耐克案例分析
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例
1. 品牌定位与传播策略
耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，
推动世界发展”的理念。耐克一直以来强调的是“Just Do It”的
口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女
性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略
耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：
（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、
奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；
（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台
推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；
（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；
（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等
多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略
耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略
耐克注重为顾客提供优质的用户体验。客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
耐克案例分析
耐克案例分析
【篇一：耐克案例分析】
耐克成功的案例分析在中国的成长随着中国不断发展，越来越多的
跨国公司开始关注中国市场。
耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中
国市场在其全球版图上越发重要。
耐克的成功有着许多必然的因素。
（一）把公司文化个性化 just do it 是耐克的广告语，符合年轻人
追求个性，独特的特性。
体育、表演、洒脱自由的运动员精神是耐克追求个性化的公司文化。这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创
始人菲利普耐特创立的。
也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于
企业运营的始终。
对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对
体育用品的激情被磨掉了。
后来他曾在波兰 price waterhouse 当了 5 年会计师，他的商业意
识也就是在那时培养起来。
俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔 #8226;鲍尔，总是给他的明星运
动员订做跑鞋。
他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永
不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：没有端点。而 price waterhouse 给了的启示是商业行为有最基本的原则。
耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗
精神与商业约束相协调的过程。
奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于 1972 年更名为耐克，从那
以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种
耐克案例分析
案例分析分为以下4个部分：简介，营销背景，活动背景和原因分析
简介
1963年,俄勒冈大学毕业生比尔•鲍尔曼和校友菲尔•奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"（Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品.1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇.
公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物-—史蒂夫·普雷方丹（Steve Prefontaine）.比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志.而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没.
