Chp7第七章创业规划分析PPT课件
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创业管理教学课件
24
8.财务计划
主要内容： （1）资金规模。根据生产、营销、管理等状况，安排资金。 （2）融资方案。融资渠道选择、融资阶段计划。
25
9.风险分析
主要内容： （1）风险状况。市场风险、技术开发风险、管理风险、
自然灾害风险、公关危机。 （2）规避措施。正对上述风险的规避措施。
26
10.退出机制
主要内容： 指出投资者采取何种方式退出企业。 一般在三种方式中选择： （1）上市退出。上市后出售股票退出。 （2）兼并收购退出。出售股权给其他股东或其他企业。 （3）偿付协议退出。根据事先协议由创业者购回股权。
27
11.附录
包含一些在正文中不是必需的补充材料。 1.来自顾客、分销商或分包商的信函，应作为例证信息。 2. 用来支持计划有关决策的第二手资料或主要研究数据。 3.租约、合同或已经发生的其他协议。 4.来自供应商和竞争者的报价单应加在后面。
28
作业与沟通
主题：创业战略、创业计划 方式：论述、案例、计划
15
2.结构完整，内容规范
创业计划书要有一个完整的格式，各部分的内容应具有 连贯性并严格按顺序编排。
3.周密计划，协调统一
创业计划书涉及的内容很多，应事先做好计划工作， 使写作过程有条不紊地进行；在基本结构的基础上，突出 计划的亮点、重点。
16
4.合理预测，数字准确
对有关数字以合理方式进行预测，做好市场调查研究； 本中尽可采用数据，通过数据论证更具可行性。
吸引风险投资创业计划
要对产业和市场．产品和技术、风险和赢利、管理和组织及竞争战略等 问题进行重点描述，并对资金需求、资金使用、回报和退出机制等加以 说明，力求吸引投资者的眼球。在所有受众中，投资者是最重要的。
8.财务计划
主要内容： （1）资金规模。根据生产、营销、管理等状况，安排资金。 （2）融资方案。融资渠道选择、融资阶段计划。
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9.风险分析
主要内容： （1）风险状况。市场风险、技术开发风险、管理风险、
自然灾害风险、公关危机。 （2）规避措施。正对上述风险的规避措施。
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10.退出机制
主要内容： 指出投资者采取何种方式退出企业。 一般在三种方式中选择： （1）上市退出。上市后出售股票退出。 （2）兼并收购退出。出售股权给其他股东或其他企业。 （3）偿付协议退出。根据事先协议由创业者购回股权。
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11.附录
包含一些在正文中不是必需的补充材料。 1.来自顾客、分销商或分包商的信函，应作为例证信息。 2. 用来支持计划有关决策的第二手资料或主要研究数据。 3.租约、合同或已经发生的其他协议。 4.来自供应商和竞争者的报价单应加在后面。
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作业与沟通
主题：创业战略、创业计划 方式：论述、案例、计划
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2.结构完整，内容规范
创业计划书要有一个完整的格式，各部分的内容应具有 连贯性并严格按顺序编排。
3.周密计划，协调统一
创业计划书涉及的内容很多，应事先做好计划工作， 使写作过程有条不紊地进行；在基本结构的基础上，突出 计划的亮点、重点。
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4.合理预测，数字准确
对有关数字以合理方式进行预测，做好市场调查研究； 本中尽可采用数据，通过数据论证更具可行性。
吸引风险投资创业计划
要对产业和市场．产品和技术、风险和赢利、管理和组织及竞争战略等 问题进行重点描述，并对资金需求、资金使用、回报和退出机制等加以 说明，力求吸引投资者的眼球。在所有受众中，投资者是最重要的。
《大学生创新创业基础教程》第七章创业计划
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法 4．资源能力
1）围绕新资源构建商业模式 新资源为公司创造新的顾客价值 提供了潜力，而商业模式的意义在于 将新资源的潜力释放出来。 2）创造性地利用现有资源 一些企业可以围绕自身独特的技 能、优势挖掘现有的潜能，建立新的 商业模式，以实现利润增长。
三、商业模式创新
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法 2．价值曲线
基于价值曲线的商业模式创新策略聚焦于企 业所提供的顾客价值。对提供服务而非实体产品 的企业来说，此策略尤为重要。企业通过创造独 特的价值曲线实现服务创新，在为顾客提供非凡 的价值感受的同时获得自身的成功。
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法 3．价值网络
三、创业计划书具体内容的编写
（五）人员及组织结构说明 企业管理的好坏直接决定了企业经营风险 的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结 构则是管理好企业的重要保证。 （1）主要管理人员介绍，即介绍主要管 理人员的详细经历和背景，以及他们的职责和 能力。 （2）组织结构，即企业管理架构介绍。 组织结构安排的关键是分工明确，各司其职。
