雪佛兰的定位策略分析
科鲁兹,广告语
科鲁兹,广告语策划书姓名：黎勇成班级：汽营学号：1015 101518 2012年4月目录前言 (3)1 科鲁兹简介 (2)2 销售背景分析 (2)2.1 竞品对比 (3)2.2 市场定位 (4)2.3目标消费群的需求分析 (4)2.2 科鲁兹的市场特征 (5)3 预期目标 (5)4 活动内容 (6)4.1 活动主题 (6)4.2 活动计划 (7)5 经费预算 (7)雪弗兰—科鲁兹“激扬青春梦，领略速度美”---活动策划方案广东机电职业技术学院摘要：本策划通过对比雪弗兰科鲁兹的产品分析、目标消费群的需求分析，体现科鲁兹的高性价比，以提升雪弗兰的知名度和扩大市场份额。
关键词：雪弗兰科鲁兹速度、性能汽车前言上海通用汽车有限公司成立于1997 年6月12日，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资50% 组建而成。
上海通用汽车位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80 万平方米。
上海通用汽车目前已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌别克荣御轿车、别克君威轿车、别克凯越轿车、别克凯越HRV 轿车、别克赛欧、昂科雷、君越、雪佛兰景程轿车、科鲁兹以及雪佛兰赛欧紧凑型轿车等十五大系列57种品种的产品巨阵，其各系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适性和环保方面表现优越并在各自的细分市场中处于领先地位。
1 科鲁兹简介科鲁兹是通用借助全球的设计平台，综合先进的科技而打造的一款紧凑型的轿车，在设计、性能及油耗方面实现了完美的平衡。
作为上海通用汽车在国内中档车市场投放的重量级产品，雪佛兰科鲁兹因其外型运动时尚、动力超群、操控绝佳、内饰精良、油耗极低、安全性能好而被无数的购车者看好。
2 销售背景分析2.1 竞品对比目前市场上的竞争异常的激烈，科鲁兹的竞争对手主要有作卡罗拉，速腾，福克斯，悦动。
卡罗拉：在动力传动系统上，新COROLLA卡罗拉全部采用了配有双VVT-i的新型发动机，同时，新增加了搭载1.6L发动机的车型，通过1.8L和1.6L两种发动机的配置，组成了更充实的商品阵容。
多品牌战略的失败案例及其利与弊（总结）
多品牌战略的失败案例1、通用汽车美国汽车企业，诸如福特、通用、乃至克莱斯勒，都是采取多品牌战略，而且这种多品牌战略是紧密型的框架，基本在一个公司范围内实施统一管理。
比如通用汽车，从创始人杜兰特开始，多品牌战略就天然而成。
杜兰特的疯狂的兼并重组正是通用汽车走到今天的基础。
美国多品牌战略，其核心的品牌在一个公司内就有平行的若干个。
比如，雪佛兰和别克。
对于多品牌的管理，在繁荣时期，水涨船高，所有问题都被上涨的潮水所淹没，谁穿没穿泳裤，都是水下的问题。
但是繁荣的大潮一旦退去，所有的问题都会暴露出来，公司的发展出现太多的掣肘。
多品牌战略容易造成公司对于品牌的定位出现交叉重叠，“内讧”问题降低了管理效率。
同时，品牌越多，公司管理层对于每一个品牌分配的精力、时间、财力都越少，但是一个品牌的打造与时间、精力、财力的投入成正比。
很明显，多品牌战略造成了以通用汽车为代表的美国汽车企业出现了多个重心，但是，每个品牌的竞争力却有所欠缺。
通用的老对手福特汽车也曾走上多品牌发展之路，并收购VOL VE、陆虎、捷报、马自达等。
但在金融危机爆发之初，就迅速出手，卖掉了陆虎和捷报。
最近又卖出了VOLVE，获取大量现金。
通用所付出的代价是惨重的。
按照破产重组计划，通用将对旗下庞蒂亚克、土星、悍马和萨博等品牌“进行适当处理”。
而新通用将只包含凯迪拉克、雪佛兰、别克和GMC四大核心品牌。
这次的金融危机以及因此造成的市场萧条，正是让通用汽车显现出多品牌的弊端。
2、珠海威丝曼服饰有限公司背景资料：记者二年前采访珠海威丝曼服饰有限公司董事长谢秋河时，他说：“在一条街上七八个品牌都是我的，消费者不论选哪个品牌，我们都可获得较高的市场占有率。
”时过境迁，当记者今天再次迈进威丝曼服装展厅时，曾经热闹非凡的多品牌景象，仅剩一个品牌在展厅可供参观。
《定位》读书心得个人所感五篇
《定位》读书心得个人所感五篇《定位》读书心得个人所感1早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。
直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。
这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。
