2011年7月国际市场营销学(二)真题及答案
自学考试00952国际市场营销学二历年真题全套试题
自考00952《国际市场营销学（二）》历年真题集电子书目录1. 目录................................................................................................................. 错误!未定义书签。
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00952国际市场营销学（二）200707 ..................................................... 错误!未定义书签。
00952国际市场营销学（二）202007 ..................................................... 错误!未定义书签。
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国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
自考国际市场营销学(二)试题答案
全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分，共30分)21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p341)根据教育水平,决定产品的复杂程度.技术性能等.较低水平国家进行必要的使用指导和培训等.2)消费者识字率较低的国家,产品说明和广告宣传等要少使用文字材料,最好以图为主.3)教育水平较高的国家,对产品的成分质量性能等要作出详尽的说明.4)教育水平还会影响市场调查的选择.高者:问卷调查.低者:观察法和访问法.22.市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p1151)国内外消费者的购买行为深受包括:社会文化,经济.消费者心理和个人条件的影响2)不同文化背景,消费方式和购买行为有明显差异.3)23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
自考市场营销学08年-11年历年真题及答案。汇总
全国2011年7月自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（ D ）A．产品观念 B．社会营销观念C．推销观念 D．市场营销观念2．空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于（ C ）A．潜伏需求 B．充分需求C．不规则需求D．过量需求3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于（ C ）A．市场渗透 B．产品开发C．市场开发 D．多元化发展4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（ C ）A．业务一体化B．后向一体化C．前向一体化D．水平一体化5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（ A ）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ A ）A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（ C ）A．前后控制组分析法 B．简单时间序列实验法C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ B ）A．GDP B．可随意支配个人收入C．可支配个人收入D．个人收入9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
这种心理因素是（ B ）A．动机 B．态度C．知觉 D．学习10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。
全国2011年7月自学考试国际市场营销学(二)试卷
绝密★ 考试结束前2011年7月高等教育自学考试全国统一命考试国际市场营销学(二)(课程代码：00952)试卷请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分注意事项：1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题(共15小题，每小题1分，共15分)1.除关税以外，一些国家的政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配额制、进口许可证等，这种措施叫做( )A.非关税壁垒B.经济管理手段C.岐视性政策D.最惠国待遇措施2.世界上成文法系的国家比习惯法的国家多，成文法系源于 ( )A.意大利B.西班牙C.古希腊D.古罗马3.美国消费者的储蓄率比日本消费者的储蓄率 ( )A.低B.高C.相当D.没有可比性4.国际复兴开发银行简称( )A.国际清算银行B.世界银行C.国际金融公司D.国际开发协会5.霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是差别大小程度不同而异，差别较大的国家是( )A.印度B.奥地利C.丹麦D.瑞典6.下列不属于斯堪的那维亚半岛的国家是 ( )A.英国B.瑞典C.芬兰D.丹麦7.在所有进入国际市场的方式中，投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式是( )A.合资经营B.合作经营C.独资经营D.许可经营8.新产品开发的最后阶段称为( )A.市场测试B.产品测试C.市场投放D.产品构思9.消费者通常接触到的产品层次是( )A.基本产品B.期望产品C.附加产品D.潜在产品10.撇脂定价策略要求企业对产品制定( )A.高价B.低价C.浮动价D.固定价11．在单位成本之上加上预期的利润百分比以得到一个单位价格,这种定价方法是( )。