三、商业模式创新
（二）商业模式创新的方法 商业模式的创新主要可以从以下几方面入手。 1．价值活动 1）价值链上的重新定位 通过专注于价值链上的某些活动（通常是高利润活动），而将其余活动外包出去，从而实现商 业模式的创新。 2）重组价值链 价值链重组是指企业通过对产业价值链进行创造性的重新排列组合，进而实现商业模式的创新。 3）构造独特的价值活动体系 构造独特的价值体系是指企业通过构建和整合多个价值优势，形成企业所独有的价值体系，从 而实现商业模式创新。
大学生 创新创业 基础教程
第七章 创业计划
Chp7第七章创业规划分析
15
XX公司概述
XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要 用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任何 一个多余的思考过程）成立于…年…月，并且……描述 你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供 应商。符合法律规定公司全称是……。
XX公司的合法形式是……例如：有限责任公司、股份有 限公司。我们主要的办公地点在……。其他的生产设施
吉林大学商学院 张秀娥
26
（四）组织计划
企业的组织计划主要包括： 企业的组织结构及制度安排，主要股东、董事、
关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式 展示出来 展示企业管理团队的战斗力和独特性以及与众 不同的凝聚力和团结战斗精神
8/6/2020
吉林大学商学院 张秀娥
（十）创业投资的退出方式
（十一）附件
8/6/2020
吉林大学商学院 张秀娥
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创业计划书封面页
把你的产品的一幅彩色 图像放在首页。但需留 出足够的版面排列以下 内容：
A. 公司名称
B. 注册年月 C. 公司性质
D. 公司地址
E. 邮编 F. 融资负责人姓名 G. 职务 H. 电话 I. 传真 J. E-mail K. 公司主页（WWW） L. 商业计划书编号 M. 日期
8/6/2020
无需;创业人员亲自完成 权威机构的资质；专家完成
吉林大学商学院 张秀娥
11
第二节 创业计划书撰写
一、创业计划的结构框架
封面
目录
（一）摘要
（二）企业概述
（三）产品或服务
（四）组织计划
（五）市场与竞争分析
（六）生产经营计划
（七）研究与开发
创业计划书PPT-完整模板 课件
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产品形式
线下门店
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全年总额：
13,648,25
8毛利润
纯利润
发展计划
公司战略目标 短期盈利计划 五年发展规划 产品开发计划 市场拓展计划
公司战略目标
高瞻远瞩 制胜未来
企业 使命
无论一小步还是一大步 都要带动人类的进步
企业 宗旨
发展员工 成就客户 回报股东 强大国家
核心 价值
合作共赢 务实创新
经营 理念
诚信 务实 敬业 创新
效益预测
单击此处添加简短说明，添加简短文字， 具体文字添加此处。
06 01
05
02
04 03
团队协作能力强
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全年总额：
13,648,25
8毛利润
纯利润
发展计划
公司战略目标 短期盈利计划 五年发展规划 产品开发计划 市场拓展计划
公司战略目标
高瞻远瞩 制胜未来
企业 使命
无论一小步还是一大步 都要带动人类的进步
企业 宗旨
发展员工 成就客户 回报股东 强大国家
核心 价值
合作共赢 务实创新
经营 理念
诚信 务实 敬业 创新
效益预测
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06 01
05
02
04 03
团队协作能力强
大学生创新创业教育第七章PPT课件
怎么，团队的人员越来越不配合，总是推脱有事就不来了。我什么事都要管，交给其他 人做他们也做不好，现在还要送外卖，真的是忙不过来了，学业都快要耽误了。所以只 能解散了，虽然挺可惜的但也没办法。
案例点评：
小郭的创业，成是朋友，败也是朋友。人员管理上，首先小郭应该根据企业不同的 发展阶段招揽不同的合作伙伴，而不是只知道找朋友，找同乡或是同班同学。第二，
1、组织层次较少
大学生创业初期由于规模小，资 金薄弱，缺乏知名度，组织机构 相对精简，一般趋于扁平，决策 权往往集中在创业者手中，决策 与执行程序简单，这使新创企业 可以高效决策、快速执行，有利 于迅速进行调整以适应市场变化。
Text
Text
3、家族制管理占主导地位
大学创业者都比较年轻，而且创业初期 管理制度不完善，个人主义的管理色彩 比较浓，创业者与骨干员工之间多存在 血缘、乡缘、学缘等关系，使企业带有 浓厚的“家族”色彩；人情味比较浓， 感情管理大于制度管理。
普通高等学校文化教育类专业“十三五”规划教材大学源自创新创业教育编著 许燕平 张燕
上海交通大学出版社
第一章 创业意识——创业“知”多少 第二章 天生我才必有用——创业者素质 第三章 响鼓也要重敲—发现创业机会
第四章 酒香也怕巷子深——创业企业的营销
