，资深顾问在线指导，帮助您扩大招商规模，高效管理下游分销商，成功布局全网分销渠道。

垂直渠道型电商必死!垂直品牌型电商有春天

垂直渠道型电商必死！垂直品牌型电商有春天最近先是刘强东爆料垂直电商一定会死，接着派代年会优购网CMO徐雷发表垂直电商很有希望，事实是这样么，看看毕胜的乐淘，看看好乐买的李树斌，看看初客的徐晓辉。

大家过的好么？上次听一个业内做CRM的哥们说经纬投了那么多电子商务项目，就是裂帛赚钱，剩下都是亏钱的。

机器人认为垂直电商不应该把自己标榜为电商公司，应该标榜为产品驱动的产品公司，也就是说产品部门是公司最大的。

其实垂直B2C又分渠道型垂直B2C和品牌型垂直B2C。

渠道型：好乐买乐淘聚美优品乐蜂网品牌型：初刻马萨玛索小米手机渠道型垂直B2C必然会死，只是时间问题，要么被综合B2C挤死，要么被收购，很可惜，以国美收购库巴的案例说明，收购完了不一定能消化好，甚至起反作用。

何况中国人好像不乐于收购哦（国人太贪心啦）为什么他们会死，其实如今的线上广告已经快比线下广告还贵了，流量就是那些，你不要我就要，综合B2C资金大，品类丰富，一站式解决用户多重需求。

虽然毛利低，但是二次购买非常高，关联度高。

垂直渠道型B2C如何去拼？垂直渠道型B2C目前的业态的是毛利低，其他品类关联度低。

产品综合B2C都是有的。

购买流量价格又和综合B2C是一样的，但是估值是完全差很远，所以注定会随着风头的钱用光而死亡，国内的垂直渠道型B2C面对的是国内市场，产品同质化，价格战打不过综合B2C，服务也做不过综合B2C（人家京东的物流NB，淘宝有阿里系支付宝，再加上做的早，靠什么打对手？广告更打不过，中国经济泡沫已破，VC冷静了。

所以只有勒紧裤腰带过日子了，搞精细化运营，平台合作，你的产品都是综合B2C里都有的，没什么特点，你去哪合作都是一样。

互联网是一个赢家通吃的局面。

不存在线下地域远近方便之说。

现在谈谈哈，垂直B2C品牌类，代表初刻，凡客，马萨玛索。

先说凡客，搞不懂了，本来挺好的一个事，为什么陈年给凡客这么低的定位，服装鞋帽这个东西，高端和低端成本价上差30-50元就能从低端做高端的产品。

货网在经营和发展过程中的问题

第三章清货网面临的问题本章会根据清货网的经营和运作模式的各个环节，仔细分析其存在的不足。

一．厂商环节存在的问题事实上，清货网根本不缺上游供货商，因为有大量库存的厂家为了尽快摆脱这烫手的山芋，往往都会主动联系清货网，要求清货网帮他们处理库存，而且在这个时候，即使商品卖的十分便宜，由于急于出手，所以极低廉的价格厂家也是会接受的。

这时候我们再来看，确实，清货网的上游供货商数量不少，但是他们的质量如何呢。

我们不难看出，清货网的供货商主要是二三线的企业，售卖的商品也大多是二三线的产品。

从其官网出售的商品便可看出，有很多产品甚至连是什么牌子都不知道。

就拿鞋子来说，大多数都以“新款某某鞋”、“韩版某某鞋”为标题，却始终未提到鞋子的品牌是哪个，更令人担忧其质量好坏。

因为作为一个刚刚起步，并不怎么出名的企业，最有可能的能主动找到清货网的还是那些积压量十分大，完全没有能力，没有另外适合的渠道消化掉这么多的库存产品的二三线厂商。

这也就说明了，清货网上售卖的可以称得上是“品牌”的产品是少之又少，清货网不仅没办法为消费者提供他们耳熟能详的产品，而且在这其中还充斥着大量都不知道是什么牌子，质量也无法保证的产品，消费者面对如此情形，大多数自然是退避三舍，不敢购买。

所以，清货网要想改变这一状况，必须采取措施，试着去让那些品牌大厂商成为其供货商，丰富其产品种类，打开销路。

而要想解决这一问题，我们先得分析导致这一问题的原因，即为什么大品牌厂商不愿和清货网合作，找出问题的原因后，然后对症下药。

原因如下：1.厂商选择其他渠道消化库存由于清货网在2011年才刚刚建立，而且踏入的是一片新兴的市场——处理厂家库存，所以至今其知名度还不高，许多大厂商根本就不知道它的存在，自然就不会选择它，转而投向其他类似的且比较出名的平台，比如说唯品会。