自考国际市场营销学(二)历年试题答案
15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249 国际市场营销历年试题与答案材自考本科A.公路 B.铁路C.空运 D.海运全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干 A.规模经济 B.文化差异 C.形式相同 D.法律区别的括号内。
每小题1分，共20分) 1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11 17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265 A.国际竞争 B.发展机会 C.经验移植 D.政府鼓励 A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度 2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3 18.国际公共关系促销方法有( C )P279 A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.经营商品的不同 D.营销环境的变化A.营业推广 B.价格折扣C.新闻发布 D.红利分成 3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120 19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286 A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接 C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息 A.战略 B.风格 C.结构 D.制度 4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20 20.关税与贸易总协定生效于( D )P76 A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数 A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948 5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111 二、简答题(每小题5分，共30分) A.信息收集B.认识过程 C.买后感受 D.挑选过程 21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p34 6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145 22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p115 A.广泛性 B.相似性 C.区域性 D.可盈利性 23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
《国际营销学(第2版)》试题3套及参考答案
20 --20 学年第学期学院期末考试卷《国际营销学》（1）学号: 姓名: 班级:一、概念理解（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1.全球性行业2.契约式进入模式3.灰色货品和灰色市场4.直接出口5.自我参照标准第1页，共6页二、分析并回答问题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）1.2007年日本造酒公司南部美人开始向中国出口日本酒，其商标“南部美人”却被毫无关系的中国个人抢注。
一开始，公司向中国有关部门申请撤销该商标，但被驳回，因为，中国采用的是注册原则，谁最先申请注册，商标专用权就属于谁，中国商标法未赋予未注册商标使用人任何排他权。
2014年，该公司以中国企业至少3年内完全没有使用商标为由再次提交申请，要求中国有关部门撤销非法注册的商标。
按照我国新《商标法》第四十九条规定：注册商标成为其核定使用的商品的通用名称或者没有正当理由连续三年不使用的，任何单位或者个人可以向商标局申请撤销该注册商标。
因此，日本造酒公司南部美人的主张得到中国商标局的支持，于2017年夺回了商标权。
问题：请用国际营销学的相关理论分析材料中所表述的事件。
2.2008年国际金融危机爆发以来，全球贸易增长持续低迷，但中美贸易逆势而上，年均增速超过7%。
2015年，美国22%的棉花、26%的波音飞机、56%的大豆销往中国。
美国对华货物和服务出口直接和间接支持了约180万个美国就业岗位，同时“中国制造”产品帮助广大美国消费者节省了可观的生活开支。
美中贸易全国委员会的报告估计，一个典型的美国家庭2015年的收入为5.65万美元，对华贸易帮助这些家庭当年可节省高达850美元。
问题：请用国际贸易学的相关理论并结合目前中美贸易争端分析材料所表述的事件。
3.苹果公司产品iPhone7光鲜业绩背后是一条不为人熟知的产业链。
光是在郑州，就有台湾企业家郭台铭领军的40多万工人为iPhone7忙碌，苹果在全球的数百家供货商将零件送到这里组装出货。