当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1.找到你的对手都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。
但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议;但在商场中呢，你的对手到底是谁?难道就只是你的竞争者们吗?显然不是。
以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃!因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
雪佛兰在中国的研究报告
台各频道），收规人数达4000万；
媒体评价 发布会的形式很新颖，用晚会的斱式呈现比以往的发布会更有 创意、更生劢活泼，参不感也更强； 内容设置 1. 媒体与访：18家核心媒体与访了企业高局，话题由新景程 延伸到雪佛兰的发展觃划； 2. 产品讲座
上市活动 — 2009年4月科鲁兹全国同步上市
上市前预热： 1. 车展首次亮相：08年11月广州车展引起高度兲注； 2. 车友热议：价格猜想、血统质疑、配置争论，社会兲注度进一步提升； 3. 明星代言：广告片〈越狱〉及代言人米勒的高人气效应，提升新车的知名度； 4. 试驾活劢：“先锋试驾营”活劢让消费者提前感知新车产品性能； 5. 新车预定：全国4S庖新车展示幵接受预定，持续炒热新车知名度。 上市形式： 09年4月18日，科鲁兹全国同步上市，在终端各地同步丼行了声势浩大的新车发布会，引发全国 媒体聚焦。 上市后表现： 1. 市场表现：上市40天就销量过万，上市四个月就销量近4万，09年共销售9.2万辆； 2. 市场活劢： ① 09年9月丼行科鲁兹“澳门追击令”全国8城市试驾活劢，新车品牌得到广泛的传播； ② 2010年5月，科鲁兹对阵同级车综合挑战PK赛，科鲁兹以百公里实测油耗4.13升的成 绩力压博罗拉5.68升（各参赛车队前12名有效车手成绩的平均值），惊爆了整个深圳 汽车业界，证明了欧美车型也是节油的。
产品介绍
乐聘： 产品定位：运劢时尚的高档小型两厢车 主要卖点：高效节能的劢力系统、劢感时尚的硬朌 外观、灵活多变的多维空间、丰富齐全的人性化配置 市场销量： 1. 2010年4月：667 2. 2010年5月：693 3. 2010年6月：278 点评：现在的乐聘销量痛苦而低迷，也许未来的 新乐聘，经过产品调整后会重新发力，销量上扬。
上市活动 — 2007年3月新景程上市联手湖南卫视直播节目
新能源汽车市场现状及营销策略探究
新能源汽车市场现状及营销策略探究1. 引言1.1 背景介绍新能源汽车是指采用新型动力技术来驱动的汽车，如纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车等。
随着全球对环境保护和能源可持续发展的重视，新能源汽车市场逐渐崛起并蓬勃发展。
在中国，政府通过出台一系列支持政策，推动新能源汽车产业的发展，随着相关技术的不断成熟和市场需求的增长，新能源汽车已经成为汽车产业的重要发展方向之一。
在全球范围内，各大汽车厂商纷纷加入到新能源汽车市场的竞争中，推出了一系列具有创新性和绿色环保特点的新能源汽车产品。
消费者对于新能源汽车的需求也在逐渐增加，越来越多的消费者开始重视环保和节能意识，选择购买新能源汽车作为出行工具。
在这样的背景下，了解新能源汽车市场的现状并探究相关的营销策略就显得尤为重要。
只有深入了解市场的竞争格局、消费者需求以及各种营销策略的实践效果，才能帮助企业更好地制定营销策略，提升竞争力，抢占市场份额，实现可持续发展。
1.2 问题提出在当前汽车市场竞争日趋激烈的情况下，新能源汽车正逐渐成为人们关注的焦点。
随着新能源汽车市场的不断发展，也出现了一些问题需要我们深入思考和解决。
新能源汽车在市场推广和普及过程中面临着诸多挑战。
由于技术创新和产业链完善需要时间，新能源汽车的成本依然较高，导致售价相对传统燃油汽车更高，影响消费者购买意愿。
充电设施建设不完善、续航里程不足等也成为限制新能源汽车发展的因素。
新能源汽车市场竞争激烈，各大车企纷纷推出自己的新能源汽车产品，市场上同质化严重，消费者选择困难。
如何突出自身产品优势，赢得消费者青睐，成为企业需要思考的问题。
消费者对于新能源汽车的认知和接受度也存在差异。
一些消费者对新能源汽车的性能、安全性等方面持怀疑态度，需要企业加大宣传和教育力度，提升消费者对新能源汽车的理解和认可度。
怎样有效解决以上问题，推动新能源汽车市场的持续健康发展，是本文所要探讨的重要议题。
1.3 目的目标引言本文旨在对新能源汽车市场现状进行分析，探究其竞争格局以及消费者需求，从而提出相应的营销策略。
汽车营销案例集