NIKE主营体育用品，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，现今全球最大的运动鞋品牌.
标志含义及标语
耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼克。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度、动感、轻柔。一种独特标志Swoosh意为“嗖的一声"极为醒目、独特.简言之，Swoosh就是NIKE加对勾的那个标志.
JUST DO IT，代表了一种轻松,自由，享受的运动态度和生活态度。NIKE的体育营销的行动能力的强大，也正是基于这样一种个性这样一种理念。NIKE最大的成功之处就在于,能在最广泛的共性中使消费者显现出最突出个性来，最大限度满足消费者的需要。
耐克的营销活动背景。
世界三大运动品牌三足鼎立:这三大品牌分别是耐克、阿迪达斯和锐步。
根据2012年的调查数据显示：
耐克以56。9亿美元的销售额，稳居全球运动鞋市场的龙头宝座，市场占有率为35％。
耐克公司战略规划建议
耐克公司战略规划建议
学院名称：管理学院
专业班级：人力资源1202
学号： 3120809053 学生姓名：刘浩
专业班级：人力资源1201
学号： 3120809023
学生姓名：丁磊
一、耐克公司
Nike是一家美国体育用品生产商，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克、Air Jordan、耐克Golf 、Team Starter等，亦包括属下全资拥有的品牌匡威等。耐克为世界多个足球会及国家足球队提供球衣套件，包括阿森纳、曼联、巴塞罗那、凯尔特人、尤文图斯、巴西、荷兰、葡萄牙、美国等。
愿景：耐克的企业愿景是“为世界上每一个运动员提供灵感和创新”。
使命：耐克的使命是继承并发扬鲍尔曼的创新思维，开发新产品帮助各种水平的运动员并激发出他们所有的潜力，创造与竞争对手不同的商业机会并向股东们提供价值。
二、耐克公司营销环境分析：
宏观环境1经济环境2人口环境3社会文化环境4科技技术环境
微观环境1企业自身2供应商3顾客4竞争者
三、耐克的外包战略
耐克（NIKE）公司的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。耐克公司则集中力量研究开发新产品，搞好战略控制和营销推广，实行业务外包策略。所谓业务外包是企业为了节约投资成本和管理成本，提高资源配置效率和市场运作效率，而将企业某些业务外包给其他企业或机构完成。业务外包是实行跨企业资源配置的一种比较简单而有效的形式，已经成为一种重要的商业手段，为西方越来越多的企业所青睐。产品加工业务的外包多是将劳动密集型的加工业务通过外包转移到发展中国家，以节约制造成本，又可绕开关税壁垒，还有利于迅速接近市场。
FDI案例分析报告
FDI案例分析报告 ——耐克公司
目录
一、耐克公司 - 品牌标志释义 二、耐克公司 - 品牌形象 三、耐克公司 - 发展历程 四、耐克公司 - 竞争优势 五、耐克公司 – 面临的挑战和解决措施
二、耐克公司 - 品牌形象
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献 上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动 的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创 造展现自我的机会。耐克首创的气垫技术给体育界带 来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很 好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。 采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消 费者和专业运动员都对它爱不释手。
耐克公司在短短的二、三十年时间里，由一家 简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人 知到今天名满天下(在美国知名度几乎为 100%)，耐克行销传播居功甚伟。
只要你拥有身躯,你就是运动员,只要有运动员 耐克公司就会不断发展壮大。——比尔保尔曼。
一、耐克公司 - 品牌标志释义
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利， 易读易记，很能叫得响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代 表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克NikeSWOT分析案例
耐克(Nike)SWOT分析案例耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。以下是对耐克公司的SWOT分析：
优势（Strengths）