目 第五章 我们是一家人——组建创业团队
第六章 走好第一步 创办企业环节
小郭应该把C工o作nt合en理t 分01配给各个成员而C不o是nt一en手t 全02包，虽然小郭有C尝o试nt下en放t，03但是由
于没安排好适合的人做适合的事，导致事情都做的不理想。第三，在利润分配上只是 简单的接单就拿钱的原则，并没有对于多接单或积极性高的同学进行奖励，也没有对 于躲懒或服务不好的同学进行批评指正，导致人员的积极性越来越低，工作质量越来 越差。最后，由于团队成员都是学生，都有自己的课业和娱乐生活，所以团队成员非 常的不稳定，说来就来，说走就走，接单的业务能力也越来越差。这些都是导致小郭 失败的原因。
案例点评：
小郭的创业，成是朋友，败也是朋友。人员管理上，首先小郭应该根据企业不同的 发展阶段招揽不同的合作伙伴，而不是只知道找朋友，找同乡或是同班同学。第二，
1、组织层次较少
大学生创业初期由于规模小，资 金薄弱，缺乏知名度，组织机构 相对精简，一般趋于扁平，决策 权往往集中在创业者手中，决策 与执行程序简单，这使新创企业 可以高效决策、快速执行，有利 于迅速进行调整以适应市场变化。
Text
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3、家族制管理占主导地位
大学创业者都比较年轻，而且创业初期 管理制度不完善，个人主义的管理色彩 比较浓，创业者与骨干员工之间多存在 血缘、乡缘、学缘等关系，使企业带有 浓厚的“家族”色彩；人情味比较浓， 感情管理大于制度管理。
普通高等学校文化教育类专业“十三五”规划教材大学源自创新创业教育编著 许燕平 张燕
上海交通大学出版社
第一章 创业意识——创业“知”多少 第二章 天生我才必有用——创业者素质 第三章 响鼓也要重敲—发现创业机会
第四章 酒香也怕巷子深——创业企业的营销
目 第五章 我们是一家人——组建创业团队
第六章 走好第一步 创办企业环节
小郭应该把C工o作nt合en理t 分01配给各个成员而C不o是nt一en手t 全02包，虽然小郭有C尝o试nt下en放t，03但是由
于没安排好适合的人做适合的事，导致事情都做的不理想。第三，在利润分配上只是 简单的接单就拿钱的原则，并没有对于多接单或积极性高的同学进行奖励，也没有对 于躲懒或服务不好的同学进行批评指正，导致人员的积极性越来越低，工作质量越来 越差。最后，由于团队成员都是学生，都有自己的课业和娱乐生活，所以团队成员非 常的不稳定，说来就来，说走就走，接单的业务能力也越来越差。这些都是导致小郭 失败的原因。
《创业计划》课件
风险控制
财务分析
识别并分析风险，采取措施 降低风险对创业项目的影响。
进行财务分析，评估创业项 目的盈利能力。
融资计划与资金筹集
1
资金筹集
2
寻找投资机会，筹集项目所需的
资金。
3
融资计划
制定融资计划，明确融资渠道和 方式。
投资回报
规划投资回报方案，吸引投资者 加入。
竞争对手分析
1 竞争对手
分析竞争对手的优势和劣势，制定应对策略。
创业背景与市场分析
创业背景
市场分析
了解当下创业的趋势和背景， 分析市场竞争情况。
深入研究目标市场，了解目 标用户和竞争对手情况。
市场调研
通过市场调研获取更多的市 场信息，为创业决策提供依 据。
商业模式设计
1
价值主张
明确产品或服务的核心价值，吸引用户。
2
收益来源
确定创业项目的收益途径和盈利模式。
3
用户测试
进行用户测试，根据反馈改 进产品。
团队组建与管理
人才招聘
组建优秀的团队，搭建创业团队的核心力量。
团队管理
合理分工，充分发挥团队成员的优势，推动创业项目的发展。
团队文化
塑造积极向上、开放包容的企业文化，吸引更多的人才加入。
业务预算及风险控制
业务预算
制定详细的财务预算，确保 项目的资金安排合理。
成本结构
分析运营成本，制定合理的财务计划。
市场推广策略
1 目标用户
明确目标用户群体， 制定精准的市场推广 策略。
2 品牌传播
建立品牌形象，提升 品牌知名度。
3 市场渠道
选择适合的市场渠道， 实现有效的市场覆盖。
创业计划PPT演示课件
专项创业计划 创业中的某一项目的专门计划。
. 14
吸引风险投资的创业计划 依 照 创 业 计 划 的 目 标
主要面向风险投资者，目的是向风险投资 者募集资金。
吸引创业伙伴的创业计划
为了吸引创业团队的新成员以及有特定意 义的关键员工。
吸引创业伙伴的创业计划
为了吸引创业团队的新成员以及有特定意 义的关键员工。
是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领
.
12
简而言之：创业计划
资源产出计划：财务、市场等目标 资源获取计划：人、财、物 资源使用计划：产、供、销
.
13
二、创业计划的类型
依 照 创 业 计 划 的 内 容 综合创业计划 全面实现创业战略的创业计划。
一、创业计划书的编制准备
二、创业计划书的编制原则
三、创业计划书的编制和演示
.
31
一、创业计划书的编制准备
创业计划的准备过程 —— 实 质 上 是 信 息的搜集过程，是 分析并预测环境和 市场进而化解未来 不确定性的过程。
市场调查
创业计划的信息搜集
.
32
收集资料的来源
文字资料搜集
• 列出行业中的领导型企业
由于创业计划书涉及的内容很多，应事先做好计划工作，使
写作过程有条不紊地进行。通常是成立—个写作小组，制订创 业计划编写计划，确定创业计划的种类与总体框架，并制订创
业计划编写的日程安排与人员分工。大家分工协作，各负其责，
最后由组长统一协调定稿，以免零散、不连贯、文风相异。
.
39
4合理预测，数字准确；
.