汽车营销案例集案例一：沃尔沃的安全形象营销沃尔沃汽车在市场上一直以来以安全性能著称。
他们通过强调汽车的安全特性来吸引消费者，并建立了稳定可靠的品牌形象。
在他们的广告中，沃尔沃经常使用真实的测试结果来展示他们车辆的安全性能。
例如，他们会展示车辆在碰撞测试中的表现，以及车辆在各种环境下的稳定性能。
这些广告能够给消费者信心，使他们相信沃尔沃汽车是值得信赖的。
此外，沃尔沃还与许多安全性能领域的专家合作，进行研究和开发。
他们还积极参与各种安全性能相关的活动和组织，如赛车比赛和安全驾驶培训。
这些活动可以进一步增加消费者对沃尔沃的安全形象的认可。
通过这些营销策略，沃尔沃成功地建立了一个强大的安全形象，并吸引了很多追求安全的消费者选择他们的汽车。
案例二：特斯拉的环保营销特斯拉是一家以电动汽车著名的公司，他们通过强调汽车的环保性能来吸引消费者，并树立一个环保的品牌形象。
特斯拉的广告经常强调汽车的零排放和能源效率。
他们会展示特斯拉车辆在道路上行驶时不会产生任何尾气排放，以及汽车耗电低于传统汽车的情况。
这些广告可以吸引那些关心环境保护的消费者。
此外，特斯拉还积极推广可再生能源的使用。
他们为车主提供充电桩安装和使用的方便，鼓励车主使用太阳能或其他可再生能源来为车辆充电。
通过这种方式，特斯拉更进一步地体现了他们对环保的承诺，为消费者提供环保的出行方式。
通过这些营销策略，特斯拉成功地树立了一个环保的品牌形象，并吸引了很多追求环保的消费者选择他们的汽车。
案例三：雪佛兰的情感营销雪佛兰汽车运用情感营销策略，通过触动消费者的情感，来吸引他们购买汽车。
在雪佛兰的广告中，他们经常描绘汽车与家庭和朋友之间的亲密关系。
他们会展示汽车作为家庭出行的重要工具，以及汽车在度假和聚会中的重要角色。
这些广告可以引起消费者的共鸣，让他们觉得雪佛兰汽车是与自己生活紧密相关的。
此外，雪佛兰还通过赞助一些具有情感意义的活动来加强品牌形象。
他们经常赞助一些家庭活动或社区活动，如音乐会、体育赛事等。
汽车品牌雪佛兰第六代科迈罗上市传播计划推广方案
美系安全的全新演绎(8安全气囊+侧盲区报警+后方十字交通预警) 品牌音响BOSE噪音管理系统 MYLINK智能娱乐系统 (Apple CarPlay + 4G LTE无线WiFi) 24色酷炫内饰氛围灯/独立旋控式出风口设计(细分市场唯一)
• 第六代设计语言（强 悍美学，美系肌肉运 动跑车全新演绎）
• 更加精致豪华的内饰 设计（2016沃德十佳 内饰）
• RS运动外观配置包
• 高性能＋低油耗
• 24色氛围灯
(2.0T+8AT；加速5.9s, • 卓越水准的高科技配置（HUD+
油耗8.1L)
无线充电）
• 全新平台轻量化地盘 • MYLINK智能娱乐系统（Apple
赛道基因
底盘在纽北赛道接受严酷
成绩跑完纽北20.832km赛段；该
47的成绩领跑纽北
的专业测试及调教
成绩快过兰博基尼Murcielago LP670-4 SV
7
第六代科迈罗产品USP
品牌三大DNA
三大突破演绎
Design
Muscular and Lean
传承经典的造型设计 传承雪佛兰家族化的
美式肌肉运动跑车造
(1) 承袭形象产品和主力产品的品牌溢价 (2) 支撑品牌“梦想与分享”的感性价值 (3)支撑品牌“品质可靠和物超所值”的理性 价值 (4)车型的传播与车系传播相结合形成合力
雪佛兰科鲁兹传播研究报告
上海通用-雪佛兰科鲁兹—传播策略研究报告Part 1 科鲁兹产品介绍Part 2 科鲁兹传播策略科鲁兹赢得全世界消费者青睐……☐2009年全球发布的科鲁兹现已突破100万辆销量，中国市场以累计超过46万辆的业绩贡献了全球近一半的销量，成为雪佛兰科鲁兹全球销售最好的市场。
☐在全球市场，科鲁兹在紧凑级细分市场位居第四，并在全球销量最好的车型中排名第七。
☐2011年1-10月科鲁兹成为北美销售最好的紧凑级轿车。
在中国市场，1-10月共销售181,857辆，同比增长23％，领衔新生代紧凑型中级车市场。
☐科鲁兹也为雪佛兰品牌带来了大量的潜在车主，原先拥有竞争品牌车型的消费者置换购买科鲁兹的车主，迄今已占到科鲁兹总体车主比例的42％。
科鲁兹的品牌定位及产品优势☐品牌定位：新生代性能中级车☐产品优势：1.运动风格的造型设计—动感跑车风格车身设计，充分传达雪佛兰“Fun to Drive”的未来产品理念。
2.富有驾驶乐趣的操控性能—全新Ecotec DVVT 发动机搭载S6六速手自一体变速箱，实现优异操控和经济油耗的完美平衡，WTCC 赛车级运动底盘。
3.通用全球最先进的轿车平台—BFI 车架一体化结构确保五星整车安全、全数码化智能CAN-BUS 总线结构。
☐产品规划：拥有2个排量（1.6L/1.8L ）共11款车型，价格区间为108,900元~159,900元。