1.品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。这使得耐克在市
场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。
2.创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走
在行业的前沿。这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。
3.营销策略：耐克的营销策略非常成功。他们不仅通过明星代言人推广品牌，
还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
4.品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。他们在生产过程中严
格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。
劣势（Weaknesses）
1.业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务
还是在于跑鞋。这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。
2.国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会
对其业务产生不利影响。例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。
机会（Opportunities）
1.产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品
线，以满足消费者不断变化的需求。例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。
2.新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断
增加。耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。
4p理论案例分析
4p理论案例分析
4P理论案例分析。
在市场营销中，4P理论是一个非常重要的概念，它包括产品（Product）、价
格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。这些要素构成了企业
市场营销的基础，对于企业的市场定位和营销策略制定起着至关重要的作用。下面，我们将通过一个案例来分析4P理论在实际市场营销中的运用。
案例，Nike运动鞋的市场营销策略。
产品（Product），Nike作为全球知名的运动鞋品牌，其产品一直以来都以高
品质、高科技和时尚设计著称。Nike不断推出新款运动鞋，满足消费者对于运动
鞋的需求，同时不断进行产品创新和技术升级，保持产品的竞争力。例如，Nike
Air系列运动鞋采用了先进的气垫技术，为运动者提供更好的缓震和支撑，深受消
费者喜爱。
价格（Price），Nike的定价策略一直以来都非常灵活，既有高端产品满足高端消费者的需求，也有中低端产品满足大众消费者的需求。同时，Nike还会根据不
同地区、不同渠道和不同产品线进行差异化定价，以满足不同消费群体的需求。例如，在一些发展中国家，Nike会推出价格更为亲民的产品线，吸引更多消费者购买。
渠道（Place），Nike在全球范围内建立了庞大的销售渠道网络，包括自有零
售店、专卖店、在线商城等多种销售渠道。这些渠道不仅提供了丰富的产品选择和购买便利，还能够让消费者更好地体验Nike品牌文化。同时，Nike还通过与体育
用品连锁店、百货公司等合作，扩大产品的销售范围，提升品牌知名度。
推广（Promotion），Nike一直以来都非常重视品牌推广和营销活动。通过赞
耐克公司的案例分析
耐克公司的背景
耐克公司是由菲利普•奈特创建， 耐克公司是由菲利普 奈特创建，如今耐 奈特创建 克公司已经成长为运动鞋业的巨人， 克公司已经成长为运动鞋业的巨人，在 20世纪八九十年代，一度成为全世界盈 世纪八九十年代， 世纪八九十年代 利能力最强的企业之一。 利能力最强的企业之一。
谢谢观看！
不利影响
• 导致领导者的决策不能适应市场经济的发 展，不能与时具进 • 不能适应消费者的消费观念及市场经济环 境的发展 • 新思想新观念，不利于企业的思想依依被 新思想新观念， 否决， 否决，是企业孤立于市场和消费者而盲目 发展 • 努力改革发展新思想的领导被打压，导致 努力改革发展新思想的领导被打压， 人才流失不理与企业长远发展
耐克公司遇到来自百度文库困境
• 耐克公司的领导者遇到决策难题 • 耐克公司的首脑人物对外部挑战及机遇反 应迟缓，企业业绩滑落 • 公司领导者形成一种思维定式并做出许多 错误决策，产品不能适应市场及消费者需 求 • 一些外来者及内部领导纷纷离开公司
遇到困境的原因