2.厂商有自己的销售渠道大多数品牌厂商在其官网上会有自己的网络直营店，以至于他们认为，如果只要建立一个网站，发布下产品信息，降低价格促销，就能把库存商品卖出去，那清货平台就完全没有存在的必要。

我国第三方物流发展中存在的问题及对策

我国第三方物流发展中存在的问题及对策我国第三方物流发展中存在的问题主要包括以下几个方面：1. 缺乏专业人才：虽然有很多大学生参加物流公司的招聘，但很少有人具备实践经验和专业知识。

同时，由于物流行业工作相对辛苦，很多员工不愿意从事这类工作。

这种状况导致物流企业愈发集中在初级和基础工作，而对专业性的需求长期得不到重视，更高端人才更是缺乏。

2. 能力与信息不对称：许多企业缺乏正确的经营策略和管理思维，不了解国内物流市场的现状与发展趋势。

同时，物流企业之间存在着能力和信息的不对称。

大企业通过收购、兼并等方式实现了规模化发展优势，进而实现了对市场的顶层设计。

而中小企业因缺乏能力，在市场竞争中处于劣势。

3. 单向货流与网络不稳定：第三方物流中，货品流向是客户出产、销售的流向，除了少量逆向物流，货品的流向是不可逆的。

第三方物流企业的网络都是依据客户的事务拓展而来的。

就单条线路而言，整条线路都是服务于单个大客户的，线路上的货量跟客户的销量息息相关，导致线路货量的稳定性无法获得保障。

4. 网络渠道兴起与货量空间紧缩：随着渠道成为最大的资源整合体，第三方物流存在的意义将被渠道所替代。

同时，恶性竞争导致第三方物流企业的毛利率不断下降。

针对以上问题，可以采取以下对策：1. 建立完善的职业培训机制：企业需要注重内部培训，增加员工的专业技能和知识。

建立稳定的员工提升渠道，为员工提供发展机会和广阔的职业路线。

2. 制定正确的经营策略和管理思维：企业需要了解国内物流市场的现状与发展趋势，制定正确的经营策略和管理思维。

3. 优化运力规划能力：针对网络不稳定的问题，企业需要优化运力规划能力，提高线路货量的稳定性。

4. 寻求新的发展模式：面对网络渠道的兴起和货量空间的紧缩，第三方物流企业可以寻求新的发展模式，如与电商企业合作、开展跨境电商等，以拓展业务范围和渠道。

5. 提高服务质量：通过提高服务质量，第三方物流企业可以增强自身的竞争力，赢得客户的信任和忠诚度。

渠道管理存在哪些问题渠道管理八大问题详细说明

渠道管理存在哪些问题渠道管理八大问题详细说明渠道管理存在哪些问题，不清楚的小伙伴都来看看小编为大家带来的渠道管理存在问题详细说明吧。

(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。

当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。

(二)渠道冗长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。

在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。

现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。

(三)渠道覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。

比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。

海尔将国内城市按规模分为五个等级，即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。

在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店，四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。

同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。

(四)企业对中间商的选择缺乏标准在选择中间商的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等；厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。

电商渠道的利弊与挑战

04 电商渠道的发展趋势
社交电商的崛起
社交电商通过社交媒体平台进行商品销售，利用社交网络的关系链，实现商品传播和销售转化。
社交电商的优势在于能够利用社交媒体的用户基数和用户粘性，降低获客成本，同时通过用户关系链，提高商品信任度和转化率。
社交电商的挑战在于需要处理大量的用户数据和隐私保护问题，同时需要建立完善的供应链和物流体系，以确保商品质量和物流体验。
跨境电商的发展
跨境电商是指不同国家和地区之间的电子商务交易，通过互联网实现商品跨国销售。
跨境电商的优势在于能够打破地域限制，扩大销售市场，同时能够降低库存和物流成本。
跨境电商的挑战在于需要处理不同国家和地区的语言、文化、法规等问题，同时需要建立完善的物流和支付体系，以确保商品跨国运输和跨境支付的顺畅。
降低运营成本
通过电商平台的自动化和智能化管理，可以降低人工成本和运营成本。
降低采购成本
电商渠道可以提供更广泛的供应商选择，降低采购成本。
便捷性优势
购物便捷
消费者可以在任何时间、任何地点通过电商平台进行购物，非常便捷。
支付便捷
电商平台支持多种支付方式，满足不同消费者的支付需求。
配送便捷
技术更新迅速
总结词
电商行业技术更新迅速，商家需要不断跟进新技术、新模式和新趋势，以保持竞争力。
详细描述
随着科技的不断发展，电商行业的技术也在不断更新和升级。从移动支付到人工智能，从虚拟现实到物联网，新技术和新模式不断涌现。商家需要密切关注行业动态和技术发展，及时跟进和应用新技术、新模式和新趋势，以提高运营效率、优化用户体验和提升竞争力。同时，还需要不断学习和探索新的商业模式和创新点，以适应市场变化和消费者需求的变化。