科鲁兹是通用整合优势资源开发的全球战略车型，达到世界一流品质，拥有年轻动感的造型设计和运动风格的动力操控性能，展现出雪佛兰未来全新的设计语言。
科鲁兹的竞品策略竞品范围圈定：科鲁兹的产品属性决定了合资品牌A级车为其主要竞争对手卡罗拉、思域、速腾、马自达3、明锐、福克斯、颐达、世嘉、塞拉图、福瑞迪、凯越、悦动核心竞品确定：科鲁兹的产品性能确定了其以时尚、运动风格的产品为核心竞品福克斯、悦动、世嘉、速腾VS速腾悦动世嘉福克斯Part 1 科鲁兹产品介绍Part 2 科鲁兹传播策略2008-2011年科鲁兹公关传播一览表传播项目2008年2009年2010年2011年10-12月1-34-67-910-121-34-67-910-121-34-67-9阶段上市前上市上市后明星代言3月发布米勒为代言人2009-2010年米勒参与各项重大活动（新车发布会/车展/大型活动等）产品信息11月广州车展新车首发4月9日新车价格发布4月19日新车全国上市1.6T及2011款新车上市变形金刚版新车上市大型活动全球试驾及先锋试驾营“澳门追击令”全国试驾活动“11度青春”影视营销活动“2010T学院”新车试驾活动权威奖项C-NCAP五星评定欧洲碰撞五星评定十佳发动机北美五星评定体育赛事2009-2011年连续三年参加世界房车锦标赛（WTCC）上市前预热1—新车信息的逐次发布，吸引社会关注持续升温☐新车信息第1波：科鲁兹亚洲首发2008年11月18日广州车展科鲁兹亚洲首发成为新闻焦点，宣布其将于2009年上半年与欧洲同步上市，成为雪佛兰发力国内紧凑型轿车市场的首款重量级产品。
广告创意案例分析
广告创意与策略内容：90后李宁广告雪佛兰——热爱我的热爱Nike创意广告百年润发经典老广告You R You我的样子广告院系：建筑与艺术学院班级：08——广告（1）姓名：***学号：********一、90后李宁广告介绍：广告创意阐述：90后李宁的这则广告延续了老李宁品牌的大气与拼搏的精神，同时，又加入了90后人们的张扬、不服、想变就变、想怎样就怎样的不羁与潇洒。
这些体现出了李宁品牌的时代发展，即根据自己产品的定位---青少年的运动品牌和如今的受众群体---90后，及时调整自己的品牌内涵与发展方向。
尽管该广告的开场镜头并没有以90后李宁的产品形象出现，并不能让观众第一眼就知道这是什么品牌的广告。
但是，第一个镜头很好的展现出了一个故事的开端，吸引着人们继续往下探究这一广告如何发展，吸引着人们想去探究这到底是什么广告，同时它也向大家阐述着新90后李宁的品牌内涵。
到了广告的最后，90后李宁的标志大大出现在画面中，突出的让人看见了就记住了，很有视觉冲击力，特别容易在消费者的心中留下深刻的印象。
整篇广告中，让我印象最深的就是最后的画面“Make the change”。
深褐色加点儿红色的背景上彰显着红色的“make the change”，显得醒目和耀眼，在向受众传达出这一广告口号的同时也让人们深深感受到90后李宁品牌的新的变化，“Make the change”和“一切皆有可能”一样，昭示着青年人想做什么就做什么，没有什么不可以，用自己的双手去改变一切的不可能，用自己的双手去创造属于自己的梦想，没有什么可以阻止你，只要你想，一切皆有可能。
另外，看了整个这篇广告，让我对李宁这一品牌有了新的认识。
可以看出，李宁，现在在发展，在跟着它所面临的受众人群的特点一起发展，这是一个大品牌应该具备的对受众的敏锐洞察力。
很简单，李宁，运动品牌，它的目标人群就是青少年，那么现在处于青少年的是谁？90后。
Make the change很好的道出了90后们的心声，他们不再是任人摆布的小绵羊，他们不再是唯唯诺诺的小糕仔，他们，是一群拥有着巨大个性想怎样就怎样的年轻人，他们叛逆、他们轻狂、他们任性，他们不需要别人来给自己安排人生；他们无畏无惧、什么都不怕、只要我想，什么都拦不住。
玩转四驱(4)雪佛兰科帕奇四驱讲解
玩转四驱（4）雪佛兰科帕奇四驱讲解[汽车之家汽车技术] 我们的《玩转四驱》系列文章至今发布了三篇了，在看惯了眼花缭乱的单品牌多车技术讲解后，让我们在这第四篇文章中用简单的一款车来轻松一下吧！在今天的文章中，我们为大家带来的是进口通用汽车旗下的一款城市SUV——雪佛兰科帕奇。
文中我们将对这款名不见经传的城市多功能SUV的四驱系统做一番讲解和测试。
◆雪佛兰品牌介绍雪佛兰(Chevrolet)属于通用汽车公司的一部分，除生产大众化车型之外，还生产各种运动型跑车。
“雪佛兰”取自原雪佛兰汽车公司创始人路易斯·雪佛兰(瑞士车手)的姓氏；图形商标是抽象化的蝴蝶结，象征雪佛兰轿车的大方、气派和风度。
雪佛兰的国际品牌血统已经传承了近百年，是通用汽车全球销量最大的品牌，自1912年推出第一部产品以来至今销售总量已超过1亿辆。
其市场覆盖到70个国家，曾经创下每40秒销售一部新车的记录。
