7、战略分析方法与战略选择

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战略选择分析方法

当这类产品的市场年成长率下降到10％以下，而如果它继续保持较大的市场份额，明星类业务就可能成了金牛类业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。
• 60年代中后期，美国经济进入了一个低速、缓慢增长阶段。多数企业面临的问题是：市场容量逐渐趋于饱和；市场需求变化大，产品寿命周期缩短；资金流动性差，使企业面临的经营不确定性与不稳定性增强；竞争加剧导致企业平均收益下降。而其中对跨行业，多种经营类型的企业影响最为显著。
• 为了寻找其中原因，波士顿咨询集团对美国57个公司的620种产品进行了历时三年的调查，从中发现一个普遍规律，即：
1、高增长、高竞争地位的明星业务
代表最有利润增长率、最佳投资机会这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。这些单
位的相对市场份额高，反映企业竞争能力强，有优势；而市场增长率高，反映市场前景美好，有进一步发展机会。因此，应当发挥优势去抓住机会，对该产品应采取增长型战略，需要大量资金投入，维持、改进其有利的竞争地位。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者。
BCG认为市场份额能导致利润（即成本领先战略）。 BCG一直认为规模优势很重要，市场份额大的公司不仅获得了更多的收入，还实现了更高的单位运营利润。
BCG矩阵
市高场
B
A
增
长率
低

企业战略选择的决策分析方法

企业战略选择的决策分析方法企业战略是企业在未来一定时期内达成其长远目标并实现其使命所制定的路线图。

企业在制定战略时需要综合考虑市场和行业形势、核心竞争力、内部资源及能力、风险等因素。

因此，确立企业战略是企业发展的基石，任何一个企业的短期决策举措、组织建设和执行计划都依赖于其长远的发展方向。

想要成功制定企业战略，就需要遵循一定的决策分析方法，以下将介绍几种常用的决策分析方法：一、SWOT分析法SWOT分析法是一种以分析企业内、外部环境为主的方法，这种方法将企业的内部因素（Strengths和Weaknesses）和外部环境因素（Opportunities和Threats）结合起来，制定出最适合企业发展的战略。

SWOT分析法强调企业的内部因素和外部环境的匹配性，通过对企业的核心竞争力、资源和能力、市场规模和发展方向等进行综合梳理和分析，找出企业的优势和劣势，并显现出企业的机遇和威胁。

