价值链管理的基本知识

重新设计会计核算体系
路漫漫其悠远
三、面向价值链管理的会计核算体系设计
价值体系分解
销售收入 税金扣除 售后服务 质量成本 配送成本 成品利息 销售费用 市场费用
……
采购成本
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重新设计会计科目体系
101现金 102银行 103应收
… 库存材料
… 制造成本 销售费用
三、面向价值链管理的会计核算体系设计
采购 仓储 计划 调度 车间 质检 成品 分销 配送 服务
价值链
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一、价值链管理的基本模型
价值增值伴随着成本与费用的发生 问题的关键是实现每一项活动的净增值最大化
采 购 成 本
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制
制
造
造
成
费
本
用
销 售 费 用
销 利售 润收
入
一、价值链管理的基本模型
广义百度文库值链
战
管
采
制制
略
理
购
造造
战略 / 计划 / 创新 / 品牌 / 企业文化
企业信息管理
差
人力资源管理
财务会计管理
额
行政后勤管理
采购 仓储 计划 调度 车间 质检 成品 分销 配送 服务
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企业是为社会创造价值的实体
一、价值链管理的基本模型
战略 / 计划 / 创新 / 品牌 / 企业文化
企业信息管理
差
人力资源管理
财务会计管理
价值链管理的基本知识
路漫漫其悠远 2020/4/15
内容索引
价值链管理的基本模型 价值链管理的实施思路 面向价值链管理的会计核算体系设计 面向价值链管理的营销体系重组 面向价值链管理的企业绩效监控 价值链管理流程及执行机构 价值链管理的实施步骤 价值链管理的销售思路
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一、价值链管理的基本模型
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三、面向价值链管理的会计核算体系设计 实现各环节核算数据准确性要求
• 分清各环节质量成本 • 明确质量成本发生原因 • 指导质量持续改善
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四、面向价值链管理的营销体系重组
重组营销管理体系 • 细化营销环节/人员分类（垂直管理）
市场/销售/成品/物流/质量/服务 行政办公/财务/人力资源 • 营销矩阵管理 • 支出细分/对比率进行横向比较
• 资源成本/费用 • 外购成本 • 财务费用 • 质量成本
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三、面向价值链管理的会计核算体系设计 实现各环节核算数据准确性要求 • 明确固定资产使用所在环节 • 有效分配固定资产折旧费用
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三、面向价值链管理的会计核算体系设计 实现各环节核算数据准确性要求
• 明确原料与成品环节占用的流动资金 • 有效拆分财务费用
价值链管理的实施 业务流程重组及对于多项业务（多价值链）的管
理模式重组设计； 集中化财务管理体系重组设计； 人力资源岗位体系设计及在价值链中的定位； 价值链各环节责任人设置； 信息系统的实施应用； 价值比例动态管理与动态调节。
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三、面向价值链管理的会计核算体系设计
为了准确掌握价值链各环节发生的成 本或费用，必须进行：
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四、面向价值链管理的营销体系重组
重组营销管理体系 • 区分市场费用与销售费用
• 考虑销售激励
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五、面向价值链管理的绩效监控 基于ERP与CRM系统应用 支撑整个价值链管理
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五、面向价值链管理的绩效监控
总帐凭证
总帐
报表
工资 应收帐款
应付帐款 固定资产
人力资源
设备维护
续经营与发展
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一、价值链管理的基本模型
决策（方向性/资源配置）
管理（效率性/费用控制）
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经营（增值性/收入增长/成本控制）
企业管理基本模型
一、价值链管理的基本模型
价 值 链 模 型
战略 / 计划 / 创新 / 品牌 / 企业文化
企业信息管理 人力资源管理 财务会计管理 行政后勤管理
比例计算
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销售收入/收入 税金扣除/收入 售后服务/收入 质量成本/收入 配送成本/收入 成品利息/收入 销售费用/收入 市场费用/收入
……
采购成本/收入
保证盈利
按比例控制 明确目标责任人
动态控制 全程管理
基础是会计核算体系
三、面向价值链管理的会计核算体系设计 价值链各环节全成本归集
• 人力资源成本/费用
额
行政后勤管理
采购 仓储 计划 调度 车间 质检 成品 分销 配送 服务
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企业运营活动可以分为三个层次
一、价值链管理的基本模型
三个层次活动的特点 企业所有活动都应分在经营/管理/决策三
个层次上 在经营层的每一项活动都要体现增值性 在管理层的每一项活动都是为经营性活动
提供支撑服务 在决策层的每一项活动都要确保企业的持
费
费
成
成费
用
用
本
本用
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销 售 费 用
销 利售 润收
入
一、价值链管理的基本模型
价值比率分析：各环节成本或费用/销售收入
比 率
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比
比
率
率
比
利
率
润
率
一、价值链管理的基本模型
价值链管理的特点 从物料管理到物流全程管理； 从成本管理到价值链全程管理； 从生产成本到价值链各环节全成本管理； 从目标成本的人为性到管理动态持续改善； 将ABC成本管理应用于价值链全程。
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三、面向价值链管理的会计核算体系设计 实现各环节核算数据准确性要求
• 对人力资源按价值链进行分类 • 直接分摊人工成本和费用
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三、面向价值链管理的会计核算体系设计 实现各环节核算数据准确性要求
• 明确管理费用的真实含义 • 按费用要素和费用中心对管理费用
进行矩阵式管理和预算控制
CRM iStore
销售 产成品
生产
采购 原材料
iVender
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成本
五、面向价值链管理的绩效监控
绩效监控系统的管理思想
按目标管理
划； 即时准确地记录价值链上各项活动所发生的成本
和费用； 时确价值链各环节责任人，并进行动态管理。
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二、价值链管理的实施思路
实施价值链管理的整体思路
管理模式
部门/职责
组织体系
岗位/职责/评价 专项业务管理体系
流程体系
价值体系 会计核算
效率
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业务活动
效益
二、价值链管理的实施思路
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一、价值链管理的基本模型
管理的本质 管理的目标在于增进“效率”和“效益”
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一、价值链管理的基本模型
价值链管理的目标 面向客户建立高效的价值链业务流程，清除不增
值的活动； 面向经营活动建立高效的管理流程，支撑和服务
于经营活动，并快速响应经营活动需求； 面向客户对价值链上的各项活动进行有效资源计