『雪佛兰开拓者』『雪佛兰SSR』早在上世纪30年代，雪佛兰公司就已率先推出独立前悬挂系统，同期，雪佛兰公司还推出了具备创新技术的Suburban Carryall车型，即今天为人熟知的全尺寸SUV汽车的前身。
1969年，雪佛兰公司率先在美国市场推出四轮驱动开拓者多用途运动汽车。
作为SUV领域的龙头产品，雪佛兰开创了市场对于四轮驱动汽车的新需求，其所生产的四驱皮卡和房车系列产品一只是美国地区消费者最为热衷的汽车产品之一。
◆国内在售的雪佛兰品牌SUV车型和四驱形式目前在国内销售的雪佛兰品牌SUV仅有进口雪佛兰科帕奇一款车系4种车型，其中2.4L排量3种车型，3.2L排量一种车型，这4款车型所采用的四驱系统则完全相同：3.2 AT 7座旗舰型『进口雪佛兰科帕奇 08款 3.2 AT 7座旗舰型』◆雪佛兰科帕奇Captiva车型历史科帕奇Captiva的首次亮相还得要追溯到2006年3月的日内瓦车展上，这款车型是通用大宇汽车技术公司针对欧洲市场而在其最新的紧凑型SUV平台theta上开发的第一款SUV车型,它的推出也代表了大宇汽车正式进军SUV市场。
成功的广告案例分析_经典广告案例以及分析.doc
成功的广告案例分析_经典广告案例以及分析广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
分析一些成功的广告案例,学习他们的成功之处,以下是我为大家带来的关于成功的广告案例分析，欢迎阅读!成功的广告案例分析1：大卫.奥格威出奇制胜被美国《广告时代》杂志评为"以创意之王屹立于广告世界中"的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。
这位美国广告泰斗成功的秘诀就在"创意"。
40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。
哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。
当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连一个字都不得更改。
杰得一口答应。
接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。
——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。
——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。
根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。
——此种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。
此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，"故事"的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准"文案"一路看下去。
——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，"眼罩"的中年绅士为主题。
于是，一个伟大的创意出现了。
不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。
汽车厂家定价策略及影响分析
产品特点与定位
产品特点
汽车产品的特点，如品牌形象、产品质量、功能配置、油耗表现等，都会对定价策略产生影响。
产品定位
汽车厂家的产品定位也会影响定价策略。例如，高端品牌定位的产品通常价格较高，而经济型定位的产品则更注 重价格竞争力。
目标客户群体的需求和购买行为
• 需求和购买行为：汽车厂家需要了解目标客户群体的需求和购买行为，以便制定更符合他们需求的定价策略。 例如，年轻消费者可能更注重车辆的外观和科技配置，而中年消费者则可能更注重车辆的舒适性和油耗表现。
案例三：丰田普拉多的定价策略及影响总结词成本加成，质量保证
详细描述
丰田普拉多作为一款中大型SUV，采用成本加成的定价 策略，以确保获得足够的利润。同时，丰田公司以其可 靠的质量保证和品牌声誉作为竞争优势，使普拉多在市 场上保持竞争力。
案例四：雪佛兰科尔维特的定价策略及影响
总结词
性能导向，市场定位
详细描述
雪佛兰科尔维特作为一款高性能跑车，以出色的性能和精准的市场定位为卖点。它采用性能导向的定价策略，根 据车辆的性能和配置来设定价格，使消费者感受到物有所值。这种策略使科尔维特在高性能跑车市场中占有一席 之地。
THANKS
感谢观看
厂家自身的成本和经营状况
成本
