中国第一商贩年广久
创业故事：李嘉诚与年广九两草根的不同命运
创业故事：李嘉诚与年广九两草根的不同命运超人李嘉诚与徽商年广九有着相似的起点，白手起家、困难创业，然而两个人却也经历着不同的命运，一个伴随着共和国成长，最终成为亚洲首富，而另一个作为瓜子大王名噪一时，却无法跟上时代的步伐而最终寂静。
超人李嘉诚60年奋斗史：依靠祖国内地成为亚洲首富他，长期雄踞世界华人首富宝座;他，赤手空拳起家，制造了一个商业神话;他，教子有方，成为美谈;他，年过八旬却依旧一心扑在工作上。
那个被人们敬假设神明的人正是有着“香港超人〞之称的李嘉诚。
“人无我有〞思想开启挖金机遇“天将落大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，因此动心忍性，增益其所不能。
〞古代圣贤孟子的箴言既是李嘉诚一生的写照，又是他历经艰辛不败不馁的精神支柱。
1928年7月29日，李嘉诚出生于广东省潮安县府城北门街面线巷一座古宅里的书香世家。
1940年初，11岁的李嘉诚随家人为了隐躲日军侵略，辗转迁徙香港。
李嘉诚来到香港的第一件事，便是苦功广州话和英语。
同时他14岁开始便担当养家重任，年少时期李嘉诚做过茶馆的跑堂、舅舅钟表店的伙计、五金厂的推销员。
然而基于对时势的正确判定，李嘉诚果断地选择独立创业。
1950年夏，22岁的李嘉诚创立了长江塑胶厂即长江实业，而1950年正是中华人民共和国成立之初。
20世纪40年代后期，大批的人们从陆路、水路涌向香港，使香港人口从40年代上半叶日军侵占时代的五六十万已下载激增到1950年的近200万人。
这批内地人给香港带来了大量资金、技术和劳力，也使香港本地市场的容量扩大了许多。
一切都显示出香港经济起飞的迹象。
创业初期的一天，李嘉诚阅读一份外国杂志，他注重到一部制造塑料瓶的机器，能够造出较为优质而又适合香港市场的产品。
李嘉诚赶忙进行市场调查，他发现全香港都还没有这种机器。
人无我有的意识赶忙占据了李嘉诚的大脑，他以最快的速度与外国厂家联系购置。
但他发现，这种机器需要订购，且价格宝贵。
年广久：很傻很暴力
年广久：很傻很暴力作者：王晓慧来源：《新财经》2008年第05期背景回放“傻子瓜子”的创始人年广久出生于1937年，小时候就失去了父亲，一家人在安徽芜湖靠乞讨、摆小摊糊口。
因此，他早早地就学会了街头叫卖。
新中国成立后，年广久还是在街头摆小摊。
政治运动接二连三，1963年年广久因投机倒把罪被判处有期徒刑一年，出狱后为了维持生活，他炒起了瓜子。
当中共十一届三中全会即将召开之时，年广久炒瓜子的小作坊已经发展成100多人的“大工厂”，红极一时。
1983年底，有人把年广久雇工的问题反映到上面，于是，年广久是资本家复辟，是剥削的说法开始传播起来。
安徽省委派专人到芜湖调查年广久，并写了一个报告上报中央，惊动了邓小平。
1984年10月22日，邓小平讲：“我的意思是放两年再看，让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害了社会主义了吗？”1986年春节前，“傻子瓜子”在全国率先搞起有奖销售，并以一辆上海牌轿车作为头等奖，只三个月就实现利润100万元。
但好景不长，中央下文停止一切有奖销售活动，让年广久的销售计划大乱，公司几乎亏得血本无归。
1987年底，芜湖市对年广久经济问题立案侦查。
令年广久没有想到的是，邓小平又一次保护了他，“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题，当时许多人不舒服，说他赚了100万元，主张动他，我说不能动，一动人们就说政策变了，得不偿失。
”邓小平南巡讲话中又一次提到了“傻子瓜子”，让年广久起死回生。
2000年8月，年广久将“傻子瓜子”的商标卖给了长子和次子。
改革开放三十年，在特定的时期和历史背景下，成就了很多企业和人物。
三十年过去了，像年广久这样具有改革符号的人，如今在做什么？“傻子瓜子”现在还好吗如果没有外出，年广久每天早晨8点起床，然后到楼下的店面等待员工上班。
这并非是他学习了日本企业的管理模式，老板在员工上班之前，站在工厂门口给员工鞠躬，道声“您辛苦了！”这仅是年广久多年养成的习惯，因为他的店里没有打卡机，他每天都会在员工早上上班和下午3点交接班的时候，到店里监督一下上工情况。
“中国第一商贩的跌宕人生
“中国第一商贩的跌宕人生刘志新提起年广久，人们必然会联想到“傻子瓜子”，这个在改革开放之初注册、曾经风靡一时的瓜子品牌，是由他一手创立的，他一生的命运也与“傻子瓜子”紧密相连。