• 长期未犯过错误，对出现危机的情况茫然不知所 长期未犯过错误， 措 • 首席执行官对外界挑战、机遇和指控反应迟缓， 首席执行官对外界挑战、机遇和指控反应迟缓， 致使经营业绩下滑 • 领导者们形成一种不良思维定式，妨碍了设计师 领导者们形成一种不良思维定式， 对消费需求和环境变化的观察， 对消费需求和环境变化的观察，降低了销售业绩 • 外来者以及公司内部企图与时具进的领导者受思 维定势领导的打压与挫折， 维定势领导的打压与挫折，导致新思想新制度无 法推行， 法推行，落后于市场的发展及人才流失
经典品牌swot分析案例
经典品牌swot分析案例
经典品牌SWOT分析案例。
经典品牌SWOT分析是一种常用的市场营销工具，通过对品牌的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，帮助企业制定合理的营销策略。本文将以耐克（Nike）品牌为例，进行SWOT分析，以便更好地理解和运用这一分析工具。
一、品牌优势。
1.1 强大的品牌影响力。
耐克作为全球知名体育品牌，拥有强大的品牌影响力。其标志性的“Swoosh”商标已经成为了耐克品牌的代表，深入人心，被广泛认知和接受。
1.2 丰富的产品线。
耐克不仅在运动鞋市场占据领先地位，还拥有丰富的运动服装、配件等产品线，能够满足不同消费者的需求。
1.3 创新的科技研发。
耐克一直致力于科技创新，不断推出颠覆性的运动鞋和运动科技产品，例如
Air系列气垫科技、Flyknit鞋面技术等，使其产品具有较强的竞争力。
二、品牌劣势。
2.1 产品定价较高。
耐克的产品价格相对较高，使得一部分消费者望而却步，影响了其市场占有率。
2.2 侵权问题。
耐克曾因生产环境和员工待遇问题而饱受争议，这些负面事件可能影响消费者
对品牌的信任和忠诚度。
三、市场机会。
3.1 中国市场增长空间。
中国市场是全球最大的体育用品市场之一，耐克可以通过扩大在中国的销售网
络和推广活动，进一步提升市场份额。
3.2 电子商务发展。
随着电子商务的快速发展，耐克可以通过线上渠道拓展市场，提升销售额和品
牌知名度。
四、市场威胁。
4.1 竞争对手压力。
在运动品牌市场，耐克面临来自阿迪达斯、安德玛等竞争对手的激烈竞争，需
要不断提升自身竞争力。
4.2 消费者需求变化。
案例分析企业品牌的塑造
案例分析企业品牌的塑造
企业品牌的塑造是现代企业经营中至关重要的一环。通过案例分析
可以深入了解不同企业如何成功地塑造自己的品牌形象，从而为其他
企业提供借鉴和启示。本文将以几个具体案例为依据，探讨企业品牌
塑造的关键要素和策略。
案例一：苹果公司
苹果公司是一个充满创新和独特性的品牌。从最早的iMac电脑到
现在的iPhone和iPad，苹果公司一直保持着技术领先和设计独特的形象。这得益于苹果公司对产品设计、用户体验和市场营销的高度重视。
首先，苹果公司注重产品设计的简洁和美学。其产品线几乎没有多
余的按钮和开关，整体外观简洁、精致，给人一种高端大气的感觉。
这种独特的设计风格成为其品牌的重要特征之一。
其次，苹果公司致力于创造极致的用户体验。无论是操作系统的流
畅性，还是产品的易用性，苹果公司都一直以用户为中心进行设计和
改进。用户对苹果产品的满意度和忠诚度很高，这也是其品牌形象得
以巩固的重要原因之一。
最后，苹果公司的市场营销策略也非常成功。一方面，苹果公司通
过独特的广告语、音乐和形象塑造，打造了一个个令人难以忘怀的广告。另一方面，苹果公司通过限量发售、高价定价等手段，营造了一
种稀缺和高档的形象，并成功地吸引了一大批信奉潮流和潮流文化的
消费者。
案例二：耐克公司
耐克公司是全球知名运动品牌之一。从品牌的logo到产品的设计和市场推广，耐克始终保持着强大的品牌形象。这得益于耐克公司对运动文化和运动精神的深入理解和传播。
首先，耐克公司将自己定位为一家专注于运动的品牌。它不仅提供运动装备和鞋类产品，还与各类体育项目及明星运动员进行合作，以此强化对运动文化的认同。耐克的品牌口号“Just Do It”也体现了其积极进取和不畏困难的精神。
运动营销的品牌赞助案例分析
运动营销的品牌赞助案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，运动营销成为品牌推广的重要手段之一。品牌赞助是一种常见的运动营销形式，通过与体育赛事、运动队或运动明星合作，品牌可以获得广告曝光机会，提升品牌知名度和认可度。本文将通过分析一些典型的品牌赞助案例，探讨运动营销对品牌的影响和价值。
案例一：耐克与NBA的合作
耐克是全球知名的体育用品品牌之一。与NBA的合作是其成功的品牌赞助案例之一。耐克与NBA合作的最大亮点是每个赛季的球队球衣定制。通过定制球队球衣，耐克成功地将自身品牌形象与NBA结合起来。球迷们可以购买到与真实比赛球衣相仿的产品，这不仅满足了球迷对球队球衣的追求，同时也帮助耐克巩固了自己在体育用品市场的领导地位。
案例二：宝洁与奥运会的合作
宝洁是全球领先的消费品公司之一，其与奥运会的合作是一次成功的品牌赞助案例。宝洁与奥运会合作，不仅仅是在奥运会期间投放广告，更重要的是通过赞助各国运动员，提供奥运会村的生活用品等方式，将宝洁品牌融入到奥运会的方方面面。这种合作帮助宝洁进一步拓展了国际市场，树立了广受认可的品牌形象。
案例三：阿迪达斯与足球明星的合作
阿迪达斯是全球著名的体育用品品牌，其与足球明星的合作是其成