汽车厂家的生产成本是定价策略的一个重要因素。厂家需要确保其定价能够覆盖 生产成本，并获得合理的利润。
经营状况
汽车厂家的经营状况也会影响其定价策略。例如，如果厂家处于快速发展阶段， 可能需要通过低价策略来迅速扩大市场份额；而如果厂家已经占据了较大的市场 份额，则可能更注重通过提高产品质量和服务水平来提高利润。
获得预期的利润。
价格稳定性
02 成本导向定价策略有助于保证价格的稳定性，避免价
汽车品牌-雪佛兰品牌业务规划策划方案
Nov. 2017
雪佛兰品牌业务发展重点
摘自2015年Q3董事会雪佛兰品牌五年规划报告
品牌传播
产品营销
客户体验
终端设施
贯彻雪佛兰全球品牌精髓 拓展消费群体 进一步投入和强化品牌传播沟通 充分利用传播平台 统一雪佛兰的视觉和通调
发布英雄车型和光环车型，提升 品牌
确保未来产品能实现品牌DNA优 势，着重打造感知品质和视觉价 值
并迎合消费需求，进行软硬件升级， 发展个性化服务，带给超越客户期望的
买车、用车体验
销售/售后FED升级，提升品牌形象
分三批次，逐年推进
改
造 1 2017年：预计完成82家 进 2 2018年：254家 度 3 2019年：200家
□ 创造力
□ 感性：积极人生态度 - 探索生命中无限可能 □ 理性：移动互联、新能源等科技创新
雪佛兰产品未来提升重点
产品型谱需要符合中国社会发展与消费升级的趋 势，设计上突出运动化与年轻化的特征支撑品牌定 位，内饰上要求精致、有质感，满足消费升级需求
产品升级应对消费升级
设计风格
运动化与年轻化
FNR-X Concept
发展高附加值的新增长点：CUV （JCQC）、新能源（BEV3）等
内饰风格年轻化，支撑品牌调性 内外饰的材质提升，提高品质感
加快车载互联的服务升级 提升信息娱乐配置的搭载 优化客户体验
引入REDLINE产品线 引入RS产品线
雪佛兰服务体验未来提升策略
面对市场竞争的日益加剧， 雪佛兰需要稳定渠道规略
面对豪华品牌和自主品牌的不断挤压， 雪佛兰需要把握消费群体洞察，
并利用品牌优质资产，营造出独特的差异化优势， 从数量庞杂的竞品中区脱颖而出。
十大汽车营销案例概述
十大汽车营销案例概述汽车行业是一个竞争激烈的市场，各个汽车品牌都在努力推出各种营销策略来吸引消费者的注意。
以下是十个成功的汽车营销案例，它们通过创新的方式获得了更多的品牌曝光和销售额。
1. 约翰逊汽车公司的“丧尸车队” - 约翰逊汽车公司为了宣传他们的新型SUV，创造了一个丧尸主题的营销活动。
他们将多辆丧尸装饰的车辆停在城市中心，吸引了大量的注意力和媒体报道。
2. 宝马的“即时体验驾驶” - 宝马为了推广他们的新车型，提供了一项即时体验驾驶的活动。
消费者可以预约一个时间，在特定的地点体验驾驶并了解车辆的功能和性能。
这个活动提高了消费者的参与度和购买意愿。
3. 沃尔沃的“孤岛之旅” - 沃尔沃运用了虚拟现实技术，为消费者提供了一个与现实世界完全不同的旅行体验。
消费者可以通过VR眼镜欣赏美丽的景点，同时还能了解沃尔沃车的安全性能。
4. 雪佛兰的“天空画布” - 雪佛兰打造了一个身临其境的城市体验，在一栋高楼的墙壁上安装了LED灯，通过远程操控让城市的灯光变成可交互的画布。
消费者可以通过手机应用程序来控制灯光，感受到自己掌控城市的魔力。
5. 本田的“抢车大作战” - 本田利用社交媒体平台发起了一个活动，消费者可以通过分享活动页面，集结好友来抢购本田的新车。
这个互动性高的活动增加了用户的参与度和品牌的曝光度。
6. 吉利汽车的“数码广场” - 吉利汽车在一个购物中心中设置了一个虚拟交互展区，提供了一系列数字化的展品，包括VR体验、互动屏幕等。
消费者可以亲身体验吉利车的功能和性能，增加了品牌知名度。
7. 福特的“自拍驱动” - 福特搭载了前置摄像头和智能识别技术，使得驾驶者可以通过自拍动作控制车内功能。
这个创新的技术引起了广泛的关注和浏览量。
8. 奔驰的“超级碟车” - 奔驰打造了一款与电影《超人：钢铁之躯》同款的斯宾特Van车型，通过电影中的情节和角色，奔驰成功将品牌与超级英雄形象关联起来。
9. 大众的“乌鸦音乐节” - 大众举办了一个音乐节，音乐节的入口票是通过参观展台、体验驾驶和社交媒体互动来获得的。
青年才俊—— 对比试驾上汽通用雪佛兰创界、东风本田XR-V、东风日产逍客
对比试车COMPARISON TEST 38SUV 车型在中国的发展速度是远远超过人们预期的，经历了暴增和平缓式的发展，如今的SUV 似乎已经到了瓶颈期，不过消费者仍然对SUV 这种注重功能性的车型结构抱有很大的热情。
各个品牌的紧凑级SUV 依然是SUV 市场的中坚力量，中大型以上级别的SUV 仍然是豪华车企的镇山之宝，而小型SUV 并没有因为娇小的尺寸被厂家和消费者抛弃。
小型SUV 也成为各大企业独当一面的主力产品。
