2019年3月沈阳龙湖·滟澜山营销策略提案 共143页PPT文档
合集下载
龙湖滟澜山别墅景观设计33页PPT
龙湖滟澜山别墅景观设计
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
25、学习是劳动，是充满思想的夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
25、学习是劳动，是充满思想的夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
2019年北京市龙湖滟澜山(住宅营销篇)80p-精品文档
精致园林景观、优质品牌开发商、区域低密度别墅标杆项目
偉 業 顧 問 ©2011B.A.Consulting. 第6页
项目素描
分期情况
36#-40#、47#-51#、 62#-64#、71#-73# 总套数：88套 规模：23192m2 容积率：0.60
41#-46#、65#-70#、
89#-91# 总套数：80套 规模：19249m2
房地产市场量价齐升，10年国家出台各项政策稳定房地产市场，但效果并不明
显，市场交易火爆。
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
龙湖滟澜山销售情况走势
50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
第 10 页
项目营销体系综述——营销目标
去化量
预期目标已经100%实现
市场形象
树立项目在区域中的标杆形象；
作为龙湖在北京的第一个项目，注重环境配套、产品质量的开发，成功 塑造企业品牌形象；
突出龙湖物业“善待你一生”的服务理念，树立新的服务标准， 提高客 户满意度；
销售额位于同类产品前列；
项目营销体系综述 项目营销成功关键点 归纳总结
偉 業 顧 問 ©2011 B.A.Consulting.
第8页
龙湖滟澜山营销体系案例
项目营销体系综述
营销目标
营销背景 营销策略
重点手段
取得成果
偉 業 顧 問 ©2011 B.A.Consulting.
第9页
项目营销体系综述——营销目标
伟业优秀项目案例征集大赛
2019年龙湖·滟澜山营销策略提案143p
6.11 沈阳日报 整版硬广 一样龙湖两样墅享
龙湖地产双盘联动
6.24
辽沈晚报
整版硬广
辉山下溪谷畔 一墅醉 一生
滟澜山首次亮相，销售中 心开放
6.24 辽沈晚报 整版类软 发现沈城最美的时光
滟澜山景观特色
7.1 华商晨报 整版硬广 遇见最美的时光
滟澜山景观特色
7.15 辽沈晚报 整版硬广
百闻不如一见
2019.6.24 辽沈晚报整版
2019.7.1 华商晨报整版
2019.7.15 辽沈整版
2019.7.16 华商晨报整版
推广主题总结
时间 媒体
版式
广告语
主题
6.10 沈阳日报 整版硬广 一样龙湖两样墅享
龙湖地产双盘联动
花墅双盘 一墅倾城
6.10 沈阳日报 整版类软
一墅醉山
龙湖地产双盘联动
色、香、味、形、声
声：喷泉和跌水是龙湖项目景观内运用的重要小品，经常设置在社区入口， 景观视线焦点等处，不仅是一处水景，而且能营造出水声，能听到“景观的 声音”。
上海滟澜山
北京香醍溪岸
北京滟澜山
营造浪漫气息的主题园
龙湖的景观设计通常会利用项目周边自然环境设置森林走廊、森林河谷等景观概 念的专属园林。 在社区内部，布置香草丛林、薰衣草园等富有浪漫元素的主题园，主题园一般作 为示范区的一部分提前展示，起到震撼的景观展示作用。
自然的情景化生活。 同样造型的景观小品会在
重庆悠山郡
一些项目之间复制，但外
念，沈阳西一环的普通住宅项目西堤国际，园区内设计了 一个4洞迷你高尔夫球场，北二环的普通住宅银亿万万城 二期规划了中庭特里尔果岭场高尔夫推杆休闲景观…… • 高尔夫概念在沈阳的中低端项目中已经屡见不鲜。并不能 体现高端别墅项目独有的项目品质和形象。
龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT
优点：