企业在分析完后，结合自身实力和市场发展动向制定出适合企业战略。

二、场景分析法在当前不确定性和变化快速的情况下，场景分析法是一种不错的选择。

这种方法在分析前，会根据不同的概率对未来可能出现的多种场景进行预测，然后分析每种场景的影响，最后制定出适合自身的战略。

场景分析法不仅可以考虑未来的变化和不确定性，而且能辨认企业的最终目标，并提供一个灵活的方法，以妥善处理在业务领域内的外部和内部变化。

在这种方法中，分析人员需要给出一些事件可能变得有价值的概率，并根据这些估计对每个事件的影响。

然后他们可以发展一份特定的战略，来应对可能的事件和变革。

三、成本效益分析法成本效益分析法是一种基于成本和效益的分析方法。

在这种方法中，企业需要比较每种潜在方案的成本和效益来选择最佳方案。

成本效益分析法是比较经济的方法，可以评估不同方案的经济效益，并为企业制定更好的财务决策和风险控制策略。

这种方法需要评估不同方案的成本和收入以及其他利益，并得到一个数字，该数字反映了成本和效益的比例。

企业战略选择与决策分析

企业战略选择与决策分析在如今的竞争激烈的市场中，企业战略选择和决策分析显得尤为重要。

如果企业没有清晰的战略方向并且不能快速做出有理的决策，那么它就难以与其他竞争者在市场上胜出。

企业战略选择：第一步是确定企业的目标和愿景，获得明确的定位。

这样做的好处是可以使企业具有一个清晰的方向，并基于这个方向，企业可以做出正确的决策。

此外，它也可以使企业更好地与股东、员工和客户沟通，让他们对企业的期望更加明确。

第二步是确定企业的核心竞争力，获得竞争优势。

如果企业知道自己在哪些方面可以脱颖而出，那么它就可以把精力、时间和资源集中在这些方面，达到更好的效果。

例如，如果某家企业擅长制造高品质的电脑，那么它就应该使策略为提高生产效率和优化其供应链，实现更好的质量控制。

第三步是了解市场和消费者的需求，从而提供真正有价值的产品或服务。

企业需要在和竞争者间讨论，切实分析市场中的竞争和机会，并不断寻找新的方法来迎合消费者的需求。

企业决策分析：第一步是搜集和整合信息。

企业必须全面了解其业务、市场、客户和竞争环境。

只有了解这些信息，企业才能做出正确的决策并通过决策来推动其战略目标。

第二步是为每个方案制定可行的方法和策略，以帮助企业不断增长、提高效率、降低成本和服务客户。

这涉及到处理最好路径问题，确定投入和产出之间的平衡关系，并确定何时采取行动。

第三步是评估不同的方案，并选择最优的方案。

企业必须评估各个方案的优势和缺点，确定采用哪种方案将为企业带来最好的结果。

第四步是执行方案并监督进展情况。

企业必须组织落实决策，确保执行计划无误，同时识别潜在的风险和障碍，并制定解决方案。

总结：企业战略选择和决策分析有助于企业更好地了解其组织、市场和竞争环境，并基于这些信息做出更好的决策。

一旦企业确定了其战略方向并意识到其优劣势，企业可以专注于利用优势来实现其目标，并持续寻求提高效率和快速地应对新的挑战的方法。

第7章战略选择的方法

位成长阶段和竞争地位的不同而选择合适的发展战略
40
• •
讨论：外聘人才还是提拔内部人才
6
企业战略决策者
影响战略选择因素
企业过去的战略企业文化的影响
不同利益主体
4. 衡量各利益主体的权力，进行战略的选择
• 外部：政府和社会公众——多承担社会责任顾客——物美价廉的产品和服务
• 内部：股东——扩张型战略以获取更多分红高层管理者——保守型战略以稳步发展
一体化
– 合资经营
27
7.3.3 BCG矩阵分析法
明星
现金牛
• 现金牛类(cash cows)
– 产业增长缓慢，市场占有率较高，企业现金的
问题
主要来源
– 强势现金牛——产品开发、集中多元化战略
– 弱势现金牛——收缩、
瘦狗
剥离战略
28
7.3.3 BCG矩阵分析法
• 瘦狗类(dogs)
– 产业增长缓慢，企业又无竞争优势
– SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良好匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。
12
举例
关键外部因素
机会 1、中国加入ＷＴＯ，经营国际化使成本大大降低 2、中国经济持续发展，人均收入提高，高收入人群增加 3、数字家电技术的发展 4、家电业的规模效应明显 5、家电业企业走向差异化道路 6、消费者的喜好偏向多元化威胁 1、中国加入WTO，国内企业直接面临国外企业的竞争 2、家电企业库存压力大，可能会爆发价格战 3、消费者的议价能力不断加强 4、消费者的品牌忠诚度在下降 5、国内家电业的整体技术较弱总计
明星
问题采取战略：
– 收缩、剥离与清算战略

战略分析与战略选择

导论
战略的定义战略管理的演进战略管理的定义战略管理的基本概念战略管理的架构
战略的定义
企业的战略是一个计划，这个计划能整合企业的目标、政策，并且使企业上下一致地付诸行动。 ………英国格里.约翰逊（Johnson）
战略管理（第6版欧洲排名第一的战略教材）人民邮电出版社出版日期：2004-01-01
Timetable
战略管理导论案例小组发表
战略分析-1 案例小组辩论
战略分析-2 案例小组发表
战略选择
案例小组辩论
战略形成、评估角色扮演
战略执行、控制案例小组发表
小组团体任务发表
期中个人任务
在论坛里发表原创帖至少一篇主题不限，但是文章内必须引用战略管理内的任一部分加以理解运用例如：评论、分析、总结…等均可，如有具体建议尤佳小组成员必须互相予以跟帖（补充、或不同观点）
战略管理的架构
远景任务（使命）目标政策战略分析战略选择战略评估战略执行战略控制
中国企业战略管理的现状及问题
部分企业缺乏必要的战略管理条件（人员、资料、流程）往往是以经验代替战略。企业领导人没有认识到企业战略管理的重要性、必要性及
迫切性。战略制定缺乏必要的工具和方法。
同的换位思考角度意见
规范
– 尊重、包容、鼓励、肯定的组织氛围，对于创意思维给与赞美。
– 成员素质的要求：虚心谦逊、对自己负责、信守承诺，坚持到底，不走捷径。
– 学习任务：自行主动收集相关材料，成员相互研讨交流，每一模块的学习目标，必须完成小组演示、个人短文发表。
知识解决基本流程
知识解决基本流程
创造新知识
转移新知识
组织学习的解决步骤