撰文/王小雷 摄影/杨浩东对比试驾上汽通用雪佛兰创界、东风本田XR-V、东风日产逍客青年才俊COMPARISON TEST39对比试车CHEVROLET VSTRAILBLAZER HONDA VSXR-VNISSANQASHQAI上汽通用雪佛兰创界无论是线条、元素，还是色彩搭配都体现了美式肌肉感和力量感东风本田XR-V从车头到车尾，XR－V的设计亮点非常多，是个性与时尚的集合体东风日产逍客逍客这幅圆润的外形看上去就很慵懒舒适上汽通用雪佛兰创界创界内饰中的设计元素风格与外观相匹配东风本田XR-V内饰的个性设计手法可以与法系车相媲美了东风日产逍客中庸是逍客内饰设计的主题风格，并没有着重突出时尚感上汽通用雪佛兰创界创界的外观设计是其劲爆性能的绝佳体现东风本田XR-V XR－V的动感设计匹配1.5T动力才最合适东风日产逍客自吸动力匹配CVT变速器是传统的舒适型模式上汽通用雪佛兰创界创界前后排座椅都能提供较好的侧向支撑东风本田XR-V XR－V的后排空间一直是其最大的卖点东风日产逍客逍客的动力、空间、配置都在着力打造舒适的驾乘体验1.3T本质上来说不适合暴力型驾驶风格CVT变速器并没有给创界的性能扯后腿上汽通用雪佛兰创界从这个角度看，创界的肌肉感更加明显1.5T地球梦科技发动机，有劲儿也省油L挡是对1.5T发动机的羞辱东风本田XR-V XR－V尾部的设计显然没有车头那样精彩2.0 L发动机配在逍客上还是有富余的日产车惯用的CVT变速器注重舒适和节能东风日产逍客虽然这款蓝色保值率低，但是却最匹配逍客的时尚定位小型化的潮流将SUV 引导向了个性化和年轻化的方向，东风日产逍客2.0CVT 旗舰版 东风本田XR-V 220TURBO 旗舰版 上汽通用雪佛兰创界435T Redline 驰锐版官方指导价：15.99万元。
汽车营销策划书12篇
汽车营销策划书Q2篇）汽车营销策划书【篇1】一、计划概要1、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。
2、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。
3、市场调查、分析与预测4、完成销售目标。
二、营销状况进段时间小排量二手车的销量明显上升，具体原因是金融风暴和国家政策的双重作用使本来不想买车的变成想买车，在国家的鼓励下，小排量汽车正在从经济危机中挣扎出来，其中海南马自达及F3比亚笛现在正在热销中，很多年收入4万的人们都加入了有车一族，这说明政府支持汽车产业的发展是长期稳定的，如此恶劣的经济环境下政府仍然对国内汽车不离不弃，说明我国离未来户户有车的憧憬已经不远了，所以汽车行业现处于增长阶段,销售前景一片大好。
三、营销目标新开4S店经营目标不好预估。
盈利和店附近汽车保有量有关系。
目标第一年不亏损，为以后经营打下良好人脉基础。
四、营销策略1、目标市场打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，所以我们要以服务赢得市场，充分发掘目标市场的潜在顾客。
2、产品策略车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。
“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS.胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。
为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。
3、价格策略4S店的成本高企，一般一个4S店的注册资金IOOO万，建店投资IOOO万，他要考虑资金的回收、要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。
2023年《定位》读后感
2023年《定位》读后感2023年《定位》读后感1《定位》仿佛是一本读不完的书，而且常看常新，每次都会新的体会，好的作品大抵如此吧。
看完书脑海中会不断的想，如何定位呢，我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。
看见当下才能想象未来，对当前情况的把握程度，决定着定位的精准程度。
一定要脚踏实地，认真研究在潜在客户中已存在的认知。
现在社会信息传播速度非常快，但是不乏传播过度的情况，而对于信息的选择与分析则变得至关重要。
定位其实就是市场选择，其实就是不断的将市场细分，再细分，找到属于自己的发展领域。
不禁想起以前认识的一位老师，喜欢钓鱼，开着价值不菲的进口皮卡，在冰面上一待就是一整天。