正是由于“傻子瓜子”的成功，他被称为“中国第一商贩”;也是因为“傻子瓜子”的迅速崛起，他多次面临困境，幸得邓小平同志三次点名保护。
可以说，年广久和“傻子瓜子”的命运，深刻反映了新中国个体私营经济发展的曲折历程。
“傻子”与“傻子瓜子”年广久是安徽省怀远县人，解放前随父逃荒要饭到芜湖定居。
在新中国成立之初，年广久开始做水果生意，后又贩鱼。
但是，由于当时的政策不允许，生意刚开始没多久，他就被法院以“投机倒把罪”判处有期徒刑一年。
出狱后，年广久又贩卖板栗谋生。
没过多久，他又被当作“牛鬼蛇神”关进了监狱。
如果是普通人，进了两次监狱，也该“老实”了，而年广久却继续寻找他的个体谋生之道。
出狱后，年广久与一个叫熊寿仁的老人一起炒瓜子。
他们炒出的瓜子经常很快就卖光了，尝到了甜头的年广久感觉自己找对了门路。
然而，当时瓜子是国家二类农副产品，属于统购统销物资，个人经营属违法行为。
为了躲避检查，年广久把瓜子装进一个个小袋，放在竹匾里走街串巷兜售，随时防备着被“管市场的人”抓获。
1976年，“四人帮”被粉碎后，年广久敏感地觉察到无限商机即将到来，果断地用一辆旧板车公开摆起了瓜子摊。
他卖瓜子从不缺斤短两，甚至有时候人家买一包，他会另抓一把给人家，人家不要，他还会硬往人家兜里塞。
有人管他叫“傻子”，他干脆把自己的瓜子命名为“傻子瓜子”，后来还注册了“傻子瓜子”的商标，踏上了事业的征途。
“傻子瓜子”迅速崛起1978年12月，党的十一届三中全会作出了把党和国家的工作重心转移到经济建设上来，实行改革开放的伟大决策。
年广久认为，“大干一场”的时候到了。
由于坚持“利轻业重、重在人和”的经营原则，年广久的“傻子瓜子”知名度越来越高，生意也日益兴隆。
1981年10月，年广久在“傻子瓜子”做得有声有色的时候，突然停止营业三个月。
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马胜利（1987），成为 国企“一包就灵”的传奇 人物，自然也成为改革典 型。
承包 Thirty Years of 弊端 Business
企业不顾后果的使用固定资产； 公共资源一下子涌入了承包的潮流； 关系人经济代替了公开招标制； 无法解决国家既是资产拥有者又是宏 观管理者的双重矛盾，极可能造成利 益冲突和不公平竞争。
著作： 《大败局1、2》 《激荡三十年：中国企业1978—2008》 《吴敬琏传：一位中国经济学家的肖像》 《浩荡两千年：中国企业公元前7世纪—1869年》 《历代经济变革得失》
目 Thirty Years of Business 录
78~83
第一部 第二部 第三部 第四部
没有规则的骚动 被释放的精灵 民族品牌进行曲 在暴风雨中转折 大国梦想成真
三光 Thirty Years of 专员 Business
“十年改革，改来改去企业还是 躺在政府的怀抱里。从今天起，咱两 家的关系变了，变成你注册我登记， 你赚钱我收税，你发财我高兴，你违 法我查处，你破产我同情。” ——山东潍坊“三光专员”陈光
国企产权制度改革第一人——陈光
在之后的两年多里，陈光通过股份制、股份合作制、无偿转让产 权、破产等七种形式，将全市272家乡镇办以上国营或集体企业都出 售给了个人。
国企 Thirty Years of 改革 Business
第一阶段（1978~1993）：以放权让利为 主题为主线，探索国有企业改革模式阶段。 第二阶段（1994~2001）：明确国有企业 改革目标，尝试探索建立现代企业制度阶 段。 第三阶段（2001年以后）：改革国有资产 管理新体制，建立健全现代产权制度，使股 份制成为公有制的主要实现形式阶段。
邓小平 Thirty Years of 锐意改革 Business
[知识]改革开放30周年风云人物100人
![[知识]改革开放30周年风云人物100人](https://img.taocdn.com/s3/m/cb39163ebc64783e0912a21614791711cc7979e3.png)
这是一个革故鼎新的时代这是一个人物荟萃的时代30年历史星汉灿烂100名风云人物候选人在专家和读者的严格评审中脱颖而出在十一届三中全会召开30周年前夕我们将从中选出30年最有代表性的30人他们曾经在历史的重要节点敢为天下先表达一代人的呼声成为一个时代的符号……100名候选人出炉：丁磊（001）网易首席架构设计师。