如何进行有效的战略分析

如何进行有效的战略分析现代商业竞争的激烈程度可谓前所未有，企业要在这个充满挑战的环境中立于不败之地，就需要进行有效的战略分析。

本文将从多个方面介绍如何进行有效的战略分析，提供对企业决策的有力支持。

一、理解战略分析的重要性战略分析是企业规划和决策过程中的重要环节。

它可以帮助企业了解内外部环境，评估竞争优势和劣势，确定发展方向，并制定相关战略。

有效的战略分析可以帮助企业提前预判市场趋势，寻找发展机会，减少风险，优化资源配置，提高竞争力。

二、进行内部分析内部分析是战略分析的第一步。

企业需要评估自身资源、能力和核心竞争力。

通过对企业的组织结构、人力资源、财务状况、产品/服务等进行分析，了解企业的实力和优势所在。

此外，还可以借助SWOT分析模型识别企业的优势、劣势、机会和威胁，为制定战略提供参考。

三、进行外部环境分析外部环境分析是理解企业所处市场环境的重要手段。

企业应该关注经济、政治、社会、技术等方面的变化，评估其对企业发展的影响。

同时，还需要对竞争对手进行充分了解，分析竞争格局、竞争策略，并评估其竞争优势和劣势。

外部环境的分析可以帮助企业把握市场机会，化解市场风险。

四、制定战略选择的评估标准在进行战略分析时，企业需要制定评估标准，以便从多个备选战略中选择最为合适的战略。

评估标准可以包括市场潜力、企业资源匹配程度、可行性、风险等方面的考虑。

企业可以根据自身情况制定评估标准，并根据标准对备选战略进行量化评估，选择最有利于企业发展的战略。

五、确定战略实施的关键步骤战略分析的目的不仅在于制定战略，更在于推动战略的有效实施。

为了确保战略实施的成功，企业需要明确关键的行动步骤。

这包括明确目标、设定时间表、确定资源需求、明确责任人等。

通过具体而明确的行动步骤，企业可以将战略转化为具体的行动计划，并实施有效的监控和评估，确保战略的顺利实施。

六、适应变化，持续优化战略战略分析不是一次性的工作，而是一个持续的过程。

企业应该时刻关注市场变化和企业内部情况的变化，及时进行调整和优化。

企业战略选择的逻辑和方法分析

企业战略选择的逻辑和方法分析在当今企业竞争激烈的市场环境中，为了在市场上获得一席之地并实现盈利，企业需要制订适合自己的战略。

企业战略不仅影响企业的经营决策和发展方向，也直接关系到企业的生存和发展。

因此，企业必须科学和谨慎的制订战略，应对市场的变化。

本文将分析企业战略选择的逻辑和方法。

一、分析外部环境企业战略选择的第一步，必须对外部环境进行分析。

外部环境包括社会、经济、政治、文化、法律等各方面的因素。

企业需要对各种影响其发展的因素进行仔细分析，以确定自己应该采取何种战略。

外部环境的分析包括两个方面，即市场环境和竞争环境。

市场环境是指企业所处的市场，包括市场容量、市场需求、市场结构、消费者行为和市场趋势等方面。

而竞争环境指的是企业所处的市场中，其他企业和产品的竞争情况。

竞争环境的分析，可以从竞争对手的数量、产品质量、市场占有率、销售渠道等方面入手。

通过分析外部环境，企业可以确定自己的竞争优势和劣势，制订相应的战略。

二、分析内部条件除了外部环境，企业还需要分析自身的内部条件，包括企业的资源、技术、管理、人员能力等方面。

企业在制订战略时，既要考虑自己的内部条件，也要考虑与其外部环境相符合的市场机会。

在进行内部分析时，企业需要全面审视自己的资源。

资源包括企业的财务、人员、技术和工艺等方面。

企业需要全面评估自己的资源与能力，从而确定自己在市场中可以扮演何种角色。

同时，企业还需要对内部管理情况进行分析，找出不足之处并加以改善。

三、确定战略在分析完外部环境和内部条件之后，企业可以根据分析结果确定自己的战略。

其中，战略包括企业的目标、价值观和行动方向。

目标主要是指企业的期望达成的短、中、长期目标，价值观是企业的核心价值和信仰。

而行动方向主要是指企业在特定时期内制订的战略与计划。

在确定战略时，企业需要考虑到自己的优势和劣势，以及市场机会和挑战。

此外，企业还需要制定明确的目标和计划，并制定预算和控制计划。