功的营销策略。阿迪达斯签约了多位知名足球明星，如梅西、C罗等，这些明星的形象代言帮助阿迪达斯在足球运动领域树立了权威和专业
形象。除了签约明星代言，阿迪达斯还通过赞助重大足球赛事，如世
界杯等，提升了品牌知名度和美誉度。
案例四：可口可乐与奇迹乐园的合作
可口可乐是全球知名的饮料品牌，其与奇迹乐园的合作是一次成功
市场营销案例分析 ——以耐克为例
市场营销案例分析
——以耐克为例
应用理论：
4P理论—产品、价格、分销、沟通。
4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。
SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。
优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。
机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。
品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。
论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。
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耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。是希腊神话里一个著名的女神。美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。
在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。
“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。不管你是谁，你的头发或皮肤的颜色是什么，你遭遇了身体上或社会生活中的什么局限，耐克说服消费者，你一定可以办到。它告诉人们要振作起来，抓紧人生的方向盘，并且采取行动。
十大成功广告案例分析
广告效果：品牌形象提升，市场份额扩大
总结词
品牌形象与市场份额的双提升
详细描述
三星的广告活动取得了显著的效果，不仅提升了品牌形象，还扩大了市场份额。广告让 更多人了解到三星产品的优势，提高了消费者对品牌的认知度和好感度，从而促进了销
售增长。
THANKS
感谢观看
广告效果：品牌知名度提升，销量增长
总结词
通过成功的广告策略，可口可乐的品牌知名度和销量得到了显著提升。
详细描述
可口可乐的“分享快乐”广告主题和明星代言、情感营销策略取得了显著的效果。广告播出后，可口可乐的品牌 知名度和影响力得到了大幅提升，吸引了更多消费者关注和购买。随着品牌知名度的提升，可口可乐的销量也实 现了持续增长。
十大成功广告案例分析
目录
• 案例一：可口可乐 • 案例二：麦当劳 • 案例三：耐克 • 案例四：宝洁 • 案例五：苹果 • 案例六：三星
01
案例一：可口可乐
ຫໍສະໝຸດ Baidu
广告主题：分享快乐
总结词
通过强调与家人、朋友分享快乐的情感，可口可乐的广告吸引了消费者的共鸣 。
详细描述
可口可乐的广告主题“分享快乐”旨在激发消费者对于美好时光和人际关系的 情感共鸣。通过展示人们在一起畅饮可口可乐的场景，广告传递出快乐、温馨 的情感氛围，让消费者产生强烈的情感连接。
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析
耐克公司作为全球知名的体育用品制造商和品牌，一直以来都致力于
通过创新和独特的营销策略来吸引消费者的关注。下面将对耐克公司的一
些经典营销案例进行分析。
1.草根运动员广告系列
耐克公司经常通过代言运动员来宣传其产品和品牌形象，但是在
2000年代初，耐克公司推出了一系列非职业运动员的广告，这一系列被
称为“草根运动员广告”。这些广告通过展示普通人在运动时的真实情感
和努力来鼓励消费者参与运动。该系列广告中最著名的是“Just Do It”（只有行动）广告，该广告通过展示普通人在各种运动场景中的努力和顽
强的精神，以及耐克产品和品牌的支持，鼓励人们勇于追求自己的梦想。
这一系列广告深受消费者的喜爱，打动了人们的情感，使得耐克公司在竞
争激烈的体育用品市场中脱颖而出。
这一广告系列的成功在于其真实性和情感共鸣。耐克公司通过展示普
通人在运动时所体现出的努力、毅力和决心，让消费者感受到运动的积极
影响。这种真实性使消费者更容易与广告中的人物产生共鸣，从而更加愿
意选择和信任耐克产品。
2.创意合作伙伴
3.社交媒体营销
总体来说，耐克公司通过真实性、情感共鸣和创意合作等多种方式成
功开展了营销活动。这些策略使得耐克公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高了品牌的知名度和忠诚度。耐克公司在营销中的成功经验对于其他企
业也具有借鉴意义，尤其是在品牌塑造和消费者互动方面。通过关注消费
者的需求和利用创造性的方法，企业可以提高其品牌形象并与消费者建立长期的关系。
体育赛事中的品牌营销案例分析
体育赛事中的品牌营销案例分析品牌营销在体育赛事中起着举足轻重的作用。体育赛事作为全球范