1997年6月创立网易公司，将网易从一个十几个人的私企发展到今天拥有近2000员工、在美国公开上市的互联网技术企业。
他曾一度雄踞中国个人财富榜首富位置，探索了门户网站发展新模式，在网络游戏方面大有斩获。
重归网络新闻阵营，渐成气候。
于光远（002）中国当代著名经济学家。
1977年初，于光远第一个站出来，提出要进行社会主义按劳分配问题的讨论。
1992年，于光远完成《社会主义市场经济主体论》，这是中共十四大召开前，唯一关于社会主义市场经济的书。
小岗村18户村民（003）1978年底，安徽凤阳县小岗村严俊昌等18户农民搞起了“大包干”，他们赌咒发誓，签下分田到户“生死契约”，正式揭开了中国农村改革的序幕。
马云（004）阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官。
1999年初，马云回到杭州以50万元创业，开发阿里巴巴网站。
阿里巴巴的发展模式被国际媒体称为继雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式之后的第4种互联网模式。
马洪（005）当代中国最有影响的经济学家之一，首届中国经济学奖得主。
1984年9月他上书中央，建议把“社会主义经济是有计划的商品经济”这一提法写进《关于经济体制改革的决定》中；1988年3月，他又提出了“进一步解放思想，为市场经济正名”。
马化腾（006）深圳市腾讯公司董事会主席兼首席执行官，腾讯公司创始人之一。
他改变了中国人际交往和信息沟通的方式，创造了一种网络时代的文化，更引领出一个全新的商业模式。
马胜利（007）曾被称为“中国企业承包第一人”。
1984年因承包石家庄造纸厂而名动天下，“学习马胜利”成为全国性的热潮。
“傻子瓜子”年广九：大时代中的小人物
冬天是凋零的季节，2023年尤其。
这些天不无触目地看到不少讣告，从寻常人物到精英勋贵。
不过临近春节，朋友圈集体刷屏的，不论高低人等，却是为了一个卖瓜子的老人，他就是年广九。
— 1 —年广九是谁？“中国第一商贩”、“傻子瓜子”创始人、第一批赚到100万的个体户等名头之下，年广久本来的面目却有些模糊。
有人说他出生在1940年，也有人资料说是1937年，他的名字，除了年广九，也有年广久的说法。
“斗大的字不识一筐”对年广九而言，不是形容词，而是实情，据说他只会写自己的名字和“同意”五个字。
他出生于安徽怀远，从小随着父母逃荒要饭到更南的芜湖，少年时候就走街串巷叫卖水果瓜子等物。
所谓“傻子”，其实是因为他遵循父亲教导，允许顾客先尝再买，甚至分量给足之余还要多给一把，大家觉得他傻。
但这样让顾客占便宜的思路，恰恰不妨碍他生意越做越大。
到80年代初期，他甚至以“傻子瓜子”为商标，雇佣帮手超过100人。
用现在的话说，年广九不仅是创业者，可以可以说较早一批有“IP”意识的人，将个人品牌与企业紧密联系。
不过，在当时的年代，他的横空出世，却成为政治经济洪流中的一个异类。
最典型的，他雇佣了100多人，远远超过当时对剥削的定义——马克思的经典论断是“雇工到了八个就不是普通的个体经济，而是资本主义，是剥削。
”那么，雇工算不算剥削？多少雇工算？年广九是在走资本主义道路么？争论雇佣8个人算不算剥削，对于今天的年轻人来说，也许类似中世纪争论一个针尖上可以站几个天使的那么遥远，但是在当时却是生死一线的问题，甚至让安徽省委写了一份报告，送到了邓小平手里。
伟人大手一挥，轻轻揭过此事，“不要动，先放一放，看一看”寥寥数语，年广久得以逃出生天。
— 2 —变革时代的先声坦白说，年广九今天还在被纪念，本质上在于，他精准地代表了当时的时代精神：求变，求富，求市场。
邓小平之后，也不止一次提到他“前些时候，那个雇工问题，相当震动呀，大家担心的不得了，我的意见是放两年再看，那个能影响到我们的大局吗？如果你一动，群众就说政策变了，人心就不安了。
企业文化案例徽商年广九久傻子瓜子
徽商年广九，一部由“傻子瓜子”书写的沉浮启示录2009年09月25日“酒债寻常行处有，人生七十古来稀。
”杜甫的《曲江》这样写道。
对于大部分的老人来说，七十多岁是个颐养天年的年纪。
而1937年出生的年广九却还像当年那样，在芜湖自家的瓜子专卖店里忙碌着每天的生意。
他白手起家，在国人还在谈论万元户的时代就已赚取百万利润。
他经历坎坷，三进牢房，又三度离婚，更因邓公三次提及这个安徽“傻子”而化险为夷，接着名声大振。