18
我国的创业计划大赛
创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。 1999年，由其青团中央、中国科协、全国学联主 办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生 创业计划竞赛成功举行。“挑战杯”全国大学生 系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名， 由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主 办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两 类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学 生的“科技奥林匹克圣会”。
《创新与创业》课件第7章
《创新与创业》课件第7章一、教学内容本节课我们将学习《创新与创业》教材第7章，主要内容包括：创业团队的构建与领导力培养，创业计划的制定与实施，创业融资与风险控制，以及创业案例分析。
二、教学目标1. 让学生了解创业团队的构建方法和领导力的重要性。
2. 培养学生制定和实施创业计划的能力。
3. 使学生掌握创业融资和风险控制的基本知识。
三、教学难点与重点教学难点：创业融资与风险控制。
教学重点：创业团队的构建、领导力培养，以及创业计划的制定与实施。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT、黑板、粉笔。
2. 学具：教材、笔记本、计算器。
五、教学过程1. 导入：通过分析一个实践情景，让学生了解创业团队构建的重要性。
2. 讲解：详细讲解创业团队的构建方法、领导力培养、创业计划的制定与实施。
3. 例题讲解：分析一个成功的创业案例，让学生了解创业过程中的关键环节。
4. 随堂练习：让学生分组讨论，设计一个创业计划，并分析其中的风险与融资策略。
六、板书设计1. 创业团队的构建与领导力培养团队构建方法领导力的重要性2. 创业计划的制定与实施计划的组成部分实施步骤与策略3. 创业融资与风险控制融资渠道与策略风险识别与控制七、作业设计1. 作业题目：选择一个感兴趣的创业项目，制定创业计划书，并分析可能面临的风险与融资策略。
项目背景与目标市场分析团队构建与分工营销策略财务预测风险分析与控制八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课的教学效果，学生在哪些方面表现较好，哪些方面需要加强。
2. 拓展延伸：鼓励学生关注创业领域的最新动态，了解成功创业者的经验教训，提高自身创业素质。
重点和难点解析1. 创业团队的构建与领导力培养2. 创业计划的制定与实施3. 创业融资与风险控制4. 作业设计中的创业计划书一、创业团队的构建与领导力培养1. 团队成员的互补性：团队成员应具备不同的专业背景和技能，以便在创业过程中相互补充，形成合力。
2. 团队价值观的一致性：团队成员应具有共同的价值观，以确保团队在面临困境时能够保持团结协作。
创业计划书第七张ppt怎么做
创业计划书第七张ppt怎么做1. 市场分析市场规模：根据调查数据显示，我们所选择的市场规模巨大，预计未来几年内还会继续增长，为我们提供了充足的发展空间。
市场需求：当前市场对我们的产品和服务有着增长的需求，消费者对高品质、高性能、高品质等产品和服务的需求呈现出增长态势。
竞争分析：当前市场上存在着多家竞争对手，但我们的产品和服务在品质和性能上有着独特的优势，可以有效区分开来。
2. 市场定位我们的产品定位为高端市场，主要服务于中高端消费群体，注重品质和性能的提升，为消费者提供高品质的产品和服务。
我们的市场定位策略是专注于产品和服务的品质和性能提升，不追求低价竞争，而是通过提升产品和服务的附加值来吸引消费者。
我们将在市场中树立自己的品牌形象，建立起一定的品牌资产，提高消费者的品牌忠诚度，以稳定和持续的发展。
3. 市场营销策略产品策略：我们将不断创新和优化产品设计，提升产品性能和品质，以满足消费者不断增长的需求。
价格策略：我们将采取差异化定价策略，根据产品的核心竞争力和市场需求来确定产品的价格，使产品价格与产品价值相匹配。
渠道策略：我们将建立起多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以确保产品能够覆盖更广泛的消费者群体。
促销策略：我们将采取多样化的促销方式，包括折扣促销、礼品赠送、促销活动等，以吸引消费者的购买欲望。
4. 市场推广我们将通过广告、宣传、促销等方式进行市场推广，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买。
我们将与相关媒体、平台、经销商等合作，进行联合推广，以扩大产品的曝光度和市场份额。
我们将加大线下活动的宣传力度，组织各类展会、促销活动等，以提升产品的品牌形象和知名度。
5. 市场反馈我们将定期对市场进行调研和分析，了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和营销策略，以保持产品的竞争力。
我们将建立起多渠道的客户服务体系，提供及时、周到的售后服务，以提高消费者的满意度和忠诚度。
我们将建立起监控和评估机制，及时了解市场反馈和竞争动态，提供决策依据，以推动企业的稳健发展。
第七章创业策划及创业计划ppt课件
计划摘要应该:简化流览,吸引读者,激发兴趣,突出优势，应包括： 企业背景/持股比例/计划理由 管理团队 目标市场 经营模式 竞争优势 行销策略 资金需求、用途及获利分析 投资出路
15