企业的战略需要长期规划，同时需要随着市场环境和竞争环境的变化而调整和修正。

战略分析方法

战略分析方法战略分析是运用经济数据，预测市场战略，以及决定未来市场发展方向的一种方法。

它的重点是收集和识别市场的关键信息，从而推测可能的未来发展趋势，并为企业提供更具效果的经营方案。

目前，战略分析在提高企业竞争力中起着至关重要的作用，企业管理者应熟悉它的方法和用途，以最大限度地实现企业目标。

一、战略分析的定义战略分析是一个从宏观和微观角度运用统计、报告、采访、实地考察等方式，对目标市场的各种因素，如供需、价格、政策法规等，进行客观分析，以寻找具有经济效益的发展机遇的一种研究方法。

它的重点是收集和识别市场的关键信息，从而推测可能的未来发展趋势，并为企业提供更具效果的经营方案。

二、战略分析的重要性企业管理者不清楚市场及其发展趋势，未来如何发展，则无法作出正确的决策。

现在，随着经济的发展，各行各业的竞争日益激烈，企业如果想在复杂的市场环境中特色突出，则必须有一套科学的战略分析方法。

战略分析可以帮助企业分析市场的发展趋势，抓住未来的发展机遇，从而提高企业的竞争力。

三、基本方法战略分析可以采用各种不同的方法和工具，具体如下：（1）界定分析。

根据目标市场的特点，分析产品的竞争力。

（2）定位分析。

根据市场特性，决定产品的定位。

（3）调研分析。

通过调研，了解市场细微差别，收集市场有价值的信息。

（4）市场定向分析。

通过细致的市场定向，精准地找到市场的需求点，实现企业的目标。

（5）风险预测分析。

识别市场潜在的风险，采取有效的措施，降低企业承担的风险。

以上就是战略分析的定义、重要性以及基本方法。

企业管理者正视战略分析，以最大限度地实现企业的目标，提高企业竞争力，实现可持续发展，是一项重要而又必要的工作。

战略分析方法

战略分析方法在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断地进行战略分析，以确保自身的竞争优势和持续发展。

战略分析是企业制定战略计划的重要基础，通过对内外部环境进行全面深入的分析，企业可以更好地把握市场动态，找准自身定位，制定合理的战略方向和发展路径。

首先，战略分析的方法之一是SWOT分析。

SWOT分析是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面评估。

通过对内部优势和劣势的分析，企业可以找出自身的核心竞争力和存在的问题所在；而对外部机会和威胁的分析可以帮助企业把握市场动态，应对激烈的竞争环境。

SWOT分析可以帮助企业全面了解自身的发展状况，找准自身的定位和发展方向。

其次，PEST分析也是一种常用的战略分析方法。

PEST分析主要是对宏观环境进行分析，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）等方面。

通过对这些方面的分析，企业可以更好地了解市场环境和行业发展趋势，从而制定相应的战略规划。

例如，政治环境的变化可能会对企业的经营产生影响，经济形势的变化也会对企业的发展产生重大影响。

因此，通过PEST分析，企业可以更好地把握市场动态，制定灵活的战略计划。

此外，五力分析也是一种常用的战略分析方法。

五力分析主要是对行业内的竞争力量进行分析，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。

通过对这些竞争力量的分析，企业可以更好地了解行业内的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。

例如，如果存在较强的替代品威胁，企业可以通过不断创新来提高产品的差异化，以抵御替代品的竞争。

通过五力分析，企业可以更好地把握行业竞争动态，制定有效的竞争策略。

综上所述，战略分析是企业制定战略计划的重要基础，通过SWOT分析、PEST分析和五力分析等方法，企业可以更好地了解自身的发展状况、市场环境和行业竞争力量，从而制定合理的战略方向和发展路径。