高附加值，客厅挑高 地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因， 而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值 纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。 龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。 规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效 果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规 避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为 业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。 产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态 叠加别墅 联排别墅 双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块 主力户型 车位比 上市日期 交房日期 目前进程
星耀九州滟澜山营销方案提报
滟澜山 是尊贵的 （别墅的优秀血统，演变历程、生活方式是对全新生活的挑战） 滟澜山 是纯粹的 （百分之百托斯卡纳风情，人文精髓，精纯的原味高尚生活社区） 滟澜山 是唯一的 （从市场考虑，差异化的生活方式与相对纯粹的别墅建筑集群，必然成为邢台市 场目前，乃至将来唯一的城市名流生活圈，交际场，仅供少数人独享） 滟澜山 是挣钱的 （城市稀缺的土地资源，不可再生的建筑形式，是传代的家业，能生钱的不动产）
4. 别墅市场的竞争主要来自城市型别墅及类别墅产品的竞争和客群分化；
区域化引导，对目标人群的针对性传播锁定尤为重要。
滟澜山项目分析
项目位于邢台市正在规划建设中的西北部生态新区：郭守敬大道与太行路交汇处，它是以新建 市政府为中心、以迎宾大道为发展轴的中心高端居住区。随着城市“三年大变样”政策的落实 与推进，城市西北部已成为邢台市重点发展区域之一-邢台市副中心。社区南临邢台市迎宾大道 --郭守敬大道，东临太行路并与银泉大街相接，交通非常之便捷。这里将打造邢台地区领先的 标杆示范性高品质的生活社区。
城市中静谧之地、原师部旧址
观点：
1.现有别墅洋房市场都是过渡时期的产物，良莠不齐，真正
的高端产品并未面市，为" 星耀九州· 滟澜山"进入市场提供
了良好的机遇。
2.随着城市规划的定位发展，城市功能的不断完善，龙岗新
区良好的生态环境和高尚的人文环境，将成为最为适合别墅 高端产品开发的新区域。
3. 邢台的楼市已经走向大盘引领，概念化营销时代；产品定位、形象包 装等都已经面临新一轮的竞争挑战。
目标消费群定位
邢台市第三产业兴而不盛，商业氛围不浓，白领阶层缺失，中产阶级 薄弱，贫富差异巨大，高端阶层有效存在，但可消费空间、投资方向 贫乏；高端人群初步排序为：
4. 别墅市场的竞争主要来自城市型别墅及类别墅产品的竞争和客群分化；
区域化引导，对目标人群的针对性传播锁定尤为重要。
滟澜山项目分析
项目位于邢台市正在规划建设中的西北部生态新区：郭守敬大道与太行路交汇处，它是以新建 市政府为中心、以迎宾大道为发展轴的中心高端居住区。随着城市“三年大变样”政策的落实 与推进，城市西北部已成为邢台市重点发展区域之一-邢台市副中心。社区南临邢台市迎宾大道 --郭守敬大道，东临太行路并与银泉大街相接，交通非常之便捷。这里将打造邢台地区领先的 标杆示范性高品质的生活社区。
城市中静谧之地、原师部旧址
观点：
1.现有别墅洋房市场都是过渡时期的产物，良莠不齐，真正
的高端产品并未面市，为" 星耀九州· 滟澜山"进入市场提供
了良好的机遇。
2.随着城市规划的定位发展，城市功能的不断完善，龙岗新
区良好的生态环境和高尚的人文环境，将成为最为适合别墅 高端产品开发的新区域。
3. 邢台的楼市已经走向大盘引领，概念化营销时代；产品定位、形象包 装等都已经面临新一轮的竞争挑战。
目标消费群定位
邢台市第三产业兴而不盛，商业氛围不浓，白领阶层缺失，中产阶级 薄弱，贫富差异巨大，高端阶层有效存在，但可消费空间、投资方向 贫乏；高端人群初步排序为：
【房地产】合富辉煌龙湖滟澜山启示录
第二阶段：跨区 域发展道路上联 手海外基金。
2007年3月，龙湖联手荷兰ING房地产投资基金以9.3亿元高 价竞得成都一幅113亩的地块，同时他们还联合参与了北京 昌平区北一幅土地的投标。此前，ING出资3500万美元取得 龙湖地产旗下重庆市第三中央商务区住宅项目49%的股权。 另外，土地也成为龙湖地产换取资金流通的重要筹码。