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
创业项目的总体策划应当包含如下基本问题。 （1）产品（或服务）与目标市场 （2）长远的发展目标和定位（总体发展战略） （3）企业名称与产品名称 （4）企业标志与产品标志 （5）企业的大致所在地（天津？北京？廊坊？乡村？） （6）企业的法律形式 （7）企业文化 （8）企业大致规模
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
必须在尊重事实的基础上进行策划。在必要的时候要通过调研来获得 信息，而不是单凭创业者的主观推断进行策划。在很多情况下，创业 者往往会偏于乐观，甚至自己沉浸在自己所描绘的美好前景当中，此 时就更要注意实事求是了。
策划方案要具有相对的稳定性和权威性。要求所有团队成员都尽量参 与策划，并对策划方案达成一致。另外，尽量将策划方案落实到纸面 上也是提高其稳定性和权威性的有效手段。
创业策划的基本要求
策划的好坏将直接影响到创业项目的实际实施效果。因此创 业策划在内容上要具有全面性和系统性，还应当在形式上 注意一下几个方面：
创业团队必须在创业策划过程中起主导作用。即使是聘请了外部专家 来协助策划，专家所提出的方案也必须得到创业团队的认可。如果专 家与创业团队之间存在分歧，在无法判断对错的情况下，应当充分尊 重创业团队的意见。
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经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
创业项目的总体策划应当包含如下基本问题。 （1）产品（或服务）与目标市场 （2）长远的发展目标和定位（总体发展战略） （3）企业名称与产品名称 （4）企业标志与产品标志 （5）企业的大致所在地（天津？北京？廊坊？乡村？） （6）企业的法律形式 （7）企业文化 （8）企业大致规模
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
必须在尊重事实的基础上进行策划。在必要的时候要通过调研来获得 信息，而不是单凭创业者的主观推断进行策划。在很多情况下，创业 者往往会偏于乐观，甚至自己沉浸在自己所描绘的美好前景当中，此 时就更要注意实事求是了。
策划方案要具有相对的稳定性和权威性。要求所有团队成员都尽量参 与策划，并对策划方案达成一致。另外，尽量将策划方案落实到纸面 上也是提高其稳定性和权威性的有效手段。
创业策划的基本要求
策划的好坏将直接影响到创业项目的实际实施效果。因此创 业策划在内容上要具有全面性和系统性，还应当在形式上 注意一下几个方面：
创业团队必须在创业策划过程中起主导作用。即使是聘请了外部专家 来协助策划，专家所提出的方案也必须得到创业团队的认可。如果专 家与创业团队之间存在分歧，在无法判断对错的情况下，应当充分尊 重创业团队的意见。
7第七章创业计划
注册资本、法律形式、法人代表。 （2）企业理念。核心理念、价值体系。 （3）发展前景。发展方向、发展战略。 （4）独特资源。专利技术、社会网络。
19
3.产品描述
主要内容： （1）产品（服务）基本特征。大小、形状、颜色、功能。 （2）产品优势。与同类或类似产品比较，本产品（服务）
的优势。
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4.市场分析
他想开发一套能自动生成社区的软件、让即使 不懂技术的人也能管理，如果有人在自己设计的 社区里聊天和认识朋友，是一件“特有成就感的 事”。软件设计好了，取一个名字叫 “Discuz！”，就挂在网上。
2003年10月，戴志康推出新版本。结果从此以后，Discuz！进入高 速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万，2004年几十万， 2005年几百万。
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11.附录
包含一些在正文中不是必需的补充材料。 1.来自顾客、分销商或分包商的信函，应作为例证信息。 2. 用来支持计划有关决策的第二手资料或主要研究数据。 3.租约、合同或已经发生的其他协议。 4.来自供应商和竞争者的报价单应加在后面。
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作业与沟通
主题：创业战略、创业计划 方式：论述、案例、计划
吸引风险投资创业计划
要对产业和市场．产品和技术、风险和赢利、管理和组织及竞争战略等 问题进行重点描述，并对资金需求、资金使用、回报和退出机制等加以 说明，力求吸引投资者的眼球。在所有受众中，投资者是最重要的。
寻求创业成员创业计划
在内容上和第一种类似。不同点在于，要明确说明合伙人的出资方式以 及利益分享机制。对需要双方共同探讨的问题，计划也应留有适当的弹 性和变通余地。
10
创业人物小传：戴志康
戴志康，1981年生，黑龙江大庆人。康盛世 纪CEO。 2000年考上哈尔滨某大学，2001 年20岁从学校出走创业，22岁还是穷孩子， 23岁成了百万富翁。
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3.产品描述
主要内容： （1）产品（服务）基本特征。大小、形状、颜色、功能。 （2）产品优势。与同类或类似产品比较，本产品（服务）
的优势。
20
4.市场分析
他想开发一套能自动生成社区的软件、让即使 不懂技术的人也能管理，如果有人在自己设计的 社区里聊天和认识朋友，是一件“特有成就感的 事”。软件设计好了，取一个名字叫 “Discuz！”，就挂在网上。