围内最具影响力的大型活动之一，吸引了大量观众和媒体关注，成为
了众多品牌推广的热门平台。通过赞助、广告投放和品牌合作等形式，品牌将自己与体育赛事紧密联系在一起，提升品牌知名度、形象和销
售额。以下将分析几个体育赛事中成功的品牌营销案例。
1. 耐克与NBA的合作
耐克是全球著名的体育品牌之一，通过与NBA（美国职业篮球联赛）的合作，成功地将其品牌价值与篮球运动相结合。耐克承担了
NBA的官方球衣供应商的角色，为所有NBA球队设计和生产球队服装。通过篮球明星签约和球队赞助等方式，耐克在NBA赛事中展示其
产品和品牌形象。这种合作不仅提高了耐克在全球范围内的知名度和
形象，同时也刺激了耐克产品的销售。
2. 高露洁与奥运会的合作
高露洁作为一家著名的口腔护理品牌，在奥运会上积极进行品牌推广。高露洁与国际奥委会达成合作协议，成为奥运会官方合作伙伴。
在奥运会期间，高露洁通过广告投放、赞助运动员和设立品牌体验区
等方式，将其产品与奥运会联系在一起，传递了健康、活力和竞争精
神的品牌形象。这种合作不仅提升了高露洁的品牌知名度和形象，还
扩大了其消费者群体和市场份额。
3. 阿迪达斯与足球赛事的合作
阿迪达斯是全球领先的运动品牌之一，通过与足球赛事的合作，成功地将其品牌与足球运动紧密相连。阿迪达斯与国际足联（FIFA）的合作尤为引人注目，成为世界杯官方合作伙伴和官方球赛供应商。在世界杯期间，阿迪达斯通过赞助球队和球员、发布广告、设计特别版的球队球衣等方式，提升了品牌的知名度和形象。与足球赛事的紧密合作使阿迪达斯成为足球领域最受欢迎的品牌之一。
耐克案例分析 PPT课件
2 品牌的联盟
NNBBAA
CAA Click to add t（itl美e in国h创ere意艺术经济公司)
产品组合
延伸 产品品牌
产品的研发
产品策略
——马驰沅
阿迪达斯创始人阿道夫·达 斯勒在1920年开始手工制作 运动鞋，公司成立于1948年
耐克公司创始人菲尔·耐特于 1964年以500美元创立了Nike 公司时,做梦也想不到会成为现 今全球最大的运动鞋品牌。
产品策略
2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚 的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使 阿迪达斯在这一领域处于第一位。
耐克的前景与启示
——张林娟
35
前景
一、 耐克对新兴市场形势极为乐观 耐克公司表示，到2015年，大中
国区等新兴市场的年总收入在现有 基础上将增加30亿~35亿美元，每 年以较低的两位数速度增长。
生 产
顾
制
客
售后服务
销售
交付入库 造
需
求
客户管理
顾客
营销策略
网络沟通 广告策略
品牌效应
产品策略
网络沟通
• 耐克通过互联网向顾客发布信息
1
，如：每年的推广主题
会• 员可通过网上自主报名参加耐克
2
的相关活动
在• 其他浏览量高的入门网站发布活动
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耐
克
公
司
案
例
分
析姓名：张起
学号：312011********* 专业：工业工程
班级：一班
学院：机械学院
1962年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝缎带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士
学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。
发展历程：
Nike前身蓝缎带体育用品公司(Blue Ribbon Sports)标志
1971年为新成立的Nike设计的标志
1978年为NIKE国际公司设计的标志1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者佩里·方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。
耐克公司
1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年。第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。
1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE 秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，在中国取得了飞速进展。
案例讨论题：
1、耐克公司的企业远景、任务使命是什么？
2、面对激烈的市场竞争，耐克公司设定了哪些战略目标？
耐克公司的企业使命（经营范围、经营理念、企业形象）是什么？
⏹经营范围：各种运动鞋
⏹经营理念：放手去做，树立自己品牌，开拓市场，打败其他品牌，加强和提高公司核心
业务的盈利性和市场地位。设计、创造和销售让顾客即满意感觉又舒服的鞋
⏹企业形象：“体育、表演、洒脱自由的运动员的精神”
创业初期耐克公司是釆取哪些竞争战略战胜对手的？为什么?