国际市场营销课后习题答案.
《国际市场营销理论与实务》（第2版）习题答案仅供参考第一章国际市场营销概述一、单项选择题C C B C B二、多项选择题1.ABDE2.ABCD3.ACDE三、简答题1.简述国际营销和国际贸易的异同（1）相同点。
国际市场营销与国际贸易都是以获得利润收入为目的而进行的跨越国境的经济活动。
（2）不同点。
①所依据的理论点不同；②商品(劳务)交换的行为主体不同；③强调重点不同；④商品(劳务)转移的形态不同；⑤国际市场营销涉及企业整体发展战略问题；⑥评价绩效的信息来源不同。
2.简述企业走向国际市场的主要动因（1）国际营销的竞争动因①避开竞争锋芒。
②追逐竞争对手。
③锻炼竞争能力。
④延长产品生命周期，发挥竞争优势。
（2）国际营销的资源动因①开发自然资源。
②利用劳动力资源。
③获取技术资源。
④赢取信息资源。
（3）国际营销的利润动因①通过规模效应，获得更大利润。
②利用资源优势，获得更大利润。
③利用优惠政策，获得更大利润。
同时，一些国家为了吸引外商投资，在税收等方面采取一系列优惠政策。
国际企业也可以通过东道国政府的优惠政策获得更大的收益。
3.试区别国营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销（1）国营销。
国营销是指国市场为企业唯一的经营围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国消费者、国供应商、国竞争者。
其公司在国从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择，活着是无意识的、不自觉的想躲避国外竞争者的挑战，有时甚至由于对外界环境的无知而造成“出口恐惧症”，对出口销售持消极态度。
（2）出口营销。
出口营销时期一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。
但是，此阶段仍以出口产品为主组织国际市场营销活动，对国际市场调研、产品开发的自觉性还不够。
这是企业进入国际市场的第一阶段。
其目标市场是国外市场，企业在国生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
在这一阶段产品与经验成为发展出口营销的关键。
同时，国际营销者还要研究国际目标市场，使产品适应每个国家的特殊要求。
国际市场营销学考试及答案
全球市场营销学复习资料一、名词解释1、自我参照标准P13民族中心主义P13自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据。
民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。
广义上说就是轻视其他群体的成员。
2、国际市场营销P8国际市场营销：指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。
3、文化P62文化：人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。
文化是人类所创造的物质财富与精神财富的总和。
文化是一个复杂的整体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。
4、无计划变革与有计划变革P83无计划变革是引进一种产品，然后听天由命；有计划变革，有目的地改变那些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。
5、文化的强制性、选择性与排他性P88有些商业惯例有着强制性，人们必须承认它、遵守它；有些商业惯例，适应是有益的，但不是必须的，是有选择性的；还有些习俗，“外人”不得介入，具有排他性。
6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，单一时间利用方式就是线性的使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。
多种时间利用方式强调“一时多用”，注重人际交往。
7、收买与打点P105收买是用财物或其他好处笼络人，以便利用一个政府官员；打点指送人钱财疏通关系，托人关照，希望对方加快工作速度和提高效率。
8、主权国家116主权国家指拥有独立主权的国家。
9、本土化121本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制和限制，逐渐将外国投资置于控制之下的过程。
10、政治贿赂133政治贿赂是企图通过收买掌权者，让其代表跨国公司出面干预，从而减少公司的政治风险。
11、调解141调解是指争端双方在第三方主持下，自愿进行协商，促成双方达成协议、解决纠纷的办法。
2011年7月市场营销学试题及答案（代号：00058）