他是中国经济体制转化过程中一个具有象征性“符号”的人物。
他的经历反映出了我国个体和民营经济在当代中国社会的发展历程，“傻子瓜子”也被看成非国有经济发展的消息树和风向标。
虽然如今的年广九失去了往昔的那种辉煌。
但不管怎样，他和他的“傻子瓜子”都已经在新中国60年的发展史上留下了属于自己的一页。
而“傻子瓜子”发展的历程，无疑给人们提供了一个观察和反思当代中国第一代民营企业家的样本。
从水果小贩到瓜子大王1937年1月，年广九出生在安徽省怀远县年家村的一户满族人家。
5岁的时候，年广九随父亲逃荒到了黄山脚下，靠讨饭为生。
后来父子俩辗转到了芜湖，为了生计，开始了沿街叫卖的生活，从那时起，年广九第一次做起了生意，贩鱼、卖水果，也让他积累了最初的经商经验。
那时经济困难，囤积居奇、买空卖空的活动逐渐增多。
1963年和1966年，国家严厉打击“投机倒把”行为。
年广九也因此两次入狱。
从监狱走出来的年广九并没有放弃做生意的念头。
1972年以后他就开始专门卖起了瓜子。
为了做好瓜子生意，他请教过好几个师父，仔细研究了瓜子的炒法。
靠着这份勤奋，他炒出来瓜子风味独特，很受大家欢迎，生意也就越来越好。
他在卖瓜子的时候，人家买它一包，他就再给人家抓一把，人家不要，他就硬往人家身上塞。
好多人看到后，就说这不是傻子才干的事吗。
于是就有了“小傻子”的名头，后来，他就索性拿“傻子瓜子”当了招牌。
到1976年，年广九已经赚取了一百多万元。
因为那时候最大的钞票就是5块、10块，所以他家的钱都是用麻袋装着的。
“傻子瓜子”沉浮录
“傻子瓜子”沉浮录作者：彭斐来源：《党员文摘》2008年第12期在《邓小平文选》第三卷中有这样一段话：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’。
当时许多人不舒服，说他赚了100万元，主张动他。
我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。
”这是1992年，邓小平在南方谈话时说的。
至今，这段话在“傻子瓜子”的包装和创立者年广九的名片上仍然保留着。
改革开放前的“傻子”：街头小贩的晴雨表20世纪60年代，年广九曾因“投机倒把罪”、“牛鬼蛇神罪”被两次关进监狱。
1972年，各地水果歉收，以贩卖水果为生的年广九决定改行炒瓜子。
第一次，年广九把炒的瓜子包成小包，带到电影院门口去卖，每包5分钱，不到两个小时就卖完了，净赚了8.85元。
在今天人们的眼里，瓜子早就不是什么稀罕物了，但在20世纪六七十年代，瓜子是国家二类农副产品，属于统购统销物资，个人经营是违法行为。
可想而知，向路人兜售瓜子需要冒着极大的风险。
随后几年里，年广九不断遭遇被抓的经历。
回忆起当年，年广九说：“天天被抓，一天也不知道被抓多少次。
”以至于很多芜湖的个体户后来回忆说：“‘傻子’没事，我们就平安；‘傻子’要是挨打，我们就赶快缩头。
”1978年，许多小商小贩都还在观望形势的时候，年广九率先在芜湖市的闹市区公开摆出瓜子摊位。
他把自己的外号“傻子”作为瓜子的招牌。
他认为，吉祥的招牌太多，起一个似乎有贬义的招牌，反而会给顾客留下很深的印象。
事实证明，这个不好听的招牌，效果十分理想，他的生意越做越大。
改革开放初期的“傻子”：“中国第一商贩”1978年12月，十一届三中全会的召开在全国掀起了翻天覆地的改革浪潮。
1981年9月4日，年广九正在家中炒瓜子，突然来了4个人，为首的是芜湖市副市长赵文波，还有芜湖日报社总编辑、市工商局副局长和市公安局副局长。
“我一见这些人，心里就忐忑不安。
前几年我因‘投机倒把’被关过两次。
这次他们是来干什么的呢？是罚单子、逮捕我还是抄我家呢？”年广九当时想。
“傻子”年广久和他的四任妻子
“傻子”年广久和他的四任妻子作者：迟忠波来源：《中外管理》2012年第05期年广久被誉为“中国第一商贩”，1972年开始卖瓜子，1976年就已经是百万富翁！他因经商曾多次入狱，但在人生三个最艰难的关口，因邓小平同志的三次讲话，均化险为夷。
可就是这样一个商业奇才，晚景却不尽如人意：年氏家族的纠纷让他十分痛苦，已经75岁的他虽仍在努力经营着瓜子生意，可是却经常被工商局查处，因为纠纷导致他无权使用“傻子”商标！年广久何以走到如此境地？要从他先后的四任妻子说起。
第一任妻子年广久的第一任妻子是耿秀云，这个纯朴的安徽女人非常支持年广久的事业，但是，从嫁给年广久那天开始，她就一直过着担惊受怕的日子。
1963年和1966年，年广久因为做生意两次被抓。