⏹1，初期采用产品技术创新竞争发展战略——以市场为导向，利用脲烷橡胶，研制市场
最新鞋底，样子多样满足众多慢跑者的需要。
⏹2，同时也采用强内功外赢市场，良好的企业文化，提高竞争能力。
⏹3，还采用差异化竞争战略：例如，产品及其设计、公艺款式、品牌、特征等方面,在与
竞争者相比时有显著的独到之处,区别与阿迪达斯等品牌的产品，吸引了顾客。
⏹4，改造企业价值链，对公司内部进行新的改造。通过建立一套生产、销售、广告宣传
相连的体系把公司组成一个整体
⏹原因
⏹①企业确定了实际购买者,弄清了企业价值链对买方价值链的影响.创造出满足买方需
求的产品
⏹②企业管理者和员工的经验丰富、能力强、素质高、有责任心
⏹③企业是以赢利的目的机构，耐克公司采用的种种战略都是要创造市场价值，完成他们
的目标打败阿迪达斯
战略与对策
⏹对策
⏹1，内部改革，重组内部结构，更新营销方案。
⏹2，大力宣传，提高知名度，市场调研，倾听顾客的反映。
⏹3，与国际市场接轨，打造国际品牌。
⏹4，加强内部管理，做魅力领导者。
⏹当今面对激烈的市场竞争，耐克公司设定了的战略目标：
（一）大众耐克：凸显顾客价值
耐克公司的创始人菲利普·耐特认为，企业成功的秘诀是从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴，基于这一出发点，耐克的产品研发和生产始终关注顾客感受，主张以顾客的具体利益为关怀要点，这种理念也体现在耐克的营销策略中。
（二）个性耐克：彰显独特内涵
在耐克的营销诉求中，顾客独特的个性主张、独特的利益理解，均通过产品独特的创新设计加以满足。NIKEID---个性定制服务，即是耐克个性化时代的个性化营销创意；NIKEID是NIKE的一项增值服务，让顾客自己设计自己的鞋，按照自己的喜好搭配鞋身上任何部位的颜色，在一些特定的位置绣上自己的名字，用属于自己的个性化标识来表达自己的喜好。
（三）时尚耐克：放飞青春梦想
进入二十一世纪，盛年的耐克走过了早期的稚嫩，在注重产品技术和质量的基础上，准确把握了年轻一代的脉搏，将时尚和流行注入品牌内涵。它始终将30岁以下的都市年轻人作为核心目标客户群，保证为其提供一切必要的装备，令他们达到个人体能的巅峰。
耐克产品传播的宗旨不在是强调品牌，而是将重点放在体现流行元素和时尚精神。根据这一理念创作的广告片，极少明确提及耐克品牌和耐克产品的特性及优势，但画面，音乐和主题展现的自我、张扬、自信和永不服输的精神却深入人心，令大众自然而然地将其与耐克品牌划上等号，使耐克宣扬的放任、自在和随性延伸到世界的每一个角落，使得更多有勇气追求新鲜事物的消费者加入到运动的行列中来。在这一过程中，耐克的视野也转向了女性市场，为她们开发了既能展示婀娜身姿、又能参与运动的各型运动休闲时装，使产品线更加全面和均衡。
（四）文化耐克：表达品牌底蕴
植根于美国文化背景的耐克，时常会被认为过分重视眼前利益，过于看重金钱。而事实上，耐克并不仅仅将体育当作商业，而是通过商业活动传播耐克文化，真正为运动参与者创造突破自我，发挥潜能的机会。Nike名称源于希腊崇高的胜利女神，有一双能飞的翅膀，充满活力，来到凡间为胜利者吟唱、为胜利者加冕。而赢得胜利、超越自我是每个运动员内心的渴望，也是耐克品牌核心理念的最好注解。
通过各种传媒，耐克传递精心构思的、分解或合成的品牌文化。我们没有看到直白的产品广告，没有听到简单的产品宣传，却能感受到无处不在的耐克氛围。在“今天跑步还是不跑步”的广告中，融入耐克为