礼品企业做产品渠道的六大误区

礼品企业做产品渠道的六大误区2013-8-9 9:52:44误区一：做渠道就是让产品无处不在一位礼品企业老板谈起产品的销售情况一脸无奈，抱怨连声，为什么产品铺货率很高，但产品销量却不上去。

该礼品企业在全国礼品市场的铺货率已达到70%，但全年销售收入却不到一千万元。

终端营销讲求的是有效网点营销，产品铺到礼品公司后一定时期内不能动销，就成了无效终端。

再次，在一段范围内，铺货率与销量成正比，但超过了一定界限，铺货量增加了，销量增加比例很小，或者是销量没有增长。

营销投入要讲究综合元素，不能只强调铺货，而偏离跟进服务及促销有效拉动。

否则，花费精力去强调铺货率，只会让礼品企业进入盲目铺货的误区。

误区二：“渠道为王”是企业竞争的核心力量从营销4P角度来说，即产品、价格、渠道、促销四项因素，四者是相辅相成的关系。

如果单纯以渠道称王，即使一时取胜，也很难保持长久的胜绩。

例如某礼品A产品，产品质量一般，价格偏高，缺乏品牌形象传播，就是渠道做得再到位再精细，产品照样不一定销售得好。

此外，一个新产品不仅可以依靠单一的礼品渠道来实现销量突破，也可以通过进入商超、电视购物、DM目录销量等渠道，通过复合渠道的共同推进才能达到目标销量的实现。

误区三：深度分销是业绩快速增长的制胜法宝深度分销是通过减少渠道层次，将销售组织下沉，增强礼品企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，提高消费者购买几率是一种销售渠道模式。

在一些企业内部，深度分销也被称为“渠道精耕”。

一些礼品企业引进深度分销模式来操作新产品，取得成功后，便开始推崇深度分销的神力。

并非反对深度分销，而是想提醒礼品企业在运用深度分销时，多些慎重，少点鲁莽，不要完全迷信于深度分销的神力。

礼品企业在确定做深度分销时要考虑所需的条件：一是需要企业强大的资金实力和渠道管理以及控制能力做后盾；二是需要企业拥有适销对路的产品线、与渠道深度想匹配的品牌活力，能够为渠道提供足够的运转利润，形成良性循环。

跟随时代而变

跟随时代而变作者：白洋来源：《现代家电》 2019年第5期改变从自我开始现阶段生意为什么难做?做生意的人越来越专业?品牌越来越多?房地产市场影响越来越大?每个人心中都有自己的答案,当然遇到的困难也各不相同, 我们的思维方式要跟随时代的变化而变化。

从大方向分析,第一层面的原因来自外部,无论宏观经济还是房地产市场,都是市场发展影响的外因。

外部原因还可以再进行细分,行业竞争加剧,消费者越来越挑剔,包括各种渠道,例如线上、社区、整装等等,都在稀释和分割行业蛋糕。

外部因素无可阻挡和改变,唯一能做的,是自身的改变。

现阶段,传统商家需要思考几方面的内容:第一,是否有团队;有团队的商贸公司,无论市场环境如何,有团队就会有业绩。

第二,是否有足够的销售、引流渠道。

如果具备多种渠道通路的构成业绩,则销售也不会受太大冲击。

第三,要考虑销售人员是否足够专业,具备与用户沟通的各种技巧。

综合内外两方面原因,唯一能改变和自救的,是我们自己。

电商的出现,不仅仅代表线上,更代表了一种销售方式、销售模式,包括新零售也一直在强调“用最快的时间找到消费者,拉近消费者到成交的距离。

同时,为消费者提供更好的连接和服务。

”实际上这代表着销售的根本,无论电商还是实体门店,用最快的时间找到目标客户,并与之产生深度联接和维护,是生意根本。

守株待兔、坐店等客,必然遭遇淘汰。

“隔壁老王”带来的竞争市场的不断变化,带来了包括营销方式、销售方式的变化。

前段时间流行一句话“干掉你的不一定是你的对手,而是隔壁老王(跨界)”。

最典型的例子是,口香糖的销售业绩不断下滑,根本原因是受线上影响超市客流锐减,直接导致在超市收银台旁摆放的口香糖无人问津,即使有顾客排队结账,也大多在刷手机,而无暇顾及包括口香糖在内的其他商品。