2003年10月，戴志康推出新版本。结果从此以后，Discuz！进入高 速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万，2004年几十万， 2005年几百万。
27
11.附录
包含一些在正文中不是必需的补充材料。 1.来自顾客、分销商或分包商的信函，应作为例证信息。 2. 用来支持计划有关决策的第二手资料或主要研究数据。 3.租约、合同或已经发生的其他协议。 4.来自供应商和竞争者的报价单应加在后面。
28
作业与沟通
主题：创业战略、创业计划 方式：论述、案例、计划
吸引风险投资创业计划
要对产业和市场．产品和技术、风险和赢利、管理和组织及竞争战略等 问题进行重点描述，并对资金需求、资金使用、回报和退出机制等加以 说明，力求吸引投资者的眼球。在所有受众中，投资者是最重要的。
寻求创业成员创业计划
在内容上和第一种类似。不同点在于，要明确说明合伙人的出资方式以 及利益分享机制。对需要双方共同探讨的问题，计划也应留有适当的弹 性和变通余地。
10
创业人物小传：戴志康
戴志康，1981年生，黑龙江大庆人。康盛世 纪CEO。 2000年考上哈尔滨某大学，2001 年20岁从学校出走创业，22岁还是穷孩子， 23岁成了百万富翁。
创业计划幻灯片PPT
个人分工明细 集体考虑 互相帮助 共同进取
协议变更和终止
暂无
其他条款
积极进取为公司尽力
5.营销策略
市场营销 营销计划 推方案及预算 执行战略 初始投资
市场营销
目标客户
全校学生、广大网民
户经济状况
不限
营销计划
项目：为学生提供创作原料和创业机会
价格：根据物品质量和消费水平而定
公司战略
经营项目：手工制作的原料 手工品定制经营市场：学校、社会（以网店的形式向 广大网民出售公司产品，以批发的形式向商铺批售产品，使我们的公司从校园走向社会，从幼稚走向成熟）经营手段：同时经营数十种项目，为消费者提供广大的选择空间，同时公司出台大量优惠政策，去吸引更多的学 生加盟公司的创业生产以扩充企业规模！
水晶影象
五谷画
珠绣
谢谢观看！
问卷调查表
亲爱的同学： 你们好！ 我们正在进行的是一项关于将DIY引进校园的问卷调查活动！我们希望通过这一调查了解学生对DIY的感知程度及喜爱程度。希望DIY能够充盈大家的课余时间，丰富大家的课余生活！ 谢谢您的合作与理解！ 1.您觉得课余生活是否枯燥，DIY 是否能成为您打发课余时间或发挥创作能力的课余项目 （ ） A很不错 B有待考虑 C不可能 2.您是否因批量产品过于平庸而限量产品过于昂贵而无法为朋友选择合适的礼物（ ） A是 B 不是 C还好 3.如果我们DIY坊愿意为您提供原料让您去发挥创造，您愿意亲自动手吗（ ） A当然 B可能 C不太可能 4.我们公司的四十多项项目中，哪十项是您会感兴趣的 □串珠 □彩泥画 □人面公仔 □金箔印 □丝网花 □米上刻字 □软陶 □时尚酷刻 □纸腾花 □五谷画 □手折玫瑰 □纸绒画 □水晶花 □石膏彩绘 □立体纸雕花 □水晶影像 □面包花 □ 蜡手像 □卡通丝粉 □沙艺吧 □水培花 □人体克隆 □魔幻粘土 □果冻蜡 □花语玫瑰□皂艺吧 □ 沙画 □时尚织布 □丝带画 □造纸术 □立体绣 □水晶烫画 □手工毛绒画 □金丝彩砂画 □水晶泥□珠画 □服装加工□鞋饰彩绘 □纸树开花 □金粉画 □珠绣 □手工蜡烛 □十字绣 5.如果您有创业想法而没有太多资本您是否愿意或考虑以300-500的费用加入我们？如果加入您会选择什么项目为什么？ 6.您认为那一项DIY较为方便、便捷、可实施性高为什么?
协议变更和终止
暂无
其他条款
积极进取为公司尽力
5.营销策略
市场营销 营销计划 推方案及预算 执行战略 初始投资
市场营销
目标客户
全校学生、广大网民
户经济状况
不限
营销计划
项目：为学生提供创作原料和创业机会
价格：根据物品质量和消费水平而定
公司战略
经营项目：手工制作的原料 手工品定制经营市场：学校、社会（以网店的形式向 广大网民出售公司产品，以批发的形式向商铺批售产品，使我们的公司从校园走向社会，从幼稚走向成熟）经营手段：同时经营数十种项目，为消费者提供广大的选择空间，同时公司出台大量优惠政策，去吸引更多的学 生加盟公司的创业生产以扩充企业规模！
水晶影象
五谷画
珠绣
谢谢观看！
问卷调查表
亲爱的同学： 你们好！ 我们正在进行的是一项关于将DIY引进校园的问卷调查活动！我们希望通过这一调查了解学生对DIY的感知程度及喜爱程度。希望DIY能够充盈大家的课余时间，丰富大家的课余生活！ 谢谢您的合作与理解！ 1.您觉得课余生活是否枯燥，DIY 是否能成为您打发课余时间或发挥创作能力的课余项目 （ ） A很不错 B有待考虑 C不可能 2.您是否因批量产品过于平庸而限量产品过于昂贵而无法为朋友选择合适的礼物（ ） A是 B 不是 C还好 3.如果我们DIY坊愿意为您提供原料让您去发挥创造，您愿意亲自动手吗（ ） A当然 B可能 C不太可能 4.我们公司的四十多项项目中，哪十项是您会感兴趣的 □串珠 □彩泥画 □人面公仔 □金箔印 □丝网花 □米上刻字 □软陶 □时尚酷刻 □纸腾花 □五谷画 □手折玫瑰 □纸绒画 □水晶花 □石膏彩绘 □立体纸雕花 □水晶影像 □面包花 □ 蜡手像 □卡通丝粉 □沙艺吧 □水培花 □人体克隆 □魔幻粘土 □果冻蜡 □花语玫瑰□皂艺吧 □ 沙画 □时尚织布 □丝带画 □造纸术 □立体绣 □水晶烫画 □手工毛绒画 □金丝彩砂画 □水晶泥□珠画 □服装加工□鞋饰彩绘 □纸树开花 □金粉画 □珠绣 □手工蜡烛 □十字绣 5.如果您有创业想法而没有太多资本您是否愿意或考虑以300-500的费用加入我们？如果加入您会选择什么项目为什么？ 6.您认为那一项DIY较为方便、便捷、可实施性高为什么?