企业战略管理课程：第八章战略分析与选择

迂回进攻与侧翼进攻战略的异同
项目
侧翼进攻
迂回进攻
不同点
方法进攻策略
持续进攻在位者薄弱的细分市场
直至攻、防中一方彻底放弃
在细分市场站稳后，向主流市场进攻
在细分市场中积蓄一定实力后，然后逐步进攻主流市场
目的相同点细分市场
持续时间
最终向在位者的主流市场发起进攻选择在位者较为薄弱的细分市场
企业战略管理课程
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第八章战略分析与选择
1、战略分析方法 2、战略态势 3、战略转型与战略权变 4、大企业战略 5、中小企业战略 6、以小搏大应对不对称竞争战略 7、成长路径与成长方式选择
第八章战略分析与选择
1、战略分析方法
SWOT分析——安索夫，1956年
优势S（Strengths）
持续时间长
2019/8/6
44
第八章战略分析与选择
柔道战略
利用强势竞争对手的资源，将竞争者的力量化为中小企业自身优势，让竞争者的成功因素转化为制约其采取行动的不利因素。
战略转型的作用与影响因素化解危机，渡过难关抓住机遇，形成优势强制转型，提升能力
第八章战略分析与选择
利润
第三层面创造有生命力的未来业务机会
第二层面发展新兴业务
第一层面拓展并确保核心业务的运作
时间
第八章战略分析与选择
战略权变计划战略权变就是因势利导，随机应变；战略实施的过程，也可以说是权变调整过程。权变计划的作用有两个：将潜在威胁降至最低；抓住出乎意料的机会。利纳曼(Linneman)和钱德兰(Chandran) 权变计划的优势权变计划的制定步骤

战略评价方法及战略选择

二矩阵图解
在图81中;矩阵的横轴表示企业在行业中的相对市场占有率;是指企业某项业务的市场份额与这个市场中最大的竞争对手的市场份额之比相对市场份额的分界线为1 5;划分为高低两个区域某项业务或产品的相对市场份额多;ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ示其竞争地位强;在市场中处于领先地位；反之;则表示其竞争地位弱;在市场中处于从属地位
四增长率—市场占有率矩阵的启示
增长率—市场占有率矩阵分析的目的是帮助企业确定自己的总体战略在总体战略的选择上;增长率—市场占有率矩阵有两点重要的贡献：
1 该矩阵指出了每个经营业务在竞争中的地位;使企业了解它的作用或任务;从而有选择和集中地运用企业有限的助资金例如;企业要把金牛业务作为重要的资金来源;并放在优先的位置上同样;企业可以考虑把资金集中在将来有希望的明星业务或幼童业务上如果企业对经营业务不加区分;采取一刀切的办法;规定同样的目标;按相同的比例分配资金;配备相等数量的机器和人员等;结果是对金牛业务和瘦狗业务投入了过多的资金;而对明星业务和幼童业务投资不足这样的企业;难以长期获得发展
纵轴表示市场增长率;是指企业所在行业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力;也就是说它决定着投资机会的大小如果市场增长迅速;它为迅速收回资金支付投资收益提供了机会当然;由于市场这种得越快;维持其增长所需的资金就越多;因而这样的机会也可能带来一些问题
中所采用的合适的变量 4 影响战略选择的因素有哪些
2 增长率—市场占有率矩阵将企业不同的经营业务综合到一个矩阵中;具有简单明了的效果
在其他战略没有发生变化的前提下;企业可以通过增长率—市场占有率矩阵判断自己各经营业务的机会和威胁;优势和劣势; 判定当前面临的主要战略问题和企业未来在竞争中的地位比较理想的投资组合是企业有较多的明星和金牛业务;少数的幼童业务和极少的瘦狗业务