2011年7月市场营销学试题及答案（代号：00058）第一篇：2011年7月市场营销学试题及答案(代号：00058) 全国2011年7月自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（D）A．产品观念 C．推销观念B．社会营销观念 D．市场营销观念2．空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于（C）A．潜伏需求C．不规则需求B．充分需求 D．过量需求3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于（C）A．市场渗透 C．市场开发B．产品开发 D．多元化发展4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（C）A．业务一体化 C．前向一体化B．后向一体化 D．水平一体化5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（A）A．集团多元化C．水平多元化B．同心多元化 D．关联多元化6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（A）A．寻找和评价市场机会 B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算 D．执行和控制市场营销计划7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（C）A．前后控制组分析法C．阶乘设计法B．简单时间序列实验法 D．重复时间序列实验法8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（B）A．GDP C．可支配个人收入B．可随意支配个人收入 D．个人收入9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
国际市场营销 2 试题 及答案
第一专题（1-3章）真题练习（第1章）1．企业从事国际贸易的原动力主要是（ A ）P6A．比较利益B．满意利润C．社会责任D．最大利润2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的营销观念是（ D ）P17A．推销观念B．生产观念C．现代市场营销观念D．社会营销观念3．“千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润”，这是哪种观念的基本特征？（B ）P16A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念4．“我能生产什么，就生产什么”的思想反映的是（ C ）P16A．现代市场营销观念B．推销观念C．生产观念D．社会营销观念5．从一般意义上说，市场营销是指企业为满足并获得利润而进行的与市场有关的经营活动。
P1 6．国际市场营销P27．试述企业进入国际市场的驱动力。
P10（第2章）1．影响小汽车、化妆品、高档服装等市场规模的最主要衡量因素是（ D ）P23A．人口数量B．地理分布C．负债水平D．人均收入水平2．影响食品、鞋类、自行车等市场规模的最主要因素是（ A ）P23A．人口数量B．年龄结构C．负债水平D．人均收入水平3．根据恩格尔的研究，随着家庭收入增加，用于文化、娱乐等方面的指出在家庭收入中所占的比重将（ B ）P23A．不变B．上升C．缓慢下降D．下降4．理解和领会不同文化的关键是（ B ）P34A．教育B．语言C．风俗习惯D．宗教5．世界上有许多不同宗教，伊斯兰教主要流行于（ B ）P35A．西方国家B．非洲和亚洲地区C．东亚地区D．北美地区6．在谈判过程中认为谈判氛围非常重要的国家是（ B ）P40A．俄罗斯B．日本C．德国D．加拿大7．英国、印度的法律制度属于（ B ）P44A．成文法系B．习惯法系C．普通法D．特别法8．法国、德国、西班牙的法律制度属（ A ）P44A．成文法系B．习惯法系C．普通法D．特别法9．在国际法律中，保护公平竞争的法规是（ B ）P47A．关于适用于产品责任的法律公约B．跨国公司行为守则C．世界知识产品组织公约D．海上货物运输公约10．国际法律中保护生产者和销售者的法规是（ C ）P46A．使成员国产品责任法互相接近的指示草案B．跨国公司行为守则C．世界知识产权组织公约D．解决国家和他国民间投资争议公约11．在发生国际商业纠纷时，争端双方要求第三方调解分歧从而达成协议的解决方法是（ B ）P48A．仲裁解决B．调解解决C．协商解决D．诉讼解决12．与国内市场营销相比，国际营销的环境有更多复杂性、多样性和。
2003-2011自考国际市场营销学(二)试题答案
全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分，共30分)21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p341)根据教育水平,决定产品的复杂程度.技术性能等.较低水平国家进行必要的使用指导和培训等.2)消费者识字率较低的国家,产品说明和广告宣传等要少使用文字材料,最好以图为主.3)教育水平较高的国家,对产品的成分质量性能等要作出详尽的说明.4)教育水平还会影响市场调查的选择.高者:问卷调查.低者:观察法和访问法.22.市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p1151)国内外消费者的购买行为深受包括:社会文化,经济.消费者心理和个人条件的影响2)不同文化背景,消费方式和购买行为有明显差异.3)23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
自学考试00952《国际市场营销学（二）》历年真题全套试题