1972年，40多岁的年广久开始卖瓜子，1976年就已经赚了100多万元。
结果又被扣上“投机倒把”搞资本主义的帽子，被狠狠整了一次。
1978年，十一届三中全会召开，彻底翻身的年广久决定大干一场，但遭到耿秀云的坚决反对。
“三中全会一开始，我就跟我爱人说了：耿秀云，我要搞大。
但这个过程当中，我老婆不同意，我这个人脾气犟得很，家产不要，离婚！”年广久回忆说。
后来，双方约定，大儿子随耿秀云生活，二儿子、三儿子和年广久生活。
1982年，年广久注册了“傻子”商标。
这时候很多人还不知道什么叫“商标”。
由于“傻子”这个名称明显带有贬义，按后来的规定是不允许注册的。
所以，“傻子”就成了独一无二的好商标。
第二任妻子1986年，已经50多岁的年广久与第二任妻子彭晓红结婚，想过安稳的生活。
之后，年广久与芜湖市新芜区联营，建成一家集体性质的瓜子厂，由他出任总经理。
可是，干惯了个体户的年广久还是喜欢一个人说了算，根本不把区里派来的两个副总放在眼里，得罪了两人，被举报贪污和挪用公款！1989年9月，年广久被批捕。
事发后，年广久所有家当被查封，彭晓红的生活陷入困境。
为了能让妻子在外面过上好日子，也为了让“傻子”瓜子能够延续下去。
中国第一商贩年广久
中国第一商贩年广久作者：林靖夕颜来源：《中国市场》2012年第38期他是第一代个体暴发户的代表,是改革开放的风向标,他一生被邓小平三次点名,其命运的起承转合暗合着个私经济的发展进程。
作家吴晓波在著作《激荡三十年》中写道:“在1978年到2008年的中国商业圈出没着这样一个族群:他们出身草莽,不无野蛮,性情漂移,坚韧而勇于博取。
”年广久正是他们中典型的一位。
他的身后总是不乏不屑甚至鄙夷的目光;他目不识丁,却认为自己深谙实践中的经济学,靠炒瓜子在20世纪80年代初就成为百万富翁;他的四次婚姻成为人们的笑柄,但他仍认真地把自己与第四任妻子的婚纱照印在名片上,而名片背面则印着邓小平关于他的讲话。
在中国波澜壮阔的改革浪潮中,年广九命运的起承转合,划出了个体私营经济的发展轨迹。
他用自身的经历让开放中的中国逐渐认识到“投机倒把”不是罪、雇佣工人不是罪、发家致富不是罪。
他成就了一个连他自己都没有想到的小产品大行业——徽派炒货。
在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候,在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中,傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。
但无论是赞许,还是非议,在我国改革开放30年的历史上,年广久“第一商贩”的地位无人能动摇。
我们是先锋只管往前冲杜甫诗云:“人生七十古来稀”。
76岁的年广九,并没有安然享受子孙绕膝、颐养天年的生活。
年广久有一个爱好,每天傍晚没事时就会花上几块钱去老澡堂子洗个澡,这是他几十年来养成的习惯。
“我到澡堂子里面洗澡,就是听大家议论,外面的信息我都是从那里获取的,”年广久得意地表示,自己平时很少看电视,也不看报纸,但对外面信息的了解,并不比记者少。
在澡堂里“旁听”确实帮了他不少忙。
1980年,仿佛一夜之间,中国从事个体营业的人数突然猛增到86万人,比1979年翻了一倍多。
1981年,中央相关文件指出:必须着重开辟在集体经济和个体经济中的就业渠道,使城镇劳动者、个体经济得到健康发展。
他是“傻子瓜子”创始人，当年的辉煌，如今无人认识他
他是“傻子瓜子”创始人，当年的辉煌，如今无人认识他
图为：'傻子瓜子创始人'年广久，他出生于安徽，在七八十年代他就是百万富翁，家喻户晓的人物，后来被称为'中国第一商贩'。
年广九，1937年出生，父亲是摆摊卖水果的，从小就跟着父亲在大街小巷上叫卖，父亲去世后，年广久就接手了父亲的生意
上个世纪60年代，他每天晚上炒瓜子，一天炒几百斤，一直忙到半夜一两点，然后第二天七点钟起床把炒好的瓜子拿出去叫卖！
后来顾客买一包瓜子年广久就送一包，哪有这么亏本做生意的呢？很多人称他为傻子，但是付出总会有回报，1976年他赚到了人生第一个100万，从一个小作坊发展成为上百人的工厂。
1986年，傻子瓜子公司在中国率先销售为一辆汽车作为头等奖，从此激发了销售者哄抢，三个月后啥子挂实现了利润100万元。
后来中央要求停止一切有奖销售活动，各地纷纷提出退货，导致
年广久原料瓜子大量积压，公司血本无归！