•有一次小区突然停电，业主林女士从 9层楼没有去过的消防通道走下来时， 发现楼梯扶手竟然干干净净，手上没
有沾一点灰尘，让这位业主惊叹不已。
为了这一点，龙湖物业的保洁员一年 365天都在打扫擦洗。
•龙湖·南苑的业主向红告诉记者， 2006年重庆大旱酷热，她和儿子 出门游泳时忘记了锁门，小区保 安在门口整整等了她4个小时。
某个地区市场低迷
运营体系及早报警与应对， 或地区内其它项目节奏调整
地区公司多业态平衡
全国多区域平衡
•
*
P•PT文档演模板Source:
Footnote
Source
【房地产】合富辉煌龙湖滟澜山启示 录
业务布局：住宅集中于中高端市场，目标客户集中于再改、豪宅客 户。
在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2 集中中高端市场，在城市内进行多业态布局 可售物业数量维持在高水平并快速周转（尤其是在城市化的前期和
PPT文档演模板
【房地产】合富辉煌龙湖滟澜山启示 录
龙湖滟澜山（北京）
项目档案：
物业类型：别墅 建筑类别：联排 占地面积：240000平方米 建筑面积：108000平方米 容 积 率：0.67 绿 化 率：32% 装修状况：毛坯 总 户 数：共430栋 均 价：均价26000元/平方米
开盘时间：2007-09-01 入住时间：2009-03-01
杭州龙湖滟澜山营销案例
项目对亍下沙城区贡献不足！
滟澜山对下沙副城城市发展的积极意义有待提高。
15
现场“5有”模式：有时间，有服务，有细节，有品质、有亮点。
得
向滟澜山学习！
媒体整合策略：有重点的宣传
推盘通过报广等形式预热；不新浪网形成战略联盟；建立项目网站更好的展现滟澜山。
失
可以做得更好！
龙湖，突围成功了？
高端形象，高位定价，百强房企，金沙湖板块中，竞争激烈，选择余地大。
服务周到，创新不足！
现场销售和服务人员素质高，但产品上亮点 太少。
看房通道设计演示图
看房通道
看房通道
小区实景
11
现场营造
样板房
花园洋房
（组合式TOWNHOUSE)
会所
（会所CLUB)
花园洋房
（组合式TOWNHOUSE)
精品公寓
（高层LOFT公寓）
12
广告策略
项目官网
网站首页
网站主页
13 13
广告策略
滟澜山媒体组合策略
户外 地铁 报广 杂志 电视 电台 道旗、高炮 1号线 钱江晚报、都市快报等 （丌详） （丌详） （丌详）
项目概况小结 产品监测小结
25.广告创意
营销监测小结
PART 1
PART 2
PART 3
2
目录
Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 广告策略 Part 6 总结不启示
3
项目概况
基本概况：
区位 杭州经济开发区金沙湖板块 建筑类别 多层（花园洋房），高层
体验冰上芭蕾的乐趣，3分钟到shopping mall尽享时尚，3分钟到金沙湖公园漫步，3分钟下楼喝杯咖啡买
【精选】龙湖沈阳龙湖辉山项目启动路书营销策略PPT
正式安防系统 临时安防系统
部门 – 文件名 27
场地边缘处理-南侧边缘 南侧无需做挡墙，内
外高度一致
部门 – 文件名 28
石油管线挡墙关系
部门 – 文件名 29
竖向设计
东西高差约 300mm
车库地面按标高情况降低，满足入库坡 道的坡度符合规范使用要求
部门 – 文件名 30
交通组织
部门 – 文件名 31
市政设计-污水
中水处理设备 化粪池
化粪池处理能力：150m³/天 中水处理能力：35%（ 约20万） 重力排放，不做提排
部门 – 文件名 20
市政设计-雨水
雨水管分布及排 水方向示意
重力排放，不做提排
部门 – 文件名 21
市政设计-煤气 煤气调压箱
部门 – 文件名 22
竖向设计
部门 – 文件名 23
总图调整
调整后指标
项目名称 项目区位 项目总用地面积 项目建设用地面积 综合容积率(含托幼和集中绿地) 车位数
地上车位 地下车位 项目总建筑面积 地上建筑面积
普通商品住宅 类独栋 公寓
配套设施 商业金融建筑面积 地下建筑面积 地下设备用房 居住户数 居住人口 居住总户数（类独栋） 居住总户数（多层住宅）
取消西班牙风格，减少平立面组合形式，减少由于立面变化引起的相同平面开窗变化，文化 石比例控制在30%以下。
部门 – 文件名 42
三、工程管控
部门 – 文件名 43
项目分期及计划
分期情况
类型