战略分析知识点总结

战略分析知识点总结一、战略分析概念1. 战略分析的定义战略分析是指对一个组织或企业的内外部环境进行综合分析，以确定组织或企业的战略定位、目标和战略选择的过程。

2. 战略分析的重要性战略分析是组织制定战略的基础，对组织的发展和竞争力具有重要影响。

通过战略分析可以帮助组织了解自身的优势和劣势，把握市场机会和挑战，制定合理的发展战略，提高组织的竞争力。

二、战略分析方法1. SWOT分析SWOT分析通过对组织内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行综合分析，以确定组织的战略定位和战略选择，是一种常用的战略分析方法。

2. PESTEL分析PESTEL分析是一种对宏观环境进行分析的方法，通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析，了解组织所处的外部环境和潜在的影响，为组织的战略制定提供参考。

3. 五力分析五力分析是由麦克·波特提出的分析竞争环境的方法，通过对买家的议价能力、供应商的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁和现有竞争者之间的竞争进行分析，了解所处行业的竞争格局，为组织的战略选择提供参考。

4. 成本领先和差异化战略成本领先和差异化战略是波特提出的两种基本的竞争战略，成本领先战略是通过规模经济效应、技术和创新等手段降低成本，实现价格竞争优势，差异化战略则是通过产品和服务的独特性和品质来吸引顾客，实现溢价销售。

5. 核心竞争力分析核心竞争力分析是以波特提出的价值链分析为基础，通过对组织内部的资源和能力进行分析，确定组织的核心竞争力，为战略制定提供依据。

三、战略分析的内容1. 组织内部环境对组织内部环境进行分析，包括组织的资源和能力、管理水平和企业文化等方面，了解组织的优势和劣势。

2. 组织外部环境对组织所处的外部环境进行分析，包括行业竞争环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境和技术环境等方面，了解所处市场的机会和挑战。

3. 竞争对手分析对竞争对手进行分析，包括其竞争策略、产品和服务、市场份额和品牌影响力等方面，了解市场竞争格局和竞争对手的优劣势。

6战略分析与选择

6战略分析与选择战略分析与选择是指企业通过对内外部环境进行全面分析，找出企业的核心竞争力和发展机遇，并制定适应性战略，以实现企业的长期发展目标。

本文将从战略分析和选择的概念、SWOT分析、五力模型、战略选择等方面进行详细阐述。

一、战略分析与选择的概念战略分析与选择是企业战略管理中的重要环节，它指的是通过深入分析企业内外部环境、判断企业优劣势、理清企业目标与资源之间的关系，从而确定企业战略的发展方向和路径。

二、SWOT分析SWOT分析是战略分析与选择中常用的工具之一、该模型通过分析企业的优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat)，帮助企业评估自身的竞争力和发展空间。

在进行SWOT分析时，企业需要充分挖掘和利用自身的优势，例如专业的技术团队、良好的品牌声誉等。

同时，还需要识别和解决劣势，例如低效的生产流程、高成本的运营等。

机会和威胁则是外部环境因素，企业应抓住机遇，例如新兴市场的需求增长，同时防范威胁，如竞争对手的垄断地位。

三、五力模型五力模型是由波特提出的一种分析产业竞争力的工具，包括竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和顾客的议价能力。

竞争对手的威胁反映了行业内企业之间的竞争程度。

当市场上存在多个强有力的竞争对手时，企业面临的竞争压力就会增加；新进入者的威胁则指的是新企业的进入对现有企业造成的竞争威胁，例如新企业可能带来更好的技术、更低的成本；替代品的威胁体现了消费者可能选择其他替代产品的可能性；供应商的议价能力和顾客的议价能力分别揭示了供应商和顾客对于价格议价的能力，从而影响企业的利润空间。

四、战略选择在进行战略选择时，企业需要根据战略分析的结果来制定适应性战略。

常见的战略选择包括市场扩大策略、产品创新策略、成本领先策略等。

市场扩大策略是指通过开拓新市场、拓展新客户群，增加企业的市场份额和销售额；产品创新策略是指通过研发创新产品和服务，满足消费者不断变化的需求，提高企业的竞争力；成本领先策略是指通过有效控制成本，提高生产效率，从而在市场上取得价格优势。