图为年广久的工作照，当年的辉煌，如今消声逸迹，无人认识！。
“傻子瓜子”今安在？82岁的年广九“傻气”还在，只是老了
“傻子瓜子”今安在？82岁的年广九“傻气”还在，只是老了华东局稿件均为原创。
本文首刊于解放日报·上观新闻原点栏目，更多内容可点击文末“阅读原文”。
不知道当下还有多少年轻人听说过“傻子瓜子”，又有多少人知道年广九这个名字。
从芜湖采访归来，记者带了两包“傻子瓜子”到办公室。
“90后”女同事盯着包装上偌大的“傻子”二字看了半天，一脸茫然。
“傻子”当然不是真傻。
改革开放之初，年广九是个不折不扣的风云人物。
这个幼时跟随父亲逃荒至芜湖，靠炒瓜子发家的安徽怀远人，曾被邓小平三次提及，被视作中国民营个体经济发展的标志性人物之一。
在“改革报春花”光环的加持下，他和他一手创立的“傻子瓜子”成为一代人的集体记忆。
“傻子”的名字虽然傻，但其中敢闯敢干的精神、吃苦耐劳的作风和灵活的生意头脑，至今仍是中国广大民营企业主的“法宝”。
企业的命运总与国家的命运紧密相连，改革开放40年有余，发展变化天翻地覆，民营个体经济转型正酣，曾在物资匮乏年代让大家萌发希望的“全国个体私营经济第一张名片”——“傻子瓜子”怎么样了？记者赴芜湖，82岁的年广九亲口作答。
“傻子”年广九近照。
于量摄近40年前瓜子价格记得分毫不差见到年广九，是在位于芜湖市经济开发区的“中国傻子瓜子博物馆”里。
82岁的他，穿着带毛领子的黑色外套和藏青色的西裤，暗色系的打扮把脚上那双红色运动鞋映衬得分外显眼。
历史照片里，刚起家的年广九无论是炒瓜子还是做买卖，都顶着一头蓬乱的头发；自从“发达”之后，便改以油亮的大背头示人。
眼前的年广九，大背头虽然不似当年的照片里那般浓密乌黑，但依然梳理得一丝不苟、油光可鉴，厚重的眼袋上方，一对狭长的眼睛弯成两道缝，带起眼角处的鱼尾纹。
作为曾经的“中国第一商贩”，年广九把自己过往的成功归结在四个字上：依靠农民。
1981年，年广九的“傻子瓜子厂”作为芜湖当地第一家民营企业方兴未艾。
他一方面通过提高生瓜子收购价，提升农民的积极性，扩大生产规模；另一方面，他又压低瓜子零售价，以薄利多销的策略开拓农村市场。
傻子的故事
傻子的故事傻子瓜子严广久的故事傻子瓜子：创始人年广久，安徽芜湖人。
出生于1937年。
因邓小傻子瓜子平多次在高层提及此人并收入《*** 文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。
《*** 文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。
”年广久曾三次入狱，其罪名分别为“投机倒把罪”、“牛鬼蛇神”、“流氓罪”；三次被 *** 点名(《 *** 文选》收录了其中两次)。
分别为1980年，1984年，1992年，这刚好是改革开放的三个重要转折点。
年广久命运的起承转合被认为暗合着我国个私经济的发展进程。
年广久小时候就失去了父亲，在安徽芜湖一家人靠乞讨、摆小摊糊口，年广久早早地就学会了街头叫卖。
新中国成立后，年广久还是在街头摆小摊，政治运动接二连三，1963年年广久因投机倒把罪被判处有期徒刑一年，出狱后为了维持生活，年广久炒起了瓜子。
应该说，傻子瓜子的事业就是从这时候开始的。
十一届三中全会即将召开之后，政策上的变化，年广久的炒瓜子小作坊很快发展到100多人的“大工厂”，红极一时。
1986年春节前，傻子瓜子公司在全国率先搞起有奖销售，并以一辆上海牌轿车作为头等奖，3个月实现利润100万元，但好景不长，中央下文停止一切有奖销售活动，让年广久的销售计划大乱，公司血本无归。
1987年底，芜湖市对年广久经济问题立案侦查，1991年5月，芜湖市中院判决年广久犯有流氓罪，判处有期徒刑3年，缓期3年。
1992年，年广久因经济问题不成立而获释。
2000年8月，年广久将“傻子瓜子”的商标等全卖给了长子和次子。
据说，如今年广久已68岁，在家 *** 年仅4岁的儿子。
傻子瓜子是芜湖特产之一，曾几何时，来到芜湖必然要买点傻子瓜子，也成了来芜湖必带的特产。
傻子瓜子也成了徽派炒货的先祖。
在洽洽等其他后起之秀纷纷实现现代企业集约化经营的时候，在与儿子之间进行的傻子商标争夺战中，傻子瓜子却错过了最好的发展机遇。
年广九:中国第一商贩
年广九：中国第一商贩
陈细玉
【期刊名称】《《中国改革》》
【年(卷),期】2003(000)010
【摘要】年广九小档案:年广九因卖瓜子边卖边送,落了个“傻子”的头衔。
