在线招聘案例分析

2、在线招聘发展及现状分析
网络招聘的方式在美国等国家已经深入人心，成为大学毕业生和职员求职的首选方式， 在美国，上网找工作已经成为家常便饭，反而很少还有人在翻报纸寻觅就业机会。
但是由于受网络发展和普及程度的影响，国内的网络招聘还处于起步阶段。相比美国网 络招聘发展，中国网络招聘市场还有非常大发展空间，目前中国目前网络招聘商业模式较为 单一，大量的无效信息抢占了资源，导致真实的招聘需求得不到有效体现，服务和功能的可 拓展性都有待增强。
2.2 收入和利润来源
网上招聘是智联招聘的主要收入来源，网络招聘广告形式包括：招聘职位列表、招聘 广告文字链接、按钮广告、旗帜广告、漫游牌广告等服务，智联招聘将会获得丰厚广告收入。
根据智联招聘发布的招股书数据来看，公司 84%以上的收入来自于在线招聘服务，校园 招聘服务、测评服务以及其他分部营收能力较弱。公司未来的增长主要还是依靠在线招聘服 务，或将在产品开发和平台等方面有所创新，吸引更多的用户。
在价格方面，智联招聘在三大招聘网站里属于中间水平,800 元/季度（可发布 40 个职 位，下载 200 份简历），中华英才网的价格方面在这三家招聘网站里是最贵的,1800 元/季 度(可发布 15 个职位,下载 200 份简历)，而前程无忧的价格方面在这三家招聘网站中是最低 的,1100/季度（可发布 20 个职位，下载 600 份简历）。
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2、智联招聘的商业模式
2.1 目标客户
由于传统招聘受到信息不对称等因素影响，求职者和企业之间无法进行及时、双向的互 动交流，而网络招聘打破了这种信息的壁垒。网络招聘成为人才供求双方共同追求的交流互 动的平台，网络+招聘的商业模式也成为网络运营商获取盈利的一个新的增长点。智联招聘 网站的优势在于它的优质服务和快捷搜索，企业的快捷回复。而从智联网站的优质服务也在 求职者和企业中树立了一个良好的形象。也会让越来越多的人在求职的时候首选智联招聘网 站，这也就是客户的忠诚度越来越强。它是企业生存的根本。
二、关于智联招聘
1、智联招聘简介及网站基本介绍
1.1 智联招聘的概况
成立于 1997 年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是 1994 年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，
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提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、 企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政 府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。
表——智联招聘访问量
对于目标客户，我们从两方面分析： （1）个人用户
个人用户的群体主要分为两大群体：应届大学毕业生和具有社会经验的专业人士。因为 中国大学生人数众多，每年中国大学生就业都会成为社会关注的焦点问题。由于就业压力， 大学生在校园招聘的同时也会拓宽就业渠道在互联网上推介自己，希望得到理想的工作。随 着信息化的发展，社会招聘日益成为大学生就业的一种趋势。第二类人群是社会专业人士， 他们有一定的社会经验，有些不满足于现实，想跳槽改变自己目前的处境，但由于又处于工 作环境不能天天跑招聘会，在网上投简历满足了这一需求，但另外一些由于其他原因工作辞 职，暂时没找到工作，在网上投简历，增加就业的可能。对于个人群体，智联招聘都是免费 的，获得个人用户也多，给招聘网站带来的无形资产也会越大，实力也会越雄厚，企业才更 愿意合作。 （2）企业用户
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一、关于在线招聘
1、在线招聘简介
在线招聘，也被称为网络招聘，是指通过技术手段的运用，帮助企业人事经理完成招聘 的过程。即企业通过公司自己的网站、第三方招聘网站等机构，使用简历数据库或搜索引擎 等工具来完成招聘过程。
网络招聘有两种主要方式：一是注册成为人才网站的会员，在人才网站上发布招聘信息， 收集求职者资料，查询合适人才；一是在企业的网站上发布招聘信息，吸引人才。
从招聘优势方面来看，三大招聘网站各自有其优势所在。智联招聘作为一家猎头起家的 招聘网站，在管理类人员的招聘方面是具有一定的优势的。中华英才网作为中国最早起步的 招聘网站，目前还拥有其它招聘网站所无法超越的地方,中高端人才的简历数量比较多，而 且主要优势集中在校园招聘上，校园招聘做的非常好。
在知名度方面，有资料显示，智联招聘的知名度最高得分为 100 分，前程无忧的知名度 为 80 分高于中华英才网的 70 分。智联招聘的广告投放是非常成功的，广受欢迎的《绝对挑 战》电视栏目，从黄健翔签约到徐静蕾联擂代言，为智联招聘赚足了人气，大大提升了智联 招聘的知名度。这使得智联招聘的知名度大大甩开了竞争对手前程无忧和中华英才网，成为
长
范围
通常为当地
全球
信息更新
成本高、复杂
快、简单、成本 低
招聘广告细节
不详细
详细
申请人搜索难易
很难，尤其对外地申请 快、容易
者
雇主发现应聘者 的能力
很难，尤其对外地申请 容易
者
供求匹配
困难
容易
可靠度
材料易丢失
和雇主之间通信 速度 员工工作能力比 较
慢 受限