企业战略分析方法与选择

分析环境因素
构造SWOT矩阵
制订行动计划
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某学生认为：波特五力分析并不全面。例如：银行业中存在至少同等重要的其他
因素：政府管制、人口趋势和文化因素。而他的同学不赞同上面同学的看法，认为：只有这三个因素影响五力之一时，他们才是重要的。
请讨论上述三个因素如何影响银行业的五大力量？
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SWOT的典型格式如图
① 波士顿矩阵的内容
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个，即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
1、低成本战略低成本战略是积极地建立起达到有效生产规模的生产设施，全力以赴降低成本，严格控制各项费用支出，使其在总成本水平方面低于同行业企业的水平。
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2、差异化战略差异化战略是指提供的产品或服务差异化，形成在全行业范围中具有独特性的优势。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术性能特点、顾客服务、商业网络及其方面的独特性等。
现金牛产品
明星产品
问号产品
瘦狗产品
处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。
也称衰退类产品，它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。
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为什么在没有吸引力的产业中仍然存在盈利水平很高的企业？而在吸引力很高的产业又存在经营状况很差的企业？受潜在高利润的诱惑，企业进入与自身竞争优势毫不相关的产业进行多元化经营，最终这些企业为何大多以失败告终？战略问题

如何进行战略分析

如何进行战略分析无论是在商界还是在军事领域，都需要战略分析。

战略分析不仅能够在预测市场和行业发展趋势的同时，也有利于抵御竞争对手的攻击。

本篇文章将介绍如何进行战略分析。

一、目标定位在进行战略分析时，首先需要明确目标定位。

不同的公司和行业都有不同的目标，例如提高市场占有率、增加营收利润、提高制造效率等等。

在明确了目标定位后，可以更好地集中资源和人力进行战略分析。

二、外部环境分析外部环境对于任何一个企业都是非常重要的因素，因为它决定了公司能否生存和发展。

在进行外部环境分析时，需要考虑的因素有：政治、经济、社会、技术、环境、法律等等。

这些因素都是以不同的方式影响到企业的战略选择。

例如，经济因素影响到企业的投资，政治因素则影响着企业的国际业务。

三、内部环境分析在确定了外部环境的因素后，同样需要考虑公司内部的环境。

内部环境包括企业的核心竞争力、管理团队、人力资源和财务状况等。

这些因素是形成公司战略的重要因素，因为外部环境的变化时常无法控制，但企业自身的实力却可以不断提升和改变。

四、竞争环境分析竞争环境是企业战略分析的重点。

竞争环境不能单单只是了解竞争对手的人才或是产品，还需要清楚认识对手的营销策略、产品差异化以及市场占有率等。

通过对竞争环境进行深度剖析，企业可以更好地制定一些主动的对策。

五、战略制定战略制定是对作出好的决策来说至关重要的一步。

在进行战略制定前需要考虑如下几个方面：①明确目标定位：确定企业的目标定位，即需要解决什么问题。

例如提高市场占有率、提高产品质量、降低成本等。

②选择战略：选择符合企业目标和实际情况的战略和方案。

③选择执行方式：决定在执行战略时哪些部门或角色参与。

六、执行战略执行战略是企业成功的关键因素。

在执行战略时，需要认真考虑以下几个方面：①资源分配：确定资源分配投入，并尽可能确保各项投资都能够产生经济效益。

②合适的领导者：选择合适的领导者和团队，以确保项目的成功。

③相关改进：需要在执行过程中随时进行改进和反馈，以保证战略的可行性。

战略分析方法

战略分析方法战略分析是企业制定发展方向和目标的重要工具，通过对内外部环境的分析，找出企业的优势和劣势，抓住机遇，应对挑战，制定出符合企业实际情况的发展战略。

在实际操作中，有许多不同的方法可以用来进行战略分析，本文将介绍几种常用的战略分析方法。

首先，SWOT分析法是一种常用的战略分析方法，它通过对企业内部的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），以及外部的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，帮助企业找出自身的核心竞争力和面临的挑战。

SWOT分析法可以帮助企业制定出符合自身情况的战略，提升竞争力。

其次，五力分析法是由波特提出的一种战略分析方法，它主要从竞争者、供应商、顾客、替代品和新进入者五个方面对行业进行分析，帮助企业了解行业的竞争格局和潜在利润空间，从而制定出相应的发展战略。

再者，PESTEL分析法是一种对外部环境进行分析的方法，它主要从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个方面对企业所处的环境进行全面分析，帮助企业了解外部环境的变化对企业发展的影响，从而做出相应的决策。

