最新中国企业价格战的原因探析与对策研究199093

中国企业价格战的原因探析与对策研究

199093

价格战的原因探析与对策研究

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摘要

前言

所谓价格战，是指企业为了自己的生存发展围绕价格水平开展的超常规市场竞争行为。竞争是市场经济本质属性，价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段。一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其他手段，价格战的爆发就具备了条件。

选题背景

我国市场经济的发展取得了世界的瞩目成就，已经从过去的不完善的落后的商品经济甚至自然经济发展成为逐步成熟、不断完善的有中国特色的社会主义现代市场经济。伴随着我国市场经济的腾飞，老百姓也得到了越来越多的实惠，以前被看成“奢侈品”的家电、汽车、手机、电脑等越来越多地走进千家万户，成为人们日常生活必不可少的消费品。这一方面是由于人们生活水平和收入水平的提高，另一方面得益于产品价格的不断降低。

价格战一方面扩大了市场需求，促进了产品创新，强化了企业追求效率的激励，不但帮助国内企业改善管理降低成本，增强自身创新能力和竞争力，增加了国内品牌的市场份额，打击了外国品牌，而且直接促成了我国企业的优胜劣汰，增强了企业的整体竞争力，造就了更多的国内名牌企业是他们能够走出国门，参与国际市场的竞争；另一方面我国市场价格战也产生了一些负面的影响，例如降价对企业市场份额提高的贡献度正在减少，价格战减低了国家的税收，一些企业用低质量来换取低价造成市场混乱等。目前我国对价格战的看法观点不一，各企业对价格战手段的运用也不一而足，是否科学的认识价格战现象，客观的看待价格战带来的种种影响，对于企业如何正确合理的运用价格手段提高自身竞争力，我国能否建立更多的国际名牌企业，我国市场经济能否健康有序地发展有着至关重要的影响。本文的研究意义就在于帮助企业准确的把握价格战爆发的原因，客观看待价格战的影响，从而根据自身条件制定合理有效的竞争战略，不断提高企业的竞争能力；从更广的范围说就是通过正确认识价格战的原因及影响优化市场的资源配置，创建名牌企业，提高我国企业的整体竞争力，促进我国市场经济的健康快速发展。

价格战产生的原因

经济方面

.1 市场经济的必然产物

第一，零售行业价格战是市场机制充分发挥作用的结果。

第二，零售行业价格战使得商品价格向商品实际价值回归。

2、供给角度

供给的角度看，价格竞争的有效性取决于两个因素：一是产品的可替代性程度，二是产品的利润空间。

2.1.3 商品的需求价格弹性

商品的需求价格弹性表示为：Ep=—（△Q/Q）/（△P/P），其中，Ep为需求价格弹性；Q与 P分别表示需求量与商品价格；△Q与△P则分别表示商品的需求量变化量与商品的价格变化量。

商品的需求价格弹性可分为五种情况。

2.1.4 从博弈论方面来看

3.1.3生命周期理论

在产品的成长期和成熟初期最易发生价格大战，伴随价格战，市场逐步成熟，但在衰退期也可能发生价格下降的现象。从我国市场现实来说，我国正处于市场剧烈变化的时期，大多数产业处在成长期和成熟初期，在此阶段，企业成本不断下降，竞争不断激烈，而技术的不成熟或是无差别的技术是企业难以在某些方面保持差异性，所以，价格战硝烟不断，愈演愈烈。从前几年的彩电，冰箱到现在的手机、移动通讯、汽车等，都是在经历高速增长、价高利大的成长期，进入了产品的成熟期，伴随销售增长率减缓，引发商品供大于求、物价下跌，也就意味着市场饱和，意味着企业会采用降价这一有力的竞争手段。因此，我国市场价格战是产品进入成熟期的客观经济规律促成的。

企业方面

2.2.1抢占市场

垄断竞争的这些特点决定了零售行业的市场竞争日常激烈，各零售商为了在激烈的市场竞争中占有自己的一席之地，就要通过降低产品的市场价格吸引众多的消费者，通过薄利多销来达到争取更多的市场份额和提高产品市场占有率的目的。

2.2.2供过于求

零售行业中拥有大量的制造商，随着行业生产技术以及劳动生产率的提高、新机器设备的使用等因素的影响，零售产品的生产量不断增加。与此同时，虽然人们对零售产品的需求也在不断增加，但是人们的需求增加量小于零售产品的生产供应量。从而导致零售产品供过于求，零售商为了能把自己的产品卖出去，就不得不采取以降低产品的价格手段，只有这样，零售商才能收回成本，赚取零售产品的利润。

2.2.3成本下降

成本决定着商品价格的高低，成本的下降意味着商品价格有下降的空间。有些零售产品制造企业通过运用新技术和新设备、有效的企业管理措施使自己在零售行业内部拥

有巨大的成本优势。因此企业就可以同竞争对手进行持续的价格之战，从而打败竞争对手，在激烈的市场竞争中取得属于自己的市场份额。

2.2.4被迫应战

零售行业中的某些厂商凭借巨大的技术、规模、资本优势和低生产成本优势，率先对自己的零售产品制定较低的市场价格，对其竞争对手展开价格战。该零售行业的其它厂商不得不进行价格跟进，否则它们的产品将会卖不出去，收不回成本，企业面临着破产和倒闭的危险。

企业发动价格战的动机

扩大市场份额

夺取先行优势

达到薄利多销

行业集中与夹缝求存

3.3爆发价格战的市场条件

利润丰厚

规模效应

产品同质

外部控制不利

4、以格兰仕

1.1国内宏观层面原因

1.1.1价格战是市场经济的必然产物

纵观改革开放20多年来,我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转轨,市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。随着市场供求格局的变化,卖方之间的市场竞争也日益加剧,来自市场竞争的压力引发了价格战的爆发。价格战是我国经济体制改革的必然产物。

首先，价格战是对计划经济下经济结构的否定。由于长期行政性分权和利益的条块分割以及经济决策的随意性，盲目投资、低水平重复建设致使行业结构严重趋同。其次，价格战是市场机制发挥作用的正常结果。最后，价格战是对实际价格水平的回归。

1.1.2价格战爆发的企业原因

首先，产品结构的雷同为价格战的爆发埋下了伏笔。消费需求具有绝对差异性，这要求企业必须根据消费者的差异性需求提供不同的产品.其次，缓解产品库存压力是企业发动价格战的直接动力。过量的库存积压了企业资金、支出了大量库存管理费用。最后，销售渠道控制不力纵容了价格战的爆发。对渠道控制不力会造成价格失控的危险。销售商侃价实力的逐步走强进一步激化了价格战。

1.2经济学层面的原因

价格是把“双刃剑”，使用得当，将有助于企业抢占市场，扩大销售量，加速资金周转，树立物美价廉的良好形象，增强竞争力；运用不当，不但不能达到预期的目的，反而还会使企业遭受损失。从经济学角度来分析，企业在运用“降价”策略时，会考虑