我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼，本来也没什么兴趣，然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。
那会儿还不流行SUV，基本都是紧凑型的私家车，老师的座驾显得尤为突出。
后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼，应该带我们去跑个山。
可老师却说开这车钓鱼特别实用，鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非，都毫不费力的放在了车上。
后来入职皮卡事业部，多多少少了解到一些场景化营销的情况，又看了些“对家”的营销策略。
由衷感慨，对于市场的细分，对于产品的定位，其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。
如何让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同，我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品，他们可以某些特定的事情，并且达到特别的效果。
我不知道自己这样说是否可以被理解，那就打个比方吧。
比如，去超市买洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。
我马上就能想象到，当我用它洗碗的时候，就不用在拿着其他东西刷碗了。
这款手套最终出现在了我的厨房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同样的道理，是不是我们的产品定位也是如此呢。
如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同，如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值，这是值得进一步思考的事情。
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雪佛兰在涪陵
区宣传力度较小，应该扩大宣传，注重广告 效应
产品方面
进行评价
销售方面 服务方面
雪佛兰专卖店产品众多，除两款高级跑车以外，上海通用雪 佛兰汽车的车型基本覆盖。
月销售量为60辆，这个销量在涪陵区还是不错
的，对比比亚迪可以说市场份额更胜一筹。
销售人员服务态度很好，素质较 高；销售环境很好，注意细节在专卖店中专门设置茶水 间和儿童娱乐区；办公透明化，销售主管的办公室全部 是玻璃隔层
提出建议
引入较高价位的车型，满足高端消费者的需求。
引入更加环保的车型或是研发降低排放量的 车型。
在涪陵区可以加大广告宣传力度 树立良好的品牌效应。
目标市场定位比较
人群满意度对比
雪佛兰在涪陵区口碑较好，人均满意 度较高，从网上调查和实际询问发现 雪佛兰车系质量较好，售后服务比较 不错，服务态度很好。
比亚迪在涪陵区销量不错，但是消费 者满意度不太高，原因主要在于质量 问题，维修次数较多，不过销售服务 态度不错。
发现问题
广告
销售渠道
广告宣传
对比分析，雪佛兰在低等价位车系中性价性价比 低于比亚迪
雪佛兰定位策略分析报告
市场营销二班二组
目录
一、实地调研中的对比 二、实地调研中的总结 三、网上搜查中的对比
雪佛兰&比亚迪
销
产
人
品
量
价 格
群 满 意 度
销量对比
1、雪佛兰汽车在涪陵区月销售量约60辆 左右，其中科鲁兹销量排名第一，约 占市场份额的33%。
2、比亚迪在涪陵区共有分销店5家，平 均每家店月销量6辆，共计30多辆， 其中速锐销量排名第一。
广告媒路牌候 车亭广告
2.电影植入性广告
3.网络广告，大型墙体广 告以形象宣传为主
4.DM及报纸杂志等平面 广告
比亚迪
1.电视广告，收视率高 的电视台
2.轻轨处广告因人流量 多
3.网络广告，节能，制 作关于公司超链接
4.电台广告，建立知名 度
Thank you
产品价格对比
雪佛兰在涪陵区专卖店的价位跨度从8000022000，主要分三个层次: (1)以赛欧为主的低价位100000元以下车型； (2)以科鲁兹、景程为主的中价位100000150000元的车型； (3)以科帕奇为主的高价位200000-300000元的 车型。
比亚迪在涪陵区的定价较低，跨度为50000100000元。
雪佛兰
大中城市的消费者 1.雪佛兰奥兰多家庭MPV，用户在
25—45岁，家庭月收入600010000元
2.注重个人身份定位，实用性 ， 对价格有一定的考虑的消费者
3.接受新观念和新事物的能力强
比亚迪
中低层次消费者
1.比亚迪外型动感时尚，身为国 产车，本土化强
2.价格实惠非常 适合事业刚起步的年轻消费者、 个体户小老板和中产白领。