因为政策歧视,傻子三次坐牢,最后一次出狱,得益于小平南方讲话。
年广九的传奇人生,代表了中国一代个私经营者的命运。
【总页数】1页(P65)
【作者】陈细玉
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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“傻子”老总年广久
“傻子”老总年广久“傻子”老总年广久：1976年靠卖瓜子赚百万，4婚迎娶小30岁妻子1960年的芜湖街头，一个虎背熊腰的妇人，在一个水果摊前气急败坏。
妇人指着面前的小贩大声叫骂着：“你这个坏良心的东西，看我一个弱女子就敢给我缺斤少两。
”卖水果的小贩，见这妇人如此嚣张跋扈，倒也没恼，只是拿起几个水果递给妇人，嘴上也没逞强，只笑呵呵地说了几句客气话。
女子收了水果便没再嚷嚷，满意地离开了。
倒是身边的路人忍不住调侃起小贩：“小侉子，你还真是傻呢？莫说那'铁公鸡’是不是自己路上吃了些，才回头来找你，就凭她买之前在你这儿'尝’了那么多，少给她点儿也是应该的。
”小贩倒是坦然地说：“买水果总该尝尝的嘛。
"听完小贩的话，那路人立马道：“那也不见谁买苹果尝两三个的呀！你啊，就是人傻！”小贩倒是对此丝毫不在意。
这小贩名叫年广久，在芜湖卖了很多年水果了。
他倒不是真的傻，任凭人欺负，只是在他眼里，做生意就得“利轻业重，事在人和”。
刚才那妇人显然是贪心不足，想来占便宜的，但所谓和气生财，年广久向来不愿与人争论，几个苹果罢了，他赢来的是口碑，至于被人污蔑缺斤短两，他相信公道自在人心。
不过在那个同行都只愿“逐利眼前”的时代里，他这一套做生意的标准，被人打上了“傻子”的标签。
可谁也想不到，就是这个“傻子”，能在1976年就成为“百万富翁”，被国家领导人多次提起，被人称为“中国第一商贩”，娶了4任老婆，成为人生赢家。
1937年，年广久出生于安徽省怀远县某个小村子，那时中国正处于解放战争期间，战争、饥荒、各种天灾折磨着这片大地上的人们。
在那个动乱的年代里，年家人靠着年父四处做点小买卖，甚至是乞讨才得以生存。
为了逃荒，年家人一路颠簸来到芜湖，在这里定居了下来。
但没过太久，年父便病逝了，一家人的生计问题便落到了姐弟几个手里，其中相对较大的年广久担子最终。
小时候，年父出门卖水果时，总喜欢把年广久带在身边。
因为几个孩子中，就属他最机灵，嘴又甜，总是能为他招来生意，时间长了，年广久也能独当一面了。
年广久老矣——“傻子”家族恩怨录
年广久老矣——“傻子”家族恩怨录
范利祥
【期刊名称】《商界名家》
【年(卷),期】2003(000)006
【摘要】2003年1月21日晚上，安徽芜湖“傻子瓜子”品牌创始人年广久在中央电视台《对话》栏目亮相。
这位当年曾受中国改革开放总设计师邓小平注意的“中国第一商贩”再度引起了国人的关注。
【总页数】3页(P32-34)
【作者】范利祥
【作者单位】《商界名家》驻上海首席记者
【正文语种】中文
【中图分类】F124
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5.傻子年广久重出江湖 [J], 汪延;孔祥迎
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搞个 体赚 了 １０ ０ 万，这 在 当时很 多人 看来 ，这钱 的味道 有点 不正 。于是报 告层
层打 ，最后 放 到了邓小 平 的案头。邓小 平
奋 努力 、善 于钻 研 ，年广 九学 得 了一手 炒 瓜子 的绝 活儿 ， 出的瓜子深 受人们 喜爱 。 炒
年广 几也有 自己的经 营之 道 。他 卖瓜子 的
我 的钱发 霉 了 ，不 晒怎 么办？”
件 指出 ： 必须 着重 开辟 在集体 经济 和个 体
经济 中的就 业 渠道 ，使城 镇劳 动者 、个 体 傻 子瓜子畅销 窍 门
１８ 年 ，随着 《 明 日 》对 年广久 ９２ 光 报 接 二连 三 的 重 点报 道 ，“ 子瓜子 ”越 做 傻
数 量 少，就算 １ 斤赚 ｌ 钱 ，也 才 赚 １０ 块 ０
块 ，到底 哪个 利 润大 ？ ”这 是 年广久在实 践 悟 出来 的真 理 。“ 这是 你在 书上看不 到 ，
想不 到的 。 ”
降价后 ，来 买瓜子 的人 太 多了，一 个 队伍 排 ５ Ｏ米 以上 ，两个 队伍 １０ 以上 。 ０ 米
在澡 堂 里 “ 听 ” 实帮 了他不 少 。 旁 确