可靠 快 容易、快4、在源自招聘网站分类综合门户类招聘网站是目前国内最为主流的招聘网站商业模式，其鼻祖为全球最大 的网络招聘服务商 Monster，Monster 已在全球 26 个国家设立了分公司或办事处，使 用 22 种当地语言开设网站。在中国以前程无忧、中华英才网和智联招聘综合性服务网 站为主，与此同时，庞大的发展空间也衍生众多新的招聘模式。
1.2 网站的基本介绍
(1)网站结构外观 智联招聘的网页左上角是网站 logo，中间是一级栏目的链接，如简历中心、职位搜索、
校园招聘，个人测评等。右面是产品和服务的链接，如企业服务、企业广告等。logo 下面 是个人登录区，右侧依次是找工作搜索区、城市频道以及热点搜索区。 （2)栏目设计的特点
在导航栏的设计中智联招聘有针对性贴近用户的需求。在简历中心你可以方便的制作自 己的简历，在校园招聘栏目中，如果你是一名应届生，你可以找到你心仪的公司和职位，然 后进行申请。在搜索区可以让更多的人方便快捷的查询到需要的职位。（如下图）
1.1 智联招聘的概况 ................................................. 4 1.2 网站的基本介绍 ................................................. 5 2.智联招聘的业务模式......................................................... 5 2.1 目标客户 ....................................................... 6 2.2 收入和利润来源 ................................................. 7 2.3 SWOT 分析 ...................................................... 8 3.与其他网站的对比分析....................................................... 8 4.结论与建议................................................................. 9 4.1 网络招聘存在的问题............................................. 9 4.2 改进措施. ..................................................... 10 5.总结 ..................................................................... 10
此外，与国外个人收费模式、工作搜索引擎模式等新兴的网络招聘商业模式发展迅速的 情况相比，国内的旧有模式逐步显露出不足和缺陷，正在制约着整个市场的发展。然而，机 遇与挑战并存，网络的高速度与巨大的信息量赋予了网络招聘得天独厚的优势。
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3、在线招聘与传统招聘对比
特点
传统招聘
在线招聘
成本
很高
低
使用周期
短
然而，招聘企业招聘信息发布、公品牌宣传、简历筛选、人员初试安排等合性需求，决 定了细分招聘网站为雇主供专业化的一站式细分行业网络招聘服务，将是未来的发展趋势。 在未来，网络招聘会进一步细分，超越同质化竞争的一个有力武器就是找到细分市场做专业 化服务。地方和行业这样细分的网络招聘公司也是有机会的，它们能够更加贴近用户，提供 本土化更专业化的服务。
智联招聘总部位于北京，在上海、广州、深圳、惠州、长春、长沙、成都、大连、杭州、 济南、南京、青岛、沈阳、苏州、天津、武汉、西安、郑州、哈尔滨、厦门、福州、石家庄 等二十多个城市设有分公司，业务涉及全国的 50 多个城市。从创建以来，已经为超过 190 万家客户提供了专业人力资源服务。智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在 IT、快速消费 品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。
在线招聘案例分
一、关于在线招聘............................................................. 2 1.在线招聘简介............................................................... 2 2.在线招聘发展及现状分析..................................................... 2 3.在线招聘与传统招聘对比..................................................... 3 4.在线招聘网站分类........................................................... 3 5、国内网络招聘的发展趋势.................................................... 4 二、关于智联招聘............................................................. 4 1.智联招聘简介及网站基本介绍................................................. 4