最后，价值链分析法是一种从价值链的角度对企业进行分析的方法，它通过对企业内部的主要活动进行分析，找出企业的核心竞争力所在，帮助企业优化内部流程，提升效率和降低成本，从而提高企业的竞争力。

综上所述，战略分析是企业制定发展战略的重要基础，而选择合适的战略分析方法对企业的发展也至关重要。

不同的战略分析方法可以从不同的角度对企业进行全面深入的分析，帮助企业找出适合自身情况的发展战略，提升竞争力，实现可持续发展。

因此，企业在进行战略分析时，应根据自身情况选择合适的战略分析方法，并结合实际情况进行灵活运用，以达到最佳的战略效果。

战略分析方法

* SWOT分析法因人而异。
案例：
沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：
优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心
因为选择范围小而削弱了大买家的谈判能力
更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客方
顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁
品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手
通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入
因为没有选择范围是大买家丧失谈判能力
CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据，而且可能集中于内部问题； CPM中的因素不像EFE中的那样划分为机会与威胁两类；在CPM中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息。
二、内部环境分析工具
IFE矩阵（内部因素评价矩阵）
4.竞争态势矩阵（CPM）
竞争态势分析矩阵用于确认企业的主要竞争者及相对于该企业战略地位、这些主要竞争者的特定优势与弱点。
CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。
建立竞争态势矩阵的步骤：
战略管理分析方法
一、外部环境分析方法
1.PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

战略分析与决策的新思路和方法

战略分析与决策的新思路和方法随着世界的不断发展，任何一个组织或个人都不可能在没有一些计划和策略的情况下取得成功。

因此，战略分析和决策是管理中最为关键的部分之一。

决策需要不断调整才能适应环境的变化，虽然无法预测未来，但可以根据环境变化，预测趋势。

同时，战略分析也是一个极其复杂和精细的过程，它需要通过系统性的思考和有创意的方法，从各个角度分析问题，制定相应的对策。

在本文中，我们将探讨一些新的思路和方法，以便在战略分析和决策过程中拥有更强的决策力。

一、数据分析传统上，战略规划依赖于努力和经验, 因为历史总能给人们带来许多有用的信息, 但是这种方法常常是低效率的。

现在, 随着技术的进步和数据量的爆发性增长，人们可以更深入地分析数据，在更短的时间内做出更明智的决策。

数据分析可以解决这些问题, 了解市场趋势、产品流行趋势、消费模式的转变等。

这些数据可以被整合到公司战略中，从而提高公司的竞争力。

二、因果图因果图是一种简单但有用的工具，它能够帮助分析和预测决策的影响。

例如，如果一个文化节日能够吸引更多的游客，则节日中心的管制措施就会增加，接着就会导致道路拥堵和停车的压力。

因果图可以帮助管理员了解环节之间的相互关系，从而使其更好地决策。

因果图可以帮助把复杂问题分解，找到解决问题的根源。

三、创新模式创新模式是一种能够进行革命性或进化性改变的方法来创造或提供新的价值。

创新不仅仅是技术创新，还有手段，如企业模式创新、产品创新和服务创新等，这可以大大提高企业的竞争力。

企业能够持续创新的原因在于其可以切合客户需求，而这源自于对客户需求的了解。

四、趋势分析随着环境的变化，战略规划需要及时地重新考虑其策略和计划。

"趋势分析"是了解变化管理的关键。

趋势分析不仅可以修正弱势点，还可以发现机会和威胁，从而帮助设定战略方向。

通过对当前和未来的行业趋势进行分析以及与竞争对手和潜在市场的情况进行比较，可以更好地研究市场的背景和趋势，并更好地预测未来发展的趋势。

7、战略分析方法与战略选择

战略选择分析方法

企业战略选择的决策分析方法

企业战略选择与决策分析

第7章战略选择的方法

战略分析与战略选择

如何进行有效的战略分析

企业战略选择的逻辑和方法分析

战略分析方法

战略分析方法

企 业 战 略 管 理 课 程：第八章 战略分析与选择

战略评价方法及战略选择

战略分析知识点总结

6战略分析与选择

企业战略分析方法与选择

如何进行战略分析

战略分析方法

战略分析方法

战略分析与决策的新思路和方法

企业战略管理课程：第八章战略分析与选择