面积
样板区
别墅
商业（兼售楼 处）
5352.7平米 2000平米
一期别墅
别墅
62978.22平米
后期住宅及商 业
龙湖房地产项目营销报告PPT课件-2024鲜版
2024/3/28
32
物业服务水平提升举措
服务流程优化
梳理物业服务流程，简化服务程序，提高服 务效率和质量。
人员培训
加强物业服务人员培训，提高服务意识和专 业技能水平，确保服务质量。
智能化技术应用
引入智能化技术，如智能安防、智能家居等， 提升物业服务便捷性和舒适度。
2024/3/28
社区文化建设
积极开展社区文化建设，组织丰富多彩的社 区活动，营造和谐宜居的居住环境。
2024/3/28
35
未来发展趋势预测
市场趋势分析
结合宏观经济和行业发 展趋势，预测未来房地 产市场将保持稳定增长， 同时政策调控将更加精 准有力。
2024/3/28
竞争态势分析
随着市场竞争加剧，项 目需要关注竞争对手的 动态，不断提升自身产 品品质和服务水平以保 持竞争优势。
客户需求变化
随着消费者观念的转变 和升级，项目需要更加 关注客户需求的变化， 提供个性化、高品质的 居住体验。
2024/3/28
27
广告投放媒介选择和预算分配
广告投放媒介
选择具有高覆盖率和目标受众精准度的媒介，如搜索引擎、社交 媒体、电视广告等
预算分配
根据媒介投放效果和历史数据，合理分配广告预算，确保投放效 果最大化
投放效果监测
实时监测广告投放效果，及时调整投放策略，确保广告投放达到 预期效果
2024/3/28
2024/3/28
23
合作伙伴关系建立和维护
2024/3/28
24
合作伙伴关系建立和维护
明确双方权责
在合作协议中明确双方的权利和 义务，确保合作过程中的责任清
晰、权益得到保障。
龙湖地产产品及营销手段案例学习 ppt课件
创新引领
3 景观出众 最佳体验
44 全国标准 成本优化
5 细节品质 2 人性服务
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同
位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。
占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。
建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景
行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升 中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。
4
ppt课件
龙湖
严格的标准化动作
风格化 托斯卡纳
产品模块的 标准化
大城小院
郦江
标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。
14
ppt课件
龙湖
高层系列- 资源型+规模型
严格的标准化动作
资源型产品线
观山水
春森彼岸
郦江
规模型产品线 紫都城
水晶郦城
15
江与城
ppt课件
3 景观出众 最佳体验
44 全国标准 成本优化
5 细节品质 2 人性服务
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同
位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。
占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。
建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景
行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升 中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。
4
ppt课件
龙湖
严格的标准化动作
风格化 托斯卡纳
产品模块的 标准化
大城小院
郦江
标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。
14
ppt课件
龙湖
高层系列- 资源型+规模型
严格的标准化动作
资源型产品线
观山水
春森彼岸
郦江
规模型产品线 紫都城
水晶郦城
15
江与城
ppt课件
相关主题