１８ ９０年 ，仿 佛 一 夜 之 间 ，中 国从 事 １７ ９９年翻 了一倍 多。 １８ 年 ，中央相关 文 ９１
个 体 营业 的人 数 突然 猛 增 到 ８ 万人 ， 比 经 周折 ，最后 选准 了他 终 身为之 奋斗的事 ６
业－ 炒ｊ 子
又 因为 贩 卖 板 栗 等 ，被 关 了 ２ ０多天 ，这 次 的罪 名是 “ 牛鬼 蛇神 ” 。碰 上别 的人 ， 有 过 两次 牢狱 之灾 或许 会放 弃做 生意 ，让 自
门里走 出后，他继 续 自己的小贩 生活 ，几
一
并不 比记 者少。
子也 就是 ５ 、Ｏ ， 块 １ 块 家里 的钱 用麻袋 装 ， 天阴就会发 霉 ，天 晴的时候 我就 搬出来 晒
在院子里 面 ，几十万就 那 么晒着 。市委 的 些 人说 ，你 胆 子不 小。我 就 对他 们 说 ，
风 和灵 活 的 生 意 头脑 ，他 和 一 批 “ 子 ” 傻 们 博取 到人 生 的第一 桶金 。不过 ，他 这第
一
不久 ，媒体开 始关注 他 。 １８ 年 ９ ５日 《 湖 日报 》的 一 ９１ 月 ， 芜
篇《 名小 虚传 的傻 子瓜子 》 让年广久 出了名。 见 报后 的 一个月 ，他 一天可 以卖 出两 三千
时候 ， 家买 一包 ， 人 他就再 给人 家抓一 把 ； 人 家不 要，他 就 硬往 人家 身上塞 ，久 而久 之 ，年广久 “ 傻子 ”的称号 由此 得来 。
人大 第 五次会议 通 过 的 《 中华人 民共和 国 宪法 》中规 定 ： 国 家保 护个 体 经 济 的合 “
法 的权利 和 权益 。 ”个 体 经济 的地位 正 式 得到 了认可。 看 准 了社会 发 展 趋 势 的年 广久 决 定
沉重 的第一 桶金
一
瓜子 是 小 生 意 。但 能 把 瓜子 做 到 连
国家 领 导人 都 惦 记 的，年 广 九 恐 怕 是 唯
一
小平 讲话化 险为夷
说 瓜子 是一 种 事业 ，或许 有人会 笑 ， 但在 那个 年代 ， 年广久却可 以炒出 １０ ０ 万。
１０ ０ 万究 竟 怎 么来 的 ？ 来 ，因 为勤 原
从 １６ 年 到 １７ ９６ ９ ６年 ， 当全 国 处 在
轰轰 烈烈 的文革 运动 中时，傻 子悄 无声息 得赚 下 了 １０ ０ 万。 如果 换了别人 ，可能 会
ｎ 傻子瓜子创始人年广久
藏富 ，但年 广久却 偏偏 要 抖富 ，他 那时 最
大 的乐趣 是 晒钞 票。“ 那个 年 代 最 大的 票 己过 过 太平 日子，然而年 广久之 所 以是年 广久 ，就是 因为他 从 来不 懂得放 弃。从 牢
越大 。
经济得 到健 康发 展 。
听到这 些消息 ， 嗅到 了政 策 的春风 。 他 “ 中央希 望个 体 经 济 遍 地 开花 ，这个 没 党 有讲 明，就要 看你是 不是 理解 。这 样 的改 革也不 容易 ，需要 一批 先 锋 ，后面 改革 怎 样 搞 ，要看前 面 的先锋 冲得 如何 。我们是 先 锋 队 ，只管往 前 冲就是 ”
从 ２ 元 降到 １ ６ 。 ． ４ ． 元 ７
这会 亏本 吗？ 广久算 了这么一笔账 ： 年 “ 子如 果 天天 炒不 停，煤 和材 料成 本 就 炉 可以节约下来 。 有 １０ 还 ０ 斤瓜子要溢 称 ５ 斤， 我 其 实 就 是 赚 的 这个 钱 。这 样 １０ 就 ０ 包 赚 千 把块 钱。如 果按原 价销售 ，一天卖 的
斤 的瓜子，甚至 外地 人 到了芜 湖都 要买 两
桶金 来得太丰盛 也太 沉重 。 年 广久 出生 在 １３ ９７年 ，因淮河 水灾 ， 随父 亲到 芜湖 ，从 小就雇工 。年广久
的 雇 工 最 后 发 展 到 １０ ４ 多人 。 这 在 那 个 年代 是极 为敏 感 的事情 ，按照 克思 的观
明 确 表 态 ，“ 放一 放 ，看 一看 ” ，六 个 字， 保了年广久 的平 安。
随 后 的 １８ ９ ２年 ｌ 月， 在 五 届 全 围 ２
和不少 先富 起来 的人一样 ，年 广久不
识 字 ，恰 恰 因为没 有文 化 ，所 以很 少有顾 忌 ，靠 着敢 闯敢 干 的精 神 、吃苦耐 劳的作
子。 １６ 年 ，因为贩鱼 ，被判 处有期 徒刑 ９３
一
斤傻 子瓜子 带 回去 。 看 到年 广久 生意 红火 ，好 多人也 开始
点 ，雇工 超 过 ８ 就不能算个 体 ，而是资 人 本家 ，是剥削工 人 。工 厂的兴 旺令大胆 的
年广久也感 到 了害怕 。
年， 罪名是 投机 倒把 。 ９ ６ 文革开始 ， １６ 年，