这个案例中,口香糖行业的销售模式和方向没错,只是受到了时代冲击。

对于家电行业来讲,另外一个可以称之为“隔壁老王”的,是小米。

原本,小米以手机为主,现在则涉及到空调、电视、洗衣机、冰箱、厨电、热水器等几乎家电全品类,并且是继电商之后带给行业的又一次冲击。

多渠道营销的利与弊

多渠道营销的利与弊市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，而多渠道营销则是在传统渠道的基础上，结合互联网和新媒体等新兴渠道进行推广的一种策略。

多渠道营销的出现为企业带来了许多机遇，然而也伴随着一些挑战和问题。

本文将从利与弊两个方面，探讨多渠道营销的特点和影响。

利：1. 扩大市场覆盖范围：多渠道营销可以将产品和服务推广到更广泛的受众群体中。

传统渠道通常只能覆盖有限的地理区域，而互联网和新媒体等渠道可以突破地域限制，将产品推广到全球范围内的潜在客户。

2. 提升品牌曝光度：通过多渠道营销，企业可以在不同的平台上展示品牌形象和产品信息，增加品牌曝光度。

无论是通过社交媒体、搜索引擎还是电子商务平台，都能够吸引更多目标客户的关注，提高品牌知名度。

3. 增加销售渠道：多渠道营销可以帮助企业拓展销售渠道，从而增加销售机会。

通过线上渠道，消费者可以随时随地进行购物，提高购买便利性和满意度。

同时，通过线下渠道，企业可以与消费者进行面对面的沟通和交流，增强消费者的信任和忠诚度。

4. 提高客户体验：多渠道营销可以为客户提供更多元化的购物体验。

消费者可以根据自己的喜好和需求，在不同的渠道中选择购买产品或服务。

无论是线上购物还是线下购物，都能够满足不同消费者的购物习惯和需求，提高客户满意度。

弊：1. 管理复杂性增加：多渠道营销需要企业同时管理和运营多个渠道，包括线上渠道和线下渠道。

这增加了企业的管理复杂性，需要投入更多的人力和资源来协调各个渠道的运营和推广。

2. 信息传递一致性难保证：不同渠道之间的信息传递一致性是多渠道营销面临的挑战之一。

企业需要确保在不同渠道上传递的信息一致，并且能够准确地传达品牌形象和产品特点。

否则，不一致的信息传递可能导致消费者对品牌的困惑和不信任。

3. 成本增加：多渠道营销需要企业在不同渠道上进行投入，包括广告费用、人力资源和技术支持等。

这增加了企业的运营成本，尤其是对于中小企业来说，可能会面临资金和资源不足的问题。

适应无货源电商的竞争压力与经营风险

适应无货源电商的竞争压力与经营风险随着互联网技术的不断发展，电商行业已经成为了商业领域的重要一环。

然而，在电商市场的竞争压力下，越来越多的电商企业面临着货源不足的问题，这种“无货源”的状态给电商企业带来了种种经营风险。

在这样的形势下，如何适应无货源电商竞争的压力和经营风险，成为了电商企业面临的重要挑战。

一、寻找稳定的货源渠道对于电商企业来说，货源渠道的选择和建立是一个至关重要的环节。

企业要想在无货源的情况下顺利经营，就必须寻找稳定的货源渠道，确保有足够的商品供应。

而寻找稳定的货源渠道不仅需要在国内外大型批发市场寻找货源，还需向生产厂家及商家进行洽谈，甚至考虑自己直接生产的模式。

二、建立完善的供应链管理体系现代经济运作的核心理念，已经从产品、成本、质量等单维度的竞争时代，转向了以服务为核心的全链条竞争时代。