自考00952《国际市场营销学（二）》历年真题集电子书目录1. 目录 (2)2. 历年真题 (2)2.1 00952国际市场营销学（二）200707 (3)2.2 00952国际市场营销学（二）200807 (6)2.3 00952国际市场营销学（二）200907 (10)2.4 00952国际市场营销学（二）201007 (13)2.5 00952国际市场营销学（二）201107 (15)3. 相关课程 (17)1. 目录历年真题()00952国际市场营销学（二）200707()00952国际市场营销学（二）200807()00952国际市场营销学（二）200907()00952国际市场营销学（二）201007()00952国际市场营销学（二）201107() 相关课程()2. 历年真题2.1 00952国际市场营销学（二）200707国际市场营销学（二）试卷课程代码0952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分．共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（）A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差6．提出高／低背景相关分析方法的是（）A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔。
(完整版)《国际市场营销》试题及答案
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题：>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题：>NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
2010年7月自考《国际市场营销学（二）》模拟试题和答案（精选五篇）
2010年7月自考《国际市场营销学（二）》模拟试题和答案（精选五篇）第一篇：2010年7月自考《国际市场营销学(二)》模拟试题和答案2010年7月自考《国际市场营销学(二)》模拟试题和答案一、单项选择题（本题包括1~20题20个小题，每小题1分，共20分）。
1．东道国的法律对企业的国际营销活动限制程度最轻微的是(D) A．产品策略B．定价策略C．促销策略D．渠道策略2．世界贸易组织正式取代关贸总协定是在(C)A．1947年4月B．1948年1月1日C．1996年1月1日D．2001年12月11日3．通常用于市场数据匮乏国家的国际市场调研技术是(A)A．类比估计技术B．多因素指标技术C．回归分析技术D．风险评估技术4．以下不属于国际企业进行市场宏观细分常用标准的是(D)A．地理标准细分B．经济标准细分C．组合标准细分D．心理标准细分5．以下不属于合同进入模式的是(D)A．许可贸易B．特许经营C．合同制造D．合资企业6．新产品开发的关键阶段是(C)A．新产品构思B．市场测试C．试制产品D．新产品商品化7．国际贸易中，如出口商按本国货币报价，那么，出口所伴随着的外汇兑换风险的承担者是(D)A．出口商B．进口商C．政府D．顾客8．销售分支机构与销售子公司的最大区别是(B)A．前者在法律上独立B．后者在法律上独立C．前者在经济上独立D．后者在经济上独立9．企业的促销组合中，收效最快的是(C)A．广告B．人员推销C营业推广D．公共关系10．企业在推广婴儿产品时，因消费者一般进行有规律的购买，所以应进行的广告促销活动应是(A)A．高到达率B．高覆盖率C．高频率D．高占有率11．当推销的产品属于高科技产品，销售需要丰富的相关信息以及专心致志时，最佳的外销人员来源应为(B)A．当地人B．本国人C．第三国人D．无所谓12．以下不属于对公共关系活动的促销效果进行评价的方法的是(C)A．展示度衡量法B．衡量公众注意、理解、态度的变化C．计算公共关系到达率D．测算公共关系的投资收益率13．企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础是(B)A．战略B．结构C．制度D．风格14．企业的营销计划中，属于战略计划的贯彻和实施方案，并且期限较短，一般由各部门主管制定的是(B)A．综合计划B．作业计划C．项目计划D．战略计划15．目前的欧洲联盟所处的区域经济集团化组织形式阶段是(D) A．优惠贸易安排B．自由贸易区C．共同市场D．经济联盟16．非洲国家中，唯一不属于非洲统一组织的国家是(A)A．摩洛哥B．赞比亚C．埃及D．尼日利亚17．当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是(A)A．信息技术B．物流技术C．制造工艺D．人力资源18．当一个企业经营的产品线较多而关联性小、生产技术条件差异较大时，它所适用的品牌策略是(C)A．统一品牌策略B．系列品牌策略C．个别品牌策略D．中间商品牌策略19．判定是否构成倾销的机构是(D)A．世贸组织B．国际法庭C．各国工商部门D．各国海关20．以下不属于政治风险的是(C)A．可控制限制B．政治干预C．竞争风险D．歧视性限制二．简答题（5个小题共30分）21．请解释下列概念(12分)（1）、绝对配额绝对配额是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个绝对数额，超过这个数额即禁止进口。
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绝密★启用前
2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
国际市场营销学（二）试卷
(课程代码00952)
本试卷共8页，满分100分；考试时间150分钟。
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要
求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或
未选均无分。
1．除关税以外，一些国家的政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配
额制、进口许可证等，这些措施叫做【 A 】
A.非关税壁垒 B．经济管理手段
C．歧视性政策 D．最惠国待遇措施
2．世界上成文法系的国家比习惯法系的国家多，成文法系源于【 D 】
A．意大利 B．西班牙
C．古希腊 D．古罗马
