招投标知识简介(PPT 37页)
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询价
指招标人通过与多家供应商 进行谈判，选定最佳供应商 的方法
适用于技术复杂、无法确定 详细规格、价格的项目
类型4 单一来源采购
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
指由于采购项目的渠道单一， 或发生了不可预见的紧急情 况，或为保证原有采购项目 的一致性或服务配套的要求， 职能由一家供应商提供商品 或服务的方法。
完成评标 确定中标人
招标环节技巧
协助客户编写招标文件
影响客户
招标条件、评标方法、标准权重、资格审
查、技术指标
结果与目的
熟知客户需求
“建议”纳入招标文件
厂家价格及产品保护
越早介入，
把握越大！
招标环节要点
规范要求
• 编制招标文件所需要的合理时间 招标法规定—二十天
• 对招标文件进行必要的澄清或者修改 书面形式通知 十五天前 招标文件的组成 答疑会
目录页
1 招投标基础知识 2 招投标基本技术 3 投标过程常见的问题
招投标的类型
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
类型1 公开招标
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
指招标人按照法定程序，通 过招标公告的方式，邀请所 有符合招标公告条件的法人 或其他组织参加投标，通过 公平竞争产生中标供应商。
类型5 wenku.baidu.com价
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
即向选定的供应商询问采购 对象的价格，或邀请其报出 价格，采购人在对报价比较 后，选择最低价格成交的方 式。
几种招标形式的转换
一次报价
多次报价
公开招标
不足三家/ 2次废标
竞争性谈判 只有一家
单一来源
招投标流程
《江西省省本级2016-2017年度政府采购集中采购目录及限额标准》规定：公开 招标的数额标准，单项或批量采购金额100万元(含100万元)以上的政府采购项
类型2 邀请招标
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
指招标人根据供应商的资信和 业绩，以投标邀请书的方式， 邀请特定的法人或其他组织参 加投标，通过竞争产生中标供 应商。
适用于具有特殊性，只能从有 限范围的供应商处采购的项目
类型3 竞争性谈判
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
投标环节技巧
投标书编制
商务及报价部分
投标函 整体报价（开标一览表） 投标报价明细表 商务偏离表 以往项目业绩（中标通知、合同复印件） 用户评价（用户使用报告） 项目参与人员情况等证明 中标服务费承诺书 项目售后支持服务
投标环节技巧
投标书编制
• 技术部分
项目技术方案描述（包含项目整体规划、拓扑、组网等） 项目实施保障方案 项目验收方案 项目培训方案 技术偏离表 技术条款点对点应答 其他技术附件（现场演示、样品展示等）
实际招标文件示例
• 评标办法 投标人资质要求 有关证明材料 现场陈述或演示
• 技术规格及要求 • 投标文件格式
投标函、投标报价/开标 一览表及项目相关文件、 法人授权委托书等 • 封标要求
招标文件不得要求或者表明
注 意
特定的生产供应者
含有倾向或者排斥潜在招标人的其他内容
投标环节技巧
如何制作标书
1、掌握投标意图与 关键性指标
招投标各阶段详细流程
招标
编制招标计划， 报主管部门审批 签约招标代理， 确定招标方式
编制招标文件 确定预算
发布招标公告
出售标书
投标
资格审查（如有）
潜在投标人报名 下载标书
开/评标
开标/唱标
中标
发出中标通知书
组建评标委员会
签署合同
现场勘察答疑
现场专家评标
编制招标文件
投递标书 投标保证金
标书澄清、答辩
2、多问，抓住有限 机会了解真实情况
6、制作完成后，反 复核对，多人把关
准备标书的 几个注意点
3、反复理解招标文 件，注重细节的处理
5、讲究诚信，不得 弄虚作假
4、投标报价应合理， 具备竞争性
投标环节技巧
投标书编制
• 资格部分
营业执照(复印件)、组织机构代码证 法人代表授权书 经中介审计的财务报表(复印件) 银行资信证明、代理等级 相关资质文件（复印件） 投标保证金等
档 备
布宣 开读 标评 会标 议原 结则 束和