建立完善的供应链管理体系，使企业在货源紧缺的情况下，尽可能地获得更多的优质供应商资源和服务，确保进货渠道和货源的稳定。

要实现供应链管理的内外协同，注重流程的优化，采取先进的管理思想和技术，实现供应链管理的顺畅运作。

三、精细化管理产品质量作为电商企业，不仅需要关心商品的货源流向，还需要重视商品的品质保障。

电子商务所售卖的产品应该是质量上乘的，符合消费者的需求，这样才能提高销售信誉，使企业的经营更稳健。

精细化管理产品质量，不断提高售后服务能力，满足客户的多层次、多层面的需求，增强品牌的竞争力和市场地位。

四、更深入主动的市场营销实践无货源的电商企业，亟需更深入和主动的市场营销实践。

市场营销是让企业提升品牌形象和产品的竞争力的有效手段，通过不断地在行业内做推广和宣传，扩大公众知晓度，提高市场份额。

在互联网这个竞争激烈的平台上，电商企业陆续推出各种营销活动，如特价促销、积分抽奖、团购等。

这些营销手段既能使消费者获得优质商品的同时，也有利于电商企业降低销售成本、增强品牌信誉度。

五、积极创新和变革无货源的电商企业，除了上述的措施之外，还可以积极创新和变革，开拓更广阔的市场。

跨境电商货源寻找货源的优缺点分析

跨境电商货源寻找货源的优缺点分析可以寻找货源的方式有：通过展会、采购网站、利用社交平台等这些渠道的优势和缺点吧跨境电商通过展会找货源的优势：1、能快速对接和联系到全球多个潜在供应商，来源齐全；2、方便地比较各个供应商的产品及价格，比较实惠；3、可以直接与厂家见面进行洽谈和讨论，以提供最优质的售后服务；4、展会有诸多交流环节，可以大大拓展跨境电商公司的人脉资源，以获得更多机会和发展空间。

跨境电商通过展会找货源的缺点：1、只有当活动正式开始，才能看到所有的供应商，会消耗比较多的时间；2、很多展会要收取一定的费用，费用较高；3、由于展会人多，而预先和供应商有限，容易形成严重的竞争环境；4、因为每年的展会数量有限，货源及时性可能不够理想。

跨境电商通过采购网站找货源的优势：1、网站资源丰富，货源方便，商品品类多；2、精准的搜索结果，查找所需货源，更快捷；3、可以进行网上咨询，交流，学习到更多新技术；4、有及时的供货提示、货品价格审核，以及准确的采购信息，可更好地指导采购方向。

跨境电商通过采购网站找货源的缺点：1、有些网站货源质量不稳定，或者价格高于同类货源；2、部分网站提供的价格不具参考性，价格不稳定；3、在网上购买物品时，无法确切地知道它的真实质量；4、网站上的货源来源地不明，无法知道货品的生产商，很难保证货源的真实性。

跨境电商通过社交平台找货源的优势：1、快捷，社交平台可以让用户快速地获取货源信息，以满足采购需求；2、方便，采购信息可以简单发布，被众多商家及时看到；3、方便双方沟通，及时地反馈，节省交流沟通成本；4、高效，获取货源信息实时更新，掌握市场发展节奏。

跨境电商通过社交平台找货源的缺点：1. 信息不完整：由于社交平台上大多没有明确的商品标准，导致货源信息不完整，供应商也只能提供大体的商品信息给客户，客户很难做出明智的采购决定2. 高风险：因为社交平台上没有有效的监督机制，客户很难对供应商的货源质量、价格等进行评估，很容易被非法供应商骗取货款，存在较高的投资风险。