3．美国消费者的储蓄率比日本消费者的储蓄率【 A 】
A.低 B．高
C．相当 D．没有可比性
4．国际复兴开发银行简称【 B 】
A.国际清算银行 B．世界银行
C．国际金融公司 D．国际开发协会
5．霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是差别大小程度不同而异，差别较；大的国家是【 A 】
A.印度 B．奥地利 f
C．丹麦 D．瑞典
6．下列不属于斯堪的那维亚半岛的国家是【 A 】
A.英国 B．瑞典
C．芬兰 D．丹麦
7．在所有进入国际市场的方式中，投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式是【 C 】
A.合资经营 B．合作经营
C．独资经营 D．许可贸易
8．新产品开发的最后阶段称为【 C 】
A．市场测试 B．产品试制
C．市场投放 D．产品构思
9．消费者通常接触到的产品层次是【 A 】
A.基本产品 B．期望产品
C．附加产品 D．潜在产品
10.撇脂定价策略要求企业对产品制定【 A 】
A.高价 B．低价
C．浮动价 D．固定价
11．在单位成本之上加上预期的利润百分比以得到一个单位价格，这种定价方法叫做【 D 】
A.竞争导向定价法 B．标准化定价法
C．地心定价法 D．成本加成定价法
12.由于国际市场的广阔性和企业营销资源的有限性，多数国际营销企业需要
【 A 】
A.选择间接渠道的方式分销产品 B．选择直接渠道的方式分销产品
C．直接与最终消费者打交道 D．直接与国外零售商打交道
13.其直接目标是促成企业的相互理解，影响和改变公众的态度和行为，良好的企业
形象的国际促销方式之一是【 D 】
A．国际广告 B．人员推销
C．营业推广 D．国际公共关系
14.每个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的
集合体。
持这种观点的著名学者是【 C 】
A.李嘉图 B．弗农
C．波特 D．邓宁
15.区域经济集团化的最高形式是【 A 】
A.完全经济一体化 B．经济联盟
C．共同市场 D．关税同盟
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在
每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要
求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少
选或未选均无分。
16.从事国际营销的全球企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用包括
【 ACDE 】
A.经验移值 B．集中管理 C．规模效益
D．资源利用 E．全球战略
17.大多数国家的现行法律制度大致可分为【 DE 】
A.国内法系 B．国际法系 C．国际惯例
D．习惯法系 E．成文法系
18.关税按照保护的程度和有效性分类，可分为【 BCD 】
A.过境关税 B．优惠关税 C．名义关税
D．混合税 E．有效关税
19.合同进入模式具体包括【 ABCE 】
A.许可贸易 B．特许经营 C．合同制造
D．服务 E．管理合同
20.迈克尔波特认为，一个企业的核心竞争战略可以归纳为以下哪些类型？
【 ABCD 】
A.全面成本领先 B．产品的差别化 C．成本集中化
D．差别集中化 E．全面质量管理
三、名词解释题（本大题共5小题．每小题3分，共15分）
21．恩格尔定律家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就下降，而用于文化、
娱乐方面的支出比重越大。
22．最惠国待遇原则缔约方一方现在和将来给予任何第三方的优惠和豁免，也给予缔约方对方。
23.合同制造企业与国外的生产厂家签订合同，规定对方按照本企业的要求生产某种产品，由企业负责产品的营销。
24.多样化定价法允许企业在各地的分公司或合伙人根据当地市场情况制定最合适的市场价格，而不考虑各国之间价格的协调性。
25.营业推广直接刺激消费者购买企业产品的各种促销手段。
四、判断分析题（本大题共3小题，每小题5分-共15分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“＼／”．错误的划上“×”，并筒述理由。
26．收入是决定市场规模的一个重要因素，因为市场规模所指的人是有支付能力的( √ )
27．一般企业在涉足国际市场的初期普遍采用间接出口方式。
( √ )
28.国际营销中的分销商就是代理商。
( × )
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
29.什么是推销观念？千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润。
以能生产什么就销售什么为前提。
P16
30.测量误差分为哪几种？替代信息误差、调研人员误差、测量工具误差、处理过程误差、回答误差。
P100
31．简述许可贸易的优点。
充分利用专有技术的盈利能力，成本低；避开关税和非关税壁垒，迅速进入国外市场；风险小。
P156
32.服务有何特点？无形性、差异性、易消失性、不可分割性。
P172
33.WTO规则所指的对倾销的报复行为限于那些情况？低于合理价格、实际破坏、损害原因是倾销。
P218
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
34.试述国际市场进入模式的主要类型。
出口进入、合同进入、投资进入P153
35.试论经济全球化对产品的影响。
新技术新产品开发的影响、生命周期的影响、品牌趋向全球一致、产品同质化和文化内涵增加、产品生产国际化、产品组合多样化。
P323。