第七章创业计划
• 2003年10月，戴志康推出新版本。结果从此以后，Discuz！进入高 速轨道，销售平均每个月增加30%。2003年收入几万，2004年几十万， 2005年几百万。 • 2005年，Discuz！成为社区软件领域的老大。12月，软件实施免费， •向服务转型。 是中国最早，也是最有影响力的PHP开发者之一。2001年 •起，独立设计开发出社区论坛系统Discuz! Board，至2006年，已成为 全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。
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•6 第七章创业计划
• 二、创业计划的类型
•按创业计划的内容分
•综合创业计划
•全面实现创业战略的创业计划，主要阅读者为投资者等利益相关者 •如：供应商、潜在客户、应聘的关键员工。
•专项创业计划
•对创业中的某一项目的专门计划，最重要的是：创业融资计划。 •其他如：产品开发计划；市场开拓计划。主要阅读者为企业相关 员工。
•（3）质量控制。质量标准、质量达标措施。
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•23 第七章创业计划
•7.营销计 划
•主要内容：
•（1）营销目标。产品价格、市场占有率、销售额、
•
营业收入、品牌知名度。
•（2）营销渠道。选择什么渠道分销产品。
•（3）促销手段。广告、营业推广、人员促销、公共关系等。
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•24 第七章创业计划
•8.财务计 划
•主要内容： •（1）资金规模。根据生产、营销、管理等状况，安排资金。
•（2）融资方案。融资渠道选择、融资阶段计划。
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•25 第七章创业计划
•9.风险分 析
•主要内容：
•（1）风险状况。市场风险、技术开发风险、管理风险、
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第七章 创业规划分析
人世间的失败，大都是由于努力不够或者 计划不善，两者必居其一。
——日本读卖新闻社社长正力松太郎
2020/10/30
吉林大学商学院 张秀娥
2
本章要点
创业规划的特征与价值 创业计划书撰写
2020/10/30
吉林大学商学院 张秀娥
3
蒂蒙斯的创业过程经典模型
2020/10/30
2020/10/30
吉林大学商学院 张秀娥
5
创业计划的概念
《牛津商务字典》的定义：
“一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目 标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业 计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行 了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划 也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该 尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产 数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还 必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提 供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。 集团公司的商业计划经常称为公司计划。”
K. 公司主页（WWW） L. 商业计划书编号 M. 日期
2020/10/30
吉林大学商学院 张秀娥
13
（一）摘要
创业计划摘要浓缩创业计划之精华，反映创业之全貌， 是全部计划的核心之所在。它必须能让创业投资者有 兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字 左右。主要包括以下几项内容：
1.经营理念 2.公司概述 3.管理团队 4.产品或服务特性 5.市场规模预期占有率 6.核心竞争优势与创新经营模式 7.财务需求与预期投资回报率
2020/10/30
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14
（二）企业概述
介绍企业过去的发展历史、现在的情况以及未 来的规划。具体而言，主要有：
企业概述：包括名称、地址、联系方法等； 自然业务情况； 企业的发展历史； 未来发展预测； 本企业与众不同的竞争优势或者独特性。
2020/10/30
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6
二、为什么要有创业计划
研究表明：
1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开 始的；Cisco Systems, Microsoft，Yahoo…
2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企 业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了 69%。
3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家 的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有 计划的企业相比，企业销售额更高，获得的利 润更高。周瑾.ra
2020/10/30
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8
创业计划的种类
根据编制目的：吸引创业投资的创业计划；创 业规划性创业计划
根据创业计划的详略：略式（概括式）创业计 划；详式创业计划
2020/10/30
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9
创业计划的作用-outside
为创业企业融资提供基础文件 为创业企业宣传、扩大影响提供依据
吉林大学商学院 张秀娥
4
第一节 创业规划的特征与价值
一、什么是创业计划
广义上的创业计划(business plan)又称作“商务计 划”，主要是对企业活动进行详尽的全方位的筹划，从 企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和 市场等各个方面展开分析。
狭义的创业计划是专指创业的商业计划。它是创业者或 企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划， 主要 用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实 施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力， 从而获得投资方或创业投资者的支持。
2020/10/30
吉林大学用-inside
五项修炼-彼得·圣吉：《第五项修炼》 自我超越( Personal Mastery )：不断厘清并加深个
人的真正愿望，集中精力，培养耐心，并客观地观察 现实的过程。 改善心智模式( Improving Mental Models )：发掘 自己内心世界深处的秘密，并客观地审视，借以改善 自身。 建立共同愿景( Building Shared Vision )：建立共 同的愿望、理想、远景或目标（愿景）。 团队学习( Team Learning )：成员互相学习，取长 补短。 系统思考( Systems Thinking )：见树又见林。
2020/10/30
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10
创业计划书与可行性研究报告的区别
主要读者
创业计划书 企业内外部参与者
可行性研究报告 政府部门、银行、有关人士
目的 应用范围
盈利
为盈利获得所需的资源 招商引资
可行（政治、社会、经济）， 不见得需要盈利
报政府部门项目审批（建设 项目立项、技术经济分析）
完成人的 资质
2020/10/30
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15
XX公司概述
XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要 用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任何 一个多余的思考过程）成立于…年…月，并且……描述 你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供 应商。符合法律规定公司全称是……。
（九）风险因素及对策
（十）创业投资的退出方式
（十一）附件
2020/10/30
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12