农产品带货的弊端分析报告

农产品带货的弊端分析报告引言随着互联网和电商的迅猛发展，农产品带货逐渐成为一种热门的商业模式。

农产品通过网络平台销售，并通过知名网红或明星进行推广，从而迅速引起了消费者的关注。

然而，农产品带货模式也存在一些弊端，本报告将对这些弊端进行分析和探讨。

1. 品质难以保证农产品带货模式中，为了追求短期的销售高峰，一些农产品生产企业可能会采取加工处理、掺杂等手段，以增加农产品的吸引力。

这样一来，农产品的品质和纯度就难以得到保证，消费者可能因此购买到质量不佳或甚至有安全隐患的产品。

2. 不利于农民收益在农产品带货模式中，明星或网红的推广费用会占据较大的比例，并且这些费用通常是由农产品生产企业承担。

这就导致了农产品的成本上升，农民的利润空间被逐渐压缩。

同时，农产品带货模式过于依赖知名网红或明星的影响力，导致了农产品销售风险集中在少数人身上，农民的利益容易受到波动的市场风险。

3. 价格不稳定农产品带货中，由于知名网红或明星的推广效果好，农产品往往会出现短期的销售高峰，价格也会随之上涨。

然而，一旦推广效果下降或农产品在市场上的竞争加剧，销售量和价格很可能会快速下滑。

这种价格的不稳定性使得农产品生产者难以进行长远的规划和稳定的经营。

4. 土地资源浪费为了满足农产品带货模式的需求，一些农产品生产企业可能会过度开发土地资源，以追求更高的产出。

这就导致了土地环境的破坏和农业可持续发展的威胁。

另外，一些农产品生产企业也可能忽视土壤的保护和农业生态系统的平衡，进一步加剧了土地资源的浪费和生态环境的恶化。

5. 农产品缺乏差异化竞争优势在农产品带货模式中，因为明星或网红对农产品的选择会受到市场需求和流行趋势的影响，农产品的种类和品种往往比较单一。

这就导致了农产品缺乏差异化竞争优势，难以在市场中脱颖而出。

同时，在农产品带货模式中往往缺乏农产品的真实信息，消费者很难进行全面的了解和选择。

结论综上所述，农产品带货模式固然可以为农产品销售提供新的渠道和机会，但也存在一些弊端。

论品牌营销和渠道营销的利与弊

论品牌营销利与弊专业：市场营销姓名：田鑫学号：108319034摘要和关键字现如今社会竞争困难，不光是人与人需要竞争并且切要在竞争中存活。

在打败竞争对手的时候我们自己也要保住自己的实力从而接受现实带来的困难。

而身为我们毕业的学生即将踏入社会走向工作岗位走向竞争残酷的社会。

我们也要在战胜一切困难的时候也要保住自己的实力。

通过我实习的这一阶段对市场营销这一专业又有了一些新的看法和理解。

我们在学校学习的知识简简单单的书本知识，真正运用到工作当中的简直太少了。

而我们学的这一学科就是无休止的学习的学科。

所以我们不能从学校走出来就以为不用学习那是错误的想法。

今天我想阐述的观点就是品牌营销这一方法的利与弊。

品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。

使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。

这就是品牌营销。

关键字：品牌营销、市场占有率、消费者满意程度、联想、戴尔。

现如今的市场是一个多元化的市场。

各种品牌、各种消费地点、和各种消费人群是不一样的。

而真正做到吧自己产品的品牌打入消费者心中的品牌是无乎其微的。

可以这么说现在的消费者是盲目的在进行自己的消费。

我实习的地方就是一家面向终端消费者的一家电器商店。

他所经营的电器产品由好多，不仅仅是大家耳熟能详的产品像美的、海尔、格力、联想、戴尔、索尼、三星、飞利浦等在中国国内大品牌的商品。

也有好多大家没有听过的产品。

但是同类型的产品就卖出好多的价位。

这一点是我在一直思考的问题。

这个问题就是我今天所论述的论文题目《品牌营销的利与弊》。

所谓的品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求，然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

渠道发展存在的问题

渠道发展存在的问题
渠道发展是指企业通过各种渠道向消费者提供产品或服务的过程。

随着市场竞争的加剧，渠道发展的重要性越来越受到企业的关注。

然而，在渠道发展过程中，存在着一些问题，这些问题可能会影响企业的销售额和市场占有率。

首先，渠道的选择不当可能会导致销售额的下降。

不同的产品或服务适用于不同的渠道，企业应该根据自己的产品和服务的特点选择合适的渠道。

如果选择的渠道不合适，将会导致销售额的下降。

其次，渠道管理不善可能会导致渠道合作伙伴的流失。

渠道合作伙伴是企业的重要合作伙伴，如果渠道管理不善，将会使合作伙伴感到不满意，甚至会流失。

这将会影响企业的市场占有率和销售额。

另外，渠道发展过程中，企业还可能面临价格战的风险。

为了争夺市场份额，企业可能会降低产品或服务的价格，这将会降低企业的利润率，甚至会对企业的生存造成威胁。

最后，渠道管理的缺失可能会导致渠道货品的滞销。

如果企业不能及时了解市场的需求和消费者的需求，将会导致渠道货品的滞销，不能及时销售出去。

总之，渠道发展是企业发展的重要组成部分，但是在渠道发展过程中，企业需要注意这些问题，以避免影响企业的销售额和市场占有率。

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