评 标 注 意 事 项 ； 宣
一般开标会议流程示意图
开标环节要点
注意事项
➢在投标截止时间之前到达开标现场 ➢递交法人授权证明、身份证件、投标 保证金凭证等 ➢递交一正N副的投标文件 ➢带齐各类证明原件被查
招标人不得透露
注 意
已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量，
影响公平竞争的有关招标的其他情况如标底。
招标环节要点
招标文件编制
• 投标人须知 明确法律适用条款 招标文件组成 投标文件规范 投标文件的递交 开标及评标的相关规定 中标及签约规则
• 通用合同条款 技术规范 交货方式 付款方式 质量保证 检验与安装 适用法律
投标环节技巧
标书装订
• 编写规范
文字统一，编制精美 目录针对招标要求，易于查找
• 标书印刷装订
胶装、精装 不能活页装订
• 标书密封
骑缝章 开标一览表
投标环节技巧
细节处理
• 交货时间不要超过招标文件规定的期限 • 投标文件中的签字、印章要齐全有效。如单位公章、
法定代表人或委托代理人的签字盖章 • 对需要提交的资格证明文件要核实各种证件的有效
目应当采用公开招标方式组织实施。
《江西省市、县(区)2016-2017年度政府采购集中采购目录及限额标准》规定： 中公开招标的数额标准，单项或批量采购金额80万元（含80万元）以上的政府
采购项目应当采用公开招标方式组织实施。
招投标流程
目录页
1 招投标基础知识 2 招投标基本技术 3 投标过程常见的问题
期限，一些资质证书如过期且因为客观原因无法换 发新证的要提供主管部门的证明材料 • 投标文件应按招标文件规定的格式填写，内容完整 • 投标文件中对同一内容的表述应保持前后一致，特 别是报价方面
低级错误 不能犯！
开标环节要点
开标流程
主介 持绍 人参 宣加 布开 开标 标会 会议 议的 开单 始位
名 单
人宣 员布 名公 单证
人 员 和 唱 标 、 记 录 等 工 作
果的请 密各 封投 完标 整单 性位 ，代 并表 当确 众认 宣其 读投 核标 查文 结件
标名由 文称工 件、作 的投人 有标员 关价当 主格众 要、拆 内投封 容标并
保宣 证读 金投 和标 投人
公 查作 开好 宣开 布标 标记 底录 （并 若签 设字 标确 底认 时， ）存
指招标人通过与多家供应商 进行谈判，选定最佳供应商 的方法
适用于技术复杂、无法确定 详细规格、价格的项目
类型4 单一来源采购
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
指由于采购项目的渠道单一， 或发生了不可预见的紧急情 况，或为保证原有采购项目 的一致性或服务配套的要求， 职能由一家供应商提供商品 或服务的方法。
完成评标 确定中标人
招标环节技巧
协助客户编写招标文件
影响客户
招标条件、评标方法、标准权重、资格审
查、技术指标
结果与目的
熟知客户需求
“建议”纳入招标文件
厂家价格及产品保护
越早介入，
把握越大！
招标环节要点
规范要求
• 编制招标文件所需要的合理时间 招标法规定—二十天
• 对招标文件进行必要的澄清或者修改 书面形式通知 十五天前 招标文件的组成 答疑会
目录页
1 招投标基础知识 2 招投标基本技术 3 投标过程常见的问题
招投标的类型
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
类型1 公开招标
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
指招标人按照法定程序，通 过招标公告的方式，邀请所 有符合招标公告条件的法人 或其他组织参加投标，通过 公平竞争产生中标供应商。
类型5 wenku.baidu.com价
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
即向选定的供应商询问采购 对象的价格，或邀请其报出 价格，采购人在对报价比较 后，选择最低价格成交的方 式。
几种招标形式的转换
一次报价
多次报价
公开招标
不足三家/ 2次废标
竞争性谈判 只有一家
单一来源
招投标流程
《江西省省本级2016-2017年度政府采购集中采购目录及限额标准》规定：公开 招标的数额标准，单项或批量采购金额100万元(含100万元)以上的政府采购项
类型2 邀请招标
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
询价