创业计划书封面页
把你的产品的一幅彩色 图像放在首页。但需留 出足够的版面排列以下 内容：
A. 公司名称
B. 注册年月
C. 公司性质
D. 公司地址
E. 邮编 F. 融资负责人姓名 G. 职务 H. 电话 I. 传真 J. E-mail
XX公司的合法形式是……例如：有限责任公司、股份有 限公司。我们主要的办公地点在……。其他的生产设施
地点在……。办公面积有……平方米，生产厂房面积 有……平方米，库房有……平方米。目前每月我们的生 产能力是每月……件，如果每月……件时，就需要增加 用房。融资后，我们估计这样规模的设施能够满足公 司……年的发展需求。
2020/10/30
无需;创业人员亲自完成 权威机构的资质；专家完成
吉林大学商学院 张秀娥
11
第二节 创业计划书撰写
一、创业计划的结构框架
封面
目录
（一）摘要
（二）企业概述
（三）产品或服务
（四）组织计划
（五）市场与竞争分析
（六）生产经营计划
（七）研究与开发
（八）财务分析和融资需要
人世间的失败，大都是由于努力不够或者 计划不善，两者必居其一。
——日本读卖新闻社社长正力松太郎
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本章要点
创业规划的特征与价值 创业计划书撰写
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创业计划的概念
《牛津商务字典》的定义：
“一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目 标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业 计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行 了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划 也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该 尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产 数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还 必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提 供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。 集团公司的商业计划经常称为公司计划。”
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（一）摘要
创业计划摘要浓缩创业计划之精华，反映创业之全貌， 是全部计划的核心之所在。它必须能让创业投资者有 兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字 左右。主要包括以下几项内容：
1.经营理念 2.公司概述 3.管理团队 4.产品或服务特性 5.市场规模预期占有率 6.核心竞争优势与创新经营模式 7.财务需求与预期投资回报率
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（二）企业概述
介绍企业过去的发展历史、现在的情况以及未 来的规划。具体而言，主要有：
企业概述：包括名称、地址、联系方法等； 自然业务情况； 企业的发展历史； 未来发展预测； 本企业与众不同的竞争优势或者独特性。
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6
二、为什么要有创业计划
研究表明：
1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开 始的；Cisco Systems, Microsoft，Yahoo…
2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企 业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了 69%。
3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家 的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有 计划的企业相比，企业销售额更高，获得的利 润更高。周瑾.ra
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创业计划的种类
根据编制目的：吸引创业投资的创业计划；创 业规划性创业计划
根据创业计划的详略：略式（概括式）创业计 划；详式创业计划
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创业计划的作用-outside
为创业企业融资提供基础文件 为创业企业宣传、扩大影响提供依据
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4
第一节 创业规划的特征与价值
一、什么是创业计划
广义上的创业计划(business plan)又称作“商务计 划”，主要是对企业活动进行详尽的全方位的筹划，从 企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和 市场等各个方面展开分析。
狭义的创业计划是专指创业的商业计划。它是创业者或 企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划， 主要 用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实 施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力， 从而获得投资方或创业投资者的支持。
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五项修炼-彼得·圣吉：《第五项修炼》 自我超越( Personal Mastery )：不断厘清并加深个
人的真正愿望，集中精力，培养耐心，并客观地观察 现实的过程。 改善心智模式( Improving Mental Models )：发掘 自己内心世界深处的秘密，并客观地审视，借以改善 自身。 建立共同愿景( Building Shared Vision )：建立共 同的愿望、理想、远景或目标（愿景）。 团队学习( Team Learning )：成员互相学习，取长 补短。 系统思考( Systems Thinking )：见树又见林。
2020/10/30
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创业计划书与可行性研究报告的区别
主要读者
创业计划书 企业内外部参与者
可行性研究报告 政府部门、银行、有关人士
目的 应用范围
盈利
为盈利获得所需的资源 招商引资
可行（政治、社会、经济）， 不见得需要盈利
报政府部门项目审批（建设 项目立项、技术经济分析）
完成人的 资质
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15
XX公司概述
XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要 用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任何 一个多余的思考过程）成立于…年…月，并且……描述 你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供 应商。符合法律规定公司全称是……。
（九）风险因素及对策
（十）创业投资的退出方式
（十一）附件
2020/10/30
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把你的产品的一幅彩色 图像放在首页。但需留 出足够的版面排列以下 内容：
A. 公司名称
B. 注册年月
C. 公司性质
D. 公司地址
E. 邮编 F. 融资负责人姓名 G. 职务 H. 电话 I. 传真 J. E-mail
XX公司的合法形式是……例如：有限责任公司、股份有 限公司。我们主要的办公地点在……。其他的生产设施
地点在……。办公面积有……平方米，生产厂房面积 有……平方米，库房有……平方米。目前每月我们的生 产能力是每月……件，如果每月……件时，就需要增加 用房。融资后，我们估计这样规模的设施能够满足公 司……年的发展需求。
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无需;创业人员亲自完成 权威机构的资质；专家完成
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11
第二节 创业计划书撰写
一、创业计划的结构框架
封面
目录
（一）摘要
（二）企业概述
（三）产品或服务
（四）组织计划
（五）市场与竞争分析
（六）生产经营计划
（七）研究与开发
（八）财务分析和融资需要