指招标人根据供应商的资信和 业绩，以投标邀请书的方式， 邀请特定的法人或其他组织参 加投标，通过竞争产生中标供 应商。
适用于具有特殊性，只能从有 限范围的供应商处采购的项目
类型3 竞争性谈判
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购
投标环节技巧
投标书编制
商务及报价部分
投标函 整体报价（开标一览表） 投标报价明细表 商务偏离表 以往项目业绩（中标通知、合同复印件） 用户评价（用户使用报告） 项目参与人员情况等证明 中标服务费承诺书 项目售后支持服务
投标环节技巧
投标书编制
• 技术部分
项目技术方案描述（包含项目整体规划、拓扑、组网等） 项目实施保障方案 项目验收方案 项目培训方案 技术偏离表 技术条款点对点应答 其他技术附件（现场演示、样品展示等）
实际招标文件示例
• 评标办法 投标人资质要求 有关证明材料 现场陈述或演示
• 技术规格及要求 • 投标文件格式
投标函、投标报价/开标 一览表及项目相关文件、 法人授权委托书等 • 封标要求
招标文件不得要求或者表明
注 意
特定的生产供应者
含有倾向或者排斥潜在招标人的其他内容
投标环节技巧
如何制作标书
1、掌握投标意图与 关键性指标
招投标各阶段详细流程
招标
编制招标计划， 报主管部门审批 签约招标代理， 确定招标方式
编制招标文件 确定预算
发布招标公告
出售标书
投标
资格审查（如有）
潜在投标人报名 下载标书
开/评标
开标/唱标
中标
发出中标通知书
组建评标委员会
签署合同
现场勘察答疑
现场专家评标
编制招标文件
投递标书 投标保证金
标书澄清、答辩
2、多问，抓住有限 机会了解真实情况
6、制作完成后，反 复核对，多人把关
准备标书的 几个注意点
3、反复理解招标文 件，注重细节的处理
5、讲究诚信，不得 弄虚作假
4、投标报价应合理， 具备竞争性
投标环节技巧
投标书编制
• 资格部分
营业执照(复印件)、组织机构代码证 法人代表授权书 经中介审计的财务报表(复印件) 银行资信证明、代理等级 相关资质文件（复印件） 投标保证金等
档 备
布宣 开读 标评 会标 议原 结则 束和
评 标 注 意 事 项 ； 宣
一般开标会议流程示意图
开标环节要点
注意事项
➢在投标截止时间之前到达开标现场 ➢递交法人授权证明、身份证件、投标 保证金凭证等 ➢递交一正N副的投标文件 ➢带齐各类证明原件被查
招标人不得透露
注 意
已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量，
影响公平竞争的有关招标的其他情况如标底。
招标环节要点
招标文件编制
• 投标人须知 明确法律适用条款 招标文件组成 投标文件规范 投标文件的递交 开标及评标的相关规定 中标及签约规则
• 通用合同条款 技术规范 交货方式 付款方式 质量保证 检验与安装 适用法律
投标环节技巧
标书装订
• 编写规范
文字统一，编制精美 目录针对招标要求，易于查找
• 标书印刷装订
胶装、精装 不能活页装订
• 标书密封
骑缝章 开标一览表
投标环节技巧
细节处理
• 交货时间不要超过招标文件规定的期限 • 投标文件中的签字、印章要齐全有效。如单位公章、
法定代表人或委托代理人的签字盖章 • 对需要提交的资格证明文件要核实各种证件的有效
目应当采用公开招标方式组织实施。
《江西省市、县(区)2016-2017年度政府采购集中采购目录及限额标准》规定： 中公开招标的数额标准，单项或批量采购金额80万元（含80万元）以上的政府
采购项目应当采用公开招标方式组织实施。
招投标流程
目录页
1 招投标基础知识 2 招投标基本技术 3 投标过程常见的问题
期限，一些资质证书如过期且因为客观原因无法换 发新证的要提供主管部门的证明材料 • 投标文件应按招标文件规定的格式填写，内容完整 • 投标文件中对同一内容的表述应保持前后一致，特 别是报价方面
低级错误 不能犯！
开标环节要点
开标流程
主介 持绍 人参 宣加 布开 开标 标会 会议 议的 开单 始位
名 单
人宣 员布 名公 单证
人 员 和 唱 标 、 记 录 等 工 作
果的请 密各 封投 完标 整单 性位 ，代 并表 当确 众认 宣其 读投 核标 查文 结件
标名由 文称工 件、作 的投人 有标员 关价当 主格众 要、拆 内投封 容标并
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公 查作 开好 宣开 布标 标记 底录 （并 若签 设字 标确 底认 时， ）存